说话有针对性,有吸引力,善于打动别人

②一位青年官提出“共产党和蒋 介石势不两立，为什么这次不趁 机报仇？” 周恩来举例分析：“徐海东一 家36口人被蒋介石杀了35口人， 这个仇够深了吧，可是，这次他 还是主张不杀蒋介石。”<以民 族和国家利益为重。>
不杀蒋（不理解） 杀不难 （退一步，缓和气氛）
分析形势
青 年 军 官 放 弃 杀 蒋 念 头
口语交际 能力很重要，小到日 常生活中的接人待物，大到国 家大事方面的意见分歧或者县 长、市长、省长的竞选等，都 需要说话的技巧，要有针对性， 有吸引力，做到以理服人，以 感情打动人。
说 话 有 针 对 性 ， 有 吸 引 力 ， 善 于 打 动 别 人
一言之辩，重于九鼎之宝； 三寸之舌，胜于百万之师。
说 话 有 针 对 性 ， 有 吸 引 力 ， 善 于 打 动 别 人
说话有针对性
针对对方的问题来 说，不回避，不顾左 右而言他，而且要正 确面对对方的观点。 要避免答非所问。
说 话 有 针 对 性 ， 有 吸 引 力 ， 善 于 打 动 别 人
有吸引力
你说的话能够 吸引住听话人的 注意力，能够引 起他们的兴趣。
说 话 有 针 对 性 ， 有 吸 引 力 ， 善 于 打 动 别 人
善于打动人
你讲的话能引起听众 的感情共鸣，从而使人 家接受你的观点。正如 白居易所说：感人心者， 必先乎情。说话时既要 以理服人，又要以情感 人。
1．周恩来是如何针对 青年军官的提问，进行 有吸引力的回答，从而 打动在场的听众。
说 话 有 针 对 性 ， 有 吸 引 力 ， 善 于 打 动 别 人
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你最好的朋友王刚 最近沉迷于网络游戏， 不可自拔，以致身体越 来越差，学习越来越差， 你如何说服他远离网络 游戏？
说 话 有 针 对 性 ， 有 吸 引 力 ， 善 于 打 动 别 人
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语文陈老师得知李欣然同 学最近常在课堂上看《三国演 义》后，打算找她谈话，以达 到既保护她课外阅读的积极性， 又能引导她重视课堂学习的目 的。如果你是陈老师，你怎么 说才能使李欣然同学乐于接受 你的意见呢?
2．用心体会，周恩来 用了什么技巧？
①青年军官：“为什么不 杀蒋介石？”
不理解
周恩来：“要杀，这又有什么困难？一 句话就行了”。 （先退一步说，与当时的气氛相适应， 不会引起反感） “诸位，在这种形势下，是杀好还是不 杀好？” （以商量的口气，引起听者思考） “杀了一个蒋介石，就会出来一个何介 石，李介石。这个何介石呀，他一上台， 就会公开地和日本人勾结来攻打西安， 内战就会继续，中国就会灭亡。” “如果不杀呢，现在蒋在我们手中，就 可以逼将抗日。” （联系实际，提出自己看法）
了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算 帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得 人的事了。”一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把 300多元钱往“的姐”着头走了。
因势利导，激发共鸣
听你说话或演讲的人，如果觉得 你的话对他有帮助，有价值，你在处 处为他着想，从而使他感情上与你产 生共鸣，并接受你的观点。可见，如 果一开始，对方与你的观点不一致， 你就要瞅准时机，因势利导，经过充 分说理，在感情上打动对方，使他接 受你的观点。
（晓之以理，动之以情 ）
以徐海东为例 (打动众人）
周恩来采用了什么样的技巧呢？
有的放矢，迂回出击 先退后进，变守为攻 因势利导，激发共鸣
说 话 有 针 对 性 ， 有 吸 引 力 ， 善 于 打 动 别 人
一言可以兴邦， 一言又可误国。
先退后进，变守为攻
说话时，特别是当你的观点处于 不利的境地，为了达到说服听众的目 的，先不妨有意识地退一步。你肯定 听众观点有其合理性，然后在获得听 众信任的基础上再寻找机会，通过摆 事实、讲道理、设问题等方法巧妙地 提出你的观点，变退为进，化守为攻， 从而最终有力地说服听众。
——《战国策》
一个人才未必有口才，一个 人有口才，绝对是个天才。
其他说服技巧
换位思考法
比喻说理法
激 将 法
课堂演练 学校组织大家捐款 给贫困地区的孩子，班 级学生的热情不高，老 师让你发动一下。
说 话 有 针 对 性 ， 有 吸 引 力 ， 善 于 打 动 别 人
课堂演练
纪念“12· 9运动”的歌咏 比赛就要到了，大家都积极 地练习着，可是小华因为自 己唱歌不好听而不愿意参加 练习，如果你是班里的文艺 委员，你会如何说服小华积 极参加练习。
”话刚说完,教室里一片掌声，大家都支持篮 球赛。
有的放矢，迂回出击
我们劝说之前，应该做到有的放矢 （说话做事要有针对性），像这则材料 中我们不能把箭头对准那些三分之一赞 成者，而应该对准三分之一的反对者和 犹豫不决者，尤其是观点与我们完全不 同者，我们对这些观点不同者，也不要 面对面地直接攻击他们，可以用迂回出 击的办法，设法让他们放弃自己的观点， 站到你这方面来。
1、猪八戒开始是怎样劝说的？ 为什么会失败？
2、后来是怎么劝说的？ 为什么会成功？
猪八戒说服美猴王 给我们带来的启示
口语交际
说话有针对性， 有吸引力，善于打动人
教学目标：
1.了解说话有针对性，吸引力， 打动人的基本常识
2.在活动中学会根据不同的情 况，不同场合，有针对性地表 达自己的观点达到打动别人的 目的。 3.乐于交往，勇于表达。
知识巩固
体育委员准备在班内举行一场篮球赛。班 上有1/3的人支持,有1/3的人反对,另有1/3的人犹 豫不决。体育委员说:“ 我知道有些同学犹豫一
方面大家也知道活动有意义,但又担心马上周练考 试了,哪有时间,还不如多做两道数学,多背两个单 词。是的,大家学习很紧张,可是参加体育活动,可 以使我们的身心得到放松,可以提高我们的学习效 率,是一种积极的休息。而且,通过活动,还可以增 进友谊,培养我们团结向上的精神。你们同意我的 说法吗?
知识巩固
有个“的姐”（出租车女司机）把一男青年送到指 定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害 怕样交给歹徒３００元钱说：“今天就挣这么点儿，要 嫌少就把零钱也给你吧。”说完又拿出２０元找零用的 钱。见“的姐”如此爽快，歹徒有些发愣。“的姐”趁 机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。这么晚了，家 人该等着急了。”见“的姐”是个女子又不反抗，歹徒 便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。见气 氛缓和，“的姐”不失时机地启发歹徒：“我家里原来 也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干 起这一行来。虽然挣钱不算多，可日子过得也不错。何 况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢！”见歹徒沉默不 语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿 啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”火车站到