建筑工程论文快速报价方法论文
工程施工投标报价技巧论文
工程施工投标报价技巧论文一、了解项目要求工程施工投标报价前，企业应首先了解项目需求和要求。
这包括项目的规模、工程量、施工内容、技术要求、进度要求等。
只有了解项目的具体需求，才能有针对性地制定投标报价方案，提高中标的概率。
为了做好这方面的工作，企业可以通过参观现场、与业主沟通、阅读招标文件等多种途径对项目进行深入了解。
二、合理确定成本工程施工投标报价的关键在于成本的合理确定。
企业应以客观的心态去评估项目所需的材料、人工、设备等成本，确保大部分成本计算都考虑到了。
此外，企业还需要根据实际情况合理测算项目的风险成本，确保报价的准确性。
此外，企业还需要综合考虑项目的市场行情和价格波动情况，确保报价在可接受的范围内。
三、注重技术创新在工程施工投标报价中，技术创新是吸引业主的一个关键因素。
因此，企业需要通过引进新技术、提高施工效率、减少成本等方式，来提高自身在工程施工领域的竞争力。
在报价过程中，企业需要将技术创新作为一个重要的竞争策略，展现自身在技术方面的优势，从而提高中标的几率。
四、提高服务质量在工程施工投标报价过程中，企业应该充分考虑项目的实际情况和业主的需求，提供更为全面、周到的服务。
这包括提供更好的售前、售中和售后服务，积极与业主沟通，及时解答疑问。
因为较好的服务质量会提升业主对企业的信任感和好感度，从而增加报价的中标机会。
五、考虑成本与风险的平衡在工程施工投标报价中，企业需要考虑成本与风险的平衡。
既要确保成本的合理性，又要综合考虑项目可能存在的风险，以及应对风险所需的成本。
因此，在报价过程中，企业需要系统地分析项目的各项风险，并根据实际情况合理地考虑到报价中，以确保中标后项目的顺利实施。
六、提高中标概率在工程施工投标报价后，企业需要通过优化报价方式，提高中标的概率。
这包括在报价中突出企业的亮点实力，提出与业主合作的愿景等等。
同时，企业可以通过充分发挥自身的资源优势，与优质的供应商、施工队伍等合作，共同提高项目的质量和效率，增加项目的竞争力。
[其他论文文档]建筑工程造价论文(7篇)
![[其他论文文档]建筑工程造价论文(7篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/ad0dd5c9a300a6c30d229f3e.png)
建筑工程造价论文(7篇)第一篇:建筑工程的造价与成本控制分析摘要：随着市场经济的不断深入，人们的生活水平有了很大的提升，人们对于工作环境和居住条件也有了较高的要求，针对这个现象，建筑企业开始大力开发建筑工程项目，但是部分企业，盲目的追求经济效益，在工程造价上和成本控制工作的管理上存在许多不合理的地方。
因此，本文就针对如何做好建筑工程的造价与成本控制进行简单分析，以供参考。
关键词：建筑工程；造价；成本控制从本质上来说，控制建筑工程造价能够确保工程建设的科学合理，运用科学的手段对工程的造价和材料的使用进行综合性的考虑，不仅能够了解市场的相关讯息，还能够有效节约建设成本，进而使投资效益达到最大化。
此外，对建筑工程造价的控制也能够促进各个相关单位管理能力的提升，使人力、物力等资源得到合理的利用。
结合实际的建筑工程项目来说，其整体的工程造价和成本投入量是偏低的，但是由于企业管理上的缺陷致使许多工程的造价过高，我国的许多建筑行业的发展也因此受到了阻碍，所以做好建筑工程造价和成本控制的工作至关重要。
一、建筑工程的造价与成本控制的重要性企业是以盈利为目的的组织，所以做好建筑工程造价与成本控制的工作能够为企业获取更高的效益，但是我国的建筑企业在这方面普遍存在概算超预算、决算超预算以及预算超概算的现象，这些现象使得企业的发展受到了很大的影响。
从根本上来说，建筑工程造价及成本的控制工作并不是简单的控制项目资金的投入力度，还需要利用各项资源为企业获取更多的经济效益。
在市场经济的模式下，建筑行业的管理模式也进行了改革与创新，但是传统经济模式的弊端仍然存在，并没有彻底的革除，这对建筑工程造价和成本控制工作的顺利实施产生了一定的影响和危害。
建筑企业要想实现较大的发展，获取更高的效益就必须采取有效的措施对建筑工程造价和成本控制的工作进行改革完善[1]。
二、目前建筑工程的造价与成本控制的问题(一)部门责任不明确我国伴随改革开放的浪潮也进行了经济体制的改革，但是建筑工程造价管理部门中的很多问题并没有得到有效的解决。
投标报价技巧论文
浅析投标报价的技巧摘要：招标与投标已经成为我国建筑业最重要的活动之一。
通过投标报价技巧的分析，把复杂的理论与具体工程相结合，阐述普遍实用和实际操作的策略，提高投标报价能力，目的在众多的工程项目竞标活动中，赢得更多的、高效益的项目。
关键词：招投标报价技巧提高赢得abstract: the tender and bid in our country has become one of the most important activities of the construction industry. through the analysis of the bid price skills, the complex theory and combining concrete engineering, this paper expounds the practical and universal practical strategy, improve the ability for the bid, the purpose in many of the engineering project bid activity, win more, high benefit of project.key words: the bidding price skills improve win中图分类号：tu723.2 文献标识码：a文章编号：在建筑施工市场上，招投标已经成为市场的主要交易方式，从某种意义上来讲，工程施工项目招投标活动的成败已经成为决定施工单位生存和发展的重要因素，是施工单位管理人员关注的热点问题[1]。
一．根据招标书进行初步分析，拟定是否参与投标当投标人获得某工程项目招标的信息或者接到投标邀请以后，首先必须面对这样的选择，是否参与投标，中标后是否有利可图，因此必须对招标项目的基本情况、自身的情况、竞争对手的情况有一个初步的了解和分析。
建筑施工企业投标报价策略论文
建筑施工企业投标报价策略论文【摘要】不同的地区、不同的工程项目，在招投标过程中出现的情况也将不同的，对不同的评标办法要采取不同的报价方法，对不同的工程采取不同的报价策略。
既要提高施工企业的中标率，又要在中标后取得良好的经济效益。
我们在研究先进的技术方法同时亦要在投标策略方面下一番功夫，只有这样才能在激烈的建筑市场中处于不败之地。
面对复杂多变的内外部建筑市场环境，建筑施工企业的投标竞争日趋激烈，对建筑施工企业而言，能否中标关系着企业生存发展的问题，标书的制作是能否中标的重要环节，而投标报价的好坏是企业中标后能否取得效益的关键，是业主最终确定中标单位考虑的主要因素，是中标后合同双方价款结算的唯一依据，因此投标报价在工程投标过程中起着重要的作用，是投标工作成败的关键。
施工企业该如何既能达到项目期望利润又能迎合业主的要求而中标，投标报价策略能否恰当运用显得非常重要，报价太高会失去竞争力而失标，报价太低会以低于成本价而导致废标。
既要综合考虑施工企业自身利益、业主喜好又要考虑竞争对手情况，一个看似简单的最终报价后面，实际上是一个非常复杂的报价决策过程，包含了大量的策略和技巧才能实现中标和利益的双赢。
1、投标报价所面临的问题及分析由于投标报价所面临的问题比较复杂，投标价具有不确定性和不精确性。
另外投标人还要考虑其他投标人会作出如何的决策，他们会对你作出怎样的估计，以及对你所做出的决策会有什么反应，要估计最终报价决策会给企业带来怎样的影响。
进行投标报价，首先要确定投标的策略框架。
在这个框架中，要根据项目的风险性和预期收益来确定投标的目标，即打算在这个项目上得到什么，得到多少，不能够接受的底线是什么。
其次，围绕着这个目标，要确定如何筛选项目，采取何种的报价策略，如何编制标书等重大问题。
2、投标报价的基础准确的把握工程概预算是进行投标报价的基础。
投标报价是施工企业根据招标文件的要求对工程概预算进行修正后的一个结果。
关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究
关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究摘要：在我国现代化建筑工程建设中，建筑工程是现代经济发展的基础性工程。
城镇化背景下，城市人口数量不断增加，城市规模持续扩大，客观上促进了建筑行业的发展，也给建筑市场带来了更为严峻的竞争和挑战。
工程投标是工程项目建设的重要环节，施工企业需要在竞争中掌握科学的报价技巧和投标策略，方可在众多企业中脱颖而出，并保证自身的经济效益。
因此，文章立足建筑工程投标中出现的问题，提出几点建议，以供相关人员参考。
关键词：建筑工程；投标策略；报价技巧引言建筑工程投标是一项极具专业性的工作。
目前，随着建筑市场的不断发展，企业主体之间的竞争压力不断增大。
如何做好建筑工程投标管理是提高企业市场竞争力、促进企业经济发展的关键所在。
具体来看，为了提高建筑工程投标质量，企业需要同时针对自身情况和市场情况进行分析，并不断积累投标经验，不断强化风险评估能力，加速完善建筑工程投标制度。
本文以此为前提，进行如下讨论。
1建筑工程投标的定义与特点建筑工程投标的本质是建筑市场的一种交易行为。
参与建筑工程项目投标的主体一般包括工程招标方和工程承包方。
其中，建筑工程项目的招标方需要在法律法规与行业标准的指导下，对项目投标的信息进行公开，以此吸引更多项目承包方参与到工程项目投标的竞争中。
之后，由项目招标方对众多承包方进行评估、筛选，最终完成项目交易。
建筑工程项目投标过程中，项目招标方和项目承包方分别承担着不同的权利和义务，其本质都是法律赋予的，重点在于保护双方在付出一定成本的基础上，能够得到与之对应的利益，确保建筑行业良性发展。
2建筑安装工程投标预算需要关注的问题2.1代理机构问题在建筑安装工程投标期间，代理机构是联系招标双方的中介机构，根据有关法律和行业标准进行招标活动，保证投标预算的合理性以及招投标活动的公平性。
为达到这一目的，投标人的资质必须要提前进行考核，只有这样才能为公平竞标打下基础。
但在实践过程中，代理机构人员若专业素质水平不足，可能在投标期间遇到一些问题时无法妥善解决，如在面对投标预算报价不合理的情况时未能及时发现，对投标活动中可能产生的问题也无法进行准确的预估与判断。
建筑学论文范文投标报价策略及报价编制技巧
建筑学论文范文:投标报价策略及报价编制技巧5．不断提高投标人员自身的综合素质进行境外工作投标，代写论文除了具备国内投标的一些基本素质，如技术、计经、电脑等业务外，还需在以下几个方面不断学习，提高综合业务水平，尽快使投标人员成为新型的复合型人才：(1)掌握基本的外语技能脚丫代写网英语是国际通用语言，也是目前大多数合同的主导语言。
如果不懂英语，就无法大量全面地获取各方面的商务、技术信息，难以高质量地完成国外工程项目的标书编制工作。
(2)掌握必要的外贸知识。
国外工程投标中要涉及到许多外贸方面的知识，如银行保函、保险、关税、远洋运输、CIF及FOB等lncoterms90中规定的各种价格术语。
掌握这些知识直接关系到商务标编制的准确性。
(3)了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策。
一般来讲，英、美、日、德、法等发达国家的劳动力价格较高，而亚、非、拉美的大多数发展中国家劳动力价格偏低。
所以，在了解竞争对手的情况下，报价要有所区别。
国外承包工程除经济因素外还要考虑政治因素，比如项目所在国有无反劳务倾销的政策，业主有无鼓励承包商雇佣当地劳动力的规定或提示。
有关这些方面的政策和动向，必要时可向我国驻当地的使馆经参处寻求援助。
(4)要懂得基本的外事接待及礼仪常识。
在对外投标中，不可避免地要和外商打交道。
除标书编制、合同谈判等专业业务必须熟练外，还耍具备基本的对外接待和外事礼仪常识。
针对不同民族，不同宗教信仰及不同性格特征的外宾外商，研究不同心理，采取不同方法，促使谈判气氛融洽，增进相互了解，方能在市场经济中拥有更多的商机。
总之，涉外工程的投标是一项十分复杂的系统工程，涉及到许多相关的问题，迈上成功之路决不会是一帆风顺的。
以上仅是笔者的一孔之见，希望能够引起同行的共鸣．共同为企业开辟并占领国际市场做一些实实在在的工作。
3．细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。
因此，一定要研究吃透业主的招标书，弄清下列关系要素：(1)工作范围的准确界定：工作量弄不准，报价的准确性也无从谈起。
关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究
关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究摘要：随着城市化进程的加快，我国的建筑业得到了飞速的发展，在建筑工程投标阶段，运用一定的策略和报价技巧，可以提高中标概率，所以，注重对建筑工程信息的筛选与评估，可以凸显出其重要意义。
建筑工程投标是施工企业获得项目、实现自身生存发展的关键，这就对施工企业提出了更高的要求，因此，必须要掌握一些工程投标报价的策略和技巧，避免因错失中标机会而造成的经济损失。
所以，本文对建筑工程的投标策略及报价技巧进行了探讨，希望能对建筑工程的发展起到一定的借鉴作用。
关键词：建筑工程；投标策略；报价技巧探讨引言建筑工程投标是一个需要高度专业化和技术性的综合性工作，在建筑工程投标中，如何在激烈的市场竞争中占据有利位置，是一个很有实际意义的问题。
这就需要在市场经济条件下，施工企业具备更好的风险评估能力，并具备更好的投标经验。
高质量的投标报价策略与技巧，已经变成建筑施工企业招投标工作中的一项重要内容。
施工企业应该在做好招标工程选择的基础上，利用有效的投标报价技巧，提升自己的中标率，从而为施工企业带来更好的经济效益与社会效益。
一、投标策略概念和报价技巧的重要性（一）投标策略的概念施工企业在承揽工程时，所使用的系统部署和投标竞价方式就是一种投标策略。
在开始招标报价之前，施工企业应该对项目的具体情况和自身的实力有一个全面的认识，投标人员应该将企业的现状、成本收益等因素结合起来，对投标报价策略进行全面的分析。
招标战略指的是施工单位在工程的各个阶段所使用的招标方式，也就是说，施工单位应该针对工程的具体情况，对工程项目进行有针对性的研究和安排，这样才能让施工企业牢牢地把握住投标的主动权。
（二）投标报价技巧的重要性招标是工程建设项目实施过程中最重要的环节，招标人和投标人在招标过程中对自身的经济指标和其他指标都有一定程度的满意。
招投标作为一种对投标双方经验与专业能力的一种比拼，投标者将根据自身的经验与教训，制定相应的投标策略，以此来提高投标报价的技巧，从而提高项目的中标率，并为企业带来更大的发展空间。
工程建设投标策略和作价技巧论文
谈工程建设投标策略和作价技巧【摘要】建筑施工企业进行投标报价的最根本工作就是对工程的造价进行计算，工程作价与整个工程的造价有着直接的关联，但又有着本质的区别，是紧密相承的两个阶段。
作价是投标成功的主要的因素。
合理的作价是工程能否投标成功的保证。
对于招标单位来说，作价的合理准确可以让其更具有吸引力，而且，对于投标企业来讲，也让其能够获得更多的利润，避免了作价偏差带来的利润损失。
为此，在进行投标的过程中，投标企业需要对所投标工程的项目进行详细的分析研究，做到了如指掌心中有数，只有这样才能有优势，为投标策略打下坚实的基础。
【关键词】工程建设；投标策略；作价技巧投标作价一般分为计算造价和制定投标策略两个阶段。
建筑施工企业进行投标作价的最根本工作就是对工程的造价进行计算，工程作价与整个工程的造价有着直接的关联，但又有着本质的区别，是紧密相承的两个阶段。
作价是投标成功的主要的因素。
合理的作价是工程能否投标成功的保证。
对于招标单位来说，作价的合理准确可以让其更具有吸引力，而且，对与投标企业来讲，也让其能够获得更多的利润，避免了作价偏差带来的利润损失。
为此，在进行投标的过程中，投标企业需要对所投标工程的项目进行详细的分析研究，做到了如指掌心中有数，只有这样才能有优势，为投标策略打下坚实的基础。
1 计算工程造价准确合理的投标报价才能更有竞争力，同时也对工程中标起着决定性的作用。
报价不仅要具备竞争力，而且要保证企业能获得较好的利润。
影响投标报价准确的因素很多，其中最主要的因素是投标工程的造价，对这一环节必须十分重视。
计算工程造价分为按现行建筑安装工程造价管理办法和改革设想的工程造价管理办法两种方式。
1.1 按现行建筑安装工程造价管理办法计算工程造价依据工程量列出工程项目和工程量的具体清单，按相应概预算定额单价表及各项取费标准进行计算。
主要有：直接费、间接费、其他费（如不可预见费、包干费、措施费、价差调整费等）和计划利润、税金等。
[职称论文]建设工程施工投标报价的策略与技巧
![[职称论文]建设工程施工投标报价的策略与技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/c410fc5a7375a417866f8f98.png)
建设工程施工投标报价的策略与技巧建设工程施工招标是指招标单位将确定的施工任务发包，鼓励施工企业投标竞争，从中选出技术能力强、管理水平高、信誉可靠且报价合理的承建单位，并以签订合同的方式约束双方在施工过程中行为的经济活动。
施工招标的最明显特点是发包工作内容明确具体，各投标人按招标文件的工程量表中既定的内容和工程量编制报价，但报价高低一般并不是确定中标单位的唯一条件，实际上是各投标单位完成该项目任务的技术及经济管理等综合能力的竞争。
投标单位根据招标文件及有关工程造价的计价依据，计算出标价，并在此基础上研究投标策略，提出更有竞争力的投标报价。
这项工作对投标单位投标的成败和将来实施工程的盈亏起着决定性的作用。
一、投标报价决策投标报价决策是决策人和算标人以及高级咨询顾问人员共同研究，就标价计算结果和标价的静态、动态风险分析进行讨论，做出调整计算标价的最后决定。
在决策中应当注意以下问题：(1)报价决策的依据决策的主要资料依据应当是算标人的计算书和分析指标，至于其他途径获得的所谓“标底价格”或竞争对手的“标价情报”等，只能作为参考。
参加投标的承包商当然希望自己中标，但是，更为重要的是中标价应当基本合理，不应导致亏损，以自己的报价计算为依据进行科学分析，而后做出恰当的报价决策，至少不会盲目地落人竞争的陷阱。
(2)最小预期利润和最大风险决策由于投标情况纷繁复杂，投标中碰到的情况并不相同，很难界定需要决策的问题和范围。
一般来说，报价决策并不仅限于具体计算，而是应当由决策人与算标人一起，对各种影响报价的因素进行恰当的分析，并做出果断的决策。
除了对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进行必要的修正外，更重要的是全面考虑期望利润和承担风险的能力，在最大风险和最小利润之间进行权衡并做出选择。
(3)低报价不是中标的唯一因素招标文件中一般明确申明“本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者”。
所以，决策者可以在其他方面战胜对手。
建筑工程投标预算报价的深思论文
建筑工程投标预算报价的深思论文导读：本论文是一篇关于建筑工程投标预算报价的深思的优秀论文范文,对正在写有关于预算论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：常常出现借用定额的现象。
不同类型的工程、不同的施工环境、参差不齐的施工水平却运用同一定额标准，这充分的说明建立一套包罗万象、来源于实际的完整预算定额体系势在必行。
另外，随着市场竞争的日趋激烈，异地承揽或跨行业承揽建筑工程项目的情况越来越多，而各地区建设各异的预算定额管理、预算编制规定又不利于跨区域建筑工摘要：投标预算报价是建筑项目施工过建筑工程投标预算报价的深思程的基础，也是最重要的环节之一。
科学的预算与合理的报价，能够保障整个建筑工程的顺利进行。
本文主要就建筑工程投标预算报价进行了简要探讨，仅供同行参考学习。
关键词：建筑工程；投标预算；报价；策略Abstract: The tender budget quotation is the basis of building project construction process, it is also one of the most important link. Scientific budget and reasonable price, can guarantee the project smoothly. The tender budget quote this paper mainly on the construction project are briefly discussed, for reference learning.Key words: construction engineering；the tender budget；quoted price；tactics2095-2104（2012）引言建筑工程投标预算报价的准确与否直接关系到整个工程的正常开展、按期高质量完工和及时竣工结算。
建设施工投标中报价方法论文
建设施工投标中报价方法论文摘要：投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在以后的投标中取得胜利。
一、建设施工投标中的预算方法投标预算文件构成了设计文件的重要部分，投标预算的确定同时也就成了工程的投资限额，在工程的整个过程中也对建设项目计划、经济考核、承包合同以及成本的编制等方面造成重大影响。
所以一定要重视建设施工投标中的预算工作。
（一）充分理解报价清单内容在进行预算编制前，预算人员必须详细阅读清单说明及清单项目内容，充分理解本工程细目单价中所包含的工程内容。
目前，工程招投标清单中所报的单价和合价内容包括：劳务、设备、材料、制造、运输、安装、试验、调试、测试、维护、管理、利润、税金及合同包含的风险、责任等的全部费用。
其中：合价包干项目主要有临时供水、临时便道、大型设备进出场费、驻地监理工程师用房及设施费、监控量测费、供水供电、技术措施费、风险费、安全防护、文明施工措施费、主体结构围护工程（钻孔桩、外侧旋喷桩止水、以及所含的钢筋、混凝土等）、工程主体土石方部分（土石方开挖外运、土方回填等）；单价包干项目主要有主体结构的钢筋混凝土、防水钢筋混凝土、土石方开挖、回填等项目。
（二）投标工程量的计算与核对图纸是工程量核对的基础，因此审核工程量，就必须对图纸十分熟悉。
当前建筑设计文件中，部分工程量的表达与概预算定额不一致，因此编标人员在拟定工程量时，对概预算编制要求考虑周全的同时，不能够忽略招标文件中给定的工程量，对每一个分项工程的工作内容和应用范围都必须明确，拟定符合概预算定额编制要求的工程量。
新结构、新材料、新工艺的定额一般没有准确的定额和工程量的准确计算方法，要特别重视这一部分的审核，尽量实现工程量计算准确且不漏项。
如果遇到不确定因素较多的工程，可以适当放大工程量，例如前期的土石方及桩基础工程，土质和岩性类别对其影响作用大，但是土质和岩性不确定性大，针对这类工程可以适当上调20%～30%，切记不可超过这个范围，并且能够提供正当理由，否则肯能会招致也不不满，认为其预算编制不准确、不合理，从而落标。
报价论文谈工程投标报价策略和方法(1)
报价论文|谈工程投标报价策略和方法浅谈工程投标报价策略和方法随着建筑市场发展的规范化，施工单位(承包商)通过参加工程投标承接工程将成为主要途径。
而在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”(标底)而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
一、投标报价策略的研究(一)投标报价策略的主观条件调整投标报价即调整投标策略，首先应考虑本企业的主观条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；得标承包后对今后本企业的影响；以往对类似工程的经验等。
(二)投标报价策略的客观因素还需了解企业自身以外的各种客观因素，如：工程的全面情况；业主及其代理人(工程师)的基本情况；劳动力来源情况；建筑材料、机械设备等供应来源情况；专业分包；银行贷款利率；当地各项法规，如：企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术规范；竞争对手情况。
(三)常见的投标策略当充分了解以上主客观情况后，对某一具体工程认为值得投标后，就需要采取一定的投标策略，以达到有中标机会，今后又能赢利的目的。
常见的投标策略有以下几种：靠提高经营管理水平取胜；靠改进设计和缩短工期取胜；低利政策；加强索赔管理；着眼于发展。
二、投标报价策略和技巧在现实的工程投标中，恰当地运用投标策略和报价技巧，对施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。
投标人应对计算的标价结果进行分析并对风险进行评估，作出实际报价的最后决定。
下面从实际出发，介绍十种投标报价的方法。
(一)获得较高利润的报价策略投标报价时，既要考虑企业自身的优势和劣势，也要分析项目的特点，按照项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略，遇到如下情况时可采用高利润报价法：施工条件差的工程；总价低的小工程；自己不愿做又不得不投标的工程；特殊工程，如港口、码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程；专业要求高的技术密集型工程。
试论建筑工程投标策略与报价技巧
试论建筑工程投标策略与报价技巧摘要：随着国家对建筑行业的重视程度的逐渐加强以及相关法律法规的不断完善，使建筑市场向着规范化方向发展，而招投标作为建筑工程项目施工的常见方式，在现阶段激烈的市场竞争中，依然成为承包商招承接工程的主要途径。
相关企业想要提高中标率，获得更大的发展空间，则应重视投标策略的重要作用，合理运用投标技巧，做出最优报价。
本文对建筑工程投标策略与报价技巧进行了探讨。
关键词：建筑工程；投标报价；策略；技巧市场经济主导下，施工企业发展面临诸多竞争，每一次的投标都是企业之间实力的较量，只有在投标中结合企业自身实际情况，使用合适的投标策略与报价技巧，制定科学、合理的投标报价，才能于激烈的竞争中脱颖而出，使得企业长久、健康发展。
1实施投标报价策略及报价技巧的意义在实行工程量清单招投标之前，建筑行业无论是投标报价、工程标底，还是竣工结算，都是以政府颁布的工程计价定额作为工程计价的依据。
投标企业在投标报价时，只要工程量计算不出现大的失误，并且按照招标文件规定，套用统一的工程计价定额和规定取费，那么，所填报的投标报价与其它投标企业和标底都是比较接近的，投标企业也无需研究什么投标报价策略。
而在工程量清单招标模式下，招标人根据施工图纸计算出的实体工程量作为招标文件的一部分，随招标文件一同发给投标企业，投标企业根据招标单位提供的工程量清单填报工程量清单子项综合单价，由此组成投标工程的总报价。
招标人评标时，不仅要评价投标企业所报的总价，还要评判各清单子项分项综合单价是否合理。
因此，投标企业投标报价的工作重点由定额计价模式下的以工程量计算为主转变为工程量清单计价模式下的以工程量清单综合单价的分析计算为主。
所以，投标企业对报价策略研究就显得尤为重要。
2建筑工程投标的报价策略2.1报价人员报价人员的职业操守以及其专业素养等对投标工作有着非常重要的影响，报价人员必须有着长期的工作经验，并且对现阶段的建筑市场状况有一定建树，甚至对建筑市场的变化趋势颇有预见性，这样则能够在不同阶段根据企业自身发展状况等多方面条件，来更加合理与灵活地制定投标报价方案。
建筑工程施工项目报价策略论文
建筑工程施工项目的报价策略【摘要】工程施工招标投标制是我国建筑业和基本建筑管理体制的一项重大改革，是加强建筑市场管理的重要环节。
自推行招标投标制以来，我国已经初步形成了一个建筑市场管理框架，目前正朝着统一、开放、竞争有序的方向发展。
如今，招标投标是市场竞争的基本方式，在招标过程中人们最为关心也是需要着重考虑的问题，即如何报价才是最有效的。
围绕这个主题，本人以自己的经验来论述一下工程施工项目的投标报价策略。
【关键词】工程施工；投标报价；报价策略1 绪论投标报价是以投标方式获得工程并确定承包该工程需要的总造价，这是进行工程投标的核心问题。
投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与投标单位签订合同的依据。
投标单位对建设项目进行投标报价时，应选择合理的报价。
若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。
投标报价人员必须熟悉当地的工程施工项目的投标报价的规范和操作程序。
只有这样，投标报价人员才能参与激烈的工程施工项目的承包市场，并在其中进行竞争。
为了谋求中标，又能保证自身的预期收益，就要求投标者必须选择最优的投标报价策略。
2 投标报价策略研究概述2.1 投标报价策略的相关理论。
所谓投标报价策略，就是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。
它的目的是以模式化的问题解决思路，指导投标者在复杂的多目标、多层次的博弈中打动招标人、智胜对手，以最有利的条件获得标的，实现自己的利益最大化。
2.2 增强工程投标报价的竞争力。
在投标报价策略选择的同时，如何能增强工程报价的竞争力，承接到更多的施工任务，获取更高的利润，也就成为工程施工企业生存与发展的关键问题。
首先，认真学习研究，深刻理解招标文件所列的各项条款。
其次，报价前尽可能地了解清楚投标环境，认真编制施工方案。
再次，提高投标报价基本数据计算的准确性。
最后，制定正确的投标策略，做出恰当的投标报价决策。
毕业论文——工程项目报价及策略分析(烟大)
随着我国改革开放工作的不断深入与强化，具有中国特色的社会主义市场经济日臻成熟；随着我国加入WTO，我国的建筑市场已逐步全方位开放。
随着建筑市场发展的规范化，施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。
我国目前现实的建筑市场则是僧多粥少，而市场每年的交易量是有限的，拿到工程的企业只能是一小部分，这样投标的有效性就显得格外重要。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
第一章报价策略在建设工程招投标过程中，承包商如何运用行之有效、灵活多变的投标策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。
在通常情况下，投标策略有以下几种：一、生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。
但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。
这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。
其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。
第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。
这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
二、竞争型策略（微利保本策略）投标报价以竞争为手段，在报价过程中降低甚至不考虑利润，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
这种策略的使用通常基于以下情况：(1) 施工条件好的工程，工程相对简单、工程量大而一般公司可以做的工程。
如大量的土方工程，一般房建工程等；(2)承包商急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备等无工地转移时；(3)该项目本身前景看好，能为承包商创建业绩；(4) 该项目分期执行或承包商保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目；(5)竞争对手多；(6)有可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给某些专业承包商；(7)长时间未中标，希望拿下一个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行（8）附近有本企业其他正在施工的项目。
工程经济报价及发展论文
工程经济报价及发展论文工程量清单计价的项目单价需要投标人根据自身情况自主确定，而定额计价法的项目含量及基价不允许自行调整。
采用工程量清单计价模式的工程在结算时，各项目的综合单价不能改变，有利于控制工程建设项目总投资，有利于降低工程造价，以最少的投资达到最大的经济效益。
今天查字典范文网小编要与大家分享的是：工程经济报价及发展相关论文。
具体内容如下，欢迎阅读：关键词：工程发展论文正文：工程经济报价及发展1、工程经济报价的编制目前我国工程造价管理正向国际惯例接轨，大中型工程项目在招投标过程中正逐步由传统的量价合一的定额计价模式过渡到量价分离的工程量清单计价模式。
地方房屋建筑工程、地方机电安装工程、城市轻轨地铁等建设项目在部分地区已经开始采用工程量清单报价，铁路工程也已经开始尝试并逐步推行工程量清单报价模式。
采用定额计价模式是在编制经济报价过程中按照国家有关部门颁发的概预算定额(如铁道部138#定额)计量各详细工程项目的工料机消耗数量及单价，并严格按国家有关部门颁发的编制办法计取各种费用。
在投标报价的编制过程中，招标文件中工程数量清单的每项详细工程项目基本是与概预算定额中项目相一致，又指定编制办法采用115号文、42号文、54号文(铁道部颁发)等，所以只需将所有详细工程项目的数量及其相应定额单价相乘后累加，然后再加上按编制办法规定的所有费率费用，即可基本完成报价的编制工作，进人报价的定标阶段。
在这种报价编制过程中，每个投标单位都无权更改定额单价中的量与价，如G350支柱基坑开挖项目中的工日、材料、机械的消耗数量和单价是不能根据各投标单位项目管理及施工能力的实际情况进行更改，各种取费如管理费、计划利润等也必须严格按照编制办法规定的费率计取，不能按投标单位的企业实力、投标策略等实际情况进行调整，而仅凭定标最后阶段的降造及笼统的降造措施说明似乎根本无法充分具体说明施工企业的实际管理能力、技术能力、施工能力等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
建筑工程论文快速报价方法论文
【摘要】能充分的考虑到已建工程和待建工程的在多大程度上相似和最相似到最不相似的变化过程，达到快速准确的得出建筑工程造价的目的。
投标预算一般时间都较紧迫，业主单位在确定项目后，在短时间内就需要确定施工单位，所以施工单位拿到图纸到报价的时间就非常少，有些项目拿到图纸到报价给业主只有几天的时间，在现有的预算方法基础上如何快速而又较为准确地测算出建筑工程的造价，在某种意义上关系到企业生存与发展的重大课题。
如何快速、准确地计算造价，对于项目投标以及施工单位成本控制具有重要意义。
1 工程造价和计价方法
根据国家规定，我国现行工程造价的构成主要划分为设备及工、器具购置费用，建筑安装工程费用，工程建设其他费用，预备费，建设期贷款利息，固定资产投资方向调节税等几项，我们现在要谈的就是建筑安装工程费用，其中又分为直接费、间接费、利润和税金四个部分。
我国目前工程建设项目在实施阶段，建设单位与施工单位之间工程造价的确定，一般都采用以下几种计价方法进行确定：（1）施工图预算报价法：它是由设计单位在施工图设计完成后，根据施工设计图纸、现行预算定额、费用定额、计价办法以及地区设备、材料、人工、施工机械台班等预算价格编制和确定的建筑安装工程造价的文件。
其特点是国家主管部门是制定工程造价的主体，它是按定额工程量计算
规则计算出施工图纸中各分部分项工程的工程量，由分部分项工程量套用相应的定额，其工程量乘以各项工程综合单价，计算出工程直接费，再按工程所在地的类别及费率计算其它直接费、间接费和计划利润等费用，最后确定预算造价的方法。
（2）清单报价法：采用国际上通用的工程量清单计价，地方定额采用实物法编制，实现量价分离，工程量由招标人提供，综合单价由投标人报价，实现承发包双方合同风险的合理分担，投标人只对自己所报的综合单价负责，招标人对提供的工程量负责，这种格局符合风险合理分担与责权关系对等的原则。
这样就给投标者提供了一个平等竞争的平台，相同的工程量，由投标企业根据自身的技术能力和管理能力结合定额来填写不同的单价，使得招标人的评标标准更加简单明确。
但是目前就东莞市来说，工程量的风险并不是完全由业主来承担，而是投标方在投标报价时应该根据图纸审核清单工程量，如与业主提供的工程量不符，须提出书面意见，否则将视为投标方默认业主提供的工程量无误，所以也无法避免核算图纸工程量。
上述（1）和（2）两种计价方法是目前主要的计价方法。
第一种方法适用于一般不提供清单的非招标项目，第二种方法适用于招标的项目。
而目前大多数建筑企业的施工项目都是不是通过招标取得的，而是通过由甲方提供图纸，建筑企业根据施工图纸进行施工图预算，然后结合企业本身的管理和技术情况来报价（即类似上面提到的第一种方法）来取得的。
由于这个特点，造成了施工企业计算造价的工作量较大，消耗在工程量计算上的时间较长。
2 工程造价估算
建筑工程造价的估算，从实际上来说，就是对工程造价所做的一个预先估计或称预测。
就建筑工程而言，由于建筑工程本身具有单件性、复杂性、多样性以及对建筑地点的依赖性等特点，不存在两个完全一样的工程。
这样在进行建筑工程造价估算时就应当对其进行系统化、具体化、综合化全面考虑。
系统化是指为加强工程造价的有效估测，应建立完备的、连贯的、准确的估测系统，使建筑工程造价估算中的估算数据采取、估算过程、估算精度三部分都处于严格、客观的分析计量及控制系统中。
具体化是指对某一建筑工程的造价估算应把建筑工程整体进行分解，划分为分部分项工程，计算出每一单项工程的费用再综合形成整个建筑工程的费用。
综合化是指在建筑工程造价估算中，要对建筑工程进行分析，要注重其结构形式、建造时间、建造地点等不同因素对造价的影响并且使它们之间能够达到总体的平衡。
3 快速估价的思路和原则
现在通行的确定建筑工程造价方法，面临一大堆图纸，熟悉图纸、划分工程项目和计算工程量、套单价、工料分析、取费等涉及数据上万个。
特别是工程量的计算，还要求计算人员既懂得施工工艺，又要全面执行计算规则及取费规定，操作起来相当复杂，计算式重复繁琐，稍不注意就会出错。
由于影响工程造价的因素较多，即使使用计算机，节省的时间也有限：主要是由于计算机不能识图，每一分项工程的工
程量具体数值还需经过人工分析后才能输入到计算机中。
另外在编制或审查一个建设项目的工程预算时，常常需要各种不同专业的预算人员参与工作，少则数周，多则一两个月才能完成，耗时很长。
所以对于施工企业来说，在竞争激烈的建筑市场中，在现有的概预算方法的基础上如何快速而又较为准确的测算出工程的造价，在某种意义上是关系到企业生存与发展的重大课题。
为此，从建筑工程造价的特点入手，快速的估算出建筑工程造价是非常重要的，在时间紧时是有利于节省人力，为企业提高中标机率的。
快速得到工程相对准确的估算价格，最简单直接的方法就是利用己经建成的工程的造价来估测未建工程的造价。
但是己经建好的建筑工程成千上万，并不是所有的已建工程的造价都可以用来估测未建工程的造价，只有那些在结构体系、工程构造、建筑规模等诸多因素上与未建工程相似的已建工程才能作为选择对象。
然后利用若干个与未建工程最相似参数如：建筑面积、建筑高度、楼层高度、抗震等级、梁跨度等，对未建工程的造价进行预测。
我们所采用的估算的基本原则就是建立在建筑工程之间的这种相似性上。
然后利用这些若干个与欲估工程最相似工程的单方土建造价或某一工料消耗量作为原始资料，对欲估工程的单方土建造价进行预测而得到欲估工程的单方土建造价，再通过欲估工程的面积得到整个项目的造价。
另外，建筑工程造价的估算是一个实践性和经验性很强的工作。
我们关于工程造价的估算和影响工程造价的因素等方面的大多数知识，以及由这些知识建立起来的规则，不仅仅需要理论研究，更多的
是来自于现场生产实践的经验及对各个单位工程的系统分析。
因此，我们应该注重平时的积累，在预算工作中努力做到每项预决算工作心中有数，建立各种台帐：年度工程预决算台帐，单位工程决算台帐，单位工程材料消耗台帐等，每项工程的单方造价及材料消耗情况，都及时的分析出来；在考虑这种估算方法时还应考虑它既能从理论和模型结构上最大程度的将人们对事物客观结果经验性的描述总结出来，又能采用定量化的手段将这种结果客观合理的表达出来。
结语：
综上所述，我们在进行工程造价的快速估算时，所采用的方法希望能处理如下基本问题：（1）能综合考虑施工企业的经营策略、管理水平、技术水平等诸多客观因素对工程造价的影响。
（2）能通过建筑工程的结构特性、装修情况等客观因素及其它技术参数，利用凭理论知识及实践经验建立起来的数据库，来计算工程造价。
（3）能充分的考虑到已建工程和待建工程的在多大程度上相似和最相似到最不相似的变化过程，达到快速准确的得出建筑工程造价的目的。
参考文献：
[1]陈建军.在工程投标中运用不平衡报价法[J].中国新技术新产品，2009（11）
[2] 张志：施工单位投标报价策略之浅见[J].科技向导，2013（8）.。