商品陈列原则
列举商品陈列的六大原则
列举商品陈列的六大原则
1.目光吸引原则：商品陈列应该足够吸引消费者的目光，吸引他们走进店内。
2.重点突出原则：对于特别重要、热销或促销商品，应该把它们摆放在更显眼的位置，让消费者能够一眼找到它们。
3.色彩搭配原则：商品陈列的颜色搭配应该考虑到品牌理念、季节、节日等诸多因素，创造出适合消费者感官和需求的氛围。
4.空间利用原则：在商品陈列时，考虑空间利用率，合理安排道路和货架位置、宽度和高度，以便消费者能够轻松地购物。
5.季节性陈列原则：在季节性商品陈列中，应当根据不同的季节和节日需求，合理选择产品、目标顾客人群、品牌主题等，创造出季节性的销售区域。
6.整体协调原则：在商品陈列中，不同的区域能够互相协调、搭配，呈现出整体和谐的视觉效果，提高消费者购物的体验和信心。
商品陈列有哪些原则
商品陈列有哪些原则推荐文章历史年代排列有哪些记忆方法热度：佳能EF系列有哪些镜头值得购买热度：ysl2017春季彩妆系列有哪些产品热度：高丝clear trun光映透公主肌面膜系列有哪些热度：高中数学数列有哪些教学设计热度：商店里商品琳琅满目，陈列着上千种不同品牌、不同包装的商品，消费者进入商店，一分种内至少要经过一百多种商品。
如何让他们停下脚步，对你的商品发生兴趣，进而购买商品，这时商品陈列的效力即面临考验。
那么商品陈列有哪些原则呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
商品陈列六个原则：商品陈列原则一、利润性第一,要确认商品陈列必须是有管理十分重要,因为销售人员助于提高店面的销售潜力;第二，通过各方面的努力,要争取最有助于销售的陈列点位;第三,销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物;第四,适时告诉商店老板或经理，商品有效商品陈列的原则陈列对利润的好处,并举出过去一些成功的个案;最后，采用先进先出的原则，减少退货的可能性。
作为一个销售人员,脑海里经常要有一些数字存在,包括:产品的正常销售速度,在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应，把销售成果告诉你的经销商客户。
商品陈列原则二、好的陈列点好的陈列点与差的陈列点相比,销量会有成倍的差异,在一些大型的超市或商场,对一些好的陈列点,一些因际性公司就算出大价钱也要抢占不可。
何为好的陈列点?对传统式商店而言，柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点。
对超市或平价商店而言，与视线等高的货架上,顾客出入集中处,采购动线两旁的货架上(超市)，店面内货架区的中心位置(平价商店)等都是最好的陈列点,开展促销活动时，下列位置要努力争取:商店中人流最多的走道中央，货架两端的上面，墙壁货架的转角处,出纳出口处等。
商品陈列原则三、具有吸引力商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力,才能有效传达商品的讯息。
一般把握以下技巧:充分利用现有商品数量,堆放在一起显示气势;正确摆放商品的标签;完成陈列工作后。
商品陈列的八大原则
商品陈列八大原则一)、陈列的基本要件1使商品容易看顾客至多只会在店内逗留20—30分钟，所以一进人商店，顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客。
此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有顾客想要的商品，但因寻找困难，也可能因而丧失商机。
这里所谓的“容易看”指的是“标签朝正面，且不被其他商品挡住”，另外商品不应摆在棚架里，而应向前整齐陈列着，并且中段以上商品采用直摆方式，下段商品则采用横摆、标签向上的方式。
2商品容易拿顾客购物时都会先确认商品后再予购买，因此容易拿和容易买一样重要。
所以必须特别留意提醒身高较高的男性员工，将商品陈列过高，以致大半女性都拿不到商品。
再者必须注意容易拿也容易放回去的原则，避免只拿一件商品就破坏了整个陈列。
3容易判别商品所在地）商品陈列的定义商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促进辅助手段，目的是使自己店里拥有的商品表现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。
二）陈列的原则1、显而易见的原则让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所看得清楚的商品作出购买与否的判断。
要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购买的心理。
贴有价格标签的商品正面要面向顾客。
每一种商品不能被其它商品挡住视线。
货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜陈列。
颜色相近的商品陈列时应注意色带色差区分。
2、"让顾客伸手可取的原则注意商品陈列的高度。
商品放回原处也方便的要求。
3、货架要满陈列的原则满陈列可以给顾客商品丰富的好印象，吸引顾客注意力，又可以减少内仓库存，加速商品周转。
如货架不满陈列，对顾客来说是商品自己的表现力降低了。
4、商品所在位置很容易判断的原则设置标识牌，分类合理。
设置商品配置分布图，并根据商品的变化及时修改。
5、商品陈列先进先出的原则（前进梯状原则）指货架陈列的前层商品被买走，会使商品凹到货架的里层，这时商场理货员就必须把凹到里层的商品往外移，从后面开始补充陈列商品，这就是先进先出。
商品陈列原则
• 什么是货架的“黄金段”？该位置一般用 来陈列什么商品？ 以高1.8米，宽1米的5层 段位货架从低层算起货架的第3—4层，高 度一般为90—160厘米之间，在这一段，成 人消费者看到或拿到商品最为容易，商品 流转速度也最快。该位置一般陈列高毛利 商品、自由品牌商品或大力向顾客推销的 商品或自品牌商品。
• 当商品第一次在货架上陈列后，随着商品 不断地被销售出去，就要进行商品的补充 陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的 原则来进行。 • 陈列方法：先把原有的商品取出来，然后 放入补充的新商品，再在该商品前面陈列 原有的商品。此方法可在一定程度上保证 顾客买到商品的新鲜性。
5、关联陈列原则
• 将同类别关联性商品或不同分类但有互补 作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。 注意，对关联性商品，应陈列在通道的两 侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一 侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组 双面货架的两侧。
2、伸பைடு நூலகம்可取的原则（易拿易放原则）
• 在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5 厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方 便放回原处。
3、满陈列原则（满架满放原则）
• 货架上的商品必须要经常、充分地放满陈 列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而 吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速 商品周转。
4、先进先出原则
1、显而易见的原则
• 卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作 出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而 易见，要做到： • 第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标 签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准 确； • 第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线； • 第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后 倾斜式陈列，方便顾客观看。
商品陈列的八大原则
商品陈列的八大原则商品陈列是商场和零售店铺中的重要环节，它直接影响到消费者的购买决策。
一个好的陈列布局可以吸引消费者的注意力，提高商品销售量。
为了达到这个目的，存在着一些被广泛应用的商品陈列原则。
以下是商品陈列的八大原则：1.注意力引导：吸引消费者的注意力，使之关注陈列区域，并将目光自然地引导到商品上。
这可以通过将最受欢迎或最新的产品置于陈列区的中心位置，或使用亮色、巨型展示和各种吸引人的陈列道具来实现。
2.目的导向：根据不同的销售目标和消费者需求，制定相应的陈列策略。
例如，对于促销商品，可以采取集中陈列的方式，将它们放在一个专门的销售角落。
对于高利润的商品，可以将它们放在顾客易于触达的位置。
3.良好的可见性：确保商品在陈列区内能够清晰可见，以便顾客观看和选择。
这可以通过适当的陈列高度、角度和照明来实现。
同时，还需注意避免过度堆放商品，以免影响顾客的视觉感受。
4.主题统一：为了使陈列区域看起来整洁、有序和专业，陈列布局应围绕一个主题或风格进行设计。
主题可以根据具体的商品类别或季节来确定，以便更好地与消费者的购买意愿和心理需求相契合。
5.产品分区：根据商品的特性和目标市场，将商品进行分区陈列。
类似或相关的产品应该放在一起，以便顾客能够更方便地比较和选择。
例如，服装店可以根据款式、尺码和颜色等分类并陈列。
6.陈列层次：采用不同层次的陈列方式，使商品更加丰富多样。
例如，可以使用陈列架、展示柜和陈列台等多种展示物来展示商品，让顾客能够更好地感受和理解产品。
8.适应变化：根据市场需求和销售情况，不断调整和改进商品陈列。
例如，根据季节、节日或促销活动的变化，及时调整陈列布局和展示方式，以吸引更多的消费者和提高销售额。
综上所述，商品陈列的八大原则包括注意力引导、目的导向、良好的可见性、主题统一、产品分区、陈列层次、标价明确和适应变化。
运用这些原则，商家可以更好地吸引消费者的注意力，提升商品销售。
商品陈列原则
商品陈列原则1显而易见原则：在眼球经济时代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。
商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。
所以要求商品陈列要醒目，展面要大、力求生动美观。
2最大化陈列原则：商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。
只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。
3垂直集中陈列原则：垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们的视觉的习惯视线上下，后左右。
垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，是商品陈列更有层次、更有气势。
除非有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。
4下重上轻原则：将重的、大的商品摆在下面，小的，轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。
5全品项原则：尽可能多的把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，即可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。
6满陈列原则：要让自己的商品摆满陈列货架，做到满陈列。
这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。
以下三个案例既体现了满陈列原则，又达到了有序、整洁、美观的效果。
7陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可以显示产品良好的销售状况。
8重点突出陈列：在一个陈列货架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
9伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同的主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。
如儿童商品应放在1米以下，要与一般人平视为佳。
10统一性原则：所有陈列在货架上的商品，标鉴必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
商品的八大陈列原则
商品的八大陈列原则商品的陈列是商家为了吸引顾客注意力、促进销售而进行的一种展示方式。
合理有效的陈列方式能够有效提升商品的吸引力和销售效果。
商品的陈列需要遵循一些原则，以下是商品的八大陈列原则：1.直观性原则：顾客对商品的第一印象往往来自于展示。
商品的摆放应该直观明了，顾客能够一眼就能辨别出商品的种类和特点。
例如，衣物应该按照款式、颜色、尺码等进行分区陈列，图书应该按照主题或者作者进行分类陈列。
2.鲜艳明亮原则：鲜艳明亮的陈列能够吸引顾客的注意力，增强商品的吸引力。
可以通过调整灯光、使用亮色的陈列架或背景色等方式来增加商品的亮度和色彩饱和度。
3.多样性原则：陈列中应该包含不同种类、款式、价格和功能的商品，以满足不同顾客群体的需求。
多样性的陈列不仅能够丰富商品的选择，也能够提高销售的潜力。
4.清晰性原则：商品的陈列应该简洁明了，让顾客一目了然。
通过合理的摆放和布局，帮助顾客准确地找到他们需要的商品，减少顾客的时间和精力消耗。
5.秩序性原则：商品的陈列应该有序，避免杂乱无章的摆放。
通过按照一定的逻辑和规则整理陈列，能够让顾客更容易理解和接受商品。
6.高度变化原则：商品的陈列应该遵循高低错落的原则，即将高度不同的商品摆放在不同的位置，以增加陈列的层次感和视觉冲击力。
通过高度变化的陈列，能够更好地突出商品的特色和优势。
7.差异性原则：在一组商品中，不同的商品应该呈现出差异性，以增加商品的吸引力和销售效果。
差异性的陈列可以通过不同的布局、颜色、形状等方式来展示商品的个性和特点。
8.促销性原则：商品的陈列应该能够有效促进销售。
可以通过特价促销、赠品陈列等方式来吸引顾客的注意力和增加购买欲望。
这些促销手段能够提高陈列的吸引力和销售效果。
以上是商品的八大陈列原则。
有效的陈列方式能够使商品更加吸引人，增加销售额。
商家如果能够合理运用这些原则，就能够提升陈列的效果，吸引更多顾客，促进商品的销售。
陈列的基本原则
陈列的基本原则
陈列的基本原则
1.突出商品特点——突出商品的特点，使顾客明白购买商品的价值，如果能使用影像、声音，让顾客记住商品形象，这将更有助于提高商品的销量。
2.重视人流影响——受到消费者性别、年龄、职业等因素的影响，陈列应严格按照人流多少、性别分布、年龄段和职业组成来设计，使商品更好的服务于消费者。
3.利用空间——要利用空间的原有形态来制定陈列策略，要灵活运用，善于发挥空间的特点，使陈列更具诱惑力。
4.凸显主次——有助于顾客看清主次关系，形成价值、质量、量的综合定位，形成自觉的购买行为。
5.注重陈列结构——要根据消费者的消费习惯将商品分类，然后按品牌进行区划，使顾客能够迅速找到自己要购买的商品，从而提高购买效率。
6.形象化陈列——要使陈列设计及软硬装饰统一，搭配协调，营造一个统一的主题感，表现与商品本身的相关性，使消费者能够快速理解陈列的内涵，从而达到品牌传播的效果。
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商品陈列的5大原则
一、商品陈列的原则
陈列丰满，色彩协调
显而易见，伸手可取
商品关连，纵向陈列
相对定位，先进先出
特性商品，人性化陈列
1、陈列丰满，色彩协调
（1）其它大部分商品按照：
(排面)：大卖场不得低于50
公分，超市不得低于20公分。
（3）标价签与商品保持
一致，统一放在商品出
样面的左下角。
3、商品关连，纵向陈列
（1）关连商品陈列在通道的两侧；或在同一通道，同一方向，同一侧面的货架上；
（3）商品做到先进先出，员工补货需将货架上原有的商品取下，擦拭干净，先放入新到商品后，再将原商品放在前排。
（4）商品补货从后排开始。
5、特性商品，人性化陈列
（1）糖尿病人食品按照上海标超规定，需集中陈列在一组阴面端头上，并配合专柜标识。
（2）儿童商品选择偏低位置陈列。
（3）专项商品可以组合陈列
“功能—品牌—规格—价格—色彩”的原则陈列。
（2）商品陈列必须考虑商品的曝光率及顾客是否容易取得。
2、显而易见，伸手可取
1）货架商品品牌正面朝向顾客，保持货架、商品干净；
（2）较重、较大、较便宜的商品放于最低层货架；单品规格小、价格较贵商品放在上层；尤其是畅销商品、特价商品应放在黄金段位，约0.9－1.3米高处；且陈列线
（2）属于同一功能，但不同品牌、不同规格的商品应纵向陈列。
（3）特价商品的出样面要大于平价商品
4、相对定位，先进先出
1）单品在货架上相对定位，除季节性因素外，一段时期保持稳定;
15课商品陈列原则
➢第五原则：散装、盒装区分陈列，其次按种类，形状横向陈列。
分类排面设计
150冷藏食品
陈列规则：
价格带按顾客 动线由便宜到贵 同一分类按商 品形状纵向陈列
便宜
顾客动线 贵
纵向: 商品 形状
未按商品纵 向陈列
散蛋
盒装 鸡蛋
盒装 盒装松 鸭蛋 花蛋
便宜 顾客动线 贵
散蛋
分类排面设计
153常温干货(面包)
陈列规则：
按种类陈列， 其次按形状 陈列。
贵 顾客动线 便宜
切片
保证所贩 卖的面包 至少还有1 天的保质 期
糕点
分类排面设计
154冷冻品
陈列规则：
品牌 陈列
首先分类陈 列,其次品牌陈 列，兼故口味 陈列。
分类排面设计
151冷藏乳品(鲜奶)
陈列规则：
同一品牌按纵 向陈列,不同品牌 横向陈列
便宜
保证所贩 卖的鲜奶 至少还有2 天的保质 期
顾客动线 贵
纵向: 同一 品牌
未按品牌 纵向陈列
分类排面设计
151冷藏乳品(酸奶)
陈列规则：
同一品牌按纵 向陈列，其次按 口味横向陈列。 上面盒装商品， 下面袋装商品。
便宜 顾客动线 贵
大包装
盒装商品 小包装
原味
草莓 口味
袋装商品
小包装 大包装
分类排面设计
153常温干货(熟食)
陈列规则：
按照口味陈 列。下方斜口 篮陈列。
便宜 顾客动线 贵
鱼肉肠 猪肉肠 牛肉肠
斜口笼陈列
未使用斜 口篮陈列
商品陈列的原则有哪些？
商品陈列的原则有哪些？
陈列就是把适合的商品放到合适的地方，从而引起顾客的关注、促进商品的销售。
掌握一定的陈列原则，可以保证陈列规范、科学、高效。
安全性原则：
1、排除非安全商品——超保质期的、鲜度低劣的、破损有伤疤的、味道恶劣的）；
2、保证陈列商品的稳定性，不易掉落，重物放下面，而不是货架上面；
3、适当使用盛装的器皿。
站在顾客角度：
1、易见：一般以水平视线下方20度点为中心，上10°、下20°的范围；不要有明显遮挡物，特别是POP之类的。
2、易拿：容易让顾客拿取、挑选；参照人的正常身高、黄金视线位置摆放畅销品、主力产品。
区分定位、固话陈列：
1、每一品类、每一项产品，都要有固定的、科学的陈列位置；
2、一旦固化，一般很少大动；可以根据季节、促销、新品上柜等进行局部调整；
3、向顾客公示“品类布局图”；
4、相互影响大的商品要适当分隔，例如生鲜食品、易串味商品；
5、相关联商品要临近，或者取样做“关联陈列”。
先进先出原则：
1、前面的商品被顾客买走，要及时将后面的商品往前补，空后不空前；
2、同一列商品的陈列，若包装规格不同，要前低后高；
3、保质期剩余期限越久的，往后面放，反之，往前面放。
丰满、整洁原则：
1、时刻注意货架、商品的整洁；
2、满陈列、量感陈列，往往会带给顾客冲击感，从而促进顾客购买欲望。
色彩陈列：
1、按照彩虹陈列，但颜色不宜过“花”，要有主打系列色泽。
2、色彩间隔陈列；
3、以上牌面不能过于“窄”，否则不出效果；
4、用好道具：灯光、装饰品，帮助出彩。
商品陈列原则完整版
结束，谢谢！
地堆陈列方法
• 1、堆箱陈列法：注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法，或使用 垫箱陈列板。除承重之底箱外，均应割箱陈列；pop及产品包装 正面均应面对顾客。 • 2、割箱陈列法：在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下，将 成箱商品，按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯 形剖制下腰部。 • 3、梯形落地陈列：背靠墙壁，可以从三面拿到产品，除最下面 一层外全部割箱，层层缩进。
• 商品正面面向顾客，不被其它商品挡住视线，对卖场主推的品牌、 毛利高的要突出陈列，陈列在端架，堆头或黄金位置让顾客看到， 从而起到很好的陈列效果（黄金陈列线：黄金陈列线的高度一般 在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看 到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位 置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的 商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店 来讲是利润的损失 ）。
五、突出重点、伸手可取原则
• 在堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外， 一定要突出主打产品位置，这样才能主次分明。主要以排列面来 突出重点。 • 要将商品放在让顾客最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要 消费者的不同年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应 放在1米以下。
六、端头陈列标准
十、最低储量原则
• 确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线 • 安全库存线=日平均销量*补货所需天数 • 针对库房，以及报货情况。
十一、纵向色彩对比原则
• 商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者 造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然，好的陈列要将色彩有机 的组合，使用相得益彰。 • 请欣赏以下色彩对比图。
对促销员的四点要求
陈列八大原则
陈列八大原则陈列是一种展示商品或艺术品的方式，通过合理的陈列可以吸引顾客的注意力，增加销售额。
在陈列过程中，有许多原则需要遵循，下面将介绍八大陈列原则。
1. 简洁明了：陈列应该简洁明了，让顾客一眼就能了解商品的特点和价值。
避免过多的文字和装饰，以免分散顾客的注意力。
2. 高低错落：将商品以高低错落的方式陈列出来，可以增加层次感和立体感，吸引顾客的眼球。
可以通过使用展示架、货架等来实现。
3. 色彩搭配：选择合适的色彩搭配可以增加商品的吸引力。
冷暖色调的搭配、对比色的运用等都可以使陈列更具视觉冲击力。
4. 细节考虑：陈列中的细节非常重要。
注意商品的摆放位置、角度和间距，保证整体的协调和平衡。
同时，注意商品的陈列顺序，将热门商品或新品放在最显眼的位置。
5. 主题突出：根据商品的特点和主题，设置相应的陈列主题。
通过合理的布局和搭配，突出商品的特色和卖点，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
6. 艺术美感：陈列应该具有一定的艺术美感，让顾客在欣赏商品的同时也能感受到美的享受。
可以运用一些艺术元素或装饰品来增加陈列的艺术性。
7. 灯光照明：合适的灯光照明可以使商品更加美观动人。
光线的明暗和角度的选择都会对陈列产生重要影响，可以通过调整灯光来突出商品的亮点和特色。
8. 反馈调整：陈列是一个不断调整和改进的过程。
根据顾客的反馈和销售情况，及时调整陈列方式和布局，以达到最佳的陈列效果。
陈列八大原则是：简洁明了、高低错落、色彩搭配、细节考虑、主题突出、艺术美感、灯光照明和反馈调整。
遵循这些原则，可以使陈列更加吸引人，提升商品的销售效果。
同时，在陈列过程中，也需要不断学习和创新，以应对市场的变化和顾客的需求。
商品的八大陈列原则
商品的八大陈列原则1.显而易见的原则：超市商品一般都是包装商品，包装物上都附有商品的品名、成分、价格等说明性内容，商品在货架上让顾客显而易见是商品销售达成的首要条件。
如果商品成列使顾客看不清楚，就很难引起顾客的注意，商品就无法销售出去。
商品陈列显而易见的原则要达到两个目的：一是让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所看清楚的商品作出购买与否的判断；二是让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购物的心理。
2.让顾客伸手可取的原则：商品陈列在做到显而易见的同时，还必须使顾客自由方便拿到手。
最重要的是要注意商品的高度，例如超市中的高个子男营业员常常将商品陈列自己手够的着的地方，而来超市购物的大多数是女性，统计资料表明，女性平均要比男性矮10— 20CM，因而拿取不是很方便。
特别对一些需要量感陈列的商品，商品往往堆的很高，这时就要考虑近旁再堆放陈列一些该种商品，让顾客伸手可取。
比如说分量较重、家庭装的金威洗衣粉，若摆在最上面一层，恐怕没有多少家庭主妇回拿得到。
因此，我们加高层上一般只摆一些下面有的商品，只作展示作用。
3.货架丰满陈列的原则：货架上的商品必须要放满陈列，放满陈列的意义有这几个方面：第一、如货架常常空缺，有效的陈列空间被白白浪费了；第二、货架不是放满陈列，对顾客来说商品的表现力就降低了，卖场中不是放满陈列的商品，销售状况往往是不准的，会让顾客形成“这是剩下的商品”的不良印象；第三、货架上的商品都放满，既可以给顾客一个商品丰富的印象，起到吸引顾客注意力的效果，也可以起到提高商品周转的物流效益。
许多商品从订货来货这一时间段时，往往会出现某些商品补充不足，这时可将销售率高的其它商品用来填补空的货架，值得注意的是，用来临时填补空缺的商品，要和相邻的商品有一个品种和结构之间的配合。
洗涤柜堆头较多，一旦某个堆头出现断货或缺货严重的现象，就会影响到其它商品的销售。
货架上和堆头一样，若缺货严重会使顾客认为这些都是些不良滞销品。
列举商品陈列的六大原则
列举商品陈列的六大原则商品陈列是指将商品摆放、陈列在商店内，以吸引顾客注意并促使其购买。
在商品陈列中，有一些重要的原则需要遵循，以确保商品能够最大限度地吸引顾客的眼球，从而增加销售量。
下面列举六大原则：1.注意视觉平衡：商品陈列应该尽可能地均衡，避免过度倾斜或不对称的陈列方式。
合理使用不同的商品高度、颜色和形状，以创造出一个视觉平衡的陈列。
这样可以使顾客在浏览时感到舒适，同时减少顾客因为陈列不平衡而错过一些商品的可能性。
2.创建流线形布局：商品陈列布局应该考虑到顾客的流动线路，以便他们能够方便地参观整个商店。
在陈列商品时，可以考虑使用店内指示标识，如箭头或指示牌，引导顾客按照一个明确的路径浏览商品。
这样不仅可以帮助顾客避免迷路，还可以鼓励他们浏览更多的商品。
3.注重产品的对比和对比度：在商品陈列中，合理使用对比和对比度可以吸引顾客的视线。
通过将不同颜色、形状或大小的商品放在一起，可以吸引顾客的兴趣并促使他们停下来观察。
对比度也可以通过在商品陈列区域使用适当的照明来实现，以突出商品的特点和吸引顾客的注意力。
4.创建故事性的陈列：商品陈列应该创造一个有趣的故事或主题，以吸引顾客的注意力。
通过将相关的商品放在一起，并使用适当的背景和道具，可以创造出一个令人愉悦和记忆深刻的购物体验。
这样的故事性陈列不仅可以吸引顾客的注意力，还可以帮助他们更好地理解和记忆商品。
5.合理使用空间：商品陈列应该合理利用商店的空间，以展示尽可能多的商品。
通过使用不同高度的展示架、货架和挂架，可以在不占用太多空间的情况下陈列更多的商品。
此外，合理使用橱窗和角落等不常被注意到的区域，可以吸引顾客的注意力并促使他们进一步探索。
6.定期更新陈列：商品陈列应该定期更新，以确保顾客的兴趣和好奇心。
定期更换陈列中的商品和布局，可以给顾客带来不同的感觉和体验。
这样不仅可以吸引回头客，还可以吸引新的顾客。
同时，定期更新陈列也可以帮助商店了解什么样的商品和陈列方式是最受顾客欢迎的。
商品陈列的原则
商品陈列的原则1、相关连的原则：商品一般都有他的关联性，尽量把相关连的商品陈列在一起或陈列在附近的这种方法旧叫相关连陈列。
如：牙刷和牙膏陈列在一起，当顾客买完牙刷时可能会联想到牙膏也用完了，顺便也就把牙膏买回去了。
2、集中陈列的原则：同类型的商品尽可能的集中在一起陈列，以便顾客的挑选和对比。
如可口可乐、百事可乐都属于碳酸类饮料，把它们陈列在一起。
那么顾客在购买的时候就会根据自己的喜好挑选适合自己的商品。
3、防满陈列的原则：商品的陈列要根据货架的最大上货量来进行陈列，俗话说货买堆山，当货架商品特别丰满时会引起顾客的新鲜感，从而增加他们的购买欲望，来达到我们的销售目的。
4、伸手可取的原则：商品的陈列最佳位置是人眼睛高度的货架上的陈列，这样顾客会毫不费力的拿到他所想要得商品，并且商品的陈列一定要有安全感，不要给顾客一种一动就会掉下来的感觉，有的顾客就会因此而放弃购买此商品，所以商品的陈列必须方便顾客的取拿作到伸手可取。
5、显而易见的原则商品都有他各自的特征和用途，所以我们在商品陈列的时候，每个商品都应该有它独特的固定的陈列面让顾客可以毫不费力的找到他所需要的商品。
6、区域陈列的原则：我们在超市内会根据商品的属性划分若干区域，每个区域都有他的特性以方便顾客的找寻，因此我们在商品陈列的时候也要根据商品的不同属性来把商品陈列陈列在不同的区域，这种陈列的原则叫区域陈列原则。
7、整齐陈列的原则：商品的陈列讲究有一定的美感和艺术性，所以商品不可以杂乱无章的堆放在货架上，必须按要求把它陈列在固定的位置，并且要保证顾客从哪个角度来看都有一种整齐的感觉，从而来提高顾客的购买欲望。
8、前置陈列的原则：所有商品在货加上的陈列都必须保证陈列在货架的最前段，从而保证作到商品的先进先出。
商品陈列的八大原则
商品陈列的八大原则理货员最重要的工作就是让顾客能清楚地了解商品陈列在什锦么地方、让商品向顾客充分地展示自已、促销自己。
商品的销售就是从陈列开始的。
原则一：显则易见。
（正面面向顾客）1、商品在上货时首先要将商品的正面（即商品的中、英文名称、厂名等标识）面向顾客。
2、让卖场内所有商品都让顾客看得清楚的同时，还必须让顾客对所有商品作出购买与否的判断；3、有价格标签的商品正面要面向顾客；4、一种商品不得被另一种商品挡住了视线；原则二：伸手可取（）。
当顾客看中一件商品时，顾客可以轻松地拿到它而不需要依靠其它任何辅助设备。
原则三：商品货贺放满1、货架空缺，买场有效的陈列空间白白地浪费了；2、货架不是丰满陈列，对顾客来说是商品的自我表现力降低了；3、商品放满可以给顾客一个商品丰富的好印象，产生吸引顾客注意力的效果；原则四：使顾客容易判别商品所在地只有正确、醒目的购物向导，才能使顾客一目了然地选购到他所需要的商品。
原则五：先入先出（确保商品的保质期）１、先入先出的陈列方法：补货的时候，先把原有的商品取出来——做好商品卫生——先将要补充的商品从后面开始陈列——将原有的商品陈列在前面。
２、一般食品类商品都有一定的保质期，如果商品的补货不按先入先出的原则，那么陈列在后面的商品永远卖不出去，这是防止过期、变质商品流入顾客手中的最有效的办法。
原则六：商品陈列的关联性原则关联性商品陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上；原则七：同类商品垂直陈列１、同类商品如果是横式陈列，顾客在挑选同类商品的同时会感到不便，垂直陈列会使同类商品成一个直线式的系列，会体现一个丰富感，起到很强的促销效果；２、同类商品垂直陈列使同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益。
原则八：陈列商品要与上隔板保持间距的原则商品陈列不留一点空隙的话，顾客在挑选商品的时候就会感到不方便。
所以在商品与上隔板之间留有３－５公分的间隙，让顾客的手容易进出入。
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•
家居用品
按 品 类 按 颜
色
毛 床 浴 面 巾 单 巾 巾 被
颜色相近走纵向
追求目标
•
拖鞋
按品类
按品牌
凉拖 毛拖
叠申 新利发 恒安
•
走 品 牌
女性用品
奇妙、乐而雅、苏菲 安尔乐、洁婷、娇爽等
• 排面统一
堆头的各侧面应确保统一的纸箱、 统一的陈列面，在同一侧面内各纸箱 边缘要对齐。所有纸箱应保证排列面 上文字、符号正立向上，陈列的商品 应正立向外，且陈列面统一，左右分 界明显，整齐。
•
视情割箱
如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰， 而单个商品包装色彩鲜艳，标识显著，则应突 出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外陈 列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分 之二左右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识 显著，可不割箱。割开的箱子应注意割口平整， 不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割口 尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的商品 统一以正面向外。
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
•
配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反 差不应过大；纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。一般由暖至 冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配 色的和谐）
•
黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆 头、端架、临通道区域应陈列高 利润商品、季节性商品或需突出 陈列的特价商品
洁厕净
按 功 能
玻璃水
白猫
洗洁净
雕牌
立白 瓶装在上 桶装在下
•
厨具
大品类 锅、煲、铲、匙、刀、碗等
小品类
奶锅、压力锅 炖锅等
家能 健牌 苏泊尔 威尔等
按品牌
•
调味用具
按品类 调味盒与调味壶
按规格
三格与四格
碗、碟、盘的陈列工具将改变， （深南碗陈列图片）
• 杯子
盖口杯、保温杯 磁水杯、口杯 太空杯、儿童水壶
包 装 ： 小 的 摆 在 上 边 ， 反 之 摆 在 下 边
按 品 牌
蒙牛、伊利、光明、雀巢、完达山、统 一、晨光、均瑶、维他、子母、乐百氏、 娃哈哈等
按 包 装
像蒙牛、伊利等盒装的放在一边，子母、乐 百氏、娃哈哈等瓶装的放在一起。 -
•
酱及小菜
注：陈列时可 不分袋装与瓶 装，但要保证 横向必须是同 一规格。
按类别
榨菜、腐乳、泡菜、橄榄菜、笋、肉哨等
•
方便食品
•
酒
红 酒 、 白 酒 （ 瓶 装 与 盒 装 ） 、 米 酒
按品牌
长城 香格里拉 丰收 张峪
按品类
贵州醇 泰山特曲 老掌柜 泸州老窖 五粮醇 酒桶 金六福等
•
茶叶
按品类 红茶、绿茶、乌龙茶、花茶
按包装
袋装摆在上方、盒装摆下方 需灵活处理
•
咖啡及伴侣
按品类 按品牌 咖啡、奶茶、阿华田、果珍
雀巢与麦斯麦尔
商品陈列的基本原则
• 先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放在
销售前端、防止商品损耗
•
货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、 价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
• 分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小对 商品进行分类组合
• 纵向陈列的原则
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时 应由上至下纵向摆放
按品牌
趣轻松、嘉顿，太平、英联、 乐奇，康师傅、均然、乐之、 奥利奥
好丽友、四洲 乐天 惠旺
乐高、英联 鹰山
•
粮米
按类别 东北大米、泰国香米、丝苗米等
要兼顾商品的规格（10KG、5KG ） 小包走在上边，反之走下边
•
油
按品牌 福临门、鲁花、金龙鱼、红灯、红禧等 按品类
花生油、调和油、 大豆油等
规格：小桶油走上边，大桶走下边
即生产日期在
先的商品摆放 在销售的前端。
•
便于拿取
方便拿取：
商品丰满但便于顾客取放，靠外（面向顾客） 的 商品应陈列在到距上隔板一拳的高度（约57CM）；体积（重量）较大的商品应陈列在货架下 层，较小的商品应陈列于上层；儿童用品陈列于较 低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。
•
黄金位陈列
黄金陈列：
• 标准垫板、浑然一体
堆头底部需用标准垫板；
如果选择直线型堆放，则堆头
的垫板与商品的左右两侧应在
同一平面上。
•
空箱辅助、垫高0.9M
商品必须用空纸箱（或其它辅助用 具）做垫底。对堆头商品需用所堆放商 品的空箱为垫底，且垫底高度在0.8-1.0 米之间。但饮料、啤酒、酒、米、油等 类别的商品因销量大可以用该商品实物 做堆头垫底。为保证商品陈列平整可用 隔板等辅助工具。
•
糖
按品牌
嘉顿、十三姨、雅可、富益、 金丝猴、阿尔卑斯、四洲等
•
国 产 和 进 口 分 开
巧克力
德芙、金百利、M&M、金帝、雀巢、 翠丝、恺撒等 按品牌 瑞士莲、瑞士三角、蒙雪丽
走包装
散装的走在上层，盒装走在下层
•
大品类
饼 干 蛋 糕 蛋 卷 沙 琪 玛
饼干及糕点
小品类
膨化系列、 夹心系列、 薄饼
•
休闲食品
大品类 干果与膨化食品
小品类
开心果、 花生
腰果等
•
果冻
按 品 牌
喜之郎、兔皇、乐口等
•
奶粉
按包装 按价格 按品牌 罐装与袋装 进口与国产 健儿乐、安婴宝、安怡
•婴幼儿食品
按品类 果米 泥粉 钙奶 片粉 按品牌 亨 奶氏 伴 侣雀 巢 适用年龄： 1阶段、2阶段
•
滋补品
按 品 牌 天成、康富来、万基、 喜悦福音达、鹰牌、 太太、三九朵朵红、 多捷、白兰氏等
先按包装 桶装与袋装
然后按品牌
•
罐头类
按品类 鱼罐头与午餐肉等
按品牌 就鱼罐头而言，分为甘竹、珠江、 金香、粤花等
•
调味品
按 品 类 醋、酱油、味精、鸡精、其它
按 品 牌
•
大 品 类
汤料
滋补汤料 菇类
小 品 类Байду номын сангаас
菊花茶 凉茶 去湿茶 八宝茶 板蓝根
枸杞 莲子 参类 枣类
木耳、银耳 紫菜、花菇 香菇、冬菇 茶树菇等
•
度富 正 调的 面 整一 （ 面 ，面 品 向 使） 名 顾 正应 清 客 向正 晰 （ 面立 、 措 向或 图 施 顾根 案 ） 客据 、 ： 不色商 同彩品 高丰的
•
显 而 易 见
（色 不 冷反 应 暖差 过 相 交不 大 邻 替应 ； 商 陈过 纵 品 列大 向 之 应。 陈 间 注一 列 颜 意般 的 色 配由 商 、 色暖 品 形 的至 上 状 和冷 下 、 谐色 之 大 ）过 间 小 度的反 颜差
•
纸巾
按品类 盒装、有芯、无芯、面巾纸、 湿纸巾、手帕纸
按品牌
心相印、清风、舒洁、洁柔
•
猫狗粮及用具
按品类 用 食 具 品 按 品 牌 伟 嘉 （ 紫 色 ） 宝 路 （ 黄 色 ） 袋 装 放 在 下 方 罐 装 放 在 上 方
•
餐具、茶具、酒具、水具、 烟缸分别按品类走
•
化妆品
按 品 牌
顶 层 齐 整 ：
•
分类陈列
正确分类：对商品正确分类，一般按类 别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。
•
纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈 列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀 分配；但磁石商品（或价格中心线商品） 可放大陈列面，但不超过90厘米。
•
关联陈列
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空气清新剂及伴侣
按品类 去湿剂 除臭剂 防虫剂 鞋油 鞋刷 芳香剂
佳丽与爽花
按 品 牌
象太郎、欧柔、樱之花、爱家
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杀虫剂
榄菊、雷达、多多灭、华力、拜高、阿斯金博等
走品牌：
•
牙刷牙膏
走品类 牙刷在上 牙膏在下
小 上 大 下
走品牌
高露洁 中华
佳洁士等
注：同一品牌的牙刷走在牙膏之上
•
家居清洁用品
坏损商品、质量问题商品应标识和隔离；商品标识 符合要求；不得陈列假冒伪劣商品。
区别陈列： 同质不同色或不同款的商品应分开陈列。
堆头商品陈列要求
• 授权定位
堆头位商品和时间由总部采购部确定 门店店长和值班经理负责规划，任何 人员不得擅自增加、减少、调位。
• 限定数量：
每平方米堆头立体陈列不超过6种， 平面陈列不超过2种，特殊原因超 过规定品种时需经值班经理以上 管理人员审核。
•
正负1.3
堆头商品陈列一般应保持在1.3+-0.1米的高 度，尤其是平铺商品。
•
相离不过1米
堆头边缘商品距离中心不超过1米。
超市商品纵向陈列方案
在坚持以上原则（特别是黄 金位陈列）的同时，对各类商品 纵向陈列进行细化
• 饮料
按类别 :
碳 酸 饮 料
啤 酒
果 汁
茶饮料
功 能 性 饮
可口可乐系列、 百事可乐系列、 非常可乐、新奇 士、健力宝
•
陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理指 导陈列、调整商品结构和采购； 确保主力商品的货架空间和规模 优势，减少替代性商品对主力商 品的影响。
货 架 陈 列 规 范