国际市场营销实训内容

国际市场营销实训
本实训的内容包括国际市场营销课程中最基本的原理与实务。

主要内容有：分析国际、国内市场营销环境与消费者行为；能在分析国际、国内市场营销环境与消费者消费行为的基础上，确定自己的目标市场所在国及目标市场；围绕所选定的目标市场，能制定相应的营销组合策略，更好地为目标市场服务，从而占领自己所选定的目标市场，达到企业营销的目的。

步骤：
（一）分析国际、国内市场营销环境与消费者行为，确定目标市场所在国及目标市场教师可向学生给出有关国际与国内的营销环境、消费者的消费心理、市场竞争、目标市场选择与市场定位等基本的案例资料，小组成员选定某一行业，如手机行业、饮料行业等，以实地调查、观察等方式为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得到相关资料；小组成员对所掌握的资料进行集体讨论与分析：分析目前的国内、国际市场营销环境（如对饮料行业的国际竞争情况、原材料供应情况等微观环境以及宏观环境加以分析）、剖析不同国家消费者二至三种消费行为过程（如说明其可能受哪些地域、心理活动的影响等）以及发展趋势等内容，寻找、发现本小组的市场机会，即确定自己小组准备进入的国家、行业与目标市场。

在市场调研与分析的基础上，确定并描绘出小组的目标客户。

（二）制定国际营销产品策略
小组选定的目标市场及市场定位的情况，在教师指导下，每个小组选定2—3个类型的产品作为研究的样本。

产品可自行模拟设计、制作、命名、包装等，也可自行购买或购买后再进行包装设计、命名等。

针对样本产品的整体概念、国际市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。

根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。

（三）制定国际营销价格策略
学生以小组为单位收集市场上与自己所在小组的产品相近的不同企业产品的定价情况（如实际价格、价格依据、顾客反应、价格策略等），并了解存在的问题。

在充分讨论、分析的基础上，给出自己所在小组的产品价格。

并考虑是否存在国际转移价格和倾销问题。

（四）制定国际营销渠道策略
小组首先选择企业产品进入国际市场的方式；然后进行实地调查，对生产与本小组所选定的产品相近、目标市场所在国相同的企业进行走访，了解其渠道选择、运行、管理的状况（如可询问商店营业员某产品的货源情况等）；最后总结所走访企业的渠道状况及渠道选择的一般模式，指出调查企业渠道设计、运行、管理中的问题，并设计本小组所选定产品的渠道方案。

（五）制定国际营销促销策略
在教师指导下，每一小组应对其所选定产品进行产品推广。

如根据所学的促销组合知识及四种主要的促销组合策略，结合本小组产品及市场实际情况（东道国对促销策略的限制），为本小组产品的市场导入设计促销组合方案，并进行现场模拟。

成绩评定：
教师根据所教学班级学生人数确定数个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长）。

小组中要合理分工、合作。

在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时各小组对所收集资料进行汇总、整理，并撰写实训报告。

教师根据各小组的态度、ppt制作和实训报告的成绩得出综合成绩。