浅谈淘宝店铺视觉营销

浅谈淘宝店铺视觉营销
视觉营销这个方向在淘宝这个圈子实际上已经研究了很多年，谈到视觉营销这个词，大家可能也并不陌生，那么什么是视觉营销呢？可以把这个词分为两个部分——视觉和营销。

在刚接手店铺的时候，需要先营销后视觉，这是一个不同层次的任务。

很多店铺可能给人的感觉并不美观，但销量却很好，那么说明他在视觉营销过程中有一部分做得非常到位——营销做得很好。

当前网商大约有600多万，而600多万买家中有专职美工的店铺并不多，而有一个非常牛的可以称得上设计师的美工的店铺更是寥寥无几，所以，在做视觉营销的过程中，我们可以先把其中一个——营销搞定了，然后再去考虑视觉。

什么是营销呢？举个例子，在我们当地有家比较有名的超市，这家超市装修也算不上高档，价格也没有多大优惠，但营业额一直不错。

是什么原因呢？这家超市的布局是一个回字形，只有一个出口和一个相对的入口，这意味着，所有的顾客在进入超市后，必须转一个圈才能出来，这就无形中增加了产品的展现。

这种设计方式其实宜家家居早就已经开始使用，这种方法也可以用来借鉴到淘宝店铺上。

就是增加顾客的访问深度，顾客看的店铺页面数量越多，那么购买的可能性也就增大。

但这种方式更适用于时间比较闲散，没有明确都买目的的顾客。

而对于购物欲比较明确的顾客，这种回字形设计可能就不会有多大作用，所以，宜家又推出了另一种设计方式——迷宫式购物。

商场里划分成不规则的小区域，每个区域展示特定产品，商场内没有一条特定的路线，这也大大增加了商品的展示机会。

而这点用于店铺经营，涉及的点就是页面停留时间了。

我们都
知道，顾客在一个页面停留的时间越久，那么购买的几率就越大，转化率也自然会提升。

如果我们想要提升店铺的访问深度和停留时间，是需要做很多细节性的东西的。

需要提供足够的“通道”或元素，吸引顾客的停留。

什么是“通道”？关联、分类是一种通道。

元素是什么？就是让你的店铺尽量丰满一些。

很多人会遇到这样的问题：页面越长好呢，还是越短越好？这其实是个伪命题。

因为每个页面的功能不同，设计的长短自然也就不同。

店铺页面分为三种：首页、分类页、详情页。

三种页面功能不同，页面设计自然也不同。

如首页，很多店铺想的是怎么装修自己的门面，提升形象。

其实首页的功能可以归结为一点——分流，首页并不会对实际的转化率做出多少贡献，很多人甚至是不通过首页直接进入详情页。

一个页面的功能是分流，那么我们设计首页时，需要考虑的一个问题就是跳失率。

说到跳失率必然会联想到另一个词——点击率。

点击率越高，跳失率自然就低了。

很多店铺的首页一上来就是一张大图，很炫很好看，但这张图很可能会增加页面的跳失率。

那么首页该怎么设计？建议展示店铺活动，或一个单品活动的海报。

此外，首页可以贡献点击的就是导航、单品。

先来说导航，很多人导航一旦设定，就很少去变动。

但这种方式是错误的。

其实我们可以通过量子恒道观察，导航中有哪些类目没人点击可以直接排除或新增其他类目。

那么单品该放哪些呢？有人可能会想到：爆款、新品、利润高的、清仓的。

但其实可以用一个标准来衡量：那就是点击率，既然首页的功能是分流，那么我们只需放置点击率高的产品即可。

宝贝页的设计，产品不同，长度也不同。

价值高的产品，顾客会细心考量，所以页面应该设计相对长一些，描述详细一些。

视觉营销，只有先把营销搞定了，才有资格去谈视觉。

而对于视觉这个问题，店主们可以量力而行，在把营销做好的前提下，如果有实力可以请一个专业的美工对店铺的页面进行一番美化，渲染。