建筑工程投标报价编制要点及技巧_蒙宣荔
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧建设工程投标报价是指在建筑工程项目招标过程中，投标人按照招标文件要求，根据工程质量、综合成本、企业综合实力等因素制定的可行的工程报价方案。
一个合理的投标报价对于投标人来说至关重要，因为报价的高低直接影响着投标人的中标几率和利润空间。
下面将简要介绍一些建设工程投标报价的策略、方法与技巧。
\section{策略}1.调查研究：在开始制定投标报价之前，投标人应该进行充分的调查研究，了解项目的背景信息，包括工程规模、技术要求、工期等。
特别是要了解竞争对手的情况，以便做出更准确的报价。
2.量化分析：在制定报价时，投标人应该对工程量进行详细的测算和估算，并根据历史数据和经验，合理地预测所需材料、设备和人力资源等费用。
3.灵活策略：在报价时，投标人应考虑灵活应对不同的情况。
例如，可以根据项目的重要程度和竞争程度，灵活调整报价的幅度，以提高中标的机会。
\section{方法}1.成本分析法：这是一种常用的报价方法，根据工程的材料、人力、设备成本等，结合企业的管理费用和利润要求，计算出合理的报价。
2.经验法：投标人可以根据自己企业历史的类似项目经验，结合当前的市场行情，采用适当的修正系数，进行报价。
3.对比法：投标人可以通过对竞争对手的历史报价和中标情况进行对比，找出相对优势和劣势，从而制定更具竞争力的报价。
\section{技巧}1.精细化估算：投标人在估算工程量和费用时，应尽量精确而细致地考虑各项因素，避免过于乐观或悲观。
2.管理费用控制：投标人在制定报价时，要合理计算管理费用，并通过提高企业管理效率和降低成本，尽量减少管理费用的占比。
3.风险分析与控制：投标人应该对工程风险进行细致的分析，并在报价中留出一定的安全储备，以应对可能发生的风险。
4.竞争优势突出：投标人可以通过突出企业的技术实力、施工速度、服务质量等优势，来增加中标的机会。
例如，可以在报价中提供技术创新或优化的方案。
建筑施工企业投标报价技巧与方法
建筑施工企业投标报价技巧与方法投标报价是建筑施工企业在：工程承包过程中一个关键性环节。
通常，承揽工程项目要通过投标报价，以业主招标文件中合同条件、技术规范、工程图纸、技术要求、工程性质和范围为依据，根据有关定额及价格资料、费率计算和确定承包该项工程的总价，随投标书报业主。
但是工程标价的算出，并不是简单的数量计算，而是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施工方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等算出的投标价格。
因此，投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作。
一、企业投标报价应注意的几点事项投标报价应根据工程条件和当时、当地各种具体情况确定，以选择最优的施工方案为基础，灵活地决策报价。
在投标报价过程中，我们认为应注意以下几个问题：1、注意积累报价资料。
投标报价期限很短，只靠投标所给时间搜集资料是很困难的，平时就应注意积累有关资料和总结经验。
所积累的资料和总结的经验越多，投标报价就会心中有数，报价效果就会好些。
2、标价计算应合理。
有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为了争取中标，常常毫无根据地压低报价。
这种压低标价增大风险的做法是不可取的。
3、定额的选用要慎重。
工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。
投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程临理情况以及其它因素。
4、在投标有效期内，投标者找业主澄清问题时应注意询问策略和技巧，注意礼貌，不要让业主为难，也不要让对手摸底。
(1)对招标文件中有利于投标者之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。
(2)不要让竞争对手从提问中窥探出种种设想和施工方法。
(3)对含糊不清的重要条款、工程范围、招标文件和图纸相互矛盾、技术规范中明显不合理等，均可要求业主澄清解释，但不要提出个性合同条件或个性业主标准。
建筑工程投标报价及报价编制的策略及技巧
建筑工程投标报价及报价编制的策略及技巧发表时间：2019-05-08T16:33:30.610Z 来源：《科技新时代》2019年3期作者：汪美凤[导读] 在建筑行业快速发展的基础上，市场中的建筑施工企业逐渐增多，这就意味着建筑施工企业在发展中需要面临严峻的市场竞争。
中铁建工集团北京分公司 100070摘要：在建筑行业快速发展的基础上，市场中的建筑施工企业逐渐增多，这就意味着建筑施工企业在发展中需要面临严峻的市场竞争。
大部分建筑施工企业均认识到了施工质量的重要性，纷纷提升自身的施工技术水平，希望可以增强自身的市场竞争能力。
在建筑工程招标工作中，建筑施工企业要想获得工程项目，就必须积极参与到投标工作中，对于工程招标的内容进行全面了解，制定可行性较强的施工方案，并且做好报价编制工作。
采用良好的报价策略和技巧提升中标率，这对于建筑企业的发展的来说具有积极意义。
关键词：建筑工程；投标报价；报价编制工程投标指的是，建筑企业根据招标企业的招标文件进行施工方案设计和进行成本报价，并且将其形成书面投标文件的过程。
在这些内容中，报价属于重点内容。
大部分招标单位在进行招标管理时均会依据报价信息来评断施工企业的综合能力，将其作为重点考量内容。
这也意味着，建筑企业需要加强对报价工作的重视，采取有效的手段提升报价内容的科学性，使其在参与竞标的过程中，能够获得竞争优势，从而夺得工程项目。
一、工程投标报价前期的准备工作1、注重信息和情报的收集与整合信息时代的发展使得信息量大幅度增长，对于建筑企业来说，如果能够实现对工程招标信息的全面收集与整理，便可有效提升施工方案设计的科学性，使其更加符合招标企业的施工质量要求。
此外，大量收集市场中各类建筑材料的价格情报，也可以使企业所制定的报价信息更加准确，这样既能确保报价内容的合理性，又能从多个方面分析控制施工成本，为企业谋取更大的经济收益。
对于参标企业的信息进行收集与整合，可以做到知己知彼，在了解竞争对手竞争优势的基础上，不断完善自身的施工方案设计内容和报价标准，可进一步提升建筑企业中标的几率。
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析1. 引言1.1 研究背景建筑工程投标报价是建筑行业中一个非常重要的环节。
随着社会经济的不断发展和建筑市场的不断扩大，越来越多的建筑企业参与到各种建筑工程项目的投标竞争中。
在投标过程中，投标报价的合理与否直接影响到企业是否能够中标，进而影响到企业的业绩和发展。
作为建筑企业，如何制定合理的报价是一个不容忽视的问题。
不仅需要考虑项目的实际需求和规模，还需要考虑到市场的竞争情况和企业自身的实力。
而在现代市场经济条件下，企业之间的竞争越来越激烈，价格战的出现更加凸显了建筑工程投标报价的重要性。
对于建筑企业来说，制定合理的投标报价策略至关重要。
只有在明确了市场需求和竞争情况的基础上，运用恰当的报价编制技巧，才能为企业赢得更多的项目，提升自身在行业中的竞争力。
所面临的挑战和机遇时刻提醒着建筑企业，投标报价的重要性不可忽视。
1.2 研究目的建筑工程投标报价是建筑企业在参与项目竞标过程中必须面对的重要环节，报价的准确性直接影响到项目的中标概率和企业的盈利水平。
因此，对建筑工程投标报价的策略和报价编制技巧进行深入研究，对于提升企业中标成功率和盈利能力具有重要意义。
本研究的目的在于分析建筑工程投标报价的策略和报价编制技巧，探讨如何在竞争激烈的建筑市场中制定合理的报价，提高企业的竞争力。
通过对建筑行业投标报价实践案例的调研和分析，可以揭示出成功的报价背后所蕴含的规律和技巧，为建筑企业制定更科学、更有效的报价策略提供参考和指导。
同时，通过深入研究建筑工程投标报价的技巧和方法，可以加强企业在项目投标过程中的策略选择和实施能力，提升企业在市场竞争中的占有率和声誉，从而实现企业的可持续发展和壮大。
1.3 研究意义建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧对于建筑企业在市场竞争中取得优势地位至关重要。
通过正确的报价策略和技巧，企业可以有效提高中标率，获得更多项目，增加利润。
精准的报价编制也能帮助企业避免亏损和风险，确保项目的顺利进行和顺利完成。
工程投标报价策略及技巧
闵丽：工程投标报价策略及技巧工程投标报价策略及技巧闵丽(深圳市道路工程公司)摘要投标报价不是决定工程能否中标的“唯一”因素．但却是“第一”因素。
在制定工程授标报价策略时，首先需要了解评标办法对投标报价的影响；其次，在正确的投标策略指导下，运用适当的报价技巧，使企业增加中标的几率，同时获得更大的利润。
关键词投标报价策略技巧随着《中华人民共和国招投标法》颁布与实接近此数值的报价的得分最高。
施，建筑工程招标逐渐进入了规范化和法制化豹轨(5)以招标单位的标底与投标单位的投标报价道。
建筑工程实行招标的目的就是招标单位希望以平均值为基础，计算复合标底。
低于复合标底某个尽可能低的工程成本在众多的投标单位中选择资金百分数为最高分。
复合标底的计算如式(1)或式雄厚、信誉良好、经验丰富的施工队伍参与施工。
(2) 投标单位希望能凭借其技术、经验、实力和信誉等C=(A+B×J)／2(1) 方面的优势在激烈的市场竞争中取得工程的施工式中：C为复合标底，A为招标单位标底，B 为权，进而获得经济利益。
本文是作者多年投标工作投标单位报价平均值，．，为修正系数。
经验的总结，目的探讨投标工作的科学化与合理化C：A X i+B x h，(2) 问题，增强投标单位在投标活动中的竞争力，提高式中：i、h为招标单位确定的比例，i+h=1。
中标率。
(6)低价中标。
所有投标单位，报价最低者，得分最高。
1报价策略不同的评标办法对投标单位的报价具有不同的1．1评标办法对投标报价策略的影响影响，如某一公路工程，共有8家投标单位参与对投标工作起决定作用的是评标办法，因此认投标，标底7 869万元，各家报价如表1。
评比结真研究评标办法，了解其对报价的影响，是各投标果为表2。
单位应做到的首要工作。
经归纳，评标办法主要有从表1和表2可以看出，不同的评标办法会以下6种。
产生不同的评标结果。
(1)以招标单位公布的标底，下浮一个百分1．2投标单位应采取的报价策略数，最接近这个数值的为最高分。
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧是很重要的，它们直接影响到企业在投标过程中的竞争力和项目的获得概率。
下面分析一下建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧。
1. 充分了解项目需求和业主要求：在编制报价之前，充分了解项目的需求和业主的要求对于报价策略的制定非常重要。
了解项目需求可以帮助企业确定是否有足够的能力和经验来完成项目，并为报价提供依据。
2. 确定合理的利润率和成本控制：确定合理的利润率和成本控制是建筑工程投标报价策略中至关重要的一步。
企业需要根据项目的复杂性、规模和市场行情等因素来决定利润率，并且要注意控制各项成本，包括材料成本、劳动力成本和管理费用等。
3. 竞争分析和定位：在制定报价策略时，企业需要对竞争对手进行充分的分析，了解他们在技术实力、价格策略和市场份额等方面的情况，从而确定自身的定位和竞争优势。
根据竞争分析的结果，企业可以选择与竞争对手进行价格战还是通过技术优势来取胜。
4. 灵活运用优惠和补偿策略：在报价过程中，企业可以根据项目需求和客户要求，灵活运用优惠和补偿策略。
根据项目的规模和利润率，可以给予一定的优惠折扣；或者通过提供额外的服务或附加值来提高报价的竞争力。
二、报价编制的技巧1. 准确计算材料成本和劳动力成本：准确计算材料成本和劳动力成本是报价编制中非常关键的一步。
企业需要进行详细的材料清单和工程量计算，并根据市场行情和供求关系来确定材料价格。
要对劳动力成本进行合理的估算，考虑到项目的难易程度、技术要求和工期等因素。
2. 合理评估风险和机会：在报价编制过程中，了解项目的风险和机会是非常重要的。
企业需要对项目的风险因素进行评估，如施工环境复杂、技术难度大或者供应链不稳定等。
要看到项目的机会，如获得额外的业务或提高企业的知名度等。
3. 编制清晰明了的报价文件：编制清晰明了的报价文件是展示企业专业形象和提高竞争力的重要手段。
报价文件应包括项目的技术方案、工程量计算、材料清单、成本估算和利润分析等内容。
建筑工程投标报价的策略与技巧
建筑工程投标报价的策略与技巧摘要：在竞争激烈的市场经济条件下，建筑施工单位要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场,一定要精准的掌握工程投标技巧及报价确定方法, 努力提高报价水平,只有这样才能不断的提高企业做标人员水平，提高建筑施工企业的中标率。
关键词：建筑工程投标报价报价策略报价技巧前言：投标前的考察准备及报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争中能否生存和发展。
在编制投标报价确定投标利润时，要充分考虑自身的优势和劣势，更要结合本招标项目的特点，灵活选择报价策略，既要争取中标工程的最大收益又要考虑中标机率。
一、编制投标报价应考虑的因素1.1合理考虑自然地理条件及组织方案报价前必须认真地进行施工现场考察，全面地、仔细地调查了解工程所在地及其周围的经济、地理等情况，将临时设施等工程范围内的费用正确计入报价，不利因素也应考虑。
一个理想的报价，还要把工程项目的施工组织设计做得深入、透彻，有一个比较先进、切合实际的施工计划，包括合理的施工方案、施工进度安排、施工总平面布置和施工资源估算，认真分析施工水平，做出较合理、经济的投标报价。
1.2考虑材料波动因素要对市场材料的价格及其波动变化进行调查，做报价时对价格波动大的材料所涉及的工程项目单价应仔细研讨斟酌，考虑以后可能下调或上涨的概率，再决定合理价格。
并仔细研读招标文件，看文件中是否对价格变动幅度较大的材料，有相应的材料调差补款政策。
1.3工程资金来源情况由国家投资项目资金能很好保障，相对来说标底会比较高。
由贷款或集资等方式筹资的项目，资金不一定充裕，标底会较低。
1.4工程施工的环境优劣、施工难度施工环境恶劣，难度大的工程，标价相对较高，相反标价较低。
以上这些因素都从取费、材料价格、定额套用方面影响工程造价。
1.5充分考虑企业自身与竞争对手的状况投标报价时要根据工程的实际情况，搜集各种信息，了解对手情况，明确自己的优势，做到知已知彼，百战不殆。
浅谈建筑工程投标报价书编制及注意事项
与 高低直 接 关系到 投标 的成败 。报价 过 高将会 与市 场失 之 不一 致 日寸，在 答 疑会 提 出 ，招标 人会 以书面 形式 回答 ，作 为
交 臂 ，过低 或是 低 于 成本 又将 会 面 临市 场 风 险 ，因此 怎 么 招标 文件 的组 成部 分。
报 出 一 个 合 理 的 价 格 是 一 门 学 问 ，更 是 一 门 艺 术 。 下 面 就
算 、审 核 预 算 、确 定 最 终 报价 和 调 价 共 五 步 。 工 程投 标 报 价 编 制 人 员 深入 施工 地点 ，参加 现 场踏 勘 ，把施 工场 地 情况 估摸 清楚 ，
不仅 要 有过 硬 的专 业 技 术水 平 ，还 要 有一 份 很 强 的责 任 心 。
并做 好记 录 ，以便 在编 制预 算 时充 分考 虑各 种 因素 对造 价
投 标 限价 、投标 成本 警 示价 ，投标 报 价 等。② 报价 依 据 定 额 ，清 单规 范 、材 料 信 息价 格 、编 制软 件 、最 新 计 严格按 照招 标 文件格 式和要 求 编制报 价 。严格
的人 工价格 等。⑧ 报 价格 式。④ 评标 标准和 办 法。⑤ 合 同 按 照招 标 文件 格 式和 要 求 编制 报 价 就 是 对招 标 文 件做 出
专 用 条款 中 的预付 款 、质量 保证 金 、农 民工工 资 支付 、计量 实质性 响应 ，否则 可 能会被 认 为没 有对 招标 文件做 出实质
支付 、价款调 整 等。
性 响应而 废标 或被 扣分。
（上 接 第 ２１８ 页 】
３．６ 密封胶 的选 择和 使用 在 玻璃 幕 墙 施工 技术 工 艺 统 的做 好 幕墙 的清理 工作 。可 以说 ，幕墙 的清 洗工作 ，是 实 中 ，要用 到密 封胶 ，通过 使 用 密封胶 ，可 以对 一 些连 接 缝 隙 现玻 璃 幕 墙 美观 价值 的重 要 步骤 ，在 清 洗 时 ，要 认 真做 好
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧
建设工程投标报价是指建筑公司或承包商根据招标方要求，提出建设工程的价格报价。
建设工程投标报价的准确与否直接关系到合同的签订及后续工程的实施，因此对于建筑公司或承包商来说，如何制定合理的投标报价策略、采用科学的方法与掌握有效的技巧至关重要。
在这篇文章中，将从策略、方法和技巧这三个方面进行探讨。
一、建设工程投标报价策略1. 确定目标定位建设工程投标报价的第一步是要确定自己所面向的市场和目标客户裙体。
不同的市场和客户裙体所需的服务和价格也会有所不同，因此需要根据市场需求和自身实力来确定定位目标。
2. 了解竞争对手建设工程行业竞争激烈，了解竞争对手的报价策略及定价水平可以帮助我们更好地把握市场动态。
通过对竞争对手的分析，制定出与之相匹配的策略，有利于提高自身的竞争力。
3. 确定差异化竞争策略在确定了自身定位和了解了竞争对手的情况后，需要明确自身的差异化优势，为客户提供更有特色和价值的服务，从而促进自身的发展和提升竞争优势。
二、建设工程投标报价方法1. 成本估算法成本估算法是一种比较常见的投标报价方法，通过对工程所需材料、人力、机械设备等费用的估算，来确定工程的报价。
这种方法对于建设工程公司和承包商来说是一种比较直接的方式，但是要求对于各项成本有比较准确的预估和把控。
2. 市场调研法市场调研法是指通过对市场行情和竞争情况的调研，来确定建设工程投标的报价。
这种方法相对比较灵活，可以根据不同的市场动态来制定报价策略，但也对市场调研的深度和准确性提出了较高的要求。
3. 盈利能力法盈利能力法是一种基于企业自身盈利状况和成本和效益的考量，来确定报价的方法。
通过合理的盈利预期和成本控制，来确定建设工程的投标报价。
但是这种方法相对较为谨慎，需要比较准确的财务数据和对市场的预判。
4. 综合因素法综合因素法是一种将成本、市场调研、盈利能力等多种因素综合考虑的报价方法，是一种相对比较灵活和全面的方法，可以根据实际情况进行调整和制定报价策略。
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析随着城市化进程的加快和建筑行业的蓬勃发展，建筑工程投标已经成为了建筑企业日常经营活动中的重要组成部分。
对于一家建筑企业来说，如何制定合理的投标报价策略和进行有效的报价编制，将直接影响到企业的业绩和市场竞争力。
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧成为了每个建筑企业必须认真研究和掌握的关键问题。
一、建筑工程投标报价的策略分析1. 定位明确，选择适宜项目在建筑工程投标中，企业需要根据自身的实际情况和优势资源，明确自己的定位和发展方向，确定合适的项目类型和规模。
在选择投标项目时，需要全面考察项目的可行性和风险性，选择适合企业实力和发展方向的项目，避免盲目投标和过高的市场竞争。
2. 充分了解竞争对手在制定投标报价策略时，建筑企业需要充分了解竞争对手的情况，包括对手的规模、实力、业绩、技术水平、市场定位等，从而根据对手的情况有针对性地制定自己的投标策略，提高中标概率和降低投标成本。
3. 灵活运用定价策略在建筑工程投标中，企业需要根据项目的特点和市场情况，灵活运用不同的定价策略来制定投标报价，如差别定价、市场划片定价、成本加成定价等，以满足项目需求和提高企业的竞争力。
4. 提高技术含量，降低成本在报价策略中，企业需要注重提高技术含量，降低成本，提高效益。
可以通过增加自主研发的新技术和产品、提高设计、施工和管理水平、降低资源浪费和管理成本等方式，提高企业的竞争力和中标概率。
1. 确定成本预估在报价编制过程中，企业需要对项目的各项成本进行详细分析和预估，包括人工成本、材料成本、机械设备成本、管理成本、间接成本等，确保成本的准确性和全面性，并尽量采用科学、合理和经济的成本估算方法，以降低成本，提高利润。
2. 合理定价，保持竞争力在报价编制过程中，企业需要根据项目的实际情况和市场需求，合理确定投标报价，保持自己的竞争力和市场份额。
在定价过程中，需要充分考虑项目的风险和利润，避免价格过低导致亏损，也避免价格过高导致失去竞争力。
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析建筑工程投标报价是建筑企业争夺工程的重要环节，同时也是客户选择合作方的重要依据。
建筑工程投标报价的策略和技巧直接关系到企业营销和经济效益的成功与否。
在竞争激烈的市场环境下，掌握正确的报价策略和技巧是非常关键的。
一、报价策略（一）了解客户需求并满足在编制投标报价时，首先要对客户的需求做深入了解。
从客户的角度出发，了解客户对产品和服务的要求，以便更好地为客户提供定制化的服务，这是促进客户持续合作的重要基础。
（二）合理定价在报价过程中，企业要掌握市场行情和竞争对手的报价，在此基础上进行合理的价格定位。
不要过高或过低，既要符合市场价格水平，也要满足客户的需求，尤其是对品质、服务、交期等方面的要求。
（三）控制成本企业在编制投标报价时要注重控制成本。
这包括材料选购、设备维护等方面，要尽量减少成本，实现资源优化配置。
然而，过度的成本控制也会影响产品质量和客户满意度，因此需要在控制成本和保证质量两方面取得平衡。
（四）品质保证企业要通过投标报价向客户表明其产品品质和服务水平的保证。
在报价过程中，需要明确标明产品和服务的质量标准，以及如何保证产品和服务的质量和满足客户的要求。
只有满足客户的品质要求，才能在激烈的竞争中占有优势。
二、报价编制技巧（一）细化成本核算企业在编制投标报价时需要将成本因素进行一一细化核算，包括人工成本、材料成本、设备租赁等方面，以确保每个环节的成本都能得到合理的计算和把控。
企业在编制投标报价时要能够预测风险，包括人工、材料、设备等方面的风险。
要考虑到突发因素可能导致的成本增加等问题，以实现更为准确的成本控制和利润预测。
（三）注重细节在编制投标报价时一定要注重细节，尽可能详细地描述每一个细节信息，以避免造成误解。
同时，注意填写必要的参考数据、附注和条款等细节信息，减少因信息缺失而导致的返工和修改。
（四）灵活应对建筑工程投标报价是一个有很强变动性的过程，企业必须具备灵活应对的能力。
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析建筑工程投标报价是建筑企业赢得新项目的重要一环，而且也是一个需要非常谨慎和精细的过程，因为它直接涉及利润和商誉的问题。
本文将从策略和技巧两方面分析建筑工程投标报价的重要性以及如何制定报价。
一、策略1. 了解市场需求，谨慎选择项目建筑企业需要了解市场需求并根据公司情况选择项目。
一个企业应该知道自己的实力和能力，避免选择与实力不符合的工程项目。
如果企业参与的工程项目超出了自己的能力范围，那么它的成本就会被削减，这对企业来说是不健康的。
2. 建立与客户的良好合作关系建筑企业必须和客户建立基于信任和合作的长期关系，这样不仅有助于赢得新项目，而且有助于扩大企业的业务。
企业应该在质量、服务、响应速度等方面有所改进，以满足客户的要求。
3. 制定合理的投标价制定投标报价是非常关键的事情，因为它直接影响企业的利润率。
企业投标报价应该考虑到各种因素，包括人工成本、材料成本、设备成本、管理成本等等。
企业必须保证报价具有竞争力，但不能超出其承受能力的范围。
二、技巧1. 确定成本企业在确定报价前应该对工程项目的各项成本进行分析和计算。
成本分析应包括人工成本、材料成本、设备成本和管理成本等等。
企业确保费用合理、固定、可预测和可以控制。
2. 了解竞争对手的竞争程度企业应该了解竞争对手在同一工程项目中的投标报价，并考虑它们的体量、声誉、技术先进性以及其他因素。
企业应该建立一套比较体系，以便可以看清竞争对手的价格和阶段性运作，以制定不失竞争力的报价。
企业应该制定一个合理的利润率，以确保其保持良好的运作和利润水平。
这里所谓的合理利润，是指企业公司对工程项目投入的成本，与它对客户所要求的投资和质量需求之间的健康平衡点。
4. 提供柔性的报价时间企业应该为提交投标报价提供柔性的时间，以便在必要时可以调整价格。
但是不能在太晚的时间提交投标报价，因为这样会破坏企业的声誉和商业关系，也会损害公司在市场的竞争地位。
建设工程投标报价决策与技巧
汇报人：日期:contents•建设工程投标报价决策概述•建设工程投标报价的决策过程目录•建设工程投标报价的技巧•建设工程投标报价的案例分析•总结与展望01建设工程投标报价决策概述建设工程投标报价的定义与特点010*******中标机会的获取利润的保障竞争力的体现030201建设工程投标报价的重要性历史发展建设工程投标报价的历史与发展02建设工程投标报价的决策过程招标文件合同条款理解招标文件和合同条款研究施工方案，了解施工条件、技术难度和特殊要求，以便在报价中考虑必要的风险费用。
分析工程量和施工方案施工方案工程量清单风险评估识别潜在的风险因素，如市场价格波动、工程量变化、技术难题等，评估其对项目成本和利润的影响。
应对策略根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略，如采取套期保值、参与联合体等方式来降低风险。
评估风险并制定应对策略成本加成市场定价最高价策略低价策略确定投标报价策略03建设工程投标报价的技巧利用工程量清单的灵活性注意工程量清单中的陷阱准确理解工程量清单合理利用工程量清单报价03确定合理的利润水平01分析自身优势02考虑市场环境根据自身实力确定报价水平1 2 3研究竞争对手的报价习惯分析竞争对手的优势和劣势制定有针对性的报价策略根据竞争对手情况调整报价策略进行技术方案的经济分析与业主协商最佳方案选择合适的技术方案注重技术方案的合理性与经济性04建设工程投标报价的案例分析总结词全面理解招标文件，准确把握招标要求，合理报价，赢得中标。
要点一要点二详细描述在建设工程投标报价决策中，首先要全面理解招标文件，包括工程项目的背景、建设规模、建设要求、质量标准、招标流程等信息。
同时，要准确把握招标要求，明确自身的优势和劣势，制定合理的报价策略。
在报价过程中，要考虑成本、利润、竞争对手情况等因素，做到既符合招标要求，又能够获得合理的利润。
根据工程量和施工方案，制定合理的报价策略，降低风险，提高中标概率。
建筑施工企业招投标及报价技巧
建造施工企业招投标及报价技巧建造施工企业招投标及报价技巧一、引言建造施工企业在面临招投标和报价时，需要掌握一定的技巧，以提高中标的机会并确保报价的准确性。
本文将从如何准备招标文件、合理编制报价、注意事项等方面进行详细介绍，建造施工企业更好地进行招投标活动和报价工作。
二、准备招标文件1. 编写招标公告：招标公告应包含工程的基本信息、投标要求、资格条件、投标人所需的文件、评标标准等内容。
按照国家相关规定和标准进行编写，并确保公告的准确性和清晰度。
2. 编制招标文件：招标文件是投标人参预投标的重要依据，应包括工程的背景资料、设计图纸、施工方案、标书格式等内容。
确保招标文件的完整性和准确性，以便投标人准确理解和准备投标。
3. 开标场地准备：开标是评审投标人报价和资格的过程，需要准备开标场地，并确保场地的安全和保密性。
同时，要在开标前通知投标人参加，以确保公正和透明。
三、合理编制报价1. 理清工程量清单：根据招标文件中提供的工程量清单，理清各项工程的工作量和材料需求，进行合理估算。
同时，要充分考虑工程的特殊要求和难度，做出准确的定额。
2. 分析市场价格：在编制报价时，要对市场上相关材料和服务的价格进行分析，了解当前行情并预测未来的价格变动趋势。
这样可以在报价中考虑价格波动风险，并提出合理的报价策略。
3. 考虑隐性成本：除了直接的工程量和材料成本外，还要考虑诸如管理费用、保险费用、税费等隐性成本，确保报价的准确性和完整性。
四、注意事项1. 了解招标规则：在参预招投标活动前，要子细研究招标文件中的各项规则和要求，确保自己的投标符合招标方的要求。
同时，要了解相关法律法规，遵守规定，避免违规行为。
2. 注重投标文件的质量：投标文件是企业对外的形象展示，要保证其质量的高度和完整性。
在编制投标文件时，要细致入微，确保不漏掉任何细节，并注意语言的准确性和规范性。
3. 实地考察和了解市场情况：在编制报价前，要对工程项目进行实地考察，了解工程的实际情况，及时发现问题并提出解决方案。
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析建筑工程投标报价是建筑企业参与项目竞争的重要环节，合理的投标报价不仅能够赢得项目，还能保障企业的盈利能力。
建筑工程投标报价的策略和报价编制技巧对于企业来说至关重要。
本文将对建筑工程投标报价的策略和技巧进行分析，为企业在竞争激烈的市场环境中制定合理的投标报价提供指导。
一、建筑工程投标报价的策略分析1. 竞争对手分析：在制定投标报价策略时，必须对竞争对手进行详细的分析。
了解竞争对手的实力、资源、技术水平和市场定位等信息，可以帮助企业根据实际情况合理调整报价，从而提高中标的机会。
2. 成本控制策略：建筑工程投标报价必须建立在对成本的准确掌握之上，企业需要通过合理的成本控制策略，确保投标报价充分覆盖项目的各项成本，并在此基础上保障项目的盈利能力。
3. 项目定位策略：不同的项目有不同的特点和需求，针对不同类型的项目，企业需要制定相应的投标报价策略，明确项目的定位，确定投标目标和竞争策略，以便更好地应对市场竞争。
4. 风险控制策略：建筑工程项目的投标报价过高可能导致无法中标，而投标报价过低则可能导致项目盈利能力不足。
企业需要制定风险控制策略，合理评估项目风险，扬长避短，确保投标报价既能保障项目的盈利，又能提高中标的机会。
1. 成本核算技巧：建筑工程投标报价的编制必须建立在对成本的准确核算之上，企业需要运用合理的成本核算技巧，包括直接成本和间接成本的核算，合理确定项目成本，确保投标报价的准确性和合理性。
2. 利润预估技巧：企业在编制建筑工程投标报价时，需要合理预估项目的盈利能力。
利润率的确定需要考虑到项目的实际情况、市场行情和竞争对手的报价情况，以确保投标报价能够在保障盈利的前提下具有竞争优势。
3. 风险评估技巧：在编制建筑工程投标报价时，企业需要充分评估项目的风险情况，包括工程风险、市场风险、政策风险等，并通过合理的风险评估技巧，合理确定风险准备金，为项目风险提供充分的保障。
建筑工程投标中的预算编制和报价技巧
建筑工程投标中的预算编制和报价技巧摘要：在当今建筑行业发展的大趋势下，建筑工程投标的预算编制和报价在企业投标时占有举足轻重的地位。
关键词：建筑工程；投标；预算编制；报价1.引言自2001年我国正式加入世界贸易组织后，各项产业对外开放、不断发展，我国经济发展逐渐进入到了一个全新的阶段。
就建筑行业来说，目前我国工程造价的确定分为清单计价与定额计价两种基本计价方式。
两种方式各存在其优缺点，只是随着市场经济的发展，工程造价逐渐与国际接轨，由此造成"建筑工程清单计价"模式在我国盛行[1]。
而清单计价，是指在建设工程招投标中，招标人按照国家统一的建设工程工程量清单计价规范的要求编制和提供工程量清单，投标人依据工程量清单、拟建工程的施工方案，结合自身实际情况并考虑风险后自主报价的工程造价计价模式。
工程投标的预算编制和报价的高低决定了该投标企业中标的可能性，在某种程度上也决定了一个企业的生存和发展[2]。
2.建筑工程投标的预算编制内容及准备建筑工程的造价包括了预算造价、投标价和成本造价，其基础为预算造价，进行预算编制时需要考虑预算定额、相关法律法规、施工当地材料报价、施工技术、合同协议要求和工程量清单等[3]。
一个有良好质量控制力的预算编制能够最大程度上进行准确的工程概算，从而证明标底；如果企业忽视这一点，为了利益将工程转包出去，采用没有招投标核算经验的人员做出的预算编制，则会失去对预算编制的工程质量的控制，使得投标企业失去中标的可能性。
2.1预算编制的工作内容2.1.1在定额计价投标法中在进行工程预算时，最为常用的投标方式是定额计价，其包括工程量的计算和工程计价。
进行预算编制的工作者常会参照预算的设计和施工图纸的情况，计算全部工程在施工周期内的工程量[4]。
在定额计价中，工程量的计算是其数据的根本，所以一般会严格要求进行预算编制的工作者确保其计算的工程量的准确性。
2.1.2在清单计价投标法中在进行工程预算时，最为广泛的投标方式是清单计价。
建筑工程投标中的预算和报价技巧分析
建筑工程投标中的预算和报价技巧分析【摘要】随着我国经济社会的迅速发展，我国在建筑领域也取得了较好的发展。
但是当前建筑施工企业之间的竞争力也很大，因此必须要控制好投标报价，才能确保企业的经济发展。
本文主要简单论述了建筑工程投标中的预算和报价技巧。
【关键词】建筑工程；投标；预算；报价技巧当前大多数的建筑工程项目都是通过招投标的方式进行承包的，所以，承包工程项目这项工作对于施工企业的健康发展有着非常重要的作用。
而施工企业投标报价的高低将直接影响到其是否能拿到承包项目以及企业的经济健康发展，因此探究建筑工程投标中的预算和报价技巧就有着非常重要的现实意义。
一、建筑工程投标中的预算编制要点1、做好充分的准备工作建筑工程在预算前，应该做好充分的准备工作。
要收集与建筑工程相关的各种资料，包括建筑工程勘察报告、地形测量图、施工设计图以及相关的图纸说明等，还要积极研究提供的施工方案，利用现行的建筑安装工程预算定额、收费标准以及工程量的计算标准确定合理的预算编制方法。
2、看懂施工图纸，正确计算工程量并套用定额单价计算建筑工程项目的各项工程量前，必须要充分了解定额的相关说明，正确使用工程量的计算规则。
做好这些工作后，就必须要认真阅读施工图纸，看懂施工图纸的内容，特别是施工总平面图，熟悉整个工程的布局情况。
同时在分析、研究各工程项目的专业图纸时，应该积极跟设计人员进行沟通，了解设计人员的设计理念以及图纸所要表达的内容。
这样，才能正确计算工程量并套用相应的定额进行预算的编制。
3、利用计算机来进行各相关费用的汇总随着信息技术的飞速发展，计算机已经广泛应用在人们生活中的方方面面，而计算机在建筑工程项目的费用汇总方面也有着非常重要的作用，它不但可以减少预算人员的工作量，同时也能避免很多人为的错误。
但是在使用计算机进行费用汇总的时候，必须要准确输入相关数据，只有这样才能确保计算结果的准确性。
而取费标准在预算期间并没有确定，因此编制人员必须要结合实际的工程项目情况，采用公平、公正、合理的计费标准，这样就能兼具建设单位与施工单位两个企业的经济效益发展。
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析在建筑工程投标过程中，报价是至关重要的一个环节。
一份合理、精准的报价能够提高中标的机会，同时也能保障自己公司的利益。
因此，在报价编制过程中需要注意一些策略和技巧。
一、策略1.了解市场价格在编制报价的过程中，首先需要了解市场的价格水平以及竞争对手的报价情况。
只有了解市场价格才能制定出正确合理的价格水平，而了解竞争对手的报价情况可以帮助确定自己的报价是否高于或低于市场价格，方便自己在制定价格时有一个良好的起点。
2.切勿过低或过高在确定报价的过程中，需要同时考虑公司成本和市场需求。
切勿过低或过高，过低可能会导致自身利润降低，过高则会影响中标的概率。
3.注意材料价格波动在建筑工程投标之前，需要预先准备好各种材料的价格，并且密切关注材料的价格波动情况。
在最后的报价中，需要根据实际情况对材料价格进行调整，保障自身的利益。
二、技巧1.顺应技术标准及要求在报价编制过程中，需要密切关注招标文件里的技术标准和要求，尽可能满足或者超越标准和要求，这样会依照业主的期望增加中标的概率。
2.提高报价的可见性可以通过增加报价的可见性来提高中标的概率。
例如可以在报价中注明各种材料的品质和特点，这样可以真实的呈现出自己公司的实力和专业性，提高业主的信任度。
3.根据不同的项目设置不同的报价每个项目都是不同的，可以根据项目特点和要求来设置各个材料或者工序的报价。
这样既可以显示出自己的专业性，又能够对自己的价格进行合理的分配。
总之，在建筑工程的投标报价过程中，需要注意策略和技巧的应用，既要合理掌握市场行情和价格水平，也需要根据实际要求灵活设置报价，这样才能达到中标和收益的双重效果。
建设项目投标报价与技巧
建设项目投标报价与技巧一、投标报价的程序与编制方法投标报价是指建筑施工企业根据招标文件、招标清单、招标图纸等有关计算工程造价的资料，分别计算分部工程造价、单项工程造价及工程项目总造价。
在工程总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响因素结合拟投标工程特点，然后最终确定投标报价。
1、投标的程序。
任何一个项目的投标报价都是一项系统工程，必须遵循一定的程序。
（1）、研究招标文件。
投标报名参加或接受邀请参加某一工程的投标，通过了资格审查，取得招标文件之后，首要的工作就是认真仔细的研究招标文件，充分了解其内容和要求，以便有针对性地安排投标工作。
（2）、调查投标环境。
所谓投标环境，就是招标工程施工中的自然、经济和社会条件，这些条件都是工程施工中的制约因素，必然会影响到工程成本，是投标单位报价必须考虑的，所以在报价前要尽可能了解清楚。
（3）、制定施工方案。
施工方案是投标报价的一个前提条件，也是招标单位评标时要考虑的要素之一。
施工方案应由投标单位的技术负责人主持制定，主要应考虑施工方法，主要施工机具的配置，各工种劳动力的安排及现场施工人员的平衡，施工进度及分批竣工的安排，安全措施等。
（4）、投标计算。
投标计算是投标单位对承建招标工程所要发生的各种费用的计算。
在进行投标计算时，必须首先根据招标文件复核可计算工程量。
（5）、确定投标策略。
正确的投标策略对提高中标率并获得较高的利润有重要作用。
（6）、投标报价决策作出后，即应编制正式投标书。
投标单位应按招标单位的要求编制投标书，并在规定时间内将投标文件投送到指定地点。
2、投标报价的编制方法计算标价之前，应充分熟悉招标文件和施工图纸，了解设计意图、工程全貌，同时还要了解并掌握工程现场情况，并对招标单位提供的工程量清单进行审核。
工程量确定后，即可进行标价的计算。
（1）、标价的计算可以按工料单价法计算，即根据已审定的工程量，按照定额的或市场的单价，逐项计算每个项目的合价，分别填入招标单位提供的工程量清单内，计算出全部工程直接费。
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加强管理， 减少库存等措施也可降低物资采购费用。这 等） 和“价”， 还要包括对造价确定有重要影响的技术条
些都是在确定保本点时， 应考虑和研究的问题。
件： 如工程概况、建设条件等。
５．４ 认真分析对手。按有关规定建筑工程项目招标
６．３．１ 建设项目和单项工程造价资料， 主要包括：
不少于 ３ 个施工企业参加投标， 招标单位以便从中选择
３．６ 工程量计算的注意事项：
３．６．１ 严格按照规范规定的工程量计算规则计算工 程量；
３．６．２ 注意按一定顺序计算； ３．６．３ 工程量计量单位必须与定额规定的计量单位 一致； ３．６．４ 力求分层分段计算， 这样在计算工程量时既可 避免漏项， 又可为安排施工进度和编制资源计划提供数 据； ３．６．５ 加强自我检查和复核。 ３．７ 在计算工程量时， 可以借助工程量算量软件， 利 用计算机计算工程量， 使工程量的计算更加高效、准确， 为投标报价的研究留有充裕的时间， 同时可以为项目施 工提供一份电子施工图纸， 根据施工需要， 快速输出各 种工程量数据， 为施工部门的材料计划提供可靠的数 据， 为安排施工进度计划或已完工程量输出准确的数 据， 为分析对比材料实际消耗量与定额消耗量提供可靠 资料， 进而为成本管理提供依据。 ３．８ 编制预算时， 还必须与施工组织编制人员紧密 联系， 以合理的施工方案、技术措施等作为投标报价计 算的基本条件， 力求措施费用合理正确。 ４ 初步造价出台， 认真审核预算 ４．１ 预算内部审核是能否中标的重要环节。预算造 价编制好后， 企业内部必须组织专家组进行审核。审核 的内容有： ４．１．１ 格式是否符合招标文件； ４．２．２ 预算造价是否合理； ４．２．３ 主要经济指标是否合理； ４．２．４ 各分部分项工程的综合单价是否合理。 主要经济指标是否合理是审核的重点， 所以要求编 制人员在预算造价按规定编好后， 将各项指标整理出 来， 如每平米造价、每平方米钢筋、砂、石、水泥、砌块等的 用量， 并与同类工程比较， 如果发现有较大偏差的， 应进 行认真分析， 查找原因， 发现错误及时修正或说明偏差 的原因， 为审核专家提供充分的理论依据。 ５ 最终报价的敲定既要慎重又要果断 ５．１ 决策核心人员要少而精。预算造价形成后， 还
１ 引言 报价是工程投标的核心， 报价合理与否直接关系到 投标的成败。报价过高将丧失市场机会， 报价过低又会 面临很大的市场风险。怎样报出一个合理的价格， 是一 门学问， 也是一种技巧， 每一次报价都来自承包商无数 次投标的经验积累以及对客观规律的认识和对实际情 况的把握， 同时也与承包商的决策和魄力息息相关。这 里本人就多年来参与投标工作的经验谈谈工程预算的 编制及投标报价的技巧。 ２ 深入细致的准备工作是编制预算的前提 ２．１ 投标单位接到招标文件后， 首先要对招标文件 进行透彻地分析研究， 对设计文件进行仔细阅读和理 解， 尤其对与投标报价有关的内容要求要认真理解体 会， 贯彻执行到预算编制中。如果对招标文件理解不彻 底或有疑义之处， 统一意见后， 以书面形式按要求在规 定期限内， 提请招标单位答疑。同时安排专人与招标单 位保持接触与联系， 保证信息畅通， 将招标单位发出的 有关涉及到编制标书的信息及时反馈， 以便争取时间， 及时对编标工作内容做出相应的调整。 ２．２ 重视现场踏勘及答疑会。拟投工程的现场情况 对投标预算的编制有很大的影响， 预算编制人员及施工 组织编制人员必须参加现场踏勘， 对施工场地情况比如 场地现状、地质条件、地下障碍物、周围建筑物、施工用 水用电引入点、地上地下管网、施工运输通道、地方性材
料供应等情况在踏勘现场时做好记录， 画出现场平面草 图， 以便在编制预算中充分考虑各种影响造价的因素， 如基坑开挖及支护方案、场外运输方式、拟投入施工机 械设备方案、安全文明和环境保护措施等， 现场踏勘认 真与否， 对造价的合理与否是至关重要的。现场踏勘后， 如有不清楚的情况， 汇同招标文件及图纸疑问书面递交 招标人。
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云南科技管理 ２００８ 年第 ２ 期
单位答疑会提出调整意见， 取得招标单位同意后进行调 整； 如果不允许调整工程量， 则不需要对所有工程量进 行详细的复核， 只要对主要项目或工程量大的项目进行 复核， 发现这些项目有较大误差时， 可通过招标单位答 疑会提出调整意见进行调整， 或通过调整这些项目单价 的方法解决。工程量确定后就可以进行工程造价的计 算。
理费； 就近调动施工队伍或组织民工队伍， 提高工效， 缩 程投标定价过程中信息起着举足轻重的作用。投标单位
短工期或尽量利用现有设施减少临时设施费； 就近购买 对已竣工和在建的有关工程造价资料应注意保存和积
协作单位物资或通过由供货单位直接为现场送货服务， 累， 其内容应包括“量”（ 如主要工程量、材料量、设备量
１ ０ ０ ＹＵＮＮＡＮ ＫＥＪＩ ＧＵＡＮＬＩ
云南科技管理 ２００８ 年第 ２ 期
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不能作为最终报价， 预算造价水平是社会平均水平的 库， 进行科学分类、存储， 以便随查随调， 这样的分析对
体现， 要想中标， 还必须结合自身实力， 调整造价。为 比， 将对企业自身的投标报价决策起到至关重要的作
３．２ 如果是工程量清单投标， 要对招标文件中所列 的工程量清单进行复核， 复核中， 要视招标单位是否允 许对工程量清单内所列的工程量误差进行调整决定复 核办法。如果允许调整， 就要详细复核工程量清单内所 列的各工程项目的工程量， 对有较大误差的， 通过招标
收稿日期： ２００８－ ０３－ ０７
ＹＵＮＮＡＮ ＫＥＪＩ ＧＵＡＮＬＩ ９ ９
５．２ 进行成本测算， 确定保本点。最好能在形成基本 业测算拟投工程成本的重要基础。根据企业定额进行投
报价的后， 进行成本测算， 确定保本报价， 是自己的报价 标报价具有更大的合理性， 能有效提升企业投标报价的
既具有竞争力， 又不致于使企业为中标付出不必要的代 竞争力。企业要在激烈的市场中占据有利的地位， 就必
３．４ 准确套用定额， 这是造价计算较为关键的一步。 工程量复核或计算以后， 要根据设计要求及施工内容， 准确套定额， 这一点必须做到准确无误。定额的套用准 确与否对预算造价很有影响， 定额一旦套错， 单价就会 不同， 如果该项工程量很大， 必然会导致预算价格的偏 差， 最终导致报价不准确而失标。如果定额中没有恰当 的子目， 一般可采用两种方法： １、定额中有相近的子目， 可以借助已有定额， 对定额中人工、材料、机械的组成和 消耗量修改使用； ２、定额中没有相近的子目， 就需要编 制补充定额， 根据该工作内容实际消耗的人工、机械、材 料的消耗量， 组成合理的价格。
快形成决议， 然后调整基本报价。降低造价措施可在施 价格信息。
工管理费、临时设施费、计划利润以及物资采购等方面，
６．３ 建立企业工程造价信息。工程资料应当及时收
根据施工企业在投标工程项目上的优势进行考虑。如按 集整理， 为后续工作提供参考。工程造价信息是一切有
项目法施工， 精减机构、科学组织和加强管理可降低管 关工程造价的特征、状态及其变动的消息的组合， 在工
了能尽快集中意见并形成决策， 参与人要少而精， 少 用。
几位领导， 多几名专家， 并吸纳基本预算编制人员参
６ 加强企业自身建设建立企业造价数据库
加， 以便及时修改， 同时必须重视报价决策阶段的保
６．１ 建立并完善企业定额， 是把握市场， 合理报价的
密工作。
基础。企业定额是施工企业进行报价的重要依据， 是企
预算编制人员及施工组织编制人员还必须参加答 疑会， 认真听取并记录其它投标单位的陈述， 以便了解 对手。对招标单位的书面答疑文件要认真体会理解， 贯 彻落实到预算编制当中。
３ 慎重细心搞好预算编制是整个报价活动的重要 环节
３．１ 严格按照招标文件格式和要求进行编制。按规 定和惯例， 招标单位在招标文件中对投标书的编制有规 定的格式， 投标人应该对招标文件做出实质性响应， 编 制人员一定要仔细阅读招标文件， 严格按照要求的格式 编制和填写， 否则可能被认为是不实质响应招标文件视 为废标或扣分。
云南科技管理 ２００８ 年第 ２ 期
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建筑工程投标报价编制要点及技巧
蒙宣荔 （ 中铁八局昆明铁路房屋建筑公司， 云南 昆明 ６５００１１）
摘 要： 报价是工程投标中心的核心。合理报价既是一门科学， 也是实践经验的积累。 关键词： 工程投标； 预算编制； 投标报价 中图分类号： Ｆ ４０７．９ 文献标识码： Ａ 文章编号： １００４－ １１６８（ ２００８） ０２－ ００９９－ ０３
３．５ 做好市场调查， 合理组价。材料费一般占到工程 造价的 ６０％～７０％左右， 是影响工程造价的主要部分。所 以投标单位应当认真搞好市场材料调查， 建立工程材料 价格信息库， 尤其对钢材、水泥、砂、石等主要材料， 以及 装饰材料档次多价格幅度大的材料要加强动态管理， 同 时加强拟建工程所在地人工机械费用的市场价格调查， 以切合实际的人工、材料、机械价格列入预算， 为投标报 价的合理组价提供保障。工程量是报价的基础， 准确的 市场价格是报价的保障。
价。在基本报价的基础上， 根据编制的施工组织设计、企 须降低管理成本、加强管理。因此， 企业应当建立企业定
业定额或劳动定额和本单位历年来的成本数据资料， 分 额， 进行科学管理， 开展管理创新， 促进管理水平不断提
析计算出拟投工程所必须投入的人工、材料、机械的费 高。企业定额的编制， 应当体现真实、平均先进性原则，
１） 对造价有主要影响的技术条件， 如建设标准、建
报价合理、技术措施有利和信誉良好的施工企业为中标 设工期、建设地点等；
单位。因此， 参与投标的施工企业除本身要具备一定的
２） 主要的工程量、主要材料数量和主要设备的名
市场竞争能力外， 还要正确分析对手， 这对确定报价的 称、型号、规格、数量等；
准确度和中标几率有时能起到重要的作用。特别是确定
３） 投标估算、概算、预算、竣工决算及造价指数等。