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WAP联盟营销计划书打造一流的WAP联盟
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目录
WAP市场分析
1
WAP联盟优劣分析(SWOT)
联优劣分析() 2
WAP联盟运营
3
WAP联盟结构
4
利润分析
5
项目发展进程
6
、市场分析
一、市场分析
z目前国内有5000多万WAP活跃用户，同时每年以2000万的新增用户的数量在增长着。

Wap市场拥有着非常深厚的客户潜力有待开发。

z目前国内有80000多家free wap站点，从2007年的市场分析，全国所有的free wap 网站收益情况来看，全国目前的wap网站收益总额为89,866,876而2008年1月全国的free wap 网站总收益为104，796，812.7。

国内的free wap站点收益free wap8127free wap
80%来自于wap联盟
2008年wap广告占整个wap收益的50%左右，比2007年增
z左右比
加了将近10个百分点。

z因此，对我们来说，wap市场拥有着巨大的财富潜力有待
我们去开发。

2005-2011中国无线广告市场规模
2006-2011中国wap广告市场规模极其增长
二、WAP联盟公司分析、联盟公司分析
综述：目前国内有wap联盟有500多家，在整个wap联盟中具有代表的是：世纪联盟
以建站系统吸引了不少的站长
,据说拥有50000个站长左右，
是联盟里面实力非常雄厚的一个()
这一个联盟已经是一个知名品牌的联盟，拥有相当多的站长，在短短二、三年的实MMclick 联盟
()拥有相当多的站长在短短年的时间里发展非常迅速，是一个比较有潜力的联盟，值得一提的是他们的统计器
也做得比较好的一方面
当乐联盟
（ ）
主要业务是建设Wap 站的游戏平台，为了成
为中国最大的手机联网游戏门户和中国最大
的手机游戏联盟渠道p j y 成果网典型的互联网跳转到WAP 联盟,延续互联网思路走CPA 路线
二、WAP联盟公司分析
联公司分析
架势无线成功的商业模式
2007-2008收入上千万元
成功融资英国VELTI公司600万,从接触到达成融资仅用4个月
中国无线广告产业链结构
、联盟市场分析
二、WAP联盟市场分析
困难和劣势:
1、信用问题，目前很多老牌的wap联盟已经拥有非常好的口碑，深得各站长和
广告主的赞扬。

2、技术潜力，目前老牌的wap联盟的技术是经过了多年的发展，我们要在短时
间内赶上他们还具有一定的困难。

一些新的公司加入联盟行业抢占市场份额
、联盟市场分析
二、WAP联盟市场分析
1、市场纷乱，目前国内的wap联盟广告市场，大部分在盈利但也都在摸索，市场
份额足够大家分,我们还拥有很大的发展的空间。

2、经验借鉴，目前已经有很多成型的wap联盟，我们可以借鉴他们的成功经验，
为我所用。

主要是管理和流程上是值得我们去学习的.
3、市场潜力很大，目前中国的wap广告市场的潜力尚未完全开发，广告市场的份
额与用户比例，不及互联网市场的20%。

LOGO opportunity(机会):
O:
1、切入时机：今年是2008年，是奥运年，有着更多的商业合作的机
会有待我们去挖掘
会有待我们去挖掘。

大境币
2、大环境:2008年第1季度中国官方WAP市场规模达到12.21亿人民币，环
比增长21.43%。

在政府调控政策影响逐渐淡化的情况下，市场发展一改2007年的萎缩趋势，继2007年4季度出现增长之后，2008年第1季度WAP市场规
模仍然保持回升的态势3、人和：越来越多的优秀人才的加盟，把一些质量层次高的客户群体带了进来，可以在最短的时间内进行资金转换。

3.WAP联盟都在进行转型,从某些方面来说我们的进入和一些联盟是
在同一起跑线上.例如新产品的开发,计费模式的制定以及对未来联盟
在起跑线新产的发费模式的制未来联
发展方向的战略规划.
团队框架（第一阶段）
团队框架第阶段媒介专员
BD 媒介专员：负责整合站点资源,站长加盟(5人左右）销售部：
公司业务的执行和销售（10人左右）
客服部：
Wap 客服部帐户管理,客户服务（３人）联盟事业部
技术维护：
系统后台升级维护,广告替换（３人）
四利润分析
四、利润分析
CPC（Cost per click）计费广告：Wap联盟广告与互联网端的广告相对比CPC（C t li k）计费广告W联盟广告与互联网端的广告相对比来说，可以在很大程度上增大了流量作弊的可能性,因为一个手机号码相当于一个ip地址，他的一次访问计算为一次有效的点击，但是前提条件是区别在p端的流量或者是手机p端的。

区别在pc端的流量或者是手机wap端的。

（p）分成合作：按照p分成合作主要是与些商城商 CPS（Cost per sale）分成合作：按照cps分成合作主要是与一些商城商家的合作模式，一般是以销售金额的10%-30%之间，比例不等，目前这一项服务比较受限，主要是因为手机钱包的普及性。

CPM（Cost per mille）展示计费广告：是按照千次被展示的计价单位来收费的。

四利润分析
四、利润分析
其余的还有固定广告位，按照包月的价格进行购买，短信广告,以及彩信广告（统称为wap push）
CPL（Cost per lead)：
CPL（Cost per lead)：
按照广告点击引导用户到达服务商指定网页的客户数量计费，限定一个IP在24小时内只能点击一次．
CPA（Cost per action）：
按照引导用户到达指定页面后的下载、留言、注册或者互动行为数量进行计费按照引导用户到达指定页面后的下载留言注册或者互动行为数量进行计费 CPR（Cost per response）：
按照用户的回应数量计费，网民在正确回答广告主设定的问题或者拨打了网上提供的直播电话之后才被算作
次有效回应，且限定同个IP在24小时内不能重复回答同广告提出的问题。

一次有效回应且限定同一个IP在24小时内不能重复回答同一广告提出的问题
我们的WAP联盟运营模式我式
下载分成模式
广告主CPC
CPA
系统
包月
各种效果
CPC
平台
CPC
受众
我们的平台计费方式主要采取CPC与效果类双行的方式,在运行段时间后
一段时间后,我们将根据市场情况,客户情况,人力资源情况,逐渐选择一种方式作为将来的发展方向,也就意味今后的客户开发,平台技术升级,产品模式都将以一种为主.
我们的客户来自?我客户来
M
中小企业主4A客户20%
包月或效果为主60%
CPC为主
部分行业客户以效果为主
品牌直客20%包月或效果为主
效果为5%国际4A15%本土4A
六、项目发展规划（2008年6月5日-2009年1月5日）
06.05-070507.05-080508.05-090509.05-100510.05-1105
11.05-120512.05-0901007.05
08.05
09.05
10.0511.0512.05
09.01.0
5
站点资源1:5:50100300500
1000
2000
3000
联盟平台开发开发测试测试运营人力资源
全岗招聘招聘S5S10到位
例行招聘保持S10人例行招聘
B3到位
技术客服到位
销售额15万30万65万90万125万人力成本固定83400成本68400-8090021250元
固成+
提成98400
133400
158400
183400
硬件投入12/11111硬件投服务器宽带万年万万万万万一级利润除去站点广告费8万18万40万60万85万二级利润除去硬件投入7万17万39万59万84万三级利润除去人力成本
-13400
71600256600431600656600四级利润
三级利润后收入提成作为其他部门奖金比例为１％
70884
254034
427284
650034
部门人员工资列表（单位：人民币）
人数人员固定成本
职能底薪提成报销（车补+饭
补）
16500 BD媒介专员3000 1%（按照纯利润）300 5
销售经理：2500 10%按照流水3001028000
无30039900
客服部：4000（经
理）
2500
技术维护：8000（技无300314000
术总监）
3000（维
护）
总计2168400
运营目标规划
2008.06.05-2009.01.05
WAP联盟项目总体预计实现
销售额325万纯收入1402236 浮动比例为10%-15%(未计算平台开发费用)
项目将形成稳定的销售,BD,技术和客服四个部门共计25人-30人
站点资源将建立和门户,垂直,各中小站点共计2500-3000FREE WAP 站点的稳定关系
每月平均销售额为45万-65万
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