整机及配件销售提成方案(2020年11月版本)

XXXXXX有限公司
整机及配件销售提成方案（2020年11月版本）
一、整机及配件提成：
公司客户提成分为A、B两种方案
A方案：
1、整机的销售提成：
整机销售提成＝（到账金额－机器成本价－销售成本）×15%
●提成发放以签订合同者为准，谁签订，相关提成权益归谁所有，以实际操作为准；
●机器成本包括机器进货价、进货运费、出货运费、安装费、定位费、销售需服务
参与时产生的工时费、油费；招待费及客户回扣等；
●整机到账金额必须达到95%以上可以提取提成。

（任何情况不达到此比率者，不
得计提提成）
●未清算整机金额的合约订单，账期一年后还未收回的烂账尾款，该销售员工将承
担应收剩余款项全额的30%；到账除外；
●销售/服务部人员每月应有5%的利润递增；
2、零配件、易损件：
零配件、易损件提成＝（到账金额－配件成本价－回扣等相关成本）×15%
●销售产生的服务业绩，销售享受15%的利润业绩参与提成，服务只拿工时补贴与
油费补贴，此两种费用算到销售成本；
3、离职权益：
●所有公司员工在离职后将不再享受任何提成及业绩利润补贴；
●离职后所有未清算整机金额的合约订单也遵循整机到账金额必须达到95%才可以
提取提成，账期后整机到账金额未到账均无提成（特别责任合约客户除外，但需离职前得到总经理书面审批同意。

特别责任合约客户：如年结客户、约定时间段合约客户、特殊指定客户）
B方案：（无具体收入利润产生的维修保养、协助公司行政人员的外出核算）
1、路途中产生的燃油费按0.6元/公里计算补贴；
2、师傅工时按10元/小时计算；
3、学徒工时按5元/小时计算工时；（视是否参与具体的工作安排）
注：每家客户，在初次选定时服务人员只能选择一种方案，固定后不得更改。

如因客户利润
多少而拒绝参与的，此客户将归其它服务人员维护。

二、其它费用管理：
1、汽车维护费用：由销售及服务人员自行承担，保险费、维修费计入当月销售成本；
2、通话费；由销售及服务人员自行承担；
3、公司提供的工具、工作设备由各使用人员自行保管使用，遗失损坏自补；
4、因公司产生的检修、带人员办事产生的油费B方案实行；
5、A方案质保期故障处理，按照B方案实行；非工作时间的以到厂时间计算，非0512区域
来回按N+2小时计算；
7、关于非0512区域的补差油费：按照A方案再补实际发生的一半油费，实际发生的补一半
过路费；
8：关于补工时：
如签订年保养合同或维修和保养后三个月内出现维修和保养质量问题的需要上门服务时，不补任何工时；在上班时间内穿插公司临时安排的日常工作不补任何工时；
三、工作流程
1、催款：由项目负责人主导，文员、财务、副总、总经理、律师事务所等按客户催款难度进行逐级配合。

2、开票：填写发票申请单后由公司副总以上签字（盖章）。

3、请假：提前填写请假申请单，由副总以上签字，文员登记考勤，按比例扣除工资；临时请假必须告知副总以上人员，否则视为旷工，旷工按双倍扣除工资。

公司区域或责任人员满足客户的365天24H 响应服务。

服务人员休息天上班可选择调休或工时两种方案，工时按公司制度、员工手册执行。

4、仓库领货：
A：有订单按工作流程单，领货、订货、备货。

B：无订单工作流程单需副总以上签字生效，领货、订货、备货。

5、对于前笔到期货款未付清后续又要订货的客户，须副总以上批准才可合作。

四、薪资结构
1、岗位工资：每月未完成20000元净利润的60%，当月无岗位工资。

2、调整工资：每月净利润有5%递增的，享受调整工资，没有达到3%递增的没有调整工资。

3、基本工资：再次明确请假、旷工扣除相应工资。

五、额外奖励
1、年终奖励及工资待遇，依据业绩为参考标准；为公司做出特别业绩利润贡献者，重奖。

2、其他部门的工资及奖金，以完成工作效率及工作质量为依据，考核评定。

（不享受服务及销售的业绩提成，但是他部门员工独立完成了销售，可按照销售业绩提成）。

以上制度以颁发日开始实施，以公司人力资源部为最终制度解释者。

苏有限公司
2020年11月。