淘宝直通车关键词出价的深入思考

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三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！

三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！很多卖家都在喊淘宝越来越难做，销量都让大卖家抢去了，小卖家没有活路。

其实有些大店铺虽然表面风光，但真正能盈利的有多少呢？就拿直通车来说，大卖家都争流量抢大词出高价，他们的推广费用小卖家难以望其项背，竞争大炒的价格越高，盈利空间也就越小。

这里要说的是不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则，适应好法则就会赢得自己的一片天地。

在直通车推广时，作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。

一、关键词分类管理1、追求精准流量无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位，对于淘宝来说当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的，这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。

因此抓住买家心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户显得尤其重要。

首先，一起来看一个消费者模型：潜在客户——有购买需求的用户；兴趣客户——店铺产品符合买家购买需求点；意向客户——对产品有了解，有进店倾向的群体；行动客户——产生过店铺行为，浏览、收藏、加购等；成交客户——在店铺产生购买行为的群体。

这是对于消费者的一个分类，也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为店铺成交客户的又是很少的一部分，但这部分也是店铺最精准的流量，卖家们在烧直通车词时，如果烧大词很难赚钱，引流最终目的是转化，所以ROI 做得漂亮盈利才能更多。

在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。

一、低客单产品运营误区2、关键词分类管理①.系统推荐词系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据历史产品表现进行匹配推荐的。

这些词建议卖家们进行添加，但不要全盘通杀，要择优录取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还要最大程度的跟自己宝贝相关，这部分属于比较优质的词。

②.广泛词广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词，展现相当大，如果出价比较靠前那相当于小钻展。

使用淘宝直通车经验和技巧(教案)

使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。

这个对新手理解起来可能有点难。

但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。

一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。

深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。

淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。

它的工作原理是：１、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。

２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。

３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。

如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。

4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。

常见问题：１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。

如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。

这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。

第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。

这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。

２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？这个可能是多方面的原因。

淘宝直通车推广计划,关键词的出价,热词培养优化,质量得分的操作思路

淘宝直通车的扣费原理
1、关键词出价怎么扣费？
买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。
2、类目出价怎么扣费？
类目出价的扣费与关键词扣费规则相似，当买家通过类目浏览，看到您的宝贝出现在直通车展现位上，并点击时，才产生扣费，扣费不会大于您设置的类目出价。
9、超过日限额，为什么还在扣费？
因为系统是隔一时间段统计的，所以扣费是一段时间内的花费，会暂时超过限额。在您不继续调整限额的前提下，最终扣费会以最后调整的日限额为依据，进行返还。例如：设置日最高限额为50元，13:50分系统扫描的时候，当天只花费了49.50元，还没有达到50元，此时宝贝不会自动下线，当13:55分系统再来扫描的时候，当天已经花费了51.50元，那么推广宝贝就会自动下线。此时消费限额就超过了1.5元，如果不修改日限额，超出的1.5元会在凌晨0点系统结算后返还到您的直通车帐户中。
7、超过日限额后，如果我调整日限额了，怎么扣费？
如果今日花费超出日限额，您调整了日限额，系统以最后一次的设置为准，并且超出日限额的部分会算入今日花费，系统不会在晚上0点清帐之后返还。
8、为什么有时候超过我设置的投放时间还有扣费？
买家经常会同时打开多个页面，过一段时间之后再点击商品链接，为了避免消费者点击出现空链接，同时也为直通车卖家争取更多的成交机会，直通车会记录短时间消费者对于历史页面的点击。例如：您的投放时间是到0点——23点，有买家在22点50分的时候点开了搜索页面，您的宝贝展现在买家面前。当买家在23点10分点击您的宝贝的时候，系统还会保留您的宝贝，还会为您的宝贝带去流量，因此可能会出现宝贝下线有消耗。

直通车常用技巧词汇含义

通投的含义你所说的通投应该是定向推广中的通投，如果是的话，那么通投是指定向推广的位置，通投位置包含定向的全部位置，包括几个指定的位置（比如：旺旺焦点图），现在客户不仅可以对通投位置出价，也可以对指定位置单独出价。

系统会优先取指定位置的出价，如果指定位置没出价，系统会取通投位置的出价价格。

分时折扣，是为了在不同时段对出价进行自动调整。

一个最简单的例子，半夜出价30%折扣，白天则恢复正常100%折扣。

这样一个关键词出价1元，白天实际出价就是1*100%=1元，而半夜就是1*30%=0.3元。

直通车分时折扣是你出价的百分比. 0% 你出价在高也不会展示. 出价1元分时折扣50% 你的实际出价是0.5元. 你可以点进那个计划.左手边有那个位置投放时间在那里设置..淘宝直通车关键词质量得分中的属性相关性是“-”，是什么意思，是不是直接降低质量得分，要怎么优化？这个属于你的关键字问题，一般你添加了关键字，这个横杠，过几天就会显示相关性，如果不行，需要优化你宝贝的各项属性！添加关键字方法，一般后台系统有推荐，然后，根据自己输入的关键字查询相关的关键字，这些相关性都是比较好的！然后，根据每个关键字的点击反馈，选择好的关键字去拓展便可！关键字优化是个长期的过程！两周了，关键词的属性相关性还是“-”，类目分是十分，宝贝属性都改填的都填了，还需要优化什么啊，属性改的我都纠结了，质量得分一直在降低。

是不是还可以把属性相关是横的全部删掉，然后添加属性相关性好的关键词的拓展词，求解！最好能有一套提高质量得分的方法，谢谢大神！回答你好！我不清楚你卖的是什么宝贝，关键字设置的什么，无论那种情况，一刀的做法，只要你设置的关键字对你有用，质量得分高即可留下！根据属性相关性好的词去拓展，优化，这是必须要做的！只要你的点击率高于市场水平，你的质量得分就可以提高，如果不是，则降低！热门词，泛词，可能变化慢点，因为竞争大淘宝直通车的含义淘宝直通车是针对淘宝卖家推广的工具，计费方式是以展现免费点击扣费的形式，直通车的主要展现位在类目页面和关键词搜索页面的右侧8个广告位和页面底部5个广告位。

淘宝直通车推广技巧和妙招

淘宝直通车推广技巧和妙招随着淘宝在中国电子商务市场站稳脚跟，淘宝直通车也逐渐受到众多淘宝卖家的重视，为他们创造了另一个繁荣的商业平台。

它可以帮助卖家迅速拓展市场，宣传其商品，提升销量和能够正确的运用它来到达更多的潜在客户。

第一，给淘宝直通车设立明确的目标和预算，并根据实时情况作出调整。

根据市场的消费状况，淘宝直通车的投放应当紧跟动态变化，根据投放状况不断调整出价等策略，以保证一定的广告投放效果。

第二，要进行严格的分类，准确定位投放对象。

分析客户的偏好和便利性，为其开展定制式服务，这样可以更好地迎合客户的需求，增加直通车投放的成功率。

第三，要进行有针对性的投放，精准投放原则要求广告及时传达。

精准投放的重点是要准确地把用户群体定位，充分分析用户的需求，采取偏好推送的方式进行投放。

第四，要采用多种形式的投放，选择合适的投放方式。

淘宝直通车的投放可以包括淘钻、网站、移动网站等多种形式，把商品信息投放在不同的地方，有效挖掘客户群体，为投放服务形式增加多样性。

第五，注重创意设计，做到精致细致。

设计出吸引人的广告创意，如色彩鲜艳，背景搭配合理、文字内容有说服力等，这将有助于提高投放的成功率，为广告达到更好的宣传效果。

最后，要及时监测和评估投放效果，根据获得的数据对营销策略进行必要的调整。

数据分析能够及时发现策略中存在的问题，增强活动的针对性和抗干扰能力，从而提高投放效率。

淘宝直通车是一个十分强大的营销工具，助力企业获得更多市场，提升商品认知度，把品牌推向更多的消费者。

但是，在淘宝直通车推广的过程中，要注意上述的几条技巧和妙招，运用好淘宝直通车，才能让企业实现更高的营销效果。

直通车关键词质量得分提升新技巧

直通车关键词质量得分提升新技巧关于直通车关键词质量得分提升新技巧提升关键词的质量得分体现了直通车的推广效果的提升,接下来我们就来介绍一下关键词的质量得分。

一、质量得分的影响因素从上面的图片能够看出影响质量得分的四个维度分布是:基础分,创意效果,相关性以及买家体验。

1.基础分:根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分。

是对直通车账户的一个评判数据,主要的影响因素是关键词的点击率,现在转化率也是其中的一个影响因素。

2.创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈。

主要的影响的因素就是创意效果里面的推广标题和推广图片。

3.相关性:关键词与推广宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

影响的因素主要是宝贝的类目放置和属性的设置。

4.买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分的反馈。

主要的影响因素有直通车关键词的转化率、收藏、购物车以及店铺的DSR等影响。

从上面的质量分的分析,我们也能大概的知道一些影响质量分的因素,接下来我们就讲提升质量分的几个方法。

二、提升质量得分的方法1)卡地域,控制展现。

1.第一步:添加你想养的关键词, 10-15个左右就行(不要太多,太多了操作不过来,也麻烦)先全部的默认的出价,价格设置的偏低。

如下图:2.第二步:设置投放的区域,(这个最好是经过生意参谋的分析和流量解析的后台分析得出)只投放几个点击量、转化高的.地区。

3.第三步:在两个小时左右的时间把关键词的出价都卡在100名以内。

4.第四步:在经过两个小时左右的时间,根据自己能够接受的出价的能力,把关键词尽可能的都卡在前三页的位置,如果可以的话卡在第一页的点击率好的地方。

然后就是第二天可以看看效果了。

这个方法就是能够短期内快速的提高质量得分,当然,质量分做起来了还是要后期的维护来继续的提升我们的质量得分的。

2)卡无线端现在大多数人也都知道淘宝无线端的情况是越来越好,而且无线端的点击率也是明显的好于PC端的。

所以我们现在还有一个方法就是卡无线端的方法。

淘宝直通车技巧和策划方案

淘宝直通车技巧和策划方案引言淘宝直通车是一种广告投放平台，可以帮助卖家提升店铺的曝光率和销量。

然而，如何利用淘宝直通车提高广告点击率和转化率，是每个卖家都面临的挑战。

本文将介绍一些淘宝直通车的技巧和策划方案，帮助卖家更有效地利用这个平台来推广自己的产品。

1. 选择合适的关键词关键词是直通车广告的核心，卖家应该选择与自己产品相关且有一定搜索量的关键词。

可以通过淘宝自带的搜索推广工具来进行关键词的筛选和研究，选择适合自己产品的关键词。

此外，关键词的竞争度也需要考虑，选择一些竞争度适中的关键词可以提高广告的展示率和点击率。

2. 编写吸引眼球的广告文案广告文案是吸引用户点击广告的重要因素。

卖家应该注意以下几点来编写吸引眼球的广告文案：•简洁明了：用简洁的文字传达清晰的信息，避免冗长和复杂的叙述。

•突出产品特点：强调产品的特点和优势，让用户对产品产生兴趣。

•示范效果：通过客户的真实评价或使用场景来展示产品的效果，增加用户对产品的信任感。

•限时优惠：提供限时优惠活动，增加用户的购买冲动。

3. 设置合理的出价和日预算在使用淘宝直通车时，卖家需要设置出价和日预算。

出价的高低会直接影响广告的排名，通常情况下，出价较高的广告更容易获得较高的点击量。

然而，出价过高也会增加广告投放的成本，卖家需要根据自己的预算和预期收益来设置合理的出价。

类似地，卖家也需要设置合理的日预算，确保广告的持续投放。

4. 定期优化广告广告优化是提高广告效果的关键。

卖家应该定期监控广告的点击率、转化率和成本等指标，根据数据进行针对性的优化。

一些常用的优化方法包括：•调整出价：根据关键词的竞争情况和广告效果，调整关键词的出价，以提高广告的排名和点击量。

•优化广告文案：根据用户的反馈和数据分析，优化广告文案，提高广告的吸引力和点击率。

•创意测试：可以尝试不同的广告创意来测试，找到最有效的创意。

5. 结合其他营销手段除了淘宝直通车，卖家还可以结合其他营销手段来推广产品。

淘宝开直通车的技巧

淘宝开直通车的技巧淘宝直通车是淘宝平台上的一种广告投放形式，可以帮助商家提高店铺的曝光度和销售量。

但是，直通车的投放并不简单，需要商家掌握一些技巧才能达到最佳效果。

本文将为大家介绍淘宝开直通车的技巧。

一、确定广告目标在开通直通车之前，商家需要明确广告的目标，即想要通过直通车实现什么样的效果。

常见的广告目标包括提高店铺的曝光度、增加商品的销售量、提高转化率等。

商家需要根据自己的实际情况，选择适合自己的广告目标。

二、选择关键词直通车广告的投放需要选择关键词，这些关键词与商品相关，可以帮助用户快速找到自己需要的商品。

商家需要选择与自己店铺和商品相关的关键词，同时还需要注意关键词的热度和竞争情况。

关键词的热度可以通过淘宝关键词工具查询，竞争情况可以通过直通车平台的竞争力分析功能获取。

三、设置出价设置出价是直通车广告投放的重要环节。

商家需要根据关键词的热度和竞争情况，合理设置出价。

出价过低会导致广告曝光量不足，出价过高则会增加成本。

商家可以通过直通车平台的竞价排名功能，了解当前排名的出价情况，从而调整自己的出价。

四、优化广告创意直通车广告的创意需要吸引用户的眼球，让用户愿意点击进入自己的店铺。

商家需要优化广告创意，包括标题、图片、描述等。

标题需要简洁明了，突出卖点；图片需要高清清晰，能够展现商品特色；描述需要详细介绍商品的特点和优势，让用户更加了解商品。

五、监控数据直通车广告的投放需要不断监控数据，了解广告的效果。

商家可以通过直通车平台的数据统计功能，了解广告的点击量、转化率、成交量等数据。

根据数据的变化，商家可以及时调整出价、优化创意等，提高广告的效果。

六、结合其他营销方式直通车广告只是淘宝店铺营销的一个环节，商家还可以结合其他营销方式，如淘宝客、淘宝直播、淘宝头条等，提高店铺的曝光度和销售量。

不同的营销方式可以互相结合，形成营销闭环，提高整体效果。

总结：淘宝直通车是一种重要的广告投放形式，可以帮助商家提高店铺的曝光度和销售量。

直通车心得总结

直通车心得总结近年来，随着互联网的快速发展，电子商务行业也日渐兴盛，越来越多的商家开始关注并投入到网络推广中。

其中，直通车作为阿里巴巴旗下一款重要的推广工具，为许多商家带来了巨大的商机和利润。

在使用直通车的过程中，我也积累了一些心得体会。

关键词选择至关重要。

在进行直通车推广时，合理选择关键词是提高转化率的关键。

首先要了解目标客户的搜索习惯和需求，结合产品特点选择相关性强、竞争度适中的关键词。

此外，还可以通过观察竞争对手的关键词选择，借鉴他们的经验和思路。

广告创意要引人注目。

在众多广告中脱颖而出，吸引用户点击，需要具备独特而吸引人的广告创意。

可以结合产品特点、热门事件等元素进行创意设计，使广告更具吸引力。

同时，还要注意广告语的简洁明了，能够准确传达产品的卖点和优势。

定价策略要合理。

直通车的出价是影响广告展示位置和点击率的重要因素，合理的定价策略可以提高广告的曝光率和点击率。

根据产品竞争力和预算情况，合理设定出价，并随时调整出价，以达到最佳的效果。

定期优化广告效果也是必不可少的。

通过数据分析，了解用户的点击和转化情况，及时进行广告优化。

可以通过增加关键词、调整出价、优化创意等方式来提高广告的转化率和ROI。

同时，还要关注竞争对手的动态，及时调整策略以保持竞争优势。

在使用直通车的过程中，不仅要注重广告效果，还要关注竞争对手的情况。

通过观察竞争对手的广告创意和定价策略，可以借鉴他们的成功经验，并及时调整自己的推广策略。

此外，还可以通过竞品分析，了解竞争对手的产品优势和不足，为自己的产品推广提供参考依据。

总的来说，直通车作为一种有效的网络推广工具，对于提升产品的知名度和销售额起到了重要作用。

但在使用过程中，需要注意关键词选择、广告创意、定价策略、广告优化等方面的问题。

只有不断学习和调整，才能使直通车的推广效果更加出色。

希望我的这些心得体会能够对其他商家在使用直通车时有所帮助。

淘宝直通车推广效果分析

淘宝直通车推广效果分析淘宝的直通车确实能带来不少的流量，但对于销量比较低的新卖家来说转化率并不会太高，这就要求我们控制好成本；最近也使用了一些直通车推广产品，流量确实增加不少，总结了几点分享给大家参考参考。

一、直通车排序规则综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）1、质量得分质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。

直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：◆关键词与宝贝本身信息的相关性；◆关键词与宝贝类目和属性的相关性；◆关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；◆帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；◆宝贝详情页质量；◆其他相关因素。

查看质量得分的方式：进入推广中的宝贝→编辑→即可看到每个关键词的质量得分2、出价出价有两种方式：默认出价和自定义出价。

默认出价是由系统根据您推选的产品及关键词结合淘宝网本类直通车的现状自动给出的价格；自定义出价是您自己设定的关键词价格。

二、出价技巧展现位置是根据关键词的质量得分和出价综合得出的，既然知道了质量得分，把握好出价就至关重要了。

直通车的展现位置在搜索页面右侧8个展示位及下方5个展示位，按照消费者的点击习惯，一般在右侧2～5位、下方2～4位的点击量最高，因此我们可以根据出价来改变展示位使我们的宝贝处在这些位置上，但需量力而出。

我们要用最少的钱达到最好的效果，下面是我总结出的一些出价技巧，可供参考。

1、出价范围量力而为，太高的价格尽量少出，做到勤俭。

出价范围控制在0.2～0.8元。

2、使用默认出价推荐一款产品的关键词相对来说都较多，建议先设默认出价，如果都用自定义出价将会大大增加工作量。

3、主推质量得分高及展现量高的质量得分高且展现量高的说明我们的产品相关性较好及购买意愿的客户较多，同时转化率也相对会更高，因此有必要主推。

直通车出价逻辑通俗理解

直通车出价逻辑通俗理解直通车是阿里巴巴旗下的一种广告投放方式，通过竞价排名的方式展示在淘宝和天猫的搜索结果页面上，为商家提供了一个展示产品并吸引潜在客户的机会。

而直通车出价逻辑则是商家在投放直通车广告时所需要考虑的一些因素和策略。

下面我们就来简单理解一下直通车出价逻辑。

我们需要明确直通车的出价是基于竞价的，也就是说商家需要根据自己的需求和预算，设置一个合适的出价。

出价的高低直接影响到广告在搜索结果页面上的排名，出价越高，广告的排名就越靠前。

但是，仅仅靠高出价并不能保证广告的转化率和效果，商家还需要考虑其他因素。

商家需要关注竞争对手的出价情况，特别是那些和自己在同一行业竞争的商家。

竞争对手的出价情况可以通过监测工具来获取，商家可以根据竞争对手的出价情况来进行调整自己的出价策略。

如果竞争对手的出价很高，商家可以选择降低自己的出价，以获取更好的成本效益。

商家还需要考虑到产品的竞争力和转化率。

如果商家的产品在市场上竞争力较强，受欢迎程度较高，那么可以适当提高出价，以保证广告的排名和曝光度。

而如果产品的转化率较低，商家可以选择降低出价，以降低成本，同时也可以考虑优化产品的页面和描述，提高产品的转化率。

商家还可以根据不同的时间段和地域设置不同的出价策略。

比如在促销活动期间，商家可以适当提高出价，以吸引更多的潜在客户。

而在淡季时期，商家可以适当降低出价，以降低成本。

同时，商家还可以根据不同地域的人群特点和购买力来设置不同的出价，以最大化地满足不同地区的需求。

商家还可以通过不断的监测和调整来优化直通车的出价策略。

商家可以通过监测工具来实时了解广告的点击率、转化率和ROI等数据，根据这些数据来调整出价策略。

同时，商家还可以进行A/B测试，比较不同出价策略的效果，选择最适合自己的出价策略。

总结起来，直通车出价逻辑是商家在投放直通车广告时需要考虑的一些因素和策略，包括出价的高低、竞争对手的出价情况、产品的竞争力和转化率、不同时间段和地域的出价策略，以及通过监测和调整来优化出价策略。

直通车心得蔡郑彬

直通车心得学习了五个多月的直通车，此刻把一些心得体会都讲一讲。

直通车表面的主要有以下几个要素：1.图片2.题目3.关键词4.出价和质量得分以上4点是看得见摸得着的，所以我说是表面的要素，我找了一篇帖子：《直通车质量得分深度解析》，这篇是某一次淘宝直通车官方组织的关于质量得分比赛的精华贴，以上的这些因素都会有详细的分析和讲解，这里就再也不赘述。

接下来主要讲一下做直通车的内在因素：就是思路和策略，只有肯定好思路和策略，才能更好的指导咱们做直通车，做直通车才不会盲目。

那么做直通车首先要肯定的一个思路就是：做直通车的目的。

问一下自己：我们店铺为何要做直通车，是为了更好的推行咱们的品牌找一个推行工具做广告呢；仍是为了搜索排名，增进销量，打造爆款；又或是单纯地为了利润。

针对咱们店铺，个人以为咱们目前做直通车主要目的是前面两个，也就是推行品牌和打造爆款。

直通车的推行和咱们店铺的发展情况密不可分，一家店铺的发展会通过以下几个阶段：起步阶段、发展阶段、成熟阶段和衰退阶段。

不同阶段投放直通车的策略也不同。

按照咱们的店铺的开店时间、团队人员和月销售额来看，咱们店铺很明显是处于起步阶段，这个阶段的直通车投放以品牌推行和提高产品销量为主。

目的明确了，接下来的事情就好办了。

既然是为了推行品牌和打造爆款，也就是说不是单纯地为了利润来做直通车的，那么就要赔本做直通车。

在起步阶段直通车只要能保证投入和产出成正比，亏钱也是值得的。

个人以为直通车作为一个广告工具是最直接有效的，也是超级划算的。

接下来要肯定的思路是推行哪些产品，毫无疑问店铺的拳头产品的是肯定要推行的，也就是销量最好的几个单品。

还有就是不同类目的产品都要推行起来，品牌的推行主要通过产品的推行来实现。

产品推行的思路按照我个人的观点可以归纳为五个字：横向和纵向。

横向就是不同类目或则不同属性的产品比如：面盆龙头、厨房龙头、淋浴龙头、洗衣机龙头……或面盆龙头类目下不同属性的产品，比如单孔、双孔、加高……纵向就是相同类目或相同属性下不同的产品。

淘宝直通车推广技巧和妙招

淘宝直通车推广技巧和妙招淘宝运营讲师王建龙教你如何开好淘宝直通车，淘宝直通车怎样才能开好及直通车的推广手段直通车操作技巧确实很难掌握，但是有些技巧只要你记住了就不难操作。

今天我们就讨论下直通车的那些技巧。

1、首先要确定你要推广的产品，千万不要太多，除非你是超级卖家，一般3—5款，不超过10款，一定要注意，不要拿没有销量的去做直通车，否则你就等着烧钱吧，推广的产品图片一定要精美，同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印，写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦，但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理这是编辑吸引人的标题知道么?很重要哈，这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑。

3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容，因为要涉及到类目的推广，据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半，所以类目属性一定要好好填写。

怎么填?你所推广的几款产品最好填写不一样的属性，不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦!类目推广一定要做的，一定要设置类目出价.4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化，不再是按出价的高低作为唯一的标准，而且还涉及到关键词的质量得分，所以关键词很重要，怎么办?a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用，不要告诉我还不知道哦!不知道的跟帖我告诉你。

比如你推5款宝贝，首先选择系统推荐的，因为这里相关性比较高，质量得分也高些，选择关键词的时候还要注意和类目的相关，就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么，你在选择关键词的时候也要照顾到的!关键词尽量要满200个，质量得分高的可以适当提高出价，以增加访问量的! b、再说小二推荐的top热词的运用，下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词，然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词，把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中，明白了吗?因为这些词是精品中的精品，会提示很高的点击量的!c、关键词的优化，对于没有点击量和点击量的，质量得分偏低的就删掉，质量得分稍高的可以稍微提高出价。

淘宝直通车如何合理运用大词精准词长尾词的必备知识!

淘宝直通车如何合理运用大词精准词长尾词的必备知识!
1.大词：大词指的是广泛量高的关键词，通常是一些热门的搜素词，如“衣服”、“鞋子”等。

运用大词可以吸引更多的用户点击，但也容易面临激烈的竞争和高成本。

在使用大词时，需要关注广告投放地域、广告排名和点击成本等因素，以确保投放效果。

2.精准词：精准词是与商品或服务直接相关的关键词，通常是用户在时使用的更具体的词语。

通过运用精准词，可以获得更有目的性的用户访问和点击，提高广告转化率。

使用精准词时，需要针对商品特性和目标用户进行精确的关键词匹配，以避免无效点击和投放浪费。

3.长尾词：长尾词是指量较小、关键词较长的词语。

虽然长尾词的量较低，但由于其更具体和独特的特性，可以帮助企业定位到更具购买意向的用户。

使用长尾词可以降低竞争压力，提高广告投放效果。

在选择长尾词时，需要分析用户需求和竞争情况，找到适合自己产品或服务的长尾词组合。

综合运用大词、精准词和长尾词，可以根据商品特性、目标用户和广告预算等因素来制定合理的广告投放策略。

需要进行关键词的市场调研和数据分析，定期优化广告投放效果，以提高转化率和降低成本。

此外，还需要密切关注竞争对手的广告策略和行业动态，及时调整自己的广告投放策略，以保持竞争优势。

直通车的推广原理

直通车的推广原理
直通车是一种推广方式，它的原理在于通过竞价排名和精准投放来提高广告的曝光和点击率。

在具体的推广过程中，没有相同的标题文字。

下面将介绍直通车的推广原理。

1. 关键词选择：推广者需要根据自身需求和产品特点选择相关的关键词。

关键词选择的好坏直接关系到广告的曝光效果和转化率。

推广者可以通过了解用户搜索习惯和竞争对手的关键词选择合适的关键词。

2. 竞价排名：推广者需要对选择的关键词进行竞价排名。

竞价排名是指推广者为自己的广告在搜索引擎上的排名进行竞价。

通过竞价排名，推广者可以获得更高的曝光率和点击率。

3. 出价策略：推广者在竞价排名时需要合理制定出价策略。

出价策略不仅需要考虑关键词的竞争情况，还需根据预算和转化效果进行调整。

较高的出价可以获得更好的位置和展现效果，但同时也需要注意成本控制和ROI的平衡。

4. 精准投放：直通车广告平台支持针对不同地域、用户群体和兴趣爱好进行精准投放。

推广者可以根据自身产品特点和目标受众进行定向投放，提高广告的点击率和转化率。

5. 数据分析和优化：推广者需要通过数据分析工具来监测广告的效果和转化情况。

根据数据分析的结果，优化关键词、调整出价和改进广告创意，以提高广告的效果和ROI。

总之，直通车的推广原理是通过关键词选择、竞价排名、精准投放和数据分析优化等手段来提高广告的曝光和点击率，并实现广告效果的最大化。

如何利用淘宝直通车提升店铺转化率

如何利用淘宝直通车提升店铺转化率淘宝直通车是淘宝网提供的一种广告推广服务，通过投放广告实现店铺转化率的提升。

在如何利用淘宝直通车提升店铺转化率的过程中，需要考虑以下几个关键要素：一、广告策划与设计1. 确定目标：在利用淘宝直通车提升店铺转化率之前，需要明确广告的目标，是提高店铺点击量还是增加销量。

2. 定位目标受众：根据店铺的产品定位和目标群体，确定广告的具体受众。

例如，如果店铺卖的是女装，目标受众就是女性用户。

3. 广告创意设计：选择合适的图片和文字，制作吸引眼球的广告创意。

创意要与产品特点和受众需求相符合，同时又能与其他广告区分开来。

4. 编写优质文案：广告文案要准确传达出店铺的卖点和特色，同时要表达出购买该产品的好处和便利性，吸引用户主动点击。

二、关键词选择与优化1. 关键词研究：通过淘宝直通车的关键词工具、竞品分析以及行业调研，选取适合店铺产品的关键词。

2. 关键词匹配方式选择：可以选择精确匹配、词组匹配或广泛匹配等关键词匹配方式，根据具体情况进行合理选择。

3. 关键词优化：根据广告投放效果，不断调整关键词的优化策略，提高广告的展现效果和转化率。

三、出价与预算控制1. 出价选择：根据关键词的竞争程度和店铺的预算情况，合理设定出价，以获得较高的点击率和转化率。

2. 预算设定：根据店铺的实际情况和广告需求，制定合理的广告预算，并进行合理分配。

四、数据分析与优化1. 定期监控广告效果：通过淘宝直通车提供的数据报表，分析广告的展现量、点击量、转化率等数据指标。

2. 优化广告投放策略：根据数据分析结果，调整广告投放的关键词、出价等策略，以提高广告的转化率和收益。

3. 竞品观察与学习：关注竞争对手的广告投放情况，学习其成功经验，借鉴其广告创意和优化策略，提升自身店铺的转化率。

总结起来，利用淘宝直通车提升店铺转化率需要从广告策划与设计、关键词选择与优化、出价与预算控制以及数据分析与优化等方面进行操作。

【直通车新手全解析】类目出价,流量价值看我算

此贴的视频教程：/zhitongche/wtsy/xyhd_zgfx_yyfx-4.html做直通车,出于学习阶段.通过基础课程的学习掌握了直通车的原理和一些技巧!在这个跟各位掌柜朋友交流一下.首先理解直通车是什么?给我们能够带来什么?如何带来?直通车是为我们带来流量的工具,是靠关键词搜索时,以及点击类目的时候展示你的宝贝!买家可以直接点击进入的!好了,这些也都是大家都知道的,我也不啰嗦,下面我跟大家分享一下最近学的知识,最近的所有课程我都听了,有的还重复听了几遍!先展示一下我的成果,直接发报表!大家可以看到,在总流量基本没有多大,差距的情况下,我的平均花费变的降低了很多!因为我也处于刚开始的阶段,所以主要的目的是学习如何使用直通车!没有进行较大资金投入!一定要多设置关键词,我充分利用200个关键词!有的掌柜会问,200个关键词,我怎么才能选到关键词呢?我当初也是这么想的,结果我听完了,直通车讲师关于鸭舌的课后,自己实践了一下!觉得2000个词都不一定够我用,哈哈!在这里拿我的Zippo打火机再给大家说一下!从多维度想你的宝贝的词,属性,材质,产地,性能等等,你可以站在买家的立场长去思考!这点很重要首先罗列出Zippo的打火机的一些属性和特点进行多次的排列组合,使之成为组合的关键词!其实加词只是第一部,后期的对关键词进行优化才是关键!把有展示量的词进行价格调整!没有展示的进行替换!这个才是查看直通车后台的关键,不是去看啊,今天我花了这么多钱,啊,今天我花的钱不多.切忌,查看后台是为了调整!观察宝贝的展示和点击,去了解买家的喜好,从而能更好的把握推广的重点和方向!查看关键词的价格,展示和点击.从文更好的修改和调整!这里涉及到如何出价的问题首先计算出你的流量价值这么算,方法很多!讲师给我们将的是按照推广宝贝的PV 和你的利润来计算!其实我的想法有点不同,我感觉应该按照店铺的整体情况来算,不能从单纯的推广的宝贝和推广的流量来算.而且这个算法不应该用PV 而是用IP 的流量来算! 首先,我觉得,一个买家进了你的店铺,可能不仅仅看了你推广的宝贝,也不是只购买你推广的宝贝.他可能会买你店里任意一个宝贝!同样即使是一个非推广带来的流量也可以能会对您的推广宝贝进行购买!所以我的计算式;流量价值=一段时间的总利润/一段时间的总IP得出一个数值,就是你每个IP 值多少钱!当然,这个值只是你的参考,你可以在合适的关键词上增价或者降低!千万不要再去问别人,你应该怎么出价了,出多少合适,每个人的成本不一样,即使同样的东西,对于你和别人出价也不可能完全一致的，因为你们进价成本不一样的!下面贴一张淘宝官方的平均流量价值的数据，每个行业可以参考下，对于区域报表,是为了针对特殊的区域进行不同的营销策略,例如江浙沪的客户多,并且江浙沪邮费少,可以选择江浙沪包邮!对于时段的设置,讲师的说法是建议全时段投放!我部分赞同!但是也要按照你个人的作息时间来安排!毕竟如果别人旺旺在线,你旺旺不在线,可能你的推广也只能为别人做嫁衣!我在凌晨2点之后投放,是因为这个时候大家都睡觉了,旺旺都不在线,所以机会一样,花的钱又少! 到早上也许有人起的比我早,所以这个时段我也避免劣势! 哈哈,因为我资金有限,每个点击我都希望能成就最高价值!宝贝首张图片背景选宝贝图片的技巧,是高亮白的背景点击率最高,其实宝贝展示出来后，如果吸引力不够的话，买家也不会在意和点击进入你的店铺的！所以处理好首张图片和重要！列举下淘宝的官方统计（背景颜色与点击率）：在这简单的教大家如何用PS处理一张图片的背景.(作图高手可以跳过了，哈哈)1，打开一张有背景的图2，使用选区工具3，使用羽化，（为什么使用羽化，是为了使处理后的图片周边不会出现很刺眼的锯齿，羽化的大小是根据你图片的像素来，建议不要太大，已影响过多图片本色。

淘宝直通车名词解释

淘宝直通车名词解释淘宝直通车是阿里巴巴旗下的一款网络营销工具，旨在帮助卖家提高商品曝光度和销售量，同时也为买家提供了更加智能高效的购物体验。

为了更好地理解淘宝直通车，下面为大家详细介绍几个与淘宝直通车相关的名词。

1.关键词：作为淘宝直通车中的一个关键要素，关键词的选取非常重要。

卖家需要根据商品的特点和目标用户的需求进行合理的选择，以获得更高的展现量和点击量。

2.竞价：在淘宝直通车中，卖家需要通过竞价的方式来争夺展现位置。

竞价高的商品展现在前几位位置，点击率和销售额也相对较高。

3.质量分：质量分是衡量卖家宝贝质量好坏的重要指标。

它受卖家服务质量、售后服务质量、商品质量和物流效率等多个因素的影响。

提高质量分可以有效提升商品在淘宝直通车中的展现机会。

4.展现量：展现量指商品在淘宝直通车中被展示的次数。

展现量高的商品代表卖家竞价成功，同时表明该商品与用户的需求匹配度较高。

5.点击量：点击量指用户点击商品后进入卖家宝贝详情页的次数。

点击量越高，说明商品吸引力越大，销售转化率也相应地增加。

6.转化率：转化率指用户进入宝贝详情页后下单的比例。

高转化率代表用户对商品的认可程度高，可以反映卖家的销售能力和用户服务水平。

7.日限额：日限额指卖家每天设定的淘宝直通车花费上限。

超过限额后，淘宝直通车将不再为该商品投放广告。

8.千次展现成本（CPC）：千次展现成本是指卖家为每展示1000次广告所需要支付的费用。

CPC会受到竞价、展现量、关键词质量等因素的影响，卖家需要科学合理地设置CPC，使其不影响广告效果和销售成本。

9.排名权重：排名权重是淘宝推广算法根据卖家的综合质量分、关键词出价和历史展现数据等因素来计算展现排序的权重值。

排名权重越高，广告展现位置越靠前。

以上是关于淘宝直通车的一些基本名词解释，如果了解了这些名词，卖家就可以更好地操作淘宝直通车，提升商品的曝光和销售额。

直通车底层逻辑深度解析

直通车底层逻辑深度解析直通车，作为阿里巴巴旗下的一种广告投放方式，已经成为了许多电商企业推广产品的首选。

然而，直通车背后的底层逻辑却是一个复杂而精密的系统。

本文将深入探讨直通车的底层逻辑，揭示其背后的运作机制。

首先，直通车的底层逻辑基于用户搜索行为。

当用户在淘宝或天猫上搜索某个关键词时，直通车会根据广告主设定的出价和其他因素，将相关的广告展示给用户。

这个过程涉及到广告主的出价竞争、广告质量评估等多个因素。

广告主出价越高，广告展示的机会就越大，但同时也需要保证广告的质量，以提高点击率和转化率。

其次，直通车的底层逻辑还包括用户画像和定向投放。

阿里巴巴拥有庞大的用户数据库，可以根据用户的购买历史、浏览行为等信息，对用户进行画像分析。

广告主可以根据自己的产品特点和目标受众，选择相应的用户画像进行定向投放。

这样一来，广告展示给用户的几率就更高，同时也提高了广告的效果和转化率。

此外，直通车的底层逻辑还涉及到广告质量评估和排名机制。

阿里巴巴会对广告进行质量评估，包括广告的点击率、转化率、用户反馈等指标。

广告质量越高，排名就越靠前，展示给用户的几率也就越大。

这个过程既保证了用户的体验，也提高了广告主的投放效果。

另外，直通车的底层逻辑还与竞争对手的广告投放有关。

当多个广告主都选择在某个关键词上投放广告时，直通车会根据广告主的出价和广告质量等因素，决定广告的排名和展示几率。

这个过程既考验广告主的竞争力，也保证了广告展示的公平性。

最后，直通车的底层逻辑还与数据分析和优化有关。

阿里巴巴会根据广告的展示、点击和转化等数据，对广告进行分析和优化。

广告主也可以根据数据分析的结果，调整出价、优化广告内容等，以提高广告的效果和转化率。

这个过程是一个不断迭代的过程，通过数据分析和优化，广告主可以不断提升广告的投放效果。

综上所述，直通车的底层逻辑是一个复杂而精密的系统，涉及到用户搜索行为、用户画像、广告质量评估、竞争对手的广告投放、数据分析和优化等多个因素。