链家月度目标和周控表

2.6%
需要
协助
的职 能部
参加区域各种招聘的次数：
门及说明3Fra bibliotek6填写截至 到每周最
0
1
填写每周 新增钥匙
4
8
填写截至 到每周最
2
5
0
0
28
54
填写每周 客户量
16
46.3
填写每周 带客看房
2.7%
2.6% 不用填写
填写工作 中需要协 助的地方
一、上月工作总结
1、目标完成分析
2、数据量化分析
注：根据结果分析原因，结合上周工作重点进行分析
带看。
3，胡佳这个月退步很大，与其沟通，主要是一个租单售后很头 疼，已经解决，进入工作状态。
3、
4，任鑫带看技巧还是欠缺，已经自己选择和胡佳做搭档一起做单 。
4、
5、卫继娜还是有几个售房带看，客户都属不急型，每天跟进，把 握好每个客户的真实想法，吴艳博量化和带看都没做起来，这周一 5、 定要抓起来。
6、两个跑盘员都要流失掉啦，要注重招人及留人啦！本周要安排 税费培训！
5、
注：行家拓展及业绩情况等动态，分析可能带来的影响，及提出应 对策略
注：管理、经营、业务手段等亮点分享
新环境 旁边的这家开门啦，但是上班的就是几个人。
亮点1：人员搭配，团队氛围还是很好。
嘉业
亮点2：
中金
亮点3：
其它
5、团队建设
0.8 0 33 9 1
#DIV/0! #DIV/0!
0.425 0 40 16 0
合计
Total
50000 6165 12.3%
填写说 明（均 填写纯 数字， 不带任
填写每周 业绩目标 填写每周 实际达成
不用填写
填写组别 数
不用填写
不用填写
1 1 0 0 0
填写每周 人填力写新每增周 人填力写实每际周 实填际写离每职周 有填效写人每力周 高填顾写离截职至
施等
主要工作事项
预计达成效果或交付物
1 一定要把业绩抓起来，保证每个人都有业绩。
一个售单，3个租单。
2
上次税费有几个还不懂，本周一要让税费通关，再培训再通 关。
3 招几个跑盘员，关键是一定要留下2个人。
4
5
6
数 总入职人数
分行数
组别数
店均人力
组均人力
租单 出单情况
卖单
总盘量 (新增）
租盘 卖盘
新增 独家量
10000 0
20000 4460
10000 1280 12.8%
10000 425 4.3%
#DIV/0! 256.0 1 1 0 0 0 5
#DIV/0! FALSE 0 0 0 0 0 5
#DIV/0! #DIV/0!
注：主要分析人、盘、客的量化指标，从数据发现问题短板及需重点突破的工作 方向
1、周二开完经理人会议给组员开会，上周总结及这周计划，报目
标，宣导的激励政策，一个组单奖励20元，一个售单奖励100元， 1、
并讨论如何提高客源量及有效带看和控盘。
2.给主做租单及做售单的组员沟通，其中黄智鹏马上就开了个租
单，售单带看比较少，组织一起去派单啦，有几个进线，还未形成 2、
注：针对人员、团队各项问题进行总结分析，譬如培训、招聘、区 域调整、团队维稳等，产生的问题及原因分析
一定要把业绩抓起来，保证每个人都有业绩。
上次税费有几个还不懂，本周一要让税费通关，再培训再通关。
招几个跑盘员，关键是一定要留下2个人。
二、本周重点工作计划
注：根据制定的本周目标以及上周工作总结分析，制定本周工作计划重点，譬如确保制定目标顺利完成的业务措施、针对上周总结分析短板的改善措
链家月度目标及周控表
第一周 第二周 第三周
第四周
8月 指标
周数
（8/1-8/7 （8/8-8/14) （8/15-8/21
（8/228/28)
业绩 指标
每周业绩计划 （万）
业绩达成 (万) 达成率
5万以下组别
5万以下组别占比
人均业绩 (万)
新增人力目标
新增人力达成
离职人数
人力 发展
有效人力离职数 高顾以上离职人
到填每写周截最至
到填每写周截最至
到每周最
不用填写
1.225 0 73 25 1
不用填写
填写每周 租单数 填写每周 卖单数 填写每周 新增租盘 填写每周 新增卖盘 填写每周 新增独家
独家量
总量
3
量化
指标 钥匙量 新增
1
总量
4
二次带看量
3
摆台量
0
总客量
26
总看楼量
30.3
看楼转化率
#DIV/0!
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