新开发客户报告表aword模板
新客户开发进度表
1,800,000.00 200,000.00
Total 合计
永银收藏品有限责任公司 普通彩盒 卡牌 期刊 圣经书 精装书 说明书 手工礼品盒 手提袋 成品套装 Other其它
200,000
1,000,000.00
2011-10-15
2011-11-15
2011-11-15
2011-10-20
跟进行动
负责人
备注: 1:计算方法1:年手机销售量 2000~2500万部,每部手机包装费用 平均RMB3 2:计算方法2:BYD电子事业部年销售 40亿,包装费用比例2% 3:5家主要包装供应商. 裕同 荣丰 NEFAB INPAC 浔阳印刷(label) 4:BYD手机事业部主要客户为 NOKIA MOTO SONYERICSSON HUAWEI LENOVO等.
15,000,000 150,000
6,000,000.00
Total 合计
祖师爷赖茅酒（上海邦富酒业公司） 普通彩盒 卡牌 期刊 圣经书 精装书 说明书 手工礼品盒 手提袋 成品套装 O合计
新客户跟进情况报告
Aug-11 丰彩计划可获取销售额 数值） RMB（填充 预计首个订单下达日 2011-10-15
《客户分析表》word版
（产业定位、厂房用途包括生产制造/办公/研发/仓储物流/培训/展示等）
一般资料
认知途径
第几次到访
是否看过其他厂房
对价格反应其它源自回访情况（电视、POP看板、报刊杂志、朋友介绍、展会、协会、商会、网络等）
制表人：填表日期：年月日
. .
客户分析表
个人资料
姓名
职位
电话/传真
手机
联系地址
特点
（年龄、性格、性别、爱好等）
公司资料
公司概况
需求面积
现工厂区域、面积
对厂房要求
询问内容
投资方向
（企业名称、企业性质、行业类型、经营范围、主要产品、注册资金、职工人数、年产值、年销售额等）
（层高、道路宽度、厂房楼面承重、给排水、电力供给、供热能力、办公、宿舍、食堂、仓储物流、智能化设施等）
客户开发书面报告模版
重点客户开发书面报告
客户名称：
报告编写人：
报告编写日期：
信息搜集及客户开发开始时间：
重点信息汇总
客户在项目中处于时间段描述：（立项、着手招投标、已招投标、其他）
主要的信息：
主要决策人信息：
姓名：
职位：
主要决策依据：
辅助决策人信息：
姓名：
职位：
能提供的信息和在项目开发中的作用：
投入资金情况：（国家专用、客户自筹、其他、不乐观、乐观、好）
资金判断：
市场开发策略：
1.建立档案邮寄资料跟踪：
2.专人拜访。
3.投标。
4.其他。
5.开发费用预测：（招待、礼品、邮寄资料）
6.
开发结果预测：
希望达成的目标：
客户关注点：（兴趣点）：
（1）公司实力：
（2）价格
（3）服务质量
（4）合作安全性
（5）
我们的优势分析：
我们的劣势分析：
竞争对手分析：
（1）竞争对手的名称：
（2）竞争对手工作阶段分析：
（3）客户对竞争对手的评价：
针对我们自己的优势及劣势和竞争对手情况对客户的开发所需要做的工作有：
（1）强化优势
（2）如何面对劣势
（3）如何针对竞争对手做准备：
（4）做什么样规格的标书
（5）对投标价格做的预判
（6）。
新客户开发进展报告
新客户开发进展报告尊敬的领导：我向您汇报新客户开发的进展情况如下：一、背景介绍作为公司业务部门的一员，我负责开发新客户，以扩大公司的市场份额和提升销售额。
自本季度起，我们将重点开展新客户开发工作，以推动公司业务的健康稳定增长。
二、目标设定根据公司的发展战略，我们制定了以下目标：1. 联系100个潜在客户，进行初步洽谈。
2. 确定50个有潜力的客户，进行进一步的商务谈判。
3. 成功签约30个新客户，达成合作协议。
三、工作进展1. 潜在客户的筛选与联系为了寻找适合的潜在客户，我们进行了市场调研和数据分析。
基于这些数据，我们初步筛选出了300个潜在客户，并通过电话、邮件等方式主动联系。
截至目前，我们已联系了80个潜在客户，初步建立了业务联系。
2. 商务谈判与合作洽谈在与潜在客户的初步接触后，我们筛选出了30个有潜力的客户，并与他们进行了商务谈判。
通过充分了解客户需求和市场竞争情况，我们成功签约了15个新客户，达成初步合作意向。
目前，我们正在进行进一步的合作洽谈，以推动合作关系的深入发展。
3. 合作协议的签订为了确保与客户的顺利合作，我们依据公司政策和法律法规制定了合作协议，并与客户进行了详细的协商和讨论。
目前，我们已成功签订了8份合作协议，确保了长期稳定的合作关系。
其余合作协议正在加紧洽谈中，预计本月内能签订完成。
四、下一步计划1. 深入挖掘潜在客户我们将继续与潜在客户保持联系，了解他们的最新需求和意向，以优化商务推广和销售策略。
同时，我们也将调整策略，扩大潜在客户的范围，以拓宽业务发展渠道。
2. 努力促成更多合作针对已签约的客户，我们将积极跟进合作事宜，确保项目的顺利进行。
同时，我们也将继续推动合作洽谈，争取在合同签署前达成更多的合作意向，以巩固公司的市场份额。
3. 不断优化销售流程通过总结开发过程中的经验教训，我们将改进销售流程和策略。
同时，我们也将加强团队合作，提高销售人员的专业素养和综合能力。
新客户开发进度表模板
主管销售员： 目标 客户 开发进程 阶段 计划周期 第一阶段 结果 及分析 第二阶段 结果 及分析 第一阶段 结果 及分析 第二阶段 结果 及分析 第一阶段 结果 及分析 第二阶段 结果 及分析 第一阶段 结果 及分析 第二阶段 结果 及分析 ★注：对应各目标客户须随表附一份简介（包括基本情 况、规模、产品结构、竞争对手、需求量、价格等）。 销售公司内部文件***表格编号：XS0603 实际完 成时间 信息搜集来源 联系方式 联系部门 客户关注点 预测成功率 访 信函 其他 采供 技术 售后 其他 质量 价格 其他
不 很小 有 很大 开发 提供 小批量 大批量 可能 可能 可能 可能 新产品 样品
客户开拓情况一览表(多表模)
客户定位 约定下次洽谈时间：
有效客 户□ 有需 求客户□
下次拜访对象：
说明：1.本表由主业务员认真、完整的进行填写，在首次面谈当天或次日提交直属上属。 2.此份档案做为业务人员业绩记录之依据，由指定人员妥善保管，保密处理，不得外传。
客户分类： 1.有效客户：是满足评估条件的新客户 2.有需求客户：通过影响有希望达成意向的客户
3.重点客户：已经有意向客户 4.已成交客户：与公司有过业务合作者
客户传真 微信码 首次约谈日期：
客户基本情况：主要是了解客户 的基本信息与需求（包括行业、 产品、市场、决策体系，对公司 产品的认知等），以及本客户在 企业中所承担的职务信息分析
客户个性描述:主要对客户的个性 特征描述（包括个人喜好、习惯 等细节描述）
谈话目的达成及交流过程细节， 以及客户关心的问题，给予客户
部门：
客户隶属区域
拜访方式 单位/群体客户名
称 单位/群体客户地
址 主联系人姓名
联系邮箱
填表人：
部门负责人：
客户首次拜访/来访登记表
日期：
客户编码：
客户类型： 单位客户□ 个人客户□ 群体客户□
微信□ QQ□ 电话□ 上门拜访□ 办公场所□ 非办公场所□ 来访□
客户电话 联系电话
QQ号码 陪同洽谈人员： 业务保护期至：
客户情况报告表
备注
客户情报报告表
地址 客户名称 选项 报告内容 销售额 急增、急减、渐增、渐减、不变 急增、急减、渐增、渐减、不变 急增·急减时的原因 特定商品 毛利 特定的客户 季节性商品 此倾向今后仍会继续 急增、急减、渐增、渐减、不变 急增、急减时的原因 因为销售的增减 特定的商品 特定的供应商 采购量 季节性的商品 主要交易商有重大的变更 出现抢购倾向 没有特别工作，但对本公司的采购量增加 此倾向今后仍会继续 以前由他公司采购的产品线突然转换为本公 急增、急减、渐增、渐减、不变 急增、急减时的原因 库存 特定的商品 暂时的现象 此倾向今后仍会继续 付款状态：变好、变差、不变 票据期限：延长、缩短、不变 付款 同业者的评语：良好、不佳、普通 是否向其他公司要求票据延期 编号 等级 说明
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
开
拓
经
过
备注
批示
经理：报告者：
新开发客户报告表
客户名称
电话
公司地址
电话
主办员
推销产品
你文文静静，秀气美丽，课堂上总是眨巴着乌溜溜的眼睛专心地听讲，作业完成得认真又整洁，每次值日你都能有始有终，认真完成，老师真喜欢你。如果在课堂上积极举手发言，那你的思维会更加敏捷，口头表达能力会更加出色。勇敢些，相信你能行。
“相信自己，一定能成功”简短而有力，你看你终于凭实力评上了高桥初中校“十佳”特长生。遇到了挫折不气馁，沉静之中带着几分倔犟，淳朴之中透着踏实。班里有你，就有了主动，有了无私，有了正气。感谢你！第一次交易额及品名