20199中铁·缤纷新城营销策划总案
国际新城营销策划报告
World
项目目标解读：品质之作 立足品质，价格区域领先，力图借势中铁品牌与项目品质，实 现合理突破
价格
恒基凯旋门 华润凤凰城
恒基凯旋门：4200元/平 华润凤凰城：4100元/平
未来交通利好：
本项目距未来地铁2A号线地铁 站口（漓湘站）13.79千米，步 行5分钟距离；
地铁2A号线预计2015年开工， 2017年完成.
东六线
未来交通利好： 漓湘路上目前有一趟公交车到 中心区，808路，（未设固定公 交站点，基本上在十字路口上 车）但是非紧邻站口，步行需 10分钟.
当前本项目与各区域距离： 距离星沙中心区15分钟；距离 市区20分钟；距离机场30分钟.
本项目的契机：塑造中铁品牌的影响力 不仅是一个项目的成功，更是中铁在长沙房地产市场的
代表作
中铁房地产业务整合扩张：将中铁下属房地产业务整合为中铁 置业，逐步形成全国统一格局与中铁的产品开发系列
中铁房地产在长沙尚未发出响亮的声音：之前只有一个项目山 语城，项目的市场影响力与口碑都极为有限
中铁的品牌价值毋庸置疑：重点央企，全球第四大建筑工程承 包商，世界500强，中国高难度工程的实现者（青藏铁路）
幸福里
尚都花园 城 时代星城
楚天世纪 城 苹果社区
方略潇邦
未来长郡 圣力华苑 明天一城
博雅上院
占地 40 9.8 1.3 21 0.75 1.12 7.7 10.2
4.5 10.7 2.5 1.2 10
建面 130 16.6 12 64 7.2 10.8 38 25.5
19.3 37 8.2 10 25.5
房地产营销策划-缤纷街区商铺营销推广策划案1
营销措施
优惠购铺秒秒金 ❖划定一个促销期限，在期限内购买非精选单位商铺，可享受3888－9888元不等的优 惠金额，通过促销的配合，买家越早就能够获得越多的优惠，能够促进意向性买家能 够尽快成交。具体为： ❖1－2名，优惠9888元 ❖3－4名，优惠7888元 ❖5－6名，优惠5888元 ❖6名之后，优惠3888元 ❖促销期限建议两到三个星期为佳。
引入强有力经营者，给投资者信心的保证，使投资者看到投资的前景。 聘请专业商场运营管理公司对项目进行统一管理，以保障各商家经营符合项目 的档次及经营定位，统一推广，确保长期旺场，确保投资者的长期收益不受损害。
本项目问题解决的方法
❖投资者的投资安全性
利用海纳品牌的知名度及美誉度，为投资者提供信心保障。 现铺发售，体现发展商的实力。
强势启动原则 扬长避短原则 构筑品牌原则 卖点不能一次推完原则
营销措施
三年返租回报 ❖ 具体内容：买家购买本项目商铺单位后，如果不须自己经营，可将物业 回租发展商3年，每年从发展商这里获得4%的稳定回报；3年后，发展商将该 商铺单位归还给买家，届时买家将拥有一个成熟的铺位，可自用也可出租 ❖ 积极作用：有利于拓宽商铺销售层面，缩短销售周期，减少投资风险。 商铺由发展商统一管理，安排经营，有助于做旺商铺，返租期满投资者收回 一个成熟的旺铺 ❖ 返租的比率：一次性付款返租4%，分期付款返租3%
营销措施
“金饭碗”——十年保收 ❖ 具体内容：即客户在购买本项目十年时间内，发展商给予客户买铺总款 的银行 同等存款利率（利息）返还优惠，客户可选择以1年、2年或5年为 一个结算阶段（客户之只能收取利息额，不能获得本金） ❖ 积极意义：本计划主旨在于对那些仍在持币观望，或是对本项目仍然存 有极大顾虑的投资客制造无形的心理价位刺激，同时也是为了彰显项目的品 质及发展商全心服务客户的诚意。
新城营销推广项目策划书
新城营销推广策划书一、销售目标A区是整个首个发售的小区，住宅总建筑面积为103430平方米，按每平方米2000元的平均售价计算，总销售金额为206860000元。
整个A区总计销售住宅734套，首批销售236个单元，销售金额为66505490元，占总销售数的32.15%，即约三分之一。
我们的销售目标就是要根据以上数据，本着在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩，合理控制销售节奏，处理好价格调整，配合强有力的推广策略，使A区的销售能一炮打响，成功占领市场，同时也为其它区的推出打好基础，将培养成一个新的旺销楼盘品牌。
以下将以表格形式列出总共发售的734个单元在不同销售状态的销售目标：本案的销售目标量化为：在18个月内销售完A区全部734套住宅，平均价格为2000元/平方米，总销金额为206860000元人民币，并争取提前3——4个月完成销售任务。
按此进度，A区首批推出的约占总销量32%的236套单元，销售金额为66510845元人民币，在正常销售时间7个月内可全部销售完毕，月销量34套，月销金额9501549元；在较理想的销售状态下约6个月销售完毕，月销量39套，月销金额11085140元；在理想状态下约5个月销售完毕，月销量47套，月销金额13302169元。
以下将以首批推出的236个单元为分析对象对销售潜在客户进行分析。
二、销售潜在对象分析1、专项产品分类A区首推物业户型结构表将全部236套单元按面积大小分类，尽量细分以求更详细地界定出目标客户群，使推广活动能有的放矢，分类推广以一种平和的手法，不断制造市场热点。
每一阶段都将品牌宣传管理和推售专项产品（按面积区分）相结合。
按面积大小分为以下三类：a、93.68—99.42平方米。
该类为一种户型，共计14套，面积在100平方米以下，适合刚成家，经济实力不很强或家庭结构简单不需要过多房间的消费者，故我们将此类单元命名为“温馨爱巢型”。
b、112.93、124.8、128.16平方米。
中铁工程营销策划方案
中铁工程营销策划方案一、背景分析中铁工程是中国交通建设的龙头企业之一，拥有多年的行业经验和强大的实力。
随着我国交通建设的快速发展，中铁工程需要不断提升自身在市场中的竞争力和影响力，加大市场营销策划力度，以更好地满足市场需求，提升企业的发展和盈利能力。
二、市场分析1. 行业发展趋势随着交通基础设施的不断完善，交通建设投资规模持续增长，市场需求不断扩大。
同时，交通建设技术和工程实施方式也不断升级，对企业的专业能力、创新能力和项目管理能力提出了更高的要求。
2. 竞争格局在交通建设领域，中铁工程面临着来自其他中小型企业的激烈竞争，市场份额竞争激烈。
同时，外部竞争对手也在不断增加，国际龙头企业纷纷进入中国市场，企业间竞争尤为激烈。
3. 潜在机会中国交通基础设施建设规模庞大，市场需求稳步增长。
政府对于基础设施建设的支持力度不断加大，为企业提供了更多的机会和支持。
同时，新兴技术的应用和政策法规的不断更新也为企业提供了新的发展机遇。
三、目标市场分析1. 主要客户群体中铁工程的主要客户群体包括政府部门、铁路、城市轨道交通、公路和桥梁等相关企业。
2. 潜在客户群体潜在客户群体包括新兴城市的基础设施建设、农村地区的交通建设和国际市场的拓展。
四、竞争优势分析1. 技术实力中铁工程拥有一支高素质的技术队伍，具备丰富的工程实施经验和专业知识。
在工程建设领域，拥有领先的技术实力，具备自主研发能力和创新能力。
2. 项目管理能力中铁工程拥有一套完善的项目管理体系，能够有效地控制项目进度、质量和成本，提高项目执行效率。
3. 品牌影响力中铁工程在交通建设领域享有良好的品牌口碑和企业形象，拥有良好的市场信誉和良好的客户关系，是行业内的知名企业。
五、目标市场定位中铁工程应该定位在高端市场和重点项目市场。
高端市场可以提高企业形象和市场认可度，重点项目市场则可以获取更好的经济效益和企业盈利。
六、产品定位中铁工程的产品主要包括交通基础设施建设、市政工程和园林绿化等相关工程服务。
西安中铁置业缤纷南郡项目营销策略报告67PPT
•—改变游戏规则 •—强调新的评估标准 •—强调产品的特色和价 值
•—搭便车，借势 •—以小博大，杀伤战术 •—价格战的制造者
•—目标明确，挖掘客户 •—瞄准市场缝隙 •—满足市场需求
西安中铁置业缤纷南郡项目营销策略 报告67PPT
•市场篇:
•入市时间选
•预计项目一期在09年6月入市，通过逐期 拉升形象，提高销售价格，实现利润。
西安中铁置业缤纷南郡项目营销策略 报告67PPT
西安中铁置业缤纷南郡项目营销策略 报告67PPT
•市场篇:
•区域市场分
•5月份以来高新区销售价格出现明显下降， 同比带来销售量的锐减。
析
高新区目前市场情况
不难看出,在上表中,西安高新区的各大项目2008年的均价仍略高于2007年的均价,原因是由西安的房地 产慢牛格局造成的,今年5月份起西安市场上才感觉出价格的下滑, 而这种下滑也是以暗折的形式出现.下 滑的幅度由07年的99折甚至无折转变为近期的85折。可以说,整体的感觉是明升暗降,而这种下滑随着交 易量的萎缩也表现的并不是特别明显.而交易量的下滑也由去年的全年交易5200套减至今年截至10月15 日的700套，萎缩了将近80%。
•目标:
•财务指标
•项目整体销售均价5550元/㎡ ，一期整 体完成约7.2亿元销售回款。
价格指标：
➢实现一期住宅整体均价达到5550元/㎡，在此基础上 2010—2012年以每年5%左右的速度递增； ➢商业整体均价预期8500元/㎡； ➢可售车位预期10万/个；
回款指标：
➢项目一期完成项目7.2个亿的销售回款； ➢最终完成整体项目33.25个亿的销售回款。
• 根据对高新区各项目所剩余产品的调研和对新开盘项目的摸排. 高新区2009年各项目推出的产品类型仍然依旧是以110㎡到130 ㎡的三房类型为主.只有宏基新城的经济适用房和上海复地的第 一期会以70㎡到89㎡的两房为多.高新区的主力产品仍旧是
金网络2011合肥中国铁建 国际城营销
从完成开发土地面积看，1-9月，全国完成开发面积15511.4万平方米，同比下降 7.2%，降幅比上年同期扩大0.6个百分点。
从购置土地面积看，1-9月，全国房地产企业共购置土地面积29083.1万平方米，同 比增长35.6%，全国土地购置费用为7110.7亿元，同比增长83.7%。
0
0%
09-10 09-11 09-12 10-2 10-3 10-4 10-5 10-6 10-7 10-8 10-9 10-10
投资完成额（亿元）
同比（%）
在城镇固定资产投资中，第一产业投资增长17.7%，略低于上半年17.8%的增幅；第二 产业投资增长22.0%，比上半年22.3%的增速出现小幅回落；第三产业投资增长26.7%，比 上半年28.4%的增幅出现明显回落。分地区看，东部地区投资增长21.5%，中部地区投资增 长27.1%，西部地区投资增长26.5%。
2019年前三季度 全国房地产运行情况
商品住宅销售增速止跌回升，但增速还较缓。
2019年1-9月，全国商品房销售面积实现63150.2万平方米，同比增长8.2%，其中，商 品住宅销售面积达56759.4万平方米，同比增长5.8%；商品房销售额实现31916.6亿元， 同比增长15.9%；其中，商品住宅销售额为26985.9亿元，同比增长11.2%。
备注：本报告相关数据主要来自于国家统计局、合肥统计信息公众网、合肥政务网、金网络市场部。
2019年前三季度 GDP总量情况
GDP实际增速依然处于高位运行，前三季度实际增长10.6%，但 增速逐渐趋缓。其中第三季度同比增速回落比预期幅度要小。
新城营销项目策划报告
新城营销策划报告第一章市场篇第一节宏观市场1、05年下半年供应将集中放量，同比2004年将增加30％左右。
从2003年开始国土资源部和北京市政府以及各相关部门实施了一系列的严格土地管理和供给的相关政策，2003、2004年新项目推出数量增长相对放缓。
首先是全国各地停止审批新设立和扩大各类开发区，根据督查情况汇总，截至2004年3月已撤并整合的各类开发区共计2046个。
接下来，在2004年2月10日，北京市办公厅下发2004年4号令--《关于停止经营性项目国有土地使用权协议出让的补充规定》，规定从2004年1月9日起，停止所有经营性项目的土地协议出让，全部采取招标、拍卖、挂牌的方式在土地市场公开交易，从而断绝了历来是北京市土地供给主要方式的协议出让渠道，在短期造成2004年上半年土地供应的减少。
再接下来，2004年8月4日，北京市国土局、发改委、规划委和监察局等几个部门联合下发《北京市处理经营性用地历史遗留问题的政策界定标准》，8月16日、19日、26日，国土资源局分三批公布了可以继续协议出让的项目。
其中第一批182个、第二批68个、第三批38个，共288个项目涉险过关，过关项目的总建筑面积大致在1.3亿平方米，过关比例达64%。
如果所有过关项目都能按计划完成，那么按照北京市目前商品房销售量年均2000万平方米左右计算，这部分项目大约可供市场消化5年。
另一方面，2003年121号文件对于房地产开发企业自有资金比例的提高、以及2004年10月底的加息等一系列资金信贷政策，使得房地产开发企业的开发成本大幅上升，所以，“快进快出”、尽快进入上市销售状态，通过市场销售达到回笼现金，保证现金流安全，就成为众多开发商的共识。
对于“8.31”过关的项目来讲，大部分必然会力争尽快上市。
不过考虑到前期开发的周期，以及一部分项目公司由于股东更换，需要处理相关法律手续及对原规划设计方案进行调整，因此预计2005年下半年以后这些项目会相对集中供应。
某房地产营销策划总案(
纺织城是“一五”期间国家投 资建设的西北地区最大的纺织 工业基地，为地区经济发展、 出口创汇、安排就业作出了突 出贡献
纺织城是当时西安流行风尚的 发源地。一度成为西安的“小 香港”、“小上海”。
1950年
进入上世纪八九十年代，随着 社会需求结构的升级与调整，业 态单一、技术落后，产业调整转 型滞后，效益低下的西安东部纺 织产业群逐渐陷入整体性衰落， 业败而致城衰，城衰而至民困， 使得昔日具有西安“小上海”之 称的纺织城变为全市贫困落后地 区之一。
2013.3.15 2013.6
2014.6
2015.10
展示中心进场 首批开盘
去化9万平米
清盘
工程进度：9月28日动工，一期2014年上半年交付，二期2015年交付；
核心
问题
以怎样形象统领,来创造片区绝无仅有的持续热销？
片区年去化量在5万平米左右，项目9万平米年目标如何实现？
形象 造势 节奏
如何塑造统领者形象？ 并在区域内放大口碑及形象
客户从何而来？ 如何造势并在线下持续人气与关注？
持续的快销如何实现？ 客户渠道从何而来？
报告脉络
TARGET
目标
QUESTIONS
问题
STRATEGY
营销策略
SELF 本本体体
COMPETITION
竞争
CUSTOMER
客户
城东发展
西安国际化大都市的发展，城东作为其中一个重要的版 块，潜力不容忽视，纺织城定位为综合发展区；
区域配套
纺织城区域生活配套较为齐全，但随着纺织城经济的衰 落，配套标准较低，片区缺乏中高端生活配套；
灞桥区派出 所
鹿原菜市场
江村垃 圾处理厂
教育资源丰富，东城第一 中学、小学由原来三场四 场子弟学校改建而来，现 由灞桥区政府统一管理， 是灞桥区教育资源最好的 学校。电建中学，五十五 中也是教育质量较高的学 校
2019年北京中铁广阳项目推广方案
新洋房价值系统之 —— “精细化建筑”
考究欧式风格 丰富建筑层次
窗
挑檐
挑拱
尖顶
横向多层次
细部退台
细部退台
纵向多层次
贵重材质立面
石材
高档面砖
细节决定洋房
细节的考究程度是决定洋房品质的关 键，只有做到精细化建筑,才符合洋房 品质的最前沿定义，成为引领市场的 产品类型。
所以，本案的小高层产品是纯粹洋房 化的小高层建筑，这样从形态上，保 证了项目是一个纯粹的洋房社区。
中国的南方
苏杭，三亚，桂林，丽江，大理 风景如画，山水多姿，气候温润
对悠逸生活的美好联想，全世界都指向 “南方”
南方的那座花园，正是心灵深处的那一座
【户外广告】 创意出发点：用市场地位支撑精神共鸣，强势形象站位
摇曳在心灵深处的花园
当代洋房经典作品
【系列报纸广告】 创意出发点：用洋房专有生活哲理，形成系列情境，将“摇曳在心灵深处的花园” 从精神高度引申到具象的生活形态。
摇曳在心灵深处的花园
这是一种早已在他们心灵深处摇曳的生活方式 之前却从未有人真正去感知他们的需求
现在，内心的愿景终于成为现实中纯粹的洋房生活
理想的洋房生活是这样的
【PART 4. 创意表现】
创意策略
一、整体视觉风格：洋房生活氛围 以强烈的氛围感，可联想性，作为整体视觉创作的核心思路。
二、文字风格：优雅，叙事，生活主张 深挖洋房生活的重要特征，从一种生活主张角度，用优雅而有叙事感的方式
这是散步的奢侈美学
—— 12000m²大地景观带
在这里，绿色终于将生活环绕 在这里，体验久违的大地艺术 在这里，散步是一件奢侈的事情
四季之美，最好在花园里体味
缤纷街区营销推广策划案0624.
缤纷街区营销推广策划案0624.一、背景分析缤纷街区是一个位于城市中心的繁华地带，拥有多样化的商业店铺、餐饮、文化娱乐等服务。
然而，近期该街区的客流量和销售额一直处于下滑状态，需要一场有创意且有吸引力的营销推广活动来改变这一趋势。
二、目标1. 增加缤纷街区的客流量和销售额，带动街区的繁荣发展。
2. 提升缤纷街区在当地居民和游客心目中的知名度和形象。
3. 培养客户忠诚度，吸引客户到缤纷街区消费并成为回头客。
三、营销推广策划方案1. 主题活动设计一系列主题活动，例如“缤纷夏日狂欢”、“文化艺术周末”、“美食节”等，每个月定期举办，可以吸引不同群体的客户。
活动内容可以包括特别优惠、现场演出、美食展示等。
2. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，发布街区的最新活动、优惠信息、商家故事等内容，吸引目标用户群体关注并互动参与。
3. 合作推广与周边商业区域、酒店、旅游景点等建立合作关系，互相推广，共同吸引客户。
例如与周边商业区域进行联合活动，为消费者提供跨区购物、用餐的优惠券。
4. 线下广告宣传制作宣传海报、彩页等，在街区周边商业区域、公交站台、地铁站等地进行悬挂，提高缤纷街区的知名度。
5. 会员制度设计一套完整的会员制度，为会员提供额外的会员优惠、生日礼品、消费积分等福利，鼓励客户成为会员并多次到访缤纷街区。
6. 体验活动针对特定的目标人群，设计一些体验活动，如时尚沙龙、美食烹饪课堂、手工制作等，增加顾客在街区停留的时间和消费的欲望。
7. 整合营销将上述各项推广活动进行整合，形成一个连贯的宣传推广计划，各项活动之间相互关联，互相引导，增加活动的参与度和吸引力。
四、预期效果1. 客流量和销售额逐渐提升，缤纷街区的商业繁荣得以恢复。
2. 缤纷街区逐渐成为当地居民和游客心目中的热门商业区域。
3. 增加客户忠诚度，吸引客户长期购物、用餐等消费行为。
4. 提高缤纷街区的品牌价值和形象，为未来的发展奠定良好基础。
(营销策划)中铁创优策划书
（营销策划）中铁创优策划书4、监理单位 (11)5、质监单位 (11)6、施工分包单位 (11)第四章项目组织机构设置及职责 (11)1、组织机构 (11)2、职能分配 (12)3、主要岗位人员创优职责 (13)4、保证措施 (15)第五章工程质量创优控制标准 (16)第六章工程质量创优主要措施 (17)1、结构施工阶段质量预控要点 (17)2、电气安装工程质量控制点 (19)3、管道安装工程质量控制点 (19)4、工程质量控制措施 (20)5、工程技术资料 (23)第七章安全文明标化与绿色施工策划 (24)1、安全生产策划 (24)2、安全防护措施 (26)3、劳动保护措施 (29)4、临时用电管理措施 (30)5、消防保卫措施 (31)6、机械管理措施 (32)7、现场文明施工策划 (32)第八章 “四新技术”推广应用和自行研发技术应用 (36)1、结合创优认真策划、编制施工组织设计 (36)2、应用新材料，推广新技术、新工艺 (36)第九章工程资料收集与整理 (36)1、工程资料的全面性 (36)2、工程资料的可追溯性 (37)3、工程资料的真实性、准确性 (37)4、工程资料的签认和审批 (37)第十章工程保修与回访 (38)第十一章创优申报与组织 (38)1、创优申报 (38)2、创优过程 (39)3、创优要求 (39)第一章工程概况1、工程简介1.1、工程名称：昆明中铁经济适用房4、5、6、7、栋；1.2、工程地点：昆明市羊方凹；1.3、建设单位：昆明中铁集团公司国家大型铁路养护设备昆明产业基地；1.4、设计单位：云南坤和设计有限公司；1.5、监理单位：云南恒丰工程建设监理有限公司；1.6、施工单位：云南建工集团第七建筑工程有限公司；1.7、施工范围：昆明中铁经济适用房4、5、6、7栋主体及地下室工程施工图内容施工总承包（从筏板以上开始）。
2、工程概况2.1、工程概况本工程为昆明中铁经济适用房，包括4、5、6、7栋主体及二层地下室工程，属一类高层住宅楼，工程位于昆明市羊方凹，地下2层，地上4、5栋30层（高87.3m），6、7栋34层（高98.9米），标准层层高2.9米，总建筑面积97932 m2，框架-剪力墙结构。
西安中铁置业_缤纷南郡推广语策划_logo方案_103PPT_思迈广告
西高新第一印象
第一印象效应：人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中 形成并占据着主导地位，这种效应即为第一印象效应。西高新的发展和 带来的巨大经济和社会效益有目共睹。第一印象是西高新的一面旗帜， 是西高新的地标性建筑。
主场是你的，将来是你的
世界从中心开始Biblioteka 做城市未来主角从综合优势角度提炼的推广语
LOGO以紫色为背景，代表高贵、永恒。造型由主图案元素与中文、英 文和中铁置业印章四部分组成。银色为整个LOGO的主色调，在紫色背 景衬托下颇有质感。字体结构的编排是中英文结合，英文字体做放大 处理，更举国际化品位。图案与英文名两者运用大小对比组合，更具 层次感，更加精致华丽。中文名的字体以方正的流线体线条变型而成， 整体造型凸显简约、时尚，贴近项目产品“大气、尊贵”气质，可以 涵盖项目多种户型的特性，既提升了项目品质也为项目的后期开发做 好铺垫。
释义：
LOGO造型源自对建筑，以及项目做为中铁集团在西安首个项目的发散思 考。整体造型是一个“王者之冠”昭示着项目在西安独一无二的王者地 位。仅从造型来看，会令消费者感到做为王者的无上尊崇与皇家气质。 构成“皇冠”的元素则是一幢幢即将建起的高楼与动感音柱，高低起伏 的层次是不同层高的缩写，也是CD音柱的象形描绘。LOGO从“乐活”人 群特征出发用一个个具有韵律感的音柱代表“乐活族”精神上扬、活力 十足。令一方面，主体造型又可以看作“初生之阳，光辉四射”代表着 对项目的美好祝福 LOGO的颜色选用华贵而具有帝王之气的金色，象征着“真诚的意愿,宽 容的态度,纯洁的生活,慷慨的行为”这些特性除了给消费者传统的“帝 王象征”，也是“乐活”人群的性格写照，真正的乐活人群，会通过颜 色与造型得到情感上的共鸣，达到宣传的目的。
畅想生活的全部