与报关相关的国际贸易知识p-下载后编辑
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三、包装 （一）运输包装和销售包装
1.运输包装 作用：保护商品；便于搬运和储存
2.销售包装 作用：美化、宣传商品
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
三、包装 （一）运输包装和销售包装 （2）包装的标志
运输标志：唛头 指示性标志：注意事项 警告性标志：危险品
运输包装上的标志≠运输标志
包装的标志
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
三、包装 （二）定牌和中性包装 1.定牌 含义：买方指定商标或牌号 作用：利用买方或其品牌的声誉，扩大产品销路 标明“中国制造”
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
三、包装 （二）定牌和中性包装 2.中性包装 含义：不注明生产国别的包装 作用：适应国外市场需要，打破贸易壁垒
定牌中性：有商标、牌号，无生产国别 类型
不能作为检验依据
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
一、品质 （二）质量
2.质量的机动幅度条款和质量公差 （1）质量机动幅度条款：
适用于初级产品（农林渔牧矿） 具体方法：规定范围；规定极限；规定上下差异 （2）质量公差
适用于工业产成品
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
二、数量 （一）数量的计算 数量的计算方法（6种）和常用计量单位 重量的计算
无牌中性：无商标、牌号，无生产国别
托代理关系
买卖关系
独家代理人不承担经营风 包销商要自负盈亏，自担
险
风险
目的不同 独家代理人赚取佣金
包销商赚取商业利润
专营权不同
独家代理人享有代销指定 商品的专营权
包销商拥有包销的专营权 ，包括专卖权和专买权
第二节 国际贸易方式
三、招标、投标
（一）招标、投标的含义
招标人：买方
投标人：卖方
投标是招标的后续行动，有招标才有投标。
毛重 = 净重 + 皮重（包装重量）
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
二、数量 （二）数量机动幅度条款
溢短装条款：100M/T，允许有5%的增减 最多：105M/T 最少：95M/T
《UCP600》规定：约100M/T 最多：110M/T 最少：90M/T 允许10%的增减幅度
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
第八章 与报关相关的国际贸易知识
2012.8
第一节 国际贸易概述
一、国际贸易的含义及特点 （一）国际贸易的含义
商品交换 （货物贸易） 国际贸易
服务交换 （服务贸易）
狭义 广义
第一节 国际贸易概述
一、国际贸易的含义及特点 （二）国际贸易的特点
1.复杂性 2.不稳定性 3.风险性
第一节 国际贸易概述
招标和投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的 两个方面，属于竞卖方式。
招标和投标不一定是出价最低的中标，而是招标人选 择他认为最合适的投标人成交。
第二节 国际贸易方式
三、招标、投标 （二）常用的招标方式
1.公开招标 2.选择性招标 3.谈判招标 4.两段招标
第二节 国际贸易方式
四、拍卖 （一）拍卖的含义：价高者得
采用拍卖进行交易的商品： 品质不易标准化，或难以久存的或习惯上采用 拍卖销售的商品，如：艺术品、茶叶、烟草、 羊毛、毛皮、木材等。
（二）拍卖的特点：公开竞买，现货交易
第二节 国际贸易方式
五的凭实物进行买卖的现货交易 2.寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而 非买卖关系 3.货物出售之前，所有权属于寄售人，所有的 风险和费用都由寄售人承担
适用于农副产品买卖 ➢ G.M.Q.：上好可销品质，一般适用于木材或
冷冻鱼的销售
（1）文字说明表示
凭牌号或商标买卖 凭产地名称买卖：土特产 凭说明书或图样买卖：适用于技术密集型产品
（2）样品表示
样品的含义
样品的种类
复样
样品
标准样品
可以作为检验依据
参考样品
买方样品 对等样品（回样）
卖方样品
一、经销
（一）经销的含义
（二）经销的方式
一般经销
出口企业可以在同一地区指定几个经销商， 经销商享有经销权，但没有专营权
经
销
出口企业只指定一个独家经销商，享有
独家经销 专营权，在我国称为“包销”，与出口
企业之间的关系是买卖关系，自负盈亏，
自担风险
第二节 国际贸易方式
二、代理 （一）代理的含义
委托代理 合同关系
第二节 国际贸易方式
七、对销贸易 （一）对销贸易的含义 （二）对销贸易的种类
1.易货贸易 2.互购贸易 3.补偿贸易：我国改革开放以来使用较多 的一种利用外资的方式
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
一、品质 品质的含义：品名和质量
《公约》规定：若卖方违反品质条款，买方可以 要求损害赔偿，在一定条件下要求修理、减低 价款或者交付替代货物，直至拒收货物或解除 合同
第二节 国际贸易方式
六、加工贸易 （一）加工贸易的含义
以加工为特征、以商品为载体的再出口业务
第二节 国际贸易方式
六、加工贸易 （二）加工贸易的种类
1.进料加工：
一进一出2笔贸易；原材料、零部件、产成品的所有 权属于本国企业；本国企业自担风险，自负盈亏
2.对外加工装配：来料加工和来件装配
原材料、零部件、产成品的所有权属于外方；本国 企业收取工缴费
委托人
买卖合同关系
以委托人 的名义
代理人
订立合同， 没有合同关系
第三人
第二节 国际贸易方式
二、代理 （二）代理的类型
1.总代理：权限最大 2.独家代理：享有专营权 3.一般代理：可以同时有多个代理人
独家代理与包销的区别
根 本 性质不同
风险不同
独家代理
包销
代理人与委托人之间是委 包销商与出口企业之间是
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
一、品质 （一）品名 （二）质量
1.质量的表示方法 （1）文字说明表示 （2）样品表示
（1）文字说明表示
规格：商品的成分、含量、纯度、大小等，不 同的商品有不同的规格
等级：同一类型的商品按照规格差异进行分类 标准：规格、等级的标准化，只有权威机构才
能制定 F.A.Q.：良好平均品质，“大路货”，一般
二、国际贸易的基本业务程序 （一）出口贸易的基本业务程序
1.出口交易前的准备 2.出口交易磋商和合同订立 3.出口合同的履行：货、证、船/运、款
第一节 国际贸易概述
二、国际贸易的基本业务程序 （二）进口贸易的基本业务程序
1.进口交易前的准备 2.进口交易磋商和合同订立 3.进口合同的履行
第二节 国际贸易方式
1.运输包装 作用：保护商品；便于搬运和储存
2.销售包装 作用：美化、宣传商品
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
三、包装 （一）运输包装和销售包装 （2）包装的标志
运输标志：唛头 指示性标志：注意事项 警告性标志：危险品
运输包装上的标志≠运输标志
包装的标志
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
三、包装 （二）定牌和中性包装 1.定牌 含义：买方指定商标或牌号 作用：利用买方或其品牌的声誉，扩大产品销路 标明“中国制造”
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
三、包装 （二）定牌和中性包装 2.中性包装 含义：不注明生产国别的包装 作用：适应国外市场需要，打破贸易壁垒
定牌中性：有商标、牌号，无生产国别 类型
不能作为检验依据
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
一、品质 （二）质量
2.质量的机动幅度条款和质量公差 （1）质量机动幅度条款：
适用于初级产品（农林渔牧矿） 具体方法：规定范围；规定极限；规定上下差异 （2）质量公差
适用于工业产成品
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
二、数量 （一）数量的计算 数量的计算方法（6种）和常用计量单位 重量的计算
无牌中性：无商标、牌号，无生产国别
托代理关系
买卖关系
独家代理人不承担经营风 包销商要自负盈亏，自担
险
风险
目的不同 独家代理人赚取佣金
包销商赚取商业利润
专营权不同
独家代理人享有代销指定 商品的专营权
包销商拥有包销的专营权 ，包括专卖权和专买权
第二节 国际贸易方式
三、招标、投标
（一）招标、投标的含义
招标人：买方
投标人：卖方
投标是招标的后续行动，有招标才有投标。
毛重 = 净重 + 皮重（包装重量）
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
二、数量 （二）数量机动幅度条款
溢短装条款：100M/T，允许有5%的增减 最多：105M/T 最少：95M/T
《UCP600》规定：约100M/T 最多：110M/T 最少：90M/T 允许10%的增减幅度
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
第八章 与报关相关的国际贸易知识
2012.8
第一节 国际贸易概述
一、国际贸易的含义及特点 （一）国际贸易的含义
商品交换 （货物贸易） 国际贸易
服务交换 （服务贸易）
狭义 广义
第一节 国际贸易概述
一、国际贸易的含义及特点 （二）国际贸易的特点
1.复杂性 2.不稳定性 3.风险性
第一节 国际贸易概述
招标和投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的 两个方面，属于竞卖方式。
招标和投标不一定是出价最低的中标，而是招标人选 择他认为最合适的投标人成交。
第二节 国际贸易方式
三、招标、投标 （二）常用的招标方式
1.公开招标 2.选择性招标 3.谈判招标 4.两段招标
第二节 国际贸易方式
四、拍卖 （一）拍卖的含义：价高者得
采用拍卖进行交易的商品： 品质不易标准化，或难以久存的或习惯上采用 拍卖销售的商品，如：艺术品、茶叶、烟草、 羊毛、毛皮、木材等。
（二）拍卖的特点：公开竞买，现货交易
第二节 国际贸易方式
五的凭实物进行买卖的现货交易 2.寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而 非买卖关系 3.货物出售之前，所有权属于寄售人，所有的 风险和费用都由寄售人承担
适用于农副产品买卖 ➢ G.M.Q.：上好可销品质，一般适用于木材或
冷冻鱼的销售
（1）文字说明表示
凭牌号或商标买卖 凭产地名称买卖：土特产 凭说明书或图样买卖：适用于技术密集型产品
（2）样品表示
样品的含义
样品的种类
复样
样品
标准样品
可以作为检验依据
参考样品
买方样品 对等样品（回样）
卖方样品
一、经销
（一）经销的含义
（二）经销的方式
一般经销
出口企业可以在同一地区指定几个经销商， 经销商享有经销权，但没有专营权
经
销
出口企业只指定一个独家经销商，享有
独家经销 专营权，在我国称为“包销”，与出口
企业之间的关系是买卖关系，自负盈亏，
自担风险
第二节 国际贸易方式
二、代理 （一）代理的含义
委托代理 合同关系
第二节 国际贸易方式
七、对销贸易 （一）对销贸易的含义 （二）对销贸易的种类
1.易货贸易 2.互购贸易 3.补偿贸易：我国改革开放以来使用较多 的一种利用外资的方式
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
一、品质 品质的含义：品名和质量
《公约》规定：若卖方违反品质条款，买方可以 要求损害赔偿，在一定条件下要求修理、减低 价款或者交付替代货物，直至拒收货物或解除 合同
第二节 国际贸易方式
六、加工贸易 （一）加工贸易的含义
以加工为特征、以商品为载体的再出口业务
第二节 国际贸易方式
六、加工贸易 （二）加工贸易的种类
1.进料加工：
一进一出2笔贸易；原材料、零部件、产成品的所有 权属于本国企业；本国企业自担风险，自负盈亏
2.对外加工装配：来料加工和来件装配
原材料、零部件、产成品的所有权属于外方；本国 企业收取工缴费
委托人
买卖合同关系
以委托人 的名义
代理人
订立合同， 没有合同关系
第三人
第二节 国际贸易方式
二、代理 （二）代理的类型
1.总代理：权限最大 2.独家代理：享有专营权 3.一般代理：可以同时有多个代理人
独家代理与包销的区别
根 本 性质不同
风险不同
独家代理
包销
代理人与委托人之间是委 包销商与出口企业之间是
第三节 进出口商品的品质、数量和包装
一、品质 （一）品名 （二）质量
1.质量的表示方法 （1）文字说明表示 （2）样品表示
（1）文字说明表示
规格：商品的成分、含量、纯度、大小等，不 同的商品有不同的规格
等级：同一类型的商品按照规格差异进行分类 标准：规格、等级的标准化，只有权威机构才
能制定 F.A.Q.：良好平均品质，“大路货”，一般
二、国际贸易的基本业务程序 （一）出口贸易的基本业务程序
1.出口交易前的准备 2.出口交易磋商和合同订立 3.出口合同的履行：货、证、船/运、款
第一节 国际贸易概述
二、国际贸易的基本业务程序 （二）进口贸易的基本业务程序
1.进口交易前的准备 2.进口交易磋商和合同订立 3.进口合同的履行
第二节 国际贸易方式