客户合同签订技巧和风险防范[1]
签订合同中存在的风险及防范措施有哪些
签订合同中存在的风险及防范措施有哪些合同中的条款⼀般分为纯商业上的条款和法律条款，商业条款是规定双⽅交易的条件，是双⽅对纯商业上的事务作出安排，法律条款则主要规定双⽅的法律权利和义务以及⼀⽅出现违约时的处理。
签订合同中存在的风险及防范措施有哪些？请阅读下⾯由店铺⼩编整理了内容进⾏了解。
签订合同中存在的风险及防范措施有哪些签订合同中存在的风险：⼀、主体没有订⽴合同的资格，没有实际履⾏能⼒。
在现实经济⽣活中，经常出现的合同风险就是订⽴合同的主体没有订⽴合同的资格，根本没有履⾏能⼒，即通常所说的⽪包公司利⽤出卖⼈的轻信，骗取出卖⼈的货物。
这种情况主要出现在以法⼈及其他组织为⼀⽅当事⼈之间订⽴的合同。
⼆、代理⼈超越代理权限，以被代理⼈名义签订合同债务。
在合同债务的签订中，经常有代理⼈以被代理⼈名义签订合同的情况，在被代理⼈授权范围内，代理⼈所签订合同的权利义务应由被代理⼈承受。
但代理⼈超越代理权或代理权授权期限已届满后所订⽴的合同，未经被代理⼈追认，由⾏为⼈承担。
根据《民法通则》有关规定有可能会给合同另⼀⽅当事⼈造成损失。
因此，在签订合同过程中，如果对⽅是加盖分公司、部门的印章或者是部门经理、业务⼈员等都需要明确的授权委托书。
三、合同债务的内容中出现漏洞导致权利得不到保护。
四、在合同债务中的恶意履⾏。
签订了⼀份内容齐备、详尽完善的合同并不代表没有任何风险，在实际履⾏中有可能出现恶意履⾏的情况，⼀般有：1、⼝产品质量差⽽拒付货款。
2、品有质量问题⽽故意不告知。
3、发⽣多交货时不予通知。
4、对⽅履⾏不符合约定时，不及时采取措施避免或减少损失的发⽣。
5、卖⼈⼯作⼈员收货后以⼯作⼈员⾮本企业员⼯为由拒绝⽀付货款。
五、虚开⽀票，套取货物。
虚开⽀票是近年来增长较快的⼀种欺诈⾏为。
主要形式是开具不实⾯额的⽀票即空头⽀票，这样当收票⼈将⽀票交给⾃⼰的开户⾏转账时会被出票⼈的开户⾏拒付⽽使⽀付额不可兑现。
也有买受⼈在星期六或星期天去提货，以⽀票形式付款，因银⾏有时周六⽇不上班，出卖⼈周⼀去银⾏时发现是空头⽀票。
合同签订技巧和风险防范
合同签订技巧和风险防范合同签订是商业交易中至关重要的一环，它确保了各方在合作过程中的权益和责任。
但是，由于合同签订过程中存在一些风险和隐患，因此要签订一份有效、可执行的合同需要一些技巧和风险防范。
以下是一些合同签订的技巧和风险防范措施：1.明确合同目的和内容：在签订合同之前，双方应该充分了解合同的目的和内容。
确保合同中明确列出双方的权责。
如果双方对合同的解释存在分歧，可以通过明确的合同语言减少争议。
2.合同条款的清晰明了：在合同中，每个条款都应该用清晰、简洁的语言表达，并尽量避免使用模糊或不确定的表述。
确保合同中的每个条款都具有明确的含义，避免歧义。
3.注意法律合规性：在签订合同之前，双方需要了解相关法律和法规，确保合同的内容和执行符合法律要求。
如果可能，可以请律师审查合同。
合同中的任何违法行为都可能导致合同无效。
4.约定明确的期限和条件：在合同中明确约定合同的期限，包括开始和结束时间。
此外，根据实际情况，还应明确约定可能发生的变更、中止和终止的条件。
5.分阶段签订合同：在一些较为复杂的交易中，可以考虑分阶段签订合同，逐步推进项目进展。
这有助于双方更好地掌握合作的风险和机会，避免因过早签订合同而导致的不良后果。
6.考虑保密协议：在一些商业合同中，可能涉及到双方的商业机密和敏感信息。
为了保护双方的利益，可以在合同中加入保密协议，明确约定双方对机密信息的保密义务。
7.制定合同变更和争议解决机制：在合同中明确约定双方对合同进行变更的条件和方式。
此外，合同中还应明确约定争议解决的机制，例如诉讼、仲裁等。
尽管无法完全避免合同签订中的所有风险，但通过使用上述技巧和风险防范措施，可以最大限度地减少合同签订所带来的风险。
此外，签订合同前双方应充分准备，了解交易的所有细节，以减少未来发生纠纷的可能性。
签订中的风险预防措施
签订中的风险预防措施在签订合同过程中，风险预防是至关重要的。
无论是商业合同、劳动合同还是其他类型的合同，确保双方的权益和利益是公平合理的，是维护合同有效性的关键。
本文将探讨在签订合同的过程中，我们可以采取的风险预防措施，以保证双方的权益和利益得到更好的保障。
一、明确约定标的物或服务在签订合同之前，双方应当明确约定合同的标的物或服务。
无论是物品的数量、质量、规格，还是服务的内容、方式、限制，都需要明确并写入合同中。
双方应当详细讨论并妥善规划，确保标的物或服务的描述准确无误，以避免后期因为描述不清而引发的纠纷和风险。
二、规定明确的期限和支付方式合同中应明确约定合同的期限和支付方式。
期限可以是具体的日期或者是一段时间，但无论如何，都应当清晰明了，避免歧义和争议。
支付方式也应当规定清楚，包括付款方式、付款期限、分期付款等信息，确保支付的安全和顺利进行。
三、约定合同履行的条件和违约责任在合同中约定双方应当履行的条件和违约责任是非常重要的。
双方应当对合同的履行条件进行详细而全面的沟通，确保双方的权益得到充分保护。
同时，如果一方违约，应当约定清楚对方可以采取的补救措施和赔偿标准，以避免违约行为带来的风险和损失。
四、合同法律风险的咨询和审查如果合同中涉及复杂的法律条款或者重大的商业风险，建议当事人在签订合同之前咨询专业律师的意见。
律师可以对合同进行全面的法律审查，帮助当事人发现和解决潜在的法律风险，以保证合同的有效性和合规性。
五、签订合同前的尽职调查在签订合同之前，建议双方进行充分的尽职调查。
包括但不限于对方的信用状况、经营状况、资质和信誉等方面的调查，以避免和对方存在法律风险或商业风险。
尽职调查可以帮助双方更好地了解合作伙伴的实力和信任程度，从而减少合作风险。
六、保留终止合同的权利合同中可以约定一定的终止合同的条件和方式。
在签订合同时，双方可以协商并约定解除合同的方式和程序，以便在未来出现严重的违约、争议或者其他不可抗力情况下，能够及时终止合同，避免进一步的损失和风险。
合同的签订过程中的风险防范
合同的签订过程中的风险防范1.合同条款的明确性：合同的各项条款应该尽量明确、详细，避免模糊、含糊不清，以防止争议和歧义的产生。
同时，应该注重遵守法律法规的要求，确保合同的合法性，减少风险。
2.合同的完整性：合同的签订方应该确保合同的完整性，避免反复修改和漏洞。
在签订合同时，应该充分考虑各种可能的情况，并加入针对这些情况的条款和规定，以防止未预料到的风险。
3.合同的权利义务平衡：合同的签订方应该确保双方的权利和义务是平衡的，避免一方在合同中获得过多的权利或承担过多的义务，以防止不公平的情况产生。
4.合同的合规性审查：在签订合同之前，签订方应该进行合规性审查，确保合同的内容和条款符合相关的法律、政策和规定，以避免合同被认定为无效或违法。
5.合同履行的监督与控制：在签订合同时，签订方应该设立相应的监督与控制机制，确保合同履行过程中的各项事务和行为能够按照合同的要求进行，并及时发现和解决问题，以防止风险的产生。
6.合同的争议解决机制：在合同中应该约定明确的争议解决机制，包括争议解决的方式、时间和程序等，以便在合同发生争议时能够及时解决，减少争议的影响和风险。
7.合同的法律保护措施：签订合同方应该充分了解和运用法律的保护措施，在合同中注明适用的法律法规，以及在法律面前的权利和义务，以最大程度地减少风险。
8.合同的保密性保护：在签订合同过程中，签订方应该加强对合同的保密性保护，避免合同泄露和被他人利用的风险，可以采取技术和管理上的措施，确保合同的保密性。
总之，在合同签订过程中，签订方应该全面考虑各种可能的风险，并制定相应的防范措施，以尽量减少合同风险的发生。
同时，签订方应该保持对合同的合法性和完整性的关注，确保合同的有效性和执行力。
客户合同签订技巧和风险防范[1].
![客户合同签订技巧和风险防范[1].](https://img.taocdn.com/s3/m/676b3d5d33687e21af45a93a.png)
二、合同订立——会签才会赢 [案情介绍] 订合同留空档——上海三浦公司被动又挨打 2003年5月，安徽独山水泥有限公司与上海三浦混凝土公司签订还款协议。协议 书由安徽公司业务员小陈手写，上海三浦每月还款10万元，上海三浦在协议上签字盖 章。协议一式二份由小陈带回水泥公司盖章后寄回。 还款协议书 甲方：上海三浦混泥土有限公司 乙方：安徽独山水泥有限公司 甲方欠乙方水泥款120万元，经甲、乙双方友好协商，拟还款如下： （1）甲方通过分期付款方式偿还乙方欠款。 （2）甲方平均每月还款10万元，分12个月还清。 （3）甲方于每月25日用电汇方式还款，从2005年5月25日开始付款。
1
一、什么是合同——合同是当事人的法律 [案情介绍] 销售风险承包得住风险吗？ 浙江万能电池有限公司为降低赊销风险，采用高佣金的奖励政策，同时要求 业务人员承担全部赊销风险。在承包责任制中规定货款逾期一个月以上业务员每 月按逾期货款20%承担利息，发生坏帐由业务员全额承担。该公司有业务员80名， 客户拖欠94万元。其中有15名业务员因收款差被公司停止发货，该15名业务员手 中客户拖欠1200万元，公司要求业务员承担。问：业务员应该承担付款责任吗？ [不同观点] · 应该承担，因为业务员与企业签有承包协议。 · 不该承担，因为承包责任制是企业内部制度，不是合同。
4
· 合同的主要条款： （一）当事人的名称或者姓名和住所； （二）标的； （三）数量； （四）质量； （五）价款或者报酬； （六）履行期限、地点和方式； （七）违约责任； （八）解决争议的方法。 当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。
[互动交流] 以本企业合同为范本，看看有哪些缺陷和盲点。
5
三、合同履行——残酷的搏杀
7
四、合同担保——为合记，李老太竹篮打水一场空
如何防范合同风险5篇
如何防范合同风险5篇篇1合同在商务活动中起着非常重要的作用，它是商务交易的依据和保障。
然而，由于各种原因，合同风险也是企业在合作过程中需要面对的挑战之一。
为了降低合同风险，企业需要采取有效的措施来防范合同风险，保护自身权益和利益。
本文将从合同管理、合同审查、合同执行等方面探讨如何防范合同风险。
一、加强合同管理合同管理是防范合同风险的基础。
企业应建立完善的合同管理制度，确保合同的存档、备份、归档等工作得到有效管理。
在合同签署前，应对合同进行评估和分类，以便及时了解合同的风险情况，制定相应的应对措施。
同时，企业还应建立合同管理系统，实现对合同的跟踪管理和监督，确保合同按时履行和执行。
二、加强合同审查合同审查是防范合同风险的关键步骤。
企业在签署合同前，应对合同进行全面的审查，确保合同的内容完整、清晰，合同条款合法、合理。
特别是对于合同中的风险条款，如免责条款、争议解决条款等，应进行深入审查和评估，确保不会对企业造成不利影响。
在合同审查过程中，企业还应寻求法律或专业顾问的意见，确保合同的合法性和有效性。
三、加强合同执行合同执行是防范合同风险的重要环节。
企业在合同签署后，应严格执行合同条款，确保合同按时履行和执行。
对于合同中的重要条款，如支付条款、服务标准等，企业应制定相应的执行计划和措施，确保合同的有效执行。
同时，企业还应建立合同执行的监督和评估机制，及时发现和解决合同执行过程中的问题，避免合同风险的发生。
四、定期评估合同风险合同风险是动态变化的，企业需要定期评估合同风险，及时调整和完善防范措施。
企业应建立合同风险评估机制，定期对合同风险进行评估和分析，发现和识别潜在的合同风险，制定相应的应对策略。
同时，企业还应建立合同风险管理的监督和评估机制，确保合同风险得到有效管理和控制。
总之，防范合同风险是企业在商务活动中必须面对的挑战之一。
通过加强合同管理、合同审查、合同执行等方面的工作，企业可以有效降低合同风险，保护自身权益和利益。
签订合同中存在的风险及防范措施一
遇到合同纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>>签订合同中存在的风险及防范措施一合同签订阶段风险1、对方当事人缔约能力风险风险一：合同效力待定的风险无权代理、限制行为能力订立的合同为效力待定的合同，合同是否有效取决于有处分权人、被代理人的事后追认，但追认是对方的单方行为，主动权在对方，对其有利才追认，不利则不予追认。
防范：签订合同前要审查对方是否具有完全行为能力，能否履行合同上的义务，，对自然人而言是否成立，对企业而言则是否具有法人地位，是否已经注册成立。
涉及标的物处分或转让的，审查该方是否对标的物具有处分的权利(包括其是否所有人或具有处分权)，必要时要求对方对自己的处分权作出保证。
风险二：合同欺诈的风险对方盗用其他单位签订合同或以虚假的单位签订合同。
从合同法的角度上分析，被假冒单位没有做出交易的意思表示，不是合同上的当事人，不会承担任何合同上的法律责任，而假冒单位或个人不是以自己的名义签订合同，合同根本不存在，也不能追究其合同上的责任。
如果造成己方的损失，该假冒人可能根本没有能力承担任何法律责任，其目的在于利用合同进行欺诈，骗取己方的财物。
防范：实行客户资信管理制度，签订合同前要对客户的资信信息、资信档案、信用状况、信用等级进行调查了解，最大限度地控制客户信用和违约风险。
签订合同时要审查对方的信誉和履约能力，包括对合同承办人的资格进行审查，必要时应查看对方的营业执照和企业年检资料，确定对方是否为依法注册并有效存续的法律主体，了解对方的经营范围，以及其资金、信用，经营情况，是否具有法定的资格进行合同项下的业务。
同时对合同经办人尤其是签字代表进行审查，查看对方开具的授权委托书，包括该授权委托书签字盖章是否真实、授权范围是否明确，有无存在涂改之处，以确定对方签约人的合法身份和权限范围，确保合同的合法性和有效性。
对于标的额大的交易或需长期履行的合同，还应到工商、税务、银行等单位调查对方当事人的资信能力。
合同签订技巧及履约风险防范
合同签订技巧及履约风险防范合同是经济活动中不可或缺的法律文书，它规范了合同各方之间的权利和义务，保障了合同各方的合法权益。
然而，在签订合同的过程中，也存在一些风险和陷阱。
本文将介绍合同签订的技巧以及履约过程中的风险防范措施。
一、合同签订技巧1.明确合同目的和内容：在签订合同之前，双方应明确合同的目的和内容，确保合同条款能够具体、清晰地表达双方的意思和权利义务。
2.确保合同的完整性和合法性：双方应当确保合同的所有条款都被列入合同文本中，并且没有遗漏。
同时，合同的内容应符合法律法规的规定，不得违反国家法律法规。
3.明确双方的权利义务：双方在签订合同之前，应当详细讨论合同条款，明确双方的权利和义务，避免模糊不清或者有歧义的条款。
4.注意合同条款的可执行性：合同的条款应当是可执行的，即合同各方都能够按照合同的约定执行。
否则，如果出现合同无法履行的情况，将给双方造成损失。
5.明确违约责任和争议解决方式：合同中应明确双方的违约责任和违约金的数额，以及争议解决方式，避免日后发生纠纷时无法解决。
1.合同履行过程中的监督：双方在履行合同的过程中，应进行有效的监督和沟通，及时解决合同履行中的问题，避免履约风险的发生。
2.做好履约准备工作：履约方应合理安排资源，确保能够按照合同的约定履行义务。
同时，应对履约过程中可能出现的风险做好充分准备。
3.建立合同履行的监控和评估机制：双方可以建立履约的监控和评估机制，定期对合同履约情况进行评估，及时发现问题并改进。
4.防范合同风险的技巧：合同风险主要包括履约风险、经济风险和法律风险等。
为了防范这些风险，双方可以采取一些技巧，如签订保证合同、增加违约金的数额、申请仲裁或诉讼等。
5.及时解决争议：如果发生合同纠纷，双方应尽早进行沟通和解决，避免纠纷升级，增加纠纷解决的成本和时间。
总之，合同签订技巧和履约风险防范是商业合同中非常重要的一环。
双方应保持诚信、合法和公平的原则，遵守国家法律法规，并在签订合同前做好充分的准备工作。
合同签订的风险与防范方案
合同签订的风险与防范方案合同签订是一项重要的商业活动，涉及各方的权益和责任，存在一定的风险。
为了防范合同签订过程中可能出现的潜在风险，可采取以下方案。
首先，完善合同条款。
合同条款应明确各方的权益和义务，确保合同内容清晰、具体，不留任何模糊之处，以减少合同履行过程中的纠纷。
合同条款中可包括以下内容：合同目的、合同标的、合同期限、支付方式、违约责任、争议解决方式等，细化各方之间的权责关系。
其次，进行尽职调查。
在签订合同前，各方应进行充分的尽职调查，了解对方的信用状况、经营状况、资产负债状况等。
可以通过查询信用记录、了解市场口碑、与相似企业沟通等方式获取相关信息。
通过尽职调查，可以避免与不信用、资金链紧张的企业签订合同，降低合同履行风险。
第三，明确合同履行方式。
合同履行方式应明确并符合双方的实际情况。
例如，可以规定合同需要提供的交付物、交付时间和交付地点，确保双方在合同履行过程中知道如何进行和接受各项交付。
此外，还应明确支付方式和支付期限，确保款项及时、正确地支付。
此外，还可以在合同中规定合理的变更和解除合同的程序，以防止任何一方擅自变更或解除合同，保护各方的合法权益。
第四，合同履行监督和考核。
为确保合同履行情况符合协议的约定，可以建立监督和考核机制。
例如，可以约定双方每月进行项目进展情况的汇报和评估，定期审查和检查合同履行情况，并据此考核合作方的履约情况。
如果一方存在履约问题，可以及时采取补救措施，避免更大的损失。
最后，建立合同纠纷解决机制。
即使在谨慎签订合同的情况下，仍然可能出现合同纠纷。
为了防范此类风险，可以在合同中约定争议解决方式，如仲裁、调解或诉讼等。
选择合适的争议解决方式，可以更加高效、快速地解决争议，并减少争议对合同履行的影响。
在合同签订过程中，各方应积极履行自身的义务，确保合同能够正常履行。
同时，合同签订方案应符合法律法规的要求，确保合同具有法律效力。
通过合理的风险管理和控制，可以有效地减少合同签订的风险，并保护各方的权益。
合同签订的风险有哪些？如何防范？
合同签订的风险有哪些？如何防范？合同签订的风险有哪些？合同作为一种法律文件，在商业活动中起到了重要的作用。
但是在签订合同过程中，存在着一系列的风险，如下所示：1.法律风险：合同条款可能不合法或不合规，如涉嫌违反反垄断法等。
2.经济风险：由于经济环境的变化或市场情况的波动，合同可能产生亏损，例如市场价格变化、汇率波动等。
3.信用风险：对方可能无力或不愿意履行合同条款，如拖欠货款、违反交货期限等。
4.技术风险：合同涉及到技术或技术咨询时，技术合作方可能无法满足技术要求或技术产生问题。
5.安全风险：由于合同的履行或合同产品或服务的使用可能带来安全隐患或损害，例如产品质量问题、服务满意度等方面。
6.竞争风险：可能存在竞争对手利用合同中的机会获得竞争优势，如技术转让、合作交流等。
在签订合同时要具备风险意识，根据实际情况对合同进行充分的审查和讨论，明确各自的权利和责任，并采取相应的风险控制措施，以避免或最大限度地减轻风险的影响。
如何防范合同风险合同风险是企业经营中的重要风险之一。
为了避免企业在合同履行过程中出现风险，以下是一些防范合同风险的方法：1.合同审查：对公司与客户签订的重要合同进行审查，以确保合同条款符合公司利益，尽可能减少不利条款的风险。
如果遇到需要修改的条款，需要与客户进行商业谈判达成共识，确保修改后的条款符合双方利益。
2.合同范本：制定内部合同模板来尽量减少合同中出现的错误和风险，并确保制定的合同模板符合公司的法律、商业和风险政策。
3.签约：确保签约时签署的合同是最新版本，避免签署过期或失效的合同。
4.保险：通过保险来减少合同风险。
例如，企业可以购买专门的错误和疏漏保险或责任保险来覆盖可能存在的合同责任风险。
5.记录：保留所有与合同有关的书面文件和记录，以便在需要时查阅以及减少后期争议的风险。
6.仲裁条款：在合同中加入仲裁条款，以减少争议的风险，避免公司被卷入长期的法律诉讼过程。
合同履行的风险与防范合同履行过程中可能会有各种不利因素影响其顺利完成，以下是一些合同履行的风险及防范措施：1.合同变更风险：在合同履行过程中，双方可能会出现意见分歧或变动情况，引起合同变更的风险。
签订合同中存在的风险及防范措施
签订合同中存在的风险及防范措施签订合同是商业活动中必不可少的一环。
合同的签署可以明确各方的权益、义务和责任，为商业交易提供法律保障。
然而，在签订合同的过程中，可能会存在一些风险。
本文将探讨签订合同中的风险，并提供相应的防范措施。
一、信息不对称风险在签订合同之前，各方可能拥有不同的信息水平，导致信息不对称的情况发生。
一方可能对市场条件、产品质量或竞争对手的信息掌握更为准确，而另一方则相对较弱。
这种信息不对称可能会导致签订合同时一方被误导或不公平对待。
为了减轻信息不对称所带来的风险，签订合同前各方应积极收集信息，并确保信息的准确性和真实性。
双方可以进行面对面的谈判，并明确约定信息披露的义务和标准。
此外，借助第三方机构进行中立的评估和调查，也能够帮助解决信息不对称问题。
二、合同履行风险合同履行风险是指一方或双方在合同期间无法按照合同约定履行义务的风险。
这可能包括付款拖欠、产品质量不达标、交付延误等问题。
当合同无法有效履行时，受损害的一方可能会面临经济损失和信任危机。
为了降低合同履行风险，各方可以通过以下措施来进行预防。
首先，签订合同前应仔细审查合同条款，确保各方的权益得到保护。
合同条款应明确约定双方的履行义务、违约责任和争议解决方式。
其次，建立信任和良好的合作关系，通过互信和有效沟通来减少潜在的履约问题。
最后，合同中可以约定一些惩罚性赔偿条款，以迫使各方履行义务。
三、法律和合规风险在签订合同的过程中，当事人可能未能充分了解适用的法律法规和合规要求，从而导致合同的法律效力受到质疑或无法得到保障。
此外，由于法律和合规要求的不断变化，合同在某些情况下可能会失效或不具备可执行性。
为了降低法律和合规风险，签订合同前应保证对相关法律法规和合规要求进行充分了解和研究。
各方可以咨询专业律师，以确保合同不违反任何适用的法律或法规。
此外，定期审查合同条款，及时进行必要的修订和更新。
合同中还可以包含强制性条款，确保各方遵守法律和合规要求。
规避合同签署风险的方法
规避合同签署风险的方法一、合同签署前的谨慎审查。
1.1 仔细研读条款。
在签合同之前啊，一定要把合同条款看个明明白白。
这可不是走马观花的时候，每一个字、每一句话都可能藏着玄机呢。
就好比你买东西，得看清楚价格、质量保证这些关键信息。
那些密密麻麻的小字条款可别不当回事儿，说不定里面就有什么“陷阱”等着你呢。
比如说，有些合同里会在不起眼的地方写着一些特殊的违约责任或者限制你权利的条款。
要是不仔细看，到时候出了问题，你就只能哑巴吃黄连——有苦说不出了。
1.2 调查对方背景。
这就像是相亲之前先打听打听对方的情况一样重要。
你得知道和你签合同的这个公司或者个人靠不靠谱。
可以查查他们的信誉啊，有没有什么不良记录之类的。
要是跟一个口碑很差、经常耍赖的对象签合同，那你这合同签了就跟在悬崖边上走路似的，随时可能掉下去。
比如说，有些皮包公司，看着挺像那么回事儿，实际上就是空架子，跟这样的公司签合同，最后很可能钱货两空。
二、合同签署中的注意事项。
2.1 确保条款明确清晰。
合同里的条款一定得像清澈见底的湖水一样，清清楚楚。
不能模棱两可，让人看了一头雾水。
比如说，关于交货时间，不能只写个大概的月份，得精确到哪一天。
再比如说，付款方式，是现金、转账还是支票，都得写得明明白白。
要是写得含糊不清，到时候双方就可能各执一词，就像两个和尚抢一碗粥——互不相让，这合同纠纷就来了。
2.2 签字盖章要规范。
签字盖章这事儿可不能马虎。
签字得是法定代表人或者有授权的人签，盖章也得盖得清清楚楚、正正规规的。
就像你出门要穿得整整齐齐一样，这签字盖章就是合同的“门面”。
要是签字像鬼画符，盖章歪歪扭扭，到时候人家不认账，你可就有理说不清了。
2.3 保留相关证据。
签合同的时候，周围的环境、参与的人员，这些都可能是重要的证据。
比如说，签合同的时候有个见证人，那这个见证人的联系方式就得留好了。
还有，如果是通过邮件或者传真签合同的，这些往来的文件都要保存好。
这就好比你在战场上，这些证据就是你的武器，万一打起合同纠纷的“仗”来，你就有东西可以拿出来保护自己了。
合同签订技巧和风险防范
合同签订技巧和风险防范1.明确合同目的和条款：在签订合同之前，双方应该明确合同的目的和具体条款。
合同应包括双方的权益和责任，以及各方在合作中所需履行的义务。
确保合同的目的和条款清晰明确，可以避免后期产生歧义或争议。
2.审慎选择合作方：在选择合作方时，应对其信誉和经营能力进行详细的调查和评估。
了解对方的信用记录、经营历史和财务状况等信息，并与对方进行充分的沟通，以确保其具备履行合同的能力。
3.明确合同生效条件：在合同中明确规定合同生效的条件和时间，确保双方在达到一定条件或时间后才开始履行合同。
这样可以避免在合同签订之前对方可能存在的问题或不履行义务的风险。
4.考虑违约责任和补偿措施：合同中应明确规定双方的违约责任和补偿措施。
在合同履行过程中，如果一方无法按照合同规定履行责任，另一方应该可以要求违约方承担相应责任，并获得相应的补偿。
5.谨慎处理合同变更：如果合同需要进行变更，双方应当谨慎处理。
变更应以书面形式进行，并经过双方同意。
变更合同时应详细说明变更的内容、原因和影响，并确保变更后的合同仍然清晰明确。
6.注意合同的终止和解除：在合同中明确规定终止和解除合同的条件和程序。
如果合同无法继续履行或存在重大违约行为，双方应有权解除合同并获得相应的赔偿。
7.选择适用的法律和仲裁方式：在合同中明确选择适用的法律和仲裁方式，以解决双方之间可能发生的纠纷。
选择适用的法律和仲裁方式可以提供一个公正和合理的纠纷解决机制。
8.保护知识产权和保密信息：对于涉及到知识产权或机密信息的合同，应明确规定保护这些权益和信息的责任和义务。
确保了对知识产权和机密信息的保护，可以避免合同期间的侵权行为和信息泄露风险。
在签订合同时，各方应该谨慎对待合同的内容和细节，以确保合同的有效性和可执行性。
此外，合同签订后的履行过程也同样重要，双方应密切关注合同规定的义务和责任，并在合同履行过程中及时解决可能出现的问题和争议。
当涉及到合同签订的风险防范时，以下是一些值得注意的事项和相关的技巧，可以帮助各方更好地预防可能出现的问题。
客户合同签订技巧和风险防范讲义
客户合同签订技巧和风险防范讲义pptxx年xx月xx日•客户合同签订技巧概述•客户合同签订的基本流程与核心要素•客户合同签订技巧在实践中的应用•客户合同签订的风险分析与防范措施目•客户合同签订的案例分析与实战演练•未来客户合同签订技巧与风险防范的趋势录01客户合同签订技巧概述客户合同签订技巧是指在签订合同过程中，为确保双方权益平衡、条款明确、合规合法而采取的一系列措施和策略。
这些技巧具有目的性、合法性、实用性、针对性等特点，旨在最大程度地保障客户的利益和风险最小化。
客户合同签订技巧的定义与特点1掌握客户合同签订技巧的重要性23通过掌握客户合同签订技巧，可以有效地避免合同漏洞，防止后期出现纠纷和争议。
避免合同漏洞客户合同签订技巧可以帮助客户更好地维护自身权益，确保合同条款公平、合理、全面。
确保客户权益掌握客户合同签订技巧可以使企业在激烈的市场竞争中获得更大的优势，提高客户的信任度和忠诚度。
提高竞争力客户合同签订技巧的历史与发展01客户合同签订技巧的历史可以追溯到古代商业贸易时期，当时商人之间为了保障交易的公平性和安全性，逐渐形成了一套约定俗成的规范和惯例。
02随着商业贸易的发展和法制的进步，客户合同签订技巧逐渐成为一门专业的学问，并不断发展和完善。
03现在，客户合同签订技巧已经成为商业领域中不可或缺的一部分，对于企业而言具有重大的战略意义和实际应用价值。
02客户合同签订的基本流程与核心要素确定合同目标明确合同的目的和约束内容，确保合同与公司的战略目标一致。
就合同的重要条款与对方进行协商，确保我方利益得到最大化的保护。
根据谈判结果，起草详细的合同文本，确保文本的准确性和合规性。
对合同文本进行审查和修改，确保合同的合法性和有效性。
正式签订合同，并确定合同生效的时间和条件。
合同条款谈判合同审查和修改合同签订和生效合同文本起草0102交易条件包括产品或服务的价格、质量、数量、交付时间和地点等。
支付方式包括货币种类、支付期限、支付比例和支付方式等。
合同订立重点事项、法律风险及防范技巧
合同订立重点事项、法律风险及防范技巧下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢！本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注！Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!1. 介绍在商业活动中，合同的订立是非常关键的环节。
合同签订技巧及履约风险防范
合同签订技巧及履约风险防范合同签订技巧及履约风险防范一、合同签订技巧（一）签订前对合作对象的调查了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。
主体资格方面应当查看一下对方的营业执照和企业参加年检的证明资料。
特殊的行业还要看相关的从业资格证书以及资格证书是否经过年检。
不能仅凭其名片、介绍信、工作证、公章、授权书、营业执照复印件等证件，有的企业因不参加年检已被相关部门吊销营业执照或从业资格，如果稍一疏忽，就可能掉进陷阱，甚至出现合同无效的后果。
1、了解合作方的基本情况（1）合作方是法人或其他组织在签订合同时，应当审查其是否具备签订合同的主体资格，如企业各部/科/处/室等是不具备主体资格，不能签约的，如果签订了这样的合同可能会因为主体不适格而被认定无效；而企业的分支机构，如分厂、分公司、办事处等，则应看其是否具有对外开展业务资格(是否有授权)？是否有非法人营业执照？如果有授权或非企业法人营业执照才有签订合同的资格，对分公司、分厂、办事处的审查。
考察合同订立对方的资格能力可以从如下方面着手：①营业执照。
核对对方营业执照，及其核定的经营范围，查看其营业执照的经营期限、注册资本，是否年检（每年3月1日~6月30日），保留其营业执照复印件（一定）。
②税务登记证。
税务登记证是税务机关核发给企业的进行经营活动的凭证，企业要想从事经营活动除依法应当取得营业执照外，还应当取得税务登记证。
税务登记证不仅是判断合同对方能否为企业开具发票的凭据，也是验定其开具的发票是否有效的依据。
③资质证书。
资质证书是国家授予企业从事某种生产经营活动的资格证书。
诸如机械制造业的压力容器生产许可证，建筑行业的建筑企业资质证书，药品生产企业的药品生产许可证等，均为企业的资质证书。
（2）合作方是自然人如果合作方是个人，是否具备完全的民事行为能力，在此情况下可以要求其提供身份证、详细的家庭地址、联系方法及个人的其他情况，方便于在必要时对其进行实地的考察和确认。
和顾客签合同注意哪些问题
和顾客签合同注意哪些问题
哎呀，签合同这事儿，可真得小心谨慎啊！一不小心，就可能掉进坑里。
那和顾客签合同，到底得注意哪些问题呢？
首先啊，合同内容得明确，不能含糊其辞。
你得知道自己在签什么，对吧？比如，产品的规格、数量、价格、交货时间这些，都得写得清清楚楚。
千万别让顾客觉得有歧义，否则到时候扯皮可就麻烦了。
然后呢，违约责任也得写清楚。
万一哪一方违约了，得有个明确的处理办法。
不然，到时候互相推卸责任，那可真是头大啊！
对了，还有合同期限，这个也得注意。
你得知道合同什么时候生效，什么时候结束。
别到时候合同都过期了，你还在那儿傻乎乎地履行合同呢！
另外啊，签字盖章这些也得小心。
你得确认签字的人是不是真的有资格代表顾客签字。
不然，到时候签了个无效合同，那可真是哭都没地方哭去。
还有啊，合同里的专业术语也得注意。
别让那些专业术语把你给绕晕了。
你得确保自己真的理解了这些术语的含义，不然到时候被坑了都不知道。
哦对了，合同变更也得考虑进去。
万一在合同执行过程中，有什么突发情况需要变更合同，那也得有个明确的处理办法。
别到时候双方都争执不下，那可真是麻烦大了。
哎呀，说了这么多，其实最重要的还是细心、细心、再细心！签合同这事儿，可真的马虎不得。
你得把每一个细节都考虑进去，才能确保
自己的权益不受损害。
所以啊，大家签合同的时候，一定要小心谨慎哦！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
10
[案情介绍] 违约金是约定的还是法定的？ 2002年6月浙江万士乐工程机械厂与上海铭远租赁公司签订WSL-90D混泥土输送 泵协议书，约定泵机款75万元，首付25万元，一年内付清。货款付清前泵机所有权 归浙江万士乐。上海铭远连续3个月拒付货款浙江万士乐有权收回泵机，上海铭远 向浙江万士乐承担5万元/月的泵机使用费。2004年12月上海铭远尚欠30万元并已连 续6个月拒付货款。浙江万士乐向法院起诉，要求收回泵机，上海铭远承担90万元 泵机使用费。问：法院能支持浙江万士乐诉讼请求吗？ [不同观点] · 支持浙江万士乐请求，因为合同就这么约定的，应当遵守。 · 不支持浙江万士乐请求，因为只要还款30万就可以了，承担90万元 使用费不公平。 [法律规定] 《合同法》第134条规定：“当事人可以约定一方违约时应当根据违约情 况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的 计算方法。 约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或 者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以 请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。当事人就迟延履行约定违约金 的，违约方支付违约金后，还应当履行债务。” [互动交流] 怎样话用担保这个“套”。
4
· 合同的主要条款： （一）当事人的名称或者姓名和住所； （二）标的； （三）数量； （四）质量； （五）价款或者报酬； （六）履行期限、地点和方式； （七）违约责任； （八）解决争议的方法。 当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。
[互动交流] 以本企业合同为范本，看看有哪些缺陷和盲点。
5
三、合同履行——残酷的搏杀
[不同观点] · 李老太有权要回门面房，因为门面房抵押给李老太的。 · 李老太无权要回门面房，因为门面房已规陈先生所有。
[法律规定] 《担保法》第四十一条：“当事人以本法第四十二条规定的财产抵押的， 应当办理抵押物登记，抵押合同自登记之日起生效。”
8
[案情介绍] 保证有时效，脱保可免责 2003年7月3日，李某向陈某借款20万元，约定年息为15%，借期1年。由私营 业主张某为陈某提借担保，借款到期后陈某未能归还。2004年8月李某向法院起诉， 要求陈某和张某共同承担还款责任。问：张某应该承担保证责任吗？
[案情介绍]
交易未发生，先赔80万——浙江天桥水泥打落牙齿和血唇 2001年浙江长兴大发贸易公司与浙江天桥水泥厂签订水泥买卖合同，合同约定 长兴大发向浙江天桥订购水泥4000吨，每吨250元，款到提货。合同订立后 长兴大发一直未能提货，浙江天桥也未催促提货。后来水泥行情暴涨到每吨450元， 长兴大发多次请求浙江天桥履行合同，均被浙江天桥拒绝。问：浙江天桥可以拒绝 长兴大发请求吗？ [不同观点] · 可以拒绝，因为行情不同了。 · 不可以拒绝，还必须按每吨250元价格供应4000吨。
11
五、合同变更与转让——无法挣脱的法锁 [案情介绍] 合同变更内容约定不明，该如何处理？
2005年10月5日，华厦商厦向红叶服装厂订购男式西服500套，单价800元。女式 西服500套，单价600元。合同总价70万元，12月20日交货，一方不履行合同时向对 方支付10%的违约金。10月15日因市场行情不佳，商厦电告服装厂数量减半，服装厂 回函同意。12月20日红叶服装厂向华厦尚厦交付男式西服300套，女式西服200套， 共计500套。商厦认为减半是男女西服都减半，服装厂认为减半是总数减半。商厦拒 收货物，红叶服装厂向法院起诉。问：法院该如何处理？
[不同观点] · 张某应承担还款责任，因为提供担保就应承担责任。 · 张某不应承担还款责任，因为张某的保证责任已依法免除。
[法律规定] 《担保法》第二十五条：“一般保证的保证人与债权人未约定保证期间的， 保证期间为主债务履行期届满之日起六个月。在合同约定的保证期间和前款规 定的保证期间，债权人未对债务人提起诉讼或者申请仲裁的，保证人免除保证 责任；债权人已提起诉讼或者申请仲裁的，保证期间适用诉讼时效中断的规定。” 《担保法》第二十六条：“连带责任保证的保证人与债权人未约定保证期间 的，债权人有权自主债务履行期届满之日起六个月内要求保证人承担保证责任 在合同约定的保证期间和前款规定的保证期间，债权人未要求保证人承担保证责 任的，保证人免除保证责任。”
[法理分析] 《合同法》第60条：“当事人应当按照约定全面履行自己的义务。 当事人应当遵循诚实信用原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履 行通知、协助、保密等义务。”
· 合同违约赔偿 《合同法》第113条规定：“当事人一方不履行合同 义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当 相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超 过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成 的损失。经营者对消费者提供商品或者服务有欺诈行为的，依照《中华人 民共和国消费者权益保护法》的规定承担损害赔偿责任。” [互动交流] · 合同履行中客户发生一些特殊情况该如何处置。
甲 方：上海三浦混凝土有限公司 委托代理人：袁×× 日 期：2005年5月10日
乙 方：安徽独山水泥有限公司 委托代理人：陈×× 日 期：2005年5月10日
3
[不同观点] · 这是一份对双方都无风险的合同。 · 这是一份对甲方有重大风险的合同。
· 一看客户营业执照 · 二看客户资质等级 · 三看客户签字人授权手续 2）合同履行能力审查（三问） · 一问客户的资信等级 · 二问客户的经营能力 · 三问客户的付款能力 3）合同效力审查（三查） · 一查签字的有效性 · 二查盖章的有效性 · 三查条款的有效性
1
一、什么是合同——合同是当事人的法律 [案情介绍] 销售风险承包得住风险吗？ 浙江万能电池有限公司为降低赊销风险，采用高佣金的奖励政策，同时要求 业务人员承担全部赊销风险。在承包责任制中规定货款逾期一个月以上业务员每 月按逾期货款20%承担利息，发生坏帐由业务员全额承担。该公司有业务员80名， 客户拖欠94万元。其中有15名业务员因收款差被公司停止发货，该15名业务员手 中客户拖欠1200万元，公司要求业务员承担。问：业务员应该承担付款责任吗？ [不同观点] · 应该承担，因为业务员与企业签有承包协议。 · 不该承担，因为承包责任制是企业内部制度，不是合同。
9
[案情介绍] 约定的定金和实际支付的定金应以哪个为准？ 2002年由甲建筑公司向乙水泥厂订购水泥3000吨，价款300万元，定金30万元分 二次支付。合同签订时付15万定金，供货500吨水泥后付定金15万。合同订立后乙 水泥厂的水泥涨价货源紧缺为由一直未能向甲建筑公司供应水泥，甲建筑公司向法 院起诉。问：乙水泥厂向甲建筑公司追还定金30万元还是60万元。 [法律规定] 《担保法》第八十九条：“当事人可以约定一方向对方给付定金作为债 权人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约 定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的， 应当双倍返还定金。” 《担保法》第九十条：“定金应当以书面形式约定。当事人在定金合同 中应当约定交付定金的期限。定金合同从实际交付定金之日起生效。” 《担保法》第九十一条：“定金的数额由当事人约定，但不得超过主合 同标的百分之二十。”
6
情况之一：对钱货二清的交易，带款提货客户不愿意，送货又怕拿不到钱，该怎么办？
[法律规定] 《合同法》第六十六条规定：“当事人互负债务，没有先后履行顺序的， 应当同时履行。一方在对方履行之前有权拒绝其履行要求。一方在对方履 行债务不符合约定时，有权拒绝其相应的履行要求。” 情况之二：对赊销铺底的客户，客户有巨额到期款未能支付，又要求企业继续供货，供 货拿不到钱，不供货客户找到借口拒付货款，该怎么办？ [法律规定] 《合同法》第六十七条规定：“当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行 一方未履行的，后履行一方有权拒绝其履行要求。先履行一方履行债务不符合 约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求。” 情况之三：对先发货后付款客户，发货前客户面临财产危机，不发货要承担违约责任， 发货又怕到时客户付不了款，该怎么办？ [法律规定] 《合同法》第六十八条规定：“应当先履行债务的当事人， 有确切证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行： （一）经营状况严重恶化； （二）转移财产、抽逃资金，以逃避债务； （三）丧失商业信誉； （四）有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。当事人没有确切证 据中止履行的，应当承担违约责任。” [互动交流] 贵企业采用怎样的送货回单签回和发票交接手续的。
2
二、合同订立——会签才会赢 [案情介绍] 订合同留空档——上海三浦公司被动又挨打 2003年5月，安徽独山水泥有限公司与上海三浦混凝土公司签订还款协议。协议 书由安徽公司业务员小陈手写，上海三浦每月还款10万元，上海三浦在协议上签字盖 章。协议一式二份由小陈带回水泥公司盖章后寄回。 还款协议书 甲方：上海三浦混泥土有限公司 乙方：安徽独山水泥有限公司 甲方欠乙方水泥款120万元，经甲、乙双方友好协商，拟还款如下： （1）甲方通过分期付款方式偿还乙方欠款。 （2）甲方平均每月还款10万元，分12个月还清。 （3）甲方于每月25日用电汇方式还款，从2005年5月25日开始付款。
[不同观点] · 商厦必须收下货物，并支付货款。 · 商厦退还50套男式西服。 [法律规定] 《合同法》第77条规定：“当事人协商一致，可以变更合同。” 《合同法》第78条规定：“当事人合同变更内容约定不明确的，推定为 未变更。”
12
合同转让情形之一：债权能单独转让吗？ [法律规定] 《合同法》第79条规定：“债权人可以将合同的权利全部或部分转让给 第三人。” 《合同法》第80条规定：“债权人转让权利的，应当通知债务人，未经 通知，该转让对债务人不发生效力。债权人转让权利的通知不得撤销，但 经受让人同意的除外。”
[法理分析] · 业务员与企业签订的承包协议是合同吗？
《合同法》第二条规定：“合同是平等主体的自然人，法人，其它组织之间设 立变更、终止民事权利义务关系的协议。” · 业务员与企业之前是怎样的法律关系？ 代理：代理人以被代理人的名义实施的，其法律效果 直接归属于被代理人的行为。 《民法通则》第63条：“代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施的民事 法律行为，被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。” [互动交流] 贵企业是怎样规范业务员销售行为的。