卖场陈列培训资料

域，让顾客对中意的
商品一目了然。
三个重要空间的任务
■品牌标示空间 展示的作用是告知卖场所经营的商品 的种类，承担吸引顾客入店的任务。 通常高度在1800mm以上。
■黄金展示空间 卖场中最容易取、看商品的陈列空间。 销售效果和宣传效果较高。 主要陈列主题商品和畅销商品。 700mm以上～1800mm以下。
店中有几处入口？ 客人最经常从哪个方向来？（商场的楼梯或滚梯位 置在哪里） 了解了这些，你就可以知道客人在你店中流动的规 律。你不仅要让客人进入店内，还要留住她们在店中选 购。我们通过陈列启发客人购物的灵感。要使每个陈列 区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。这样，客人 就在陈列的引导下，走遍我们商店的每个角落，翻看每 一件货品。
A区
通常情况下，A区位于商店入口处（地铺专卖） 的右侧，因为这个方向是客人最自然的流动趋 向。当然，每个店的情况不相同，要看入口的 位置及客人从何处来、位于入口处的陈列桌、 陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。我 们在A区通常陈列下列货品： —主打产品 —应季产品（夏季的小上衣，冬天的外套 大衣）
色彩成分多少，是颜色的纯粹程度
色相环
2、冷暖色
暖色系：红色、橙色、黄色 冷色系：蓝色、绿色、紫色 无彩色系：（黑、白、灰）属于中性
第2节：陈列知识
陈列方向：颜色、系列、面料、风格
陈列方法：系列化陈列、重复陈列、对比陈列、 平行陈列、整齐陈列（V型、A型、X型）
十字交叉法
系列陈列 重复陈列
平行组合搭配
模特
• 模特穿板的展式方法最能直接吸引顾客，因此 模特穿板是否得当直接影响到门店的形象和销 售。专卖店内至少要有二个模特，必需充分利 用并发挥最大效用。模特穿板展示的应是店内 的主推款式或新到货品，要求三天换一次板， 并排的模特穿着的风格、颜色要相呼应，可选 择相同色系不同款式穿板，模特穿板可以采用 同色系协调搭配或交叉式搭配，以便达到最佳 视觉效果。另外，三组组合时要考虑模特的对 称性和美观性，可适当搭配一些饰品。
分区
1、男童、女童、 配饰；
2、新货区、折
扣 区、特价区 ；
正价区
正价区
折 扣 区
特价区
配件区
服务区
折 扣 区
正价区
橱窗区
橱窗区
店中的A、B及C区域
要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C区 域所处的位置。在不同的陈列区域所做的不同陈列可以 对客人引导作用。每个店员都应对此有清楚的了解，而 做到这一点，你们需要考虑以下问题：
第3节：陈列标准
卖场三个重要区域的任务
通道展示区域
数量展示区域
壁柜展示区域
卖场中最接近通道的区域。 卖场中通道展示区域和壁柜 卖场的壁面展示区域。
各销售季节的各种流行商 展示区域的中间。具有促进 商品正面陈列、色彩
品信息发布和陈列展示的 销售的商品数量、种类、尺 分割等手法的诉求区
重要区域。
寸等的诉求区域。
—特别推荐的款式
B区
B区通常位于店内中心或中心靠后墙的部分。多数 店中靠后墙的壁柜货架就是B区。如果你遵循壁 柜货架规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜 ，你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在B区 ，我们通常陈列以下货品： —不久前在A区陈列的货品 —长销产品 —焦点产品
C区
C区在店中是相对较差的位置，通常在店中后部、 角落里或柱子后面不显眼的位置。我们需要更加 注意这里的陈列以使客人不致忽略这里的货品。 我们可以通常一些有个性的服装制造特别的陈列 效果。这样可以吸引那些喜欢穿着与众不同的客 人，她们在这里可以找到款式更为独特的服装。
B、出样码数：90-120码之间；
问题在哪里？？
货架陈列容量的判定方法：
侧挂展示要求
货 量：A、60公分侧挂标准（春夏货品8—12件，秋冬货品6— 10件；） B、 120公分侧挂标准（春夏货品18—22件，秋冬货品 12—18件； C、将货品轻推至一边，剩余1/3空间；
2个模特有一处共用色的搭配
服装色彩搭配：同类色、邻近色、对比色
服装色彩与花型的搭配：统一法、呼应法、 点缀法
颜色组合：渐变式、重复式、对称式、彩 虹式、间隔式
陈列要点：由浅至深、由明至暗、由暖至冷、由 净色至条纹，由薄至厚、由短至长
渐变色：色调有层次、分阶段性的自然推进变化
Fra Baidu bibliotek 对称式
彩虹排列
间 隔 式：在两种配色中，插入一种分离色，达 到色彩调和作用。
陈列：从表面看是一种视觉表现手法，就 是运用各种道具，结合时尚文化及产品定 位，运用各种展示技巧将商品的特性和活 动的主题表现出来。同时，它是一种很好 的宣传方式，也是与顾客交流、沟通的方 式。
陈列的魔术效应！
陈列标准
• 店铺的陈列 • 卖场的空间规划 • 商品的展示陈列
第1节：色彩学
• 1、色彩三要素： • 色相、明度、纯度 • 色相：色彩的相貌和彼此间的区别 • 明度：指色彩的明暗程度 • 纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含
卖场陈列
河马·占尼
什么是陈列
• 所谓陈列，就是指把商品及其价 值，透过空间的规划利用各种展 示技巧和方法传达给消费者，进 而销售商品；
陈列的目的
•
↓
•
传递品牌信息
•
↓
• 提升店铺的关注率和进店率!
•
↓
• 最终目标：提升单店销售额!
我们要做的就是 “抓住顾客眼球 ”
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我的 顾客同时要给予顾客购物便！ 易进入、易接触、易购买！
第3节：卖场布局
哪里是大部顾客最先走到的地方
你了解自己的店铺吗？
人行走的行为习惯 人的习惯、物体的色彩、形态都会左右
和吸引人们前进的步伐和方向。
你会选择哪个方向？
顾客会这样行走：
顾客有向右行走的习惯 顾客会往明亮的地方行走 顾客会向有鲜艳色彩的地方行走 顾客会向宽敞的，没有障碍物的地方行走 标志性的标识，会决定顾客的行走方向
■商品存储空间 位置较低，不易取、看商品的陈列空间。 700mm以下。
正挂展示要求
货量：A、正挂陈列标准4个衣架，（春夏货品4 件，秋冬货 品3件；可选择1—2款，为一个色调） B、衣架钩的方向统一形成“？”型按长至短或短至 长的规律进行挂
展示：一个系列内的不同搭配；或同一搭配重复展示； 颜色：同一柜内须为同一系列货品，前后左右颜色协调； 要求：A、第一套货品必须进行填充；