浅谈施工合同谈判技巧
浅谈施工合同谈判技巧
浅谈施工合同谈判技能合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是寻求企业效益化的关键一环。
合同谈判技能很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。
下面是作者为大家精心整理的浅谈施工合同谈判技能，期望对大家有所帮助，欢迎阅读与鉴戒，感爱好的朋友可以了解一下。
浅谈施工合同谈判技能技能之一：依法造势目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。
在合同谈判中怎样保护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。
所谓依法造势，就是根据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方同等谈判的声势。
《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是同等的。
既然我们通过招投标中了标，在合同谈判中，施工企业与业主的地位便是同等的，施工企业不必有低人一等的心态，要有大度的气势和同等谈判的态势。
例如我公司在成都某大型施工项目的合同谈判中，业主第一抛出一本合同，摆出一副高高在上的恩赐者的架势。
在这种僵局中，我方采取依法造势的策略，第一强调在合同谈判时，甲乙双方都具有同等的法律地位;第二强调湖南省建筑工程集团总公司是一个具有国家特级资质的国有大型企业，是依法遵法的重合同取信誉的单位;第三强调合同的订立必须符合同等、自愿、等价、公平的原则，在合同谈判时双方必须在同等的基础上诚信协商，任何霸道行动都会造成合同谈判的破裂。
况且为保证合同的顺利实行，合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿势投入谈判，否则，造成合同没法签订，招标结果没法落实，违背“招投标法”的法律责任应由责任方承当后果。
通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反对，赢得了对方的理解，保证了合同双方在同等基础上开始谈判，从而使合同谈判得以顺利进行。
技能之二：抓大放小施工企业在竞争猛烈的建筑市场上要实现收益化，第一必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面实行合同，即便亏损，也要地实行合同，这样才能建立起重合同、取信誉的品牌。
因此在合同谈判中，要保证企业效益化和合同的全面实行，笔者认为要“抓大放小”。
建筑施工(合同)谈判技巧
建筑施工合同谈判技巧引言建筑施工合同谈判是建筑项目中至关重要的一部分。
谈判的成功与否将直接影响到合同的条款、条件和财务方面的得失。
本文将介绍一些建筑施工合同谈判的技巧，帮助您在谈判中取得更好的结果。
1. 提前做好准备工作在参与建筑施工合同谈判之前，必须做好充分的准备工作。
这包括对合同条款的深入研究，了解各个条款的含义和影响，以及明确自己的利益和目标。
2. 建立良好的沟通和信任在合同谈判中，建立良好的沟通和信任是非常重要的。
与对方保持积极的沟通，表达清晰的意图和需求，并尽可能与对方建立互信关系。
这将有助于减少误解和争议，并最终达成双方满意的合同。
3. 定义清晰的要求和目标在谈判过程中，明确自己的要求和目标非常重要。
制定明确的目标和要求，表达出自己对合同条款的关注点，并与对方协商达成共识。
这样可以减少模糊性，并确保合同条款能够满足双方的需求。
4. 确定合理的时间表在谈判过程中，合理的时间表对于双方的谈判进展非常重要。
确保双方能够在合适的时间内进行谈判，并尽量避免延误。
同时，对于较复杂的问题，可以设定时间表以便逐步解决，以免谈判过程拖延太长。
5. 注意权益平衡在建筑施工合同谈判中，双方都希望在合同中维护自己的权益。
然而，保持权益的平衡是非常重要的。
双方应该努力达成一个合理的平衡，以确保各自权益的最大化。
6. 引入专业人士在谈判过程中，引入专业人士的意见和建议非常有帮助。
专业人士可以提供有关法律、技术和财务方面的建议，帮助双方更好地理解合同条款和风险，并为最终的谈判结果提供支持。
7. 保持灵活性和妥协精神在建筑施工合同谈判中，保持灵活性和妥协精神是非常重要的。
双方应该主动发现及早解决问题，并愿意做出妥协以达成共识。
这将有助于建立良好的合作关系，并推动谈判进展。
8. 注意文本的细节在谈判过程中，对于合同文本的细节要格外注意。
确保条款的描述准确无误，避免任何模糊性和歧义。
如果需要，可以请专业人士对合同文本进行审查和修改，以确保其合法性和可执行性。
建筑施工合同谈判技巧
建筑施工合同谈判技巧在建筑项目中，施工合同谈判是非常重要的环节。
合同的内容涉及到工期、费用、质量标准等方面，直接关系到项目的最终执行效果。
因此，在谈判过程中，双方需要充分讨论和协商，以达成双赢的合作关系。
本文将介绍一些建筑施工合同谈判的技巧，以帮助各方更好地达成合作。
1.明确双方的期望和需求在开始谈判前，双方应该明确自己的期望和需求。
这包括项目的工期、预算、质量标准、付款方式等方面的具体要求。
双方可以提前准备一个清单，将这些要求列出来，并在谈判过程中逐一讨论和确认。
2.充分了解项目的背景信息在进行谈判前，双方需要对项目的背景信息进行充分了解。
这包括项目的地理位置、法律法规、市场需求等方面的信息。
了解项目的背景信息可以帮助双方更好地把握谈判的主动权，以达到最终的目标。
3.设定合理的谈判目标在谈判过程中，双方都希望能够达到自己的预期目标。
因此，双方需要设定合理的谈判目标。
合理的目标既要考虑到自身利益，也要兼顾对方的需求，以实现合作的双赢局面。
4.主动提出合作建议在合同谈判中，双方可以主动提出合作建议，以推动谈判进程。
合作建议可能包括利益共享、风险分摊、技术支持等方面的内容。
通过提出合作建议，双方可以加深合作关系，增加合作的可行性。
5.关注合同的风险问题合同的风险问题是建筑项目中的重要考虑因素。
双方需要充分关注合同中的风险问题，并提出有效的解决方案。
例如，可以通过合理的保险安排、风险分配协议等方式来降低合同的风险。
6.注重合同的可行性和可操作性合同的可行性和可操作性是建筑项目成功执行的基础。
双方在谈判过程中应注重合同的实施能力，确保合同的内容能够被双方所接受和执行。
要追求合同条款的简洁明了，避免条款的模糊和歧义。
7.保持良好的沟通和协作在合同谈判过程中，双方需要保持良好的沟通和协作。
要充分倾听对方的意见和建议，及时回应对方的关切和需求。
通过良好的沟通和协作，可以增进相互之间的理解和信任，为合同的最终达成奠定基础。
告诉你施工合同怎么谈
施工合同谈判是建筑项目实施前的重要环节，它关系到双方的权益和工程的质量。
那么，如何进行施工合同谈判呢？以下几点建议或许能为您提供帮助。
一、明确目标在谈判前，首先要明确谈判的目标。
对于发包方（建设单位）而言，目标是确保工程质量、进度和投资控制；对于承包方（施工单位）而言，目标是确保工程顺利进行、获得合理利润和维护自身权益。
明确目标有助于双方在谈判过程中保持清醒的头脑，更有针对性地协商。
二、充分准备谈判前，双方都要做好充分的准备。
发包方需要准备项目的相关文件、图纸、工程量清单、施工方案等，以及了解承包方的资质、业绩、信誉等信息。
承包方则需要准备报价、施工计划、人员设备配置、材料供应计划等，同时了解发包方的需求和期望。
充分的准备有助于双方在谈判过程中迅速达成共识。
三、平等协商施工合同谈判是一个平等协商的过程，双方都要尊重对方的需求和利益。
在谈判过程中，要充分表达自己的观点和诉求，同时倾听对方的意见和建议。
遇到分歧时，要学会妥协和调整，寻求双方都能接受的解决方案。
四、重点关注在谈判过程中，要重点关注以下几个方面：1. 工程范围：明确承包人承包的工程范围，包括土建、安装、装饰装修等，以及各专业之间的界限划分。
2. 建设工期：约定开工日期、竣工日期和工期总天数，确保工程进度符合预期。
3. 工程质量：根据相关法律法规，约定施工质量要求，包括材料、构配件、设备等采购和检验制度。
4. 工程价款：合理确定工程价款，包括报价、支付方式、支付时间等。
5. 违约责任：明确双方在合同履行过程中的违约责任，包括工期延误、质量问题等。
6. 争议解决：约定争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
五、签订合同谈判成功后，双方应尽快签订施工合同。
合同签订后，双方应严格按照合同约定履行各自的权益和义务，确保工程顺利进行。
总之，施工合同谈判是一个复杂而重要的过程。
双方都要做好充分的准备，保持平等协商的态度，关注重点环节，以达成公平、合理、有利于工程实施的合同。
建设工程施工合同谈判技巧
建设工程施工合同谈判技巧
准备充分是谈判成功的前提。
在进入谈判前，各方应该详细研究项目文件，包括设计图纸、技术规范和预算报告。
同时，了解对方的需求、底线以及可能的谈判策略也同样重要。
这
可以通过公开资料搜集或前期的交流来实现。
明确目标是谈判的基础。
在谈判开始之前，明确自己的目标和可接受的条件范围。
例如，
确定最高可接受的成本、最迟的完工日期和必须包含的质量保证措施等。
这样做可以帮助
在谈判中保持清晰的方向，避免在不必要的细节上耗费过多时间。
建立信任是谈判过程中不可或缺的一环。
通过展现专业知识、诚意和尊重，可以为双方建
立起合作的桥梁。
在讨论具体条款时，保持透明和诚实的态度，有助于消除误解和猜疑，
从而促进协议的达成。
灵活性和创造性也是谈判成功的关键。
面对复杂多变的工程项目，固守一成不变的立场往
往不利于解决问题。
相反，展现出一定的灵活性，寻找创新的解决方案，比如调整工期、
共享风险或者采用新的技术和材料，可能会为双方带来更好的合作结果。
同时，注意风险分配也是谈判中的一个重要方面。
在合同中明确各项风险的承担方，包括
延期、质量问题、成本超支等，可以有效减少未来的争议。
合理的风险分配应该基于各方
的控制能力和承担能力，以实现公平合理。
不要忘记关注合同的细节。
小到一个标点符号的错误，大到一项关键条款的遗漏，都可能
对合同的执行产生重大影响。
因此，在最终签署前，仔细审查合同的每一条款，确保所有
内容都符合双方的意愿和利益。
如何进行施工的有效谈判
如何进行施工的有效谈判施工过程中的谈判是确保项目顺利进行的关键环节之一。
有效的谈判可以帮助各方达成共识，解决问题，并最大程度地减少纠纷的发生。
本文将探讨如何进行施工的有效谈判。
一、明确谈判目标在进行施工谈判之前，确保明确自己的谈判目标。
明确的目标有助于指导谈判的方向，使谈判过程更加有效。
例如，当涉及到物料价格的谈判时，明确目标是获得最优价位可以帮助我们更好地制定策略和谈判计划。
二、做好准备工作在进行施工谈判之前，充分做好准备工作是非常重要的。
了解对方的需求、期望以及相关背景信息可以帮助我们更好地理解他们的立场和利益点，从而更好地制定谈判策略。
此外，准备好相关的文件和证据也是十分必要的。
三、建立良好的沟通与信任关系在谈判过程中，建立起良好的沟通与信任关系是非常重要的。
通过积极主动地倾听对方的观点，并表达出对方观点的尊重，可以建立起双方的信任。
同时，保持积极的态度和理智的思维，以合作的方式解决问题，有助于维持沟通与信任的关系。
四、掌握有效的谈判技巧掌握一些有效的谈判技巧可以帮助我们在谈判中更好地发挥自己的主动权。
以下是一些常用的谈判技巧：1. 定位：通过明确自己的立场和观点，以及相关的底线和权衡的范围，来增加谈判的灵活性和主动性。
2. 提问：通过提问来了解对方的需求和利益点，并引导对方的思考。
3. 让步：在谈判过程中，适当地让步不仅可以展示出自己的良好意愿，还可以为争取更好的结果创造条件。
4. 分析：通过分析和评估对方的需求和限制，以及整体利益，来寻找双赢的解决方案。
五、灵活应对谈判挑战在施工谈判中，难免会遇到各种挑战。
灵活应对这些挑战是必不可少的。
例如，当发生分歧和争议时，可以通过寻找共同点、采取妥协或中立的立场，以及寻求第三方的帮助来解决问题。
六、书面化协议最后，在谈判达成一致后，将所达成的协议书面化非常重要。
书面化协议可以准确记录各方的权利和义务，避免后续的误解和争议。
总结：施工谈判是项目顺利进行的关键环节。
施工合同谈判技巧
施工合同谈判技巧
1. 嘿，你知道施工合同谈判里要先明确自己的底线吗？就好比你去买衣服，你心里肯定有个能接受的最高价格吧，这就是底线！在施工合同谈判中也是一样，你得清楚自己哪些条件绝对不能让步。
比如工程质量要求，低于这个标准咱可不干，毕竟这关系到后面的大事呢！
2. 注意倾听对方的诉求呀！这就像两个人聊天，你不能光自己说个不停。
对方说了啥，你得认真听，说不定就能找到双赢的点呢。
比如说对方想要早点完工，那咱能不能在保证质量的前提下，想办法加快进度呢？
3. 别一味地强硬，要学会适当妥协呀！就像跳舞一样，有进有退才和谐嘛。
比如说对方对某个条款很坚持，咱要是觉得影响不大，适当松口又何妨，这能让谈判更顺利进行呢！
4. 要善于运用数据和事实说话，这可不是吹牛哦！比如咱可以拿出之前类似工程的成功案例，告诉对方咱有实力做好这个工程，这比空口白话有说服力多啦！
5. 保持冷静很重要啊，别被对方带节奏！要是人家一施压你就慌了，那还谈啥呀。
想象一下你在考场上，一紧张不就容易出错嘛，谈判也一样。
6. 团队合作不能忘呀！谈判可不是一个人的事，要和伙伴们多商量。
就像打篮球，光靠一个人可赢不了比赛，大家一起出谋划策，才能把谈判谈好呀！
7. 学会找共同点，这能拉近距离呢！比如都喜欢某个球队，这不就有话题了嘛。
在谈判里找到双方的共同利益点，那谈起来不就更顺畅了嘛！
8. 谈判结束后要及时总结经验，下次就更厉害啦！想想每次进步一点点，那以后遇到啥谈判都不怕啦！
总之，施工合同谈判就是一场博弈，咱得有策略、有技巧，还要保持好心态，这样才能谈出好结果！。
工程合同的谈判技巧
工程合同的谈判技巧1.明确目标：在开始工程合同谈判之前，双方应明确合作的目标和期望。
这将有助于确保双方在合同中共享相同的理解，并减少后续纠纷的可能性。
2.充分了解对方：在谈判之前，双方应充分了解对方的背景、能力和信誉。
这将有助于确定对方承担的责任和风险，并帮助双方更好地制定合同条款。
3.准备充分：在开始谈判之前，双方应准备充分。
这意味着对合同条款进行彻底的研究，并了解相关法律和规定。
双方还应准备好相关文件和材料，以便发表自己的观点和阐明要求。
4.确保互惠原则：工程合同谈判应基于互惠原则，即双方都应有所获得。
在讨论条件和费用时，双方应努力达到公平和平衡，保证双方的权益得到保障。
5.注重沟通：在谈判过程中，双方应保持良好的沟通。
这意味着双方需要倾听对方的观点和关切，并寻求共同的解决方案。
通过开放和诚实的对话，双方可以更好地了解对方的需求，达成共识。
6.灵活应对：在谈判过程中，双方应保持灵活应对。
这意味着双方需要愿意就一些问题做出妥协，并寻求共同的解决方案。
通过灵活应对，双方可以更好地解决问题，并达成合作的目标。
7.时刻关注细节：在谈判过程中，双方应时刻关注细节。
这意味着双方需要对合同中的每个条款和条件进行仔细研究，并确保其准确无误。
双方还应特别关注对方的责任和义务，并制定明确的规定。
8.注意法律风险：在谈判过程中，双方应特别注意法律风险。
这意味着双方需要了解适用的法律法规，并确保合同条款不违反相关法律。
双方还应就纠纷解决和违约责任进行充分的讨论。
9.寻求专业意见：在谈判过程中，双方可以寻求专业意见。
这意味着双方可以请律师或专业人士对合同条款进行评估，并提供专业的建议。
通过寻求专业意见，双方可以更好地保护自己的权益。
10.保持耐心和冷静：工程合同谈判可能是一项长期和复杂的过程。
双方需要保持耐心和冷静，并在谈判过程中解决不同意见和分歧。
通过保持理性和冷静，双方可以更好地处理问题，并达成共同的目标。
总之，工程合同谈判需要双方在目标明确、充分了解对方、充分准备、注重互惠原则、注重沟通、灵活应对、关注细节、注意法律风险、寻求专业意见和保持耐心和冷静等方面下功夫。
建筑施工合同谈判技巧(2024精)
建筑施工合同谈判技巧引言在建筑项目的实施过程中，建筑施工合同是重要的法律文件，它规定了工程师、建筑承包商和业主的权利和责任。
因此，在谈判建筑施工合同时，需要掌握一些谈判技巧，以确保各方的利益得到最大化的保护。
本文将介绍一些关键的建筑施工合同谈判技巧，以帮助您在合同谈判过程中取得成功。
1. 了解合同条款在谈判建筑施工合同之前，首先需要了解合同的基本条款。
这包括合同的各个组成部分、定义词汇以及各方的权利和义务。
通过仔细阅读和理解合同条款，您可以更好地把握谈判的目标，确保合同条款符合您的利益和需求。
2. 制定明确的目标在与其他各方谈判建筑施工合同之前，为自己制定明确的目标是非常重要的。
您需要明确自己对合同的期望和要求，并制定相应的策略和计划。
例如，您希望在合同中得到更多的权益或减少某些风险。
通过制定明确的目标，您可以更好地引导谈判过程，从而达到预期的结果。
3. 寻求专业法律指导由于建筑施工合同涉及到复杂的法律条款和术语，建议在谈判过程中寻求专业的法律指导。
一位经验丰富的建筑法律专家可以帮助您理解合同的各个方面，并为您提供有关如何保护自己利益的建议。
他们还可以为您解答合同条款中的疑问，并确保您的权益得到充分保护。
4. 进行详细的合同审查在谈判建筑施工合同之前，进行详细的合同审查非常重要。
通过仔细审查合同条款，您可以发现可能存在的潜在问题或风险，并及时采取相应的措施进行防范。
在合同审查的过程中，您可以与其他各方商讨对条款的修改，以确保合同更符合您的利益和需求。
5. 保持灵活性和耐心在建筑施工合同的谈判中，保持灵活性和耐心是非常重要的。
由于各方在合同条款上可能存在分歧和争议，会议可能需要多次进行。
因此，建议在谈判过程中保持冷静和耐心，并采取灵活的方式来解决问题。
通过与各方进行有效的沟通和协商，可以达到更好的合作效果。
6. 关注风险管理在谈判建筑施工合同时，风险管理是一个非常重要的考虑因素。
您需要认真审查合同中的风险分担条款，并确定各方对风险的责任和义务。
如何与承包商就施工进行有效谈判
如何与承包商就施工进行有效谈判在与承包商就施工进行有效谈判的过程中，我们需要遵循一系列的步骤和原则，以确保谈判的顺利进行，并达成双方满意的协议。
下面将详细介绍如何进行有效的施工谈判。
一、明确目标和利益在谈判开始之前，我们需要明确自己的目标和利益。
首先，我们应该清楚地了解自身的需求和要求，明确一个可接受的目标。
同时，我们还需要考虑我们的利益和底线，以便在谈判中做出明智的决策。
二、了解对方的需求和要求在与承包商进行谈判之前，我们需要对对方的需求和要求做足够的了解。
了解对方的预算、工期、质量要求等，有助于我们在谈判中找到双方都能接受的解决方案。
三、建立良好的沟通和信任关系在谈判中，建立良好的沟通和信任关系是非常重要的。
我们应该尊重并听取对方的意见和建议，积极主动地交流自己的想法和需求。
同时，我们也要表现出诚信和专业，让对方对我们产生信任感。
四、寻找共同利益和创造价值在谈判中，我们应该寻找共同的利益，并试图创造更多的价值。
通过不断地探索和发现双方的共同利益点，我们可以找到更多的合作机会和解决方案，从而实现双赢的结果。
五、使用合适的谈判策略和技巧在谈判中，我们需要使用一些合适的谈判策略和技巧，以增加自己的议价能力和影响力。
比如，我们可以使用提问技巧来引导对方思考和表达观点，或者使用时间延迟策略来争取更多的议价空间。
六、妥善处理分歧和争议在谈判中，难免会出现一些分歧和争议。
我们需要学会妥善处理这些问题，避免谈判陷入僵局。
首先，我们应该保持冷静，并表达自己的观点和诉求。
同时，我们也要尊重对方的看法，并试图寻找共同的解决方案。
七、达成协议和签订合同当双方达成一致，确定了最终的合作方案后，我们需要将谈判结果写入合同中，并确保合同的条款明确、可执行。
在签订合同之前，我们应该仔细阅读并理解合同的内容，并确保自己的权益得到充分保障。
总结起来，与承包商就施工进行有效谈判的关键是明确目标和利益、了解对方需求、建立良好的沟通和信任关系、寻找共同利益、使用合适的谈判策略和技巧、妥善处理分歧和争议，最终达成协议并签订合同。
建筑施工合同谈判技巧
建筑施工合同谈判技巧一、引言建筑施工合同谈判是确保建筑项目成功实施的重要环节。
在谈判过程中，双方需充分考虑项目利益、风险分担、合同条款等因素，以达成公平、合理的合同协议。
本文将探讨建筑施工合同谈判的关键技巧，旨在帮助各方在合同谈判中取得良好结果。
二、明确目标在建筑施工合同谈判前，双方应明确谈判目标。
此举有助于双方专注于关键议题，避免在次要问题上浪费时间。
目标应包括项目工期、预算、责任分担、合同条款等关键方面，确保各方对谈判内容有清晰的认识。
三、了解市场行情在建筑施工合同谈判中，了解当前市场行情是至关重要的。
双方需要了解建筑材料、人工成本、工程技术等方面的最新情况，以确保合同条款符合实际情况，避免因市场波动而导致的纠纷。
此外，了解竞争对手的价格水平也有助于双方在谈判中找到平衡点。
四、关注风险分担建筑施工合同谈判中，充分考虑风险分担是必要的。
双方应明确各自的责任范围和风险承担，以降低项目风险。
对于一些高风险工程或特殊情况，可以制定相关的合同条款，明确责任归属和赔偿方式，以防风险事件的发生。
五、合理控制时间和成本时间和成本是建筑施工合同中关键的考虑因素。
在谈判中，双方应就工期、进度款支付、迟延赔偿等方面进行细致的谈判。
确保合同中有明确的时间和成本约定，并对违约责任进行明确规定，以避免后期产生纠纷。
六、注重合同条款合同条款是建筑施工合同的重要组成部分。
在谈判过程中，双方应重点关注合同条款的可执行性和公平性。
合同条款应明确项目目标、规范双方权益、制定风险控制措施等，以保障各方的合法权益。
七、保护知识产权在建筑施工合同中，知识产权的保护是必要的。
对于设计文件、工艺技术等知识产权内容，双方应明确界定保护范围和使用方式，并在合同中进行明确约定。
此举有助于避免知识产权纠纷的发生，促进建筑施工项目的顺利进行。
八、尊重合同诚实信用原则建筑施工合同谈判应遵循诚实信用的原则。
双方应遵守承诺，避免故意隐瞒或歧义的行为。
此外，在合同的履行过程中，双方应保持良好沟通，及时协商解决争议，以维护良好的合作关系。
工程施工合同谈判的要点
工程施工合同谈判的要点1.明确需求和目标在开始谈判之前，双方需要明确工程的需求和目标。
比如，工程的类型、规模、预算、时间等方面的需求，以及双方的期望目标。
只有明确了需求和目标，双方才能有 ge 步骤。
2.确定谈判策略根据需求和目标，确定好谈判的策略。
比如，双方可以选择一次性达成协议，也可以逐步进行谈判。
此外，双方还需要确定好主要谈判的重点，以及各自的底线。
3.建立信任关系在谈判过程中，双方需要建立良好的信任关系。
只有建立了信任，双方才能够在谈判中坦诚相待、相互尊重，最终达成合作共识。
4.充分沟通在谈判过程中，双方需要充分沟通。
双方需要把自己的需求和观点清晰地表达出来，同时要认真倾听对方的意见。
如果出现分歧，双方需要理性讨论，找到解决问题的方案。
5.确保合同条款的清晰明确在达成初步协议之后，双方需要仔细研究合同条款，确保合同的内容清晰明确，能够有效地约束双方的权利和义务。
如果有必要，可以寻求律师的帮助进行审核。
6.保持灵活性在谈判过程中，双方需要保持灵活性。
有时候，双方可能会遇到一些意外情况，需要对合同内容进行调整。
双方需要以开放的心态来面对这些情况，寻找合适的解决方案。
7.达成一致最终，双方需要达成一致，签订正式的工程施工合同。
在签订合同之前，双方需要对合同内容进行最后确认，确保没有遗漏和误解。
只有在双方达成一致的情况下，合同才能够得到有效执行。
总的来说，工程施工合同谈判是一个细致而复杂的过程，需要双方充分沟通、建立信任、确保合同内容清晰明确，并最终达成一致。
通过合理的谈判策略和灵活的态度，双方可以顺利地达成合作共识，推动工程项目的顺利进行。
希望以上要点能够对工程施工合同谈判有所帮助。
施工合同谈判技巧
施工合同谈判技巧前言施工合同谈判是一个非常复杂的过程。
本文将提供一些有关如何谈判施工合同的技巧以及注意事项。
这些技巧不仅适用于初学者，也适用于谈判经验丰富的人。
谈判前的准备在进入谈判之前，必须做好准备工作。
这些准备工作包括： * 研读合同条款：在开始谈判之前，必须仔细研读合同条款，以便了解自己需要达成的目标和面临的挑战。
* 理清目标：在谈判之前，应该明确自己的最低谈判目标和最终目标。
有了这些目标，你就可以更有针对性地制定策略。
* 确认商务代表：在进入谈判过程之前，必须确认双方的商务代表。
在全过程中，必须保持与商务代表的良好关系。
*研究谈判对方：在准备谈判的时候，要对谈判对方进行充分的研究。
包括了解其实力、利益、态度和价值观，并根据对方的需求和利益确定策略。
实用技巧在谈判过程中，以下一些技巧可能会派上用场。
1. 留下充分的时间在谈判之前，应该保证自己有足够的时间。
这有助于保持头脑冷静，更全面地考虑谈判的方方面面。
2. 保持双方的尊重在进行谈判的时候，必须保持谈判双方的尊重。
这不仅包括对谈判对方的尊重，也包括对自己方面的尊重。
当谈判双方尊重对方时，谈判目标更容易实现。
3. 能谈则谈通常情况下，即使进展缓慢，都应该让谈判继续进行。
因为保持谈判的良好氛围可能会在未来的谈判中发挥作用。
4. 不要太追求完美谈判并非一定要达成完美的结果。
作为谈判双方中的一方，你必须做出妥协，以便最终达成协议。
5. 明确自己的底线在谈判之前，必须明确自己的底线。
也就是说，在任何情况下，如果达不到这个底线，就不要签订合同。
6. 针对目标进行让步在谈判过程中，如果目标很重要，那么就必须打起多次价格战。
如果实在打不过，就可以考虑在其他方面让步，以保证目标的实现。
7. 保持清醒在谈判过程中，必须始终保持头脑清醒。
谈判可能会很复杂，很混乱，但你必须始终保持理性。
8. 专注于实现目标在谈判之前，你必须明确目标。
而在谈判过程中，你也必须专注于实现这些目标。
怎么去谈施工合同
怎么去谈施工合同施工合同是工程建设中非常重要的一环，它关系到工程的顺利进行和双方的权益保障。
在谈施工合同的过程中，需要注意以下几个方面：一、明确合同主体在谈施工合同之前，首先要明确合同的主体，即甲方和乙方的身份和资质。
甲方通常是工程的项目业主或者开发商，乙方则是承担施工任务的施工单位。
双方需要提供相应的资质证明，以确保合同的合法性和有效性。
二、详细阐述工程内容和范围合同中应详细阐述工程的内容和范围，包括工程的项目名称、工程地点、工程规模、工程的主要内容和工程的质量标准等。
双方需要对工程的具体要求进行充分的沟通和确认，以确保双方对工程的理解和期望一致。
三、明确工程进度和工期合同中应明确工程的进度和工期要求。
双方需要商定工程的开工日期、竣工日期以及各个阶段的验收日期。
同时，双方还需要约定工期延误的违约责任，以确保工程能够按照约定的时间节点顺利进行。
四、确定工程合同价款工程合同价款是合同中非常重要的一部分，它涉及到双方的经济利益。
在谈施工合同的过程中，双方需要就工程的总造价、材料费、人工费、管理费等进行详细的讨论和确认。
同时，还需要约定合同价款的支付方式和支付时间，以及价款调整的条件和方式。
五、约定工程质量标准工程质量是工程建设的重要目标，也是合同中需要重点约定的内容。
双方需要明确工程的质量标准和要求，包括材料的标准、施工工艺的要求、验收标准等。
同时，还需要约定工程质量不符合要求的补救措施和责任承担。
六、约定违约责任在谈施工合同的过程中，双方需要约定违约责任，以保障双方的权益。
违约责任包括但不限于工期延误、工程质量不符合要求、合同价款的支付延迟等。
双方需要明确违约的责任和违约的后果，以便在出现违约情况时能够有明确的处理依据。
七、商定合同的履行和验收合同的履行和验收是施工合同的重要环节。
双方需要商定合同的履行方式、验收程序和验收标准等。
同时，还需要约定合同的变更和解除的条件和程序，以应对工程建设过程中可能出现的变故。
2024年-施工合同谈判技巧施工企业必备
施工合同谈判技巧施工企业必备一、引言在建筑行业中，施工合同谈判是施工企业与业主、供应商、分包商等进行合作的重要环节。
谈判的成功与否直接关系到施工企业的利益和声誉。
因此，掌握一定的施工合同谈判技巧对于施工企业来说至关重要。
本文将从谈判前的准备、谈判策略、沟通技巧和合同签订等方面，介绍施工合同谈判的相关技巧。
二、谈判前的准备1.了解对方需求：在谈判前，施工企业需要充分了解对方的需求，包括工程项目的规模、质量、进度、成本等方面的要求。
这有助于施工企业在谈判中提供有针对性的解决方案。
2.收集相关信息：施工企业应收集与工程项目相关的政策法规、市场行情、技术标准等信息，为谈判提供有力支持。
3.制定谈判目标：施工企业应根据自身实力和项目特点，制定明确的谈判目标，包括合同价格、工期、质量、付款方式等。
4.组建谈判团队：选择具有丰富经验、专业知识和沟通能力的人员组成谈判团队，明确各自职责，确保谈判顺利进行。
5.准备谈判资料：整理与工程项目相关的资料，如设计方案、施工方案、成本预算等，以便在谈判过程中提供有力证据。
三、谈判策略1.确定谈判底线：施工企业应在谈判前明确自己的底线，包括合同价格、工期、质量等，避免在谈判过程中作出过多让步。
2.报价策略：在报价时，施工企业可采取逐步让利的策略，先提出一个相对较高的价格，然后根据谈判进展逐步降低价格，以显示诚意。
3.沟通技巧：在谈判过程中，施工企业应保持良好的沟通，充分展示自己的专业能力和优势，以赢得对方的信任。
4.善于倾听：在谈判过程中，施工企业应充分倾听对方的意见和建议，了解对方的诉求，以便更好地回应和解决问题。
5.谈判氛围营造：营造轻松、友好的谈判氛围，有助于双方更好地沟通和达成共识。
四、合同签订1.审核合同条款：在签订合同前，施工企业应仔细审核合同条款，确保合同内容明确、合理，避免潜在风险。
2.明确违约责任：在合同中明确双方的责任和义务，约定违约责任和赔偿标准，以保障施工企业的权益。
施工的谈判技巧如何争取更有利的条件
施工的谈判技巧如何争取更有利的条件在进行任何施工项目的过程中，谈判是一项十分重要的技巧。
通过巧妙谈判，施工方能够争取到更有利的条件，确保项目的顺利进行。
本文将探讨施工的谈判技巧，以帮助施工方在谈判中取得更好的结果。
一、充分准备在进行施工谈判之前，充分准备是至关重要的。
首先，施工方需要对项目的细节有着全面的了解，包括工期、施工内容、资金预算等。
此外，施工方还需要了解各项法律法规和标准，以确保项目的合规性。
在准备方面，施工方还可以收集关于对方的信息，包括其过往项目经验、财务状况和口碑等。
这些信息将帮助施工方更好地了解对方，为谈判提供有力的依据。
二、建立良好的关系在施工谈判中，建立良好的关系是非常重要的。
通过与对方建立良好的人际关系，施工方可以增加双方的互信度，并使双方在谈判中更加开放和合作。
为了建立良好的关系，施工方可以通过多方面的途径，如定期沟通、参加对方主办的活动等。
此外，施工方还可以提供一些合作的建议和意见，以显示自己的专业性和愿意与对方合作的态度。
三、设定清晰的目标在施工谈判中，设定清晰的目标是必不可少的。
施工方需要明确自己的底线以及期望达到的目标，并在谈判中力求争取到更有利的条件。
为了设定清晰的目标，施工方可以先进行一个详细的分析，了解自己和对方的利益点和需求。
在此基础上，施工方可以制定出一些合理的目标，并制定出相应的策略和计划。
四、技巧应用在施工谈判中，一些巧妙的技巧的应用可以帮助施工方争取更有利的条件。
以下是一些常用的谈判技巧：1. 信息收集：在谈判之前，施工方可以通过多种途径收集信息，例如与对方的交流、参考过往类似项目的经验等。
这些信息将有助于施工方更好地了解对方的需求和底线，从而在谈判中占据主动。
2. 主动提问：在谈判中，施工方可以通过主动提问来引导对话，了解对方的意图和需求，并以此为基础制定出合理的条件。
3. 制造紧迫感：施工方可以通过一些手段制造一定的紧迫感，例如设定时间限制、提供有限的资源等。
施工谈判技巧与策略
施工谈判技巧与策略在施工项目中，谈判是不可避免的过程，它涉及到合同条款、工期、价格和其他与项目相关的重要事项。
合理的谈判技巧和策略对于确保项目的成功实施至关重要。
本文将介绍一些施工谈判的常用技巧和策略，以帮助相关人员在谈判过程中取得更好的成果。
1. 准备工作在进行施工谈判之前，充分准备是非常关键的。
首先，需要详细了解项目的背景信息，包括项目目标、目标成本、工期要求等。
其次，收集与谈判有关的信息，如竞争对手的报价和条件、相关法律法规等。
此外，还需要对自己的底线条件进行明确，并设定可接受的谈判结果的范围。
2. 建立良好的沟通与信任在施工谈判中，良好的沟通和建立信任关系是取得成功的基础。
双方应积极倾听对方的观点，并能够清晰地表达自己的需求和利益。
通过有效的沟通，可以减少误解和分歧，为达成共识奠定基础。
此外，诚信和信任也是相互建立合作关系的重要因素，双方应互相尊重，并遵守谈判过程中的承诺。
3. 确定优先事项在施工谈判中，往往存在多个不同的议题和利益点。
为了确保谈判的高效进行，双方需要明确优先事项，并着重关注双方都认可和重视的议题。
通过共同关注的议题，可以更好地达成共识和解决分歧。
然而，双方也应保持灵活性，愿意在某些问题上做出让步，以换取其他方面的利益。
4. 寻找双赢解决方案在谈判中，通常存在竞争和合作两种不同的立场。
为了取得双方都能接受的结果，寻找双赢解决方案是非常重要的。
这意味着要在谈判过程中，积极探索双方的共同利益，并根据双方的利益进行权衡和平衡。
通过双赢的解决方案，可以建立良好的合作关系，并为项目的顺利实施打下基础。
5. 灵活运用谈判策略不同的谈判情景需要采用不同的策略。
在施工谈判中，除了传统的竞争性谈判策略外，还可以灵活运用其他策略，如合作性谈判、妥协性谈判和迂回性谈判等。
合适的谈判策略可以在谈判过程中转移对手的注意力，达到更好的谈判结果。
6. 提前考虑备选方案在施工谈判中，事先准备备选方案是非常重要的。
如何与承包商就施工进行谈判和签订
如何与承包商就施工进行谈判和签订合同施工是一个复杂而关键的过程，如何与承包商进行谈判和签订施工合同是一个重要的环节。
本文将介绍如何与承包商进行谈判和签订施工合同的几个关键步骤和注意事项。
1.明确项目需求和目标在与承包商进行谈判前，首先需要明确项目的需求和目标。
这包括确定项目的规模、时间周期、质量要求以及预算限制等。
只有了解项目的基本要求，才能与承包商进行有效的谈判。
2.寻找合适的承包商寻找合适的承包商是谈判和签订施工合同的关键一步。
可以通过招标、向同行业的专家咨询或者参考过往经验来选择合适的承包商。
在选择承包商时，需要考虑其经验、技术能力、信誉度以及价格等因素。
3.明确合同条款在与承包商进行谈判时，最重要的就是明确合同条款。
合同条款应包含诸如工期、规模、质量标准、付款方式、保修期限等方面的具体要求。
同时，还需要明确各方的权利和责任、合同违约处理及争议解决等事项。
确保合同条款清晰明了，能够防止后期的纠纷和争议。
4.协商价格和付款方式价格是谈判合同中一个重要的议题。
承包商往往会提出其对于项目的估价，而业主则可以通过比较多个承包商的报价来确定合理的价格。
在确定价格之后，还需要与承包商商讨付款方式，如是否分期付款、阶段性付款或者尾款的支付时间等。
5.约定质量标准和保修期限确保施工质量是项目的核心要求之一。
在谈判合同时，需要与承包商约定具体的质量标准，以及对于不合格工程的保修要求。
合同中还需明确保修期限，以及在保修期限内承包商需要承担的责任。
6.明确合同变更和解除条件合同变更和解除是施工合同的常见事项。
在谈判合同时，需要明确合同变更的条件和流程，并约定双方的变更协议程序。
同时，如果无法达成共识或者出现重大违约情况，也需要明确解除合同的条件和后续处理方式。
7.签订正式合同谈判完成后，需要将达成的协议以书面形式签订为正式合同。
正式合同应详细列出双方的权利和义务，并有双方的签名和盖章确认。
签订正式合同后，双方应严格遵守合同约定，确保施工顺利进行。
谈施工合同价格技巧
施工合同价格技巧施工合同价格是建筑项目中至关重要的环节，它关系到双方的利益和工程的质量。
在签订施工合同过程中，价格的谈判和确定需要掌握一定的技巧。
本文将从以下几个方面谈谈施工合同价格的技巧。
一、充分了解市场行情在谈判施工合同价格之前，首先要充分了解市场行情，包括原材料价格、人工费用、机械设备租赁费用等。
通过对市场行情的了解，可以合理估算出工程的成本，为价格谈判提供有力支持。
此外，了解市场行情还有助于判断对方报价的合理性，避免高价合同。
二、明确工程内容和范围在谈判施工合同价格时，要明确工程的内容和范围，包括工程量、施工工艺、质量标准等。
这有助于确保双方对工程的理解和认知一致，避免因工程范围不清导致的合同纠纷。
同时，明确工程内容和范围还有助于合理报价，避免报价过高或过低。
三、合理制定合同价格条款在签订施工合同时，要充分考虑价格条款的制定。
价格条款应包括价格类型（如固定价格、变动价格等）、价格调整机制（如原材料价格变动、人工费用变动等）、支付方式（如进度付款、完成付款等）等内容。
合理的价格条款有助于保护双方的利益，降低合同风险。
四、充分沟通和协商在谈判施工合同价格时，要充分沟通和协商。
双方应就价格问题进行多次讨论，充分表达自己的意见和建议。
在沟通的过程中，要注重倾听对方的诉求，寻求双方利益的平衡点。
通过协商，达成双方都能接受的价格协议。
五、注意合同价格的稳定性在签订施工合同时，要注意合同价格的稳定性。
合同价格一旦确定，双方应尽量避免频繁调整。
在合同执行过程中，如遇价格上涨等不可抗力因素，双方可协商予以适当调整。
但要注意，价格调整应遵循公平、合理的原则，确保双方的利益不受损害。
六、加强对合同价格的监督和控制在施工过程中，双方都应加强对合同价格的监督和控制。
业主单位应按照合同约定，按时支付工程款项。
施工单位应按照合同约定，合理使用资金，确保工程质量。
同时，双方还应定期对合同价格进行审查，确保价格的合理性和稳定性。
项目合作中的施工谈判技巧
项目合作中的施工谈判技巧在项目合作中，施工谈判是至关重要的环节，它直接关系到项目的顺利进行和合作双方的利益。
本文将介绍一些在施工谈判中常用的技巧，以帮助您更好地进行谈判，并取得满意的合作结果。
一、确立合作目标在进行施工谈判之前，双方应明确和达成共识的首要任务是确立合作目标。
明确合作目标有助于双方更好地理解对方的需求，为后续的谈判提供一个明确的方向。
在确定合作目标时，应该考虑到项目的技术要求、时间期限、预算、质量标准等方面的因素。
确立合作目标时，双方应该坦诚相待，充分交流意见，力求实现互利共赢。
二、寻找共同点在施工谈判中，往往存在一些问题和矛盾。
双方应该通过寻找共同点来解决这些问题。
共同点是指双方可以达成一致意见的地方。
通过找到共同点，可以减少分歧，增加合作的可能性。
在寻找共同点的过程中，双方应该注重沟通，理解对方的观点，相互尊重，不要固执己见，而是以解决问题为出发点，寻求合作的机会。
三、灵活运用谈判技巧在施工谈判中，灵活运用一些谈判技巧是必不可少的。
以下是一些常用的技巧：1. 逐步退让：通过逐步退让，让步来增加谈判的灵活性，为解决问题创造条件。
2. 创造共赢：在谈判过程中，双方应该通过互相合作，共同努力，创造共赢的局面。
通过共赢，可以增加谈判的成功率，提高合作的效果。
3. 制定方案：在谈判过程中，双方应该积极主动地提出解决问题的方案，以增加合作的可能性。
4. 寻找替代方案：当谈判中遇到困难和瓶颈时，双方应该寻找替代方案，以突破僵局。
四、建立良好的合作关系在施工谈判中，建立良好的合作关系是非常重要的。
良好的合作关系可以增加双方的互信和合作的可能性。
要建立良好的合作关系，双方应该注重沟通，尊重对方的意见，相互理解，共同努力。
五、签订合作协议在谈判结束后，双方应该及时签订合作协议。
合作协议是双方达成一致意见的书面表达，具有法律效力。
合作协议应该明确合作的具体内容，包括项目的范围、工期、价格、质量要求等，以确保双方的权益。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈施工合同谈判技巧
提纲：合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。
合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。
笔者结合多年来合同签订前谈判工作的经验，总结了如下几点合同谈判技巧。
摘要关键词：施工、合同谈判、
合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。
合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。
笔者结合多年来合同签订前谈判工作的经验，总结了如下几点合同谈判技巧。
技巧之一：依法造势
目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。
在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。
所谓依法造势，就是依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。
《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是平等的。
既然我们通过招投标中了标，在合同谈判中，施工企业与业主的地位便是平等的，施工企业不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。
例如我公司在成都某大型施工项目的合同谈判中，业主首先抛出一本合同，摆出一副高高在上的施舍者的架势。
在这种僵局中，我方采取依法造势的策略，首先强调在合同谈判时，甲乙双方都具有平等的法律地位；第二强调湖南省建筑工程集团总公司是一个具有国家特级资质的国有大型企业，是依法守法的重合同守信誉的单位；第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则，在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商，任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。
况且为保证合同的顺利实施，合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，否则，造成合同无法签订，招标结果无法落实，违反“招投标法”
的法律责任应由责任方承担后果。
通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解，保证了合同双方在平等基础上开始谈判，从而使合同谈判得以顺利进行。
技巧之二：抓大放小
施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。
因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，笔者认为要“抓大放小”。
所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。
例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中，业主不同意采用建设部GF－1999－0201标准合同文本，拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是业主实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。
为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊外，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。
在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与业主进行沟通，最后达成共识：业主因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担，且按实结算；我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。
从而实
现了预定的抓大放小的目的。
最终合同顺利签订，最后的结算价高于中标合同价的30％，我们求得了效益最大化，业主也因节省了部分费用。
技巧之三：针锋相对
合同谈判中的重大原则问题，应采用“求大同、存小异”的办法，而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。
在重大原则问题上，笔者的体会就是要“针锋相对”。
所谓针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺利实施。
对于合同某个条款中不能让步的原则问题，一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方，依法办事。
在我公司最近的一次合同谈判中，对方提出所有工程进度款一定要由业主现场工程师对工程进度、质量认可签字后才能支付。
我方不同意，业主一定要坚持，我方据理力争，提出该条界定不准确，工程进度、质量只要符合设计要求、施工标准和规范就要认可，不要添加人为因素。
如果业主工程师心情好，不按规范搞，盲目签字，造成工程质量问题责任谁担？结果业主很服气地将该条款改为了“按设计、法规、标准、规范进行施工现场管理”，并对合同执行的依据进行了全面规范。
另外，针对业主取得施工许可证之前便要求开工的情况，我方在合同谈判中一直采取了针锋相对的策略，摆出《中华人民共和国建筑法》，强调依法施工的重要性，使业主同意增加“未办好施工许可证施工单位可以停工、工期顺延”的条款，从而使我方避免了因无施工许可证施工而被建设主管部门处罚的风险。
技巧之四：舍远求近
美国芝加哥大学法学院教授罗纳德？科西，因为研究并解释了合同的拟定与执行对企业成本的影响，而获得了诺贝尔经济学奖。
因此我们在合同谈判中也要非常重视合同执行对企业成本的影响，在这方面，我们的体会是舍远求近。
所谓舍远求近，具体到工程款的支付条款，就是要体现“迟得不如早得，早得不如现得”。
只有工程款早日收回，才能保证施工成本尽早收回，施工利润尽早形成。
在合同谈判中，我们充分利用建设部颁布的GF－1999－0201标准合同文本通用条款第33条有关工程竣工结算的规定：“发包人收到竣工结算报告资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款，从第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款利息，并承担违约责任。
”以及“发包人收到竣工结算报告以及结算资料28天内不支付工程竣工结算款，承包人可以催告发包人支付结算价款。
发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付的，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以由承包人申请人民法院将该工程依法拍卖，承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。
”在合同谈判中，把工程结算作为一个关键点来谈，因为依据充分、要求合理，业主一般也能理解，尽可能地使专用条款中结算工程款的内容符合我方尽早结算工程款的要求；当然，完全达到通用条款的规定，全额支付结算工程款，在目前来说还是很困难的，至于具体时间和金额可由双方沟通、商议，总的原则为保本微利，后期拖欠的少量工程款为纯利。
再就是保修金一般为5％
以内，我们也采取舍远求近的策略，尽量使质保金在一年内付清，实在谈不好，最后的底线就是要求在两年内付清80％，留20％待五年防水保修期满后付。
这样合同谈判中采用舍远求近的策略，有利于工程成本的尽早回收，工程利润的尽早实现。
参考文献：《施工企业管理》作者：游团辉陈亚平）《中华人民共和国合同法》。