汽车主题试驾活动方案

目录 14
一． 轩逸主题试驾活动背景及目的 二． 轩逸主题试驾活动创新点 三． 轩逸主题试驾活动分类 四． A方案主题试驾活动概述 五． A类试驾活动流程 六． B类主题试驾活动概述 七． B类试驾活动操作流程： 八． 工具包分类及结构图 九． 附件：试驾工具包
五、A类试驾活动流程
阶段1 a-1
一、轩逸主题试驾活动背景及目的
3
1. 试驾活动主题：
轩逸节油英雄会 冠军挑战赛
2. 试驾时间：
2006年10月28日至11月28日
３．KPI：
在活动期间至少提升20%以上的试驾人次，从而快
速形成良好口碑，并制造话题推动新一轮的当地媒 体宣传．
一、轩逸主题试驾活动背景及目的
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活动背景： 1. 轩逸获得CCTV2006节油英雄会总冠军 2. 消费者对XTRONIC CVT特点和优势不了解 3. 消费者对轩逸产品定位不了解；对轩逸的产品特性也不了解
四、A 方案主题试驾活动概述
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1. 活动主题：轩逸节油英雄会 冠军挑战赛 2. 活动时间：2006年10月28日至11月28日；每周一次；连续四周以上 3. 参与单位：全国各专营店（或以城市为单位联合）、当地主流媒体 4. 活动工具：东风日产车辆、燃油计、骐达遥控车模、拼图等 5. 活动形式：
– 全国各专营店（或以城市为单位联合）与当地主流媒体联合 – 根据总部下发的“轩逸主题试驾活动指引手册及工具箱开展轩逸主题试驾活动 – 以媒体的名义开展轩逸主题试驾活动，并通过媒体的宣传大量集客到活动现场，
a-11 活动总结报告提交
a-12 活动后宣传报道
a-14 活动后宣传报 道资料收集
a-12 活动后专营 店二次传播
活动前外部准备 N-8
活动前内部准备 N-5
活动执行 N
活动后执行 N+5
备注：每个阶段下方红框上面为日期（活动日为N，倒算日期为N-X）；紫框内为工作内容；蓝色字体为需要 使用的工具内容。以上工作流程适用于A类方案的Aa、Ab、Ac执行形式
–a – 以轩逸夺冠为契机，开展主题试驾“轩逸节油英雄会 冠军挑战赛”，吸引
试乘试驾，促进销售和口碑传播。
六、Bb方案试驾活动概述 20
Bb试驾活动分工：
担当方
担当内容
DFL 专营店
TH
• 审阅专营店上报的活动方案； •培训，联系提供燃油计； •落实活动所需物料（由总部提供部分）； •对重点区域进行硬广支持；
事后传播
东风日产
提供技术支持，确 认方案，物料确认， 效果检测，事后传 播效果检测
负责人： 销售部：大区督导 市场部：王世科 电话：02036861698
备注：专营店各阶段工作内容均有“试驾活动工具箱”相关内容作为指引。
四、A 方案主题试驾活动概述
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和媒体合作原因： • 媒体具有较高的号召力； • 媒体具有较高的社会舆论影响力和公正性； • 媒体具备丰富的读者及车主资源； • 媒体能够以低成本运作活动； • 媒体拥有强大的数据库，可利用性高； • 利用总部和专营店在媒体的广告投放作为合作条件，争取低成本运作。
面提升轩逸
和动分日产
全车系的知
东风日产全车系、 名度和曝光
东风本田、广州 本田、上海大众 等
率，增加试 乘试驾人数， 提升销量。
四、A 方案主题试驾活动概述
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合作形式
Aa
媒体主办的东 风日产购车节
Ab
媒体举办的轩 逸及竞品车型
专业评测
Ac
媒体主办的大 型购车节
各单位执行内容
合作媒体
专营店
广州天博
场地洽谈，事前活 动宣传，专营店协 调，车辆准备，召 集读者，现场管控， 活动后系列化报道
场地洽谈，事前活 动宣传，多品牌专 营店协调，专业测 试设备，召集读者， 现场管控，活动后 系列化报道
场地洽谈，事前活 动宣传，各厂家协 调，召集读者，现 场管控，活动后系 列化报道
媒体选择，场地 提供运营指引，提
目录 16
一． 轩逸主题试驾活动背景及目的 二． 轩逸主题试驾活动创新点 三． 轩逸主题试驾活动分类 四． A方案主题试驾活动概述 五． A类试驾活动流程 六． B类主题试驾活动概述 七． B类试驾活动操作流程： 八． 工具包分类及结构图 九． 附件：试驾工具包
六、Ba方案试驾活动概述 17
1. 活动时间：2006年10月28日~11月28日，每天进行 2. 活动地点：全国各专营店 3. 活动对象：专营店到店轩逸意向顾客、潜在消费者 4. 执行场地：全国各专营店常规试驾路线 5. 执行要点：
目录 5
一． 轩逸主题试驾活动背景及目的 二． 轩逸主题试驾活动创新点 三． 轩逸主题试驾活动分类 四． A类主题试驾活动概述 五． A类试驾活动流程 六． B类主题试驾活动概述 七． B类试驾活动操作流程： 八． 工具包分类及结构图 九． 附件：试驾工具包
二、轩逸主题试驾活动创新点
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1. 形式创新： – “轩逸节油英雄会 冠军挑战赛”主题试驾月，每周举行一次，连续四周以上 – 东风日产全车系试驾
六、Bb方案试驾活动概述 19
原因： – 燃油计测试平均油耗需要长距离才能够获得较好的油耗数值 – 油耗测试路线要尽量在行人少、开阔的路段进行，具体请参考工具箱e-4
目的： – 通过深度试驾，使客户理解轩逸的节油性能和顺畅感受 – 通过深度试驾，使客户真正直观地理解轩逸CVT的技术优势
创新点： – 燃油计使用，能准确显示油耗，让消费者对轩逸低油耗有真实了解
2. 合作方式创新：和媒体合作 3. 支持方式创新：事前上报总部方案，方案批准后事前给予支持（广告、资金） 4. 场地创新：提供多种新的活动举办场所建议 5. 工具创新：提供燃油计可实时显示油耗，提高消费者信任度和试驾效果 6. 指引手册的创新：提供多种试驾活动活动方案，每种方案提供详细的切实可行的执行手册。 7. 将来活动方向:
体合作的情况下，由专营店独立开展的试驾活动．
轩逸主题试驾活动
A方案： 与媒体联合试驾活动
B方案： 店头试驾活动
Aa
Ab
东风日产全车系综试 轩逸和主要竞车专业
驾体验活动
评测及消费者试驾
Ac 媒体邀请多品牌参与
购车节活动
B1 店头常规试驾
B2 店头定期深度试驾
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一． 轩逸主题试驾活动背景及目的 二． 轩逸主题试驾活动创新点 三． 轩逸主题试驾活动分类 四． A方案主题试驾活动概述 五． A类试驾活动流程 六． B类主题试驾活动概述 七． B类试驾活动操作流程： 八． 工具包分类及结构图 九． 附件：试驾工具包
选择适合的
合作媒体
阶段2
a-6
阶段3
媒体邀约客户，专营 店意向顾客邀约
a-2、a-4
选择适合的 活动执行场地
a-7、a-8 活动执行方案上 报东风日产总部
a-5
向媒体提供活动 执行思路规划（Brief
a-9
专营店准备工作 检查表（Check List）
a-3 与媒体接触并商谈
活动执行内容 及合作方式
四、A 方案主题试驾活动概述
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合作形式
Aa 媒体主办的东风
日产购车节
Ab 媒体举办的轩逸 及竞品车型专业
评测
Ac 媒体主办的大型
购车节
执行形式
主办：当地主流媒体 协办：专营店 车型：东风日产全车系 地点：人流集中地点 内容：车辆试驾、展示及互 动游戏等
主办：当地主流媒体 协办：专营店 车型：轩逸及竞车 地点：宽阔、行人稀少的地 方马路或者体育场等 内容：车辆试驾、展示及互 动游戏等
– 以专营店常规试驾为前提，使消费者能在较短时间内能初步体验轩逸的外观内饰， 驾乘感受；
– 结合燃油计显示的瞬间油耗，以事实向客户宣传CVT优异的燃油经济性， – 专营店销售顾问配合新下发话术，对轩逸的产品概念，独特定位和产品功能特性
进行传播，对轩逸的节油环保特性进行重点诉求； – 配合专营店轩逸宣传物料使用，重点宣传CCTV节油冠军这一主要亮点； – 销售顾问在常规试驾后根据顾客反应，向顾客提出进一步参加深度试驾活动的邀
建议2：以城市为单位，当地各专营店联合，选取专营店以外的休闲娱 乐场所为出发起点，意向顾客在休闲场所集中后出发 4. 活动对象：专营店到店轩逸意向顾客、潜在消费者，也可根据实际情 况直接邀请专营店熟悉的媒体参与活动 5. 活动线路：针对专营店所处当地情况设置试驾路线，距离为约50公里， 试驾路线设置可参照工具:e-4“试乘试驾路线设定要点”文件
约，并持续联系。
六、Bb方案试驾活动概述 18
1. 活动主题：轩逸节油英雄会，XX（专营店名称）冠军挑战赛 2. 活动时间：从10月15日~11月15日之间，每两周或者每月举行一次，集
中在周末（周六、日）进行 3. 活动举行方式：
建议1：各城市专营店为单位，以专营店为起点，最好能与高速公路联 通，组织意向顾客在专营店集中，从专营店出发
选择，上报方案， 供物料设计稿件，
展车协调，物料测
拆装，意向顾客 （KPI）收集事后
召集，现场运营， 传播资料
事后传播
负责人：黄维伦
媒体选择，场地 电话：020选择，上报方案， 38935206 展车协调，物料
准备，展具制作
拆装，意向顾客
召集，现场运营，
– 未来专营店将以主题试驾为重点，以轩逸作为试点 – 以“主题试驾活动”形式开展，每个主题试驾活动为45至60天 – 将和NISSAN WEEKEND进行整合，全面提升试驾人数
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一． 轩逸主题试驾活动背景及目的 二． 轩逸主题试驾活动创新点 三． 轩逸主题试驾活动分类 四． A类主题试驾活动概述 五． A类试驾活动流程 六． B类主题试驾活动概述 七． B类试驾活动操作流程： 八． 工具包分类及结构图 九． 附件：试驾工具包
主办：当地主流媒体 协办：专营店 车型：东风日产全车系及其 他厂家车型 地点：人流密集的地方 内容：车辆试驾、展示及互 动游戏等
参加车型
整体目的
东风日产：天籁， 轩逸，骐达，颐 达，阳光，蓝鸟
利用媒体的
影响力、公
轩逸、思域、速 腾、花冠、雅阁 2.0、M6等车型
正性以及号 召力，举办 各种形式的 购车节，全
活动目的： 1. 利用夺冠事实宣传XTRONIC CVT环保节能的产品特点，促进口碑传播 2. 利用燃油计等工具让消费者切实感受CVT的低油耗 3. 通过诉求轩逸的环保节能确立引领潮流的优雅轿车（有面子） 4. 利用和媒体组织试驾提升轩逸的知名度和认知度，促进口碑传播，拉动销售。 5. 以热点车型轩逸为由头带动全车系的销量
•活动费用提供； •筹备活动车辆（至少1台试驾车）； •各专营店联合，对执行公司进行评估，并选择执行能力强的合作公司； •对业代、种子讲师进行项目培训； •进行活动专营店及户外物料制作、布置； •进行前期的当地媒体、意向客户的邀请工作；
•试驾物料设计、专营店活动物料VI审核； •提供活动指引手册、活动布置物料及其他所有物料设计制作支持； •筹备报纸样稿设计、短信标准语句；
同时专营店也邀请意向顾客进行轩逸试驾，利用有奖游戏挑战增加兴趣；店头 宣传配合“节油英雄挑战”赛，将成绩在店内张榜公布，进行奖品、轩逸精品 等奖励； – 总部将根据活动执行情况对活动举办城市进行资金和广告支持。 6. 要点： – 结合燃油计显示的瞬间油耗，以事实向客户宣传CVT优异的燃油经济性；利用 燃油计进行油耗挑战，宣传XTRONIC CVT的低油耗高动力。 – 场地选择：为测出低油耗，尽量选择红路灯少，交通开阔的地段； – 结合轩逸试驾指引手册
汽车主题试驾活动方案
2021年7月17日星期六
目录 2
一． 轩逸主题试驾活动背景及目的 二． 轩逸主题试驾活动创新点 三． A类主题试驾活动概述 四． A类试驾活动流程 五． B类主题试驾活动概述 六． B类试驾活动操作流程： 七． 工具包分类及结构图 八． 附件：试驾工具包（要求按种类-罗列全部工具包）
三、轩逸主题试驾活动分类
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试驾活动各方案选择原则： １．首选A类试驾活动（即和媒体合作开展），扩大影响力和试驾规模； ２．Ａ类方案中首选Aa试驾方案开展主题试驾月，确实无法和媒体合作开展Aa试驾
方案才开展Ab方案或Ac试驾方案； ３．Ｂ类方案（即店头试驾活动）可作为Ａ方案的补充（并行），或实在无法同媒
a-6 向媒体提供 合作协议框架
a-12
活动前宣传
a-10 物料准备
a-9 媒体邀约及专营店邀
约顾客最终确认
a-9
活动前准备工作 检查表最后确认
a-9 活动现场准备
N
活动当天 现场执行
a-8
活动现场流程执行
a-13
活动现场问卷调查 a-15
销售顾问试驾活动 话术运用
阶段4
15
a-11 活动效果评测KPI