电饭煲压力锅产品培训-

10月
39.71 18.72 12.66 6.61 3.63 3.03
11月
40.06 16.26 13.22 7.10 3.83 2.82
12月
40.29 18.24 12.71 6.34 3.59 3.18
2011年1 月
2月
41.78 18.24
41.12 17.54
12.98 6.63 3.46
FS406
中怡康 NO:4
功能描述
389.0元
1、IMD—LCD超大液晶显示，人工智能控制 2、特有可折洗分离式“破泡器” 3、聚能加厚蜂窝内胆 4、多功能选择：精煮、超快煮、小米量、煮 粥、煲仔饭、冷饭加热、煲汤、泡饭
5、特设米种选择（丝苗米、东北米）等 6、预约和定时双功能,特设停电记忆功能 7、八重精煮，领先行业 8、三维立体加热 10、气体辅助注塑技术
要想让香喷喷的米饭有嚼营头养保，温 最重要的是让米饭营养动根充读据取分锅芯内释片的内恒放湿相温度应焖，，烹饭自饪 释放营养秘决就在于煮的饭曲线时，的智能充火控分制沸吸腾 水， 侯，以及泡米的时间把加 煮握热 等， 八。升 个温烹，煮高沸阶温腾段吸水，．焖使
米饭中的淀粉智和能蛋选白控 质 充分降解成小分子的游 离状态，更易高被温人预体热 吸 收 养， 丰得 富到 的处好观米低精饭温致。吸，水 营
9月
10月
11月
12月
2011年 1月
2月
3月
4月
5月
6月
整体市场
230 227 229 236 245 242 259 271 243 242 255 259 249
电脑型电饭煲 413 416 420 424 424 431 436 442 433 426 432 428 422
普通型电饭煲 146 145 145 143 145 147 149 153 148 146 150 150 149
40.0 30.0 20.0 10.0
0.0
33
32
24
9.2
15
5.0
7.4 3.4
美的 苏泊尔 奔腾 格兰仕 三角 九阳
23 162.9
20.0
33
15.0
18
16 10.8
10.0
4.3
5 12.19 5.0
松桥
海尔
松下
0.0
万宝
数据来源：CMM452城市2311商场4872家门店零售监测
B551T-45F8A
《电饭煲、压力锅产品培训》
2019年8月
电饭煲产品
型号认知 市场简析 竞品比较 卖点讲解
型号认知
B 70 1 T Ⅱ
30 F8 P
产品代号
A：圆形机械电饭煲 B：圆形或方形电脑电饭煲
C：方形机械电饭煲 D:省略时为直筒普通电饭煲
其它扩展功能代号
如：P表示有煮粥功能，PS表示有煮粥功能，外壳
国外品牌在中国电饭锅高端市场占据绝对领先地位，售价远高于国内品牌。品牌分布呈金塔状，只 有少数国外品牌位于高端 . 产品结构
饭煲分类：电脑饭煲零售量,零售额占据市场36%和61%份额.
饭煲形状：方煲为电脑型产品流外型，零售量与零售额份额分别达到95.27%、96.61%.
容积方面：3.0-3.9L,为36%；4.0-4.9L,为38%；5.0-5.9L,为17%；6L以上,为3%。
10.0
5.0
0.0 2010年6
月
美的 41.02 苏泊尔 17.50 九阳 9.03 奔腾 6.30 洛贝 3.16 格兰仕 4.28
7月
41.52 17.17 10.19 6.25 3.61 4.18
8月
40.29 18.11 11.44 6.05 3.49 3.77
9月
40.41 17.57 13.47 6.33 3.18 3.25
超市、KA、百货，零售量分别占比35%、56%、9%；零售额占比30%、60%、10%。 价格情况
整体405元/台，智能490元/台，多能280元/台。 进店情况
美的89% ，苏泊尔74%， 九阳73%，奔腾33%，洛贝7%，格兰仕23%，
产品结构
产品结构比较：2019年6月 VS 2019年6月
电饭锅
162 164 159 156 164 170 177 167 171 184 180 181 178
数据来源：CMM452城市2311商场4872家门店零售监测
主要品牌零售量份额变化趋势
% 50.0
45.0
40.0
35.0
30.0
25.0
20.0
15.0
10.0
5.0
0.0 2010年6
月
饭煲现场销售指导
一看
二摸
三说
看：看PP标识，看蒸层材质，看中英文标识，看保温层颜色 摸：发热盘大小和厚度，是否有螺帽等配件 说：八重精煮，三维立体加热，气体辅助注塑技术
压力锅产品
型号认知 市场简析 竞品比较 卖点讲解
Y A 50 1 B
产品类别代号 用“Y”表示电压力锅产品
。 设计序列代号 用1位数字表示设计序号；
视觉可见有装配物件 手触摸可接触电器件
国际化程度 Galanz
中英文 MD
中英文标识 国际化公司
中文标识
八重精煮 低温预热 低温吸水 高温预热 智能选控 高温吸水 充分沸腾 恒温焖饭 营养保温
三维立体加热 底盘预热 煲壁沸腾 煲顶保温
气体辅助注塑技术
方煲优势 精煮八步曲：米饭营养充分释放
2019年累计 VS 2019年累计
当月
%
年度同期累计
%
100.0
100.0
28.5 80.0
46.6
19.4 33.5
30.7
80.0 47.2
多能型
20.9 33.4
60.0
60.0
40.0 71.5
53.4 20.0
80.6 66.5
40.0 69.3
智能型
52.8
20.0
79.1 66.6
0.0
功能描述
446.0元
1.IMD轻触式按键和LED控制面板
2.可拆洗上盖板
3.黄晶蜂窝内胆
4.杂粮功能 合理膳食
5.完美加热5步曲， 5个精妙煮饭过程，遵循米饭受热特点， 该大火的时候大火，该小火的时候小火；科学的加热顺 序，让热量均匀渗透米芯，杜绝夹生
6.全面加热 高效保温： 美的凯睿电饭煲采用上下双向的全面加热 技术，再高效均匀的煮饭之余，还能更均 匀有效的保湿，长效的保温时间让您回到 家中，即能享受到美味如新的可口米饭。
12月
42.99 19.71 7.59 5.91
2011年1 月
2月
43.89 41.87
20.36 20.77
7.25 7.34
5.48 5.01
3月
40.62 20.73 8.03 5.05
4月
41.33 22.32 7.55 4.31
5月
41.40 22.96 7.24 4.39
6月
40.57 22.66 7.06 3.87
控制方式：智能型压力锅零售量,零售额占据市场78%和79%份额.
内胆容量：零售量占比，4L，25%；5L，63%；6L以上，11%
价格方面：250~300元,23%；350~400元,20%；450~500元,10%；500~600元,9%。 竞争情况
零售量占比：美的40% ，苏泊尔18% ，九阳12%，奔腾7% ，洛贝4% ，格兰仕3%， 渠道分析
9.2
8.0
电饭锅
80.0
80.0
31.5 35.8
30.6 35.2
60.0 56.4 52.8 40.0
20.0
30.7
35.4
60.0 55.1
60.0 56.5 52.2 普通型 电饭煲
40.0
电脑型 20.0
36.2
电饭煲
30.4
61.4 55.6
0.0
2010年6月 2011年6月
零售量构成
材料是不锈钢材料。
附带产品代码
例：O：不带蒸层
1：带蒸层
示例表示： 电脑控制型、额定功率700瓦，容量为3L、F8款式 使用不粘涂层内胆的方形电饭煲。
内锅额定容积 以升为单位，用容量数的10倍表示。 如：30表示内锅额定容积为3升。
改进序号 常用“Ⅱ”表示，原始机型省略此位。 例：A701TⅡ-2表示A701T-2的二次改进型。
破泡器上盖
Galanz
防 蒸 汽 外 溢 圈
可拆洗式破泡器上盖 PP材料环保标识
人性化 MD
可拆洗的破泡器上盖 PP材料标识
PP蒸笼
Galanz
光 滑 洁 白
优质PP原料 光滑洁白
用料质量
MD
回收PP再利用料 毛糙发黄
毛糙 边缘
颜色 发黄
回收料
煲底结构
Galanz
MD
手触摸发热盘四周 无电器元件可接触
24.3
49
27.4
52
30.0 25.0
美的
12.6
苏泊尔 九阳
30
9.5
16 6
23
4.5
26 135.6
数据来源：CMM450城市2114商场4658家门店零售监测
2019年6月主要品牌网络覆盖率
渠道趋势
%
100.0 90.0 80.0 70.0 60.0 50.0 40.0 30.0 20.0 10.0 0.0
商场数量覆盖率
商场金额覆盖率
进入商场零售额份额
%
98 89
93
92
43.4
74
74
50.0 45.0 40.0 35.0
低温预热
专业三维立体加热：更节能
3、煲顶发热丝
上盖-再发热
2、煲身加热丝
侧壁-沸腾
1、发热盘
底盘-预热
气体辅助注塑技术：更坚固，不易变形
——此项技术行业领先，只有像格兰仕，松下和一些大型企业拥有
源于英国的技术，通常使用在汽车保险杠上，在塑料 注塑时或注塑末以一定压力导入惰性气体的一种注塑工艺。 使外壳更坚固，耐冲击力强。
总体235元/台，电脑420元/台，机械145元/台 进店情况
美的91%，苏泊尔79%，奔腾36%，格兰仕34%，三角16%，九阳45%
产品结构比较：2019年6月 VS 2019年6月
当月
%
2019年累计 VS 2019年累计 年度同期累计 %
100.0 12.9 11.8
9.1
8.5
100.0 13.1 11.6
13.56 6.71 3.58
3.31 3.14
3月
40.56 18.04 12.49 6.97 3.98 3.44
4月
40.03 18.69 12.62 7.04 3.81 3.16
5月
41.34 18.95 12.36 6.50 3.83 3.13
6月
41.99 19.00 12.43 5.57 3.68 2.72
2010年6月 2011年6月
零售额构成
数据来源：CMM452城市2311商场4872家门店零售监测
0.0
2010年 2011年
零售量构成
2010年 2011年
零售额构成
价格动态
主要产品种类价格变化趋势
元/台
500 450 400 350 300
250
200
150
100
50
2010年 6月
7月
8月
价格方面：75~100元,17%；175~200元，11%；200~300元，20%；300~400元，10%。 竞争情况
零售量占比：美的42%，苏泊尔20%，奔腾7%，格兰仕5%，三角3%，九阳2% 渠道分析
超市、KA、百货，零售量分别占比46%、46%、8%；零售额占比30%、59%、11%。 价格情况
2010年6月 2011年6月
零售量构成
2010年6月 2011年6月
零售额构成
数据来源：CMM450城市2114商场4658家门店零售监测
0.0
2010年 2011年
零售量构成
2010年 2011年
零售额构成
品牌竞争
主要品牌零售量份额变化趋势
% 45.0
40.0
35.0
30.0
25.0
20.0
15.0
代表产品容积 “50”表示容积式5升，单位：L。
23
改型代号 产品需要改型时，用英文字母表示。 基本型产品无此数位。
控制方式代号 A-表示机械型；B-表示电脑型。
市场简析
市场总量:
全国总量约为5000万台,市场处于增长期。生产厂商至少有500-800家,大的市场机遇和严峻的市 场环境,形成非常鲜明的对比 。 产品结构
结构代码 例：T表示内胆为不粘涂层内胆（省略T时为白胆）
外观设计款式序列号 如：B701T-30F8表示“F8”款式。
额定输出功率 以瓦为单位，用数值的1/10表示。 例：70则表示该电饭煲额定输出功率为700瓦。
市场简析
市场总量: 全国总量约为1.5亿台,市场成熟.较明显的从机械饭煲向智能电饭锅过渡的趋势 ,以松下为代表的
数据来源：CMM452城市2311商场4872家门店零售监测
2019年6月主要品牌网络覆盖率
% 100.0
90.0
80.0
商场数量覆盖率 98
94 90
44.4
77
70.0
60.0 50.0
58
25.7
商场金额覆盖率
76 59
52
进入商场零售额份额 %
50.0
45.0
40.0
35.0
30.0
52
25.0
美的 41.34 苏泊尔 19.51 奔腾 6.60 格兰仕 8.25
7月
41.57 20.00 6.51 7.82
8月
40.98 20.37 6.68 6.81
9月
42.77 20.47 6.71 5.77
10月
43.05 20.25 6.97 6.34
11月
42.06 19.80 7.43 5.84