销售中的心理学诡计
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代理商的操作兴趣点
伍5.
销售赢在心态
销售赢在心态
1：销售人员经常是在天堂和地狱之间轮回的人
2：消除内心对大人物的恐惧---就这样 没什么了不起
3：销售不是一夜暴富 请做好找死和早死的准备 4: 推广产品其实就是推销你自己 5: 划着的火柴才能点燃蜡烛代理商只买热情单 6: 像爱自己的家人一样爱你的产品
销售赢在心态
7： 跳蚤的忠告----冲出心理禁锢才能激发巨大潜能 8: 没有放弃的代理商只有放弃代理商的销售人员 9： 越是害怕被代理商拒绝 你就越会被拒绝 10: 销售是需要死缠而不是烂打 11: 积极而不心急 变成销售牛人并不难 12: 酸柠檬的启示-----为什么幸运的人总是幸运
倒霉的人总是倒霉
7：身份决定行为----给他一个操作的身份
8：冲动有时是魔鬼 有时却是你滚滚的财源
9：羊群心态----吸引大批的羊来吃你的草
10:巧用认知对比原理--5000元钻戒与500元饰品 单独定价与普通产品 长线与短线产品 等等
柒 身体语言7中. 藏着的 心理学
身体语言中藏着的心理学
1： 小动作出卖代理商的大心理 2： 眼晴就是代理商赤裸的内心 3： 模访是你跟代理商交往的黏合剂 4: 点头YES摇头NO 来是COME去是GO 5: 那些撒谎者最常做的手势动作 6: 怎么坐? 腿怎么放? 你能看出代理商怎么想 7: 保持距离----90%的人都不愿意和别人挤电梯
5: 投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的
6: 满足代理商深层次的心理需求----安全感
代理商需要什么
7: 代理商喜欢顾问 专家式的销售人员
8： 体验心理----以实物或实算演练或戏剧化的 过程 抓住代理商的兴趣点
叁3.
一眼看穿代理商的心理弱点
一眼看穿代理商的心理弱点
1：爱慕虚荣型代理商----奉承是屡试不爽的秘密武器 2：贪小便宜型代理商----给他小便宜实现自己的大便宜 3:节约俭朴型代理商----让他感觉所有的钱都花在刀刃上 4：犹豫不决型代理商----用危机感使其快下决心 5: 脾气暴躁型代理商----用自己的真诚和为人处
壹1.
要想钓到鱼 就要像鱼那样思考
要想钓到鱼就必须像鱼那样思考
1：要想钓到鱼就必须像鱼那样思考 2：唯我独尊----客户最关心的是自已 3：老谋深算的客户如何挖坑 4：不要又臭又长的谈话 有话请直说 5: 别自以为什么都知道 把客户当笨蛋
6: 假如这是你的钱 你会怎么做
要想钓到鱼就必须像鱼那样思考
销售中的心理学诡计
目录
要想钓到鱼就必须像鱼那样思考 代理商需要什么
一眼看穿代理商的心理弱点 决定代理商是否操作的心理因素
销售赢在心态 代理商心理知多少
目录
身体语言中藏着的心理学
如何说代理商才爱听 怎样听代理商才肯说
销售中你必须要懂得的8条心理定律 销售中你应该知道的10个心理效应
在谈判中俘虏代理商 注重细节 让客户和你做永久的生意
捌 如何说代8理.商才爱听
怎么听代理商才肯说
如何说代理商才爱听 怎么听代理商才肯说
1：不该说的批评话语----你公司地址真难找 2：千万不要用推销员口气说话 要像个亲切朋友去帮助他 3：多说我们 少说我 4: 将对方和你的一些相同点加以扩大 5: 不要把代理商当上帝 要把他当朋友 6: 专业性术语 让代理商如坠五里云雾中
7: 只是为了我的钱 我看得出来 8: 向我证明价格是合理的或利润是可观的 9: 让客户觉得自己很特别----
如果我要花钱 我要花得开心
10:代理商口中的考虑考虑是什么意思
贰2.
代理商需要什么
代理商需要什么
1：免费的午餐连比尔-盖茨都想要 2：你给我一颗糖 我给你一张奥特曼卡片 3：当上帝没有好处时 还不如做个普通人 4：动之以情----最有力的销售武器是情感
他的操作欲望
最难缠的8类代理商
1:自不量力型代理商---人心不足蛇吞象 大包大揽 2：倒 爷 型 代 理 商-----明修栈道 暗渡陈仓 3：包 工 头 型 代理商-----借花献佛 转手承包 4: 间 谍 型 代理商-----投石问路 欲擒故纵 5: 欺 弱 型 代理商-----店大欺客 漫天砍价 6: 占 位 型 代理商-----笙时容易 实施艰难 7: 无 赖 型 代理商-----翻手为云 覆手为雨 8: 外 行 型 代理商-----夜郎自大 纯门外汉
世的小 技巧打动他 6: 自命清高型代理商----赞美他 顺便带点儿幽默感
一眼看穿代理商的心理弱点
7：世故老练型代理商----开门见山 不给他任何含糊其 辞的机会
8：来去匆匆型代理商----抓住其注意力 为其节省时间 9：理智好辩型代理商----让他感受优越感 觉得你是个
善解人意的人 10:小心谨慎型代理商-----你越是着急 他越是反感 11: 沉默羔羊型代理商-----勾引他 不惜一切手段吊足
如何说代理商才爱听 怎么听代理商才肯说
7：枯燥的话题 束之高阁比和盘托出更高明 8：不善言辞的人为何能成销售高பைடு நூலகம் 9：为什么要让代理商说YES 10:销售人员打死也不能说的5句话
玖 销售中你必9须. 要懂得的 8条心理定律
销售中你必须要懂得的8条心理定律
1: 奥新顿法则--你关照好代理商的心他就关照好你的生意 2: 哈默定律-天下没有做不成的生意 只有不会生意的人 3: 250定律----每个代理商身后都有250个潜在代理商 4: 二选一定律----把主动权操纵在自己手上 5: 跨栏定律----制定一个高一点儿的销售目标 6: 长尾理论----颠覆营销的2:8定律 7: 奥纳西斯法则----把生意做在别人的前面 8: 伯内特定律----让产品在代理商心中留下深刻的印象
陆6.
代理商心理知多少
代理商心理知多少
1：嫌货才是买货人 2：你不卖他偏要 不许偷看他偏看
3: 得不到的永远是最好的 吃不到嘴里的永远是最香的
4: 为客户编个 她 的故事
5: 枪打出头鸟 代理商想知道除了自己之外还有 谁操作 过或还有谁想操作
6: 物以类聚 人以群分 不同代理商心理大大不同
代理商心理知多少
肆 决定代理商4是. 否操作的 心理因素
决定代理商是否操作的心理因素
1：生意属于会定价的人 2：怀旧心理----他追忆逝水年华 你攫取财源滚滚 3：赶时髦心理---时尚对代理商操作心理影响不可小觑 4:产品讲述中的心理学--让代理商有一触即发的操作冲动 5: 不同类型的代理商在市场中扮演的角色差异很大 6: 推广要有技术含量----少些单调 多些创意 反复刺激
伍5.
销售赢在心态
销售赢在心态
1：销售人员经常是在天堂和地狱之间轮回的人
2：消除内心对大人物的恐惧---就这样 没什么了不起
3：销售不是一夜暴富 请做好找死和早死的准备 4: 推广产品其实就是推销你自己 5: 划着的火柴才能点燃蜡烛代理商只买热情单 6: 像爱自己的家人一样爱你的产品
销售赢在心态
7： 跳蚤的忠告----冲出心理禁锢才能激发巨大潜能 8: 没有放弃的代理商只有放弃代理商的销售人员 9： 越是害怕被代理商拒绝 你就越会被拒绝 10: 销售是需要死缠而不是烂打 11: 积极而不心急 变成销售牛人并不难 12: 酸柠檬的启示-----为什么幸运的人总是幸运
倒霉的人总是倒霉
7：身份决定行为----给他一个操作的身份
8：冲动有时是魔鬼 有时却是你滚滚的财源
9：羊群心态----吸引大批的羊来吃你的草
10:巧用认知对比原理--5000元钻戒与500元饰品 单独定价与普通产品 长线与短线产品 等等
柒 身体语言7中. 藏着的 心理学
身体语言中藏着的心理学
1： 小动作出卖代理商的大心理 2： 眼晴就是代理商赤裸的内心 3： 模访是你跟代理商交往的黏合剂 4: 点头YES摇头NO 来是COME去是GO 5: 那些撒谎者最常做的手势动作 6: 怎么坐? 腿怎么放? 你能看出代理商怎么想 7: 保持距离----90%的人都不愿意和别人挤电梯
5: 投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的
6: 满足代理商深层次的心理需求----安全感
代理商需要什么
7: 代理商喜欢顾问 专家式的销售人员
8： 体验心理----以实物或实算演练或戏剧化的 过程 抓住代理商的兴趣点
叁3.
一眼看穿代理商的心理弱点
一眼看穿代理商的心理弱点
1：爱慕虚荣型代理商----奉承是屡试不爽的秘密武器 2：贪小便宜型代理商----给他小便宜实现自己的大便宜 3:节约俭朴型代理商----让他感觉所有的钱都花在刀刃上 4：犹豫不决型代理商----用危机感使其快下决心 5: 脾气暴躁型代理商----用自己的真诚和为人处
壹1.
要想钓到鱼 就要像鱼那样思考
要想钓到鱼就必须像鱼那样思考
1：要想钓到鱼就必须像鱼那样思考 2：唯我独尊----客户最关心的是自已 3：老谋深算的客户如何挖坑 4：不要又臭又长的谈话 有话请直说 5: 别自以为什么都知道 把客户当笨蛋
6: 假如这是你的钱 你会怎么做
要想钓到鱼就必须像鱼那样思考
销售中的心理学诡计
目录
要想钓到鱼就必须像鱼那样思考 代理商需要什么
一眼看穿代理商的心理弱点 决定代理商是否操作的心理因素
销售赢在心态 代理商心理知多少
目录
身体语言中藏着的心理学
如何说代理商才爱听 怎样听代理商才肯说
销售中你必须要懂得的8条心理定律 销售中你应该知道的10个心理效应
在谈判中俘虏代理商 注重细节 让客户和你做永久的生意
捌 如何说代8理.商才爱听
怎么听代理商才肯说
如何说代理商才爱听 怎么听代理商才肯说
1：不该说的批评话语----你公司地址真难找 2：千万不要用推销员口气说话 要像个亲切朋友去帮助他 3：多说我们 少说我 4: 将对方和你的一些相同点加以扩大 5: 不要把代理商当上帝 要把他当朋友 6: 专业性术语 让代理商如坠五里云雾中
7: 只是为了我的钱 我看得出来 8: 向我证明价格是合理的或利润是可观的 9: 让客户觉得自己很特别----
如果我要花钱 我要花得开心
10:代理商口中的考虑考虑是什么意思
贰2.
代理商需要什么
代理商需要什么
1：免费的午餐连比尔-盖茨都想要 2：你给我一颗糖 我给你一张奥特曼卡片 3：当上帝没有好处时 还不如做个普通人 4：动之以情----最有力的销售武器是情感
他的操作欲望
最难缠的8类代理商
1:自不量力型代理商---人心不足蛇吞象 大包大揽 2：倒 爷 型 代 理 商-----明修栈道 暗渡陈仓 3：包 工 头 型 代理商-----借花献佛 转手承包 4: 间 谍 型 代理商-----投石问路 欲擒故纵 5: 欺 弱 型 代理商-----店大欺客 漫天砍价 6: 占 位 型 代理商-----笙时容易 实施艰难 7: 无 赖 型 代理商-----翻手为云 覆手为雨 8: 外 行 型 代理商-----夜郎自大 纯门外汉
世的小 技巧打动他 6: 自命清高型代理商----赞美他 顺便带点儿幽默感
一眼看穿代理商的心理弱点
7：世故老练型代理商----开门见山 不给他任何含糊其 辞的机会
8：来去匆匆型代理商----抓住其注意力 为其节省时间 9：理智好辩型代理商----让他感受优越感 觉得你是个
善解人意的人 10:小心谨慎型代理商-----你越是着急 他越是反感 11: 沉默羔羊型代理商-----勾引他 不惜一切手段吊足
如何说代理商才爱听 怎么听代理商才肯说
7：枯燥的话题 束之高阁比和盘托出更高明 8：不善言辞的人为何能成销售高பைடு நூலகம் 9：为什么要让代理商说YES 10:销售人员打死也不能说的5句话
玖 销售中你必9须. 要懂得的 8条心理定律
销售中你必须要懂得的8条心理定律
1: 奥新顿法则--你关照好代理商的心他就关照好你的生意 2: 哈默定律-天下没有做不成的生意 只有不会生意的人 3: 250定律----每个代理商身后都有250个潜在代理商 4: 二选一定律----把主动权操纵在自己手上 5: 跨栏定律----制定一个高一点儿的销售目标 6: 长尾理论----颠覆营销的2:8定律 7: 奥纳西斯法则----把生意做在别人的前面 8: 伯内特定律----让产品在代理商心中留下深刻的印象
陆6.
代理商心理知多少
代理商心理知多少
1：嫌货才是买货人 2：你不卖他偏要 不许偷看他偏看
3: 得不到的永远是最好的 吃不到嘴里的永远是最香的
4: 为客户编个 她 的故事
5: 枪打出头鸟 代理商想知道除了自己之外还有 谁操作 过或还有谁想操作
6: 物以类聚 人以群分 不同代理商心理大大不同
代理商心理知多少
肆 决定代理商4是. 否操作的 心理因素
决定代理商是否操作的心理因素
1：生意属于会定价的人 2：怀旧心理----他追忆逝水年华 你攫取财源滚滚 3：赶时髦心理---时尚对代理商操作心理影响不可小觑 4:产品讲述中的心理学--让代理商有一触即发的操作冲动 5: 不同类型的代理商在市场中扮演的角色差异很大 6: 推广要有技术含量----少些单调 多些创意 反复刺激