5W传播模式中的地产广告探讨
广告在房地产营销中的真实作用
广告在房地产营销中的真实作用在当代社会中，广告已经成为一种极为普遍和重要的营销手段。
广告不仅仅是产品和服务的推销工具，也是房地产行业中不可或缺的一部分。
本文将探讨广告在房地产营销中的真实作用，以及如何有效利用广告来提高房地产销售业绩。
一、广告在房地产营销中的主要作用1. 提高品牌知名度：房地产公司通过广告能够让消费者了解到其产品的存在与优势，从而提高品牌知名度。
通过大量的广告投放，房地产公司可以在消费者的潜意识中建立起良好的品牌形象，增加其在市场中的竞争力。
2. 引发购买需求：广告通过精心设计的宣传手法和言辞，能够刺激消费者的购买欲望。
例如，通过展示豪华住宅的内外景、高品质的装修设计和独特的地理位置等吸引消费者的眼球。
这些广告营销策略可以激发消费者的购买需求，促使他们主动咨询和了解更多有关房地产项目的信息。
3. 增加销售量：广告在房地产营销中的另一个重要作用是增加销售量。
通过广告的宣传，房地产公司能够将项目的独特卖点和吸引力展示给目标客户群体。
这不仅有助于吸引新客户，还可以增加现有客户的回头率。
当消费者看到自己感兴趣的房地产广告时，他们更有可能选择与房地产公司进行进一步的交流和购买。
4. 促进市场交流：广告不仅仅是房地产公司向消费者传递信息的一种手段，还是实现双向沟通的重要途径。
通过广告，房地产公司可以获得消费者的反馈和需求，并根据市场的需求进行产品和服务的调整。
例如，在广告中引导消费者参与互动，例如留言评论或填写问卷调查，从而收集更多有关消费者需求的信息。
二、如何有效利用广告来提高房地产销售业绩1. 定位目标客户群体：房地产公司在广告宣传之前，首先需要明确目标客户群体。
只有了解目标客户群的特点和需求，才能根据其偏好和需求进行精准的广告宣传。
通过准确定位目标客户群体，广告将更有可能吸引到真正感兴趣的潜在购房者。
2. 选择适当的媒体平台：广告的媒体选择是营销成功的重要因素之一。
目前，随着互联网和社交媒体的发展，人们获取信息的途径更加多元化。
广告传播的五种基本模式
施拉姆大众模式的启发意义
一。揭示出大众信息传播媒介机构的把关人
的作用。 二。揭示出受众个体的社会性存在
从非诚勿扰看施拉姆传播模式
非诚勿扰》所体现的传播学特色 《非诚勿扰》表现为一个很完整传播过程，所体现的传播学特色更 是可以从传统的传播模式图中抽象得出。《非诚勿扰》现象的产生，有 它在商业上的运作因素，但是在更加深度的层次上来讲，《非诚勿扰》 热的现象深度表现的是在传播社会学上所具备的完整的传播过程。传播 者、受传者、讯息、媒介、反馈这几个传播要素都在《非诚勿扰》现象 中有所特殊表现。作为一个典型传播现象，《非诚勿扰》的大众传播活 动，符合了施拉姆的大众传播过程模式，揭示了传播的本质。 从传播学 上讲，《非诚勿扰》无疑是一个成功的运营模式，它的发展也让我们的 媒介民主化运动更加的有目的，让大量的读者提前嗅到了西方文化的气 息，同时这次风潮的兴起也让多种多样传播方式进入了我们的生活，网 络视频、手机新闻、电视展示……等等以后都在日趋成熟 抓住“有意受众”做好“温情传播利用大众传播的普遍性和累积性，把 赛程加长累积关注利用大众传播的普遍性和累积性，把赛程加长累积关 注
2.五个基本要素：传播者﹑信息﹑媒介﹑接 收者﹑效果
五W模式图示
对五W模式的评价
优点 ：1.它是大众传媒的第一个。 2.它是最具其启发性的模式 。 3.紧紧把握住大众传播过程中最基本元素， 并描述了这些元素之间的关系。
缺点：1.缺乏反馈元素。 2.过于简单化。
奥巴马的医改方案解析五W模式
马莱茨克传播模式
背景:德国学者马莱茨克1963年出版的大众 传播心理学中提出了一个大众传播模式。 基本模式:传播者﹑信息﹑媒介﹑接收者
马莱茨克传播模式图示
拉斯韦尔5w传播广告案例
拉斯韦尔5w传播广告案例在广告传播中，拉斯韦尔的5W模型是一种经典的传播模式，它将信息的传播过程分解为五个基本要素：传播者（Who）、传播内容（What）、传播渠道（Which）、受众（Whom）以及传播效果（What effect）。
这个模型在广告领域的应用非常广泛，因为它为广告策略的制定提供了有力的框架。
首先，传播者是广告活动的起点。
在选择传播者时，需要考虑他们的信誉、专业性和目标受众。
例如，如果广告的产品是高端时尚品牌，那么选择具有高知名度和影响力的明星或意见领袖作为传播者可能更为合适。
其次，传播内容是广告的核心。
在确定传播内容时，需要充分考虑目标受众的特点、需求和心理预期。
例如，针对年轻人的广告可能需要更加注重情感和个性表达，而针对老年人的广告则更注重实用性和性价比。
第三，传播渠道决定了广告的覆盖面和影响力。
不同的传播渠道有各自的优势和局限性，需要根据产品和目标受众的特点来选择。
例如，电视广告具有广泛的覆盖面和影响力，适合用于提高品牌知名度和形象；而社交媒体广告则更加精准和灵活，更适合用于直接与目标受众进行互动和沟通。
第四，受众是广告的目标对象。
在选择受众时，需要对他们的年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面进行深入分析。
例如，针对女性的护肤品广告应该更多地出现在女性关注的美容、时尚等类型的媒体上。
最后，传播效果是对广告活动效果的评估和反馈。
评估传播效果需要根据不同的指标来进行，如点击率、转化率、口碑等。
通过对传播效果的评估和反馈，可以不断优化广告策略和提高广告效果。
总之，拉斯韦尔的5W模型为广告传播提供了一种系统性的思考方式。
通过深入分析每个环节的特点和需求，可以制定更加精准和有效的广告策略，从而实现更好的传播效果。
5W理论
5W理论什么是5W理论？美国学者H·拉斯维尔于1948年在《传播在社会中的结构与功能》一篇论文中，首次提出了构成传播过程的五种基本要素，并按照一定结构顺序将它们排列，形成了后来人们称之“五W模式”或“拉斯维尔程式”的过程模式。
这五个W分别是英语中五个疑问代词的第一个字母，即：Who （谁）Says What （说了什么）In Which Channal （通过什么渠道）To Whom （向谁说）With What Effect （有什么效果）由此可以看出，对于广告而言，拉斯维尔对定义的五项分析具有重要的意义，五要素构成了广告运动的全部内容。
这五个W对广告效果之间进行了系统的研究，对每一个要素的把握是广告运动能否成功的基础。
五W模式表明：传播过程是一个目的性行为过程，具有企图影响受众的目的。
因此说他的传播过程是一种说服过程，其间的五个环节正是传播活动得以发生的精髓。
1.传播者——控制分析传播者是传播活动的起点，也是传播活动的中心之一。
大众传播中传播者可以是个人，即编辑、记者、导演、主持人、制作人等等，他们是组织化了的职业传播者，他们制作、传播信息。
传播者也可以是媒介组织，如报社、电台、电视台、出版社、电影公司等。
传播者在传播过程中负责搜集、整理、选择、处理、加工与传播信息。
他们被称为“把关人”，他们的这种行为被称为“把关”。
这一概念由传播学奠基人之一库尔特·卢因在他于1947年发表的《群体生活渠道》一书中首先提出。
卢因认为：信息的传播网络中布满了把关人，这些把关人负责把关，过滤信息的进出流通。
把关人的把关并非个体行为，它要受政治、法律、经济、社会、文化、信息、组织、受众、技术以及个人因素的影响。
这种观点集中强调了传播者在社会大众传播早期的主导地位。
在传播者制作、传播信息的过程中，他们控制着传播内容，而他们又是社会大系统中的一个子系统，又受到所在社会的基本制度对他们的控制，他们本身也是社会控制手段之一。
浅议地产广告的品牌打造
生活的各个方面和各个行 业。广告 是当代社 会最具普 遍 的
文化现象 ， 我们生 活在广告 的包 围之 中， 广告影 响 、 塑造着我
们的生活方式 、 行为方式 、 至感 受 、 乃 审美方式 。在人们 日趋 繁忙的生活中 ， 广告 成为不可 或缺 的一 部分 ， 以说 广告 不 可
是万能的 ， 但没有广告 的生 活却是万万不 能的， 时候 ， 有 这种
长的基础上的 。虽然我 们无法将 商业追 求利 润的本质 和艺 术推崇美感 的内涵结合到水乳交 融的境界 ， 我们一直坚持 但 对商业广告完 美的追求 ， 即以高雅的艺术形式与深厚的文化 内涵为载体， 赋予产 品以生动 而个性鲜 明的生命 力 ， 使销 售 工作 既 最 大 化 的 实 现 了 商 业 利 益 ， 兼 顾 了 社 会 效 又 益。 …（ 这是一切 品牌 推广 工作 的理论基 础 。广告 创 意 ” ｎ）
是在广告策划全过程 中确定和表 达广告 主题 的创 造性思维
二
一
地产 广告 的品牌 设计
个设计的真正灵魂来 自创 意， 没有 意念 的设 计 ， 异 无
于一具空有漂亮 外表 的躯 壳 ， 只有 当创作 意念 融 入到设 计
中， 整个设计才有 了灵魂 。一个 设计 师需 要为作 品的 色彩、
பைடு நூலகம்
活动 ， 一个好 的广告 创意 首先是要 新颖奇 特 ， 张扬个 性。这 是由于人 的求新求异 的心理决 定 的。如 果一个广 告创 意拘 泥于老面孔 ， 淡无味 ， 平 人云亦云 ， 将会使人 对于商品信息的
竞争转向品牌 竞争时代 ， 良好的 品牌形象 已成为许多企业能
否在残酷竞争 中取 得成 功的关键 。无论是 国际还 是国 内的
房产经纪与5W1H工作模式
房产经纪与5W1H工作模式伟大的传播学家拉斯韦尔在传播环节上有一个经典的概括，即5W1H模式，简单说就是对工作进行科学地分析，将工作划分为工作内容（What）、责任者（Who）、工作岗位（Where）、工作时间（When）、怎样操作（How）以及为何这样做（Why），进行书面描述，并按此描述进行操作，达到完成职务任务的目标。
不过在房产经纪工作流程中，这种模式需要稍微进行调整一下，具体调整如下：谁买（WHO）、为什么买（WHY）、在何处买（WHERE）、何时买（WHEN）、买什么样的房子（WHAT）、如何买（HOW）。
谁买，即经纪人要搞清楚客户人群，有可能是父母买房给送子女的，也有可能是自己在这座城市独立奋斗获得的，不同的人购买能力，思考方式都不一样，因而在房源推荐上，房源解说上的侧重点会有所不同，同时还需要关注谁才是正真有购买决定权的人，有些人虽然把所有房源信息都了解的很透彻，但是他们没有决定权，经纪人总是会听到这样的话：我回去再考虑考虑。
为什么买？弄清楚客户的购买动机很重要。
比如父母给子女买房，一般情况下都是作为婚房准备的，而且父母在这座城市通常也是有房的，基本上两房一厅就可以了，至于其它的诸如学区房，是否落户通常是不怎么关心的。
而自己独立奋斗获得买房资格的人群，对于其它条件却更加关注，毕竟通过自己几十年的奋斗才为孩子获得了一个城市户口，如果享受不到应有的福利，那么买房和租房有什么区别呢？在何处买？在买房的时候我们总是在强调地段地段，如果能买得起繁华地段谁又不想呢？不过买房的时候我们总是要权衡很多的因素，比如金钱，工作，以及邻里环境等。
一般购房者都有自己中意的区域，经纪人在和客户沟通的时候，关于在什么地区买房是第一个要问的问题。
何时买？种一棵树最好的时间是十年前和现在，买房也一样，中国的城镇化才刚刚过半，未来还有十几二十年的进程，房价在可预见的时间内或许会出现波动，但在总体趋势上是继续上涨的。
拉斯韦尔的5W模式解析
拉斯韦尔的5W模式解析——以《半边天》栏目为例摘要：“5W”模式是拉斯维尔首次提出的，它在传播学史上有着重要的地位。
通过对《半边天》的分析发现，其栏目设置、传播渠道、传播对象和传播效果等几个方面遵从了“5W”传播模式所具有的特点，从而使栏目有着广泛的赞誉和影响力。
关键词：5w模式；半边天1、“5W”模式和《半边天》栏目介绍1.1、“5W”模式“5W”模式即“拉斯韦尔模式”1，把人类传播活动明确概括为由五个环节构成的过程，即传播者——谁(Who)、传播内容——说了什么(Says What)、传播媒介——通过什么渠道(in Which Channel)、传播的目标受众——对谁(to Whom)、传播效果——取得了什么效果(with What Effect)。
这五个要素构成了传播学研究的五个基本内容，即控制研究、内容分析、媒介研究、受众研究和效果研究。
1.2、《半边天》栏目《半边天》是中央电视台开办的国内最早的女性栏目，自开播以来，始终遵循男女平等的原则，逐步确定了"关注社会性别，倾听女性表达"的宗旨，着力于展现当代女性风采、维护女性权益、关注女性群体的生存状态与发展空间，以促进整个社会的和谐发展。
2、《半边天》的5W要素解读2.1、传播者传播者在传播过程中负责搜集、整理、选择、处理与传播信息，他们被称为“把关人”，他们的这种行为被称为“把关”2。
卢因认为：信息的传播网络中布满了把关人，这些把关人负责把15W模式由哈罗德·D·拉斯韦尔（Lasswell，Harlod D.）1948年于题为《传播在社会中的结构与功能》（The Structure and Function of Communication in Society）一文中提出。
2这一概念由传播学奠基人之一库尔特·卢因在他于1947年发表的《群体生活渠道》一书中首先提出。
关，过滤信息的进出流通。
(完整版)5W传播理论
5W［专播理论美国学者H •拉斯维尔于1948年在《传播在社会中的结构与功能》一篇论文中，首次提出了构成传播过程的五种基本要素，并按照一定结构顺序将它们排列，形成了后来人们称之五W模式”或拉斯维尔程式”的过程模式。
这五个W分别是英语中五个疑问代词的第一个字母，即：Who （谁）Says What （说了什么）In Which Cha nnal （通过什么渠道）To Whom （向谁说）With What Effect （有什么效果）由此可以看出，对于广告而言，拉斯维尔对定义的五项分析具有重要的意义，五要素构成了广告运动的全部内容。
这五个W对广告效果之间进行了系统的研究，对每一个要素的把握是广告运动能否成功的基础。
五W模式表明：传播过程是一个目的性行为过程，具有企图影响受众的目的。
因此说他的传播过程是一种说服过程，其间的五个环节正是传播活动得以发生的精髓。
1. --------------- 传播者控制分析传播者是传播活动的起点，也是传播活动的中心之一。
大众传播中传播者可以是个人，即编辑、记者、导演、主持人、制作人等等，他们是组织化了的职业传播者，他们制作、传播信息。
传播者也可以是媒介组织，如报社、电台、电视台、出版社、电影公司等。
传播者在传播过程中负责搜集、整理、选择、处理、加工与传播信息。
他们被称为关人”，他们的这种行为被称为把关”。
这一概念由传播学奠基人之一库尔特卢因在他于1947 年发表的《群体生活渠道》一书中首先提出。
卢因认为：信息的传播网络中布满了把关人，这些把关人负责把关，过滤信息的进出流通。
把关人的把关并非个体行为，它要受政治、法律、经济、社会、文化、信息、组织、受众、技术以及个人因素的影响。
这种观点集中强调了传播者在社会大众传播早期的主导地位。
在传播者制作、传播信息的过程中，他们控制着传播内容，而他们又是社会大系统中的一个子系统，又受到所在社会的基本制度对他们的控制，他们本身也是社会控制手段之一。
新的传播学理论框架研究——兼评拉斯韦尔的5w传播模式
新的传播学理论框架研究——兼评拉斯韦尔的5w传播模式新的传播学理论框架研究——兼评拉斯韦尔的5W传播模式的功绩与局限林之达哈罗德?拉斯韦尔于1932年提出并经过16年修正、补充而成的5W传播模式，在传播学界已是有口皆碑了。
这个5W传播模式影响之大，以至在传播学领域形成了相应的5项专门研究，即“传者研究”、“信息或传播内容研究”、“媒介研究”、“受者研究”和“效果研究”。
拉斯韦尔的功绩在于他通过这个5W传播模式正确地指明了传播学研究战略的主攻方向，帮助我们免于把注意力集中到传播的枝节甚至鸡毛蒜皮的问题上，使传播学界的主力军在近半个世纪里，把主要精力用在考察、研究传播过程的基本要素上，取得了巨大成果，为整个传播科学的长足发展奠定了深厚、扎实的基础。
从这个意义上看，半个多世纪以来，拉斯韦尔的5W传播模式实在是百舸争流、千帆竞发的传播科学大海上导航的灯塔。
然而，随着传播科学研究的拓展与深化，曾经起过积极作用的5W传播模式，日益显示出它的局限性:第一，它在不少传播学者的头脑中浇铸了一个僵化的思维定势:一提传播学研究些什么内容，就只在5个研究项目上打转转，难于跳出这个框框去想问题。
于是，一些非常重要的问题就被置于考察的视野之外了。
比如传播史的研究，传播战略、传播策略和传播方式方法的研究，传播法规研究，传播与环境的关系研究，特别是传播学基础理论方面的研究，这些都是影响、制约传播效果的大问题。
然而，在不少传播学著作中都未列专章讨论。
第二，当传播学者在研究中碰到一些不能回避而又超出这5个研究领域的问题时，就只好勉强把它纳入这5个框架中。
例如，关于大众传播的“集权主义理论”、“自由主义理论”、“社会责任理论”和“苏联共产主义理论”，实际上是对世界各国社会制度控制大众传播类型的4种概括或理论表现，应放到“传播环境研究”这一专题中。
由于僵化的思维定势的影响，有的著作就把这四种理论归到“传者研究”这一专题中去了。
这样，便把传者与传者所处的环境混为一谈，把制约传播的社会制度与这种制约在理论上的表现混为一谈了。
5w传播模式案例
5w传播模式案例
5w传播模式是传播学中常见的一种模型，指Who、What、When、Where、Why五个问题，它旨在帮助企业分析和设计营销活动，并综合运用媒介传播策略来完成营销传播的目的。
案例一：
一家新公司通过喊叫的形式进行宣传，希望将其产品介绍给更多消费者。
Who：新公司的消费者
What：喊叫的形式宣传
When：有效的时间（具体根据对象的习惯定）
Where：当地市场或街头
Why：为了向消费者宣传新公司的产品，提高消费者的知晓度。
案例二：
一家礼品公司举办一场线上送礼活动，以此拉近与消费者的距离。
Who：礼品公司的消费者
What：线上送礼活动
When：活动具体时间
Where：礼品公司官网或微博
Why：为了向消费者提供更多优惠，提高消费者的满意度，拉近与消费者的距离。
5W传播理论
5W传播理论美国学者H·拉斯维尔于1948年在《传播在社会中的结构与功能》一篇论文中，首次提出了构成传播过程的五种基本要素，并按照一定结构顺序将它们排列，形成了后来人们称之“五W模式”或“拉斯维尔程式”的过程模式。
这五个W分别是英语中五个疑问代词的第一个字母，即：Who （谁）Says What （说了什么）In Which Channal（通过什么渠道）To Whom （向谁说）With What Effect （有什么效果）由此可以看出，对于广告而言，拉斯维尔对定义的五项分析具有重要的意义，五要素构成了广告运动的全部内容。
这五个W对广告效果之间进行了系统的研究，对每一个要素的把握是广告运动能否成功的基础。
五W模式表明：传播过程是一个目的性行为过程，具有企图影响受众的目的。
因此说他的传播过程是一种说服过程，其间的五个环节正是传播活动得以发生的精髓。
1.传播者——控制分析传播者是传播活动的起点，也是传播活动的中心之一。
大众传播中传播者可以是个人，即编辑、记者、导演、主持人、制作人等等，他们是组织化了的职业传播者，他们制作、传播信息。
传播者也可以是媒介组织，如报社、电台、电视台、出版社、电影公司等。
传播者在传播过程中负责搜集、整理、选择、处理、加工与传播信息。
他们被称为“把关人”，他们的这种行为被称为“把关”。
这一概念由传播学奠基人之一库尔特·卢因在他于1947年发表的《群体生活渠道》一书中首先提出。
卢因认为：信息的传播网络中布满了把关人，这些把关人负责把关，过滤信息的进出流通。
把关人的把关并非个体行为，它要受政治、法律、经济、社会、文化、信息、组织、受众、技术以及个人因素的影响。
这种观点集中强调了传播者在社会大众传播早期的主导地位。
在传播者制作、传播信息的过程中，他们控制着传播内容，而他们又是社会大系统中的一个子系统，又受到所在社会的基本制度对他们的控制，他们本身也是社会控制手段之一。
卖房技巧如何打造吸引力的房地产广告
卖房技巧如何打造吸引力的房地产广告近年来，随着经济的快速发展和城市化的加速推进，房地产市场竞争日益激烈，如何打造吸引力的房地产广告成为了卖房技巧中的重要一环。
在这篇文章中，我们将探讨几种有效的房地产广告技巧，帮助卖家吸引更多的目标客户，提高销售效果。
首先，一个吸引人的房地产广告需要具备清晰而准确的信息传递。
在广告中，强调房屋的独特卖点以及周边环境的优势，例如地理位置、交通便利、教育资源等等，可以引起潜在买家的兴趣。
尽量使用简洁直接的语言描述房屋的特点和优势，让客户一目了然。
另外，对于观看广告的潜在买家来说，房屋的价格也是一个重要的考虑因素，因此在广告中适当透露价格信息，可以增加客户的主动联系意愿。
其次，营造美观的广告图文是打造吸引力的房地产广告不可或缺的一环。
一个精心设计的房地产广告图文可以直观地向潜在买家展示房屋的内外部环境，吸引他们的注意力。
通过使用高质量的照片或视频，展示房屋的宽敞明亮、现代装修等特点，有助于让客户对房屋产生好感。
此外，精准选择配图和文字的颜色和字体，凸显房屋的品质和风格，也是提高广告吸引力的关键。
除了信息传递和图文设计，房地产广告的有效推广也至关重要。
在选择广告发布平台时，要结合目标客户的特点和消费习惯。
比如，如果目标客户主要是年轻人或移民人群，那么选择在社交媒体平台上发布广告，如微信公众号或Instagram等，可能会更加有效。
而对于中产阶级或老年人群体，可以选择在报纸、房产网站等传统媒体上发布广告。
此外，与房屋相关的线下推广也是一个重要的方式，比如通过房地产中介或地产展览等方式，将广告信息传递给潜在买家。
最后，提供专业的服务和认真细致的售后也是吸引潜在买家的重要因素。
在广告中强调优质的服务和售后保障，如提供免费的房屋评估、专业的房屋顾问指导等，可以增强买家对房屋的信任感，并促使他们主动联系。
此外，及时回复客户的咨询和反馈，并提供周到的售后服务，能够让客户感受到贴心和专业的待遇，从而加强客户的忠诚度，为后续的销售积累口碑。
5W模式下的企业传播技巧
Ｓ２００７年第３期当代传播引言１９４８年，传播学的开山鼻祖拉斯维尔用一句话———“ｗｈｏｓａｙｓｗｈａｔｉｎｗｈｉｃｈｃｈａｎｎｅｌｔｏｗｈｏｍｗｉｔｈｗｈａｔｅｆｆｅｃｔｓ．”———概括了人类传播活动的全过程。
①５Ｗ模式提出半个世纪之后，大众传播从内容到媒介都发生了巨大的变化，但是，５Ｗ模式的魅力却经久不衰，成为“百舸争流、千帆竞发的传播科学大海上导航的灯塔”。
②５Ｗ模式把传播过程分为五个重要环节：传播者（ｗｈｏ）、传播内容（ｓａｙｓｗｈａｔ）、媒介（ｉｎｗｈｉｃｈｃｈａｎｎｅｌ）、受众（ｔｏｗｈｏｍ）和效果（ｗｉｔｈｗｈａｔｅｆ－ｆｅｃｔｓ）。
因为每个环节都有一个Ｗ，故简称为５Ｗ模式。
美中不足的是，这个模式把传播视作一个单向过程。
后人在此基础上又加了一个“Ｆ”，即受众对传播者的反馈（ｆｅｅｄｂａｃｋ）。
５Ｗ模式在企业大众传播中的应用如图一所示，使用５Ｗ模式分析企业大众传播，依次得到以下五个环节：（１）传播者：既包括集团专门设立的公关部门，分支机构等组织，也可以是企业的管理者和员工。
（２）传播内容：包含具体和抽象两个方面。
具体来说，是企业的产品、服务，价格、促销活动等一系列资讯。
抽象来说，企业要让公众了解自己的文化、价值和信念。
（３）媒介：可以从两个角度来区分。
其一是新媒体（网络、手机短信等）和旧媒体（报纸、广播电视等传统媒体）之分。
其二是大众媒体与人际媒体之分。
具有针对性的点对点人际交流能弥补企业一点对多点大众传播的漏洞与不足。
（４）受众：存在广义和狭义的区分，广义上包括所有的社会大众，狭义上主要是客户或潜在客户。
（５）效果和反馈：企业所要追求的大众传播效果，从最浅层次的知晓度，到终极层次的购买行为，不一而足。
而传播效果的测量与评价又往往和反馈相关。
在明确各环节的含义基础上，下文将逐一探讨各个环节所应注重的传播技巧。
一、企业大众传播的传播者———团队价值与个人魅力并重对于大型企业来说，公关团队的重要性不言而喻。
浅谈房地产广告
文章编号：０ ５ ５ １ （０９ １— ０ ４ Ｏ １０ — ３ ２ ２０ ）１ ０ ７一 １
接的方式实现 目标。 只要购买这样的楼盘 ， 便可 以跻身中产之 列， 而无须考虑个人知识水平 、 社会声望等隐形因素 。戴着 中 产专属头衔的种种楼盘正是为中产之下的其他 阶层提供 了希 困者进人中产阶层并无实质性的帮助。
三 、 房 地 产 广告 的 思考 对
随着消费社会的发展 ，人们已经 渐渐把符号消费默认为 满足需要 的最终 目标 ， 通过消费 ， 人们 可以掩盖 自由和快乐等
产品 ， 自觉 已是 中产一员 ， 自己己融入 到这一中坚阶层之 中。
更严重的是 ， 它缺乏对于经济贫 困 除了满足中产阶层本身 的需要之外 ，更为其他阶层的人 实现 但 事实上的景况并非如此 。 阶层 的生活的关注 ，这种超前消费主义的倾 向对帮助经济贫 “ 生活中的希望 ” 提供 了快速通道 ， 有助于他们 以最简便 、 最直
参考文献 ：
…【 】 ・ 法 让 鲍德里亚， 刘成富、 全志钢译． 消费社会 ． ： 大学 南京 南京
出版社． ０ 年版． ２ １ ０
广告文案中， 在行业精英 、 功人 士的炫 目光晕下 ， 有关格 成 在
调、 品味的塑造中 ， 受众迷失在这 种夸 大、 扩张 的镜像 化生活 中， 导致在现实生活判断上 的混乱和错位。
２０ ０ ９年 ４月
Ａｐ ．０ ９ ｒ ０ ２
文 艺 理 论
ＬＩ ＴＥＲＡＲＹ ＴＨＥｏ ＲＹ
传播学 5w 传播内容
传播学 5w 传播内容
在传播学中，5W传播内容是一个常见的主题。
5W即Who、What、When、Where、Why，即谁、什么、何时、何地、为什么。
本文将围绕这五个问题展开，逐一解析传播内容的要素。
谁是指传播内容的主体或参与者。
在传播中，谁是关键的。
例如，一部电影的传播内容中，主演、导演、制片人等都是重要的传播者。
什么是指传播内容的核心。
无论是新闻、广告、音乐还是艺术作品，都有自己的核心内容。
例如，一篇新闻的核心内容可能是某个事件的发生，一首歌曲的核心内容可能是歌词和旋律。
何时是指传播内容的时间。
在传播中，时间是非常重要的因素。
传播内容的时间安排决定了它的传播效果。
例如，一部电影的上映时间、一条新闻的发布时间都会影响传播效果。
何地是指传播内容的地点。
地点也是传播的重要因素之一。
传播内容的地点决定了它的传播对象和受众。
例如，一部电影的放映地点、一场演唱会的场地都会影响传播效果。
为什么是指传播内容的目的和动机。
传播内容的目的决定了它的传播方式和策略。
例如，一篇新闻的目的可能是传达事实，一部广告的目的可能是推销产品。
通过回答谁、什么、何时、何地、为什么这五个问题，可以全面了
解传播内容的要素。
在传播学中，5W传播内容是一个重要的概念，它帮助我们分析和理解传播现象。
同时，也能够指导我们进行有效的传播策略和传播实践。
无论是从学术研究的角度，还是从实践操作的角度，都需要对传播内容进行全面的分析和研究。
拉斯韦尔5w传播广告案例
拉斯韦尔5w传播广告案例
下面是一个拉斯韦尔品牌的5W传播广告案例：
1. Who (谁)：拉斯韦尔，一家知名运动鞋品牌。
2. What (什么)：推广拉斯韦尔品牌的新款运动鞋。
3. Where (在哪里)：广告将在电视、电台、社交媒体和户外广告牌上进行传播。
4. When (何时)：广告将在假期购物季节前几周开始播放，以吸引购物者。
5. Why (为什么)：目标是提高品牌知名度和销售量，并吸引更多潜在消费者选择拉斯韦尔的运动鞋。
广告内容：
该广告以拉斯韦尔品牌的核心价值主张为基础，通过展示新款运动鞋的独特设计、先进的科技和舒适性来吸引消费者。
广告将以引人注目的场景和逼真的运动画面为背景，展示运动员们以拉斯韦尔鞋为伴，挑战自己、创造辉煌的精神。
同时，广告会突出拉斯韦尔品牌的持续创新和追求卓越的努力，以及与顶级运动员的合作关系。
通过广告的传播，拉斯韦尔希望能够达到以下目标：
- 提高品牌知名度：通过在多个渠道上广泛传播该广告，拉斯
韦尔品牌将能够触达更广泛的消费者群体，并增加对品牌的认知度。
- 推动销售增长：吸引消费者对广告中展示的新款运动鞋产生
兴趣，并通过购买推动销售增长。
- 塑造品牌形象：通过展示拉斯韦尔品牌与高水平运动员的合
作关系，强调品牌对运动和卓越的支持，进一步塑造品牌形象。
- 吸引潜在消费者：广告的传播将使拉斯韦尔品牌能够吸引到
更多潜在的消费者，并将其转化为忠实的品牌支持者。
通过有效的5W传播广告策略，拉斯韦尔品牌希望能够实现以上目标，并进一步巩固其在运动鞋市场的竞争地位。
传播学5w 关系
传播学5w 关系传播学5W关系是指谁（Who）、说什么（What）、通过何种方式（When）、在何地（Where）以及为何目的（Why）进行传播的问题。
这五个关系是研究传播过程中必须分析和解答的关键问题，有助于深入理解传播的本质和影响。
以下对五个关系进行具体阐述：1. 谁（Who）：这个关系涉及到传播的参与者和相关人物。
传播学研究了信息的发送者和接受者，包括个人、组织以及大众等。
他们的身份、属性、角色和关系对于传播的效果有着重要的影响。
2. 说什么（What）：这个关系关注的是传播所涉及的内容。
传播可以包括文字、图片、声音、视频等各种形式的信息。
内容可以是新闻、广告、宣传、娱乐等多种类型，不同类型的内容对于传播的目的和效果有不同的影响。
3. 通过何种方式（When）：这个关系研究了传播所采用的媒介和渠道。
传播可以通过印刷媒体、广播、电视、互联网等各种渠道进行。
不同的媒介和渠道具有不同的特点和表达方式，对于信息的传达和接受有着重要的影响。
4. 在何地（Where）：这个关系关注的是传播发生的地点和环境。
传播可以发生在不同的场景和地理位置，如学校、工作场所、社交媒体平台等。
地点和环境对于传播的目标受众、传播效果以及传播策略都有一定的影响。
5. 为何目的（Why）：这个关系研究了传播的目的和动机。
传播可以是为了传递信息、影响观念、推动社会变革、实现商业目标等。
不同的目的和动机会导致不同的传播策略和效果。
总结起来，传播学5W关系涵盖了谁说什么、通过何种方式在何地为何目的进行传播的核心问题。
研究这些关系有助于我们更好地理解传播过程的本质和影响，并为实际传播活动提供理论支持和指导。
拉斯韦尔的5W模式解析
拉斯韦尔的5W模式解析——以《半边天》栏目为例摘要：“5W”模式是拉斯维尔首次提出的，它在传播学史上有着重要的地位。
通过对《半边天》的分析发现，其栏目设置、传播渠道、传播对象和传播效果等几个方面遵从了“5W”传播模式所具有的特点，从而使栏目有着广泛的赞誉和影响力。
关键词： 5w模式；半边天1、“5W”模式和《半边天》栏目介绍1.1、“5W”模式“5W”模式即“拉斯韦尔模式”1，把人类传播活动明确概括为由五个环节构成的过程，即传播者——谁(Who)、传播内容——说了什么(Says What)、传播媒介——通过什么渠道(in Which Channel)、传播的目标受众——对谁(to Whom)、传播效果——取得了什么效果(with What Effect)。
这五个要素构成了传播学研究的五个基本内容，即控制研究、内容分析、媒介研究、受众研究和效果研究。
1.2、《半边天》栏目《半边天》是中央电视台开办的国内最早的女性栏目，自开播以来，始终遵循男女平等的原则，逐步确定了"关注社会性别，倾听女性表达"的宗旨，着力于展现当代女性风采、维护女性权益、关注女性群体的生存状态与发展空间，以促进整个社会的和谐发展。
2、《半边天》的5W要素解读2.1、传播者传播者在传播过程中负责搜集、整理、选择、处理与传播信息，他们被称为“把关人”，他们的这种行为被称为“把关”2。
卢因认为：信息的传播网络中布满了把关人，这些把关人负1 5W模式由哈罗德·D·拉斯韦尔（Lasswell，Harlod D.）1948年于题为《传播在社会中的结构与功能》（The Structure and Function of Communication in Society）一文中提出。
2这一概念由传播学奠基人之一库尔特·卢因在他于1947年发表的《群体生活渠道》一书中首先提出。
责把关，过滤信息的进出流通。
2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》冲刺试卷四
2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》冲刺试卷四[单选题]1.房屋租赁代理收费，无论成交的（江南博哥）租赁期限长短，均按（）成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。
A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月参考答案：D[单选题]2.国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收（）。
A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税参考答案：C[单选题]3.减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的（）。
A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化参考答案：A[单选题]4.在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是（）。
A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策参考答案：C[单选题]5.房地产经纪企业的核心竞争力是（）。
A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量参考答案：B[单选题]6.客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。
体现出客源的（）特征。
A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性参考答案：B[单选题]7.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是（）。
A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告参考答案：B[单选题]8.下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是（）。
A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术参考答案：A[单选题]9.房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。
A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向参考答案：A[单选题]10.下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是（）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
归属系： 比上不足，比下有余。从埋头挣钱进阶到抬头生活，归属系关注房产的居住功能的同时，家 的情感价值亦被放大。买房即是买个安定的生活，买一处长期的归属。
尊重系： 初尝财富自由，往往内心更渴望得到身份的认同与物质的炫耀，渴望得到更高圈层的认可与 尊重。而房产，成为标榜身价的道具与途径。
实现系： 财富极大化，追求少数人具备的地位与炫耀，房产不再是财富象征的表面含义，而是拥 有者独特鉴赏力的延续。房产广告在抓住这部分人的时候，不再倾注于描述产品价值， 而是人格的描述、魅力的阐发。
看例子：
举例： 建筑精密围合对接、没有空隙什么东 西是接起来就没有缝隙的？ 拉链
Part 4
客户效果篇
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 47
1、财富拥有度与人性需求对比关系
财富极大化，摆脱居住功能，体 现身份、荣誉、品味功能 实现财富自由，摆脱居住功能， 投资、炫耀、自我肯定功能
何为 5W ？
框架 5W模式 传播学涵义
延伸 地产广告含义
Who
谁 In Which channel 通过什么渠道 say What 说了什么 to Who 向谁说 with What effect 有什么效果 传播效果 效果 传播受众 客户 传播内容 诉求 传播媒介 渠道 传播者 形象
目录：
自我 实现需求 自我尊重需求
实现系
尊重系
归属需求
归属系
财富稳定，但缺少
精神满足感 财富趋紧，仅限于
安全需求
安全系
个人支配，渴望不
被社会淘汰 财富匮乏 朝不保夕
生存需求 马斯洛需求层次理论
生存系
客户分类
科恩财富倒锥现象
2、不同需求层次的客户，广告诉求自然也不相同 ……
安全系： 紧跟大众步伐，充满向往却又疲于奔命，只有紧追，没有享受。入门级刚需，看着钱包买房 的性价比客户。
5W传播模式中的地产广告探讨
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 1
核心内容及思路：
由传播学5W模式起题，分解在地产广告中形象、渠道、诉求内容、客户及广告效果5大 方面的传播特点。并整理、举例、解读相关部分的广告表现思路。以资借鉴。
2：例举
相近例举：中间建筑“有想法的人” 中间建筑号称“创意复合区”——“可以当工作室、可以健身的会所、可以开Party的会所、可东西的商业 街……可以看见西山”。这个房子希望卖给有想法的人。 如何体现要卖给有想法的人？广告中例举古今中外7个有想法的人，并从中传达什么是真正的有想法，勾勒出 目标客户的形象。
5、时间价值
项目的复古价值、地域情节、历史沿革，让时间成为附加值……
6、以小见大
细节就是魔鬼，几乎每个豪宅都要用到这个手法…… 设想一下：我们说谁家的房子很奢，要是说很宏大、很壮观、占地好几公顷云云，你能 真切感觉到它的奢么？但如果我说，那房子光一个台灯就从意大利空运过来的，听说花 了好几万，还都是美金呢……这样，你是不是对它的奢就觉得更具体了？
4：放大
精神放大：大山地“凡不可说的，应当沉默”。大山地的山、水资源并非独一无二，也非优势明显， 但却担起了代言山、水性格的代言。放大沉默的形象，传达山地精神，甚至更深层次地映现了低调 创富的项目目标客户特质。
Part 1.2
形象承接，让形象落地、前行
© Copyright Centaline Group, 2010
四种形象定位方式
对比
跟自己比：巴厘香墅“树多、墅少” 跟别人比：野鸭湖“城市篇”
例举
相近论证：1、中间建筑“有想法的人” 2、拉佩维尔：“一样的珍贵稀有” 相同论证：鼓山一号“三山巡礼”
概念化
放大
拿来主义：SOHO、Lohas、Loft…… 原有重建：内阁、铂客……
物理：小平岛“假如大连没有海” 精神：大山地“凡不可说的，应当沉默”
Part 3
诉求篇
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 29
Part 3.1
一支小户型广告的诞生
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 30
步骤
主题
内容
时 段 渠 道 举 例
0
8912来自1418 20
23 24
DM、 短信 笔 台历 公 仔
抱枕 水杯
TV 杂志 网络
相框 闹钟 冰箱贴 报纸 TV 广播 户外
3、现场=剧本
现场，是关键的渠道之一。项目成败在销售，销售成败在来人，而现场，成为感动客户的最 大道具/渠道。
什么样的现场，才能感动客户？笔者认为，真正的感动，来自故事。
Part 2
渠道篇
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 25
1、既有模式
线上:电视、广播、报纸、海报、DM、短信、户外、网络……
线下：公关、宣传物料、现场SP、电话、现场包装……
2、全息图模式
基于客户不同时间段行为习惯所衍生而来的新渠道铺排方式，从而达到在不同时间 段，客户交叉、重复地接收广告信息。
Code of this report | 7
问题：形象无形
Q：目光短浅。没有有形的快速经济效益经济效 益。“做产品形象，没有产品信息对我们没有用？ 还不如直接上价格管用！……” A：需要开发商放眼全局的眼光。 Q：眼高手低。没有有形的表现内容。“广告内 容太虚了，什么东西嘛看不懂……” A：让形象看得见、摸得着，使形象更具象。
3：普世价值
如：尊重自然、尊重创造、挑战极限、追求卓越、人生态度
3：普世价值
如：泥土情节、地缘文化、家庭观念……
4：现场
项目前期，形象的建立需要虚中见实，而 在后期，更多的形象落地职责，交给了现场，现 场是项目形象的直接真实反映。 在推广中，我们不难看到大篇幅实景照的广告。
链接： 合理解决无形性带来的问题——将服务有 形化的途径：直接展示服务系统的实体组 成部分、采用印象的标识或隐喻方式代表 服务；采用实证的方式。 ——《现代广告通论》
楔子: “知识的一半是整理。”
— —佩索阿《惶然录》
是的，地产策划是门博学。实践、思考的过程中，更要不断地积累。正如佩索阿所言， 想在复杂而零碎的地产知识海洋里扬帆，整理知识就显得尤为重要。 本报告中，笔者希望通过对所见、所闻、所做的地产广告里，用传播学5W模式做一次归 类整理，与大家分享，提供一种思路借鉴，愿能激起更多思想的火花。
1：对比
1、巴厘香墅：“树多、墅少。” 巴厘香墅在整盘的广告运动中，罕见地将浓墨重彩的篇幅留给了园林里的“树”，通过“树多，墅少”这一对比 强烈的主推广语，突出了项目泰式景观价值的独特性，以及别墅低容积率带来的私密感与领地感。 2、野鸭湖：“城市篇” 同样是对比，昆明野鸭湖跳出了昆明别墅个案之间的资源对比，而是放眼全国，把昆明的好天气与全国各类城市 做对比。正是这种同一季节下不同城市居住体验的对比，让野鸭湖不贩卖野鸭湖本身，而贩卖昆明气候的做法， 赢得了全国大量的度假客。
执行
爱热闹
爱算计
地处繁华段，吃喝玩乐，陪女 友逛街不用再喊累拉 爱享受
360度设计，合理利用每寸空间 诚意“薪动”价，坚决不做房奴 爱偷懒 专业物管，除了谈恋爱，有什么 问题都可以和我们谈 20分钟交通圈，上班睡再多懒觉 也不怕
户户朝南，三园环抱，就怕你 的眼睛不够折腾
小户型，大脾气！
50平米小身材，装下你的大脾气！
方向性问题、整体 基调如何 为什么、基础是什 么、关联在哪 找到表达概念的论 据和想法
举例
小户型也可以住的 很舒服，不局促 利用高、低总价、 还能享受其他便利 把房子当作人，再 挑剔也没问题
概念
点子
创意
找到体现论据和想 法的表现方式/方法 变成看的见的作品
年轻的口气，说出 优点，反差表达 文案、平面加工 （见下页）
1、写真式
一千栋 高级定制别墅 还原定制过程中 的细节 “你确定要这种 风格的餐厅吗？ 好的”（放大）
2、体验式
把美好的居住体验预先勾勒出来，让客户的想象力参与进来……
3、悬念式
用标题或画面造成唐突感，甚至是刻意的冒犯，好奇心也是生产力……
4、比较式
比较让事物具体起来，比较就意味着不同、意味着突出…… 万象新天300万平米超大社区诞生，一切相型见小
2：例举
相同例举：鼓山一号“三山巡礼” 作为资源性豪宅，鼓山一号在笔者破题之初，就碰到了怎么“靠山吃山”的难题，要把不太出名的 鼓山诉求成稀缺山景资源，把鼓山与众多名山对比、把鼓山一号与山景豪宅对比，是我们尝试走过 的一条路。 鼓山一号形象提炼逻辑 产品：半山别墅，集山景资源之大成 我们的同类有谁？ 对比同类：香港太平山 台北阳明山 北京香山 传播语境： “因为一座山，人们记住了一座城市” “世界的山，领袖的宅——世界三大山景豪宅巡礼”
2：例举
相近例举：拉佩维尔“一样的珍贵 稀有” 通过对比香水、名表、哈苏相机， 传达拉佩维尔珍贵稀有的产品形象。
链接：国窖1573
你能看到的历史:169年，你能品味的 历史:435年。 酒是陈的香，也是陈的贵，国窖1573 通过通过时间的对比，反衬了产品的 历史价值，产品历久珍贵的形象由此 而鲜明、具象。
Code of this report | 18
形象承接物有哪些？
1：人物
名人、普通人、卡通人
2：象征物