工作目标设定表
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·销售量进一步分解到个人
·招聘销售人员，扩大网络覆盖区域
·不定期进行销售培训及研讨，提高产品知识和销售技能
·控制成交条件，混凝土泵首付款不低于70%高空作业车不低于90%，余款除只质保金外本年度全部结清
·应收款额度分解到人
·由专门人员负责清收沉欠款，采取必要的法律手段
· 培训服务人员，提高服务水平，增加3名服务编制，服务进办事处。
40％
配合新全息公司
推进规范化管理和市场营销销售政策合理
·重新审查并修改原有规章制度，使之更具针对性和可操作性
·在咨询专家指导下编制部门及岗位描述
·着手制定2003年营销管理条例及销售政策
工作目标设定表
岗位姓名：营销部长
业
绩
目
标
重要性
（权重%）
目标
（到哪里）
衡量标准
措施、手段
（怎么办）
完成期限
（时间）
相关部门
60
全面完成公司下达的各项销售指标
销售收入 ≥2436万元
回款总额 ≥2928万元
销售费用 ≤306万元
应收款
其末占用≤720万元
用户满意度≥95%
每周召开一次由各部门处长参加的工作分析会，检讨工作完成进展情况
·招聘销售人员，扩大网络覆盖区域
·不定期进行销售培训及研讨，提高产品知识和销售技能
·控制成交条件，混凝土泵首付款不低于70%高空作业车不低于90%，余款除只质保金外本年度全部结清
·应收款额度分解到人
·由专门人员负责清收沉欠款，采取必要的法律手段
· 培训服务人员，提高服务水平，增加3名服务编制，服务进办事处。
40％
配合新全息公司
推进规范化管理和市场营销销售政策合理
·重新审查并修改原有规章制度，使之更具针对性和可操作性
·在咨询专家指导下编制部门及岗位描述
·着手制定2003年营销管理条例及销售政策
工作目标设定表
岗位姓名：营销部长
业
绩
目
标
重要性
（权重%）
目标
（到哪里）
衡量标准
措施、手段
（怎么办）
完成期限
（时间）
相关部门
60
全面完成公司下达的各项销售指标
销售收入 ≥2436万元
回款总额 ≥2928万元
销售费用 ≤306万元
应收款
其末占用≤720万元
用户满意度≥95%
每周召开一次由各部门处长参加的工作分析会，检讨工作完成进展情况