陈列原则

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商品陈列原则
(一)、商品陈列显而易见的原则。

1、贴有价格标签的商品正面面向顾客。

2、每一种商品不能被其它商品挡住视线。

3、货架下层不宜看到的商品可以倾斜陈列。

这个原则是形成销售的首要条件。

具体解释:
a、让卖场内所有商品都让顾客看清楚的同时,还必须让顾客对所看清楚的商品作出购买与否的判断。

b、让顾客感到需要购买某些预定计划之外的商品,即激发冲动性购物的心理。

(二)、商品陈列要让顾客伸手可取的原则,易取又易放回。

要使顾客伸手可取得商品,最重要的是注意商品陈列的高度。

这个原则还包括:让顾客很容易将商品放回原陈列处的原则。

(三)、商品货架要放满陈列的原则
1、如货架常常空缺,说明卖场有效陈列空间被白白浪费。

2、不是满陈列侧面商品自己的表现力降低了,且给顾客产生一种这是“卖剩商品的感觉”的不良印象。

3、货架上商品放满,即可以给顾客商品丰富的印象,也可以提高商品周转的物流效益。

* 其产生的效果:
a、货架不是满陈列,对顾客来说是商品的自身表现力降低了。

不是满陈列,其销售价值往往不佳,而且也会使顾客造成这是卖剩下商品的感觉。

b、货架上的商品都放满,既可以给顾客一个商品丰富的好印象,起到吸引顾客注意力的效果,也可以起到提高商品周转的物流效应。

因为适当的库存,可以速商品的周转货架上都放满了商品,既可以提高货架的销售与仓储的功能,又相应减轻了超市商品的周转时间。

(四)、使顾客容易辩别商品陈列的原则。

(五)、商品先进先出的原则。

新货上架陈列,必须将剩余的旧货摆放在新货的前面。

当商品第一次在货架上陈列后,随着商品不断的被销售出去,就要进行商品的补充陈列,补充陈列的商品就要依照先进先出的原则。

具体的陈列方法是:先把原有的商品取出,然后放入新的商品,再在该商品前面陈列原有的商品。

即商品补充是从后面开始的,而不是直接补充陈列到所缺商品的前面。

(六)、商品陈列关联性原则。

同类或相关商品应放在货架的同侧。

把两种不同商品放置在相呼应的位置,起到互补的作用。

在陈列关联商品时,商品应该陈列在同一通道两侧,或同一通道,同一方向,同一侧的不同组货架上。

而不能陈列在同一货架的不同两侧。

(七)、同类商品垂直陈列的原则
横式不便于挑选,垂直使同类形成直线式的系列,体现商品的丰富感。

使同类商品享受不同货架段位的销售利益。

* 垂直陈列的效果:
1、同类商品若横式陈列,顾客在挑选同类商品的不同品种时,会感到很不方便。

因为人的视线上下移动方便,而横向移动方便程度较前者差。

2、垂直陈列会使同类商品平均享受到各个不同段位的销售利益。

而不至于产生商品同向陈
列,处于同一段位上所带来的销售要么好,要么差。

(八)、陈列商品要与上隔板保持间距的原则,一般应有3--5公分间距。

货架上陈列商品要放满,商品陈列要达到80%。

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