营销设计实训 PPT 演示

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营销培训销售技巧【共30张PPT】

• 诚恳 • 了解对手
• 敏锐的观察力
• 处变不惊
• 敬业精神
• 沟通技巧
• 细心 • 好的销售技巧
• 好的时间管理
• 创造高利润
•团队精神 •勤快,能吃苦
•能说善道 •承受压力 •屡败屡战 •幽默
•随时投入,随时放松
•脸皮厚
Self-management Skills
• 你是否在浪费时间?
• 如何规划每一天的工作?
多
9
客户不公开桌面下的评选
清楚
10 与决策人的利害关系
多
客户资源开发计划
二次
开
发
销售业务流程
潜在的销售
机会评估
销售策略
目标
管理
形成销售
Funnel
帮助其分析销售机会共同制定销售策略
组织和调配公司资源
销售竞争力分析
销售奖励和提成分析原因
完成销售销售失败
购买决策剖析 --影响客户采购决定的四种重要角色
『二五０定律』：每一个顾客的背后，大约有二百五十名亲朋好友，得罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客,相反地,则会产生同样大的正面效应。
销售心理学家德格鲁特说：『如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售就不算真正的成功』。
杰出销售人员的共通特质
• 对工作的热忱
• 自信
• 仪表,仪态 • 积极的人生观 • 专业知识 • 果断的决策
良好的销售开始于找到需要这种产品、并能承受的客户。
非客观因素竞争力评估
销售交流----对销售过程的普遍误解从技术角度出发, 可以否定方案.
Coordinator
(or less)of the normal 销售就是掌握正确的手法和技巧

(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张

2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面的对比分析，找出自身产品的优势和不足。
(完整版)营销培训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析

市场营销案例实训ppt

LOGO

原来，红叶超市为了充分利用商场的空间，柜台安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期就会造成拥挤，顾客不愿入内，即使入内也不易找到所需的商品，往往是草草转一圈就很快离去；商场灯光暗淡，货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修，优质商品放在这种背景下也会显得质量差档次低。为了提高竞争力，红叶超市的经理痛下决心，拿出一笔资金对商店购物环境进行彻底改造。对商店的地板、墙壁、照明和屋顶都进行了装修；减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市摆放柜台和商品，以方便顾客找到商品。整修一新开业后，立刻见到了效果，头一个星期的销售额和利润比过去增加了70%。

LOGO

LOGO

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1、希腊采用了人员促销、折扣与折让、满意定价策略，失败的原因在于不了解顾客的购买心理和需求欲望，以及珠宝针对的顾客和行情。 2、因为，此珠宝同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，所以应该提高价格。符合消费者的对珠宝的购买心理，采取如声望定价、取脂定价等。 3、影响定价的主要因素是营销目标、市场需求、市场竞争程度等；基本定价方法有成本加成定价方法、目标利润定价方法、边际收益定价方法、需求为导向的定价方法；定价策略有按新产品定价、按需求定价、折扣与折让、心理定价等等。

LOGO
2.商场改造后经营不佳的原因？商场改造后经营不佳的原因主要有以下几方面：（1）吸引小批新顾客的同时丧失了大批原有的老顾客，顾客规模缩小；（2）商品结构的调整只考虑到企业经营的需要，而未考虑消费者的购买心理；（3）店内商品摆放不合理，不便于消费者选购商品。红叶超市要想改变目前经营的不利状况，必须认真研究顾客心理，重新调整店内布局，突出自己的特色，以吸引新老消费者。

营销培训课件最全版)PTT文档ppt

渠道冲突管理：解决渠道冲突，维护渠道稳定，促进渠道合作与发展。
渠道拓展与优化：不断拓展新的渠道，优化现有渠道，提高渠道覆盖率和销售效率。
渠道冲突与协调机制
渠道冲突的定义与类型渠道冲突产生的原因渠道冲突的解决策略渠道协调机制的建立与实施
品牌建设与管理
章节副标题
品牌定位与传播策略
产品生命周期与市场表现
产品生命周期定义产品生命周期阶段划分各阶段市场表现特点如何针对布局
渠道布局：合理规划渠道结构，确保产品覆盖面和销售量
渠道选择：根据产品特点、目标市场和竞争情况选择合适的渠道
渠道管理：对渠道进行监督、激励和协调，确保渠道的稳
客户需求分析与满足策略
客户需求分析：了解客户需求，包括产品、服务、价格等方面
满足策略：制定相应的策略，包括产品优化、服务提升、价格调整等方面
实施方案：制定具体的实施方案，包括时间表、责任人、预算等方面
效果评估：对实施效果进行评估，包括客户满意度、市场份额等方面
客户忠诚度提升途径
建立良好的客户关系提供优质的产品或服务定期与客户沟通，了解需求和反馈制定个性化的营销策略，提高客户满意度
营销策略与技巧
营销策略：产品定位、目标市场、竞争分析、营销组合
营销策略与技巧的实践应用
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
营销技巧：沟通技巧、销售技巧、谈判技巧、客户服务技巧
营销策略与技巧的案例分析
营销组合与市场定位
营销组合：产品、价格、渠道、促销等要素的组合策略
市场定位：确定目标市场，满足消费者需求，与竞争对手区分开来
品牌定位：确定目标市场，明确品牌形象和竞争优势

营销实践PPT课件

社交媒体营销策略
总结词
制定有效的社交媒体营销策略是数字营销的重要组成部分。
VS
详细描述
社交媒体已成为人们获取信息、交流和娱乐的重要平台。通过社交媒体，企业可以与潜在客户建立联系，提高品牌知名度，推广产品和服务。社交媒体营销策略应包括选择合适的社交媒体平台、制定内容计划、建立品牌形象、与目标受众互动等。
电子邮件营销
总结词
利用电子邮件进行营销是一种有效的数字营销手段。
详细描述
电子邮件是一种直接、高效的沟通方式，可以用于向目标客户发送宣传信息、推广产品和服务。通过发送定制化的电子邮件，企业可以与潜在客户建立联系，提高品牌知名度，促进销售增长。电子邮件营销的关键在于制定有吸引力的内容、精准的目标受众定位和良好的邮件发送策略。
案例三：星巴克的品牌定位与文化营销
总结词
文化、品质
详细描述
星巴克咖啡公司通过明确的品牌定位和独特的文化营销策略，成功吸引了大量注重品质和文化氛围的消费者。星巴克将咖啡与文化、艺术和生活方式相结合，通过举办音乐会、文学沙龙和艺术展览等活动，营造出独特的文化氛围。同时，星巴克还注重提供优质的服务和产品，通过独特的咖啡豆选取、烘焙和制作工艺，打造出高品质的咖啡体验。
03 数字营销
数字营销的定义与重要性
总结词
理解数字营销的定义和重要性是制定有效营销策略的基础。
详细描述
数字营销是指利用数字技术、网络和互联网平台进行的市场营销活动。随着互联网的普及和消费者行为的改变，数字营销已成为企业推广品牌、产品和服务的重要手段。数字营销能够提高品牌知名度，吸引潜在客户，促进销售增长，并提升客户满意度。
企业应通过广告、促销、公关和销售等手段来推广产品，提高品牌知名度和客户忠诚度。

营销策划方案培训课件ppt

风险评估与总结
定期对营销风险进行评估和总结，不断完善风险防范和控制体系。
05
营销案例分享
成功案例解析
案例选择
选择具有代表性的成功营销案例，如品牌知名度提升、销售额增长等
。
案例背景
介绍案例所处的市场环境、目标受众和竞争态
势。
营销策略
分析案例中运用的营销策略，如定位、渠道、
促销等。
效果评估
目标市场定位
明确目标市场的范围、特点及需求，以便制定有针对性的营销策
略。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素，将市场细分为若干个子市场，以便选择最具潜力的子市场进行重点营销。
目标市场容量评估
评估目标市场的潜在需求和市场规模，以便制定合理的营销目标和预算。
竞争者分析
竞争者识别
识别出主要竞争对手，了解其产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
人工智能
人工智能技术将为营销策划提供更精准的目标市场定位和个性化推荐，提高营销效果。
大数据分析
通过对大量数据的挖掘和分析，可以更好地了解消费者需求和市场趋势，为营销策划提供有力支持。
营销策划的流程
目标设定
根据市场研究结果，明确营销目标和预期成果。
创意构思
结合策略和目标，构思独特的营销创意和方案。
市场研究
了解目标市场、竞争对手和客户需求等信息。
策略制定
根据目标设定，制定相应的营销策略和手段。
执行与评估
实施营销方案，并进行跟踪评估和调整。
02
市场分析
目标市场分析
根据产品的生产成本、市场需求和竞争状况制定价格。
竞争导向定价

《营销策划实训》说课内容PPT(28张)

•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
“筹划、谋划” ——《现代汉语词典》
“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为”
——《哈佛企业管理丛书》
指人们为了达到预期的目标，借助科学的思维方法和分析方法，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置，以及围绕这些活动所进行的认真分析、创意设计并制定行动方案的过程。
C
职业创新方案
知识技能应用
提交文案 20％
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
项目单元名称 1、营销策划导论
学时 48
2、营销策划环境分析
4
1、市场定位策划
2、市场竞争策划 1、产品策划 2、价格策划 3、分销渠道策划 4、促销策划 1、服务营销策划 2、网络营销策划
8 16
8 8 32 8 8 8 48 4 64
浙江经贸职业技术学院
4
教学方法和学法
四、教学方法

营销设计实训PPT演示

1500-2000
未婚人数增加 2.5%，人均收入增加
11%
1800-2300
未婚人数增加
0.75 %，人均收入增加
15%
营销设计实训PPT演示
战术策略
产品服务策划
(一）产品卖点
1、原创策划特色
2、根据新人的背景和故事，量身定做原创台词等细节
3、1000--10000元几款套餐任选其一
三、政治法律
参考《中华人民共和国》
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营销设计实训PPT演示
SWOT分析
S（优势）
：有利的竞争态势：充足的财政来
源；良好的企业形象；新颖的产品系列；广告攻势强；优质
的客户服务品质；强大的战略联盟。
W（劣势）：管理模式老化；创新不足。
O（机遇）
求。
：独特的客户群体，新市场、新需
T(威胁)
（三）形式产品（四）附加产品
结婚纪念日晚会、宝宝满月酒、老人寿宴等
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营销设计实训PPT演示
品牌策略
兰州倾城之恋竭诚为您服务
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营销设计实训PPT演示
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营销设计实训PPT演示
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营销设计实训PPT演示
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营销设计实训PPT演示
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营销设计实训PPT演示
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/12/1
营销设计实训PPT演示
营销设计实训PPT演示
微观环境
1、供货商
酒店摄影、化妆
乐队车队
2、备竞注争者

营销专业实习报告ppt三

营销专业实习报告ppt三实习报告PPT三：营销策划与执行
一、实习背景
1. 实习公司及部门介绍
2. 实习项目背景和目标
二、问题分析与解决方案
1. 市场调研分析
a. 目标市场分析
b. 竞争对手分析
c. 潜在需求和机会分析
2. 品牌定位与推广
a. 品牌定位策略
b. 品牌推广渠道选择
c. 品牌形象塑造
3. 营销活动策划与执行
a. 策划方案设计
b. 活动执行实施
c. 活动效果评估
三、工作收获与成果
1. 参与的具体工作内容
2. 营销策划与执行能力的提升
3. 实习项目的成果和影响评估
四、经验总结与启示
1. 实习中遇到的困难和挑战
2. 总结出的营销策划与执行经验
3. 实习经验对未来发展的启示
五、展望与建议
1. 对实习公司的建议
2. 对自己未来发展的展望
六、致谢
1. 实习导师和团队的指导和帮助感谢
2. 实习公司和部门的支持与合作感谢
3. 学校和老师对实习机会的提供感谢。

营销实训策划书ppt课件

一、活动前言、背景、目的
2、活动背景
绿意源有限责任公司是一家致力于农林体验蔬菜瓜果种植，后期培育跟踪，开辟每个家庭的后花园企业，注重食品健康，讲求体验耕种，有自家的一片天地的指导目标，在我们完成了前期种植准备的前提下，顺利开业。
一、活动前言、背景、目的
3、活动目的
1、通过开业典礼，宣布农林体验基地正式开业，日后可合法化经营。 2、开业典礼及其活动为日后的经营打下基础，打响第一知名度。 3、通过开业各类有意思的活动，吸引广大顾客，培养顾客即发现潜在客户。 4、通过开业活动能向广大消费者传递农林体验基地及本企业所提供的产品、服务，介绍我公司产品及服务的特点，让大家更好地了解我公司。 5、让消费者可以先进行产品服务的试用，培养、提高其兴趣。
4、网络宣传微博营销：在新浪微博、19楼等网络平台，进行微博宣传，开出讨论的话题，如：当今食品安全；如何吃才更健康；如果有一个花园我想______，我的心灵花园等。让大家分享自己的观点，以烘托我们的主题宣传。
5、后期宣传（1）钱江晚报进行报道宣传；（2）微博营销：新浪、19楼等进行宣传报道，同时微博持续开展话题讨论，对于那些自己耕种的用户，指导宣传；提供养生蔬菜搭配等话题讨论，持续不断。
logo 录入公司
四、场地布置
整体效果我们开业典礼主色调为粉绿色，相伴为各种姹紫嫣红，体现生意盎然的氛围，充满恬静、舒适、清新、愉悦的气氛。在现场包房各种蔬果类的道具模型、盆栽等，烘托效果。
logo 录入公司
四、场地布置
（一）乐园留言板
制作一个花果蔬菜样式的超大留言板，将其放在庄园门口。并且准备好五颜六色的便利贴，顾客可以将自己的心愿、想法、建议写下来贴在我们的留言板上，这样很多人能大胆的表达自己的心里话，和顾客能够形成良好的互动，给予他们家的温馨。

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3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

• 祝每一位幸福、快乐！
战术策略
产品服务策划 (一）产品卖点 1、原创策划特色 2、根据新人的背景和故事，量身定做原创台词等细节 3、1000--10000元几款套餐任选其一 4、无任何隐形消费 5、独家携手拉手 6、礼服套餐亮点： (a) 百余款礼服可自由搭配任意选择 (b)礼服租用时长48小时 (c)订单即可选定衣服 (d)试衣不满意无条件退款 (e)提供结婚当天新娘、伴娘佩戴饰品（包含：头纱、皇冠、项链、耳环、手套）。
营销设计实训案例——兰州倾城之恋婚庆策划公司
DREAM HIHG团队
营销环境分析 SWOT分析战略策划战术策划项目策划实施计划结束语
营销环境分析
企业内部环境
1、企业历史我们都是新手，公司于2011年5月成立 2、企业结构
微观环境
1、供货商
酒店摄影、化妆乐队车队备注兰州宝锋御宴酒店兰州五月新娘婚纱摄影专店兰州蓝梦休闲乐队兰州朗逸车队其他必需物品本公司提供
2、竞争者 2
A,爱度IDO创意婚典 B,米店婚庆公司 C,家有喜事婚庆公司 D,同心缘婚庆公司
3、消费者
I. II. 经济收入消费特征
宏观环境一、人口
兰州市总人口：382.73万西固区：9.66万西固区适婚人口：约3万
二、经济、文化 1、经济
2011年，西固区经济总产值达179.1亿元，城镇居民人均可支配收入12097元，农民人均纯收入6018元，社会消费品零售总额达46.18亿元 2、文化西北婚俗
T(威胁)
同类服务项目增多
战略策划
营销战略目标兰州倾城之恋婚庆公司三年营销战略目标计划表
第一年营销目标预计总收入为90 万元(约占兰州市场总额的2%) 日常 20 20万开销员工 20万工资税费 10万净利 40万润第二年第三年预计总收入为150 预计总收入为225 万（约占兰州市万元（约占兰州市场总额的3.3%）场总额的5%） 30万 30 50万 50
财务目标
25万
35万
19万 71万
28万 112万
市场细分
兰州倾城之恋婚庆策划公司市场细分表
年龄（年龄（岁） 2009年 20--30 30--40 40--50 50以上 2010年 20--30 30--40 40--50 50以上 2011年 20--30 30--40 40--50 50以上婚姻状况已婚 54% 62% 86% 97% 53% 60% 87% 96% 51% 58% 83% 94% 未婚 46% 38% 14% 3% 47% 60% 13% 4% 49% 42% 17% 6% 1800-2300 1500-2000 1200-1800 人均收入未婚人数增加 2.5%，人均收入增加 11% 未婚人数增加 0.75 %，人均收入增加 15%
三、政治法律
参考《中华人民共和国》
SWOT分析 S（优势）：有利的竞争态势：充足的财政来
源；良好的企业形象；新颖的产品系列；广告攻势强；优质的客户服务品质；强大的战略联盟。
W（劣势） O（机遇）
求。
：管理模好多样化；
（二)核心产品 1、婚礼主持 2、婚庆形式与内容设计 3、酒店现场布置设计及画面制作 4、婚礼全程策划组织 5、新娘化妆 6、婚礼伴奏 7、婚礼用品 8、摄像/摄影 9、礼仪人员（三）形式产品（四）附加产品结婚纪念日晚会、宝宝满月酒、老人寿宴等
品牌策略
兰州倾城之恋竭诚为您服务
• 感谢大家观看！