对市场工作的反思

在市场部的日子，压力最大，身心最累，最迷茫，最困惑，最没方向感，哭的最多，心灰最多。

但是没有市场部的日子，可能我永远不能看清自己，永远不知道努力，永远不能体会到很多朴素的道理。

认识很多经销商的市场经理和销售经理，到目前为止，还没有看到没有矛盾的双方。

我听到和看到更多的是市场经理对销售的抱怨，也同样听到和看到销售经理对市场的指责。

很多的书籍告诉我们，销售和市场是不可分离的，但是现实总是很残酷的出来现身说法。

我也是市场部一员，对于市场部的遭遇和地位再清楚不过，我也有类似的抱怨。

可是抱怨解决不了任何问题。

继续的郁闷和苦恼更不可取。

先从自身找找原因吧。

做市场离不开活动，先从活动开始反思。

每一个活动的出台其实凝聚了市场经理很多的智慧和心血，特别是有详细方案的活动，那几十页PPT看起来也就半个小时不到，但是写却是要耗费很多时间和精力，很多的准备功夫在文字之外，光一个活动地点写起来容易，可背后是要辛苦的跑上个天把甚至更长。

我喜欢不用写方案的活动，边进行边执行，一旦做成方案，很多细节都要考虑到，设计出来，极费功夫。

但是可能就是因为耗费了大量的心血去策划，去撰写，对活动的本身就倾注了个人比较多的感情，就象是自己的一部分，希望能按照预期的进度，预期的流程，预期的安排来完成，能获得预期的结果，甚至是超出预期的结果。

一旦执行方面打折扣或者是偏离，心中就会有难言的郁闷，有的时候可能克制不住的去纠正，甚至是代而执行，结果大家不欢而散，结果活动更加没效果，没效果又累了半晌，人人都开始有怨气，销售指责市场过多的插手销售工作，市场抱怨销售把活动做的乱七八糟。

反思如下。

世界上没有任何一条河流一定要沿着既定的轨道行路，方案的变动如果抛开其他复杂的人为因素，也许是因为活动的方案表达的不完善，存在理解上的歧义？活动的设计上也存在遗漏和缺陷？和销售沟通上存在着欠缺？要承认完美无缺只能是理想状态，特别是执行的过程，受到影响的因素很多，不能太唯十全十美。

把每次的活动总结当做是纠正和沟通的机会，其他时候就不能太追求设计的结果，急反而惹人反感。

一定要记住，活动方案是市场经理表演的舞台，可是活动现场一定要给销售经理去表演，编剧不能抢主角的戏，
虽然有可能你对剧本更理解。

演技高超的主角经常还会超越剧本，真正演活剧中的灵魂，反而给编剧带来更大的惊喜。

反观自己，我的心态不算平和，虽然是公心，努力把事情做好，但是太在意结果，太追求完美，反而是欲速者不达，最终毁的还是自己的心血。