心理学的诡计-日常生活中的心理策略
生活教给我们的心理学：日常生活中的心理学妙招_第六章 走出猜疑的八卦阵--驱除猜疑心理的策略
怀疑精神本来是人类探索世界的一大思想和武器。
可是，如果运用不当，无端猜疑，那么无疑是一种精神的病态，将给自己和他人带来痛苦与伤害，使人生陷入无端的旋涡之中。
1．无端联想--滋生猜疑的温床导语无端联想与猜疑是一种狭隘的、片面的、缺乏根据的盲目现象。
这种无端猜疑，总是把一些杂乱无章毫无关联的内容贯穿起来，结果总是得出错误的结论。
陷入猜疑的人会活得很累。
如果猜疑发生在朋友之间，会破坏纯真的友谊；如果发生在恋人或夫妻之间，会妨碍感情的发展；发生在同事之间，会影响正常的工作。
无端猜疑，会成为你的一场噩梦。
案例最近林小青总是怀疑老公有外遇，常常弄得自己彻夜无眠，上班时总是出错。
有一天，她无意中翻看老公的电话号码本，发现有一个陌生女人的电话号码，就一再追问丈夫那个女人是谁，丈夫说是同事的一个女朋友的电话，在一次公司举办的舞会上认识的。
林小青不相信。
后来，她还几次去寻找该女人的具体联系方式，以便摸清楚老公所言是否真实。
这样越调查，她的心越不踏实，感觉那陌生女人和丈夫非同一般。
两口子为此闹矛盾，不开心，原本和睦的家庭渐渐不安定起来。
林小青也并非完全不信任阿威，过去她曾经有过一个男朋友，她很信任他，但那男朋友最后却背着她在外边交女朋友，而她一直都蒙在鼓里。
在那一场爱情之中，她受到了很大的伤害。
其实，林小青的爱人阿威很爱她，从来没有过任何感情出轨的事情。
在大学时期，阿威在学校里就表现良好，作风正派，成绩优良，姑娘们都很喜欢他，但阿威只对林小青一个人好。
林小青那时很幸福。
工作后，阿威平时在单位很自重。
与林小青结婚后，两人有了安乐窝，为了共同的家，他十分努力地赚钱，经济上他们很富裕，这使两个人的生活充满了幸福感觉。
阿威从来都没有在感情上出轨的征兆。
但林小青总是怀疑这个电话号码，就是丈夫情人的号码。
有一次，她听丈夫的一个朋友说，丈夫曾经和一个陌生女人一起吃过饭。
丈夫回来，她就问这个和他一起吃过饭的女人是谁。
丈夫说是一个生意上的合作伙伴。
心理学的诡计
心理学的诡计防微杜渐1、猛虎之爪或可躲过，黄蜂之刺防不胜防。
2、欲先取之，必先予之。
3、仇恨就像海格力斯遇到的袋子，仇恨加深时，袋子会越来越大。
别用别人的错误来惩罚自己。
4、坏人，同一切有毒的动物一样，是并不知道自己是坏人的，是毒物的。
干损人利己的事是坏人，而干损人不利己的事，则是坏人之尤者。
5、不必和小人划清界限，因为你的“正义”，公然暴露了这些小人的无耻、不义。
再坏的人也是有一件伪善的外衣，这是人性，“小人”是一种人性现象，和他们保持一种“生态”上的平衡，要让因他们的存在，彰显出“善良正直的人们”价值与可贵。
6、谋晦最忌讳的是过高的名声，因为美名近于“明”这种状态，名声过高会有无形的权威，而使居于上位者不安，这样就有折损颠仆的危险了。
7、你可以不做布局者，但不要成为别人的棋子。
当受到攻击、侮辱、诱惑的时候，一定要冷静下来，仔细地分析事情来龙去脉，再做判断。
8、新鞋不踩臭狗屎，“宁得罪君子，不得罪小人”这句老话有它的含金量。
9、历史总在重复一个无可回避的循环，小人就好比那甜口毒药，夺命白粉一样，让人明知是万丈深渊却又禁不住魔鬼的诱惑而忍不住往下跳，这是人性的一种悲哀。
借力打力，通过一些蛛丝马迹察觉小人的阴谋，顺着小人给你的路，跳10、过陷阱。
11、注意自己的言谈举止，莫让小人当枪使。
做人一定要注意自己的一言一行，什么话能说，什么话不能说，什么事能做，什么事不能做，都要在脑子里多绕几个弯子。
12、对于秘密假装不知，若无其事。
13、在暗处对付小人，比明枪实箭高明得多。
在现实的人生处境中，多的是群魔乱舞，当你想要有所行动前，可千万记得不要开灯，任意招摇。
创新通达，趋利避险1、看透而不点透，才是真正的明哲保身之道。
为人处世不可“逞能”，逞能之时是感觉最良好之时，感觉最良好之时即是精神最松懈之时，得意而无防备，危险就来了。
2、临危不乱，以“诈”赢得生机，趋利避免。
把盏笑谈间，祸患已逼近，骤然听到天大的秘密却不惊不慌，泰山崩于前而色不变。
心理学中的诡计
心理学中的诡计1利用首因效应，在第一次见面留下一个好的印象。
首因效应，也叫第一印象效应。
是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响。
通常，人在初次交往中给对方留下的印象很深刻，人们会自觉依据第一印象去评价某人或者某物，今后与之打交道的过程中的印象都被用来验证第一印象。
2善用近因效应，让对方将不快改为好印象。
近因效应是指交往过程中最后一次见面或者最后一瞬间给人留下的印象，这个印象会在对方的脑海中留下很长时间，不但鲜明，且能左右整体印象。
如果你在与人初会的过程中，犯下了某种错误，或者表现平平的话，可以在分手之前，做一个良好的表现，以改变对方对你原来的印象。
3善于倾听是赢得对方好感的关键只有用心倾听，我们才能获得说话者所要表达的完整信息，也才能让说话者感受到我们的理解和尊重。
4尽量让对方多说，引导对方多说。
设问是了解对方心理的一大利器，也是接近那些难以接近的人的最好办法，通过巧妙地设问，让对方多多谈论自己。
要知道，人们谈论自己的时候，总是最高兴，投入的，只要对方高兴了，最容易与你形成互动。
5没有沉默，一切交流都无法进行。
沉默并不代表没有声音。
人际交往中，适时沉默是一项有效的心里技巧。
保持适当的缄默，让自己处在暗处，令人难以捉摸，反而更能占据主动地位，沉默与精心选择的词具有同样的表现力。
6恰当地发问，才能获得自己想要的信息。
提问时一门艺术，你选择的提问语言，是引入问题的方法等等，都能戏剧性地影响他人回答问题的质量。
恰当地提问能够引导被问者的谈话，帮助你获得有价值的信息。
肤浅或者糟糕的提问只能得到无效的信息，甚至别人的拒绝。
7声音时一面镜子，善用声音表现自我。
声音像一面镜子，它能传递出人们许多潜在的信息，直接影响沟通效果。
与人沟通，我们必须重视声音的表现力。
一方面要辨别别人的声音，了解别人的心情，另一方面，要善于发挥声音的作用，用声音表现自我。
8自信是给对方的定心丸，要让自己看上去自信。
心里学的诡计读后感
心里学的诡计读后感刚开始看的时候，我就觉得这书像是一本人类行为的“揭秘手册”。
书里讲了好多在日常生活中我们可能会忽略的心理学现象。
比如说，在人际交往中，原来第一印象是那么重要。
就像你去面试或者第一次见对象家长，那一瞬间给人的感觉就像在对方心里按下了一个“初始设定键”，这个设定还挺难改的。
这就好比你给一个新游戏角色设定了初始属性，后面想大改可不容易。
书里还提到了从众心理。
这可太常见了，就像一群人在马路上抬头看天，路过的人也会忍不住跟着看，哪怕天上啥特别的都没有。
我就想起自己有时候去吃饭，看到一家店门口排着长队，就下意识觉得这家店肯定好吃，也想去凑个热闹。
这就是被从众心理给“带偏”了，其实可能只是那队人都被忽悠了呢。
在说服别人这方面，书里也有不少“诡计”。
我发现原来我们说话的方式、用词的选择，都能影响别人是否接受我们的观点。
比如说，想让别人帮忙做件事，要是用一种命令式的口吻，那人家肯定不乐意。
但要是换个说法，先夸夸人家，再委婉地提出请求，就像给苦药裹上一层糖衣，对方就比较容易接受了。
这就跟哄小孩吃药似的，直接灌肯定不行，得哄着来。
还有关于情绪管理的部分也让我很有感触。
我们的情绪就像天气一样，有时候晴空万里，有时候乌云密布。
书里教了一些控制情绪的方法，就像是给情绪安装了一个“调节阀门”。
比如说当你生气的时候，试着深呼吸，数几个数，这就像给愤怒的小火苗浇点水，让它不至于烧成大火。
我自己试过，还真有点效果呢，至少不会在气头上做出让自己后悔的事。
不过呢，看这本书的时候我也有点小担心。
这些心理学的诡计要是被一些别有用心的人利用了，那可就不好了。
就像一把刀，在厨师手里能做出美味佳肴，但到了坏人手里就可能变成伤人的凶器。
但反过来想，要是我们自己掌握了这些诡计，就像给自己穿上了一层“心理铠甲”，可以抵御别人可能使出来的“坏招”，同时也能更好地处理自己的人际关系，让自己的生活过得更顺溜。
心理学诡计
一鸣惊人有个心理学的小招数：下属用来让上司称赞，孩子用来让父母惊喜。
设想你在公司会议上作报告。
在场的有些人与其说是同事，不如说是敌人。
他们老是对你的方案吹毛求疵。
对付他们，你可以用这个方法：在会前发得提纲里，只见书主要内容，又以略去某些细节和解释。
你的敌人会以为你忽略了某些方面，于是在哪些方面策划对你的攻击。
开会时，当他们洋洋得意地把那些问题提出来后，你侃侃而谈，显得比秃鹰屏幕都光彩夺目。
对手们下次发难，就的三思而行了。
这个招数还可以用于别的情况。
当你努力改变别人的看法时，比如应聘面试、商业谈判合资格口试等，都可以先假装糊涂，然后再怕旁征博引，把各种事实一一道来。
孩子们也会利用这个招数。
他们先是“忘了”告诉你他们懂得东西，但后来在你没有料到的场合，却突然说出那方面的知识，让你大吃一惊，称赞一番。
比如，你为儿子开生日聚会，一切都顺利，参加聚会的孩子都很乖。
但是，当大家唱完生日歌鼓掌祝贺的时候，你儿子却突然独唱生日歌，而且市唱的是俄语！你大吃一惊，又面带得意之色。
你从来不知道儿子会唱俄语歌，更没想到他敢在大庭广众之下露一手。
心理学的招数就是：不谈某些重要细节，让别人以为你不懂。
当对手迫不及待地指出你的遗漏时，你就可以用有力、充分的事实回击。
于是你立刻成了大家心目中的英雄，而挑毛病的人倒好像个恃强凌弱的小人。
总之，在别人毫不提防的情况下，提供重要的事实，或者表演你的绝招，都可以使你引人注目。
人际关系经常困扰信息研究者的一个问题是：关系和知识，哪个更重要？大部分人，特别是当父母的，都告诫孩子，好好读书将来才有出息。
但有的人则选择巴结谄媚有权势的人物，拉关系往上爬的途径。
那么，到底关系重要，还是知识重要？关系更重要。
信息学家的统计表明，只有12.5%的时候，知识在起作用；而87.5%的时候，是关系在起作用。
那么，怎么才能联系到你需要认识的人呢？这就用得着心理学招数了。
信息学专家指出，不论你想认识谁，最多经过6个中间人就可以认识。
心理学的诡计
心理学的诡计——日常生活中的心理策略第一章洞悉人性，拿捏分寸1．利用首因效应。
在第一次见面时留下好印象2．善用“近因效应”，让对方将不快改为好印象3．善于倾听是赢得对方好感的关键4．尽量让对方多说，引导对方多说5．没有沉默，一切交流都无法进行6．恰当地发问。
才能获得自己想要的信息7．声音是一面镜子。
善用声音表现自我8．启信是给对方的定心丸，要让自己看上去有自信9．幽默是人际关系的“最佳调料”10．微笑吧！一展笑颜，就胜过万语千言11．你的神态举止会透露许多真实的心理信息12．恰当使用肢体语言。
让你的表达富有成效第二章掌控心理。
把握尺度1．巧用移情效应，建立与对方之间的感情2．牢记互惠原理，让对方产生必须回报你的负债感3．让人做出承诺，他就有了必须要言行一致的压力4．掌握社会认同原理。
利用周围人的行为来影响别人5．多方面运用喜好原理赢得他人的好感6．引入权威效应，引导对方的态度和行为7．制造短缺的假象，可以极大影响对方的行为8．激起并满足对方的需要，你可以左右逢源9．要正面强化，增强对方对你的好感第三章以心交心，互惠互利1．相互信任、相互支持是双方互惠互利的前提2．讲述相似或相同的经历，让对方有志同道合的感觉3．缩短空间距离，拉近彼此的心理距离4．必要时替对方背黑锅，对方会回报你更多5．见面时间长，不如见面次数多有效6．故意效仿对方的动作，引发对方的好感7．冷庙高香提前烧，自然会有贵人帮8．让受屈者得到过望的回报，自会冰释前嫌9．故意先给对方好处，让对方不得不还以人情第四章将心比心，换位思考1．你为对方着想．对方才会为你着想2．看到对方的需要，了解对方的观点3．你愿意他人如何待你，你就应该如何待人4．请教对方“假设您是我”，令其为你着想5．关心对方最亲近的人，更能打动对方的心6．从对方易于接受的问题人手7．帮助对方要适当，接受对方的帮助也要适当8．把稍稍扩大的不利信息尽早告诉对方9．将你所期待的选择放在几个问话当中的最后一个第五章以心攻心，斗智斗勇1．打破常规，打乱对方的阵脚，创造取胜的机会2．先给自己的说辞披上“公正”的外衣3．善用你的视线．干扰对方的思想4．封锁对方的信息来源，激发对方的兴趣与需求5．利用“心理除法”，激发对方的“达到欲望”6．迎合从众心理，故意制造群龙之首7．故意暴露自己的“弱点”，麻痹松懈对方8．以突然的沉默唤起对方的注意9．告诉对方事情很难办。
心理学的诡计
心理学的“诡计”心理学，在每个人的眼中不得不说绝对算得上是一种谜一样的存在。
不单单从字面看来，“心理”二字就颇为神秘，它直指人心，几乎影响着每一个人在社会中生存交际的所有细节，而“心理学”三个字便担得上是一把解密的钥匙，一寸一寸为我们解读人心的变化。
它也许关于人际交往，记忆感觉，甚至有关于学习效率。
作为一名学生而言，学习几乎成为了我生活的主旋律，在我的世界里我一直认为学习这件大事应该就像是堆一座巨大的金字塔，想要拥有“一览众山小”的欢畅，必定的要有日积月累的知识作为筹码，但“冰冻三尺非一日之寒”的道理没有人不知道，可以说这件事是每个学生通往未来的必经之路，但是为了在更短的时间里获得更多的知识，利用心理学的“诡计”看起来便也不失为一种好方法。
说到心理学在学习上的应用，心得也就不得不提，说起来这种小心计主要可以在一天的想学习安排中可以看到。
举例来看我的学习，早上的时间一定是留给主要用于记忆的科目和事情，因为一觉醒来头脑中的理性思维还不是很清晰，这个时候就不好直接做一些需要直接思考，运用公式计算的学习，而记忆不同，它可以在简单的学习记忆的同时渐渐让头脑清醒起来，而且可以让我从心里更好的接受所学知识。
当然心理学的运用并不只是这样，它其实可以更好地帮助我记忆：例如背”panora ma”时，它的意义是“全景”，我在背的时候会先观察一下，把它分为“pa-no-ra-ma”，然后开始联想。
记得以前我特别喜欢和同学一起去玩游乐园里的“跳楼机”，“跳楼机”其实就是一种先带人升的很高很高，然后在突然降下来的游乐机。
而每次升到最高处的时候就可以看到“全景”，但是因为太高所以会怕“pa”，然后心里就会说不要啊“no”，当机子突然下降时，大叫“ra”（roar v.呐喊）妈呀“ma”！这样就可以很轻松得记住“panorama”。
但是我清楚的是，就算你现在记得很好，但是时间会想方设法的让你忘记。
记忆是一个系统，它可分为三个不同的子系统：感觉记忆、短时记忆和长时记忆。
心理学的诡计内容介绍
心理学的诡计内容介绍
《心理学的诡计：人际交往中的心理策略》内容简介：人际交往的重要性不言而喻，但因为常常被一些社交难题所困扰，导致我们的人际交往总是不那么顺畅，有时甚至影响到我们的日常生活和工作，其实症结就在于我们不懂得人际交往的心理学。
因为人与人之间的交往，实质上就是心理的博弈。
内容简介:
《心理学的诡计:人际交往中的心理策略》内容简介：人际交往的重要性不言而喻，但因为常常被一些社交难题所困扰，导致我们的人际交往总是不那么顺畅，有时甚至影响到我们的日常生活和工作，其实症结就在于我们不懂得人际交往的心理学。
因为人与人之间的交往，实质上就是心理的博弈。
《心理学的诡计:人际交往中的心理策略》用心理学的一些基本常识，对影响人际交往的诸多心理要素进行了解读，希望能对期待在人际交往方面有所突破的读者有一定帮助。
图书目录:
第一章打动人心：说话办事要懂的心理学
第二章细节取胜：首次见面要懂的心理学
第三章知人知心：看懂他人要懂的心理学
第四章学会赞美：赢得人心要懂的心理学
第五章把人看“坏”：与人处好要懂的心理学第六章低调做人：受人欢迎要懂的心理学
第七章给人面子：争取面子要懂的心理学
第八章抓住要点：解决问题要懂的心理学
第九章把握主动：业务往来要懂的心理学
第十章进退得休：与领导交往要懂的心理学第十一章方圆有道：与下属交往要懂的心理学第十二章远近有度：与同事交往要懂的心理学……。
心理学的诡计
人的心理是很微妙的，在日常生活中很普通的求证心理，如果被人恶意地诱导和利用，则往往会失去理智，变得盲目，因此，心中常坏警惕，看问题时，客观一些、冷静一些，则会使我们避免上当受骗。
自我求证：当受到某种暗示后，大脑中会立刻浮现出一系列与此暗示有关的内容。
2.为什么别人的红包更诱人
旁观者效应：在紧急情况发生时，当有其他目击者在场，人们的责任感就会削弱，成为袖手旁观的看客。
5.为什么我们会购买自己并不需要的东西
零成本能够对人们产生不可抗拒的心里吸引，通过这样诱惑，我们可以促使某种效果的达成，但是同时要提防这种诱惑背后的陷阱，最终使自己没有得到好处。
6.为什么女性都喜欢穿高跟鞋
在现实生活中，人们难免有骑虎难下的时候，因为人们会受到来自群体的一种压力，在趋同心理的作用下，并且为了保持自己的既得优势，我们只能选择坚持而不是放弃这种优势。
趋同心理：当某群体普遍享受某种优势，那么个体的行为就会受到影响，个体都会纷纷来占据这种优势。一旦占有就不愿意放弃，因为放弃往往代表的是一种落后，无法占据优势就会使错觉的影响。我们要认识到这一点。与其把时间和精力浪费在赌博上，不如用在学习和工作上，以此来提升自己。
控制定律：人们对于非偶然的事情，通常都会以为凭借自己的能力和努力可以支配的。
1.为什么受人关注就会表现很积极
晕轮效应：又被成为“光环效应”、“成见效应：，指在人际互相作用过程中形成的一种夸大了的社会印象，它指人们在看待问题的时候，产生以点带面、以偏概全的社会心理效应。在这种心理效应的作用下，在人际交往中，人们常常会从对方所具有的某个特性而泛化到其他有关的一些列特性上，从局部信息形成一个完整的印象。
9.为什么人们认为自己可以控制偶然事件
读《心理学的诡计》
读《心理学的诡计》[M]第一章防不胜防的心理陷阱1.算命先生——人们都有一种“自我求证”的心理，当受到某种暗示后，大脑中会立刻浮现出一系列与此暗示有关的内容。
2.再看待和考虑事情的时候，要有策略思维，因为很多时候人们会利用惯性思维或者心理误区而引诱他人上当受骗。
3.人们为什么喜欢对着干：——逆反心理的体现——逆反心理是人们彼此之间为了维护尊严，面对对方的要求采取相反的态度和言行的一种心理状态。
——要警惕别人利用逆反心理来激你，使你作出不理智的行为选择。
4.人越多干活效率越低——在群体中，人们普遍存在着一种“责任分散”的心理，即随着责任人数量的增多，责任人的责任感会相对降低。
5.为什么会购买自己并不需要的东西——贪图小便宜是人们普遍的心理倾向。
6.为什么女性都喜欢穿高跟鞋——当某群个体普遍享受了某种优势，那么个体的行为就会受到影响，个体都回纷纷来占有这种优势。
一旦占有就不愿意放弃，因为放弃往往代表的是一种落后，无法占据优势就会使自己处于劣势。
——在现实生活中，人们难免有骑虎难下的时候，因为人们会受到来自群体的压力。
趋同心理发挥作用。
7.为什么聪明反被聪明误——每个人都会把自己的利益最大化，而不是照顾整体的利益最大化。
——藏在人们内心深处的魔鬼，特别是面对利益的时候，它就会苏醒、甚至变得张狂。
要理性的全局性的看待问题。
总是算计别人总有一天也会被别人算计。
8.为什么“一俊”能够遮“百丑”晕轮效应。
⏹在看问题的时候，以点带面、以偏概全的社会心理效应。
往往把对方所具有的某个特性泛化到其他有关的一系列特性，从局部扩展到整体。
⏹心理定势和认知偏见，先验感知歪曲人们的认知。
第二章潜移默化的心理效应9.为什么受人关注就会表现很积极：——人们往往无法全面、客观的认识自己。
别人的关注和暗示，会成为心灵的抚慰和激励。
——自我激励和暗示，可以促使自身积极地面对生活。
10.为生什么有时候习惯会使人变得麻木——我们的生活习惯、思维习惯、待人接物的习惯，都会影响我们的生活。
心理学的诡计张跃峰读书报告
心理学的诡计张跃峰读书报告越读下去越发现《心理学的诡计》是一本好的教科书，并不仅仅是讲心理学那么枯燥无味，而是涵盖了生活的方方面面。
甚至生活中毫不起眼的一个场景或者是为人处世中的一次小交谈，其间蕴含的道理都不会出其左右。
所以也可以说，这不仅仅是教会我们心理学，更教会了我们如何做人，做好人。
我甚至会觉得标题已经不足以涵盖这么复杂的解释了。
这也算是我在做楼盘销售过程中学习成果的一个升华吧下面这一条就是个很好的例子:相互信任相互支持是对方互惠互利的前提。
在商业化进程如此迅速的今天，生活中到处都充斥着利益，尤其是作为营销人员在做一件事情时候往往是考虑到事情的结果，是否有赚头，是否有利益才会做什么什么事情，导致了人心的浮躁。
所以这个社会到处充斥着不信任，疑虑，猜忌。
实际上“相互信任相互支持是对方互惠互利的前提”这句话人们往往看看了“互惠互利”，而真正起到关键作用的是最不起眼的“前提”没有前提，何来结果，何来的互惠互利。
没有前提就没有了一切，且不说互惠互利这么高尚，单纯对自己也没有任何好处。
前提是什么呢?就是主语“相互支持相互信任”，只是可惜这句话说的人多做到的人少。
请大家不要以为我单纯写的是心理学的诡计在销售过程中的应用，那么就代表一切的诡计都是用在买卖双方的。
恰恰如文章开头所说这是适用于为人处世的整个大环境，对待客户要做到“言行一致，兑现诺言，诚实守信”等自不必多说。
对待所有的上下级领导同事也是一样，我们楼盘的工作人员都是一个团队，一个团队要事业取得成绩，必须所有的成员都要相互信任相互支持。
这不光是我们应具备的置业道德，置业操守，也应该是做人的基础。
大家都要参与进来，把团队当成自己的家，相互扶持才能走的更远。
回到心理学的诡计当中来，这里面讲了这样一句话。
讲述相似或相同的经历，让对方有志同道合的感觉。
究其原因，就是你们相似或相同的经历或者对待一个事物的看法，存在一致的时候，会令对方倍感亲切，甚至给人一种大家是一个战壕里的战友的感觉，那么如此一来，他对你的信任度会陡增。
心理学诡计大全
第二篇
以智取胜，让他人为我所用第一章 出奇制胜，左右他人善用“增减法”，影响他人的心理从思路开始，让别人追随你的思想发挥“独立性”魅力，让别人永远依赖你激发对方的高尚动机，因势制宜影响他吸引他人最直接的方法：关键时刻拉他一把巧妙利用好奇心来影响他人想要影响对方的言行，谆谆教导不如以身作则以己之长巧迎他人之短制造短缺假象，可以极大影响对方的行为第二章 把握心理，驾驭他人通过“我错了”，让他人心悦诚服地接受你的批评引入权威效应，引导对方的态度和行为制造别无他选的困境，来诱导他人制造强大的敌人，引起同仇敌忾要改变他人的行为，首先应该悦纳他人迎合他人的自尊心，让他乐于改变利用最后时限，让他听从你的指示收放自如，把对手控制在你的手中不妨提一个更大的要求，更容易取得成功给别人以同情，让他人甘愿被你所控让他人做出承诺，就容易达到你的目的利用“期望效应”，使他人按自己的意图行事给予对方一个头衔，让他鼎力相助恰当的反馈，能使对方更积极地为你办事第三章 施计弄巧，以心治心说服没有主见的人：“大家的意见都是这样”巧妙提问，让对方只能答“是”“长他人志气，灭自己威风”更能有效说服一开始就先声夺人，让对方屈服以众敌寡，逐渐将其同化顺言逆意归谬法，让强势的他也点头将他“捧上天”，让他不得不服制造一点悬念，让对方改变自己的观点点到他的利害之处，让说服更有效巧妙运用逆反心理，对其进行善意的说服让他觉得你的意见是属于他而不是你运用对方的心理定势，来巧妙说服对方正话反说、指桑骂槐，帮你达到说服的目的第四章 制人攻心，为我所用提升自我形象，增加成功的筹码巧用别人的同情心，眼泪是一种“致命武器”求人办事就用百试百灵的“糖衣炮弹”有勇气、有耐心——软磨硬泡，“泡”出希望寻求别人帮助时，要先引起对方的兴趣请将不如激将，激将不如逼将巧用“进门槛”效应：先提小要求再提大要求暗中智取，让他人无从防范以礼相待，多用敬语好求人让自己看起来像个大人物，他会觉得为你办事踏实巧转关系，借能人为自己办好棘手之事
心理学的诡计
破解心里密码，博取对方好感
1.倾听，更能获得别人的好感
2.移情效应更能获得别人的好感。
在心理学中，移情效应是指人们在对对象形成后印象深刻时，当时的情緖状态会影响他对对象今后及其关系者的评价的一种心理倾向。
3.投其所好，与他人成为莫逆之交
4.相似与互补是好感的来源
5.空间距离可以缩短心理距离：例如你和你座位周围的同学关系更亲密
6.相似的经历更容易获得别人的认同
7.热情是人与人之间最好的介绍信
8.微笑是人类最真挚的情感
9.不留痕迹的故意效仿，能引发对方的好感
10.记住别人的名字
11.学会交往越多越容易形成稳固的关系
12.恰如其分的暴露自己
做精明人，办精明事
1.冷热水效应使劣势化为优势：一个人通常是有预期的，如果结果符合自己，人的心态会比较平和，对结果也比较容易接受。
如果超越自己的预期，则不太可能保持平和的心态。
鲁迅先生说：“如果有人建议在墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。
可是如果建议把房扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。
”
2.对方容易接受什么，就给他什么。
从对方容易接受的小问题入手，然后潜移默化，一步步进入较复杂较困难的问题，这是让那个对方能满足你要求的最好方法。
从心理学角度来说，戒备之心人皆有之。
但可以通过慢慢渗透使之减弱
3.不以己之心度人之腹。
超市里都有哪些“见不得人”的心理诡计？
前不久，几家大型超市因为价格欺诈被国家发改委罚款处罚。
其实在价格上做手脚只是超市“阴谋”的冰山一角，今天“魔鬼心理实验室”为您详细介绍超市频繁使用的各种“心理诡计”。
相信你读完之后，一定有豁然开朗、原来如此之感。
一.货架诡计由于人类是一种懒惰的动物，因此超市通常把最贵的、或者利润最高的产品放在货架最佳的位置，也就是视线略偏下的那一排。
为了验证这个理论，我们在上海随机抽取了一家超市的一个调味品货架进行调查。
如图所示，从上到下酱油的品牌与价格依次是：加加草菇老抽王，6.7元；美极鲜味汁，25.5元；海天味极鲜酱油，11.9元；李锦记精选生抽，12.5元。
我们很容易看出两点：第一，“美极鲜味汁”最贵，果然被摆放在最佳位置上最便宜的“加加草菇老抽王”在最上一格；第二，很显然，这家超市正在重点推“美极鲜味汁”，因为在下一排再摆了两瓶。
二.农产品诡计不知道大家注意没有，传统上我们觉得不能登大雅之堂的蔬菜、水果，现在超市不但有卖，而且大型超市几乎清一色把它们陈列在卖场中心位置，堆得满满的。
这里有两方面的原因：第一，心理学的研究发现，由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里，并时时为食物奋斗，因此对颜色鲜艳的水果和青翠欲滴的蔬菜有一种本能的兴奋。
直到今天，我们一见到被超市精心布置的色彩缤纷的水果、闻到它们的清香，占有欲和购买欲就大大地被激发。
第二，可能大家都不相信，农产品是超市里利润率最高的产品。
超市里的蔬菜比小菜场贵得多，这个很多人都知道。
超市的解释是，他们卖的是绿色无公害蔬菜，消费者可以放心食用，价格当然比较贵。
真的是这样吗？国际绿色和平组织曾经对北京、上海、广州三地农产品进行农药残留检验，结果发现小菜场水果蔬菜农药残留检出率为60%-80%。
超市呢？检出率为100%！冠军是沃尔玛超市的一颗草莓，上面竟有13种农药残留。
三．价格诡计除了被曝光的价格欺诈之外，超市里其实还有一整套复杂的价格策略。
比如，大型超市宣传的重点始终围绕“低价”，你可能在许多超市里看到什么“天天低价”、“5公里范围内最低”等大幅吸引眼球的标语，而实际情况可能并非如此。
心理学的诡计
第二章 掌握心理，把握尺度
顾 客
4、社会认同原理（ 羊群效应） ——大家都说 好那就一定好！
第二章 掌握心理，把握尺度
5、喜好原理（自己人 效应）
表达同理心 讲述相似或相同的经历， 让对方有志同道合感 模仿对方行为表达方式引 发对方好感
第二章掌握心理，把握尺度 第二章 掌握心理，把握尺度
6、引入权威效应，引导对方的态度和行为
。
第一章 洞悉人性，拿捏分寸
• 2、近因效应（最后印象）
结束印象
第一章 洞悉人性，拿捏分寸
3、善于倾听是赢得对方好感的关键 倾听
倾听是一种礼貌 ，是尊重说话者 的一种表现，也 是对说话者的最 好恭维。因此， 倾听能让你了解 你的沟通对象想 要什么，什么 能够让他们感到 满足，什么会伤 害或激怒他们。 用心倾听向对方 表达的是：“我 关心你的遭遇， 你的生活和经历 是重要的！
的
心理学的目的在于巧妙的 策略，而不是分析。我们学 习心理学的目的，不是为了 享受心理分析的过程，而在 于建设更积极的人际关系。
第一章 洞悉人性，拿捏分寸
1、首因效应（第一印象） 2、近因效应（最后印象） 3、善于倾听
4、引导对方多讲话
5、自信与幽默
第一章 洞悉人性，拿捏分寸
1、首因效应（第一印象）
向客户请教，博得客户 同情，寻求互相理解
第三章 将心比心，换位思考 3、从对方容易接受的问题入手
考试先做简单的 • 让客户说“Yes”成为习惯
第四章 将心比心，换位思考 第三章 将心比心，换位思考 4、将你所期待的选择放在几个问话当中的最后一个
二择一法则（您订两部还是先订一部用用看呀）
第四章 将心比心，换位思考 第三章 将心比心，换位思考 第五章 顾全面子，给人台阶
读书分享《心理学的诡计》
五、揭示心理真相，走进心理深处 揭示心理真相， 2
揭示心理真相，走进心理深处（ 第五章 揭示心理真相，走进心理深处（8-13节） 节
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8.朋友之间，不需要帮助时也要保持联系 9.让朋友为你办事时，要不卑不亢 10.有的时候，借朋友钱不如给朋友钱 11.快乐和痛苦，都要与朋友共同分享或者分担 12.既要交气味相投的朋友，也要交优势互补的朋友 13.他人有恩于我，不可忘；我有恩于他人，不可不忘
七、洞悉心理玄机，提高心理满足 洞悉心理玄机， 1
第七章洞悉心理玄机，提高心理满足（ 节 第七章洞悉心理玄机，提高心理满足（1-6节） 洞悉心理玄机
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1.没有客人来访的人是不会出人头地的 2.经常组织和参与一些聚餐、舞会等活动 3.通过与别人交换人脉资源来拓展关系网 4.亲近你的上司，让他成为你的人脉资源 5.满足上司的“尊重需要”，切忌自我表现过度 6.在展现自己的才华时，别忘了消除上司的猜忌
观后感 3
心理学之于人生
可以说，心理学是一门照亮人类自身的学问，是一门让人变得更聪明的 学问。比如，心理学认为每个人都有自尊需要，如果你懂得这一点，就不 会在公开的场合乱叫他人的绰号，做出不尊重他人的行为来。又比如，心 理学认为每个人都有独特的个性，所以你才需要用不同的方式来处理好与 每个人的关系。相反，许多人际关系中的矛盾、烦恼，往往都是从人们互 相不了解对方的“心”开始的。所以说，做人要懂点心理学。 许多人际关系高手都表示，做人能否得心应手，说话只是技巧，攻心才 是根本。我国历史上最有影响的人物曾国藩曾说：“欲成天下之大事，须 夺天下人之心”；当代管理大师曾仕强也一再强调：“中国企业在于经营 人心。”人心，就是指每个人内心的需求与自身的弱点，这些需求与弱点 ，就是攻心的目标。做人做事，如果不懂人心，即便你口若悬河、煞费周 章，也可能南辕北辙、毫无效果；如果懂得人心，可能只需付出一点点， 便能打动对方、化敌为友，迎来柳暗花明又一村。
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心理学的诡计－日常生活中的心理策略
心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学，是一门让人变得更聪明的学问。
人际关系中各种的问题，都与心理学有着千丝万缕的联系，一旦掌握了相关的心理学知识，许多工作和生活中的难题就能迎刃而解。
本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的心理学知识和策略，使你能够迅速地提高说话办事的眼力和心力，掌控人际交往主动权，避免挫折和损失，一步一步地落实自己的人生计划，获得事业的成功和生活的幸福。
作者：陈玲著
出版社：新世界出版社2008-11-1
ISBN：9787802287037
简介
心理学的目的在于巧妙的策略，而不是分析。
我们学习心理学的目的，不是为了享受心理分析的过程，而在于建设更积极的人际关系
作者简介
陈玲，高级心理咨询师。
目录
第一章洞悉人性，拿捏分寸
1. 利用首因效应，在第一次见面时留下好印象
2. 善用“近因效应”，让对方将不快改为好印象
3. 善于倾听是赢得对方好感的关键
4. 尽量让对方多说，引导对方多说
5. 没有沉默，一切交流都无法进行
6. 恰当地发问，才能获得自己想要的信息
7. 声音是一面镜子，善用声音表现自我
8. 自信是给对方的定心丸，要让自己看上去有自信
9. 幽默是人际关系的“最佳调料”
10. 微笑吧!一展笑颜，就胜过万语千言
11. 你的神态举止会透露许多真实的心理信息
12. 恰当使用肢体语言，让你的表达富有成效
第二章掌控心理，把握尺度
1. 巧用移情效应，建立与对方之间的感情
2. 牢记互惠原理，让对方产生必须回报你的负债感
3. 让人做出承诺。
他就有了必须要言行一致的压力
4. 掌握社会认同原理，利用周围入的行为来影响别人
5. 多方面运用喜好原理赢得他人的好感
6. 引入权威效应，引导对方的态度和行为
7. 制造短缺的假象，可以极大影响对方的行为
8. 激起并满足对方的需要，你可以左右逢源
9. 要正面强化，增强对方对你的好感
第三章以心交心，互惠互利
1. 相互信任、相互支持是双方互惠互利的前提
2. 讲述相似或相同的经历，让对方有志同道合的感觉
3. 缩短空间距离，拉近彼此的心理距离
4. 必要时替对方背黑锅，对方会回报你更多
5. 见面时间长，不如见面次数多有效
6. 故意效仿对方的动作，引发对方的好感
7. 冷庙高香提前烧，自然会有贵人帮
8. 让受屈者得到过望的回报，自会冰释前嫌
9. 故意先给对方好处。
让对方不得不还以人情
第四章将心比心，换位思考
1. 你为对方着想，对方才会为你着想
2. 看到对方的需要，了解对方的观点
3. 你愿意他人如何待你，你就应该如何待人
4. 请教对方“假设您是我”，令其为你着想
5. 关心对方最亲近的人，更能打动对方的心
6. 从对方易于接受的问题入手
7. 帮助对方要适当，接受对方的帮助也要适当
8. 把稍稍扩大的不利信息尽早告诉对方
9. 将你所期待的选择放在几个问话当中的最后一个。