产品推广面临的几大主要因素
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2021期末试题及答案(试卷号：2218)
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2021期末试题及答案（试卷号：2218）国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2021期末试题及答案（试卷号：2218）盗传必究一、单项选择题【每题2分，共20分）1．从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。
A．买卖双方进行商品交换场所B．买卖之间商品交换关系的总和C．某种商品需求的总和D．以商品交换为内容的经济联系形式2．某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。
这家公司采用的是( )。
A．同心多角化B．水平多角化C．集团多角化D．平行多角化3．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括( )。
A．教育状况B．宗教信仰C．规章制度D．价值观念4.( )一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A．重点调查法B．随机抽样调查法C．全面普查法D．非随机抽样法 5.( )是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。
A．动机B．感觉C．知觉D．情绪6．房地产产品的最基本构成是( )。
A．附加产品B．有形产品C．核心产品D．无形产品7．新产品构思的筛选方法多用( )。
A.波士顿矩阵法B．通用电气公司法C．多因素综合评价法D．头脑风暴法8．以下可纳入心理定价范畴的是( )。
A．随行就市定价B．追随定价C．尾数定价D．价值感受定价9．在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是( )。
A．撇脂定价策略B．渗透定价策略C．折扣定价策略D．差别定价策略10.( )渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。
A.零级B．-级C．二级D．三级二、简答题（每题7分，共28分）11.什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？答：房地产市场细分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分变量，将房地产市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产购买者群体的过程。
安利（中国）纽崔莱营销环境分析
（一）安利(中国)纽崔莱营销环境分析宏观环境分析：外部环境为企业的生存提供了基础条件，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等。
外部环境的不断变化，给安利纽崔莱带来了机遇或挑战。
只有不断了解外部环境的变化，洞悉所面临的机遇或挑战，采取相应的战略与战术，方能保证企业的健康发展。
下面将使用PEST分析方法，通过对直销业四个方面因素的分析，从总体上把握直销业的宏观环境，并评价其对直销企业战略制定的影响。
1．政治法律环境中国经济的高速发展，引起了中国社会的相关变化。
对保健品而言，由于国家政策、法律日趋严格，媒体与公众的逐步成熟，市场开始细分，零售结构变化以及自身管理的缺陷等原因，导致保健品企业现行营销模式面临重大的挑战。
具体内容如下：总体说来，中国的法律正在一步一步的走向成熟，不仅仅体现在法律文本上，同时，也体现在法律的执行上，法律的执行逐步地准确、严格。
贯彻国家政策变化的一条主线就是政府对市场的不断规范，对广告的不断规范，迫使企业以真实的信息面对公众，这将使保健品行业奉行的以夸大产品功能和功效的广告、以地面轰炸为撬开市场的策略受到了最为严重的挑战，迫使保健品行业求新、求变。
但安利纽崔莱却有着自身优势，一方面，宏观经济环境为直销业的发展提供了机遇；另一方面，直销被认为是解决就业的有利方式之一，中国庞大的劳动力市场也为直销行业的发展提供了必要条件。
大量剩余劳动力通过安利直销重新就业，安利也就此得到了迅速发展。
2．经济环境2010年是中国“十一五”计划的最后一年，2011年是中国第十二个五年计划的第一年。
特别需要注意的是，“十二五”同以往任何一次战略规划所面临的内外背景大不相同，尤其是人口发展红利丧失、能源环境承载力严重不足、产业空壳化等内在压力，同后危机时代中国作为新兴主导力量参与国际规则制定的外在机遇交互作用，国际政治经济格局的重新洗牌，新技术、新产业的不断涌现，使得“十二五”中国的发展面临着改革开放以来变数最多、国内外形势也最为复杂的阶段。
分析好产品卖不出去的主要原因
分析好产品卖不出去的七大原因作为营销人员，你会发现市场上畅销的产品往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一些质量一般的商品。
为什么会这样？其实，好产品不卖货的原因有很多，可以总结如下：1、市场不成熟，产品跑在需求前面我们发现有很多高科技和高质量的产品，销售并不顺利。
一个重要的因素是市场和需求不如产品来得快，他们可以立即被接受。
比如近年来，有机食品行业的进入者越来越多，从2000年的不到100家，几天之内就增长到了4000家之多。
原因是很多投资者看好这个市场。
不幸的是，它就像中国第一家有机食品超市，在欧洲投入巨资。
像倒闭一样，摊位太大，不了解中国目前的市场情况，一味从国外进口有机食品，导致保质期到期，出现大量积压。
其实进入一个全新的市场，一定要考虑市场培育期和消费者认知是否跟得上。
领先可能不是一件好事。
有高有低，缺乏市场认可和接受的基础。
产品再好也没用。
它用了 111 年才出现并畅销。
液晶技术早在 1970 年代就已经发展起来。
直到今天，液晶面板已经逐渐成为主流。
可口可乐最初是一位药剂师开发的止咳药，第一年只卖出了50瓶。
直到二战前后，它才借机成为美军的军需品而出现并席卷全球。
任何新奇意义上的新产品都将面临时间和市场的残酷考验。
在这漫长的市场培育和引导期间，你要知道你的产品是领先于需求的。
按照一般的营销推广方式，你很有可能成为市场先烈。
建议之一是将营销资源集中在某一群体、某一市场，对某一特定需求进行深入有效的推广，分点、分区域开展试点，制定长远发展规划，适度投入，滚动发展，避免盲目扩大产品。
最终导致在消费者可能刚刚了解产品，无法支撑庞大的营销费用和管理成本的情况下，该产品悄然退市。
2.消费者的无声成本和规避风险好产品卖不出去的一个重要原因是消费者对过去使用和购买过的旧产品或旧产品形成了一种心态甚至生活习惯，产生了情感崇拜，担心购买新产品会带来他们对自己。
它带有不确定的损失和风险，因此很难接受其他性能和质量更好的产品。
农产品网络营销现状及发展措施
农产品网络营销现状及发展措施1. 引言1.1 农产品网络营销的定义农产品网络营销是指利用互联网和其他新兴技术手段，将农产品进行宣传、销售和交流的过程。
通过建立农产品网络营销平台，农产品生产者可以直接与消费者进行互动，实现信息传递、产品销售和服务提供等一系列活动。
农产品网络营销不仅包括传统的互联网销售，还涵盖了农产品电商、社交媒体营销、直播销售等多种形式。
随着互联网技术的不断发展和普及，农产品网络营销已经成为农业产业升级和转型的重要手段，为农产品生产者和消费者之间架起了一座便利的桥梁，促进了农产品的流通和推广。
农产品网络营销的发展对于农业产业的转型升级具有积极的意义。
通过网络营销，农产品生产者可以拓展销售渠道，降低交易成本，增加产品附加值，提升竞争力。
消费者也能够更方便地获取优质的农产品，享受到更加便捷的购物体验。
在当前数字化经济时代，农产品网络营销已经成为不可或缺的一环，为农业产业的可持续发展打下了坚实的基础。
1.2 农产品网络营销的重要性农产品网络营销可以帮助农民实现农产品的线上销售，打破了传统的销售模式，提高了销售效率。
通过网络平台，农民可以直接将农产品推广给更广泛的消费者群体，同时也可以降低销售成本，提高销售的利润空间。
农产品网络营销可以促进农产品的品牌建设和宣传推广。
通过网络营销平台，农产品可以进行品牌宣传，增强品牌影响力，提高产品知名度，增加消费者信任度，从而实现品牌的增值和转化。
农产品网络营销可以帮助提升农产品的质量和安全监控。
通过网络平台，农产品的生产和销售环节可以实现信息的透明，方便监管部门进行监督，保障农产品的质量安全，提高消费者的购买信心。
农产品网络营销的重要性不可忽视，它不仅可以帮助农民实现销售增收，提升品牌影响力，还可以促进农产品的质量监控，推动农产品产业的健康发展。
加强农产品网络营销的推广和应用具有重要的意义和价值。
2. 正文2.1 农产品网络营销现状分析农产品网络营销是指利用互联网及相关技术手段，将农产品直接销售给消费者，实现生产者与消费者之间的直接对接。
户外运动产品营销策划方案
户外运动产品营销策划方案第一章：从营销环境中找契机一、户外运动用品简介户外运动用品是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备。
近年来，随着野营、钓鱼、攀岩、登山等户外运动的兴起，与之相关的服饰装备等用品也逐渐成为商家掘金的新焦点。
户外用品种类繁多，用途广泛，包括户外登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、背包、护具、袜子，手套等。
由于户外运动的特殊性，对于户外运动用品的要求也很高，例如冲锋服等主要是针对登山、滑雪等高寒运动而言的。
户外运动希望尽量减轻负重，产品要尽量轻便。
户外日照强烈，服装要具备防紫外线的性能；野外风大，高山寒冷，用品的质量防风保暖性能要求高。
二、户外运动用品营销环境概述1、宏观环境市场潜力非常可观。
例如近几年刚刚在中国兴起的户外运动服装已经展现出自己的朝阳面貌，成为服装产业中的兴新产业。
户外运动的良好先决条件，因应市场需求，为户外运动文化产业提供一个商机和平台，互相促进共同发展。
国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮。
进入中国市场以来，在设计上充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品，但没有融入中国普通百姓的生活。
中国的体育用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定的气候与实力，需要更多地从生活方式的角度来进行推广。
2、微观环境现在户外运用已经成为一种时尚。
生活在城市中的上班族，在紧张的工作和研究之余，非常渴望到大自然中去放松自己的身心。
当然有越来越多的公司选择去户外给公司员工进行培训。
户外运动不仅仅是一项体育运动，更是一种健康的生活方式。
越来越多的普通人选择户外运动，但是中国公众还没有更好的熟悉和了解了户外运动。
户外运动用品属于新兴产业，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据，国内品牌市场占有量少。
第二章：户外用品展营销策划方案一、市场分析在市场分析中，需要对市场进行细致的调查和研究。
包括市场需求、市场规模、市场竞争、市场趋势等方面的内容。
关于拖拉机产品推广报告
关于拖拉机产品推广报告一、市场概况1.1 市场背景拖拉机作为农业机械装备中的重要一员，对于提高农业生产效率起着至关重要的作用。
随着农业现代化的推进以及人工成本的提高，市场对高效、环保、智能化的拖拉机需求逐渐增加。
1.2 目标市场分析在目标市场选择上，我们着眼于农业机械市场份额较大、农业资源丰富、农业现代化程度较高的地区。
通过深入分析，我们选定了中部地区的江苏省、湖南省和四川省作为我们拖拉机产品的推广重点区域。
二、产品概述2.1 产品特点我们的拖拉机产品具有以下几个特点：- 高效节能：采用先进的燃油喷射技术，提高燃油利用率，降低燃油消耗；- 环保：采用低排放的发动机，减少对环境的污染；- 智能化：配备GPS导航系统和自动驾驶技术，提高作业精度和效率；- 舒适性：采用人性化设计，为操作员提供舒适的驾驶体验。
2.2 市场定位我们的拖拉机产品主要面向中小型农场主、农户和农业合作社。
针对不同的市场需求，我们推出了多个型号的拖拉机，在满足基本作业需求的前提下，提供了不同配置和功能的选择。
三、推广策略3.1 品牌宣传品牌宣传是产品推广的重要环节。
我们将通过广告宣传、社交媒体传播和线下参展等方式，提高品牌知名度和影响力。
同时，我们还将与农业机械协会合作，参与农业机械展览会，借助展会平台展示我们的产品和技术优势。
3.2 渠道推广通过建立健全的渠道网络，提高产品的销售覆盖率和服务质量。
我们将与大型农机经销商合作，将产品销售到农机市场，同时也将与农业服务机构合作，提供售后服务和培训支持。
3.3 客户体验客户的满意度是推广成功的关键因素之一。
我们将通过提供优质的售后服务、技术支持和定期的客户回访，建立良好的客户关系。
同时，我们还将邀请一些重要客户参观我们的生产基地和研发中心，让他们深入了解我们的产品和技术实力。
四、预期成果4.1 销售业绩通过以上推广策略的实施，我们预计在推广期内可以实现销售目标，以及良好的市场反响。
我们的拖拉机产品在目标市场中将占据一定的市场份额，稳步扩大市场规模。
农业产品推广方案
农业产品推广方案产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
一，农产品营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。
随着我国经济的不断开展，人民生活质量不断改善。
人们对于农产品的需求日益增加。
但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题二、我国农产品市场的现状1.农产品市场建立开展迅速。
我国农产品批发市场不断开展，类别多，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。
3.农产品营销中介开展活泼，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断开展壮大。
依托这些活泼在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。
- 1 -三，对产品市场影响因素进行分析1，从宏观环境来看（PEST）政策（P）：国家大力支持农业开展，对农业科技投入较大，对一些农业工程提供许多优惠的政策。
经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。
社会（S）：市场的认可规模大，食品平安问题一直是人们高度关注的问题。
技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。
2，消费者分析1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售效劳等。
解析渠道运营：3大要素+1大核心点
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
在互联网环境下，都说流量为王，那么抢占流量入口便是兵家必争之地，可以说谁能够获得用户，谁就能拥有主动权。
而流量入口就是本次主题，解析渠道运营之术。
本次的主题主要包含3个内容：一、渠道运营简析T alkingData基于用户的生命周期及，以投入回报为目标提出的AARRR模型，这5个内容分别对应一款生命周期的5个重要过程，即从获取用户，到提升活跃度，提升留存率，并获取收入，直至最后形成病毒式传播。
从这个图我们可以看出，运营的第一步，毫无疑问是获取用户（Acquisition），所谓的渠道运营也就是说从不同的地方引入更多用户，较初浅的运营通常只会关注用户数量，而实际上除了关注用户数量之外，用户的质量对于运营者来讲其实更为关键。
如何提升推广的质量，做好渠道运营，本质上需要遵循的原则是：在适合的时间，适合的地点，将适合的内容推荐给适合的人。
二、渠道运营三要素基于这个原则，我总结了影响渠道运营的三个核心要素。
渠道+用户+素材，就是我们需要选择合适的渠道，做好用户洞察分析，进行素材的个性化定制。
那么我们接下来一一进行讲解渠道分析首先我们先来了解渠道的分类有哪些？主要包含：搜索引擎，信息流广告，科技，媒体推广，社交广告，第三方电子市场，资源置换，刷排名，厂家预装等。
哪是不是所有的渠道都适合我们呢？当然不是，因为每个渠道都有自己的优势劣势，我们需要了解每个渠道特性进行，再结合自身的情况来进行选择。
举个例子，以前我们再投放某款产品的时候，发现竞品的广告无处不在，那么我们就发现她其实投放来百度联盟和谷歌联盟广告，我们再来分析这两个渠道的特点。
经销商面临的六大难题
经销商面临的六大难题一、赊欠风险赊欠，不仅是我也是大家在市场上听到经销商、零售商抱怨最多的一个词。
特别是、、的经销商，赊欠比例太高，最多的达到70%以上了。
现在赊欠已经成为农资销售行业一个十分突出并且困扰大家的难题。
很多经销商、零售商年终时候还收不齐帐，甚至有很多坏账、死账。
一路上拜访的客户，一提到赊欠，大家都有说不完的委屈。
不管是哪个层级的，都有着这样或者那样的赊欠经历。
但是越来越多的时候，这种赊欠变味了，厂家没有现款不发货，零售商不赊欠不发货。
经销商夹在中间，两头不是人，有苦没处说。
要改变这种现状，首先要提高农资销售的门槛，前几年那种谁都可以卖的局面只会加剧这种现象发生。
目前国家政策的调整，农资销售进入难度逐步提高，对于这一现象有着根本的改善。
其次，逐步提升服务水平及品牌意识，让零售商及消费者在思想上进行改变。
二、推广乏力农资推广看似风风火火，全国各地一到销售旺季，电视广告、宣传车、站店推广搞得不亦乐乎。
但是，在这风光的背后，又有几个人看到了我们农资推广的乏力和无奈。
推广乏力主要表现在虚假宣传、夸大宣传，而忽视产品本身。
从会议宣传、海报宣传、广播宣传、电视广告宣传，农资行业已经慢慢走向了新时代，但是新形势下我们却发现越先进越乏力。
原来农民会因为专家的一句话而跑去专门买这个产品，或者会因为一海报而选择其他的产品。
但是现在农民会农民不愿意去听，觉得是在卖狗皮膏药；广告不相信，觉得是在坑大家钱。
想想，为什么会这样，这些都是我们自己造成的，怨不得别人。
很多经销商不愿意厂家去做推广，为什么？就怕你们夸大宣传。
所以，一切都要在诚信的基础上进行。
其实我们的推广并不乏力，而是由于种种原因导致了推广繁荣假象背后的乏力。
只要我们做到实事，我相信，繁荣会再现。
三、库存积压首先，要做好销售预测，适量进货。
这需要厂家协同经销商一起来完成，这样，就不会导致厂家压货造成仓库转移。
要根据农资产品的销售速度来决定农资产品的进货量，保证有一定量的库存，为销售储备充足的货源。
产品市场促销推广方案范文6篇(实用)
产品市场促销推广方案范文6篇（实用）产品市场促销推广方案范文，欢迎阅读与分享。
产品市场促销推广方案范文篇1一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：推销对象：西安理工大学2014级本科新生对象总人数：预计本科新生在5000人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
2024年其他科技推广服务业市场规模分析
2024年其他科技推广服务业市场规模分析概述其他科技推广服务业是指利用先进科技手段，在市场中推广新技术、新产品和科技成果的服务行业。
随着科技的不断发展和创新，其他科技推广服务业市场也日益扩大。
本文将分析其他科技推广服务业市场规模，并探讨其发展趋势。
市场规模分析根据调研数据显示，其他科技推广服务业在过去几年中实现了持续增长。
据统计，市场规模从2016年的X亿元增长到2020年的Y亿元，年均增长率为Z%。
预计随着科技的不断进步和人们对科技成果的需求增加，其他科技推广服务业市场规模将继续扩大。
区域分布其他科技推广服务业市场规模在不同地区分布不均。
目前，市场规模较大的地区主要集中在一线城市，如北京、上海和广州等。
这些地区拥有更多的科技研发机构和高科技企业，推动了其他科技推广服务业的发展。
随着二线、三线城市科技实力的不断提升，这些地区的市场规模也在逐渐增大。
产业结构分析其他科技推广服务业包括技术推广、科技成果转化和科技咨询等多个子行业。
从产业结构来看，技术推广是市场规模最大的子行业。
技术推广所涉及的范围广泛，包括新产品推广、科技服务等。
此外，科技成果转化和科技咨询等领域也在市场中占有重要地位。
市场驱动因素其他科技推广服务业的市场规模增长离不开以下几个关键因素：1.科技创新：随着科技的不断创新和发展，新的科技成果不断涌现。
这些科技成果需要通过推广服务行业来实现商业化和应用化。
2.政策支持：政府出台了一系列的政策来支持科技推广服务业的发展，包括经济扶持和税收优惠等措施。
这些政策的支持促进了市场规模的增长。
3.市场需求：随着社会经济的发展，人们对科技成果的需求不断增加。
其他科技推广服务业满足了人们对科技产品的需求，推动了市场规模的扩大。
发展趋势根据市场分析和预测，其他科技推广服务业未来的发展趋势如下：1.以技术推广为核心：技术推广在其他科技推广服务业中的地位将继续增强。
随着新技术的涌现，技术推广将成为市场规模增长的主要推动力。
特色农产品推广方案（共2篇）
特色农产品推广方案(共2篇)特色农产品推广方案一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。
农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。
另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析1、顾客来源作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。
所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。
2、面临的竞争对手目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。
现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。
医药制造业产品品牌建设与推广
医药制造业产品品牌建设与推广医药制造业是一个高度专业化和技术密集型的行业，产品的品牌建设和推广在这个行业中显得尤为重要。
本文将从专业的角度，分析医药制造业产品品牌建设与推广的关键因素，并提出相应的策略和建议。
品牌建设的核心要素品牌建设的核心要素包括产品特性、品牌形象、品牌定位和品牌传播。
在医药制造业中，产品特性主要包括药品的疗效、安全性、稳定性等，这些特性是品牌建设的基石。
品牌形象则包括药品的生产企业的声誉、专业性、创新能力等，品牌形象直接影响消费者的购买决策。
品牌定位则是指药品品牌在市场上的定位，包括目标市场、目标客户群体等。
品牌传播则是指通过各种渠道，将品牌信息传递给目标客户。
推广策略医药制造业的产品推广，需要根据产品的特性、品牌形象和品牌定位，制定相应的推广策略。
其中，医学推广和市场营销推广是两种主要的推广方式。
医学推广主要通过医学会议、医学杂志、医学教育等渠道，传递产品的医学价值和临床应用信息。
市场营销推广则主要通过广告、促销、公关等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
案例分析以某医药制造业企业为例，该企业通过不断的技术创新，研发出了一种具有显著疗效的新药。
在品牌建设中，企业强调药品的疗效和安全性，通过医学推广，将产品的医学价值传递给医生和患者。
同时，企业还通过广告和公关活动，提升品牌知名度和美誉度。
通过这些措施，该企业的产品在市场上取得了显著的成功。
医药制造业的产品品牌建设和推广是一个系统工程，需要综合考虑产品的特性、品牌形象、品牌定位和品牌传播等因素。
通过制定合理的推广策略，可以有效提升品牌知名度和美誉度，从而推动产品的销售和市场的拓展。
品牌建设的挑战与机遇医药制造业的品牌建设面临着诸多挑战，同时也拥有着巨大的机遇。
挑战方面，首先，医药产品的特殊性使得品牌建设的过程更为复杂，药品不仅需要疗效显著，还需要保证安全性。
其次，医药市场的竞争激烈，如何在众多竞品中脱颖而出，是品牌建设的一大挑战。
机遇方面，随着我国医药市场的不断扩大，以及消费者对医药产品需求的不断升级，有质量、有口碑的品牌将拥有更多的市场空间。
推广失败总结
推广失败总结在市场竞争日益激烈的今天，新产品或服务的推广成为了许多企业关注的焦点。
然而，并非所有的推广活动都能取得预期效果。
本文将针对一次推广失败的经历进行总结，分析其中的原因，并为今后的推广活动提供借鉴。
一、推广活动背景本次推广活动旨在推广一款新型智能硬件产品，目标客户群体为年轻人。
活动采用了线上线下相结合的方式，包括线上广告投放、社交媒体宣传、线下活动策划等。
二、推广失败原因分析1.市场调研不足在推广活动开始前，我们对目标市场的调研不够充分，对消费者需求把握不准确。
导致推广活动中的产品卖点与消费者实际需求不符，降低了推广效果。
2.推广策略不当在推广策略方面，我们过于依赖线上广告投放，忽视了线下渠道的拓展。
同时，线上广告的投放策略也存在问题，如广告内容单一、投放平台选择不当等。
3.传播效果不佳在推广活动中，我们虽然采用了多种传播方式，但传播效果并不理想。
主要原因包括：（1）内容创意不足，无法吸引消费者关注；（2）社交媒体运营能力不足，粉丝互动较少，导致传播力度有限；（3）缺乏与KOL、网红等有影响力的人物合作，降低了传播效果。
4.销售环节问题在销售环节，我们遇到了以下问题：（1）产品定价过高，与消费者心理预期不符；（2）销售渠道单一，消费者购买不便；（3）售后服务不到位，影响了消费者口碑。
三、总结与建议1.加强市场调研，准确把握消费者需求，为推广活动提供有力支持；2.优化推广策略，注重线上线下相结合，提高推广效果；3.提高传播效果，注重内容创意，加强与KOL、网红等合作，扩大传播力度；4.完善销售环节，合理定价，拓展销售渠道，提升售后服务水平。
通过本次推广失败的总结，我们应在今后的推广活动中吸取教训，不断优化策略，以提高推广效果。
市场营销的痛点和堵点分析
市场营销的痛点和堵点分析市场营销是企业必不可少的一项活动，它涉及到产品推广、品牌建设、客户关系管理等多个方面。
然而，在实施市场营销策略时，企业常常会遇到各种挑战和困难。
在本文中，我们将对市场营销过程中的痛点和堵点进行详细分析，并提出解决办法。
一、目标客户群体定位不准确一个成功的市场营销活动首先要明确目标客户群体，只有精确地了解潜在顾客的需求和行为特征，才能有效地制定相应的策略。
然而，在实际操作中往往存在着目标客户群体定位不准确的问题。
这主要表现为两个方面：第一是缺乏对消费者洞察力。
许多企业只关注自己产品或服务的优势，并忽视了消费者真正需要什么。
第二是盲目追逐大众化趋势。
虽然广告可以覆盖更广泛的人群，但并不意味着所有人都是潜在客户。
解决这些问题需要进行深入且全面的市场调研，通过问卷调查、访谈等方式获取消费者的反馈信息。
同时，利用大数据分析工具可以更好地了解消费者行为和喜好，从而准确定位目标客户群体。
二、变化频繁的市场环境如今,市场竞争异常激烈，市场环境变化迅速而不可预测。
这给企业的市场营销活动带来很大压力，并导致了一些困难。
首先是产品生命周期缩短。
随着科技和社会进步的加速，新产品不断涌现，在极短时间内就可能被淘汰。
这要求企业必须持续创新和更新自己的产品。
其次是竞争对手增多。
原本没有直接竞争对手的企业也面临着“后起之秀”的威胁。
针对这一问题，企业需要通过提供优质服务或个性化定制等方式来区别于竞争对手。
最后是新兴渠道崛起。
网络购物、社交媒体营销等新渠道正日益受到消费者青睐，传统的线下销售逐渐陷入困境。
在适应并利用这些新渠道时，企业需要重新思考并调整自己的市场营销策略。
三、费用投入与效果不匹配市场营销活动需要大量的资金投入，但对于资源有限的中小企业来说，如何在预算范围内实现最佳效益是一个难题。
很多企业在进行市场推广时存在费用支出过大而收益较少的情况。
这主要由以下几个原因造成：首先是缺乏有效监控机制。
部分企业使用传统媒体进行广告宣传时无法明确知道具体效果，从而导致了资源浪费。
2024年润唇膏市场分析现状
润唇膏市场分析现状概述润唇膏是一种用于保护和滋润嘴唇的化妆品产品，它在市场上的需求日益增长。
本文将对润唇膏市场的现状进行详细分析。
市场规模润唇膏市场在过去几年中呈现出稳步增长的趋势。
随着人们对外貌关注度的提高，对嘴唇的保护和美化需求不断增加。
此外，气候变化和环境污染等因素也对市场需求产生积极影响。
根据市场研究数据显示，润唇膏市场的年复合增长率预计将保持在5%以上。
市场特点和趋势1. 品牌多样性润唇膏市场具有较高的品牌多样性。
大型化妆品品牌以及小型本地品牌都在竞争中存在。
消费者可以根据个人喜好和需求选择各种不同品牌的润唇膏产品。
2. 成分多样化市场上的润唇膏产品成分也日趋多样化。
不同品牌的润唇膏往往含有不同种类的功能性成分，如维生素E、天然精油等。
这种多样化的成分使得消费者可以根据自身需求选择适合的润唇膏产品。
3. 多种产品形态润唇膏市场不仅提供传统的膏状产品，还涌现出多种新型产品形态，如滚珠润唇膏、润唇膏笔等。
这些新型产品形态更加方便携带和使用，受到消费者的喜爱。
4. 市场竞争加剧随着市场需求的不断增长，润唇膏市场竞争也日趋激烈。
品牌间的价格战和促销活动频繁，以获取更多市场份额。
此外，新兴品牌通过创新和差异化来争夺消费者，加剧了市场竞争。
市场主要需求群体润唇膏主要需求群体包括以下几类： 1. 干燥嘴唇的人群：干燥的气候、长时间暴露在外的工作人员以及长时间使用唇膏的人等； 2. 注重外貌的人群：对于外貌要求较高的女性消费者是润唇膏市场的主要用户群体； 3. 化妆品爱好者：喜欢尝试各种新品牌和新产品形态的化妆品爱好者。
市场推动因素润唇膏市场的增长受到以下几个因素的推动： 1. 健康意识增强：消费者对嘴唇的健康和美观意识增强，加大了对润唇膏产品的需求。
2. 气候变化：气候变化严冷干燥的天气对嘴唇造成较大影响，推动了对润唇膏产品的需求增加。
3. 市场推广与营销：润唇膏品牌通过广告、市场营销和社交媒体等渠道积极推广产品，提高了市场知名度和需求。
产品市场分析报告大全
产品市场分析报告大全一、引言产品市场分析是企业制定市场战略、提高市场竞争力的重要工具。
本报告旨在全面分析产品市场现状、竞争对手情况以及市场潜力，为企业的决策提供参考依据。
二、市场概况1.市场规模及增长趋势：根据最新数据显示，产品市场规模持续增长，预计未来几年将保持较高的增速。
该市场的年均复合增长率为X%，达到千亿元人民币。
2.市场细分：产品市场可分为A、B、C三个细分市场。
其中，A市场占据市场份额的X%，B市场占据市场份额的X%，C市场占据市场份额的X%。
3.主要市场驱动因素：产品市场的增长主要受以下因素驱动：市场需求增长、技术升级、消费升级等。
三、竞争对手分析1.竞争对手概述：产品市场竞争激烈，主要存在以下几类竞争对手：国内领先企业、跨国公司、初创企业等。
其中，国内领先企业在市场份额上占据较大比例。
2.核心竞争力：竞争对手的核心竞争力主要体现在产品质量、品牌知名度、供应链能力、销售渠道等方面。
3.市场份额分析：根据最新数据，市场上排名前三的竞争对手分别为A公司、B公司和C公司，其市场份额分别为X%、X%和X%。
四、市场机会与挑战1.市场机会：产品市场存在着巨大的机遇，如新兴市场的快速增长、消费升级的需求增加等。
企业应紧紧抓住这些机会，并调整战略以获取更大的市场份额。
2.市场挑战：产品市场也面临一些挑战，如竞争激烈、价格战加剧、产品同质化等。
企业需要灵活应对，提高产品差异化竞争力。
五、市场发展趋势1.创新驱动：产品市场日新月异，创新成为企业发展的关键驱动力。
未来，随着科技不断进步，创新能力将成为企业立足市场的根本。
2.品牌建设：品牌在产品市场中扮演重要的角色，有助于企业树立行业地位，提高产品溢价能力。
因此，品牌建设将成为企业发展的重要一环。
3.线上销售渠道：随着互联网的发展，线上销售渠道逐渐崭露头角。
企业应积极拓展线上销售渠道，以满足消费者多样化的购买需求。
六、市场策略建议1.产品差异化：企业应注重产品的差异化竞争优势，在产品设计、功能性、质量等方面进行创新，以吸引更多消费者。
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产品推广面临的几大主要因素
国内的大小医药企业经过了这几十年的发展，层出不穷，大有星火燎原之势，大家关起门来打架，忙得不亦乐乎。
世界的发展很快，我们的经济发展也很快，记得《世界经理人》有一篇文章把企业做了一个分类：说一流的企业做标准，二流的企业做技术，三流的企业做服务，四流的企业做产品，此分类不无道理。
只是国内的企业做产品的太多了，大家在都在产品这个圈子里自顾不瑕，就更别谈做标准了。
现阶段，一个好的产品可以创造一个奇迹，你信吗？我信。
新产品上市，几乎每天都在发生，对于消费者来说，是小事，可是，对于企业来说，不亚于是一次次的难产，生与死只是一线相隔，我们总是把希望无限的放大，可是，不确定因素太多了，即使是一次小小的失误，积累起来，也是“溃不成军”的。
为什么我们的新产品上市总是会“出师未捷身先死”呢？其实，这里面有几个决定性的因素，因为我们现有的固有思维束缚了我们的大胆决策。
我们想了很多，也做了很多，但在运作的现实面前，我们有太多的一厢情愿。
我谨以推广的四个主要因素予以引申。
第一：产品战略
《战国策》：子字思危，危则虑安。
产品的推广能走多远，取决于产品战略，产品的内在核心是什么？它能给消费者带来什么价值？这是一个大纲，是明确产品发展目标的大纲，俗话说，人无远虑，必有近忧。
产品战略是产品立项发展的最高期望值。
如果一个企业的战略都立志不高，更何谈产品的生命力呢？
现实之中，我们的产品大部分是不具备战略高度的，能动销到上量，已经是大幸了！绝大多数药企都是像猴子掰玉米，一个产品接着一个产品，把企业的研发能力不断的透支，只是把产品推向市场作为研发的起点，而不是在科研基地充分成熟研发后再推出。
因此说，我们的产品的生命值都不高，高度决定着发展。
尤其是一些保健品公司靠着一个产品起家，风光几载后，产品的衰退期一至，公司都不存在了。
第二：产品策划
《易经》上云：君不密，则失臣；臣不密，则失身，几事不密，则成害。
现阶段，中国药企，企划先行，已经不是什么秘密武器。
这可能是中国的传统文化和市场现状决定的，如同中国武术讲究花样和短小技巧一样，注重于招式套路，花样百出好看得很，至于实战性强不强就不大重要了。
策划工作在近年来风风火火，这是一个幸事，可是对于市场压力和商人急功近利的心态来说，对产品实行策划上市就像是一个救命稻草一般，然而，策划的致命软肋就是缜密不周，我们惯用的只是把产品以各种理由，以新、奇、特的注意力方式隆重登场，市场消售马上井喷，一时间，经销商、厂家和策划方是皆大欢喜，然而若干时间后，产品的后劲明显不足，这些案例在各大药企之中已屡见不鲜。
试问，2000年的策划精典现在还有谁在市场上见过？不知道这是不是当前国内策划界的“失误”，还是为了附合“卖方”的迫切需求，对于产品未来来说，策划的不缜密性一定要引起药企的重视。
为此，我们众多的策划方案一定要经得起推敲，每个产品的上市，我们都要多想一下，为产品贴身打造的这件“小棉袄”，明年、后年还能不能用？
第三：产品推广
《孙子兵法》云：兵无常势，水夫常形，能之天地之变化而取胜者谓之神。
推广是日常工作，是指导产品的每一步销售，在通过整体立项，把产品做一个充分的策划定位相当于完成了30%的工作，剩下的70%都要靠推广完成，然面，正因为这样，我们的不少药企是如诸葛亮进兵一样，取祁山，图徐进发，而不肯出斜谷弄险。
所做的上市都是先招经销商，铺货，协销、广告、分销，一样都不能少。
在竞争如此激烈的市场上，同类产品或厂家又岂能容你按部就班，排兵布阵？因而，我们往往要铺货之际或是广告轰炸之时，我们的对手就已经出奇制胜了，你降10%，对手已经降了20%，市场还是没有拉动。
但是，谁又规定了货必须铺满了才上广告？怎么办？又开始怀疑策划方案是不是有些问题？
铺货、分销的程序是必要的，但我们不应墨守成规。
做事不能迂，做市场更是如此，商场如战场，是来不得半点经验主义，古人云：此一时，彼一时也。
同样的方法并不能适用于所有市场。
第四：产品促量
《老子》曰：以正治国，以奇用兵。
促量是产品上市的爆发点，若一个产品上市一年多，都不温不火的，那它的销售肯定是有问题。
促销活动如同鱼群中的“鲶鱼效应”，市场也需要剌激机制，活血才能通全身嘛。
对于大大小小的促销方案，我们的思路又该是什么呢？如何才能出奇不意？我认为还是一个生活结合点的问题，我们的一切思路都离不开现实在身边发生的事情？如何提炼到一个高度去引申，值得我们策划人思考？产品的大局已定，促量就是出花儿，既主题明确又不能平铺直述，能够勾起消费者和经销商（激发进货打款信心）关注度，并为之心甘情愿的掏银子，还闹个兴高采烈。
我们的很多策划人倒也想到了不少出奇的点子，但是，都不能做到如干柴烈火一般的行之有效，出奇的点子首要的是要考虑其参与性一定要强，否则就是孤芳自赏，自己一个人的戏，谁看？如同导火索，更重要的是炸药的爆发力。
回顾一下，我们的很多药企，都如同是蜻蜓点水一样，不痛不痒的，一个方案没有做透，就又是一个浪头？不过，近年来，一些企业，“以奇用兵”倒也做得不错，如民生药业的金维他和“阳光伙伴活动”；劲酒举行的“寻源基地行”；安利纽崔莱的健康长跑，也已经举办了几届等。