销售人员绩效奖金发放办法(示例)
公司销售业绩奖金制度范文(三篇)
公司销售业绩奖金制度范文一、绩效考核规定：1）主管级以上（含主管级、不含分店店长）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
2）主管级以下（不含主管级）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
3）累计____月绩效考核为一个年度周期，每月____日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第____月____日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。
4）第____月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。
5）领班级以上（含领班级）绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金;未达标月绩效奖金取消;若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照____元____分的标准在固定工资中扣罚。
6）基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分按照____元____分的标准进行扣罚。
7）分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。
8）主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
9）领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
10）基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
二、奖罚程序与权限：1、公司部门、分店奖罚流程：直属上级下奖罚单—受奖罚人签字确认—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
2、行政检查奖罚流程：检查部门对店长下奖罚总单—店长对奖罚总单签字确认—店长根据总单下奖罚单—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
销售人员绩效奖金发放办法(示例)
销售人员绩效奖金发放办法(示例)第一条为鼓舞销售人职员作热情，提高工作绩效，积极开创推销路线，开拓市场，本公司特制订本方法。
第二条销售人员奖金发放方法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员（整体）应得分数的运算依照以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务治理（占5%）。
其各自的运算方法为：1.收益率得分。
①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%③如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
①销售完成率得分=40分×销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%③如有个别专门缘故使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额运算。
3.货款回收天期得分。
①贷款回收天期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
①呆账率＝呆账额／实际销售额×100%②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务治理得分。
①事务治理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容显现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到阻碍，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条外部销售人员应得分数依照以下几项内容运算：销售。
完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。
其各项的具体运算方式如下：1.销售完成率得分。
①销售完成率得分=50分×销售完成率②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%③如有个别专门缘故促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
销售人员绩效奖金发放制度
销售人员绩效奖金发放制度第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制定本办法。
第二条销售人员奖金发放制度按营业所销售人员和外部销售人员分别制定。
第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。
其各自的计算方法为：1、收益率得分。
A 收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%B 盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额100%C 如存在亏损，则盈亏率为负2、销售完成率得分。
A 销售完成率得分=40分销售额完成率B 销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额100%C 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
D 实际销售额一律按净销售额计算。
3、货款回收天期得分。
A 货款回收天期项目基准分为30分。
B 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4、呆账率得分A 呆账率=呆账额/实际销售额100%B 无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5、事务管理得分A 事务管理项目满分为5分。
B 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。
如因迟送导致绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6、营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的汇总。
第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。
完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。
其各项的具体计算方式如下：1、销售完成率得分A 销售完成率得分=50分销售完成率B 销售完成率=实际完成销售额/目标销售额100%C 如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入计月的销售目标，对原销售目标加以调整。
销售人员年终奖金发放方案(经典版)
销售人员年终奖金发放方案一、目的与意义销售人员年终奖金发放方案的目的是为了明确销售人员年终奖金的计算标准，以激励和奖励销售团队在年度销售业绩上的优秀表现，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升以及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间销售人员年终奖金将在每年春节前的指定日期发放。
三、奖金构成销售人员年终奖金由以下两部分构成：第13个月工资和奖励基金。
四、第13个月工资第13个月工资的数额构成如下：第13个月工资=年度月平均工资×(在职月数/12个月)五、奖励基金1.奖励基金的计算方式为：年度实际销售总额×5‰。
2.奖励基金的划分：★省区经理名次的两名将占奖励基金的40%。
★业务代表名次的三名将占奖励基金的60%。
3.奖励基金的发放：★发放按照年终绩效分值进行排名。
★省区经理的发放比例：第1名为60%，第2名为40%。
★业务代表的发放比例：第1名为40%，第2名为35%，第3名为25%。
六、年终绩效分值计算方法年终绩效分值由年终业绩绩效分值和年终工作绩效分值构成。
1.年终业绩绩效分值计算：年终业绩绩效分值=年度实际销售额/年度目标销售额×权重（60%）2.年终工作绩效分值计算：年终工作绩效分值=年度工作绩效总分/在职月数×权重（40%）3.年终绩效分值计算：年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值七、相关规定1.在公司工作时间少于6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。
2.公司领导或部门主管发现有严重违纪行为的人员，不计发第13个月工资及奖励基金。
3.年底发薪当日必须仍在公司工作岗位。
如在发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的，将不计发第13个月工资及奖励基金。
销售中心绩效奖金方案
销售中心绩效奖金方案销售中心绩效奖金方案一、目的销售中心绩效奖金方案旨在激励销售团队，提高销售业绩，促进销售中心的发展。
二、对象该绩效奖金方案适用于销售中心所有员工，包括销售代表、销售经理和销售主管等。
三、奖金计算标准1. 个人销售业绩奖金：个人销售业绩奖金按照销售额的比例进行计算，销售额越高，奖金越高。
具体计算公式如下：个人销售业绩奖金 = 销售额 ×销售提成比例2. 团队销售奖金：团队销售奖金根据销售中心整体的销售业绩进行计算，销售中心销售额越高，奖金越高。
具体计算公式如下：团队销售奖金 = 销售额 ×销售奖金比例四、销售提成比例1. 销售代表：销售代表的销售提成比例根据其个人销售额实现的百分比进行阶梯式调整，如下所示：销售额实现率 < 80%：销售提成比例为0；80% ≤ 销售额实现率 < 90%：销售提成比例为5%；90% ≤ 销售额实现率 < 100%：销售提成比例为10%；销售额实现率≥ 100%：销售提成比例为15%。
2. 销售经理和销售主管：销售经理和销售主管的销售提成比例固定为12%。
五、销售奖金比例销售奖金比例根据销售中心整体销售额的增长率进行调整，具体如下所示：销售额增长率 < 5%：销售奖金比例为0；5% ≤ 销售额增长率 < 10%：销售奖金比例为3%；10% ≤ 销售额增长率 < 15%：销售奖金比例为6%；15% ≤ 销售额增长率 < 20%：销售奖金比例为9%；销售额增长率≥ 20%：销售奖金比例为12%。
六、其他考核指标除了销售业绩奖金外，销售中心还将根据其他考核指标进行奖金发放。
这些考核指标可以包括客户满意度、回款率、签单量等，具体细则将在每个季度初公布。
七、奖金发放方式销售中心将每月统计销售业绩，计算每个员工的绩效奖金，并于次月底发放到员工的工资卡上。
八、方案宣传销售中心将定期组织员工大会，向员工详细介绍该绩效奖金方案的具体细则，以确保所有员工充分了解并积极参与方案。
公司销售人员绩效奖金管理办法
公司销售人员绩效奖金管理办法一、背景为了激励公司销售人员的工作积极性和业绩提升，公司决定制定销售人员绩效奖金管理办法，明确奖金的计算方法、发放标准和管理流程，进一步推动销售团队的发展和业务增长。
二、奖金计算方法1. 个人销售业绩奖金个人销售业绩奖金是根据销售人员的个人销售业绩来计算的。
具体计算方法如下：•销售人员个人业绩的评估指标包括销售额、销售增长率、客户满意度等。
这些评估指标将根据不同产品和市场进行权重调整，以反映销售人员的实际贡献程度。
•销售人员个人销售业绩奖金的计算公式为：个人销售业绩奖金 = 个人销售业绩× 奖金系数。
奖金系数将根据销售人员的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。
•绩效评定结果与奖金系数的对应关系为：优秀（奖金系数为1.5）、良好（奖金系数为1.2）、一般（奖金系数为1.0）、不达标（奖金系数为0）。
2. 团队销售业绩奖金团队销售业绩奖金是根据整个销售团队的销售业绩来计算的。
具体计算方法如下：•销售团队销售业绩的评估指标包括团队销售额、团队销售增长率、团队客户满意度等。
这些评估指标将根据团队规模和市场份额进行权重调整，以反映销售团队的整体贡献程度。
•团队销售业绩奖金的计算公式为：团队销售业绩奖金 = 团队销售业绩× 奖金系数。
奖金系数将根据销售团队的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。
•绩效评定结果与奖金系数的对应关系与个人销售业绩奖金相同。
3. 个人贡献奖金个人贡献奖金是根据销售人员的个人贡献度来计算的。
具体计算方法如下：•个人贡献度的评估指标包括客户开发能力、产品知识水平、销售技巧等。
这些评估指标将根据销售人员的实际表现进行权重调整，以反映个人的专业能力和素质水平。
•个人贡献奖金的计算公式为：个人贡献奖金 = 个人贡献度× 奖金系数。
奖金系数将根据个人的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。
销售人员奖励制度模板
销售人员奖励制度一、目的为了充分调动销售人员的工作积极性，激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，特制定本奖励制度。
本制度旨在对销售人员的业绩、行为、态度等方面进行全面评估，以此激励销售团队不断进步，为公司创造更多价值。
二、奖励范围1. 奖励对象：公司所有正式编制的销售人员。
2. 奖励时间：每季度末进行一次奖励评估和发放。
三、奖励标准1. 业绩奖励：（1）销售额奖励：根据销售人员本季度销售额完成情况，设定不同等级的奖金。
如：完成销售额达到规定目标的80%-100%，奖励销售额的1%；完成销售额达到规定目标的101%-120%，奖励销售额的2%；完成销售额达到规定目标的121%以上，奖励销售额的3%。
（2）新增客户奖励：每新增一个有效客户，奖励人民币100元。
（3）客户维护奖励：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的销售人员进行奖励。
2. 行为奖励：（1）优秀员工奖：表现优秀的销售人员，可获得“优秀员工”称号，并奖励人民币500元。
（2）团队协作奖：在团队合作中表现突出的销售人员，奖励人民币300元。
（3）勤奋敬业奖：工作态度积极、勤奋敬业的销售人员，奖励人民币200元。
3. 态度奖励：（1）积极进取奖：积极进取、主动承担工作任务的销售人员，奖励人民币200元。
（2）乐观向上奖：乐观向上、正能量传递的销售人员，奖励人民币200元。
四、奖励方式1. 奖励金额将直接计入销售人员的当月工资。
2. 获奖人员将在公司内部进行公开表彰，并颁发荣誉证书。
3. 公司将为获奖人员提供更多的发展机会和培训机会。
五、奖励条件1. 销售人员需完成公司规定的销售任务。
2. 销售人员需遵守公司规章制度，无违规行为。
3. 销售人员需保持良好的工作态度，积极进取，乐观向上。
六、奖励评估1. 业绩奖励：根据销售人员本季度的销售额、新增客户数量等进行评估。
2. 行为奖励：根据销售人员在本季度内的团队合作、勤奋敬业等方面的表现进行评估。
3. 态度奖励：根据销售人员在本季度内的积极进取、乐观向上等方面的表现进行评估。
2022年销售人员绩效奖金发放方法(例如)
附4：销售人员绩效奖金发放方法(例如)第—条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开发推销路线，开拓市场，本公司特制订本方法。
第二条销售人员奖金发放方法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员〔整体〕应得分数的计算依据以下几项内容：收益率〔占20%〕、销售额完成率〔占40%〕、货款回收天期〔占30%〕、呆账率〔占5%〕、事务治理〔占5%〕。
其各自的计算方法为：1.收益率得分。
①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分②盈亏率=实际盈余〔或亏损〕／实际销售额×100%③如存在亏损，那么盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
①销售完成率得分=40分×销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%③如有个别特别原因使销售大幅度增长，那么原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额计算。
3.货款回收天期得分。
①贷款回收天期工程基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
①呆账率＝呆账额／实际销售额×100%②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%那么扣减0.5分。
5.事务治理得分。
①事务治理工程总分值为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到影响，那么本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员〔整体〕应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条外部销售人员应得分数依据以下几项内容计算：销售。
完成率〔占50%〕、货款回收天期〔占30%〕、客户普销度〔占10%〕、呆账率〔占10%〕。
其各项的具体计算方法如下：1.销售完成率得分。
①销售完成率得分=50分×销售完成率②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%③如有个别特别原因促进了销售额〔量〕的增长，那么这局部增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
销售人员奖金发放办法
X X公司销售人员奖金发放办法第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容：收益率(占20％)、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆帐率（占5%）、事务管理（占5%）。
其各自的计算方法为：1、收益率得分。
①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额×100%○3如存在亏损，则盈亏率为负。
2、销售完成率得分。
①销售完成率得分。
②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额计算。
3、货款回收日期得分。
①货款回收日期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4、呆帐率得分。
①呆帐率=呆帐额/实际销售额×100%②无呆帐者得7.5分，呆帐率基准为0.2%，实际呆帐率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5、事务管理得分。
①事务管理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6、营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算，销售完成率(占50％)、货款回收天期(占30％)、客户普销度(占10％)、呆帐率(占10％)。
其各项的具体计算方式如下： 1、销售完成率得分。
①销售完成率得分：50分×销售完成率②销售完成率=×100％(量)的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
销售人员奖励方案
销售人员奖励方案销售人员奖励方案【篇1】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付:1)对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、)具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下:1)薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范(13个doc)改为前一日或次日发放；2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3)工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度(一)1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
(二)1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
营销奖励方案(5篇)
营销奖励方案（5篇）营销奖励方案（精选5篇）营销奖励方案篇1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为20__元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
销售人员薪资及绩效考核管理办法(范例)
销售人员薪资及绩效考核管理办法（范例）标题销售部薪资分配及绩效考核管理办法文件编号发文范围各部门.各市场文件密级3 发文日期拟稿审核批准销售部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责.权.利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处.联络处.工作站。
3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市.分人员.分品项）。
3.4.2月度.季度.年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4.季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）职位季度奖励办事处经理季度销售额50万以下5050万50万以上奖励比例 0.25% 0.3% 0.5% 业务代表季度销售额10万以下10400万400万以上奖励比例 0.2% 0.25% 0.35% 业务主任年度销售额60万以下6080万80万以上奖励比例 0.4% 0.5% 0.7% 注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。
公司销售人员绩效奖金发放办法
公司销售人员绩效奖金发放办法为了激励公司销售人员的工作积极性，提高销售业绩，公司决定对销售人员实行绩效奖金制度，下面是具体的发放办法。
奖金计算公式销售人员绩效奖金的计算公式为：销售额 x 奖金比例 - 当期实际成本 - 当期费用其中，奖金比例按照个人的总销售额达成率来确定，具体奖金比例为：•销售额达成率≤80%：无奖金；•销售额达成率在80%~100%之间：1%的奖金；•销售额达成率在100%~120%之间：2%的奖金；•销售额达成率在120%~150%之间：3%的奖金；•销售额达成率>150%：4%的奖金。
销售费用包括个人开销，销售提成以及销售管理成本等。
实际成本则是产品本身的原材料成本，生产成本，物流成本等直接成本，这些成本要在销售额中扣除。
奖金的发放销售人员的奖金将按照以下方式发放：1.每月底由销售经理审核销售人员的业绩，包括销售额、销售成本和费用等方面2.确认销售人员的绩效奖金，并上报财务部门，由财务部门进行核算和发放3.发放奖金的时间为当月底或次月初，具体时间以公司通知为准特别说明1.如果销售人员所负责的销售额不是唯一的，则此时奖金的计算公式为销售人员所负责的销售额及达成率2.对于同一销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用均采用同一标准3.对于不同销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用不同，则采用各自所在销售场所的成本和管理费用标准4.如因公司业务发展需要，奖金计算公式和奖金发放办法可能会发生变化，届时将会另行通知总结本文详细介绍了公司销售人员绩效奖金的计算公式和发放办法，通过该制度的实施，公司将进一步激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
销售人员绩效薪酬方案（通用5篇）
销售人员绩效薪酬方案销售人员绩效薪酬方案（通用5篇）为了确保事情或工作扎实开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的销售人员绩效薪酬方案（通用5篇），希望对大家有所帮助。
销售人员绩效薪酬方案1一、指导思想以正确政绩观为基础，以加强党和政府执政能力建设，提高党委、政府管理能力和服务水平为目标，紧紧围绕发展第一要务，进一步转变职能，改进机关作风，提高工作效能，降低行政成本，加快推进经济发展方式转变，建设服务型政府，为继续打好“五大战役”、大干“”之年，全面打造极具活力、侨乡特色、生态宜居的闽江口南岸中心城镇群提供有力保障。
二、组织领导20xx年度我镇绩效管理工作在长乐市委、市政府领导下，具体由镇绩效管理工作领导小组负责，镇绩效管理工作办公室负责组织实施。
市委督查室、市政府督查室、市发改局、市统计局等市直单位是绩效管理工作目标责任单位和数据采集单位。
我镇也相应明确绩效管理工作目标责任领导和责任人，具体分工负责，切实加强对绩效评估工作的组织领导和具体实施。
三、工作内容绩效管理工作的主要内容，包括绩效目标设定、绩效责任分解、绩效运行监控、绩效考核评估、评估结果运用等五个方面。
(一)绩效目标设定。
按照长乐市设定的绩效管理指标考核体系，根据长乐市委、市政府和市直部门分解下达的工作任务，以及镇党委、政府今年确定的工作部署，科学设定20xx年度绩效管理目标。
(二)绩效责任分解。
根据年度确定的绩效管理目标，从提升工作绩效入手，分解和细化年度绩效工作任务，科学制定工作实施方案，提出具体的工作内容、工作质量、工作措施、工作时限、时序进度的要达到的预期目标，使每一项绩效目标都落实到相关的责任部门和责任人，形成责任落实体系。
建立责任追究制度，明确责任追究办法和措施，确保我镇各项绩效目标的落实。
(三)绩效运行监控。
由镇绩效管理工作目标责任部门负责，针对年度各项绩效指标和工作目标，进一步健全运行机制，制定具体的落实措施和考核办法，推进绩效目标的落实;掌握绩效指标运行情况，及时发现绩效运行中的问题，研究解决办法，确保镇党委、政府年度工作任务的完成。
销售工资奖金制度模板范文
销售工资奖金制度模板范文一、目的和适用范围第一条本制度旨在建立一个公平、合理的销售工资奖金制度，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，促进公司持续发展。
本制度适用于公司所有销售人员。
第二条销售工资奖金制度主要包括基本工资、绩效奖金、业务奖金和年终奖金等部分。
二、基本工资第三条销售人员的基本工资根据岗位、职级和工作经验等因素确定，具体标准见附件《销售人员基本工资表》。
第四条销售人员的基本工资按月发放。
三、绩效奖金第五条销售人员的绩效奖金根据当月销售业绩完成情况确定，具体标准见附件《销售人员绩效奖金标准》。
第六条绩效奖金的计算公式如下：绩效奖金 = 当月销售业绩× 绩效奖金率第七条绩效奖金每月发放。
四、业务奖金第八条销售人员取得的业务奖金根据业务项目的性质、难度和为公司创造的利润等因素确定，具体标准见附件《销售人员业务奖金标准》。
第九条业务奖金的计算公式如下：业务奖金 = 业务项目利润× 业务奖金率第十条业务奖金在业务项目完成后一次性发放。
五、年终奖金第十一条销售人员的年终奖金根据全年销售业绩和公司利润完成情况确定，具体标准见附件《销售人员年终奖金标准》。
第十二条年终奖金的计算公式如下：年终奖金 = 全年销售业绩× 年终奖金率第十三条年终奖金在年度结束后一次性发放。
六、其他规定第十四条销售人员工资奖金的发放时间分别为每月5日和年度结束后一个月内。
第十五条销售人员工资奖金的扣除和奖励规定如下：1. 迟到、早退、旷工等违反公司规章制度的行为，按照公司规定扣除相应的工资奖金。
2. 销售人员每月完成销售任务且无违反公司规章制度的行为，方可享受全额工资奖金。
3. 销售人员取得优秀业绩或有特殊贡献的，公司可根据实际情况给予一定的奖励。
4. 销售人员违反公司规章制度或造成公司损失的，公司可根据实际情况扣除相应的工资奖金。
七、附则第十六条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
销售人员绩效奖金发放办法
销售人员绩效奖金发放办法公司为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本《销售人员绩效奖金发放办法》。
一、绩效评定标准1. 销售业绩：销售业绩是指销售人员在一定期间内完成的销售额或销售量。
销售额将以实际签单金额计算，销售量则以实际出货量计算。
2. 销售质量：销售质量包括客户满意度、售后服务质量等方面的评定。
3. 个人表现：个人表现主要指销售人员的工作态度、专业技能、团队合作等方面的表现。
二、奖金发放方式1. 基础奖金：公司将根据销售人员的销售业绩和个人表现情况，设定基础奖金标准，并按月发放。
2. 业绩提成：销售人员的销售业绩达到一定标准后，将获得相应的提成奖金。
提成比例将根据销售额或销售量的不同档次进行调整。
3. 个人荣誉奖励：公司将定期评选销售业绩突出、个人表现优秀的销售人员，并给予相应的个人荣誉奖励，如优秀销售员、销售之星等称号，并附带相应的奖金或奖品。
4. 团队奖励：对于整个销售团队的优秀表现，公司将给予团队奖励，以鼓励团队合作精神和共同努力。
三、奖金发放时间1. 基础奖金和提成奖金将在每月月底或次月初统一发放，具体时间将由财务部门通知。
2. 个人荣誉奖励和团队奖励将在评选结果确定后及时发放，以示奖励的及时性和公平性。
四、其他规定1. 销售人员应当遵守公司的销售政策和规定，如有违反将取消相应奖金资格。
2. 对于奖金的计算和发放，公司将建立完善的管理制度，确保公正、透明。
3. 如有争议，由公司人力资源部门负责处理，并最终解释本《销售人员绩效奖金发放办法》的具体条款。
通过本办法的制定和执行，公司将进一步激励销售人员的积极性和创造力，促进销售业绩的稳步提升，实现公司销售目标的持续增长。
销售人员绩效奖金发放办法
销售人员绩效奖金发放办法一、背景在公司的销售业绩考核中，绩效奖金是激励销售人员积极工作的重要手段之一。
为了更好地激发销售团队的工作动力，制定了销售人员绩效奖金发放办法，激励销售人员取得更好的销售业绩。
二、奖金计算方式销售人员绩效奖金的计算是基于销售人员的个人业绩以及团队业绩。
具体计算方式如下：1. 个人业绩奖金个人业绩奖金是根据销售人员个人销售业绩的达成情况来确定的。
计算方法如下：•若个人销售额达到或超过指定目标销售额，将按照销售额的一定比例给予奖金；•若个人销售额未达到目标销售额，将不给予个人业绩奖金。
2. 团队业绩奖金团队业绩奖金是根据整个销售团队的总体业绩来确定的。
计算方法如下：•若团队销售额达到或超过指定目标销售额，将按照销售额的一定比例给予奖金；•若团队销售额未达到目标销售额，将不给予团队业绩奖金。
三、奖金比例为了公平合理地分配绩效奖金，设定了不同的个人业绩奖金和团队业绩奖金的比例。
1. 个人业绩奖金比例个人业绩奖金的比例是根据个人销售额的达成情况而定，具体如下：•若个人销售额超过指定目标销售额的80%，将给予个人业绩奖金，比例为销售额的5%；•若个人销售额未达到指定目标销售额的80%，将不给予个人业绩奖金。
2. 团队业绩奖金比例团队业绩奖金的比例是根据团队销售额的达成情况而定，具体如下：•若团队销售额超过指定目标销售额的80%，将给予团队业绩奖金，比例为销售额的2%；•若团队销售额未达到指定目标销售额的80%，将不给予团队业绩奖金。
四、奖金发放时间销售人员绩效奖金的发放时间是每个季度结束后的正式结算之后。
具体发放时间如下：•第一季度：4月上旬发放；•第二季度：7月上旬发放；•第三季度：10月上旬发放；•第四季度：次年1月上旬发放。
五、奖金支付方式销售人员绩效奖金将以财务转账的方式进行支付。
具体支付方式如下：•奖金将通过银行转账的方式支付到销售人员指定的银行账户；•销售人员需在奖金发放前将正确的银行账户信息提供给人力资源部门。
公司销售人员绩效奖金发放办法
公司销售人员绩效奖金发放办法一、绩效奖金的确定方式公司销售人员绩效奖金的确定主要采用两个指标：销售额和销售额增长量。
销售额是指销售人员在一定期间内所完成的所有销售业绩的总和，包括销售产品或服务的总量和销售所得的总金额。
销售额增长量是指销售人员在比较同一时间段内的销售额所产生的增长量。
具体的绩效奖金计算方式如下：1. 销售额的计算方式销售人员的销售额不仅包括其销售的直接收益，也包括其销售所带来的其他收益，如客户维护、客户满意度等。
公司将根据销售人员的销售记录，在每个季度结束时结算销售额。
2. 销售额增长量的计算方式销售人员的销售额增长量是指其在一个自然季度内销售额的增长百分比。
公司将根据每个季度销售额与上一个季度销售额之间的比较，计算销售人员的销售额增长量。
二、绩效奖金发放方式根据绩效奖金的计算方式，绩效奖金发放主要分为两部分：销售额奖金和销售额增长量奖金。
具体如下：1. 销售额奖金销售额奖金是根据销售人员的销售额进行计算，按照一定的比例发放。
公司制定了不同等级的销售额奖金比例，具体如下：销售额奖金等级 | 比例-|-优秀 | 10%良好 | 8%一般 | 5%销售人员的销售额奖金等级将根据其季度销售额的排名来决定，排名前三的销售人员将分别获得优秀、良好、一般等级的销售额奖金。
2. 销售额增长量奖金销售额增长量奖金是根据销售人员的销售额增长量进行计算，按照一定的比例发放。
公司制定了不同等级的销售额增长量奖金比例，具体如下：销售额增长量奖金等级 | 比例-|-优秀 | 10%良好 | 8%一般 | 5%销售人员的销售额增长量奖金等级将根据其季度销售额增长量的排名来决定，排名前三的销售人员将分别获得优秀、良好、一般等级的销售额增长量奖金。
三、绩效奖金的发放时间绩效奖金将于每季度结束后的第一个月发放，以奖励销售人员对公司的贡献和努力。
同时，公司强调绩效奖金的实质是对优秀业绩和积极工作态度的认可和奖励，因此，绩效奖金并不是销售人员的固定收入，每季度发放的绩效奖金是累计的，没有达到绩效奖金标准的销售人员，将不予发放绩效奖金。
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销售人员绩效奖金发放办法(示例)
第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理
（占5%）。
其各自的计算方法为：
1.收益率得分。
①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分
②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%
③如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
①销售完成率得分=40分×销售额完成率
②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%
③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努
力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额计算。
3.货款回收天期得分。
①贷款回收天期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
①呆账率＝呆账额／实际销售额×100%
②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增
出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
①事务管理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。
完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。
其各项的具体计
算方式如下：
1.销售完成率得分。
①销售完成率得分=50分×销售完成率
②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%
③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售
目标，对原销售目标加以调整。
④实际销售额一律按净销售额计算。
2.货款回收天期得分。
①本项目基本分数为30分。
②货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。
3.客户普销度得分。
①客户普销度得分=10分×客户交易率
②客户交易率=实际交易客户数180户×100%
③假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区
等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。
④本项最后得分最高以14分为限。
4.呆账率得分。
①呆账率=呆账额实际销售额× 100%
②无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2%）以内者得10分，每超过基准0.1%扣减
0.5分。
5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。
第五条获得奖金的基本条件要求：
1.营业所销售人员（整体）：
①销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。
②全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。
2.外部销售人员：
①销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。
②主力产品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。
第六条奖金计发方式。
每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。
第七条奖金金额与分配办法：
1.营业所销售业务人员：
①根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。
②具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各得
奖金的20%。
③如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡
献程度比重实施再分配。
第八条销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。
第九条如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。
第十条本办法自××年××月×日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。