陈列小帮手培训资料
陈列培训手册
陈列培训手册一 . 陈列意义;一个好的门店销售业绩直接跟陈列挂钩, 所以一个完美的陈列可以带动店铺招来顾客的作用,也能美观店铺形象和促销货品的销量, 把不可能变成可能,把不利变成有利。
二.什么是商品陈列 ,商品陈列展示是指合理布置商品在卖场中的位置, 以达到吸引顾客, 增加销售机会和提高卖场绩效的工作, 同时, 陈列还是店面广告的一个重要形式, 一个优雅别致的卖场布置和商品陈列, 会改变店铺的形象, 起到招来顾客的作用, 此外, 它还能活跃店面的效果, 使店面召显多姿多彩的功能。
三 . 陈列几大要素;1.卖场货柜 ,陈列的话一定要记住那些货柜摆放那些款式, 因为货柜有活角, 有死角, 所以不具定性的调放。
2.行径动线.每个卖场都分有 2-3个行径动线, 最主要的就是要靠营业员怎样去引导顾客。
3.视觉动线;人类的眼睛在不转动的下,垂直方向的视觉范围在 120度-140度左右, 水平方向时一只眼睛的视觉范围是在 150度, 双眼约为 180度-200度。
两侧眼睛所共用的领域,垂直方向约为 60度,水平方向约为 90度左右。
在近距离时,视线先看到腿部并从下往上移动在 3米地方看时,最先看到正面,然后是下面。
在远距离观看时,最先映入眼帘的是上面,然后是下面。
在实际设计中, 我们就是利用视觉的流动来设计我们道具和卖出道具的布局的。
根据上面几个视觉规律我们会把货架进行划分, 并评定出最佳的视觉范围,我们常说的黄金陈列区一般情况之所以在 80CM-160CM 之间, 也就是根据视觉流动规律而得出来的结论,因为在 80CM 以下货品的视觉不是很清晰,也不易触摸,而 160CM 又太高,人在很近时,就得抬起头来,想触摸时也不方便。
根据视觉动线规划排列道具位置。
考虑到顾客的视线,前面的货柜或展柜较低,越接近后面越高, 使走过主要道路的顾客从前到后都能看到货品的方向。
卖场的空间环境对货柜或展柜等展具的排列有着很强的影响力, 达到能够展现卖场前端到最后墙部分,一定要设计货柜或展柜展具的高度。
陈列小帮手培训
பைடு நூலகம் 墙面的两种基本调法
１．中心对称：
以一个颜色为中心向两边分散对称 ＡＢＣＢＡ ２．交叉对称： 两个颜色交替对称 ＡＢＡＢＡＢ
墙面也分为两种
奇数墙：３根杆 ５根杆 ７根杆 偶数墙：２根杆 ４根杆 ６根杆 ８根 杆
三个颜色，一 个颜色做交叉
三个颜色，且 有一款半长款 ，做降格陈列
两个颜色 交叉对称
画完图后了解店铺销售前２０名，进行 沟通，做出方案后开始进行调整
墙面的规则
墙面的陈列基本规则？
１．每个墙面不能超过４个颜色，包括牛仔 ２．皮衣，羽绒服不能陈列在一起 ３．相近的同色系色彩不可陈列一起（如：本白/奶白） ４．墙面保证款式的上下平衡 ５．左薄右厚，左浅右深，左衣右裤，左单右花 ６．花色间要有单色隔开
•每款产品保证2件以上 •每个叉杆要保证同个水平线 •最终效果要整齐,丰满
整场调整完后，我们再次以陈列步骤的第一
步评估现状，进行店面评估．
总结
陈列原则，陈列好处
陈列步骤
陈列图，怎么划分ＡＢＣ区
陈列的两种基本调法
调整陈列时应注意
陈列助手工作内容
1、所有正挂外套里面必须做内搭，成套搭配
３根杆（三层）
中心对称陈列方法１ 中心对称陈列方法２
５根杆
无挂通陈列方法１：三个 颜色，中心对称 无挂通陈列方法２：四个颜 色，中心对称
５根杆
基础调法:加挂通陈列 中心对称
注意：奇数杆加挂 通，不可加一个挂 通，只能加俩，这 样才能达到墙面平 衡
７根杆
基础调法:遵循中心对称的原则
注意：奇数杆 加挂通，不可 加一个挂通， 只能加俩，这 样才能达到墙 面平衡!!!
陈列基础培训(最新)
制作：陈列部
Principia of Basic Display
目录
★ 陈列的目的 ★ 陈列助理的工作职责 ★ 家具篇 ★ 色彩篇 ★ 色彩陈列规律
陈列的目的
1.展示新款,吸引顾客 2.促进销售 3.树立品牌形象
陈列助理的职位描述
• 配合陈列师的工作,维护店内陈列细节. • 负责店面的整体视觉形象,确保店铺在任何时候保持着井井有条,货源充足的卖场形象.为销
售作好全面的准备. • 新品的管理及推荐:通过橱窗,模特组合,背景墙的正面展示,确保新货总是在顾客视线中有 最
显眼的 位置.新品重要保证在最好的位置. • 确保销售排名前20的款式永远在店铺内最好的位置. • 橱窗/模特:橱窗应该随时保证整洁,模特身上的服装要及时跟换最新或者最畅销款式. • 根据货量和销售状况及时调整陈列.随时关注货品全号出样. • 负责店内家具的维护. • 及时收发陈列邮件,作好传递信息的工作.
大Ｘ型中岛架
１４－１8个展位
家具家的具种篇类及用途
•中 岛 家 具
小Ｘ型中岛架
８个展位
家具家的具种篇类及用途
•中 岛 家 具
家具家的具种篇类及用途
Ｔ型中岛架
４－６个展位
•展 桌
家具篇
水泥展桌
•展 桌
• 家具篇
双层烤铁展桌
阶梯式双层烤铁展桌
•展 桌
家具•的种家类具篇及用途
双层烤铁展桌
平行式烤铁双层展桌
色彩篇
色彩识别identify
配色方法matching
色彩组合combination
色彩识别
• 正确认识每种色彩的名称
• 色彩篇
• 熟悉基本色与每季新的流行色
陈列培训课程课件
利用色彩的情感属性，如冷暖 、轻重等，来表达商品的特点 和情感内涵，增强陈列的感染
力。
陈列照明技能
自然光利用
公道利用自然光，调整光线的方向和 强度，营造出舒适、自然的照明环境 。
人工光源选择
根据陈列的需要，选择合适的人工光 源，如聚光灯、泛光灯等，以突出商 品的特点和美感。
灯光层次控制
通过控制灯光的明暗、强弱等变化， 营造出层次感和立体感，增强陈列的 视觉效果。
家居陈列案例
总结词
温馨舒适、空间利用公道、风格统一
详细描述
家居陈列设计应以温馨舒适为原则，公道利用空间，使家具、饰品等物品的布局既美观又实用。同时，要注意保 持家居风格的统一，以营造和谐、XXX的居住环境。
商业空间陈列案例
总结词
主题明确、吸引力强、引导顾客消费
详细描述
商业空间陈列设计应重视主题明确，通过创意和个性化的陈列方式吸引顾客的注意力。同时，要公道 计划商品布局，引导顾客进行消费，提高销售事迹。
陈列培训课程课件
目 录
• 陈列基础知识 • 陈列技能与方法 • 陈列设计案例分析 • 陈列行业动态与发展趋势 • 陈列师职业素养与能力提升
பைடு நூலகம் 01
陈列基础知识
陈列的定义与目的
定义
陈列是指将商品按照一定的规律、规 范和要求进行有序的排列，以展示商 品的美感和特点，吸引顾客的注意力 ，提高商品的销售量。
探讨新技术如虚拟现实、增强现实等在陈列设计中的应用和前景。
02
可持续性与环保理念在陈列中的体现
分析可持续性和环保理念对陈列设计的影响，以及如何在设计中体现这
些理念。
03
陈列与其他行业的交叉融会
陈列培训件1
杂器计划 ~非固定、可活动展示器具之外观造型及机能 考虑. 色彩计划 ~主题色彩、重点色彩、装饰色彩总体性调配. 标示计划 ~店外招牌、店内引导、所有标志、字体、用 色之设计. 总体检讨 ~对各项目回顾检查,以发现有无缺失实时改 进. 确立 ~自信及明确地确认设计之创新构想及理念 执行 ~要求各部门单位,按所有计划彻底执行.
敬请配合
请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 积极思考，主动参与； 你是学习的主人； 用你的身体来学习；
课程内容
第一部分： 赢得进店率的店铺规划技巧 第二部分：提升商品价值的规划--商品展示设计方式 第三部分： 吸引顾客的关键--商品色彩的展示方式 第四部分： 烘托商场气氛的法宝--商场内景设计 第五部分： 实务的商品展示、陈列技巧 案例分享……
第一部分： 赢得进店率的店铺规划技巧
创造顾客满意的商业空间
1)品味享受型：
重视环境因素、客流密度，对卖场的规划、舒适程度、工作人员的服务态度十分在意。 而对促销活动、餐饮设施、附属服务不感兴趣。
2)理性务实型：
对促销活动、交通因素、餐饮设施等最为在意，对于客流密度、购物环境较不在意。
3)基本消费型：
0-动线设计：百货生命的脉动.doc
先别着急店堂装修、货架设计、商品陈列。。。
第一部分： 赢得进店率的店铺规划技巧
百货商场规划流程
二维、三维、四维、意境！
业种确立 ~依商品属性,设定之客层属性,确立欲配置 之业种比例. 动线规划 ~客用动线自店外引导及店内之回游以减 少死角为原则. 平面配置 ~展示器具杂器之配置,信道宽幅及展示点 之设定. 内装计划 ~天、地、壁、柱以至各入口外观造型及 机能. 照明计划 ~基本照明、重点照明及装饰照明之配置 及用电量计算.
陈列培训手册
陈列培训手册目录第 1 章陈列概论1.1美化陈列的目的 21.2陈列的基本原则 31.3陈列的基本形态 31.4陈列的基本要素 3 第 2 章陈列的表现方法2.1展示陈列的表现方法 52.2强调陈列的表现方法 62.3陈列应把握的要素 6 第 3 章陈列基本要点3.1顾客商店购买五步曲 83.2陈列之基本型介绍 83.3陈列道具的选择方法 83.4道具分类 8 3.5 卖场陈列规范流程 8 第4章陈列的技巧4.1陈列的基本要求 94.2陈列的基本技巧 104.3 陈列的类型 104.4商品陈列的表现技巧 114.5 商品陈列展示的注意事项 114.6 墙面陈列技巧的运用 124.7特价陈列效果的表现 12 第 5 章装饰特色及重点5.1三角型构成的原则 135.2整体主题色彩 135.3每天检查重点 135.4陈列的操作方法 135.5陈列原则 145.6正挂/侧挂/叠放的有机结合145.7重点系列墙的陈列步骤 14第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做得好售卖。
童装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
1.1 美化陈列的目的：美化陈列的目的及展示的主要动机是传达品牌讯息，重点如下：1.1.1 销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推广我们所倡导的一种体验方式。
陈列培训资料ppt课件
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
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保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
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动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
陈列小帮手培训计划
陈列小帮手培训计划1. 培训目的陈列小帮手是零售行业中负责制作和布置产品展示的人员，他们的工作直接影响到产品的销售效果和顾客的购买决策。
因此，为了提高陈列小帮手的专业水平和工作效率，制定陈列小帮手培训计划是非常必要的。
本培训计划旨在通过专业的培训内容和方法，帮助陈列小帮手理解产品陈列的原则和技巧，提高其陈列设计能力和执行能力，以及了解最新的陈列趋势和流行风格，从而提高产品销售额和顾客满意度。
2. 培训对象本次培训的对象是所有陈列小帮手，无论是新入职的员工还是有一定工作经验的老员工。
3. 培训内容这次培训将主要包括以下内容：3.1 产品陈列原则和技巧1）产品陈列的基本原则2）产品陈列的布局设计3）产品陈列材料及陈列工具的使用4）产品陈列规范和标准3.2 陈列设计与执行能力1）陈列设计的基本要求2）陈列设计的手法和技巧3）陈列计划的编制4）陈列设计方案的表达和沟通5）陈列设计的前期准备工作6）陈列设计的执行方案3.3 陈列趋势和流行风格1）最新的陈列趋势和流行风格2）国内外陈列案例的解析和分析4. 培训方式为了确保培训的质量和效果，将采取以下方式进行培训：4.1 理论讲解由专业的陈列设计师和零售行业的专家进行理论讲解，通过PPT、视频等形式，向学员讲解产品陈列的原则、技巧和最新趋势。
4.2 实操演练安排学员进行实际的陈列设计和布置操作，由专业老师现场指导和辅导，以加速学员对理论知识的掌握和应用能力的提高。
4.3 案例分析通过分析国内外优秀的陈列案例，帮助学员了解最新的陈列趋势和流行风格，提高对陈列设计的认识和理解。
4.4 应用练习安排学员分组进行小组应用练习，将培训知识和技巧应用到实际工作生产中，检验学员的学习成果和提供反馈。
4.5 现场考核在培训结束后，将安排现场考核，对学员进行陈列设计能力和执行能力的评估，以及对培训效果的检查。
5. 培训时间安排为了确保培训的质量和效果，本次培训将分为两个阶段进行：第一阶段：培训前期准备，包括整理培训资料、校对培训工具、确定培训地点和时间等工作。
商品陈列培训教材(ppt-81页)
02024/2/1
11\纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列
，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀分配
；但磁石商品（或价格中心线商品）可放 大陈列面，但不超过90厘米。横项为规格 、纵项为颜色；上大（重）下小（轻）。
2024/2/1
其他
•不露杂物： • 非商品不得占用货架陈列面，如赠 品（样板除外）、杂物、宣传单、打价机 、记录本等，并且不得裸露在外（顾客看 见）
6\货签对位的原则
•商品与价格签一一对位，价格签包括POP 、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能 的标识。
7\分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
82024/2/1
8\配色协调的原则 相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈 列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷 色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
授权定位：堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人 员不得擅自增加、减少、调位。
堆头的定义 •堆头陈列即把某种商品在通道或促销区做量化陈列。 •商品摆放堆头的条件：1.降价 2.换季 3.节日 4.新品上市 5.厂家做广告 •堆头摆放的规定:
1,堆头需要放置在商场醒目的地方, 例如主通道中央、促销区。
宽度，将多余的空间留在下层放存货商品，但端
架底不能有开天窗现象；
–
3\端架陈列的商品原则上不超过两
种单品，罐装商品码放不超过二层；
–
4\货架两侧的端架顶不能放存货，
只能以商品展示方式来陈列端架商品；
–
5\端架陈列必须符合安全性的原则
。
72024/2/1
4/2/1
陈列培训课件
二、基础陈列色彩搭配
1 ．色彩知识和原理 2 ．色彩组合的关键 3 ．卖场实操
色彩知识和原理
色彩的分类
色彩一般分为无彩色和有彩色两大类。 无彩色是指黑色、白色以及由黑白相混合而成的 深浅不同的灰，统称为无彩色。
色彩知识和原理
有彩色是指以红、橙、黄、绿、青、 蓝、紫为基本色，按不同比例相混产生 出的千千万万种色彩，统称为有彩色 。
色彩知识和原理
色彩配色技巧
以色相为基础的配色
A、同一色相 色相间 相差0个色
B、类似色相 色相间 相差1－3个色
C、对比色相 色相间 相差12个色
同一明度低的色彩组合，具有高雅、调和感。 同一明度高的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感。
实用色彩搭配分类
灰色调系列
冷色系列
暖色系列
同一色相
服装也有风格
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
主讲内容
一、陈列概述 二、基础陈列色彩搭配 三、基础陈列款式搭配 四、陈列重点应用
一、陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？
（哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操
什么是陈列？
陈列 “陈”和“列”
陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊
服装也有风格
培训陈列知识点总结
培训陈列知识点总结一、陈列的概念陈列是指将商品按照一定的规则和方式，摆放在销售场所内使顾客满意并有利于销售的一种活动。
它不仅仅是产品的摆放，还包括陈列货架、货架位置、陈列材料等一系列因素。
陈列的目的是为了提升商品的吸引力和促进销售。
二、陈列的目的1、提升商品的吸引力优秀的陈列可以吸引顾客的注意，使他们产生购买欲望，从而提升商品的吸引力。
2、促进销售通过良好的陈列可以更好地展示产品的特点和优势，从而促进销售。
三、陈列的原则1、醒目性原则陈列应该醒目，吸引顾客的眼球，使其更容易被发现。
2、整洁性原则陈列应该整洁、干净，给顾客良好的购物体验。
3、多样性原则产品陈列应该多样化，以满足顾客不同的需求。
4、便利性原则商品陈列应该便于顾客取用，便于购物体验。
四、陈列的方法1、陈列货架的选择货架是商品陈列的基本工具，要选择合适的货架来陈列商品，比如书架适合陈列书籍、玩具架适合陈列玩具等。
2、陈列位置的选择不同类型的商品适合陈列在不同的位置，比如高端商品适合陈列在高空位、热销商品适合陈列在顾客易见的位置等。
3、陈列材料的使用可以使用一些陈列材料来增强商品的陈列效果，比如灯光、标识、广告宣传品等。
4、陈列布局的设计合理的布局设计可以使整个陈列更加有条理，提升陈列效果。
五、陈列的实际操作1、商品分类陈列将相同类别的商品陈列在一起，比如家电产品、服装鞋帽等。
2、产品组合陈列将相关的产品组合在一起，既可以减少顾客的购物时间，也能促进交叉销售。
3、季节性陈列针对不同的季节，进行相应的陈列策略，比如夏季陈列清凉产品，冬季陈列保暖产品。
4、促销品陈列将促销品放置在顾客易看到的位置，吸引顾客的购买欲望。
5、定期更换陈列定期更换陈列可以增加商品的新鲜感，吸引顾客消费。
总结：良好的陈列可以提升商品的吸引力，促进销售。
因此，对于零售行业的从业人员来说，掌握好陈列知识是非常重要的。
要做好产品陈列，需要牢记陈列的概念、目的、原则、方法以及实际操作等方面的知识点，从而不断提升商品的陈列效果，为销售增光添彩。
MissSixty橱窗陈列技巧培训
正确、显示细节明显等
3 ——卫生维护
牛仔墙陈列
-牛仔裤只有五种叠法
-增加Half Folding,每面牛仔墙根据墙面大 小重复2-3叠，但必须是视线以下的层板
展台陈列
-牛仔墙前展台陈列模式：(展台叠装数量每款3样 )
1)按照系列出样，出样2-3款上装和腰带，但必须 以牛仔裤为主
4件陈列 单件只能出出样2款货品 1——上装+下装组合 2——外套+内搭组合 以上为2件出样，共计4件
B A
C
-以挂通为标准，挂通上2层层板陈列要求：(上装叠装数量3件，下装叠装数量 2条) A：可以出样与挂通货品同系列的叠装，还可穿插包、帽子，鞋子、腰带不能 摆放，正面出样下方可以摆放鞋子 B：只能集中摆放几组人物POP、包 C：可以出样与挂通货品同系列的叠装，还可穿插鞋子、腰带（腰带只能摆放 在挂通以下位置）
不得放置）。
2——牛仔展台的叠装必须按照标准来整理。
3 ——展桌的卫生必须定期用牙膏进行擦拭并保持卫生。
4——小展台可随卖场陈列调整进行更换陈列。
3.货架日常维护
1 ——货架处陈列必须按照系列来出样，每2周进行一次陈列调整。
货架挂通—日常维护需做到挂装补货，等距离摆放、纽扣拉链扣起的细节整理；
正面出样货品如果出现断码等情况，请在该陈列区域内选择同系列有细
所有系列里的净色货品是用来辅助出样的，并不能 做为主推形象！
橱窗展桌组合搭配陈列指引
利用橱窗展桌创造出有吸引力的搭配陈列
早期： 在饰品少的适合，利用牛仔裤补充陈列，可放少许包类。 中期： 以牛仔，鞋类和包组合陈列为主推出重点货品及饰品。 后期： 在后期间以包和帽子等配饰、包类做为销售重点和陈列重点。
鞋墙 每次到新款的鞋子，在量多的情况下必须出样在鞋墙上： 较大的鞋墙可以摆放鞋子、包、腰带等饰品搭配进行陈列。 1-2个鞋子POP、3本鞋子画册陈列可以陈列在鞋墙上。 而且摆放鞋子必须按照鞋型来摆放。
陈列培训方案
陈列培训方案一、培训目的陈列是商场和零售店铺中重要的销售手段之一，能够帮助提升产品形象和吸引消费者的注意力。
本培训方案旨在通过培训，使员工掌握有效的陈列技巧，提高店铺的销售效果。
二、培训内容1. 陈列的重要性和作用1.1 陈列对销售的影响1.2 陈列与品牌形象的关系1.3 陈列与消费者购买行为的关联2. 陈列设计原则2.1 目标客户定位2.2 主题与风格的选择2.3 布局和摆放技巧2.4 空间利用与流线设计3. 产品陈列技巧3.1 商品分类与分区3.2 前后景深的运用3.3 色彩搭配与灯光效果3.4 商品堆叠与平衡4. 陈列道具的选择与运用4.1 陈列道具的分类和特点 4.2 道具与产品的结合运用4.3 道具的摆放和维护5. 陈列的季节性布置5.1 春季陈列设计5.2 夏季陈列设计5.3 秋季陈列设计5.4 冬季陈列设计6. 陈列的营销心理学6.1 色彩心理学6.2 布局心理学6.3 灯光心理学6.4 商品堆叠心理学三、培训方式与时间安排本次培训计划采取理论教学与案例分析相结合的方式，以提高学员的实际操作能力。
具体安排如下：第一天：上午：陈列的重要性和作用下午：陈列设计原则第二天：上午：产品陈列技巧下午：陈列道具的选择与运用第三天：上午：陈列的季节性布置下午：陈列的营销心理学四、培训师资本次培训邀请了数位资深的陈列师作为培训讲师，他们在陈列设计和销售领域有丰富的经验，并且能够将理论与实践相结合，使学员能够更好地理解和掌握陈列技巧。
五、培训效果评估培训结束后，将进行培训效果的评估，评估内容包括学员对培训内容的掌握程度，以及他们在实际操作中的应用情况。
评估结果将作为今后改进培训方案的依据。
六、培训总结与建议培训结束后，将进行培训总结，回顾本次培训的收获和不足，并提出今后改进的建议。
同时，鼓励学员将所学到的知识和技巧运用到实际工作中，为店铺的销售提升做出贡献。
以上即为陈列培训方案的内容，通过本次培训，相信员工们将能够提高陈列设计水平，使店铺的陈列效果更加出色，为销售业绩增长助力。
《陈列技巧培训》课件
通过RFID、NFC等技术，实现商品的 快速识别和跟踪，提高陈列管理的效 率和精度。
数字展示技术
利用数字屏幕、投影等技术，实现商 品信息的动态展示和交互，提升顾客 的视觉体验。
陈列技巧在电商领域的应用与挑战
虚拟陈列 个性化陈列 社交化陈列
挑战
利用3D建模、VR等技术，为电商用户提供虚拟的商品陈列和浏 览体验，解决电商缺乏实体触感的痛点。
陈列的重要性
01
02
03
提高销售额
通过合理的陈列，能够吸 引顾客的眼球，激发他们 的购买欲望，从而提高销 售额。
提升品牌形象
良好的陈列有助于塑造品 牌形象，使品牌在消费者 心中留下深刻的印象。
增强顾客体验
通过精美的陈列，可以为 顾客创造愉悦的购物环境 ，提高他们的购物体验。
陈列技巧的发展历程
传统陈列方式
墙面陈列应注重与店铺内部的衔接，保持整体协调性和 连贯性，引导顾客进入店铺内部。
展示台陈列
展示台陈列应注重主题和创意，根据不同季节 和活动，更换陈列主题和道具，以保持新鲜感
和吸引力。
展示台陈列应注重与店铺内部的衔接，保持整体协调 性和连贯性，引导顾客进入店铺内部。
展示台陈列是利用展示台进行商品展示的一种 方式，可以突出重点商品和高档商品。
灯光照明
照明效果
合理运用灯光照明，突出商品特点，提高商品的视觉效果。
舒适度
确保灯光照明舒适，避免过亮或过暗，给顾客带来良好的购物体验。
商品陈列的顺序与层次感
顺序性
按照一定的顺序陈列商品，如按品牌 、按价格等，方便顾客挑选。
层次感
通过合理搭配不同规格、颜色的商品 ，营造出层次感，使陈列更加立体化 。
陈列培训知识技能
目录
• 陈列的概念 • 陈列的目的 • 陈列的原则 • 陈列容量规划、器架认识 • 橱窗陈列 • 陈列的方法及步骤
陈列的概念
• 服装陈列——主要是通过对产品、橱窗、 货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海 报、通道 等一系列元素进行有组织的规划， 从而达到促进产品销售，提升品牌形象的 一种视觉营销活动
特点 制造焦点 缩小范围 有阴影
交叉法
适用位置 橱窗海报
收银台 托盘展示
特点 灯光平均分布 较大的范围 较小阴影
2.乔丹器架介绍
衣墙架
鞋墙架
鞋中架
店铺容量计算：
服装: 大衣墙容量X个数+小衣墙
容量X个数+中岛容量
鞋的最大容量==鞋拖数
陈列的工作步骤
• 划分类别区域（男区、女区、鞋区） • 参考销售数据 • 了解当店的商品结构、库存结构、 • 计划本次陈列的主推系列、主推产品、主打色 • 设定陈列区域（如前场区、后区等） • 画陈列产区图
此板墙由三组货架组成， 但每组货架的陈列方式 基本上是一致的， 因此看起来会比较单调， 无法区分产品特征与风格
这里同样有三组货架组成， 但每组货架的陈列方式各不相同， 陈列错落有序， 充分体现的产品风格与特征， 同时在视觉上消费者容易区分 产品特征，不易分散视线。
重复出样
将同一款式同一颜色（SKU）的产品 连续两件以上出样，使产品形成一个色块
管理的角度
便捷管理：
经过分类配置之后，卖场空间得到充分利用；其次是将 商品按照一定的类别进行划分，使商品的管理具有规律 性，方便导购员的管理，同时提高工作效益．导购员可 以清晰地了解畅销商品．进行每日盘存，防止货品损失 等管理活动；最后一点是使整个卖场的管理工作标准化， 便于管理和监督，以及进行流程化的推广．
陈列培训基础知识
陈列培训基础知识陈列是商店销售中不可或缺的一环，良好的陈列能够吸引消费者的眼球，提升产品的销售量。
为了能够做出出色的陈列效果，陈列人员需要具备一些基础的知识和技巧。
本文将介绍陈列培训的基础知识，帮助读者提升陈列能力。
一、陈列设计的目标和原则1. 目标：陈列设计的主要目标是提升产品的销售量。
通过吸引顾客的注意力，引导他们进入店内并购买产品。
2. 原则：陈列设计需要遵循以下原则：- 突出重点：将热门或新品产品放置在陈列区域的显眼位置，引起消费者的兴趣。
- 层次分明：将产品按照功能、分类或价格等不同标准进行分类展示，方便消费者选择。
- 色彩搭配：利用合适的色彩组合来吸引消费者的目光，创造良好的购物氛围。
- 简洁明了：陈列区域的布局要简洁明了，不要过于拥挤或杂乱，给消费者一个清晰的购物导向。
二、陈列工具与道具的选择和运用为了达到良好的陈列效果，陈列人员需要选择合适的陈列工具和道具，并运用它们进行陈列设计。
1. 陈列工具：陈列工具是用来展示产品的装置，常见的陈列工具包括展示架、陈列柜、挂钩、展示架等。
在选择陈列工具时需要考虑产品的展示需求、陈列区域的大小和风格等因素。
2. 道具运用：道具是用来增强陈列效果的辅助工具，如标识牌、照明灯、展示背景等。
运用合适的道具可以提升产品的展示效果，吸引消费者的注意力。
三、陈列布局与规划陈列布局是指将产品有序地陈列在陈列区域内，合理的布局规划可以提升陈列的效果。
1. 陈列区域划分：根据产品的属性和陈列需求，将陈列区域划分为不同的展示区域，例如热销专区、推广区域等，以便消费者能够快速找到所需产品。
2. 陈列顺序：根据产品的特性和销售需求，确定产品的陈列顺序。
一般来说，将热门或新品产品放在最显眼的位置，吸引消费者的注意力。
3. 空间利用：合理运用陈列空间，确保产品的陈列不显得过于拥挤或杂乱，这样能够提升消费者的购物体验。
四、陈列的季节性调整随着时间的推移和市场需求的变化，陈列也需要进行季节性调整，以保持陈列的新鲜感和吸引力。
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花色和单色 做交叉对称
４根杆（两层）
一个颜色贯穿做交叉对 称
半长款做降格陈列
４根杆（两层）
半长款加层板陈列，能提高 墙面精彩度 货多时，中间加挂通陈列
４根杆（三层）
中间加挂通，对称陈列 无挂通交叉对称
４根杆（三层）
中间加挂通，交叉对称 中间加挂通，交叉对称
６根杆
基础调法１：一个挂通
交叉对称
中间加挂通 ，两边以２ 根杆方法调 整且两边颜 色对称
６根杆
基础调法２：两个挂通,交叉对称
两边加挂通，中间以两根 杆方法陈列 在２．３和５．６杆加挂 通正面交叉对称
８根杆
基础调法1:中间加挂通,中心对称
基础调法2:两个挂通,(如图)
３根杆（两层）
中心对称，以一 个颜色做倒Ｖ字 对称陈列 中心对称，以一 个颜色做正Ｖ字 对称陈列 半长款，中间做 降格陈列
•每款产品保证2件以上 •每个叉杆要保证同个水平线 •最终效果要整齐,丰满
整场调整完后，我们再次以陈列陈列原则，陈列好处
陈列步骤
陈列图，怎么划分ＡＢＣ区
陈列的两种基本调法
调整陈列时应注意
墙面的两种基本调法
１．中心对称：
以一个颜色为中心向两边分散对称 ＡＢＣＢＡ ２．交叉对称： 两个颜色交替对称 ＡＢＡＢＡＢ
墙面也分为两种
奇数墙：３根杆 ５根杆 ７根杆 偶数墙：２根杆 ４根杆 ６根杆 ８根 杆
三个颜色，一 个颜色做交叉
三个颜色，且 有一款半长款 ，做降格陈列
两个颜色 交叉对称
画完图后了解店铺销售前２０名，进行 沟通，做出方案后开始进行调整
墙面的规则
墙面的陈列基本规则？
１．每个墙面不能超过４个颜色，包括牛仔 ２．皮衣，羽绒服不能陈列在一起 ３．相近的同色系色彩不可陈列一起（如：本白/奶白） ４．墙面保证款式的上下平衡 ５．左薄右厚，左浅右深，左衣右裤，左单右花 ６．花色间要有单色隔开
挂通基本规则
挂通注意事项:
１．上衣开头上衣结尾，中间也要有 上衣，上 衣间用裤子隔开(3衣2裤) ２．按色块调整，挂通的颜色应是墙 面有的颜色
ＡＢＣＢＡ
ＡＢＣＢＤ
ＡＢＡＢＡ
中岛货架的基本规则
中岛架子分４种：
十字架
折型架
双面挂
中岛货架基本规则
１ 颜色不能超过４个颜色（包括牛仔） ２ 应与临近墙面颜色相协调 ３ 用交叉对称方法调整 ４ 不可以两款下装开头，也不可以一排下装 ５ 必须有上下装搭配（除十字架，但十字架 也必须有里外搭配） ６ 架子第一件保持左浅右深，左薄右厚，左 衣右裤，左单右花的搭配
陈列方法 二:遵循交叉对称的方法
两层单边展桌
陈列方法１：同款不同色
注意:上下装可集中 在一边陈列,但整体 要平衡协调
当有活动的时 候:桌面可重点 展示款式类型( 如:牛仔,TOP)
层板基本规则
层板应叠一些基本款式且是墙面所包含的颜色
每个层板三堆，每落叠４件
配件墙
•重复出款
•按款式大类进行集中陈列
品牌故事
VeroModa专为25岁以上 拥有超强自我意识和独立性 的女士设计。年龄不再敏感， 因为Vero Moda女性对时尚 有独特的感悟。 无论身处 职场还是休闲聚会，她们永 远是最靓丽的一群，用她们 的随性和优雅诠释着性感， 旷放或迷离的都市风情。 你可以在澳大利亚、 比利时、捷克、丹麦、爱沙 尼亚、芬兰、德国、冰岛、 爱尔兰、北爱尔兰、科威特、 拉脱维亚、卢森堡、立陶宛、 荷兰、波兰、卡塔尔、沙特 阿拉伯、斯洛伐克、西班牙、 瑞典、瑞士、阿拉伯联合酋 长国、法罗群岛和中国见到 Vero Moda专卖店。绫致时 装于2001年将Vero Moda品 牌引入中国，目前已在中国 北京、上海等大、中城市开 设了400多家专卖店。
陈列目的：
１
树立品牌形象
２
３
更好的展示货品
促进更好的销售
陈列步骤
评估现状 制定计划 实施计划 再次评估
评估现状
1.颜色:整场的颜色是否划分的干净整齐
2.主题:整场的主题是否划分的干净整齐 及每面墙的搭配是否合理，体现最新的流行 趋势 3.折叠:桌面与层板，是否按照出货数量及 标准陈列
4.细节（细节评估表）
十字架
陈列方法１： 上下装颜色交 叉陈列 陈列方法２： 里外装颜色交 叉陈列
折型架
注意: • 颜色有基础色与亮色 搭配为最佳. 款式上下 装搭配均等为最佳
折型架
双面架
陈列货品一:同款不同色
双面架
基本调法１：选择一个颜色做交叉对称． 款式可以是上下装搭配,也可里,外穿搭配
双面架
基本调法2: 可选择单根杆做正 面展示,旁边可以 陈列于侧挂的形式
３根杆（三层）
中心对称陈列方法１ 中心对称陈列方法２
５根杆
无挂通陈列方法１：三个 颜色，中心对称 无挂通陈列方法２：四个颜 色，中心对称
５根杆
基础调法:加挂通陈列 中心对称
注意：奇数杆加挂 通，不可加一个挂 通，只能加俩，这 样才能达到墙面平 衡
７根杆
基础调法:遵循中心对称的原则
注意：奇数杆 加挂通，不可 加一个挂通， 只能加俩，这 样才能达到墙 面平衡!!!
桌面基本规则
１ 桌面不可陈列雪纺，外套，羽绒服，风衣 服等商品．应陈列一些简单线衣(TOP)和牛仔 ２ 桌面的叠装应陈列出衣服的细节 ３ 桌面应陈列临近桌面或架子的颜色 ４ 桌面同样不可以超过４个颜色（包括牛仔） ５ 桌面可以陈列同款不同色的产品
桌面分两种
一种是普遍的灯箱桌面（发光展桌） 陈列方法一：同款不同色
制定计划
1.首先要画图，在图上标客流方向，及ＡＢＣ区？
沙 发
实施计划
•彻底的划分颜色及主题风格
•挪动货品的同时,要保证正面有悬挂的款式
陈列顺序:-正面-桌面@各种中岛 货架-挂通-层板-配件墙-模特
A区：顾客一眼能看到的墙面及销售好的墙面 （Ａ区陈列畅销款 主打款 高价值款式） B区：顾客进店才能看到的墙面，或是店内中岛的货架 （Ｂ区陈列之前Ａ区下来的款式和销售仅次于Ａ区的主 题） C区：须导购引导顾客，才能看到的墙面及中岛 的货架或配件墙（Ｃ区应陈列颜色鲜艳的款式）