装修公司邀约客户话术

邀约术语
装完了：
要求转介绍：是吗，哎呀，那真是太可惜了，（咱们这次活动真是挺盛大的，投入挺大的）你没赶上这次好机会，要不然的话能给您剩下好几万块钱呢。

咱们这次现场还有万元大抽奖，万一抽中个大奖还不把您乐坏了。

真是太可惜了，你身边有没有亲戚朋友要装修的啊，你已经错过这次机会了，别让你的亲朋好友再错过了。

毕竟像开业这种优惠力度这么大的活动，xx（当地）以前没有过，今后恐怕也不会再有了。

现在还不打算装呢：
活动的：
您这次装不装修并不重要，关键我们想通过这次难得的机会给您的家居提供参考建议和目前国际最流行的装修趋势，反正您早晚要装修的！这次我们重磅特惠，全国一线品牌联袂参与，这是xx（当地）有史以来家装公司举办的促销力度最大的活动，保证全市最低价，差价三倍返，还有机会赢得2万元多的大奖。

我到XX装饰x年来也是第一次参与这么大力度的活动，我们自己都很期待。

是吗，那就更合适您了，您今后迟早要装您的房子，正好趁着这次机会多多的了解一下家装知识，而且这次活动有咱们xx（当地）市的近百家一线的主材品牌参加，现场的优惠制度也特别好，您正好趁这次机会好好挑一挑，选一选，而且这次还有咱们小区的精品户型设计展示。

听我的，这次您一定要来，保证你不会后悔。

日常的
A您看，咱家的房子已经买了，装修是早晚的事，即使您不装修或者不选择我们公司，我们给您提供了这么好的平台，让您了解关于装修方面的知识，对您来说也不是什么坏事，也是一次学习的机会，您说是吧，所以呢，你还是过来了解一下吧。

B ——XX先生（小姐），我们是建议主家提前做了解的，因为装修涉及到设计、材料、价格。

您肯定得比较一下，如果您是正常的上班族，只有周六周日休息的话，等到拿到房的时候，会很辛苦的，提前的把时间合理的安排我觉得对您会跟好一点。

好吧，我考虑一下（我想一想）
1、听我的，不用再考虑了，您这考虑一下，装修的时候几万块钱就多花出去了，您的多工作多长时间才能把这几万块钱挣回来啊。

到时候一定来，绝对不会后悔的。

您是的认真考虑一下，因为如果您真的要装修的话，这次的机会应该至少能让您省下来1-2万块钱，可别错过了，以后可能也不会再有这种活动了。

2、可以王总,没问题,那王总主要考虑跟您家人商量还是哪方面的因素呢?是看一下家人5.1有没有时间,若家人有时间您就跟家人一起过来参加活动是这样吗?王总您是一个人参加还是和家人一起参加,装修也是大事…….”
不感兴趣
“我理解您的感受,王总,同时也正是因为您不感兴趣我们才打电话给您,您知道是为什么吗?因为您说您不感兴趣,这说明您以前还没有参
加过我们类似的活动,对我们的活动还不是很了解,也不知道我们的活动到底可以为您带来哪些好处,所以不感兴趣这是很正常的,同时也说明是我们的工作还没有做到位,让您没有全面了解到我们的活动,介于此,我们完美设计咨询会更应该把您作为嘉宾邀请过来参加到我们活动,我给您安排优秀的设计师给您咨询服务,这次活动内容是非常的丰富,您是和家人一起参加还是一个人来参加,免费咨询……”
没时间
没时间抽时间，这一天的时间能帮您省下2万块钱呢，再忙也要抽时间赶过来。

星期六还能忙什么啊，您可考虑好了，这次活动是XX装饰和百家建材商联手举办的，现场的产品厂家直销价供给，保证全市最低价格，至少能让您省下1万块钱来。

“哎呀,王总,我要恭喜您呀,您之所以没有时间一定是您的生意特好,我们举办这次咨询会就是帮助您一次解决设计,施工,选材等装修服务,让您有更多的时间发展事业,您是和家人一起来还是一个人来参加……….”
没关系的。

如果您家房子要在近期装修的，刚好我们有这样的活动。

对你日后装修有非常大的帮助，你看你可以提前安排一下，这次家装设计咨询会也非常难得。

请问王先生您是和家人一起来呢还是您一个人来呢？我提前帮你安排好设计师。

如果真的来不了；可以留下客户的qq邮箱发一些设计作品，然后保持联系方便下次的邀约或者要求参观样板房
不想来
“我理解您的感受,王总,那同时为什么不想来呢?主要是时间问题还是怕没有收获呢?我们邀请的都是装修专家设计名师现场解决您装修的问题,我向您保证没有收获我出打的费………”
你从什么地方拿到我的电话
你办电话是干嘛的，不就是为了让人联系你吗，如果你想装修的话，我给您打电话不是正好吗。

这重要吗（这有什么关系），如果你想装修的话，参加这次活动不是正合适吗。

你们是什么公司
XX装饰是咱们xx（当地）市最著名的装饰公司。

（XX 装饰的标准介绍），这次活动是由XX(当地)XX装饰联盟国内近百家一线建材商共同举办的。

问优惠政策
咱们这次活动是由XX(当地)XX装饰联盟国内近百家一线建材商共同举办的，优惠的项目特别多，现场秒杀2折起，主材全市最低价直销，现场抽万元幸运奖，只要您来就能领礼品，如果您装修的话，至少能为您省下1到2万块钱。

这样，您今天上午还是下午来XX装饰好好让
咱们的设计师给您讲解一下，顺便你可以拿一下咱们的嘉宾邀请函。

到时候您凭着邀请函入场，还可以抽取咱们的现场大奖。

突破客户拒绝的话术
客户：我很忙
销售员：是的，我知道像您这么成功的人都是很忙的，我只用一分钟的时间就可以把我想要对您的说话说清楚
客户：我在开车
销售员：哦，那您千万要注意交通安全。

您车里有好听的音乐吗？我这里有一个最新最时尚的汽车音乐包，有300首好听的音乐哦，等一下我给您发过去您下载下来就可以随时听一下了。

麻烦您告诉我您的QQ号吧。

客户：我正在开会
销售员：哦，那我长话短说，只用您一分钟的时间
客户：我房子装修好了
销售员：哦，是吗？那您家装修一定很漂亮，那您当时在装修房子时，有没有采取科学省钱的方法，装得又漂亮又比邻居省下一两万呢？我们这里正好有一个科学省钱的方法，想和您交流探讨一下
客户：我在外地出差
销售员：哦，那真的很辛苦。

那您知道今天潍坊的天气吗？这几天潍坊的天气很热哦，你那里怎么样？千万要注意身体哦。

我只需要用一分钟的时间，好吗？我们…
客户：我不感兴趣
销售员：哦，是的，如果是我在没了解清楚之前也会同样不感兴趣的。

刚才我和您小区的李先生通话，他开始也说不感兴趣，但听了我一分钟的讲解后，他就马上报名了，而且还说要他单位的几个同事一起报名呢。

所以，您看我是用1分钟给您简单介绍还是三分钟详细介绍一下呢？
客户：我正在吃饭
销售员：哦，是的，我打电话都忘了现在是就餐时间了。

那我就用一分钟时间给您简单介绍一下，然后您再就餐好吗？
客户：我正在和几个朋友谈些重要的事情
销售员：哦，那真是不凑巧哦，我这里也有一些对您非常重要的信息要告诉您呢，您看你们先暂停一两分钟，休息一下喝点茶，好吗？您边喝茶边听我给您介绍这个重要的信息
客户：我可能没有时间
销售员：是啊，像您这么成功的人都是非常忙的。

不过时间都是挤出来的哦，我们这么好的活动，您挤出一两个小时来参加也可以啊
客户：我在外地过不去
销售员：哦，在外地千万要注意身体，多喝些水哦。

这么好的活动，您不能来那真是太可惜了，您看让您家人过来也行啊，让他们先了解一下
客户：我正在忙，你稍后再给我打电话吧
销售员：好的，要注意多喝水哦，我先用一分钟时间简单对您讲一下吧
客户：好的，有时间我就去吧
销售员：嗯，那您是答应我来参加了吗？我先把您的门票准备好，您是自己来还是和我大哥（嫂子）一起来呢？
引起客户好奇的话术
1、接到通知
王哥你好！最近挺忙的吧，你收到了来参加25号活动的通知了吗？没有啊，不会吧，应该是已经通知过你了啊，我这打的是确认电话呢，就是确认你25号一定能准时来参加活动吧。

2、收到门票
王哥你好，你的门票号码是128号，你收到了吗？没有收到，不会吧，哦，那我看一下，实在对不起，您的门票号早就已经分配好了，你可以带全家人一起来参加我们的活动，本来已经安排小李给你打电话并给您送去门票，他可能太忙了，我这个电话是回访您的。

哦，那我先给你介绍一下吧
3、安排停车位
王哥你好，25号下午的活动你是开车来吧，我好为你安排好停车位。

4、安排座位号
王哥你好，25号下午的活动，你的座位号已经安排好了，和你的门票号码一样，你的门票号码不是128号吗，那你的座位号也是128号。

熟人技巧型话术
短信预热型
王哥你好，还记得我吗？我就是最近一直给你发送家装省钱方法短信的王菲啊，还有深刻的印象吗？呵呵，我就是那个喜欢穿白色衣服爱留一头长发的女孩啊，我发了这么多短信给你了，你有没有存下我的号码啊！
小区见面型
王哥你好，最近在哪里忙呢？好久没有和你通话了，挺想你的哦。

我们一共见过两次面的啊，一次是在小区里面，一次是在去小区的路上呢！
熟人推荐型
王哥你好，听不出来我的声音吧，呵呵，前几天我从你的一个朋友那里得到你的号码，他向我推荐了你啊，他说你是一个非常大度非常好相处的人，正好你现在需要我的帮忙，他就极力向我推荐你，一定要我给你打电话。

所以今天就给你打来了，没有冒昧吧。

现在时间型
王哥你好，现在在哪里忙呢？今天外面挺热的（风挺大的，下着雨，有风沙…），你没有在外面吧。

呵呵，早上有人安排我一定要给你打电话，所以我现在给你打来了。

王哥你好，吃饭了吗？我还没吃呢，最重要的就是我现在要给你打电话啊，这个电话很重要，不打完是不能吃饭的哦。

王哥你好，现在十二点多了哦，有没有吃饭啊？那么忙，吃饭一定要记得准时啊，准时吃饭才能养好胃保证身体健康哦。

等一下我们
通话结束你一定要抓紧时间吃饭哦。

王哥你好，在吃饭吧。

我还没吃呢，因为我有一个非常重要的电话还没打完啊，呵呵，就是你这个电话。

你今天吃什么好吃的啊…
王哥你好，上班了吗？不会还在路上吧，我听到了你那边的汽车声音呢！
王哥你好，下班了吗？肯定还在单位忙吧，我听不到你那边的汽车声音，所以估计你肯定还在忙。

还记得我吗？不会吧，你都没有存下我的电话啊…呵呵，也不怪你，因为今天我是第一次给你打电话啊…
王哥你好，今晚外面的风挺凉爽的，有没有出来走走啊，吃完饭后一定要出来走走，这样有利于身体健康哦。

王哥你好，在单位吗？今天有没有给自己泡上一杯好茶啊，这个点要是喝上一杯好茶，那是非常享受的哦。

我不在你身边，要不我一定为你泡上一杯好茶…。