汽车行业两大经典营销案例分析教学提纲
汽车营销案例分析
汽车营销案例分析近年来，随着汽车行业的不断发展壮大，汽车营销的重要性也愈发凸显。
作为最具规模和国际影响力的新兴行业之一，汽车行业的竞争也日益激烈。
在这个背景下，怎样进行汽车营销，赢得消费者的青睐，成为了汽车企业不得不面对的问题。
本文将结合实际的汽车营销案例，分析其成功的原因，并提出建议。
1.案例一：宝马X1的成功之路宝马X1是一款面向中产阶层的SUV，其营销成功的原因有以下几点：（1）针对目标人群定位准确。
宝马X1以中产阶层为目标人群，在车的造型、外观设计、配置等方面都与目标人群的需求相符合，从而增加了用户的接受度。
（2）目标营销策略。
宝马X1主打年轻、个性、运动的卖点，特别是在网络营销方面做得非常成功。
专门开设了官方网站、微博、微信等，通过这些渠道让用户更好地了解产品。
（3）与用户打造互动型体验。
宝马X1还注重与用户打造互动型体验，组织不同的活动让用户参加，增强用户与品牌的互动性。
例如，针对X1新车发布的活动，邀请消费者来试乘试驾，并且为活动制作一些有趣的小互动，这些都极大地提升用户的体验感。
2.案例二：特斯拉的智能营销特斯拉是首款采用全电动动力的豪华轿车品牌，其智能营销在汽车营销中可谓独树一帜。
其成功的原因有以下几点：（1）结合用户数据推送个性化信息。
特斯拉可以通过与用户的车况数据进行关联，根据消费者的用车习惯推送个性化的服务信息。
通过打造高品质的用户体验，增强用户对特斯拉品牌的忠诚度，增大品牌价值。
（2）建立智联网生态圈。
特斯拉还建立了完整的智能网联生态圈，使得车辆的智能化程度更高。
特斯拉不断地为其车辆加入全新的功能，例如自动驾驶、语音识别、大屏操作系统等，让消费者对其产生高度的信赖感。
（3）线下点火带动线上热度。
特斯拉宣传有针对性，其在许多城市建立了展示中心，在店内展示车型，设置车辆试驾区域，为消费者提供实物查看、试乘试驾等服务。
同时，特斯拉还通过线下品牌推广活动获取品牌话题热度，提高品牌知名度。
汽车营销教案
汽车营销教案知识目标：学生掌握汽车营销的基本概念、特点和策略。
能力目标：学生能够运用汽车营销策略进行实际销售。
情感态度和价值观目标：培养学生对汽车行业的兴趣和热爱，树立良好的职业道德观念。
教学难点：如何运用汽车营销策略进行实际销售。
讲授法：教师讲授汽车营销的基本概念、特点和策略。
案例分析法：分析经典案例，让学生了解汽车营销的实际操作。
小组讨论法：分组讨论，让学生互相交流，共同解决问题。
角色扮演法：让学生扮演客户和销售员，体验不同角色的心态和行为。
互动式教学法：通过问答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性。
黑板或白板：用于讲解汽车营销的基本概念、特点和策略。
视频：播放汽车广告和营销活动视频，让学生了解实际操作。
模拟销售软件：让学生模拟销售过程，提高实际操作能力。
导入：通过提问导入，让学生思考什么是汽车营销，为什么要学习汽车营销。
讲授新课：讲解汽车营销的基本概念、特点和策略，通过案例分析加深学生的理解。
巩固练习：让学生分组讨论，分析一个具体的汽车营销案例，提出改进意见。
归纳小结：总结本节课学到的知识，回顾重点和难点。
布置作业：让学生收集一个最新的汽车营销案例，进行分析并写出报告。
教学评价：通过学生的表现和作业完成情况进行评价，及时反馈学生的学习情况。
课外拓展：推荐一些优秀的汽车营销书籍和网站，让学生自行学习。
本教案旨在介绍汽车底盘的基本组成、工作原理和维修保养方法，面向汽车维修专业学生和从业人员，为其提供一份全面、实用的参考资料。
通过学习本教案，学生应能够掌握汽车底盘的基本知识，为今后的实际操作打下基础。
掌握汽车底盘的主要部件名称、功能及维修保养方法；教学方法：图文并茂，结合实际案例进行讲解。
教学方法：通过实物展示、拆解演示等方法，让学生直观了解各部件的结构及工作原理。
教学方法：结合实际案例，讲解维修保养的具体步骤和注意事项，引导学生进行实际操作。
教学方法：通过案例分析，让学生了解各系统的常见故障及排除方法，提高其解决实际问题的能力。
汽车营销策划方案大纲
汽车营销策划方案大纲第一部分：市场分析和目标定位1.1 汽车市场概况- 全球汽车市场规模和趋势分析- 国内汽车市场发展概况和竞争格局1.2 目标市场分析- 定义目标市场的细分领域- 目标市场的消费者画像和行为习惯分析1.3 竞争对手分析- 主要竞争品牌的定位和市场份额- 竞争品牌的优势和劣势分析1.4 目标定位- 确定产品在目标市场的定位- 确定品牌的核心竞争优势第二部分：产品策划2.1 定位和差异化- 确定品牌定位的核心要素：品质、价格、服务、形象等- 确定产品的差异化特点和竞争优势2.2 产品开发和设计- 定义产品的技术规格和功能特点- 设计产品的外观和内饰，符合目标市场的审美和消费需求2.3 产品定价策略- 确定产品的定价策略，考虑成本、竞争对手的定价和目标市场的需求- 考虑采用不同的定价策略，如高价差异化、低价高量等2.4 产品销售渠道- 设计产品销售渠道的布局和策略- 考虑线下销售渠道、线上销售平台和第三方合作等第三部分：促销策划3.1 品牌宣传- 设计品牌形象和标志- 制定品牌宣传计划和广告策略3.2 传统媒体广告- 策划电视、广播、报纸等传统媒体广告- 选择具有影响力的媒体渠道和合作伙伴3.3 数字营销- 使用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提升品牌曝光度- 建立和管理社交媒体账号，进行内容营销和互动3.4 促销活动- 设计吸引消费者参与的促销活动，如优惠券、特价销售、试驾体验等- 与合作伙伴开展联合促销活动，扩大品牌影响力第四部分：售后服务4.1 售后服务体系- 设计完善的售后服务体系，包括维修、保养、道路救援等- 提供个性化的、高质量的售后服务，提高客户满意度4.2 售后客户关系管理- 建立客户关系管理系统，定期与客户进行互动和沟通- 通过CRM系统管理客户信息，创造客户价值和忠诚度4.3 售后市场推广- 设计售后市场推广活动，如上门保养、会员福利等- 利用数字营销手段和客户数据库进行个性化推广第五部分：实施和监控5.1 战略计划- 制定具体的市场营销计划，包括策略、目标和时间表- 制定预算和资源分配计划5.2 实施和控制- 在执行计划过程中管理和调整- 设定关键绩效指标（KPI）和监控机制，持续优化营销效果5.3 市场反馈和分析- 收集市场反馈和客户满意度数据- 对市场反馈和数据进行分析和总结，为下一步营销活动提供参考第六部分：风险管理和评估6.1 竞争风险- 分析竞争品牌的动态和市场趋势- 制定应对措施和对策，防范竞争风险6.2 市场需求风险- 预测市场需求动态和消费者行为变化- 调整产品和营销策略，适应市场需求的变化6.3 品牌形象风险- 设计危机公关预案，应对品牌形象风险- 加强品牌形象建设和管理，提高品牌声誉以上是一份汽车营销策划方案的大纲，具体的内容和详细步骤可以根据实际情况进行调整和补充。
汽车营销课程教学大纲
汽车营销课程教学大纲课程概述本课程为汽车营销领域的专业课程，旨在帮助学生深入了解汽车营销的概念、方法和策略，掌握汽车营销的核心技能与实践能力，培养学生在汽车营销领域中的综合素质和能力。
课程目标1.理解汽车营销的基本概念，包括汽车市场、消费者行为、竞争环境等；2.掌握汽车营销的核心方法和策略，包括产品定位、渠道管理、促销策略等；3.学会运用数据分析工具和技术，熟悉行业趋势和市场变化；4.练习营销策划和实施实践，培养解决问题和创新能力；5.提高沟通、协作和团队合作的能力，准备职业生涯和职业素养。
课程结构第一章汽车营销概论1.1 汽车市场发展历史及现状 1.2 汽车消费者行为和心理分析 1.3 汽车市场分析与预测 1.4 汽车营销的特点和挑战第二章汽车品牌与产品策略2.1 汽车品牌价值和形象建立 2.2 产品定位和差异化 2.3 产品管理和产品生命周期 2.4 推出新产品和创新方法第三章汽车营销渠道和销售策略3.1 汽车营销渠道分类和选择 3.2 经销商管理和终端网点建设 3.3 汽车销售和客户关系管理 3.4 行业和竞争环境分析第四章汽车促销和广告策略4.1 促销方法和策略 4.2 媒体选择和广告创意 4.3 品牌推广和公关策略 4.4 行业趋势和营销预测第五章数据分析与市场趋势预测5.1 数据统计和分析工具使用 5.2 汽车市场研究和趋势预测 5.3 数据视觉化和数据报告分析 5.4 大数据和互联网营销趋势第六章营销策划和实践案例分析6.1 营销策划流程和方法 6.2 营销创意和创新实践 6.3 营销计划和执行实践 6.4 营销效果和评价分析授课方式本课程将采用面授课程、案例分析、小组讨论和课堂互动等多种教学方式，以帮助学生掌握理论知识和实践能力，加强对行业趋势和市场变化的把握，同时培养沟通、协作和团队合作的能力。
成绩评定1.期中考试占30%2.课堂表现和小组讨论占20%3.课程论文和案例分析报告占30%4.期末考试占20%教材及参考书目主教材王志强，《汽车营销学》参考书目王群涛，《汽车营销实战》李明光，《汽车营销新思维》鲁道夫.哈巴脱夫，《汽车市场战略》教师简介本课程由经验丰富的汽车销售和营销专家授课，具备丰富的汽车营销实践经验和严谨的教学态度，运用丰富多样的教学方式帮助学生学习和成长。
市场营销汽车市场分析营销案例
市场营销汽车市场分析营销案例市场营销是企业推广产品或服务的重要手段，而汽车市场作为竞争激烈的行业之一，也需要制定有效的营销策略。
本文将以市场营销汽车市场分析营销案例为题，探讨汽车市场的竞争环境、目标市场的选择、营销策略的制定以及案例分析等方面。
一、竞争环境分析汽车市场竞争激烈，各大汽车制造商争夺有限的市场份额。
因此，了解竞争环境对于制定营销策略至关重要。
本章将对汽车市场的竞争环境进行分析。
1. 竞争对手汽车市场具有众多的竞争对手，包括国内外各大汽车制造商。
例如，国内市场上的竞争对手包括一汽丰田、上汽大众、东风本田等，国际市场上的竞争对手则有丰田、大众、本田等。
这些竞争对手都拥有先进的技术和强大的品牌影响力，因此在市场竞争中具有一定的优势。
2. 消费者需求消费者需求是汽车市场竞争的核心驱动力。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对汽车的需求逐渐增加。
消费者对汽车的需求不仅仅停留在基本的交通工具功能上，还更加注重汽车的品质、安全性、环保性以及智能化程度等方面。
因此，市场营销策略需要充分考虑消费者的需求和心理变化。
3. 渠道竞争汽车销售的渠道竞争也是市场营销的重要环节。
传统的销售模式主要依赖于经销商，但随着互联网的发展，越来越多的消费者选择通过电商渠道购买汽车。
因此，企业需要根据消费者购车渠道的变化，灵活调整营销策略，以满足消费者的需求。
二、目标市场的选择制定营销策略之前，企业需要确定目标市场。
目标市场的确定对于营销活动的精准性和有效性至关重要。
本章将对目标市场的选择进行探讨。
1. 定位目标市场企业应根据产品的特性和市场需求，选择适合的目标市场。
例如，对于高端豪华汽车品牌，目标市场可能是富裕的中高收入人群，而对于小型经济型轿车品牌，则可以选择广大的年轻消费者等。
定位目标市场能够使企业的营销策略更加聚焦，提高市场覆盖率和销售量。
2. 确定目标人群特征在确定目标市场的基础上，企业还需进一步确定目标人群的特征。
《汽车营销》课程教学大纲
《汽车营销》课程教学大纲《汽车营销》课程教学大纲一、课程概述《汽车营销》课程作为市场营销专业的重要课程，旨在培养学生掌握汽车营销的基本理论和实践技能，使其具备从事汽车营销及相关工作的能力。
课程强调理论与实践相结合，通过系统的教学内容和方法，提升学生对汽车市场的认知，掌握汽车营销策略和技巧，熟悉汽车行业的发展趋势。
二、课程目标本课程的目标如下：1、掌握汽车营销的基本概念、理论和实践技能；2、了解汽车市场的发展趋势和竞争格局；3、掌握汽车产品的特性及其营销策略；4、熟悉汽车销售流程及技巧；5、培养学生的实践能力和创新思维，提升其在汽车营销领域的综合素质。
三、教学内容本课程的教学内容包括以下五个部分：1、汽车营销理论基础：讲述汽车营销的基本概念、发展历程和市场环境，让学生了解汽车营销的重要性和必要性。
2、汽车市场分析：分析汽车市场的特点、竞争格局、消费者需求和行业趋势，让学生了解汽车市场的现状和未来发展方向。
3、汽车产品策略：阐述汽车产品的特点、定位、品牌、价格和推广策略，让学生掌握汽车产品的特性及其营销策略。
4、汽车销售流程：介绍汽车销售流程、销售技巧、客户关系管理和销售绩效评估方法，让学生熟悉汽车销售的流程和技巧。
5、汽车营销创新：探讨汽车营销的创新思维和新兴技术应用，培养学生的实践能力和创新思维，提高其在汽车营销领域的综合素质。
四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括：1、理论讲授：系统介绍汽车营销的基本概念和实践技能，让学生深入理解汽车营销的理论知识。
2、案例分析：通过分析真实的汽车营销案例，让学生了解汽车营销的实践应用，提高其分析和解决问题的能力。
3、课堂讨论：鼓励学生参与课堂讨论，发表观点和意见，促进教学互动和思维交流，培养学生独立思考和表达的能力。
4、实践操作：安排学生参与汽车营销的实践操作，包括市场调研、产品策划、销售技巧等，让学生在实践中掌握汽车营销的技能和方法。
5、网络教学：利用多媒体技术和网络资源，提供丰富的汽车营销学习资料和在线课程，让学生自主探究和学习，提高其自学能力和综合素质。
汽车营销案例分析
奥迪通过提供优质的产品和服务，以及积极的客 户反馈，树立良好的口碑和品牌信誉。
奥迪在豪华车市场的营销策略
1 2
多元化的销售渠道
奥迪建立多种销售渠道，包括4S店、在线购车平 台和二手车市场等，以满足不同消费者的需求。
提供定制化服务
奥迪提供定制化服务，根据客户需求提供个性化 的车型配置和选装配件，提高客户满意度。
特斯拉的竞争优势
技术创新
特斯拉在电动汽车领域拥有多项 技术创新，如电池技术、自动驾 驶技术等，为产品提供了强大的
技术支持。
品牌影响力
特斯拉作为高端电动汽车品牌的 代表，具有强大的品牌影响力， 吸引了大量追求科技和品质的消
费者。
销售模式
特斯拉的直销模式和线上销售方 式，使得其能够更好地控制销售 渠道和降低成本，同时也能够更 好地了解消费者需求并提供更好
案例二
运用数字化手段，提升 客户体验，提高客户满 意度。
案例三
通过跨界合作，拓展销 售渠道，提升品牌影响 力。
对汽车营销的总结与展望
总结
汽车营销需要不断创新，注重客户需求，运用数字化手段提升客户体验，同时加强品牌建设，提高品牌影响力。
展望
随着科技的发展和消费者需求的变化，汽车营销将更加注重数字化和智能化。未来，汽车营销将更加注重用户体 验和个性化需求，跨界合作也将更加普遍。同时，随着新能源汽车的发展，绿色环保将成为汽车营销的重要方向 。
丰田的混合动力汽车营销策略
品牌形象塑造
丰田注重塑造其品牌形象，通过推出 混合动力汽车，展示其技术实力和创 新精神。
广告宣传
丰田在广告中强调其混合动力汽车的 经济性、环保性和高性能特点，吸引 目标市场的消费者。
合作伙伴关系
汽车行业两大经典营销案例分析
汽车行业两大经典营销案例宝马：准确的定位营销法今年10月，我到德国慕尼黑参加“欧亚青年领导者论坛”，论坛的主题是“面对不确定的年代”。
宝马集团营销高级副总裁Karl-Heinz Kalbfell先生作为论坛特邀嘉宾，以宝马汽车的亚洲市场研究为例，做了题为“在国际市场上降低不确定性”（Minimizing Uncertainty in International Markets）的演讲。
我正在攻读营销方面的博士学位，多年来也见识了不少中外企业的营销方略，但这次演讲还是给我留下了难忘的印象。
我最深的感受是：成功不是偶然的，市场的成功一定建立在前期营销研究的基础之上。
科学的营销研究不仅有用，而且其方法也是可以学习模仿的。
营销，从某种程度讲，同样是一门科学。
对中国企业来说，宝马汽车的市场研究案例深具可借鉴性。
这项研究分为四个大的步骤：将市场潜力定量化，理解消费者，确定产品项目，把握市场进入时机。
一、将市场潜力定量化怎样界定你的产品即将进入的市场的潜力和容量？中国企业对这个问题的回答往往是比较含糊的。
宝马的做法是，通过对外部信息资源和内部信息资源的研究，对到2015年的汽车市场规模作出定量的预测。
外部资源包括：专业研究机构，专业传媒，高校。
内部资源包括：市场情报，销售部门的数据，市场和趋势研究，竞争者研究等。
然后将内外数据进行归并和细分，作出战略性的预测。
宝马将汽车分为豪华轿车、一般轿车和轻卡。
在全球范围内，预计从2002年到2008年，豪华轿车的市场将从503万辆增长到680万辆，增长35%；一般轿车的市场将从4143万辆增长到4770万辆，增长15%；轻卡市场将从827万辆增长到986万辆，增长19%。
总体来说，全球汽车市场的容量将从2002年的5473万辆增长到2008年的6436万辆，增长18%。
而在亚洲市场，2002年这三种汽车的市场容量分别为32万辆、930万辆和317万辆，预计到2008年的市场容量分别增长到54万辆、1258万辆和420万量，分别增长69%、35%和32%。
汽车营销案例分析
汽车营销案例分析汽车行业一直是一个竞争激烈的市场，各大汽车品牌为了吸引消费者的注意力，不断进行创新和营销策略的调整。
在这样的市场环境下，汽车营销案例成为了我们学习和借鉴的重要资源。
本文将通过分析几个成功的汽车营销案例，来探讨汽车营销的关键因素和成功之道。
首先，我们来看一家知名汽车品牌的案例。
该品牌在推出新车型时，采用了一系列创新的营销策略。
首先，他们在各大汽车展会上进行了大规模的宣传推广活动，吸引了大量消费者的目光。
其次，他们利用社交媒体平台进行了线上营销，通过发布各种有趣、生动的内容，吸引了大量粉丝和关注度。
最后，他们还与一些知名的汽车媒体合作，进行了一系列的试驾活动和评测报道，增强了消费者对新车型的信任和好感。
另一个成功的汽车营销案例是一家新兴汽车品牌的推广活动。
这家品牌在推出新车型时，采用了一种与众不同的营销策略。
他们选择在一些特殊的场合进行推广，比如一些时尚活动、音乐节、体育赛事等。
通过与这些特殊场合的结合，他们成功吸引了一些年轻、时尚、有品味的消费者的注意。
此外，他们还利用了一些明星代言和品牌合作的方式，增强了品牌的知名度和影响力。
最后一个案例是一家传统汽车品牌的市场推广活动。
该品牌在市场推广时，注重了对消费者的情感共鸣。
他们通过一系列温暖、感人的广告和短片，表达了对家庭、对爱的理解和追求。
这种情感共鸣的营销策略，成功地触动了消费者的内心，使他们对品牌产生了认同感和好感。
通过以上的案例分析，我们可以总结出几个汽车营销的关键因素。
首先，创新是汽车营销成功的重要因素。
无论是在传统媒体上，还是在新兴的社交媒体平台上，汽车品牌都需要不断进行创新，寻找新的营销方式和手段。
其次，情感共鸣是汽车营销的重要策略。
消费者在购买汽车时，不仅仅是购买一辆车，更是购买一种情感和体验。
因此，汽车品牌需要通过营销活动，与消费者建立情感联系。
最后，与时俱进也是汽车营销成功的关键。
随着社会的发展和消费者的变化，汽车品牌需要不断调整营销策略，抓住消费者的新需求和新趋势。
《汽车营销技术》项目一教学提纲
2．汽车的发展
到1998年世界汽车的 保有量已超过6亿辆，主 要汽车生产国有美国、日 本、德国、法国、意大利、 俄罗斯、加拿大、英国和 韩国等。
一些发达国家的汽车保 有量和需求量已逐渐趋向饱 和，世界各大汽车公司为了 在激烈的竞争中为求生存和 发展，采取了将产品输出变 成资本输出的对策，寻求多 样化的国际合作，实现跨国 经营，组建跨国集团。
（三）车系分类
• 不同地区的汽车均有不同的个性，经过100多年的 发展，全球汽车已逐渐演变成3大车系，即美系车辆、 日韩系车辆和欧系车辆。
1．美系车辆
凯迪拉克XTS
优点：宽大、悬吊柔软、大扭力、空调棒，是安全舒适豪华的 代表。
缺点：耗油，不适合高速行驶或拐弯，高速行驶时缺乏需要的 大马力。
日系
2．日韩系车辆
丰田卡罗拉
优点：平顺、省油、好开、涂装优异、仪装细致、品质优秀。 缺点：缺乏欧洲车独有的品牌传统、引擎个性和外观美学设计，
以及美国车宽大、悬吊柔软、大扭力（大扭力表示其起步及加 速能力强）的特性。
2．日韩系车辆
韩系
第二次世界大战后，韩国汽车工业异军突起。利用学习、消 化国外生产技术和实现主要技术的国产化，韩国汽车工业飞 速发展。
英国汽车：稳重、内向、有涵养、用料充足、讲传统， 没有夸张的外形，给人一种实在的感觉。
意大利汽车：外形超前、功率强劲、追求速度、 艺术色彩浓厚。
（三）车系分类
法国汽车：我行我素，性格独特。
日本汽车：小巧玲珑、轻便省油、用料精打细算，注 重经济性能。
美国汽车：豪放狂野、不拘小节，注重宽敞豪 华，外观大方气派。
成功汽车营销案例的分析与借鉴讲课稿
毕业论文（设计）论文（设计）题目：成功汽车营销案例的分析与借鉴所属系别专业班级姓名学号指导教师撰写日期 2012 年 12 月摘要汽车作为一个跨时代的标志已经崛起，全球汽车业版图的变化，引起市场极大的关注。
丰田公司全球战略的基本方针是“在有需求和市场的地方生产汽车”。
在上世纪90年代，丰田的全球战略重点是全力开拓美国市场，而在本世纪，中国有可能超过美国，成为全球第一大市场，所以丰田全球战略的重点已转向中国。
作为最有实力、最懂得挣钱的世界排名第二的日本丰田公司，虽然在进入中国汽车市场方面同其它汽车集团相比姗姗来迟，但丰田公司一旦进入，其速度及效率却是令中国汽车行业震惊的。
现在丰田能取代通用屹立在全球的汽车宝座上，这与它的营销策略有着密切的联系。
本文就主要分析丰田公司对我国的营销策略。
关键词：丰田公司；汽车市场；营销战略；借鉴AbstractThe car as a sign of cross-time era has been the rise, the change of the global automotive industry in the territory, has caused great concern to the market. Toyota's global strategy of the basic principle of " on demand, and the market place production car". In the last century 90's, Toyota 's global strategy key is to develop American market, but in this century, China is likely to overtake the United States, as the world's largest market, so the Toyota's global strategy shifted to china.As the most powerful, the most know how to earn a world ranking of second Toyota in Japan, although in entering the Chinese automotive market compared with other automotive group to be long in coming, but Toyota once entered, the speed and the efficiency of the Chinese automobile industry is shocked. Toyota can replace GM to stand in the global automotive throne, this and its marketing strategy are closely linked. This paper mainly analyzes Toyota Corporation on China marketing strategy.Key words: Toyota Automobile Company; market; marketing strategy; reference目录1 引言 (1)2 丰田汽车公司的“营销战” (2)2.1打进美国汽车市场 (2)2.2打进中国汽车市场 (3)3 丰田汽车公司的营销策略分析 (4)3.1广告营销策略 (4)3.2品牌营销策略 (5)3.3加强经销商销售能力的营销策略 (6)3.4电子网络营销策略 (7)3.5创新的营销方式 (8)4 丰田汽车公司给我们带来的借鉴意义 (8)4.1企业发展战略影响成败 (8)4.2国家政府必须大力扶持 (9)4.3全面建设与提升企业的软硬设施 (9)4.4逐步建立符合新时期的营销体系 (9)5 结束语 (10)参考文献 (11)致谢词 (12)1 引言在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。
汽车营销策划方案案例分析
汽车营销策划方案案例分析一、项目背景随着中国汽车市场的竞争日益激烈，各大汽车厂商开始注重汽车营销策划，通过精准的市场定位、创新的营销手段和个性化的销售服务，来吸引消费者的关注并提升销量。
本文将以XX汽车公司为例，通过对其汽车营销策划方案的分析，总结出一套适合当前汽车市场环境的营销策划方案。
二、市场分析1.竞争格局：目前中国汽车市场竞争激烈，市场主要由国内外知名品牌共同占据，其中合资品牌的市场份额颇高，国内自主品牌开始逐渐崭露头角。
2.消费者需求：中国汽车市场消费者多样化，注重品牌形象、价格实惠、车辆质量和售后服务等方面。
年轻消费者对品牌形象和科技感更为敏感，而老年消费者更注重车辆安全性和舒适性。
3.新能源汽车：随着环保意识逐渐增强，新能源汽车逐渐受到消费者追捧，并得到政府支持，市场前景广阔。
4.互联网+：随着互联网技术的快速发展，汽车行业面临巨大变革，消费者购车途径逐渐转向互联网渠道，媒体传播方式也开始数字化。
三、品牌定位1.目标消费者：以中高端消费者为目标，注重品牌形象和科技感，追求品质与创新。
2.品牌定位：以“高品质、科技感、领先设计、绿色环保”为核心定位，通过不断创新与改进来提升品牌形象。
四、市场推广策略1.定位市场细分：根据消费者需求和竞争格局，将市场分为新能源汽车市场和传统汽车市场两大细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
2.品牌形象传播：通过多种媒体渠道，如电视、报纸、杂志、互联网等，宣传公司的品牌形象、产品特点和创新理念，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3.互联网+营销：结合互联网技术，建立官方网站和社交媒体账号，与消费者建立互动、建立用户粘性。
通过精准的关键词推广和社交媒体的传播，增加品牌曝光度和知名度。
4.线下推广活动：通过展览会、车展、路演等方式，将车辆集中展示给消费者，提供试驾体验、产品演示和售后服务，增强顾客对产品的了解和信心，并提供购车优惠和礼品赠送等活动来增加购车动力。
汽车营销案例分析
汽车营销案例分析近年来，随着汽车行业的快速发展，汽车市场竞争也日益激烈。
各大汽车厂商纷纷推出各种营销战略以吸引消费者的眼球。
下面，我将分析一则汽车营销案例，探讨其成功之处。
该案例是关于一家知名汽车厂商在全球市场推出一款豪华车型的营销活动。
在市场研究阶段，该汽车厂商发现目标顾客群主要是高收入、追求独特、个性化的消费者。
基于这一发现，他们制定了一项以品牌定位为核心的营销策略。
首先，该汽车厂商选择了一条高效的宣传渠道来推广这款车型，并在全球范围内投放大量广告。
他们将广告重点放在了高端媒体平台，如电视节目、杂志和在线论坛等。
这些媒体渠道不仅能够覆盖到目标顾客群体，还可以提升品牌形象和知名度。
其次，该汽车厂商通过与其他奢侈品品牌进行合作来提升品牌价值。
他们与知名时尚品牌和奢侈品牌进行联名推广，共同打造高端的形象，以吸引更多的目标消费者。
这种联名推广不仅增加了品牌的独特性，还提升了车型的品质和价值感。
此外，该汽车厂商还在营销活动中强调了个性化定制的特点。
他们提供了多种可选的配置和颜色，让消费者可以根据自己的喜好定制独特的车型。
这种个性化定制不仅满足了消费者对独特和个性化的需求，还增加了用户对车型的忠诚度。
最后，该汽车厂商在售后服务方面下了很多功夫。
他们确保消费者能够享受到优质的售后服务，并提供了多种延保和保养服务，以增加消费者的购买意愿。
此外，他们还通过建立在线互动平台，与消费者进行积极的沟通和互动，以建立稳固的品牌忠诚度。
综上所述，该汽车厂商通过在品牌定位、宣传渠道选择、联名推广、个性化定制和售后服务等方面下了很多功夫，成功地吸引了目标消费者的注意力，并使其对该款豪华车型产生了浓厚的购买意愿。
这个案例充分展示了汽车营销中品牌定位和市场调研的重要性，以及个性化服务和联名推广的有效性。
在该汽车营销案例中，有几个特别值得关注的点。
首先是品牌定位。
汽车厂商在市场研究阶段发现目标顾客群主要是高收入、追求独特、个性化的消费者。
汽车市场分析及营销管理知识案例
汽车市场分析及营销管理知识案例根据调查和分析，中国汽车市场在过去几十年发展迅猛，成为全球最大的汽车市场之一。
然而，随着市场竞争日益激烈，汽车企业需要不断适应市场需求，并运用营销管理知识来成功推广和销售其产品。
近年来，中国消费者对汽车的需求发生了巨大变化。
传统的燃油车逐渐被新能源汽车取代。
这是因为中国政府推动了新能源汽车的发展，通过提供补贴和优惠政策鼓励消费者购买这类车辆。
因此，许多汽车企业将重点放在了新能源汽车的研发和生产上。
这一变化使得市场竞争更加激烈，企业需要加强产品研发和市场推广的能力。
营销管理知识对于汽车企业来说至关重要。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求和偏好，进而根据市场需求来确定产品定位和营销策略。
例如，一家汽车企业在进行市场调研后发现，消费者对于舒适性和安全性的要求越来越高。
于是，该企业决定将重心放在改善驾驶体验和加强安全性能方面，以满足市场需求。
同时，他们还通过广告宣传和营销活动来宣传产品特点，吸引消费者的关注。
此外，有效的营销管理还需要考虑到消费者在购车过程中的心理和行为因素。
例如，汽车购买被认为是一个重要的决策，消费者会考虑到价格、品牌声誉、维修服务等多个因素。
一个汽车企业通过提供质量保证和售后服务来增强自己的品牌形象，建立消费者的信任。
同时，他们还可以通过推出促销活动和优惠政策来吸引消费者，提高销售量。
汽车市场分析和营销管理知识的成功案例之一是特斯拉。
特斯拉作为一家新能源汽车制造商，成功地利用了市场机会和营销策略来打造了自己的品牌。
特斯拉积极推进新能源汽车技术的创新，提供了高性能和环保的产品。
他们还通过与电动车充电设施建设公司合作，解决了消费者对于充电问题的顾虑。
通过互联网和社交媒体的广泛运用，特斯拉成功地吸引了年轻一代消费者，并建立了强大的品牌忠诚度。
总结而言，汽车市场是一个竞争激烈的市场，汽车企业需要通过市场调研和营销管理知识来不断提高自身的竞争力。
了解消费者需求，定位产品，推广品牌，提供卓越的售后服务等都是成功的关键。
汽车营销经典案例电子教案
第页时间10 月20 日星期五课题汽车营销经典案例分析教学目标通过案例分析与理论相结合教学重点市场营销要素与市场营销组合教学难点营销理论在实践中的应用课型理论课教学媒体多媒体教学教法选择讲授法、归纳法教学过程教法运用及板书要点一、引言中国汽车市场那么多的汽车营销活动，究竟有多少在我们心中留下痕迹？或许《汽车商业评论》选取的这些案例能够给大家一些启发。
二、主要教学内容。
1、雨燕——别具一格的色彩营销缺乏新车引进市场时，企业需要用何种营销方式才能通过旧的产品给消费者以新鲜之感并保证销量增长？长安铃木的色彩营销给了我们答案。
从传统意义上看，色彩营销并非其首创，而且其遵循的还是这样的原则：消费者在选择商品的时间方面存在一个“七秒定律”，也就是说面对众多的选择，消费者往往能在七秒的时间内确定对一个商品的喜恶。
而在各种感观影响因素中，色彩的影响比例占到65%。
但是长安铃木的色彩营销却别具一格。
2008年春，长安铃木春季时尚个性车型粉红版雨燕正式上市，它是国内首款时尚浪漫的粉红色量产版个性小车，属于长安铃木在色彩营销上的又一次尝试。
推出两周后，500辆粉燕儿销售一空。
7月，夏季水蓝色特别版“雨燕-晴蓝”上市，全国限量发售400台。
9月，金橘色彩的秋季版“雨燕-劲乐”上市，全国限量发售1000台。
12月，冬季巧克力色彩的“雨燕-冬恋”上市，全国限量发售400台。
表面上看，以个性化的色彩，就四季的不同风尚雨燕推出限量特别款型，似乎不能对雨燕销售有太多的直接推动作用，但实际上却为普通色彩的雨燕销售起到了强劲的推动作用。
在新车层出不穷的中国车市，“老”车雨燕还能够一直处于人们的谈论之中，这确实是营销上的胜利。
二、斯柯达——奥运营销独领风骚为了提升在中国消费者心目中较弱的品牌形象，2007年，斯柯达在重新进入中国市场之时，延续了此前体育营销赞助的惯例，对自行车运动青睐有加。
2008年，上海大众斯柯达借力大众集团赞助北京奥运的东风，开始了更卓有成效的奥运体育营销，相比于大众集团旗下的其他品牌，斯柯达可谓独领风骚。
汽车行业的市场营销案例和成功策略
汽车行业的市场营销案例和成功策略在竞争激烈的汽车行业，市场营销对于企业的成功至关重要。
本文将通过分析汽车行业的市场营销案例，探讨这些案例背后的成功策略，以期提供有价值的经验和启示。
以下是几个成功的市场营销案例。
案例一：特斯拉特斯拉是一家颠覆汽车行业的电动汽车制造商，在市场营销方面也表现出色。
其成功的策略之一是创造独特的品牌形象。
特斯拉将电动汽车定义为高端、先进和环保的产品，吸引了一大批消费者对其品牌产生浓厚的兴趣。
此外，特斯拉采用直销模式，不仅能够提供更好的客户体验，还能够降低分销成本，并直接与消费者建立联系。
案例二：丰田丰田是全球最大的汽车制造商之一，其市场营销案例也值得研究。
丰田的成功策略之一是持续进行产品创新和技术改进。
通过推出高质量的汽车产品以及不断改善技术，丰田赢得了消费者的信任和忠诚度。
此外，丰田注重建立与消费者的长期关系，通过提供优质的售后服务和客户关怀活动，增强了品牌认知度和口碑。
案例三：宝马宝马是一家德国豪华汽车制造商，也是全球知名的汽车品牌。
宝马在市场营销方面以个性化和差异化战略为特点。
该品牌通过广告和宣传活动展现其独特的品牌形象和核心价值观，吸引了一大批拥护者。
此外，宝马还注重社交媒体的运用，积极与消费者互动，提升品牌的亲和力和影响力。
案例四：沃尔沃沃尔沃是一家瑞典汽车制造商，以安全性和可靠性闻名。
沃尔沃的市场营销案例表明，品牌的核心价值观和目标受到消费者的关注和认可。
沃尔沃通过强调其汽车在安全性能方面的优势，与消费者建立了信任和情感连接。
此外，沃尔沃积极参与环保和社会公益活动，加强了品牌形象的正面影响。
在这些市场营销案例中，成功的策略共同体现以下几个方面：1. 建立独特的品牌形象和核心价值观：通过强调产品的特点和核心价值，吸引消费者的关注和兴趣。
2. 与消费者建立长期关系：通过提供优质的产品和服务，建立品牌的忠诚度和口碑，增强消费者与品牌之间的情感连接。
3. 创新和技术改进：不断推出新产品和改善技术，满足消费者对汽车性能和体验的需求，保持竞争力。
汽车销售话术成功案例解析
汽车销售话术成功案例解析汽车销售是一个相对复杂的过程，其中的一环便是销售人员的话术技巧。
精准的销售话术可以在潜在客户中引起共鸣，成功唤起购买欲望，从而实现销售目标。
下面将通过两个成功案例，来解析汽车销售话术的奥秘。
案例一：引导需求，提供解决方案一位销售人员在与一位顾客交流时，发现他对于汽车中的安全配置非常关注，特别是针对驾驶辅助功能的部分。
销售人员并没有立刻介绍车辆的具体配置情况，而是巧妙地提出了一个问题：“您作为一位热衷于长途自驾的驾驶者，是否有过在驾驶途中感到疲劳，或者因为疏忽稍有危险的经历？”这个问题引起了顾客的共鸣，他开始自愿地表达了自己的担忧和需求。
销售人员在听完顾客的分享后，以一个专业的态度提供了一些可行的解决方案：“我们最新型号的汽车配备了先进的驾驶辅助系统，在长途自驾中，它能够提供车道保持辅助、自适应巡航控制等功能，有效减轻驾驶者的疲劳感和驾驶风险。
”销售人员巧妙地结合了顾客提出的问题，同时也提供了能够解决问题的具体方案，这种方式引起了顾客的兴趣和信任。
案例二：积极引导，激发购买欲望在一次车展上，一位销售人员发现一位顾客对一款运动型轿车情有独钟。
销售人员在了解到顾客对运动乐趣的偏好后，采取积极引导的态度：“您可以想象一下，坐在这样一辆车里，每次踩下油门，感受到的瞬间加速和稳定的操控性，无疑会给您带来无穷的驾驶乐趣和满足感。
”此时，销售人员并没有简单地介绍车辆的性能参数，而是站在顾客的角度，以生动的语言形象地描述驾驶这款车能够带来的愉悦感受。
通过积极引导，销售人员成功地激发了顾客内心的购买欲望。
这两个案例的成功之处在于销售人员善于运用合适的话术，以顾客为中心，调动顾客的情感和需求。
他们并没有简单地罗列车辆的优势，而是通过巧妙引导、提供解决方案等方式，成功地唤起了顾客的购买欲望。
总结起来，汽车销售话术的成功案例解析揭示了以下几个关键点。
首先，了解顾客需求是重要的前提。
只有真正了解顾客的偏好、担忧和需求，才能找到合适的话术进行沟通。
汽车营销教学与案例
汽车营销教学与案例分析市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一，负责向消费者提供服务，处理与中介组织及外部支持组织如分销商和广告商之间的关系.那么汽车产品该如何进行营销推广呢？以下是本人整理给大家的关于汽车营销策划方案，希望能给大家带来帮助！汽车营销策划方案篇1一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1。
市场环境优势分析A。
樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B。
樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方.周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境.C.随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2。
自身优势分析A。
现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资，市场前景非常广阔.B。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汽车行业两大经典营销案例宝马：准确的定位营销法今年10月，我到德国慕尼黑参加“欧亚青年领导者论坛”，论坛的主题是“面对不确定的年代”。
宝马集团营销高级副总裁Karl-Heinz Kalbfell先生作为论坛特邀嘉宾，以宝马汽车的亚洲市场研究为例，做了题为“在国际市场上降低不确定性”（Minimizing Uncertainty in International Markets）的演讲。
我正在攻读营销方面的博士学位，多年来也见识了不少中外企业的营销方略，但这次演讲还是给我留下了难忘的印象。
我最深的感受是：成功不是偶然的，市场的成功一定建立在前期营销研究的基础之上。
科学的营销研究不仅有用，而且其方法也是可以学习模仿的。
营销，从某种程度讲，同样是一门科学。
对中国企业来说，宝马汽车的市场研究案例深具可借鉴性。
这项研究分为四个大的步骤：将市场潜力定量化，理解消费者，确定产品项目，把握市场进入时机。
一、将市场潜力定量化怎样界定你的产品即将进入的市场的潜力和容量？中国企业对这个问题的回答往往是比较含糊的。
宝马的做法是，通过对外部信息资源和内部信息资源的研究，对到2015年的汽车市场规模作出定量的预测。
外部资源包括：专业研究机构，专业传媒，高校。
内部资源包括：市场情报，销售部门的数据，市场和趋势研究，竞争者研究等。
然后将内外数据进行归并和细分，作出战略性的预测。
宝马将汽车分为豪华轿车、一般轿车和轻卡。
在全球范围内，预计从2002年到2008年，豪华轿车的市场将从503万辆增长到680万辆，增长35%；一般轿车的市场将从4143万辆增长到4770万辆，增长15%；轻卡市场将从827万辆增长到986万辆，增长19%。
总体来说，全球汽车市场的容量将从2002年的5473万辆增长到2008年的6436万辆，增长18%。
而在亚洲市场，2002年这三种汽车的市场容量分别为32万辆、930万辆和317万辆，预计到2008年的市场容量分别增长到54万辆、1258万辆和420万量，分别增长69%、35%和32%。
其总体市场容量将从1279.9万辆增长到1732万辆，增长35%。
通过以上的分析，宝马得出了第一个重要的结论：亚洲汽车市场的增长速度将是全球市场增长速度的2倍，而其中豪华轿车的增长比例又是最高的。
接下来，宝马对日本、中国大陆、东南亚6国（印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南）三个区域汽车市场进行预测，方法同上。
最后的结论是：这三个区域从2002年到2008年的市场增长率分别为6%、66%、73%，其中豪华轿车的增长率依然是最高的，分别为32%（从19万辆到25万辆）、127%（从5.5万辆到12.5万辆）和129%（从3.5万辆到8万辆）。
这样，宝马的第二个重要的市场结论可以得出：日本、中国大陆、东南亚6国对豪华轿车的需求，是所有汽车品种中最具增长性的，日本的市场基准水平高，而中国大陆和东南亚6国的增长空间十分巨大！二、理解消费者既然市场潜力巨大，而且市场容量十分明确，那么是不是可以马上进入呢？还谈不上。
宝马的第二步市场研究是理解消费者。
首先，对消费者进行社会地位的分层，根据受教育程度、收入、公众认知程度来确定其社会地位的高低。
其次，对消费者的价值观进行研究。
传统价值观的核心要素包括：家庭、责任意识、社会层级观念、财产所有权等，现代价值观的核心要素包括：西方化/世界性的生活方式、教育、多元化等。
以社会分层和价值观变化为纵横轴线，可以知道，豪华轿车的消费者都处在社会的高层，但其价值观可能传统——例如传统企业家，也可能现代——例如新兴企业家、新的职业精英、向上层攀登的年轻人。
进一步的研究表明，持传统价值观和现代价值观的消费者在选择汽车时的要求也是不同的。
前者更看中的是：空间宽敞、后座舒服、安全、耐久，后者更看中的是：空间宽敞、车辆设计、个性、科技。
研究到这个时候，宝马可以给自己定位、而且是针对竞争对手进行定位了：宝马和奔驰一样，都面对处在社会高层的消费者，两者间有一定交叉，但奔驰主要面对传统企业家阶层，代表连续性和社会等级；而宝马主要面对新兴的、现代的企业家、新职业精英、向上攀登的年轻人，代表能量和活力。
三、确定产品项目知道了自己进入市场的潜力，理解了消费者，接下来就要确定用什么样的产品进入市场。
宝马旗下产品众多，除了通常我们知道的宝马几大系列，还有Mini系列和劳斯莱斯。
针对亚洲市场，哪些产品是高度聚焦的？哪些是一般聚焦的？哪些是低聚焦的？结论是：宝马轿车和运动型多功能车（SUV）是高度聚焦的，Mini系列的产品是一般聚焦的，旅行车和摩托车是低聚焦的。
四、把握市场进入时机到此，研究似乎告一段落，但宝马依然是审慎的。
宝马把进入亚洲市场的节奏分为四个阶段，首先是做独立进口商，其次是在当地建立全散件组装工厂（CKD模式），再次是在所在国建立国内销售公司，最后才是在当地建立完整的生产厂。
在建立CKD工厂方面，宝马已经于1976年在印尼，1987年在马来西亚，1989年在泰国，1993年在菲律宾，1993年在越南设厂。
在建立国内销售公司方面，宝马于1981年在日本，1995年在韩国，1998年在泰国，2001年在菲律宾和印尼，2003年在马来西亚和中国大陆（以合资方式）建立了国内销售公司。
最后一步，宝马要在亚洲建立完整的生产企业。
在2003年，宝马在中国的合资企业开始生产宝马3系的汽车，宝马还计划于几年内在泰国设厂。
宝马选择在中国大陆设厂的原因是，和德国每千人拥有542辆汽车、日本每千人拥有424辆汽车相比，中国大陆每千人只拥有5辆汽车。
与此相对应的是，中国消费者对于品牌有着积极的认知，宝马在中国消费者的心目中代表着豪华和活力。
“豪华与动感的结合”因此而成为宝马在中国的品牌传播口号，而小舒马赫所在的宝马威廉姆斯F1车队的形象正是这一品牌的最好代言者！宝马还发现，在中国，60%的宝马汽车都是白色的。
宝马更将自己的消费者称为“邓小平的孙子辈——改革开放的一代”。
根据宝马的预测，其在中国市场的销售底线在2004年将达到25000辆。
关键性的结论Karl-Heinz Kalbfell先生最后的结论是，在进入国际市场时，要降低不确定性，关键是三个因素：1、对品牌和产品战略进行国际性的聚焦；2、不仅要有准确的数据，而且要对当地的文化、消费者和商业进程有广泛的知识（extensive knowledge）；3、在当地商业伙伴、销售公司和全球总部之间，将本土商业环境和合作性的政策制定过程整合起来。
Karl-Heinz Kalbfell先生的演讲结束时，我为他鼓掌的时间大概是全场最久的。
一位芬兰朋友走过来问我：“为什么？”我说：“因为在中国，专业的营销技术和观念还没有发育充分，就有很多企业家不耐烦，说市场研究没有什么用，又用拍脑袋、凭直觉的方式进行决策了。
”尽管中国的营销教育已经有十多个念头了，但专业科学的营销方法，在中国企业界的实际运用，还是多么缺乏啊！用小计谋玩转大市场－－汽车饰品上市策划“单独销售一个小产品投入是不能大的，用小钱赚大钱就得用小计谋玩转大市场了。
”文章中的这句话总结了该项目操作思路的出发点，中国的小企业多数是从一个单品的营销开始创业之路的，“精确营销”是这样的企业的必由之路，瞄准产品的目标顾客群，让他们看得见，听得到，感受得到您所销售产品与众不同的特点，想方设法吸引他们的购买兴趣，最终让他们很方便地掏钱消费。
日用消费品及保健品常用的“地毯式营销”不是小企业可以做的，做单品销售的朋友不妨借鉴该案例一试！2002年笔者曾主持策划了一个汽车倒车雷达品牌的成功上市，当时曾在该行业带来了轰动性效果，国内众多对汽车用品市场感兴趣的朋友不断问笔者：“中国汽车用品市场的前景如何？”，随着国内汽车的越来越普及化、汽车将会像原来的自行车一样遍布中国的每一寸土地；而汽车对于每个家庭也会像房子的一样，是用来享受生活的。
精美的汽车饰品在一部车子中有画龙点睛的效果，就像蛋糕上的小草莓，十分打眼不说，还让蛋糕显得香甜可口。
目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱，特别是当代的年轻人。
汽车装饰就会无可厚非地随着汽车的不断普及而普遍化，有汽车行业内专家测算，汽车装饰品市场这一有待挖掘的“金矿”可能蕴藏着巨大商机，笔者观点：谁能抓住汽车时代引发的新商机，谁就能够挖到中国汽车时代最接近自己的“金矿”。
目前的汽车饰品可谓五花八门，如：香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等，大家可能都听得多了，在产品越来越同质化的竞争时代，大家越来越认识到：单靠产品的差异性赚钱越来越难，没有产品差异性就更难在市场立足了，有了产品独特的差异化卖点算是有了进入市场的资本，但要打开市场并让产品动销起来，还有很多决定性的市场因数，笔者在2005年春天接到了一个全新汽车饰品上市策划单子，用的是独特的市场渠道开拓方法及独特的市场宣传方法，剑出偏锋出成效，从目前的市场反映来看该企业是满意的，该企业的经销商是用特别的方法在赚特别的钱，创造了一个小产品赚大钱的奇迹：一般经营单一的汽车饰品，月赚 2000元都很费劲，而该新产品的经销商却能轻轻松松月赚万元，运用此卖法的经销商都不禁啧啧称奇：绝了，绝了，真是卖绝了！。
在介绍这套市场开发思路之前，我们有必要了解我们策划的是怎样的一个产品，该产品是南宁卡琦创新技术研究所在2004年底研发生产的烟花闪光汽车排挡头，该产品注入了时尚、创新、多变的设计元素，采用金属与高透明亚克力材质，精雕细凿而成，产品外观精致，线条优美，手感特好，该产品使用简单，安装简便，适用于各种车型，当按排档顶端的按钮的时候，就会发出五彩斑斓的亮光和万丈幻彩的光芒，伴随着排档的转换，排挡头的亮光也随着跳跃、闪烁、七彩更替，闪光效果仿佛如手握着梦幻水晶球一般，每按一次都会有不同的发光效果，有时候是慢慢变光，红慢慢变成绿，绿光又慢慢变成黄色.....，有时候是闪多种彩光，每一次闪光都不同，奇妙之极！嘿嘿，奇妙之极无法言语。
不用多说，有车一族在开车时都想运筹帷幄、撑控全局、游刃有余、奇乐无穷的！该产品的作用就在于此，特别是在夜晚开车的时候，当整个排档头亮起来的时候，整个车内出现了美仑美奂的绝妙景象，如同置身于科幻色彩的奇妙世界，不管车到何处，闪亮的瞬间一定会让有车族和他的靓车成为吸引众人眼球的焦点，让有车一族随时随地拥有卓而不凡的感觉，无形中增加了不少驾驶乐趣！这样的新产品目前在国内还没有销售，市场是绝对的空白，这可以说明该产品就一定有市场吗？此疑问不除就没有产品策划的基础了，市场调查是解决该疑问的唯一办法，很快，以笔者牵头的市场五人市场调查小组成立并开始数据的收集工作，我们开着安装有烟花闪光汽车排挡头产品的小车在不同时段不同路段与不同的人群及司机群体接触，观察这些人群的反映，回头率特别的高，特别是晚上，具事后统计：安装前与安装后回头率比为5：80，甚至有年轻司机不断在我们停泊路边的时候靠上来询问是什么会事？在那里可以买到？多少钱？通过对目标顾客的调查发现，该产品吸引率很高，接受人群以年轻有车族为主，新车主接受度比老车主偏高，顾客接受价格在80-200元不等，市场调查显示该新产品是有市场有利润空间的，完全值得去尝试。