国岭项目营销策略总案
国资大厦项目营销策略报告
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目 录
• 项目概述 • 市场分析 • 营销策略 • 营销执行计划 • 营销效果评估与优化 • 结论与展望
01
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项目概述
国资大厦项目背景
政策支持
国资大厦项目受到国家政策的鼓励和支持，具有政策优势。
市场需求
随着市场经济的发展，对高品质办公空间的需求不断增加， 国资大厦项目应运而生。
销售团队建设与管理
团队组建
根据项目需求，招募合适的销售人员，组建 高效的销售团队。
团队激励
设立合理的激励机制，激发销售人员的积极 性和创造力。
培训与提升
定期组织销售人员培训，提高团队的专业素 质和销售技能。
团队考核
定期对销售人员进行绩效考核，及时发现问 题并采取改进措施。
客户关系管理
客户信息收集
03
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营销策略
品牌推广策略
强化品牌形象
通过精心设计的宣传资料、网 站和社交媒体平台，塑造国资 大厦高端、专业的品牌形象，
提升市场认知度。
主题活动
举办一系列与国资大厦业务相关的 主题活动，吸引潜在客户关注，增 强品牌影响力。
合作推广
与知名企业或机构进行品牌合作， 共同推广国资大厦项目，实现品牌 价值的互补与提升。
面临的挑战：市场竞争激烈，需要制定有效的营销策略吸引目标客户群 体。此外，客户需求多样化，需要不断提高产品品质和服务水平以满足
市场需求。
在上述背景下，我们需要为国资大厦项目制定一套全面而有效的营销策 略，以确保项目的成功推广和销售目标的实现。接下来的工作将围绕市 场需求分析、竞争对手分析、营销策略制定等方面展开。
中央一品房地产项目营销策略报告XXXX年
泽众●中心一品——深卓力〔赣〕字第200705025-1号广告推与营销策略报告中心一品广告推与营销策略报告我们坚持：精确诉求，整合营销当前的饶城的房地产开发正如火如荼，各房地产开发企业差不多开始足够重视楼盘的推广，纷纷引进外地实力专业的营销筹划公司进行全方位的包装和推广。
因此，饶城的整体营销水平已较前几年有较大的提高。
针对目前这种客瞧事实，在工程全新上市推广前，必须给楼盘给予独特的概念，并以单一、精准的主题诉求，突出工程的唯一性、舒适性，以及真正能满足品质居住要求的差异性，同时配合实效的市场推广，“以巧夺人〞，对饶城人进行一种居住瞧念的引导和引爆，挖掘他们潜在的购置欲瞧，实现强势销售。
名目第一章广告推广策略一、广告推广总战略二、推广基调三、媒介运用策略四、推广步骤与策略第二章营销根底策略一、营销推广前的考虑二、工程总销售方针三、价格策略四、开盘时机五、现场包装第三章营销重大节点执行策略一、认筹二、开盘第四章营销整体调控策略一、销售环境的组建二、销售执行策略三、营销手段的运用第五章招商策略一、工程开展战略定位二、招商工作开展三、后期招商方案四、执行招商策略第六章价格策略一、定价碍事因素二、定价原那么三、价格制定因素四、价格战略第七章总结第一章广告推广策略中国房地产产业的开展，随着历史的演进而日趋成熟与完善，形成了一个由，设计，筹划，建筑，销售，物业治理等环节组成的庞大的产业链条，环环相扣、缺一不可。
在行业的实际运作中，分工也越来越具体。
而市场营销的核心思想在于“寻到你的顾客，明确他的需求，并设法满足他的需求〞。
在现今市场及消费者的心智均已十分成熟的环境下，一个楼盘的热销，尽不可能会有“偶然〞的存在，它涉及许多复杂的方面。
一、广告推广总战略本工程的核心优势要紧应该实是根基地段。
但房地产销售是一种特别微妙的的事，房地产成功的50％在于地块选择，30％在于设计，２０％回功于广告和销售，但前两者的占的８０％，是通过后者的２０％来加以实现的。
长沙国金活动策划方案
长沙国金活动策划方案一、项目概述长沙国金是长沙市的一座现代化综合商业体，位于长沙市岳麓区麓谷大道与麓山南路交汇处，地理位置优越，交通便利。
长沙国金秉承“科技、服务、品质、活力”的发展理念，致力于打造一个集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的综合商业体。
为了提升长沙国金的知名度，增加客流量，促进商户的销售，我们拟举办一系列活动，吸引消费者，提升购物体验，增加顾客粘性，达到商业目标。
二、活动目标1. 提升长沙国金知名度：通过举办一系列有特色、有亮点的活动，提升长沙国金的知名度，使更多的人了解和熟悉长沙国金，增加前来购物的客流量。
2. 增加顾客粘性：通过活动吸引消费者，提供优质的购物体验，增加顾客的满意度和粘性，使其成为长期的忠实顾客。
3. 促进商户销售：通过活动吸引客流，提高商户曝光度，促进商户的销售增长。
三、活动内容1. 主题活动：每个月定期举办一次大型主题活动，吸引消费者前来，增加客流量。
a) 限时折扣：定期组织商户开展限时折扣活动，吸引消费者前来购买。
b) 品牌日：邀请知名品牌举办品牌日活动，提供优惠折扣，并举办签名会、周边活动等，吸引消费者前来购买。
c) 主题展览：邀请艺术家、设计师等进行主题展览，其中一部分作品为限量发售，吸引消费者前来购买和欣赏。
d) 主题派对：定期举办主题派对，如音乐派对、时尚派对等，吸引消费者前来参与，增加客流量。
2. 文化活动：定期举办一些与传统文化有关的活动，提升消费者对长沙国金的认同感和粘性。
a) 传统工艺展示：邀请传统工艺师现场展示并传授传统工艺技巧，吸引消费者前来学习和购买相关产品。
b) 文化讲座：邀请文化学者、专家进行讲座，讲述相关的历史和文化知识，增加消费者对长沙国金的了解和认同。
c) 传统戏曲表演：定期邀请著名的戏曲团体进行表演，如评剧、京剧等，吸引消费者前来观赏，提升消费者的购物体验。
3. 娱乐活动：每周定期举办一次娱乐活动，如演唱会、舞蹈表演、美食节等，吸引消费者前来，增加客流量。
林业大厦营销总体思路
林业大厦营销总体思路1. 前言林业大厦作为一座具备现代化设施的大型商务综合体，需要有效的营销策略来吸引客户，提高商业价值。
本文将提出林业大厦营销的总体思路，包括目标市场、品牌定位、促销策略和渠道选择等方面的内容。
2. 目标市场为了提高林业大厦的市场占有率并增加租户数量，我们需明确目标市场。
林业大厦主要面向以下两个目标市场：2.1 商务客户商务客户通常是具备一定财力并追求高品质办公环境的企业，他们对于办公空间的品质、配套设施和服务要求较高。
因此，我们需要针对此部分目标市场制定相应的营销策略，例如通过高品质的办公环境、先进的设施设备和个性化定制服务等吸引商务客户。
2.2 创业团队创业团队通常是一些初创企业或个人，他们对于办公空间的需求较为灵活，更加注重价格的合理性和合作方案的灵活性。
对于这部分目标市场，我们可以通过提供合理价格的优惠政策、创业辅导和共享办公等方式来吸引创业团队。
3. 品牌定位品牌定位是林业大厦营销的核心。
通过合理的品牌定位，可以树立良好的形象和信誉，提高客户对于林业大厦的认同度和忠诚度。
3.1 定位目标我们需要将林业大厦定位为高品质商务综合体，并传达以下核心价值观：专业、便捷、舒适、创新。
3.2 品牌传播品牌传播是提高品牌知名度和认知度的关键。
我们可以通过以下方式进行品牌传播：•建立官方网站和社交媒体平台，定期发布高质量内容，增加用户互动。
•参加相关行业展会和商务活动，增加曝光度和外部合作机会。
•与相关媒体进行合作，进行品牌宣传和报道，提升知名度。
4. 促销策略促销策略是吸引客户、提高销售量的关键手段。
针对不同的目标市场，我们可以采取不同的促销策略。
4.1 商务客户促销策略针对商务客户，我们可以采取以下促销策略：•提供优惠价格的长期合作套餐，吸引客户长期租赁。
•大幅度降低第一年的租金，并提供免费的装修和搬迁服务。
•推出优质增值服务，例如会议室预定、法律咨询等，为商务客户提供更全面的支持。
京山绿林景区旅游产品策划及市场营销策划实施方案
京山绿林景区旅游产品策划及市场营销策划实施方案第一篇：京山绿林景区旅游产品策划及市场营销策划实施方案旅游管理专业0601——0602班专业见习实习京山绿林景区旅游产品策划及市场营销策划实施方案根据07版旅游管理专业（本科）教学计划安排，本学期为专业见习实习（两周），本拟安排这两个班级61名学生在6月上、中旬去广信集团的京山绿林景区顶岗见习并参与景区的旅游接待服务，由于绿林景区一时无法安排６１名学生的食宿问题，经请示赵作斌校长同意，将这次见习实习的内容调整为“京山绿林景区旅游产品策划及市场营销策划活动，其实施方案具体如下：一时间安排：１）５月２1日（周三）下午４时在５１２教室作见习实习的动员报告，由李友松院长和系主任刘晓航老师作动员报告，宣布见习策划调研活动的分组名单。
２）５月２２日－６月２日，各组广泛搜集相关的文字图片资料。
３）６月３日（周二）－６日：前往京山绿林景区作深度的考察活动．（６月３日上午８时发车，６月６日下午从京山返回）４）６月１０日－7月初：在武汉市区作客源市场调查（主要利用双休日）５）７月１０日前，各组完成所承担的策划报告初稿。
６）７月２０日前，征求有关部门意见，留少数学生骨干，对初稿进行修改，形成正式调研报告文本呈送广信集团总裁。
二指导教师：为了确保见习实习与调研活动及策划报告的质量和加强管理，经研究确定刘晓航，胡宇，张文雅，刘辉晏为指导教师。
三学生分组：６１名学生共分成两个大组，即市场营销策划（包括广告策划）为一个组，从两个班挑选出１６名学生，他们是：０６０１班：宋诗，史伟，焦昌华，程楠，刘柔柔，高芳，计欣，李娇阳组长：宋诗０６０２班：张腾，王鑫，李贝，秦蓉，周洁，吴典，王海波，严梅组长：严梅这两个组的指导教师：胡宇，刘辉晏第二大组：４５人．为绿林景区旅游产品策划组第一小组：绿林寨景区产品策划，１２人组长：赵旭（０６０１班）第二小组：美人谷景区，１１人组长：黄红丽（０６０１班）第三小组：鸳鸯溪漂流组：１２人组长：王晶（０６０２班）第四小组：空山洞（包括戒石铭碑）组：９人组长：赵伟东（０６０２班）以上四个小组的指导教师为刘晓航，张文雅．四：各组调研与策划的主要内容：１）市场营销调研与策划：①绿林景区的市场定位②如何打造＂绿林＂品牌及品牌传播策略③绿林景区的营销（直销，分销，深度营销，体验营销）２）绿林景区如何与武汉城市圈旅游线，一江两山旅游线的对接３）如何将绿林景区推向中南以及全国旅游市场４）绿林景区近期的广告策划方略５）绿林景区的旅游子产品市场开发五）绿林景区旅游产品策划：（１）绿林寨景点：①如何挖掘绿林起义资源，如何复原西汉古战场遗址．②绿林景点与中国古代农民起义景点的历史与现状比较：安徽宿县大泽乡起义景点陕西米脂县闯王李自成故里广西桂平金田太平天国起义遗址天津，河北，山东清末＂义和团＂起义景点③千年古藤的生态旅游④以西汉历史为背景的汉天门景点的深度开发⑤模拟野战实训的参与性产品．（２）鸳鸯溪漂流景点：①鸳鸯溪漂流在全国和我省漂流资源中的地位和特色②如何深度开发＂情侣＂主题③漂流终点休闲服务产品策划④静水区以及终点鄂中民俗旅游产品策划⑤鸳鸯山庄篝火晚会如何突出游客的参与性与地方特色３）美人谷景点①美人谷如何深化美人主题②美人谷与国内同类产品的比较分析：浙江诸暨西施故里湖北兴山宝瓶村昭君故里湖南常德桃源县美人谷景点③水是美人谷的＂灵魂＂，如何深化美人与水这一主题（如美人瀑布的群美出浴与美人潭前美人新妆）④在美人谷景区开发以水贯穿的江汉平原民俗文化景点４）空山洞景区（１）钟乳石演奏编钟的天籁之音的定位（２）明代＂戒石铭碑＂的迁建，打造的＂古代戒石文化＂（以石刻长廊展示中国历代衙门前立戒石亭官员自律的监察制度，对我国当代廉政制度，对当代的反腐倡廉建设是一种极好的借鉴，这应当是全省唯一的景点．（３）以空山洞景点良好的植被策划的生态旅游项目，以戒石鸣碑为纽带的京山一二本松中日友好城市佳话五）经费１）６月３日－６日去京山绿林景区交通食宿费用拟从教学经费中开支．２）学生在武汉市城区作市场营销调查的交通补助与午餐补助由广信集团支付３）为完成将绿林景区推向中南地区与全国的市场营销策划，我们选择少数师生去河南焦作云台山与滦川县作对比性调研，希望广信集团提供交通工具（中巴一辆，时间４天）及相关费用（不超过１万元）由广信集团支付．文法学院２００８年５月１６日第二篇：旅游景区营销策划全案旅游景区营销策划全案近年来，乡村旅游风起云涌，蓬勃发展。
国宾府.商业营销策划方案
威海市银丰国际公寓营销推广方案目录一、前言二、代理公司简介三、项目解读及市场环境分析四、明晰项目营销目标五、针对营销目标制定详细的营销策略一、前言1、全国房地产市场整体低迷2010年4月份以来，全国房市受调控政策、房产税、国家反腐及开发过量等因素的影响，导致市场持续低迷，老百姓观望态度坚挺。
2、传统策划营销模式无法完成开发商销售预期传统的代理销售模式更多注重策划层面，不重视行销层面，宣传单一，渠道单一，方法僵硬，在逆市中很难达到销售预期。
3、新型营销模式的产生：本地团队行销+异地渠道分销。
新型营销模式更注重资源的整合及利用，以销售结果为导向，从以往的“策划营销”转归到注重“行销执行力”的层面4、威海市的独特性最适合人类居住的城市，滨海度假城市，全国知名旅游城市，备受异地客户青睐。
二、代理公司简介威海润居房地产经纪有限公司，是一家集房地产全程策划，销售和招商代理为一体的专业化房地产流通服务机构，走过了近10年的辉煌发展历程，在全国的100多个城市，建立起了500多家房地产流通服务机构和营销实战团队，几年来，公司仅在山东半岛的荣成、乳山、海阳、龙口等地就成功代理了近20个大型旅游养生地产项目，总建筑面积达200万平方米，销售额累计超过70个亿，成为行业的“最佳口碑代理公司”和“最具影响力代理机构”。
公司秉承“品行铸就财富，信用造就一方”的核心理念，坚持“同心合力，并肩携手；追求卓越，诚信共赢”的经营思想，携手同仁精英，为国内房地产项目的全程策划营销提供高水准的优质服务。
三、项目解读及市场环境分析项目由威海凯旋门房地产开发有限公司投资开发，位于威海市火炬高技术产业开发区中心地段，紧临威海主干道文化西路，距海300米，紧临威海山东大学，利群商场近在咫尺，具有得天独厚的区位优势。
项目总占地14993.6平方米，总建筑面积59464平方米，2栋23层高层 1.2层网点，3层办公，4楼以上公寓，共794套，为40年商业用地大产权公寓。
广西红林国际集团整合营销活动策划方案
广西红林国际集团整合营销活动策划方案今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，xx品牌得到了社会的初步认同。
总体上说，成绩较为喜人。
为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。
一、以xx项目建设为中心，二要顺利完成营销任务xx项目，是省、市重点工程。
市委、市政府对其寄予了殷切的期望。
由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。
因此，公司计划：（一）保证一季度xx工程全面动工，力争年内基本顺利完成第一期建设任务。
xx第一期工程占地面积为xx亩，总投资xx亿元，建筑面积xx万平方米。
建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦xx楼和一栋物流仓库。
1、土地征迁工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。
三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。
工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。
2、工程合约及动工。
元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。
二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。
三月份工程正式开工建设。
另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。
建立一套完整的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。
元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。
在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
4、工程质量。
xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。
因而抓好工程质量尤为重要。
工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。
广西灵山富桂香江国际项目年度营销策略思路
02
市场分析
宏观市场分析
市场需求
近年来，广西灵山地区的经济 发展迅速，居民收入稳步增长 ，对高品质住宅和配套设施的
需求日益旺盛。
市场趋势
随着城市化的不断推进，灵山地 区的房地产市场呈现出品质化、 绿色环保和智能化的发展趋势。
政策影响
政府对房地产市场的调控政策不断 出台，对项目营销策略产生重要影 响。
面对日益激烈的竞争环境，要注重打造项目的独 特卖点，提升项目的核心竞争力。
团队建设与执行力提升
加强团队建设和培训，提高团队的执行力和创新 能力，为项目的持续发展提供有力保障。
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THANKS
项目周边配套设施完善，交通便利，区位优势明显。
开发商希望通过年度营销策略的制定，提高项目知名度和品牌价值，促进销售业 绩的提升。
项目年度营销目标
提高项目品牌知名度和美誉度，树 立项目在当地的标杆地位。
扩大市场份额，提升项目在周边市 场的竞争力。
促进销售业绩的提升，实现项目销 售目标和收益最大化。
加强与客户、合作伙伴之间的沟通 和合作，建立长期稳定的合作关系 。
通过客户反馈和满意度调查，发现 客户对项目的认可度较高，口碑良 好。
下一年度营销策略规划建议
深化目标市场细分
进一步研究目标市场的消费习惯和需求， 制定更加精准的营销策略。
加强品牌合作与跨界营销
与当地知名品牌展开合作，提升项目的品 牌价值和市场影响力。
创新宣传渠道与形式
积极探索新的宣传渠道和形式，如社交媒 体、短视频等，拓宽营销覆盖面。
考虑市场竞争和客户需求变化，及时调整价格策略，以保证项目的销售业绩和利 润水平。
渠道拓展与维护
拓展多元化的销售渠道，包括开发商自有渠道、代理商渠道、网络渠道等，以扩大项目的销售范围。
2008年经纬公主岭项目营销策划方案
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1
市场篇
公主岭城市背景 城市经济发展 公主岭城市总体规划 区域市场概述
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2
公主岭城市背景
地理位置及物产
北临长春市,开 车至长春1个小 时左右。
南靠四平市
公主岭市位于吉林省四平市，临紧长春市。物产资源丰富，是国家首批确定的 重点商品粮基地和玉米出口基地。
公主岭位置靠近省会城市有利于城市发展，丰富的物产可以聚集人口，对 于房地产发展而言都很有利。
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11
区域市场概述
➢公主岭地处省会城市边缘位置，有较强的发展潜力。
➢交通较为发达，高速公路建成后城市快速路网体系完善，有利于城 市经济发展。
➢区域人口数量不足，增长缓慢，本地人口大量流失。
➢城市GDP总量不高，但处在稳步增长时期，有一定发展活力。
➢城镇人口人均可支配收入总量不高，只有11420.91元，因此，购房 能力较弱。
2010年
（平方米） 120 100 80 60 40 20 0
2020年
城市建设用地面积 人均建设用地面积
➢城市用地规模 从表中可见城市建设用地 在有计划的逐年增加，但 人均建设用地面积会随着 城市人口增长而变少，预 示未来房地产的升值潜力 将不断加大。
城市人口平稳增加，加大城市住房需求，城市建设速度加快，利于房地产 市场的大规模发展，项目的市场机会趋于明朗。
➢城市规划为“两片四区双核向心式”的城市布局结构，符合城市发 展规律，政府投入资金与建设力度决定城市发展速度。
房地产市场还没有启动，城市环境较周边大城市比较落后，现在处于 较原始的状态，整体房地产市场由棚户区改造向正规房地产开发阶段 发展，市场未进入品位置较好，可以依托周边省会城市和大城市的资源，为房 地产市场做基础。 ➢城市交通有待改善，加强陆上快速交通网的建立，加强城市间的资 源交流。 ➢城市缺乏大型产业支持，第三产业不发达，没有高档时尚因素留住 本地人，房地产可以达到开辟城市高尚居住圈，带动第三产业发展的 作用。 ➢城市远景规划较好，构成环境较好区域市场。。 城市处于大开发前期状况，随着城市经济的不断发展及市民收入水平 的不断增加，市场对于高档次、高品质的项目是有需求渴望的，这是 高品质项目发展的好时机。
房地产项目营销策略及执行方案
大安宁地区为主，昆明区域投资客户、产业人口为辅的25-39岁的青年人群，
主首要领工公馆作项在目安营宁销方地案区政府及企事业单位及区域外的产业转移人口，私营小业主，Pag投e 资1客8 。
2020/10/26
1818
目录
CONTE NTS
入市环境研判
客户模拟及研 究
项目定位
项目自身价值提 炼
营销战略及执行
首领公馆项目营销策略及执行方案
首领公馆项目营销方案
2020/10/26
Page
1
11
目录
CONTE NTS
入市环境研判
客户模拟及研 究
项目定位
项目自身价值提 炼
营销战略及执行
首领公馆项目营销方案
2020/10/26
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2
22
目录
CONTE NTS
入市环境研判
客户模拟及研 究
项目定位
项目自身价值提 炼
货膨胀的决心，而因此产生的市场资金紧缺、国
民消费趋稳等情况也给房地产这个资金投入大，
国民消费能力要求较高的行业带来了严峻的考验。
Page
6
66
入市环境研判
房地产市场情况
保利 宁湖
金色 时代 广场
金方 首座
住宅高层两梯三户，均价4700元/㎡, 70多间商铺还剩十多间价格1.3-2.3万/㎡
商铺销售均价2万/㎡,销售率已到达90%；自持部分现进入全力招商期； 写字楼出租
首领公馆客户的来源细解
A、工作居住都在安宁的全日生活人群
目标客群置业动机：首置（租房人群、家庭分裂人群）、首改 目标客群置业目的：满足基本居住条件；改善居住环境…… 目标客群核心属性：安宁区域情节浓厚 营销主攻方向：安宁片区已入住小区和出租率较大的小区、安宁青年聚集地
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沣峪山庄
合计：
规模 2500亩
247亩 200亩 376.9亩 未知
3324亩 120 1000 265 未知 1859
容积率 预计0.5~0.7
预计0.5 预计0.5 预计0.5
未知
－－ 预计0.7~0.9 预计0.7~0.9 预计0.7~0.9
未知
供应量 100
8.2 6.6 12.6 未知
127.4 6.4 53 14 未知 98.4
差，但是唯一的“山水”别墅
曲江城市别墅 / 浐灞城市别墅 / 秦岭度假别墅
三大板块，竞争激烈 仅依靠“秦岭山水”，无法突出重围
未央湖板 块
城 二内
泾渭浐滨水 板块
三环 曲江板块
环
秦岭北麓 板块
秦岭区域未来1—2年将出现别墅楼盘集中涌现的情况
山水草堂 2500亩
未知 房产项目
200亩 亚健高尔夫
150亩
开发商需要一个精品 秦岭需要一道新景 西安政府需要一个典范 陕西人需要一个面子 客户需要一个奢侈品
……
贰。 秦岭雄起
项目总体定位
➢ 曲江城市别墅：板块成熟，交通便利，区域认同感强，西安高档城市别墅聚集地 ➢ 浐灞滨水别墅：产品较少，随着浐灞发展正在被逐渐接受，价值在逐渐体现、认同 ➢ 秦岭山水别墅：产品较差，配套匮乏，宜居性差，交通不便，周边旅游开发差，产品竞争性
“居住的舒适、健康”，是人类对生活自然的追求及本能的渴望，而今这个理想已经达成。但，更高的舒适度、 更健康的生活，不是在高能耗、高排放的、过去技术的支撑下达到；而是在”环保、节能“的基础上达成的。
我们有幸在真山真水、大块天地里，感悟天地间风藏气涌的灵蕴，在大自然的慈悲中养育大器生活！在秦岭“中 国国山、国魂脊梁”的尊崇之域：视线中，是先祖所见所感的无极昆仑；空气里，时而流淌的是前人思想缤纷璀 璨……
沉思浮想，所体所悟汹汹而来，实让识者向往！携伴而游不亦快哉！感天与之福，思源之不易，何去何从？ 报本于万一！这思路里一段段可引出阶段宣传推广思路，包括活动！我们共同研究一下！
目 录。
第一部 秦岭之痛（秦岭别墅印象） 第二部 雄起秦岭（项目总体定位） 第三部 惊艳山中（项目运营策略） 第四部 风云天下（推盘执行策略）
惜》卖不上价格离西安市较远
➢ 交通不便； ➢ 生活配套不足； ➢ 产品品质较差。
悔》建筑成为秦岭的遗憾建筑品质，区域内整体产品品质不高
➢ 户型面积：独栋产品多为较大面积，主力面积在300平米左右； ➢ 空间感：产品空间设计较为平淡，舒适性不足，无特色和亮点； ➢ 功能设计：产品功能单一较为严重，缺乏休闲、娱乐空间考虑； ➢ 度假感：产品设计无度假感营造，与城市别墅打造方式无异。
突出重围的需要，引领市场的机会
作第一已是必须
近期目标：西安第一墅 远期目标：中国名望别墅
物业属性
A区物业属性：5＋2休闲度假别墅标杆 远期物业属性：城市近郊常住山水别墅
做第一才能领导市场 如何占据第一？
➢ 北京MOMA引起关注 ➢ 朗诗（南京、常州、上海）引领市场所向披靡 ➢ 上海中心除了高度创造环保 ➢ 哥本哈根减排成为世界新话题 ➢ 世博会科技绿色环保成为主轴 ➢ 园博会又将创造新绿色 ➢ 政府减排成为业绩
低碳成为眼球和趋势 健康舒适就是时尚就是奢侈
低碳、环保、节能豪宅
是趋势，是时尚，是眼球，是未来
突破之利器
秦岭 风水宝地
0.16 纯独栋 地中海风情 景观 品质 会所
……
已是
最好！
秦岭
风水宝地
0.16
恒温
＋ 纯独栋
地中海风情
恒湿 节能
景观
低碳
品质
会所
……
成为
更好！
项目定位
西安顶级－恒温恒湿－纯独栋别墅
纯独栋＋低密度＋生态低碳＋健康
开发商视野高度的差别
➢ 有实力有技术的开发商 ➢ 关注未来发展的开发商 ➢ 关心健康的企业
项目社会高度的差别
➢ 秦岭一支独秀的领军项目 ➢ 政府环保的典范项目 ➢ 西安环保的名片项目 ➢ 世界级环保豪宅
政府的标榜 业界的话题 媒体的追捧 学界的研究 医界的关注 奢侈品的亲睐 收藏界的探究 金融界的时尚 ……
南山庭院 147亩
东大浴城 1000亩
御景花园 376.9亩
文华景园 247亩
栗园山庄 265.15亩
麓鸣园 181亩
蔷薇园 258亩
紫薇山庄 1075亩
嘉祥公司 120亩
秦岭 山水 670亩
西安御园 581.5亩
提香溪谷 187亩
沣峪山庄
区域在售房产项目 区域潜在的竞争房产项目 区域有可能转换为房产地块
壹。
痛我秦岭
印象之秦岭别墅
痛》粗暴破坏式开发
➢ 简单的建筑堆积，没有形成相应的配套建设； ➢ 只注重项目自身，忽视周边环境改善。
惨》一片杂乱
➢ 区域内别墅品质普遍较差； ➢ 周边旅游尚未完全成熟，环境较差，交通不便，配套欠缺； ➢ 区域产品以“郊区度假别墅”定位，环境却没有相应提升，产品品质较差，显得杂乱无章。
山水之间，掌控影响力
秦岭价值回归 + 非物质别墅
—— 国Байду номын сангаас项目营销策略总案 ——
国岭·序
回首看秦岭，秦岭价值回归！
维护地球村共同的未来所关万物。这是“道”。道法自然，所以我们以保护原生价值的理念，配以低碳减排的手 段来规划项目，包括有护林、护水、低密度、低容积、高绿化，而“节能”、“环保”，是当前人类最紧要的、共 同努力的方向，是对子孙及一切生命的责任与关爱！
容积率 0.49
0.77 0.68 0.14 0.32
0.3 0.22 0.27
合 计：
3434亩
供应量 21.8 7.54 25.39 1.8 3.9
3.3 15.77 3.26
85.55
项目名称 山水草堂
文华景园
山水草堂东侧地块
御景花园
国泰度假山庄、蔷薇园、西安 御园
合计：
嘉祥公司
东大浴城
栗园公司
联姻的 姿态 不请自到的 客户
获得：形象＋利益＋支持＋资源
豪宅。谈环境、尺度很难突破，谈毫装见仁见智；谈智能、物管也见多了
在环保基础上的高舒适、健康效果
才是最令人感到切身关系，去了解、探索、体验的理由，成为各方面人关注的内容、必看的理由
秦岭未来潜在项目情况：未来区域别墅潜在供应量预计在225.84万平米。
区域在售房产项目
区域潜在的竞争房产项目
区域有可能转换为房产地块 单位:万㎡
项目名称 秦岭山水
南山庭院 高山流水 西安的院子 提香溪谷
亚健高尔夫 紫薇山庄 麓鸣园
规模 670亩
147亩 560亩 306亩 184亩
150亩 1075亩 181亩