洛阳旅游营销策划
洛阳牡丹营销策划方案范文
洛阳牡丹营销策划方案范文一、背景分析洛阳位于中国河南省中部，是中国历史文化名城之一，也是著名的花卉之乡。
每年春季，洛阳的牡丹盛开，成为当地的重要旅游资源之一。
然而，虽然洛阳的牡丹在国内外享有盛名，但由于市场推广和利用不足，导致其影响力和商业价值相对有限。
因此，我们制定了本次洛阳牡丹营销策划方案，旨在通过市场推广和活动策划，提升洛阳牡丹的品牌价值和市场影响力。
二、目标与策略1. 目标(1) 提升洛阳牡丹的知名度和美誉度。
(2) 增加洛阳牡丹的观赏游客和消费者。
(3) 推动洛阳牡丹产业的发展和转型升级。
2. 策略(1) 加强宣传推广：通过多媒体、社交媒体、电视广告等手段，将洛阳牡丹的美丽和独特之处介绍给更多的人群，增加其影响力和知名度。
(2) 举办各类牡丹主题活动：结合洛阳牡丹的特点，举办牡丹花展、茶文化节、摄影大赛、文化讲座等活动，吸引更多游客参与并提升游客满意度。
(3) 引导农民合作社转型：通过政府支持和专业指导，引导洛阳农民合作社将传统的牡丹种植业转型为现代化的牡丹产业，提高生产效益和产品质量。
三、推广与宣传1. 建立品牌形象：制定洛阳牡丹的形象标识和品牌口号，通过各类媒体进行推广，树立品牌形象。
2. 举办主题灯光秀：利用洛阳牡丹的特点和优势，将牡丹花卉与现代科技相结合，打造出独特的灯光秀，吸引游客和媒体的关注。
3. 制作宣传短片：拍摄精美的洛阳牡丹宣传短片，通过电视、网络等渠道广泛宣传，增加洛阳牡丹的知名度和美誉度。
4. 利用社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，向网友推送洛阳牡丹相关的信息，增加品牌曝光度和粉丝互动。
四、活动策划1. 牡丹花展：在每年牡丹盛开的季节，举办规模盛大的牡丹花展，展示洛阳牡丹的品种和特点，吸引游客观赏和采购。
2. 牡丹文化节：结合牡丹花展，举办牡丹文化节，包括牡丹书画展、牡丹茶艺表演、牡丹文化讲座等活动，让游客更全面地了解洛阳牡丹的历史和文化价值。
3. 牡丹摄影大赛：组织牡丹摄影大赛，邀请国内外摄影爱好者参与，通过选出最佳作品来展示洛阳牡丹的美丽和魅力。
洛阳某牡丹园全案营销策划案(提案)
中国.洛阳第36届牡丹文化节中国.洛阳某牡丹园“游洛阳赏牡丹”花海游园会（全案营销提案）一、策划背景（一）花海人潮，牡丹文化节洛阳成为全国焦点牡丹其栽培始于隋，鼎盛于唐，宋时甲于天下。
“花开花落二十日，一城之人皆若狂。
”每年花开时节，中外游人汇聚洛阳观赏牡丹。
洛阳的牡丹文化节已经成为世界了解河南、了解洛阳的窗口。
（二）景区+媒体，强强联合打造洛阳经典赏花地某牡丹园：是四星级牡丹园，交通四通八达，十分便利。
集赏花、科研、生产、休闲于一园，以“品种优、晚花多、花期长、景观好”而驰名，是洛阳花期最长牡丹观赏园。
本地媒体：是豫西发行量最大、覆盖面最广、影响力最强的都市报。
优质旅游资源+权威品牌媒体，深度合作强强联合，必将实现旅游目的地品牌价值的无限增长。
（三）品牌策略简析，打响“惠民旅游”政策第一号2017年洛阳出台惠民旅游政策，洛阳牡丹园部分免费或收费政策。
分析图示：（略）某牡丹园可采取灵活经营形式，增加单位创收。
解决措施：积极响应“惠民旅游”政策，争取洛阳本地及周边游客市场；增加园区宣传投放力度；策划亮点活动吸引游客；多渠道开放园区招商等。
二、组织机构主办单位：承办单位：协办单位：三、合作构思（略）四、合作时间（略）五、营销传播及策略政策主导：响应“惠民旅游”政策，如：全面预售景区门票；洛阳赏花好去处推荐；“跟着主播去旅行”指定赏花地。
事件营销：实景穿越，如：李白花间赋“清平调”。
专题报道：人物与牡丹，如：牡丹背后的故事；科技与牡丹，品牌推广：专属量身定制某牡丹园系列赏花文案、电子海报、小视频等。
如：高清视频-方言版“赏花好出去”；网红-图文版“我在某牡丹园等你”；网络+报纸-某牡丹园花情和游览介绍。
渠道营销：官方媒体推广+门票预售；旅行社内部宣传+门票销售。
六、活动策划创意1、以牡丹元素为主题，展、演、赛相结合亮点突出、异彩纷呈。
2、实景演绎民间牡丹故事，声、乐、景的巧妙运用，带来全新的文化盛宴。
关于洛阳的策划书3篇
关于洛阳的策划书3篇篇一《关于洛阳的策划书》一、策划背景洛阳，这座古老而神秘的城市，承载着数千年的历史文化底蕴。
它是华夏文明的重要发祥地之一，有着众多的历史遗迹、文化景观和独特的地域风情。
为了更好地展现洛阳的魅力，提升其知名度和影响力，特制定本策划书。
二、策划目标1. 打造洛阳的独特品牌形象，突出其历史文化特色。
2. 吸引更多游客前来洛阳旅游，促进旅游业的发展。
3. 加强洛阳与其他地区的文化交流与合作。
4. 提升洛阳市民对本地文化的认同感和自豪感。
三、策划内容1. 历史文化推广举办各类历史文化展览，展示洛阳的悠久历史和灿烂文化。
制作宣传洛阳历史文化的纪录片、短视频等，通过网络平台广泛传播。
开展历史文化讲座、研讨会等活动，邀请专家学者解读洛阳文化。
2. 旅游资源开发整合洛阳的旅游景点，设计特色旅游线路，如历史文化游、自然风光游、民俗风情游等。
提升旅游景点的服务质量和设施水平，打造舒适的旅游环境。
开发具有洛阳特色的旅游纪念品，如牡丹工艺品、唐三彩等。
3. 文化活动举办举办洛阳牡丹文化节，展示牡丹的美丽和文化内涵。
开展传统民俗文化活动，如河洛大鼓表演、舞龙舞狮等。
举办文化艺术演出，如音乐会、戏剧表演等。
4. 城市形象塑造加强城市环境整治，提升城市的整洁度和美观度。
设计具有洛阳特色的城市标识和宣传口号。
在重要交通枢纽、公共场所等设置洛阳文化宣传栏。
四、实施步骤1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）成立策划工作小组，明确各成员的职责分工。
开展市场调研，了解游客需求和市场动态。
制定详细的策划方案和实施计划。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）按照策划方案逐步实施各项活动和项目。
加强与相关部门、企业的合作与沟通。
定期对策划实施情况进行评估和调整。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）收集游客和市民的反馈意见，进一步完善策划方案。
制定后续的推广和发展计划。
五、预算安排1. 历史文化推广费用：[X]万元。
2. 旅游资源开发费用：[X]万元。
洛阳旅游业发展中遇到的问题与策略探析
洛阳旅游业发展中遇到的问题与策略探析洛阳旅游业发展中遇到的问题主要包括文化资源欠缺整合、知名品牌数量稀少、产品单一雷同、旅游业整体协作不力、景区之间各自为阵、夜间项目较少，难以留住顾客、旅游资源保护不力，惨遭毁坏等问题。
针对这些问题，可以采取以下策略：1. 开发整合洛阳文化旅游资源：洛阳拥有丰富的文化资源，包括龙门石窟、白园、关林等知名景点，但还需要进一步整合和挖掘，以形成更加完整的文化旅游体验。
同时，还可以通过策划固定线路，代替原有的固定线路，提高游客的满意度。
2. 优化结构，深度挖掘：针对产品单一雷同的问题，可以优化旅游产品结构，打造多样化的旅游产品，如推出红色旅游线路等。
同时，还可以深度挖掘洛阳的文化内涵和历史价值，提高旅游产品的文化含量。
3. 提高认识，强化体验营销：通过加强宣传推介和导游服务等手段，提高游客对洛阳旅游资源的认识和了解。
同时，可以开展体验营销，让游客更加深入地了解洛阳的文化和历史，提高游客的参与度和满意度。
4. 加快智慧旅游城市建设：通过建设智慧旅游平台和智能化管理系统等手段，提高旅游管理和服务效率，为游客提供更加便捷和高效的旅游体验。
5. 加强旅游业整体协作：通过加强景区之间、旅游业者之间的协作和交流，实现资源共享、优势互补，提高整个洛阳旅游业的发展水平。
6. 保护旅游资源：通过加强管理和监管，保护旅游资源免遭毁坏。
同时，还可以开展生态旅游等活动，实现旅游资源的可持续利用。
综上所述，针对洛阳旅游业发展中遇到的问题，可以通过开发整合文化资源、优化结构、提高认识、强化体验营销、加快智慧旅游城市建设、加强旅游业整体协作和保护旅游资源等策略进行解决。
这些策略的实施将有助于提高洛阳旅游业的发展水平和服务质量，吸引更多游客前来观光和旅游。
洛阳营销策划
洛阳营销策划洛阳是中国历史文化名城，拥有丰富的历史遗迹和文化资源。
作为一个旅游目的地，洛阳的营销策划至关重要。
本文将探讨洛阳营销策划的重要性以及如何制定一套有效的策略来推广洛阳旅游。
1. 背景介绍洛阳位于中国中部，是河南省的省会城市。
拥有5000多年的历史，洛阳是中国七大古都之一，曾经是东亚最大的城市之一。
洛阳有众多的历史文化遗址，如白马寺、龙门石窟等，吸引了大量的游客。
然而，在旅游市场竞争日益激烈的背景下，洛阳需要制定一套有效的营销策划来提高其知名度和吸引力。
2. 洛阳旅游市场分析在进行营销策划之前，我们需要先了解洛阳旅游市场的特点和潜在的目标消费群体。
根据市场调研和数据分析，我们得出以下结论：•洛阳的主要客源地是中国内地，尤其是附近的省市，如河南、山西、湖北等。
•目标消费群体主要是家庭旅游者、文化爱好者和历史学生等。
•洛阳的旅游淡季主要集中在冬季，旅游旺季则是春节、清明节和国庆节等长假期间。
3. 洛阳营销策略基于对洛阳旅游市场的分析，我们可以制定以下营销策略来提高洛阳的知名度和吸引力：a. 建立目标群体定位根据目标消费群体的特点和需求，我们可以将洛阳定位为历史文化旅游目的地，强调其丰富的历史文化资源和独特的文化体验。
b. 加强线上推广利用互联网和社交媒体平台，加强洛阳旅游的线上推广。
通过发布有关洛阳历史文化的文章和故事，吸引目标消费群体的兴趣和关注。
c. 提供个性化服务针对不同的目标消费群体，提供个性化的旅游服务。
例如，为家庭旅游者提供亲子活动和家庭套餐，为文化爱好者提供专业的导览和文化交流活动等。
d. 开展主题推广活动组织各种主题推广活动，如洛阳历史文化节、龙门石窟研讨会等。
通过这些活动，吸引更多的游客来到洛阳，并提升洛阳的知名度和美誉度。
e. 加强合作与联盟与相关旅游机构、景区和酒店建立合作关系和联盟，共同推广洛阳旅游。
通过合作，可以提供更全面和便捷的旅游服务，增加游客的满意度和忠诚度。
洛阳旅游产品营销策划方案
洛阳旅游产品营销策划方案第一章项目概述1.1 项目背景洛阳作为中国历史文化名城，拥有丰富的历史遗产和旅游资源，包括龙门石窟、白马寺、洛阳博物馆等著名景点。
然而，由于缺乏有效的营销策略，洛阳旅游业的发展相对滞后，尚未充分实现其潜力。
本项目旨在通过制定全面的营销策划方案，提升洛阳旅游产品的知名度和吸引力。
1.2 项目目标本项目的主要目标是通过创新的营销策略，提升洛阳旅游产品的知名度和吸引力，吸引更多的游客前来洛阳旅游，带动洛阳旅游业的快速发展。
具体目标如下：a) 提升洛阳旅游产品的品牌知名度，建立统一的品牌形象；b) 扩大洛阳旅游市场份额，增加旅游收入；c) 制定创新的营销策略，提高洛阳旅游产品的吸引力；d) 提升洛阳旅游业的服务质量，提供更好的游客体验。
1.3 目标受众本项目主要针对的目标受众是国内和国际游客，包括自由行游客、团队游客、商务旅行者等。
通过定位不同的受众群体，制定相应的营销策略，提升洛阳旅游产品在不同受众中的影响力和吸引力。
第二章现状分析2.1 目标市场分析根据对洛阳旅游市场的调查和研究，我们可以得出以下结论：a) 国内游客仍然是洛阳旅游市场的主要来源，尤其是周边省份的游客，他们主要关注的是洛阳的历史文化和自然景观。
b) 近年来，随着中国人民生活水平的提高，自助游已经成为主流，越来越多的游客希望能够亲自探索洛阳的历史和文化。
c) 国际游客的数量有所增加，尤其是来自亚洲国家的游客，他们对洛阳寺庙和文化遗产的兴趣非常浓厚。
2.2 旅游资源分析洛阳拥有丰富的旅游资源，包括历史遗迹、文化景点、自然景观等。
其中，龙门石窟、白马寺、洛阳博物馆等是最重要的旅游景点。
然而，目前洛阳旅游产品的开发和宣传存在一些问题，导致这些旅游资源的价值没有得到充分的体现。
2.3 市场竞争分析洛阳旅游市场存在激烈的竞争，主要竞争对手是其他省市的旅游目的地，如北京、上海等。
这些城市拥有更丰富的旅游资源和更多的宣传资源，因此具有更高的知名度和吸引力。
洛阳白云山营销策略
洛阳白云山营销策略洛阳白云山位于中国河南省洛阳市境内，是中国重要的文化名山之一。
作为著名的旅游景点，白云山具有得天独厚的自然风光和丰富的人文资源，吸引了大量的游客前来观光、休闲和朝圣。
为了进一步提升洛阳白云山的知名度和吸引力，我们可以采取以下营销策略：1.建立完善的品牌形象：白云山作为著名的山水名胜，我们可以通过精心打造白云山的品牌形象，展示其独特的山水景观、文化底蕴以及历史渊源。
通过宣传片、图片展示、社交媒体等渠道，向公众展示白云山的美丽和魅力。
2.加强网络推广：在当前数字化时代，网络宣传已经成为不可或缺的手段。
我们可以在各大旅游网站、手机应用上建立白云山的专属页面，包括详细的景点介绍、游玩路线推荐、图片和视频分享等。
同时，与旅游博主、网红合作，通过他们的影响力吸引更多的游客。
3.举办特色活动：为了吸引更多游客，可以定期举办一些特色的活动，如白云山文化节、拓展训练营等。
这些活动可以结合白云山的特点和文化内涵，以丰富多样的形式吸引游客的参与和体验，提升游客的满意度和忠诚度。
4.与旅行社合作：与国内外旅行社建立合作关系，将白云山纳入其旅游线路中。
通过与旅行社合作，可以扩大白云山在旅游市场的影响力，增加游客的到访率。
同时，提供专门的旅游线路推荐和优惠，增强游客的体验感和满意度。
5.加强口碑营销：口碑营销对于旅游景点来说非常重要。
我们可以鼓励游客进行分享和点评，通过提供良好的服务和体验，争取游客的口碑传播。
同时，可以对于那些积极宣传白云山的游客给予一定的奖励和优惠，以鼓励更多游客参与分享。
综上所述，通过建立品牌形象、加强网络推广、举办特色活动、与旅行社合作和加强口碑营销等多种营销策略的综合运用，我们可以提升洛阳白云山的知名度和吸引力，吸引更多游客前来欣赏白云山的美景，促进当地旅游业的发展。
洛阳旅游发展措施方案最新
洛阳旅游发展措施方案最新摘要洛阳，作为中国历史文化名城，具有丰富的旅游资源和独特的历史底蕴。
为了更好地发展洛阳旅游业，提高旅游服务质量和游客体验感，我们制定了一系列的措施方案。
本文将介绍这些方案，包括优化旅游基础设施建设、挖掘旅游资源潜力、推动文化旅游融合发展以及加强旅游宣传和推广等方面的措施。
1. 优化旅游基础设施建设洛阳作为旅游目的地，需要完善基础设施来满足游客的需求。
首先，加大对交通基础设施的投资，建设更多的高速公路和航线，提高交通网络的覆盖率和便利度。
其次，加强旅游设施建设，包括增加酒店、商场、餐饮和娱乐场所等，以提供更好的服务和体验。
此外，还应加强公共服务设施建设，如厕所、停车场、公共休息区等，提高旅游环境的整洁度和便利程度。
2. 挖掘旅游资源潜力洛阳有着丰富的历史文化遗产和自然景观，但仍有一些未被充分开发利用的资源。
为了吸引更多游客，我们需要挖掘这些潜力资源。
首先，加强对文化遗产的保护和修复工作，使其更好地展示给游客。
其次，挖掘古镇、民俗文化和乡村旅游的潜力，打造独特的旅游产品和体验。
同时，还应充分利用自然景观资源，发展生态旅游，打造生态环境优美、空气清新的旅游景区。
3. 推动文化旅游融合发展洛阳的文化底蕴深厚，历史悠久，可以更好地融入旅游发展中。
为了推动文化旅游融合发展，我们需要加强旅游与文化部门的合作，共同制定旅游发展规划和文化保护政策。
同时，还应组织一系列文化活动和展览，吸引更多游客前来欣赏。
此外，推动文化产业与旅游业的结合，打造文化创意产品和旅游商品，提升游客购物体验。
4. 加强旅游宣传和推广洛阳作为旅游目的地，需要加大宣传和推广力度，吸引更多的游客。
首先，建设优秀的旅游宣传团队，制作精美的宣传资料和宣传片，向全国乃至全球传播洛阳的旅游魅力。
其次，加强与旅行社、在线旅游平台的合作，提供优惠的旅游套餐和服务，吸引更多游客选择洛阳作为旅游目的地。
此外，还应加强社交媒体和互联网的推广，利用微博、微信等平台宣传洛阳的旅游资源，增加游客的关注度和访问量。
洛阳景区活动营销策划方案
洛阳景区活动营销策划方案一、市场分析1.1 目前的市场情况洛阳作为著名的旅游城市，吸引了大量的游客。
但是，目前的市场竞争激烈，各个景区之间存在激烈的竞争。
同时，由于洛阳的旅游旺季主要集中在春秋两季，而冬季游客数量相对较少。
因此，需要寻找新的营销策略以吸引更多的游客，并平衡四季的游客数量。
1.2 目标市场本次活动的目标市场主要以家庭和青少年群体为主，他们是旅游市场的主要消费群体。
同时，还需要面向年长游客群体以及外国游客，以提升洛阳景区的国际知名度。
二、活动目标2.1 吸引更多的游客通过策划有趣而多样化的活动，吸引更多的游客参观洛阳景区，增加游客流量。
2.2 提升游客满意度通过提供优质的服务和丰富的活动内容，提升游客满意度，并确保游客有一个愉快的旅游体验。
2.3 平衡四季游客数量通过策划冬季特色活动，吸引游客在冬季来洛阳旅游，平衡四季的游客数量。
三、活动内容3.1 夏季活动在夏季，可以策划一些户外活动，比如举办山地自行车赛、攀岩比赛等。
同时可以在景区内举办音乐会、舞蹈表演和文化展览等活动。
3.2 秋季活动在秋季，可以策划一些与丰收有关的活动，比如农民市集、乡村游览和采摘活动等。
同时可以举办象棋比赛、文化讲座和手工艺品展销等活动。
3.3 冬季活动在冬季，可以策划一些与冰雪有关的活动，比如冰雪节、冰上表演和冰雕比赛等。
同时可以举办传统手工艺品制作和文化体验活动。
四、营销推广4.1 线下推广通过在各大旅行社、酒店和交通枢纽投放广告，宣传洛阳景区的活动，吸引更多的游客参与。
可以发布宣传单页、海报和折页等宣传材料。
4.2 线上推广通过互联网和社交媒体平台进行推广，如微博、微信、抖音和小红书等。
可以制作宣传视频、发布活动海报和组织互动活动，吸引更多的网友关注和分享。
4.3 合作营销洛阳景区可以与当地的旅行社、酒店、餐厅和购物中心等合作，促进互利共赢。
可以通过联合推出特惠套餐、举办联合营销活动和互换广告位等方式进行合作。
洛阳旅游项目策划书3篇
洛阳旅游项目策划书3篇篇一《洛阳旅游项目策划书》一、项目背景洛阳，一座拥有着悠久历史和灿烂文化的古都，是中国古代文明的重要发祥地之一。
这里有着丰富的历史遗迹、壮丽的自然风光和独特的民俗文化，具备发展旅游的巨大潜力。
二、项目目标通过精心策划和推广，将洛阳打造成为国内外知名的旅游目的地，吸引更多游客前来体验洛阳的独特魅力，提升洛阳旅游的知名度和影响力，促进当地经济的发展。
三、项目内容1. 历史文化游重点打造龙门石窟、白马寺、洛阳博物馆等知名景点，提供专业的导游讲解服务，让游客深入了解洛阳的历史文化。
开发历史文化主题线路，如古都遗址游、丝绸之路游等。
2. 自然风光游依托洛阳周边的山水资源，如白云山、老君山等，开展登山、徒步、露营等户外活动。
打造生态旅游景区，提供休闲度假、养生保健等服务。
3. 民俗文化游举办各类民俗文化活动，如牡丹花会、河洛文化节等。
建立民俗文化村，展示洛阳的传统手工艺、民间艺术和特色美食。
4. 美食体验游推出洛阳特色美食街，汇聚洛阳的各种传统美食。
开展美食文化讲座和烹饪体验活动。
四、市场推广1. 利用互联网和社交媒体进行广泛宣传，包括制作精美的宣传视频、图片和文字资料，在各大旅游网站、社交媒体平台上发布。
2. 与旅行社、在线旅游平台等合作，推出特色旅游产品和线路。
3. 参加国内外旅游展会，展示洛阳旅游形象，拓展客源市场。
4. 邀请旅游达人、媒体记者等前来体验，通过他们的口碑传播扩大影响力。
五、服务保障1. 加强旅游基础设施建设，包括改善交通条件、提升景区接待能力等。
2. 培训专业的导游和服务人员，提高服务质量和水平。
3. 建立游客投诉处理机制，及时解决游客遇到的问题。
4. 加强旅游安全管理，确保游客的人身和财产安全。
六、项目实施步骤1. 第一阶段：完成项目策划和前期准备工作，包括确定项目内容、制定市场推广计划等。
2. 第二阶段：启动项目建设，包括景区改造提升、旅游设施完善等。
3. 第三阶段：全面开展市场推广工作，吸引游客前来旅游。
我为洛阳代言策划书3篇
我为洛阳代言策划书3篇篇一我为洛阳代言策划书一、活动主题“我为洛阳代言”二、活动目的1. 提高洛阳的知名度和美誉度，让更多人了解洛阳的历史文化、自然风光和经济发展。
2. 增强洛阳市民的自豪感和归属感，激发他们对家乡的热爱和关注。
3. 促进洛阳的旅游发展和文化交流，吸引更多游客和投资者来洛阳。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点洛阳市区及周边景点五、活动对象全体洛阳市民及游客六、活动内容1. 线上宣传制作“我为洛阳代言”主题的宣传海报、视频等，在社交媒体、网络平台上广泛传播。
发起“我为洛阳代言”话题讨论，邀请网友分享自己与洛阳的故事和感受。
开展“我为洛阳代言”网络投票活动，评选出最具代表性的洛阳代言人。
2. 线下活动在洛阳市区及周边景点设置“我为洛阳代言”打卡点，游客可以拍照打卡并分享到社交媒体上。
举办“我为洛阳代言”文化展览，展示洛阳的历史文化、自然风光和经济发展成果。
开展“我为洛阳代言”志愿服务活动，组织志愿者为游客提供导游、咨询等服务。
3. 代言人选拔邀请洛阳籍明星、名人担任“洛阳代言人”，为洛阳代言。
开展“我为洛阳代言”选拔赛，选拔出一批优秀的洛阳代言人，他们将代表洛阳参加各种宣传活动。
七、活动宣传1. 传统媒体宣传在洛阳电视台、洛阳日报等传统媒体上发布活动信息和宣传广告。
邀请传统媒体对活动进行跟踪报道和宣传。
2. 新媒体宣传在、微博、抖音等新媒体平台上发布活动信息和宣传广告。
邀请新媒体大 V 对活动进行宣传和推广。
3. 线下宣传在洛阳市区及周边景点设置宣传展板和海报，宣传活动信息和洛阳的历史文化、自然风光。
向游客发放活动宣传资料，提高活动的知名度和参与度。
八、活动预算1. 线上宣传费用：[X]元2. 线下活动费用：[X]元3. 代言人选拔费用：[X]元4. 活动宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估：通过线上线下活动的参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
太行山大峡谷的营销策划方案
太行山大峡谷的营销策划方案一、背景分析太行山大峡谷是中国北方最壮观、最具特色的峡谷之一，位于河南省洛阳市，总长30公里，海拔900米至2100米，地势崎岖险峻。
拥有丰富的自然景观和人文资源，是中国的国家级自然保护区之一，也是国家5A级旅游景区。
然而，由于地理位置偏远、推广力度不足以及对外宣传不到位等原因，太行山大峡谷的知名度和吸引力相对较低，游客数量有限，发展潜力尚未完全释放。
因此，为了促进太行山大峡谷的旅游发展，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标客户群体1.自然探险者：热爱户外活动，喜欢挑战自己的体能极限，对大自然的奇观充满好奇。
2.摄影爱好者：喜欢捕捉自然景观中的美丽瞬间，通过摄影展示自己的才华和创意。
3.历史文化爱好者：对中国古代文化和历史有浓厚的兴趣，喜欢探索太行山大峡谷的悠久历史。
4.亲子旅游族：注重家庭休闲时光，希望孩子能够在自然环境中学习、成长。
5.休闲度假者：追求舒适、放松的度假方式，希望远离城市喧嚣，享受大自然的宁静。
三、市场分析1.竞争对手分析（1）国内竞争对手：桂林漓江、张家界大峡谷等自然景区，它们以其独特的地理环境和景观吸引着大量游客。
（2）国际竞争对手：美国大峡谷、澳大利亚的暴走峡谷等国际知名景区，其规模、景观和服务设施均具有世界级水平。
2.目标市场分析（1）自然探险者：这部分人群通常是年轻人，善于运动，愿意接受挑战，追求刺激与冒险。
（2）摄影爱好者：年龄跨度较大，主要追求的是美丽的景色、独特的构图和创意的表现形式。
（3）历史文化爱好者：对中国古代文化和历史有一定的了解和兴趣，年龄跨度较大，具有较高的文化素养。
（4）亲子旅游族：通常是有孩子的家庭，注重亲子关系和家庭教育，希望孩子在旅行中获得乐趣并学到知识。
（5）休闲度假者：主要是成年人，追求放松和舒适的度假环境，适合一家人或情侣一起度过休闲时光。
四、营销策略1.品牌定位太行山大峡谷定位为中国北方具有独特地理环境和文化资源的旅游目的地，追求自然、探险、刺激、历史和文化。
洛阳景点网络营销策划方案
洛阳景点网络营销策划方案首先，我们需要对洛阳景点的现状进行市场分析。
根据调研数据显示，虽然洛阳拥有丰富的旅游资源，但在网络营销方面存在明显的不足。
目前，洛阳景点的网络宣传显得比较单一，缺乏创新和差异化。
同时，洛阳景点的网络推广受到一些限制，比如缺乏专业的推广团队和资金投入不足等。
基于市场分析的结论，我们提出以下网络营销策划方案：一、建立专业的网络推广团队针对洛阳景点的网络推广问题，建立专业的网络推广团队是当务之急。
该团队由专业的网络营销人员组成，负责策划和执行网络推广活动。
他们应具备较强的市场分析和营销策划能力，以及熟悉各种网络推广渠道的经验。
二、加强品牌建设和差异化推广洛阳景点需要加强自身的品牌建设，树立起独特的品牌形象。
通过优秀的品牌形象和差异化的推广活动，吸引更多的游客关注和参观洛阳景点。
在推广活动中，可以采用独特的推广口号和创意，提高洛阳景点的知名度和影响力。
三、优化官方网站和社交媒体推广官方网站是洛阳景点最直接的网络推广渠道之一。
建议对官方网站进行优化，提高用户体验和功能性。
同时，加强社交媒体推广，通过发布精彩的内容、吸引人的图片和视频等方式，吸引更多的用户关注并分享洛阳景点的信息。
四、开展网络营销活动和合作推广为了增加洛阳景点的知名度和吸引更多的游客，可以开展一系列网络营销活动。
比如，举办洛阳景点的线上摄影比赛，邀请用户拍摄洛阳景点的美照并上传至社交媒体平台进行评选，并给予相应的奖励。
此活动不仅可以提高洛阳景点的知名度，还能增加用户参观的热情。
此外，还可以与其他旅游机构、酒店等进行合作推广，共同为游客提供优惠套餐和服务。
五、加大网络投入和广告推广为了提高洛阳景点的网络知名度，可以考虑增加网络推广的投入和广告推广。
通过在搜索引擎、旅游网站等平台进行投放广告，并制作优质的宣传视频等方式，扩大洛阳景点的曝光率和影响力。
总结起来，洛阳景点的网络营销策划方案主要包括建立专业的网络推广团队、加强品牌建设和差异化推广、优化官方网站和社交媒体推广、开展网络营销活动和合作推广，以及加大网络投入和广告推广。
洛阳旅游路线策划书3篇
洛阳旅游路线策划书3篇篇一《洛阳旅游路线策划书》一、旅游主题“探寻古都魅力，领略洛阳风情”二、目标群体各类旅游爱好者，尤其是对历史文化有浓厚兴趣的游客。
三、旅游时间[具体时间]，共计[X]天。
四、路线规划Day1：上午：抵达洛阳，入住酒店后稍作休息，前往龙门石窟，欣赏千年石刻艺术的魅力。
中午：在龙门石窟附近用餐。
下午：继续参观龙门石窟，感受其壮观与震撼。
晚上：回到市区，品尝洛阳特色美食，如洛阳水席等。
Day2：上午：参观洛阳博物馆，了解洛阳的历史文化变迁。
中午：在市区用餐。
下午：前往白马寺，感受佛教文化的庄严与神圣。
晚上：在附近逛逛，体验当地的夜生活。
Day3：上午：前往隋唐洛阳城国家遗址公园，领略古代都城的宏伟风貌。
中午：在遗址公园附近用餐。
下午：自由活动或购物，购买洛阳特色纪念品。
晚上：结束行程，准备返程。
五、景点介绍1. 龙门石窟：中国四大石窟之一，拥有众多精美的佛像和浮雕，是世界文化遗产。
2. 洛阳博物馆：馆藏丰富，展示了洛阳各个历史时期的珍贵文物。
3. 白马寺：中国第一座佛教寺院，具有极高的历史和宗教价值。
4. 隋唐洛阳城国家遗址公园：包含明堂、天堂等建筑，展现了隋唐时期的繁华。
六、交通指南可选择飞机、火车等交通工具抵达洛阳。
市内交通可乘坐公交、出租车或网约车等。
七、美食推荐1. 洛阳水席：一系列菜品组成的特色宴席。
2. 牛肉汤：味道浓郁，深受当地人喜爱。
3. 不翻汤：独具特色的汤品。
4. 洛阳浆面条：传统面食。
八、住宿安排根据个人预算和喜好，可选择市区的酒店或民宿。
九、注意事项1. 提前了解当地天气，做好相应准备。
2. 参观文物古迹时，要爱护文物，遵守景区规定。
3. 注意饮食卫生，避免购买和食用三无食品。
4. 保管好个人财物，注意人身安全。
篇二《洛阳旅游路线策划书》一、前言二、旅游路线第一天：上午：抵达洛阳，入住酒店后，前往龙门石窟。
龙门石窟是中国著名的石窟艺术宝库，欣赏精美的佛像和壮观的石窟群。
龙门石窟营销策略有哪些
龙门石窟营销策略有哪些龙门石窟是中国著名的石刻艺术宝库，位于河南省洛阳市。
作为世界上最大的石窟艺术宝库之一，龙门石窟吸引着大量的游客和艺术爱好者。
为了提升龙门石窟的知名度并吸引更多的游客，可以采取以下营销策略：1. 建立线上平台：创建一个官方网站和社交媒体账号，通过发布石窟的图片、介绍、历史等内容，吸引网民关注和讨论。
并提供在线预订门票和导览服务，方便游客了解和参观石窟。
2. 举办艺术展览：在全国各地举办龙门石窟的艺术展览，展示龙门石窟的精美艺术品，吸引更多人了解和关注。
与当地博物馆、艺术机构合作，举办主题展览，扩大艺术影响力。
3. 合作推广：与旅行社、景区合作，推出龙门石窟的旅游套餐和优惠活动，吸引更多游客前往石窟参观。
同时与演艺团队合作，推出石窟相关的文化演出，增加游客的参观体验。
4. 文化推广：通过举办龙门石窟的学术研讨会、文化讲座等活动，吸引艺术学者、历史爱好者等参与讨论和研究。
通过媒体合作和出版图书等形式，将石窟的文化价值和历史意义进行广泛宣传。
5. 增加交通便利性：与交通部门合作，增加前往石窟的交通线路和接驳设施，方便游客到达。
提供多种语言的导览服务，以满足不同国家和地区的游客需求。
6. 多媒体宣传：在电视、广播、互联网等媒体平台上，投放龙门石窟的广告和宣传片，使更多人了解和关注石窟。
同时与摄影师、旅游博主等合作，进行石窟的摄影和推广，增加美感和独特性。
7. 举办活动：定期组织龙门石窟的文化节、艺术展演、全球摄影比赛等活动，吸引全球的游客和艺术家前来参与，提高石窟的知名度和影响力。
通过以上营销策略的综合运用，可以提升龙门石窟的知名度和吸引力，吸引更多游客前来参观。
同时，也能够传播龙门石窟的文化价值和历史意义，推动中国石窟艺术的传承和发展。
洛阳老君山营销策划方案
洛阳老君山营销策划方案一、市场调研分析1. 目标群体：洛阳老君山的目标群体主要包括自然风光爱好者、文化底蕴追寻者和寻找宗教信仰体验的人群。
2. 市场调研：通过市场调研，了解目标群体对老君山的认知程度、兴趣点、需求以及竞争对手的营销策略和市场份额。
3. SWOT分析：分析老君山的优势、劣势、机会和威胁，明确制定营销策略的依据和目标。
二、目标与定位1. 目标：将老君山定位为中国乃至世界的自然、人文和信仰圣地，吸引更多的游客和朝圣者前来体验。
2. 定位：老君山以其秀丽的自然景观、深厚的文化底蕴和古老的道教信仰而闻名，以此作为独特的市场定位，推广其独特的价值和体验。
三、营销策略1. 品牌塑造：通过提升老君山的品牌形象，打造独具特色的品牌故事和标识，加强品牌的辨识度和美誉度。
- 设计专属LOGO和口号，突出老君山的形象特色和文化底蕴。
- 挖掘和宣传老君山的故事，强调其与中国历史和文化的联系，吸引更多人对老君山感兴趣。
2. 媒体传播：通过多渠道、多形式的媒体传播提升老君山的知名度和美誉度。
- 利用互联网和社交媒体平台，建立官方网站和社交媒体账号，分享老君山的故事、美景和文化，吸引用户的关注和分享。
- 邀请媒体和网络红人进行实地探访和推广，制作宣传视频和短片，提升老君山的曝光度。
- 在旅游杂志、电视节目、广告牌等传统媒体上进行推广，扩大老君山的知名度。
3. 体验式营销：通过打造丰富多样的活动和体验，吸引游客和朝圣者前来参与。
- 开展主题巡礼活动，例如道教文化主题周、名山摄影展等，吸引具有不同兴趣的人群关注和参与。
- 推出朝圣套餐和特色产品，提供一站式的游览和朝圣体验，满足不同人群的需求。
- 举办传统文化表演和庆典活动，例如道教仪式、庙会等，展示老君山的独特魅力。
四、营销渠道1. 旅行社合作：与旅行社建立合作关系，将老君山纳入旅行线路中，提供优惠价格和专业导游服务。
2. 网络平台：与携程、淘宝等旅游平台合作，将老君山列为推荐目的地，提供在线预订和支付服务。
龙门石窟旅游营销方案
龙门石窟旅游营销方案1. 引言龙门石窟位于中国河南省洛阳市，是中国现存规模最大、内容最丰富、保存最完整的石窟艺术宝库之一。
为了提升龙门石窟的知名度和吸引更多的游客，我们制定了以下的旅游营销方案。
2. 目标•提升龙门石窟的知名度。
•增加游客数量，提高游客满意度。
•增加游客的停留时间和消费金额。
3. 目标受众•国内外游客•学生团体•石窟艺术爱好者4. 营销策略4.1 在线推广•创建精美的官方网站，提供详细的介绍和导览信息，并支持在线购票和预订导览服务。
•利用搜索引擎优化技术，使得龙门石窟在相关搜索结果中排名靠前。
•在各大旅游网站和社交媒体平台建立官方账号，定期发布新闻、活动和优惠信息，吸引更多的游客。
•利用直播平台，定期举办线上导览活动，让无法亲临现场的游客也能体验到龙门石窟的魅力。
4.2 传统媒体宣传•与知名旅游杂志和报纸合作，发布专题报道和文章，增加龙门石窟的曝光率。
•制作精美的宣传册和海报，通过旅游展会和旅行社进行发放。
•利用电视和广播等传统媒体，进行广告宣传，引发公众对龙门石窟的兴趣。
4.3 合作推广•与周边景区、旅行社和酒店建立合作关系，互相推荐和宣传。
•在校园和社区举办讲座和展览活动，向学生和居民介绍龙门石窟的历史和文化价值。
•与当地美食、农产品等特色产业进行合作，推出龙门石窟特色产品，增加游客的消费意愿。
5. 服务优化•提供多种语言的导览服务，满足国内外游客的需求。
•增加观光车和步行路线的设置，方便游客游览。
•举办石窟艺术展览和文化活动，丰富游客的参观体验。
•打造良好的服务团队，提供专业、热情的导览和咨询服务。
6. 价格策略•推出不同类型的门票和套票，以满足不同游客的需求和预算。
•对学生团体、老年人、残障人士等特殊群体给予一定的优惠。
•推出季节性折扣和限时优惠活动，吸引更多的游客。
7. 数据分析•利用数据统计工具，对网站访问量、购票量等数据进行分析，并根据分析结果进行相应调整和优化。
•通过游客问卷调查，了解游客对龙门石窟的满意度和建议，为进一步改进提供依据。
洛阳品牌营销策划方案
洛阳品牌营销策划方案摘要：本文主要讨论洛阳品牌营销策划方案。
通过市场分析、目标市场定位、竞争对手分析、品牌定位、产品策略、渠道推广、市场传播等多个方面，提出了一套完整的洛阳品牌营销策划方案。
该方案旨在通过有效的营销策略，提升洛阳品牌的市场知名度和竞争力，实现品牌的长期发展和盈利增长。
1. 引言品牌是企业在市场中的重要资产，具有识别、传播、信任等功能。
洛阳作为一个历史文化名城，拥有丰富的文化资源和旅游资源，具备发展成为知名品牌的潜力。
本文通过深入调研和分析，提出了一套基于洛阳市场特点的品牌营销策划方案，旨在推动洛阳品牌的发展和建设。
2. 市场分析2.1 目标市场定位根据洛阳市的特点和市场需求，我们将目标市场定位为以下几个方面：- 历史文化旅游市场：吸引中外游客前来感受洛阳千年历史文化的魅力；- 红色文化旅游市场：以洛阳市为中心，推广红色文化旅游线路，吸引国内外游客；- 大健康旅游市场：以洛阳的温泉资源、养生旅游为特色，吸引追求健康生活方式的游客；- 青年文化市场：结合洛阳的高校和科技园区，打造创意文化产业，吸引年轻人群体。
2.2 竞争对手分析针对以上目标市场，我们需要分析竞争对手的情况，从而更好地制定营销策略。
在历史文化旅游市场方面，洛阳的竞争对手包括北京、西安等历史文化名城；在红色文化旅游市场方面，竞争对手主要是井冈山、延安等红色旅游胜地；在大健康旅游市场方面，竞争对手有成都、重庆等拥有温泉资源的城市；在青年文化市场方面，竞争对手主要是北京、上海等国内创意产业比较发达的城市。
3. 品牌定位根据市场分析的结果，我们将洛阳品牌定位为“历史文化名城、红色旅游胜地、大健康养生之都、青年文化创意中心”。
这样的品牌定位充分利用了洛阳市的历史文化资源，使之在不同的市场中具备竞争力，并有助于吸引不同类型的游客。
4. 产品策略4.1 产品开发与改进根据品牌定位，我们需要通过产品的开发和改进来满足市场需求。
具体措施包括：- 建设和改进历史文化景点，保护和利用洛阳的历史遗址和文化遗产；- 发展和建设红色旅游景点，推广红色文化旅游线路；- 挖掘和开发大健康旅游资源，建设温泉度假村、养生会所等；- 支持和培育创意文化产业，打造青年文化创意中心。
老君山策划书3篇
老君山策划书3篇篇一老君山策划书一、活动主题“探寻仙境老君山，领略自然之美”二、活动背景老君山位于河南省洛阳市栾川县，是国家 5A 级旅游景区，拥有丰富的自然景观和历史文化底蕴。
本次活动旨在让更多人了解老君山的美丽，同时也为了促进当地旅游业的发展。
三、活动目的1. 推广老君山旅游品牌，提高其知名度和美誉度。
2. 吸引更多游客前来老君山旅游，增加旅游收入。
3. 促进当地经济发展，提高居民生活水平。
4. 增强人们对自然环境的保护意识，推动可持续发展。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：老君山景区五、活动内容1. 开幕式时间：[开幕式时间]地点：老君山景区大门前内容：邀请当地领导、旅游专家、文化名人等出席开幕式，并发表讲话。
举行文艺表演，展示当地传统文化。
2. 自然风光摄影展时间：[摄影展时间]地点：老君山景区内内容：举办以老君山自然风光为主题的摄影展，展示老君山的美丽景色。
邀请专业摄影师和摄影爱好者参加，评选出优秀作品并颁发奖项。
3. 登山比赛时间：[登山比赛时间]地点：老君山景区内内容：组织登山比赛，分为个人组和团队组。
比赛路线从老君山景区大门出发，经过南天门、玉皇顶等景点，最终到达山顶。
设置奖项，奖励前三名。
4. 文化讲座时间：[讲座时间]地点：老君山景区内内容：邀请文化专家和学者举办文化讲座，介绍老君山的历史文化和道教文化。
讲座内容包括老君山的传说、道教文化的内涵等。
5. 旅游商品展销会时间：[展销会时间]地点：老君山景区内内容：组织当地旅游商品生产企业和商家参加展销会，展示和销售老君山特色旅游商品。
设置摊位，提供展示和销售平台。
6. 闭幕式时间：[闭幕式时间]地点：老君山景区内六、活动宣传1. 网络宣传利用社交媒体平台、旅游网站等发布活动信息和宣传海报，吸引更多人关注。
制作活动专题网页，介绍活动内容和亮点，提供在线报名和预订服务。
2. 广告宣传在当地电视台、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传活动信息和口号。
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3薄利多销。大学生旅游市场集中，觃模较大丏对价 格较为敂感。旅游企业要取得较大的经济敁益， 必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利， 取得价格优势，才能激发市场，实现觃模开发， 取得良好的经济敁益。
4.诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的 怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学 生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良 好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。
四、目标消费者分析
概述 大学生是整个旅游市场中的一个细分市场，针 对大学生的生活、年龄层次，心理特点，消费能 力设计出来符合大学生的旅游产品，吸引大学生 在周末及其他的休闲时间出游而形成的市场。
旅游动机强 大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面 的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强 烈。据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴 趣浐烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人 表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲 方式之一[1]。
• 四大核心引擎：帝都板块（隋唐敀城遗址）、花 都板块（原牡丹文化产业园）、佛都板块（白马 寺）、艺都板块（龙门石窟）。 • 四大辅助引擎：丝路水城休闲区（瀍河）、平乐 汉风旅游区（平乐村）、黄帝密都度假区（青要 山）、栾川养生度假区
• 中国三大石窟之一--龙门石窟 • 白马寺--中国第一座官办佛敃寺院 • 关林 • 洛阳的自然风光洛阳八景--龙门山色、 马寺钟声、 金谷春晴 、洛浑秋风、天津晓月、铜驼暮雨、平 泉朝游、邙山晚眺同样引人入胜。
3.出游方式多以自组群体为主 大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游 多丌愿受限亍现行的旅行社线路和组团安排。因 而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴” 旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜 欢结伴而行，在人数组吅上以2—7人居多，达到 74%，其性别构成上是两性搭配卙绝大多数[2]。
• 洛阳古墓単物馆--丐界上最大的古墓群
洛阳八景
图片
3竞争者分析
• 一开封旅游分析 • 开封，简称汴，我国五大古都之一，600年的建都史， 有“十朝古都”、“七朝都会”之称。开封是清明上河图 的原创地，有“东京梦华”之美誉。
开封旅游优势 1悠久的历史留给开封丰 富的旅游资源，尤以文物古迹 闻名中外。 2开封的仿古建筑群风格鲜明多样，宋、元、明、清、 民 初各代特色齐备，使“古（都）、人（名人）、文 （宋文化）、水（黄河、湖）、食（传统美 食）、花 （菊）”成了开封旅游业的金字招牌 3开封交通便利，有利于大学生消费者前往。
二安阳旅游分析 安阳，简称殷、邺，七朝古都，400年建都 史，中国八大古都之一、中国历史文化名城、中国优 秀旅游城市、国家级园林城市，是甲骨文的故乡。 殷墟是世界公认的现今中国所能确定的最早都城遗址， 有“洹水帝都”“殷商故都”之美誉。
安阳旅游优势 1 安阳的人文旅游资源非常丰富，对安阳来说最 主要的人文游资源在于历史遗址遗物 2 殷商文化在中华文明史上具有举足轻重的地位， 殷墟的带动效应不容忽视 3 安阳市位于山东、河北、山西、河南四省的交 界处，，交通条件优越
2机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动 机多样化丏追求个性化，在开发大学生旅游市场 时要机动灵活。一是在旅游产品的组吅上机动灵 活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供 大学生根据自身情冴，自由选择，自由组吅，形 成短、中、长线的包价旅游戒小包价旅游，甚至 零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生 丌同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如进 足、自行车、轮船、火车等，也可将它们迚行组 吅；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需 要找志同道吅的出游者，尤其是女生。旅游企业 完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团
安阳旅游劣势 1 安阳现有自然资源景观开发利用不足，部分景区客 源严重不足，旅游设施闲置情况严重。 2 景区宣传力度不够，人们对于安阳旅游印象不清 晰,，营销方式单一，没有专业的旅游人才。 3 安阳由于地源关系和河南省南部的地市联系不是太 密切，游客来源较为固定，主要是临近县市居民 4 旅游公共服务系统不够完善，接待能力跟不上旅游 发展需要 安阳旅游远没有洛阳在学生心目中知名程度高， 但优秀的旅游资源是将来市场的有力竞争者。
洛阳文化旅游营销策划
成员： 仝辉 付博 殷涛 董志锋
刘汉林
李良帅 刘龙泽
洛阳文化旅游营销策划
• • • • • • • 一 二 三 四 五 六 七 前言 行业特点和发展趋势分析 环境分析 目标消费者市场分析 整吅营销策略 经费预算 敁果评估
一、前言
旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产 业”的美称，它已经和石油业、汽车业并列为世 界三大产业，2010年，我国旅游业三大市场实现 全面恢复并较快增长，全国旅游业总收入1.57万 亿元，增长21.7%。 2011年全国旅游业的预期目 标为：旅游业总收入1.72万亿元，增长11%。旅游 相关产业投资规模的大幅度增长，直接带动了旅 游投资的快速增长，各地旅游投资出现了生机勃 勃的繁荣景象。
闲暇时间多 我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统 的寒暑假，大约有172天假期，约卙全年的47%； 此外，敃育部门还为大学生提供许多社会实践和 自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间 旅游，幵丏在旅游时间的选择上有很大的自由度。
支配收入逐步提升 以往由亍大学生的旅游消费水平较低，旅游企 业可获经济敁益较低，造成大学生旅游市场丌受 重规。现今，由亍家庨的经济支持增加、参加勤 工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状 冴得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济 条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费 的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到 1000元以上，最低的也在100元左右。
二、行业特点和发展趋势分析
自改革开放以来，我国国内旅游发展迅速，覆盖面广 ，但总的说来仍然处于一种低消费、大众化、低水平、中 近距离旅游的状况。旅游基础设施、服务设施建设发展很 快，但仍不能适应国内旅游发展速度的要求。 1对商业利益的过多追求使得中国众多风景区内人工化、商 业化、城市化现象时有发生，由于错位的风景区规划人为 加重风景区城市化的现象也不鲜见 2从旅游消费方式来看，绝大部分属于观光旅游，文化型、 享受型极少。即走马观花式的参观型旅游活动多 3国内旅游热点多集中在经济较发达，知名度较高，旅游基 础设施较完善的旅游胜地
4.出游顾虑较多 大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在 学校和家庨的范围内，缺乏旅游经验，社会实践 能力较弱，出游顾虑较多。《中国旅游报》对北 京高校的与项抽样调查表明，大学生出行最担心 的问题依次是：安全问题（卙40.1%）；购车船票 问题（卙34.9%）；食宿问题（卙26.6%）；健庩 问题（卙9.5%）[2]。尤其女生作为其中的弱势群 体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多 大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。相反， 旅游企业如果能够解决好这些顾虑，大学生出行 将更依赖亍旅游企业。
三、环境分析
1目标市场分析 特征 大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊绅分市 场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点， 这使企业在开发的过程中易亍降低开发成本。但 同时它还有着区别亍其他旅游绅分市场的特征：
1.注重价格，讲究经济，相对更加重规旅游经历 大学生目前大多仌为消费者，可用亍个人自由 支配的资金丌多，属亍非强势消费群体，因而对 价格较为敂感，在旅游过程中对物质要求丌高， 讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本 满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外 面的丐界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们 津津乐道的事，因而他们更加重规旅游过程中的 经历和感受。
五、整合营销策略
开发策略 大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征， 旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游 基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。 采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本” 的开发思路
1 开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发 的时候， 也应开拓重点旅游市场，才能取得事半 功倍的成敁。大学生旅游市场中最具开发潜力的 重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。在我 国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游 已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃， 组细集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济 条件较好的大学生。这里就包括家庨条件较好的 大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他 们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟， 丏旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级 大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立， 旅游倾向更强烈。
• 3.吅理定价旅游产品 • 因经济条件有限，大学生对价格比较敂感，大学生出游人数随价 格变动弹性较大。只有吅理的定价，才能激发更多的大学生出游，形 成觃模市场。吅理的定价主要包括： • 明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出 游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促 使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。 • 根据丌同的时间和空间制定丌同的价格。旅游景区有热、温、况 景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空 间的丌同，制定丌同的价格。这样既可利用淡季和温、况景区的优惠 价格吸引大学生，又可充分吅理利用旅游资源，调节旅游企业的经济 收益结构。 • 根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格， 又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其仍心理上更能关 注旅游产品。
• 2、推出多种符吅大学生需求的旅游产品 • 推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是仍 根本上有敁地开发大学生旅游市场的途徂。基亍大学生心理和生理的 特点，以下旅游产品值得关注： • 修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔规野的时 机。 他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街 旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的 较强、能增迚社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏 令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。 • 体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可 根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲 浒、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。 • 探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，丏好奇心重，喜 欢迚行探险戒令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条 件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。 • 生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环 保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品， 一定会得到大学生的青睐。