泸州老窖(浓香经典、永盛烧坊)鉴赏招商酒会暨2006年泉龙酒业客户联谊酒会活动策划案(新)

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第五部分：效益简析
一、直接有效的品牌传播
大量的有效受众 来自福建九地市二百多位有实力的经销商、酒业界知名人
士，使本次品牌传播具有很强的针对性，有效直接，同时政企 相关领导的参加，大大提升了本次活动的影响力和传播力。其 广泛的活动渗透面及规模必将带动高层次的综合效益。 和谐的品牌氛围，具有文化特色的展区
超越·共赢 和谐·发展
—泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）鉴赏招商酒会 暨2006年泉龙酒业客户联谊酒会
福建泉龙酒业有限公司 策划执行
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前言
时势造英雄，英雄演绎时势。今天，福建的经济已经极大地融入 了世界的大舞台，不断上演着一出出好戏，市场就像我们的科技发展， 每天都在进行着更新。福建的白酒品牌，如同集中营般，多得令人眼 花缭乱而又无可适从，让人惊奇让人兴奋，而中高端白酒行业这几年 的演变正好印证了这一现象，今天全国白酒界的各路诸侯均已踏足福 建这个白酒消费强省，更由于福建独特的地理优势，也使众多“洋品 牌”进入福建的酒类市场。而此时的福建白酒市场，宛如浓缩了的一 场无硝烟的经济大战。
所有准备工作到位 来宾及记者签到，发放资料
内容
发言阶段 18:00—18:40 18:40—18:45
参观展区、播放产品广告片 主持人出场
18:45—18:50
泸州老窖代表发言
18:50—18:55
泉龙酒业闵总发言
18:55—19:05
泸州老窖品牌规划展示及演说
晚宴阶段（19：20-21：30）
19:20—19:35
40全体合影留念21特等奖1名特等奖1名三等奖10名三等奖10名二奖品及抽奖设计二奖品及抽奖设计一等奖3名一等奖3名二等奖5名二等奖5名100件6折优惠数码相机一部100件7折优惠彩屏一部100件8折优惠dvd一部100件9折优惠22三酒会的发言稿及物料准备三酒会的发言稿及物料准备?发言稿?主持人串词?泸州老窖品牉规划阐述?新闻通稿?为来宾准备胸花380朵?背景音乐癿准备?泸州老窖广告片?邀请凼?节目单?泸州老窖宣传册招商文件?手提袋380个23第七部分费用预算第一项第一项活动环境布置及氛围营造媒体配合宣传第二项第二项礼品及奖品第四项第四项表演及节目费用第三项第三项现场费用第五项第五项27900元27900元100000元100000元100550元100550元21200元21200元80340元80340元费用总计
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第四部分：活动环境布置及氛围营造
总体原则：
突出档次感、格调感，形象强烈的视觉冲击效果 所有宣传物突出主题，宣传物出现主题形象
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布置规划
来宾签到处布置： • 背景板一块、签到台二张，放两个签到牌 • 签到笔6把、鲜花2盆、名片盒4个、胸花？朵、X展架; • 安排4个工作人员签到、发放礼品、宣传手册、节目单等; • 安排2个礼仪小姐为贵宾佩带胸花 • 安排2个礼仪小姐到电梯口入口处引导贵宾. • 安排2个礼仪小姐在电梯口为引导贵宾到会场 • 安排2个礼仪小姐在会场为引导贵宾到座位处
在福建的一次大型公关盛会。 • 展示泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）新品魅力，彰显泉龙酒业实力，
促成新品招商订货。 • 客户联谊，增进客户关系。
活动主题：
超越·共赢 和谐·发展
——泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）鉴赏招商酒会 暨2006年泉龙酒业客户联谊酒会
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主题说明： • 超越·共赢：在这个经销体制还不够健全的社会形势下，只有超越以
在体现“超越·共赢 和谐·发展”的氛围中，泸州老窖两 个品牌拥有自己的独立展区，按照独特的品牌形象进行展位布 置和宣传活动。 独特的品牌传播方式
本次活动中，将安排酒业界专家上台演说与讲解其产品的 品牌内涵与酒文化知识，同时安排与泸州老窖品牌内涵相吻合 的演出活动，使其品牌形象及内涵能生动地深入人心。
估价送酒（浓香经典）
19:35—19:50
酒模展示
19:50—20:00
抽奖
20:00—20:15
茶道表演
20:15—20:35
无限升值的一元钱
20:35—20:45
抽奖
20:45—21:00
估价送酒（永组合演奏
21:15—21:25
抽奖
21:25—21:35
第三部分：活动宣传配合
一、媒体： 有奖竞猜：？月？日，将有贵宾助阵泉州地
改市20周年。贵宾是谁？是他？ 是她？还是。。。。。。
说明：借东风，借助泉州地改市20周年在福建的影响力及宣传力 度，利用有奖竞猜的方式制造关注热潮，可以迅速提高泸州老窖在 福建的知名度。
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二、户外地面推广 1+5上市形象宣传
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环节四：酒模展示。 浓香经典、永盛烧坊共有六款产品，可以聘请
六名专业模特在酒会现场进行展示，高雅、古典服 装及气质展现新产品。在展示过程中，配备主持人 现场对产品进行解说。
通过美酒与模特有效搭配，充分体现高雅的视 觉享受，同时又能以最直观的视觉冲击体现产品特征。
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环节五：展区设计。 由于浓香经典与永盛烧坊所体现的是两种不同的品牌文
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二、奖品及抽奖设计
特等奖１名
１００件 ６折优惠
或
数码相机一部
一等奖３名
二等奖５名
三等奖１０名
１００件 ７折优惠
或
彩屏一部
１００件 ８折优惠
或
ＤＶＤ一部
１００件 ９折优惠
或
浓香经典一瓶
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三、酒会的发言稿及物料准备
•发言稿 •主持人串词 •泸州老窖品牌规划阐述 •新闻通稿 •为来宾准备胸花380朵 •背景音乐的准备 •泸州老窖广告片 •邀请函 •节目单 •泸州老窖宣传册、招商文件 •手提袋380个
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• 主要来宾构成
政府关系人员约２０名 政界关系
来自福建全省各区域 的经销大户，约300个
经销商
白酒界知名人士约5名
业界精英
各大媒体记者５人 媒体记者
主要来宾构成
企业关系 约３0个企业关系人员
厂家代表
公司人员 公司领导及各片区 经理、主管１５名
泸州老窖公司领导5名
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第二部分：鉴赏酒会重点环节解析
古筝、琵琶演奏
21:25—21:35
魔术表演
21:25—21:35
抽奖
18:30—21:30
正式晚宴
21:5—21:40
全体合影留念
备注 工作人员、迎宾小姐到位，礼品、奖品到位、酒水到位；会场及外围布置完毕 与会人员陆续进入会议厅，由礼仪小姐引导来宾入坐，同时现场播放各品牌广告片，来
宾可自行到各展区鉴赏名酒（20分钟）。
本次活动是以福建九地市各大经销为主要对象的独特的品牌 传播活动，隆重、新颖的传播方式将给经销商留下深刻的印象和 品牌印记，极大增强经销商对泸州老窖的销售信心与认同，并最 大可能的促成定货，为达成2006年泸州老窖的上市打下良好的基 础。
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一
酒 会 流 程
第六部分 活动实施
时间 当日下午16:30 18:00—18:30
化特征，故我们建议将两种产品进行分区展示。 通过产品展示、图文解说、加上礼仪小姐的生动介绍，
让广大宾客在赏、品、评中充分感受浓香经典及永盛烧坊的 品牌文化。
环节六：招商文件。(略)
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环节七：晚宴节目设计． 为能体现本次酒会的高品位、高格调及高规格，我们将在节目设计上
充分体现高雅的艺术特征。
魔术表演
热烈庆祝泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）隆重上市！
1：每一县市一家经销商 5：5家酒店或超市或社区
将常规的条幅进行美化设计，悬挂于1+5”。虽然悬挂条 幅是最原始，也可以说是最土的方式，但它对消费者的传播效 果却是最直接的，最有效的。
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三：《泉龙人》专刊介绍 说明：通过《泉龙人》专刊策划，对泸州
老窖进行招商说明及 新品介绍。
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第七部分 费用预算
第一项
第二项
活动环境 布置及氛 围营造
媒体配 合宣传
第三项
表演及节 目费用
第四项
第五项
礼品及奖品
现场费用
２７９００元
１０００００元
２１２００元
１００５５０元
费用总计：３２９９９０元
８０３４０元
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附件：现场展示图
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2006年泸州老窖销售热潮即将掀起 让我们共同努力！
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浓香经典、永盛烧坊广告片、展区 宣布酒会开始，介绍与会领导、嘉宾，对泉龙酒业及泸州老窖此次酒会进行简短介绍（5
分钟） 泸州老窖总经理 泉龙酒业总经理 泸州老窖品牌经理
主持人赠酒，嘉宾赠酒 6名酒模 四等奖10名 茶艺表演 主持人解说，嘉宾自由参与 三等奖5名 主持人赠酒，嘉宾赠酒 组合乐队 二等奖3名 南音（古曲新编） 魔术师 一等奖1名 晚宴中进行文艺表演，以增加酒会气氛
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二、巧借泉州地改市20周年的东风，进行事件营销宣传
本次酒会不仅在活动前就展开广告宣传行为，在活动期间还 可结合泉州地改市20周年泸州老窖提供直接有效的品牌传播，具 有强大的传播力度和效果。特邀福建各大媒体记者参加本次酒 会，形成：媒体宣传+公关事件+新闻报道的连锁宣传效应。
三、树立经销商信心，为新品上市注入强大的品牌力量
在茶道即将结束时同一两装白酒一起赠送 包装精美的一两装茶叶一罐，通过茶艺表演引 入下一环节。
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环节三：无限升值的一元钱。
一元，很小，没有吸引力．
要是每一瓶都有一元的话．．．．．！
通过赠送一两装纪念版一瓶作为“一元钱”的 增值凭证，凡在以后的合作中，每销售一瓶浓香经 典或永盛烧坊，所赠送的一两装纪念版就可以自动 增值一元钱，升值空间巨大。
爵士乐、小提琴组合演奏
古筝、琵琶演奏
特别说明： 这几个重点环节作为本次酒会的亮点，将有效地体现泸州老窖所蕴涵的品 牌文化价值。
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1.什么是传统机械按键设计？ 传统的机械按键设计是需要手动按压按键触动PCBA上的开关按键来实现 功能的一种设计方式。
传统机械按键结构层图：
按键
PCBA
开关键
传统机械按键设计要点： 1.合理的选择按键的类型，尽量选择 平头类的按键，以防按键下陷。 2.开关按键和塑胶按键设计间隙建议 留0.05~0.1mm，以防按键死键。 3.要考虑成型工艺，合理计算累积公 差，以防按键手感不良。
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• 活动主办：福建泉龙酒业有限公司 泸州老窖销售有限公司
• 活动时间：2006年6月1日（初定） • 活动地点：泉州酒店满江红多功能厅（五星
级酒店，目前为泉州最高档次酒 店，满江红会议厅面积为800平方米） • 酒会格调：彰显高档次、高格调与高品位，同时突 显厂商一家的亲情氛围。 • 活动内容： 名酒鉴赏、厂商互动、客户联谊 • 酒会形式：鉴赏、互动、抽奖、表演、宴席 • 现场分区：泸州老窖展示区及品酒区、表演 区（舞台、演讲、演示区）、就餐区 （来宾座位），图文宣传区
酒店会场内： • 会场内礼仪小姐统一服装及披绶带 • 会场顶部悬挂活动小吊旗（1000份） • 会场内主题展板宣传（10块） • 准备好演示用大显示屏或投影设备 • 泸州老窖展示区、图文区布置（重点）
酒店会场外： • 酒店门外道路设置拱门（2座） • 酒店门外设置升空气球
（带竖标，8个） • 酒店楼体主题POP大型喷绘 • 大型酒形象模型
往的经销代理模式，我们才能取得新的突破。泸州老窖（浓香经典、 永盛烧坊）的上市，将在原有的经销基础上，采用全新理念的经营合 作方式，独特的招商方案。通过泸州老窖销售公司、泉龙酒业及全省 经销商的精诚合作，为实现共赢奠定基础。 • 和谐·发展 ：任何一次成功的合作都是在一种和谐的氛围下产生的， 只有和谐，才有发展。通过泸州老窖与泉龙酒业的强强联手，必将营 造出一个和谐稳定的酒业市场，为福建酒业的发展提供一个更和谐， 更广阔的前景。
泸州老窖一向素有酒业时尚流行文化（传统文化时尚化）的象征， 泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）如何在当前恶劣的市场环境中取得 先机，如何将时尚流行文化之风吹遍福建大地，如何实现最佳的上市 动作，将是本案最为关注的环节。
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第一部分：活动概要
活动目的： • 新品鉴赏、为营销推广提供平台，是泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）
环节一：估价送酒（游戏）。 将即将上市的浓香经典、永盛烧坊拿
出来进行估价，估价最为接近的客户将会 获得本产品。
通过娱乐的方式，有效吸引与会人员 的眼球，以最短的时间了解新产品。
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环节二：茶道表演。 聘请专业茶艺小姐进行现场茶道表演。 俗话说：“烟酒茶不离家。”茶道，作为
一种品茶艺术，一直以来都是一些高品位人士 的专有附属品。而作为一个高档次、高格调的 鉴赏酒会，将茶道艺术进行有效融合，对于本 次鉴赏酒会可以起到一个有效的提升。