家乐福超市生鲜产品谈判技巧

02
与家乐福超市采购经理谈判
了解采购经理的关注点
产品质量
采购经理会关注产品的质 量是否达到标准，是否有 食品安全问题。
价格合理
采购经理会关注价格是否 合理，是否符合超市的定 价策略。
供货稳定
采购经理会关注供应商是 否能提供稳定的供货，以 免影响超市的销售和客户 满意度。
品牌形象
采购经理会关注供应商的 品牌形象，以及产品是否 符合超市的品牌形象和定 位。
生鲜产品的配送时效性非常重 要，与家乐福超市物流部门谈 判时，要强调我方产品的配送 效率和准确性。
要了解对方对配送时间和地点 的要求，并尽可能满足这些要 求。
针对物流过程中可能出现的问 题，要提前制定应对方案。
与财务部门谈判，确保结算顺畅
生鲜产品的结算直接关系到供应商的利益，与家乐福超市财务部门谈判时，要明确 结算方式和时间。
提供公司整体解决方案
提供多种产品选择
为了满足家乐福超市采购总监的 需求，我们可以提供多种产品选 择，包括不同品种、规格和包装
的产品。
定制化服务
我们可以根据家乐福超市采购总 监的需求，提供定制化的服务， 比如根据季节和市场行情调整产
品种类和价格。
提供附加值服务
为了增加家乐福超市采购总监的 满意度，我们可以提供一些附加 值务，比如提供市场分析和预 测、产品推广和营销等方面的支
与家乐福超市其他相关部门
04
谈判
与质量部门谈判，确保产品质量
产品质量是生鲜产品的生命线， 在与家乐福超市质量部门谈判时 ，要明确质量标准和检测流程。
要强调我方产品的优势和特色， 同时要了解对方的质量要求和检
测标准。
针对对方提出的质量问题，要积 极回应并提出合理的解决方案。
与物流部门谈判，确保配送及时
02 分析家乐福超市生鲜产品供应商的财务状况和经 营状况，了解供应商的实力和风险。
制定谈判策略和方案
根据了解的家乐福超市生 鲜产品采购流程和供应商 竞争环境，制定相应的谈 判策略和方案。
确定谈判的重点和难点， 制定相应的应对措施。
确定谈判的底线和利益诉 求，明确谈判的目标和期 望。
制定谈判的进度计划和人 员安排，确保谈判的顺利 进行。
了解采购总监的关注点
01 产品质量
采购总监非常关注产品的质量，包括产品的安全 性、新鲜度以及口感等方面。
02 价格合理
采购总监希望价格合理，既不能太高，也不能太 低，而是在保证一定利润的前提下，尽可能地让 消费者满意。
03 供货稳定
采购总监希望供应商能够保证供货的稳定性，避 免出现缺货或者断货的情况。
。
了解家乐福超市生鲜产品的采购标准和要求，以 02 及供应商的资质和条件。
了解家乐福超市生鲜产品的采购周期和交货时间 03 。
分析家乐福超市生鲜产品供应商竞争环境
01 分析家乐福超市生鲜产品供应商的市场竞争情况 ，包括供应商的数量、规模、产品质量、价格等 方面的竞争。
02 分析家乐福超市生鲜产品供应商的合作关系和合 作历史，了解供应商的合作意愿和合作前景。
达成共识并签订合同
01 协商合同条款
与采购经理协商合同条款，包括产品规格、数量 、价格、供货时间、付款方式等细节。
02 确认产品质量和供货能力
在签订合同前，确认产品的质量和供货能力，以 确保合同的顺利执行。
03 签订合同并执行
在达成共识后，签订合同并严格执行合同条款， 确保双方权益的保障。
03
与家乐福超市采购总监谈判
要了解对方的结算流程和时间表，并尽可能缩短结算周期。
针对对方提出的财务问题，要积极回应并提出合理的解决方案。
家乐福超市生鲜产品谈判技
05
巧总结
了解家乐福超市内部流程和规则
了解家乐福超市的采购流程和内 部规定，为谈判提供有利依据。
了解家乐福超市与供应商之间的 合作模式和规则，以便在谈判中
掌握主动权。
提供专业建议和解决方案
提供多种选择
提供多种产品选择，包括 不同品种、规格、包装等 ，以满足超市的不同需求 。
强调产品质量
强调产品质量和安全性， 以及产品的优势和特点， 以吸引采购经理的关注。
提供合理价格
根据市场情况和成本分析 ，提供合理的价格建议， 以保证超市的利润空间。
保证稳定供货
提供稳定的供货保障，包 括库存、生产计划、物流 等方面的保障措施，以满 足超市的需求。
持。
达成长期合作协议
建立信任关系
在谈判中，我们需要与家乐福超市采购总监建立起信任关 系，让对方相信我们能够长期合作，并且能够遵守协议约 定。
协商合作细节
在达成长期合作协议之前，我们需要与家乐福超市采购总 监协商好合作的细节，包括产品种类、价格、供货方式、 质量标准等方面的具体约定。
明确违约责任
在长期合作协议中，我们需要明确违约责任，如果一方违 反协议约定，需要承担相应的违约责任。
灵活运用谈判技巧，达成合作共赢
在谈判中保持灵活和 耐心，不要急于求成 ，注重长期合作关系
的建立。
在谈判中要表达出诚 意和合作意愿，以增 强信任和达成共识。
学会在谈判中适度妥 协和让步，以实现双
方的合作共赢。
在谈判中要充分准备 ，了解竞争对手的情 况和市场趋势，以便 在谈判中占据优势。
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家乐福超市生鲜产品 谈判技巧
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目录
• 谈判准备阶段 • 与家乐福超市采购经理谈判 • 与家乐福超市采购总监谈判 • 与家乐福超市其他相关部门谈判 • 家乐福超市生鲜产品谈判技巧总结
01
谈判准备阶段
了解家乐福超市生鲜产品采购流程
了解家乐福超市生鲜产品的采购流程，包括采购 01 计划、供应商选择、合同签订、订单下达等环节
了解家乐福超市对生鲜产品的要 求和标准，包括质量、包装、价
格等方面，为谈判提供参考。
提供专业的建议和解决方案
根据家乐福超市的需求和标准，提供专业的生鲜产品建议和解决方案。
提供符合家乐福超市要求的生鲜产品种类、规格、包装等方面的建议， 以满足其市场需求。
提供生鲜产品的销售、库存、物流等方面的专业建议，以帮助家乐福超 市提高销售效率和降低成本。
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