医药市场营销模拟习题及答案

医药市场营销模拟习题及答案
一、单选题（共48题，每题1分，共48分）
1.以下不属于药店终端市场的发展趋势的是()
A、专业化定位的药店发展壮大
B、网络药店发展迅速
C、营利为主
D、多元化经营
正确答案：C
2.单选题(2分) 面广价低的常用药适合采用()
A、密集性分销
B、选择性分销
C、独家分销
正确答案：A
3.( )是购买活动的起点。

A、购买能力
B、产生需要
C、外在刺激
D、收集信息
正确答案：B
4.单选题(2分) 消费者为了满足自己的某种需要,在寻找、购买、使用以及评估药品营销或服务时所表现出的行为称为()
A、消费者购买动机
B、消费者购买欲望
C、消费者购买力
D、消费者购买行为
正确答案：D
5.单选题(2分) 以下不属于消费者信息来源的是()
A、个人来源
B、臆想来源
C、经验来源
D、商业来源
正确答案：B
6.提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是( )。

A、品牌竞争者
B、产品形式竞争者
C、属类竞争者
D、愿望竞争者
正确答案：C
7.根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是( )
A、成本加成定价法
B、成本加成定价法
C、理解价值定价法
D、竞争导向定价法
正确答案：C
8.马斯洛需要层次理论认为,人最低级的需要是()
A、安全需要
B、生理需要
C、社交需要
D、自我实现需要
正确答案：B
9.单选题(2分) 购买折让、免费货品、商品推津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具。

A、推销人员
B、中间商
C、产业用品
D、消费者
正确答案：B
10.以下不属于医院营销方法技巧的是()
A、学术会议推介产品
B、新产品医院推广会
C、现金折扣销售药品
D、医药药博会展示药品
正确答案：C
11.企业市场定位是把企业产品在( )塑造一个特殊的形象。

A、市场的地位位置上
B、产品价格上
C、消费者心目中
D、产品区域上
正确答案：C
12.单选题(2分) ()方式是只针对消费者的促销工具。

A、学术支持
B、以旧换新
C、推广津贴
D、红利
正确答案：B
13.以下属于药品第一终端的是()
A、县级以上的医院
B、连锁药房
C、社区诊疗
D、新农合单位
正确答案：A
14.处于()的产品,销售量大,制造成本低。

A、成熟期
B、成长期
C、介绍期
D、衰退期
正确答案：A
15.下列说法正确的是()
A、药品陈列首先要好看
B、非处方药可以开架销售
C、关联性陈列就是将两种药品陈
D、处方药可以开架销售
正确答案：B
16.在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。

A、快速掠取策略
B、快速渗透策略
C、缓慢掠取策略
D、缓慢渗透策略
正确答案：C
17.消费者购买过程是消费者购买动机转化为( )的过程。

A、购后评价
B、购买行动
C、购买欲望
D、购买能力
正确答案：B
18.从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于( )
A、萌芽期
B、创新期
C、成熟期
D、形成期
正确答案：C
19.产品整体概念中最重要的产品层次是( )
A、核心产品
B、形式产品
C、潜在产品
D、延伸产品
正确答案：A
20.()品牌策略就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A、品牌化
B、个别
C、统一
D、多品牌
正确答案：B
21.( )是指企业为产品选择品牌归属的策略。

A、品牌化策略
B、品牌使用者策略
C、品牌扩展策略
D、品牌统分策略
正确答案：B
22.以下不属于消费者市场细分依据的是( )。

A、地理细分
B、人口细分
C、行为细分
D、用户行业
正确答案：D
23.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( )。

A、顾客让渡价值
B、企业利润
C、顾客利益
D、企业让渡价值
正确答案：A
24.下列不属于市场营销状况调查的是( )。

A、顾客状况调查
B、产品调查
C、促销调查
D、价格调查
正确答案：A
25.促销的目的是刺激费者产生()。

A、购买倾向
B、购买决定
C、购买行为
D、购买兴趣
正确答案：C
26.单选题(2分) 一般说的“软终端”包括()
A、产品陈列与展示
B、门面广告
C、展示柜
D、口碑推荐
正确答案：D
27.市场营销学最早产生在()
A、美国
B、日本
C、英国
D、法国
正确答案：A
28.人员推销的优点有()
A、接触面窄
B、直接信息沟通
C、费用高
D、只针对医护群体
正确答案：B
29.企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于( )模式。

A、市场集中化
B、选择专业化
C、产品专业化
D、市场专业化
正确答案：B
30.消费者的购后评价主要取决于( )。

A、购买过程
B、他人态度
C、付款方式
D、产品质量和性能发挥状况
正确答案：D
31.单选题(2分) 以下不属于市场细分的人口因素的是()
A、收入
B、年龄
C、性格
D、性别
正确答案：C
32.单选题(2分) 某医药企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于促销策略里的()活动。

A、公共关系
B、广告
C、人员推销
D、销售促进
正确答案：A
33.缓慢渗透决策是()的一种营销决策。

A、成长期
B、成熟期
C、介绍期
D、衰退期
正确答案：C
34.以下不属于医药市场调研方案内容的是( )
A、确定调查方式
B、确定调查经费预算
C、确定调查格式
D、确定调查的目的
正确答案：C
35.医药产品需求（）
A、都有可能
B、弹性无法测量
C、弹性很大
D、缺乏弹性
正确答案：D
36.下列不属于第三终端药品市场的是()
A、县级以上医院
B、乡镇卫生院
C、乡镇个体药店
D、农村卫生室
正确答案：A
37.单选题（2分）成本加成法的缺点是()
A、忽视消费者价格心理
B、缺乏灵活性
C、忽视市场竞争
D、计算复杂
正确答案：A
38.单选题(2分) 分销渠道指的是()
A、产品由生产者向消费者的转移
B、产品由经销商向消费者的转移
C、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径
D、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径
正确答案：D
39.单选题(2分) 消费者的参与程度低，品牌差异不大的购买行为属于（）。

A、习惯性购买行为
B、多变型购买行为
C、和谐型购买行为
D、复杂型购买行为
正确答案：A
40.单选题(2分) 餐饮业、旅游业、房地产业争夺消费者而相互竞争,它们彼此之间是()。

A、产品形式竞争者
B、属类竞争者
C、品牌竞争者
D、愿望竞争者
正确答案：D
41.医药市场营销的主体是()
A、医药产品与价值
B、个人和医药组织
C、有效地满足医疗保健需求
D、一个社会管理过程
正确答案：B
42.在提高产品知名度,促进消费者对产品的了解程度上,()的成本效益最好。

A、营业推广
B、广告
C、人员推销
D、公共关系
正确答案：B
43.OTC是指()。

A、处方药
B、非处方药
C、感冒药
D、心血管药
正确答案：B
44.单选题(2分) 最常用的实地调查法是（）。

A、文案法
B、观察法
C、询问法
D、实验法
正确答案：C
45.单选题 (1 分 ) 从促销的历史发展过程看,最古老的促销方式是( )
A、广告
B、人员推销
C、公共关系
D、营业推广
正确答案：B
46.单选题(2分) 威胁水平高而机会水平低的业务是()。

A、冒险业务
B、理想业务
C、困难业务
D、成熟业务
正确答案：C
47.企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求,属于( )模式。

A、市场集中化
B、产品专业化
C、市场专业化
D、选择专业化
正确答案：B
48.以下属于药品第三终端的是()
A、农村药店
B、连锁药房
C、中型城市医院
D、地市级医院
E、县级以上的医院
正确答案：A
二、多选题（共39题，每题1分，共39分）
1.多选题(3分) 市场调查问卷的问题应该具有()
A、必要性
B、统一性
C、可行性
D、艺术性
正确答案：ACD
2.多选题(3分) 激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容,下列各项属于直接激励的是()
A、广告激励
B、价格与折扣激励
C、奖惩激励
D、协助市场开发
正确答案：ABCD
3.市场调研报告的主要研读者是( )
A、营销总监
B、董事长
C、秘书
D、财务员
正确答案：AB
4.引起医药企业提价的原因主要有( )。

A、企业产能过剩
B、企业市场占有率下降
C、通货膨胀,物价上涨
D、产品供不应求
正确答案：CD
5.药品组织市场购买行为的影响因素包括( )
A、组织因素
B、环境因素
C、个人因素
D、人际因素
正确答案：ABCD
6.多选题(3分) 串货的类型包括()
A、恶意串货
B、良性串货
C、自然串货
D、非常规串货
正确答案：ABC
7.多选题(3分) 消费者心理细分的依据有哪些()
A、消费者的性格
B、消费者生活方式
C、消费者的购买动机
D、消费者的社会阶层
正确答案：ABD
8.多选题(3分) 以下属于消费者个人因素的是（）
A、态度
B、经济状况
C、消费者的职业
D、社会文化
E、消费者的性格和自我观念
正确答案：BCE
9.多选题(3分) 市场细分的一般方法有哪些()
A、一元细分法
B、多元细分法
C、完全细分法
D、系列变量细分法
正确答案：ABCD
10.衡量产品组合时需要考虑的因素包括( )
A、深度
B、产品线
C、长度
D、宽度
正确答案：ACD
11.以下属于“通用电气公司”分析法中评估业务单元的因素有( )
A、价格竞争力
B、产品质量
C、相对市场占有率
D、市场规模
正确答案：ABCD
12.调研报告的标题可以分为( )
A、提出问题式标题
B、表明观点式标题
C、随机式标题
D、直叙式标题
正确答案：ABD
13.医约产品包装的要求包括()
A、合法合规
B、实用性
C、确保安全
D、传递产品信息
正确答案：ABCD
14.市场定位应避免以下误区( )
A、定位过窄
B、定位混乱
C、定位过低
D、定位过度
正确答案：ABCD
15.下列药品一般属于处方药的是( )
A、特殊管理药品
B、解热镇痛药
C、感冒发烧药
D、刚上市的新药
正确答案：AD
16.多选题(3分) 影响企业定价的内部因素有()。

A、营销组合
B、生产成本
C、企业目标
D、市场供求
正确答案：ABC
17.多选题(3分) 影响消费者支出模式的因素主要有()
A、消费者收入
B、市场供求
C、家庭生命周期阶段
D、产品质量
正确答案：AC
18.一体化成长战略包括( )
A、前向一体化
B、后向一体化
C、水平一体化
D、平衡—体化
正确答案：ABC
19.药品广告的设计原则包括()。

A、艺术性
B、社会性
C、针对性
D、真实性
正确答案：ABCD
20.广播媒体的优点包括()。

A、传播迅速、及时
B、较高的灵活性
C、听众广泛
D、制作简单、费用较低
正确答案：ABCD
21.地理因素主要包括( )
A、地理区域
B、气候条件
C、城市规模
D、民族文化
正确答案：ABC
22.药品促销组合策略包括()
A、推式策略
B、拉式策略
C、横式策略
D、侧式策略
正确答案：AB
23.多选题(3分) 需求差异定价的主要形式有()。

A、顾客差异定价
B、需求时间差异定价
C、理解价值定价
D、产品形式差异定价
正确答案：ABC
24.影响目标市场营销策略选择的素养包括( )
A、竞争对手的营销策略
B、市场的同质性
C、产品生命周期
D、产品的同质性
正确答案：ABCD
25.药店终端销售一般()情况下对客户进行短信拜访。

A、情感交流
B、促销活动
C、客户生日问候
D、节日问候
正确答案：ABCD
26.多选题(3分) 药品市场定位的步骤包括()
A、培育竞争优势
B、彰显竞争优势
C、识别竞争优势
D、选择竞争优势
正确答案：BCD
27.多选题（3分）医药消费者市场分析的内容包括()
A、购买者和决策者是谁
B、购买什么
C、如何购买
D、为何购买
E、何时购买
正确答案：ABCDE
28.药品市场细分的方法包括( )
A、一元细分法
B、完全细分法
C、系列变量细分法
D、多元细分法
正确答案：ABCD
29.宣传型公关的具体形式有()
A、演讲
B、做公共关系广告
C、表演
D、发新闻稿
正确答案：ABCD
30.快速渗透策略是指企业以( )推出新产品。

A、低价格
B、低促销
C、高价格
D、高促销
正确答案：AD
31.推销人员的素质要求主要有()
A、仪容仪态
B、强健的体魄
C、较强的语言表达能力
D、深厚的专业知识
正确答案：ABCD
32.撰写调研报告的流程包括( )
A、选取数据资料
B、修改定稿
C、拟定提纲
D、选题构思
正确答案：ABCD
33.多选题(3分) 医药市场的基本宏观环境调查主要包括()
A、社会文化环境
B、经济环境
C、地理气候环境
D、政治法律环境
正确答案：ABCD
34.下列属于产品整体概念中形式产品层次的是( )。

A、包装
B、特征
C、品牌
D、款式
正确答案：ABCD
35.多选题(3分) 企业在市场细分过程中,可采取的细分标准有()
A、地理因素
B、人口因素
C、心理因素
D、企业资源因素
36.多选题(3分) 药品目标市场选择模式主要有()
A、市场全面化
B、竞争专业化
C、垄断相对化
D、市场专业化
正确答案：AD
37.缓慢掠夺策略是指企业以( )推出新产品。

A、低价格
B、高促销
C、低促销
D、高价格
正确答案：CD
38.多选题(3分) 邮寄调查的优点包括()
A、使用方便广泛
B、不受空间限制
C、成本相对低
D、回收率比较高
正确答案：ABC
39.市场营销战略的特征包括长远性、( )相对稳定性等。

A、纲领性
B、风险性
C、全局性
D、竞争性
正确答案：ABCD
三、判断题（共18题，每题1分，共18分）
1.判断题 (2分) 数量折扣策略和现金折扣策略其实就是一回事。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
正确答案：B
2.判断题(2分) 收集信息即表示购买活动的开始。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
3.判断题(2分）医药广告是影响面广、信任度高、花费少而能很好提高企业的知名度和声誉的促销方式。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
正确答案：B
4.判断题(2分) 产品价格应该是产品价值的近似反映。

（）本题得分：2分
A、正确
B、错误
正确答案：A
5.判断题(2分) 药店中较小的商品放在货架的上面,较重较大的商品放在货架的下方,以增加安全感及视觉美感。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
正确答案：A
6.整合营销是以整合为中心，讲求系统化管理，强调协调与统一。

A、正确
B、错误
正确答案：A
7.判断题(2分) 促销的实质是一种信息沟通活动,是企业作为行为主体发出作为刺激物的信息,以刺激影响信息受众的有效过程。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
正确答案：A
8.判断题(2分) 家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
正确答案：A
9.判断题(2分) 产品购买批量小且分散应该采用直接渠道。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
正确答案：B
10.判断题(2分) 大宗常用的产品,应尽可能采用长渠道。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
正确答案：B
11.判断题(2分) 集中性市场营销策略最大的优势就是风险较低。

（) 本题得分：2分
A、正确
B、错误
正确答案：B
12.判断题(3分) 开放式问题不仅方便被调查者回答,而且方便调查者统计。

（) 本题得分：0分
A、正确
B、错误
正确答案：B
13.判断题(2分) 第三终端每次采购量比较多,但消化迅速,结算快捷,风险大。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
正确答案：B
14.判断题（2分）广告促销的传播面最广。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
正确答案：A
15.判断题(3分) 医药市场营销环境分析是医药企业开展市场营销活动的基础。

() 本题得分：3分
A、正确
B、错误
正确答案：A
16.判断题(2分) 产品的生产成本就是产品的价格。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
正确答案：B
17.判断题(2分) 非处方药与处方药都是药品,它们的分销渠道模式是一样的。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
正确答案：B
18.判断题（2分）撇脂定价有利于企业获得超高利润,因此企业的新产品优先考虑撇脂定价。

( 本题得分：0分
A、正确
B、错误
正确答案：B。