大众汽车网络营销案例分析
上海大众汽车网络营销案例分析
上海大众汽车网络营销案例分析品牌：上海大众一、事件背景：上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。
中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。
合营合同期限为45年，即至2030年。
上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。
二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。
经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1.6亿元达到目前的106亿元人民币。
上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。
在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。
目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。
公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。
在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。
截至2007年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。
网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，以国际互联网为媒体，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。
如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。
于是上海大众就选择了网络视频营销。
大众汽车网络营销策划书
四、客户关系管理策略 五、实施计划 六、费用预算 七、方案调整
一、前言
•大众汽车（德语：Volkswagen），台湾译为福斯汽车， 港澳译为大众汽车或福士汽车，马新译为大众汽车，意思 是‚人民的汽车‛，故又常简称为‚VW‛。大众汽车是 一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，它也是世 界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。 •大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨 国汽车集团，名列世界十大汽车公司之一。目前有雇员 26．5万人，整个汽车集团产销能力在300万辆左右。
二、 网络营销环境分析 （一）市场环境分析
网络营销环境分析
（二）企业形象分析 首先，大众集团需要不与任何产品相关，仅仅宣 传大众的文化，造车理念等，让大众集团的品牌形象更加 的清晰，丰满 其次，大众品牌在高端品牌中没有品牌冠军地位 第三，大众品牌需要建立A0级微型车，A级紧凑型 车，B级中级车的高端精品汽车的地位，这是一个全面系 统的工程 第四，建立斯柯达品牌略低于大众的产品线品牌, 突出性价比与实用价值的品牌个性 第五，努力使其企业品牌和产品线品牌以及产品 品牌之间关系进行清晰定位
六、费用预算
1.
项目 期初现金余额 经营现金收入 可运用现金合计 直接人工 制造费用 销售和管理费用 金额 110000 360000 361100 83500 58000 8600
产品消费税金（消费税）
现金余缺 减：短期借款
23000
53000 50000
归还短期银行借款
期末现金余额
100000
网络营销环境分析 （三）产品分析
皮实耐用,质量稳定,动力强劲,操控优秀,车身底盘 扎实，非常安全,油耗适中,外观比较耐看,保值率高,售后服 务广
一汽id营销案例
一汽id营销案例
一汽-大众ID.营销案例：
一汽-大众采用了一种创新的营销策略，以客户为中心，通过重新签订代理
合同，授权优秀代理商经营ID.系列产品。
这种新的营销模式结合了传统销
售模式与新零售模式，打通了云展厅、企业微信专属客服、等线上触点，以及全新的数字展厅、主流商圈的品牌体验空间、快闪店等线下渠道，实现了对用户的全域触达。
在这种模式下，代理商负责ID.的展示、邀约、试驾、交付和售后，而一汽-大众则负责定价、开票、调车，根据服务质量和数量向代理商支付佣金。
这种新模式解决了终端销售价格参差不齐、不透明等问题。
在代理制下，官方平台价格透明统一，用户可以在线上选配、到线下试驾、提车，省去了用户和代理商之间的议价环节。
代理商也更加专注于为用户提供更加贴心的服务，沟通效率更高、价格也更透明稳定。
这种创新的营销策略不仅提升了用户体验，也提高了代理商的服务质量和效率。
同时，一汽-大众也通过这种模式更好地控制了市场价格和服务质量，
提升了品牌形象和市场竞争力。
大众概念车的营销案例分析
大众概念车的营销案例分析
大众概念车的营销案例分析可以从以下几个方面进行：
1. 互动体验营销：大众概念车的营销案例中常常采用互动体验的方式，如举办试驾活动、举办展览活动，让消费者亲身感受概念车的创新设计和先进技术。
通过互动体验，消费者可以更深入地了解概念车的特点和价值，增加购买的兴趣。
2. 社交媒体营销：大众概念车的营销案例中经常利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，发布概念车的相关内容和照片，引起消费者的关注和讨论。
通过社交媒体的传播，可以将概念车的信息迅速传播到更广泛的受众中，增加品牌曝光度和影响力。
3. 媒体合作营销：大众概念车的营销案例中常常与媒体进行合作，如邀请媒体进行专访、报道概念车的发布活动，提高概念车在媒体上的曝光度，并通过媒体的报道和评价来增强概念车的品牌形象和认知度。
4. 公关活动营销：大众概念车的营销案例中还常常组织公关活动，如举办新闻发布会、举办产品展示会等，向媒体和重要客户展示概念车的特点和优势，并通过公关活动来传达品牌的价值观和愿景，提高消费者对概念车的认知和好感度。
5. 跨界合作营销：大众概念车的营销案例中还会进行跨界合作，与其他知名品牌或人物合作推广概念车，如与时尚品牌合作推出联名款车型、与明星代言人合
作拍摄广告等，通过跨界合作来吸引更多目标受众的关注和喜爱。
通过以上的营销案例分析，可以看出大众概念车的营销策略注重互动体验、社交媒体传播、媒体合作、公关活动和跨界合作，以提高消费者对概念车的认知和兴趣，进而促进销量的增长。
十大经典互动网络营销案例分析
四、电影《婚礼傲客》的剧照DIY
品牌：《婚礼傲客》
平台：minisite
类型：体验式营销
《婚礼傲客》是前两年一部票房很高的美国喜剧片。制片方在对电影进行宣传时，在官方网站上提供了很多
七、LEXUS新汽车在纽约时代广场屏幕上演的“照片秀”
品牌：LEXUS
平台：时代广场屏幕
类型：病毒式营销
LEXUS为了制造轰动性的传播效果，在纽约时代广场路透社的大屏幕上，为七万人成功制造了“个人照片 秀”。参与者把自己拍的数码照片上传到活动的相关地址上，并可以获得照片播出时间的电子邮件通知。每张照 片可以被播出四秒，然后众多照片组成LEXUS雷克萨斯的一部新车外型。此次活动吸引了大批游人好奇的目光， 形成非常强的扩散传播效应。通过此次活动，LEXUS不仅成功推广了新款汽车，其品牌印象亦得到很大加强。
品牌：大众汽车
平台：minisite
类型：体验式营销
2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在 线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上 试用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上 试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。
婚礼剧照，并提供技术让人们可以将自己的照片贴上来，使自己能出现在《婚礼傲客》的婚礼中。结果有至少 300万人主动参与设计婚礼剧照，而且纷纷将自己改造后的剧照发给朋友。这一创意至少波及了过千万人。
大众汽车广告成功案例
大众汽车广告成功案例
1.大众甲壳虫汽车：大众汽车曾经推出过一系列富有创意的甲壳虫汽车广告。
其中一则广告中，甲壳虫汽车被放置在半边乒乓球拍上，而两个乒乓球则位于两侧，整个画面呈现出一种充满活力的甲壳虫形象。
这种独特的视觉效果和创意，成功地吸引了消费者的注意，并传达了甲壳虫汽车独特、有趣的特点。
2.大众途铠：大众途铠是一款紧凑型SUV，其广告策略强调其多功能性和实用性。
有一则广告通过巧妙地运用视频播放器的进度条，将途铠的外观、内饰和功能特点展现得淋漓尽致。
通过展示途铠在不同路况下的表现，广告成功地吸引了那些对车辆性能和实用性有需求的消费者。
3.大众高尔夫：大众高尔夫是一款非常受欢迎的紧凑型轿车，其广告策略也充满了创意。
有一则广告中，高尔夫轿车在繁华的城市街道上展现出其灵活、省油的性能特点。
通过与城市背景的巧妙结合，广告成功地传达了高尔夫轿车适合城市驾驶的信息，吸引了大量城市消费者的关注。
以上这些广告案例都证明了大众汽车在广告创意和执行力方面的实力。
通过富有创意的表现形式和精准的目标受众定位，大众汽车的广告成功地吸引了消费者的注意，并提升了品牌形象和市场占有率。
大众ar营销案例
大众AR营销案例：大众汽车的AR试驾体验背景大众汽车是全球知名的汽车制造商之一，为了提升产品销售和品牌形象，大众汽车决定利用增强现实（AR）技术，为消费者提供全新的试驾体验。
通过AR技术，消费者可以在虚拟环境中体验真实的驾驶感觉，并且可以自由选择不同的车型和配置进行试驾。
过程1.AR试驾应用开发：大众汽车与一家专业AR技术公司合作，共同开发了一款AR试驾应用。
该应用可以通过手机或平板电脑下载安装，并与大众汽车的官方网站和展厅进行连接。
2.选择车型与配置：用户打开AR试驾应用后，可以浏览大众汽车的各个车型和不同配置。
用户可以根据自己的喜好选择感兴趣的车型，并进行个性化配置。
3.AR试驾体验：用户选择完毕后，AR技术会将虚拟的汽车模型投影到真实环境中。
用户可以通过手机或平板电脑观察虚拟汽车的外观细节，并且可以打开门窗、调节座椅等操作。
用户还可以选择不同的驾驶场景，如城市道路、山路等，并且可以体验不同天气条件下的驾驶感觉。
4.真实感驾驶模拟：AR试驾应用还配备了专业的真实感驾驶模拟技术。
用户可以通过AR设备连接到车辆控制系统，模拟真实的加速、刹车、转向等操作。
同时，应用会根据用户的操作反馈相应的震动和声音效果，增强试驾体验的真实感。
5.个性化推荐与购买：试驾结束后，用户可以根据自己的体验和需求，选择是否购买该车型。
如果用户有购买意向，AR应用会根据用户试驾过程中产生的数据和反馈，为用户推荐个性化的配置和优惠方案，并提供在线购车服务。
结果大众汽车通过引入AR试驾体验，取得了显著的营销成效： 1. 提升品牌形象：AR试驾体验展示了大众汽车先进的技术和创新精神，提升了消费者对大众汽车品牌的认知和好感度。
2. 增加销售量：通过AR试驾体验，消费者可以更加直观地感受到汽车的驾驶感觉，提高了购车的决策依据。
大众汽车在试驾结束后提供个性化推荐和在线购车服务，进一步促进了销售量的增长。
3. 降低试驾成本：传统的试驾需要实际准备车辆和人力资源，而AR试驾可以通过虚拟环境实现，大大降低了试驾成本，并且可以同时服务多位消费者。
大众ar营销案例
大众ar营销案例【最新版】目录1.大众 AR 营销案例概述2.大众 AR 营销案例的具体实施3.大众 AR 营销案例的效果分析4.大众 AR 营销案例的启示正文【大众 AR 营销案例概述】随着科技的发展，AR 技术被越来越广泛地应用在各个领域，其中，营销领域就是 AR 技术应用的重要场景之一。
大众 AR 营销案例就是其中一个典型的例子。
【大众 AR 营销案例的具体实施】大众汽车公司曾推出了一项基于 AR 技术的营销活动。
在这次活动中，大众利用 AR 技术，让用户可以通过手机或平板电脑屏幕，看到虚拟的大众汽车模型。
用户可以在虚拟场景中，全方位地查看和体验汽车，甚至可以打开车门、发动引擎等。
此外，大众还通过 AR 技术，为用户提供各种定制化选项，用户可以根据自己的喜好，选择汽车的颜色、轮毂等配置。
【大众 AR 营销案例的效果分析】这项基于 AR 技术的营销活动，取得了非常好的效果。
首先，它提高了用户的参与度。
相比于传统的汽车展示方式，AR 技术让用户可以更直观、更深入地了解汽车，大大提高了用户的兴趣和参与度。
其次，它提高了销售转化率。
通过 AR 技术，用户可以在虚拟场景中，全方位地体验汽车，这大大提高了用户的购车意愿，从而提高了销售转化率。
【大众 AR 营销案例的启示】大众 AR 营销案例为我们提供了很多启示。
首先，科技是推动营销方式创新的重要力量。
随着科技的发展，我们应该积极拥抱新技术，将其应用到营销中，以提高营销效果。
其次，用户体验是营销活动的核心。
在设计营销活动时，我们应该站在用户的角度，关注用户的体验，以提高用户的满意度。
最后，个性化是营销的重要趋势。
上海大众汽车网络营销案例分析
上海大众汽车网络营销案例分析china.toocle. 2009年09月20日01:21 中国B2B研究中心09月20日讯品牌：上海大众执行者：上海大众汽车有限公司事件背景：视频营销越来越被大企业所重视，成为网络营销中采用的利器。
而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。
如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。
营销目标：网络消费群体。
实施过程：如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销过程中应选用哪种形式。
而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。
此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。
而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事《大话西游》1-4集。
视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。
通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、Youtube、土豆网、MOP播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。
而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。
活动效果：通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。
而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。
所以，从这点看，《大话西游》这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。
大众汽车案例讨论
大众汽车入侵北美市场案例讨论1、在1964年之前，为什么大众汽车公司每次提价都能增加销售收入？当价格为1350美元的时候，甲壳虫汽车的需求价格弹性具有什么特性？答：在1964年之前的甲壳虫汽车的需求价格弹性处于弹性不足的范围内，所以当大众汽车公司每次提价后，虽然会失去一些潜在客户，但涨价后所产生的多余的收入足以抵消销售量下降所产生的收益损失，所以大众汽车公司每次提价都能增加销售收入。
当价格为1350美元的时候，甲壳虫汽车的需求价格弹性具有单位弹性的水平（见下图），这时如果不增加销售渠道，还是涨价就会出现收入减收的情况。
而增加了销售渠道之后，随着销量的增加价格弹性又会进入弹性不足的范围，这个时候还可以继续提价来增加销售收入。
2、1964年以后，大众汽车公司着手建立销售网络，这对甲壳虫汽车的美国市场的需求曲线有什么影响？为什么在此以后大众公司又能够通过提价来增加收益？答：市场需求量大量提升，需求曲线向右移动，此后大众公司又能够通过提高价格来增加收益原因：1、政策因素：高速公路法的出台。
2、替代品弱势：反对小型后置发动机运动；3、互补品价格走低：汽油价格较低。
大众公司建立销售网络后，使得甲壳虫汽车美国市场的需求曲线向右移动。
相应的1350美元对应的需求价格弹性下降，因此又能够通过提高价格来增加收益。
3、假定1964年以前的需求曲线具有和建立销售网络之后的需求曲线同样的斜率，试画出这两条需求曲线，并写出它们的方程式，计算当价格从800美元上升到1000美元，再上升到1200美元和1350美元，以及从1500美元上升到1800美元时的需求的价格弹性。
答：由于有相同的斜率，可以假设1964年以前需求曲线方程式为 Q =X 2 - X 1 P (1)建立销售网络后的需求曲线方程式为 Q =X 3 - X 1 P (2)由于1350美元时需求曲线（1）的价格弹性为-1，即 E P =Q P dP dQ . = -X 1•3840001350 = -14可得出X1= 28494* 1350代入方程式（1）384000 = X2 -2849可得出X2 = 768000将X1代入方程式（2），并已知1500美元时销售量为562000，即4* 1500562000 = X3 - 2849可得出X3 = 988666.67最终得出1964年以前需求曲线方程式为4PQ =768000 - 2849建立销售网络后的需求曲线方程式为4PQ =988666.67 - 2849曲线如下：Q562000384000价格从800美元上升到1000美元时：P1=800，P2=1000, Q1=768000-28494 *800=540444.44, Q2=768000-28494*1000=483555.56 价格弹性E P =)12()12(.)12()12(Q Q P P P P Q Q ++-- = )56.48355544.540444()8001000(.)8001000()44.54044456.483555(++--= -0.5价格从1000美元上升到1200美元时：P1=1000，P2=1200, Q1=768000-28494 *1000=483555.56， Q2=768000-28494 *1200 = 426666.67价格弹性E P =)12()12(.)12()12(Q Q P P P P Q Q ++-- = )67.42666656.483555()10001200(.)10001200()56.48355567.426666(++--=-0.69价格从1200美元上升到1350美元时：P1=1200，P2=1350，Q1=426666.67， Q2=384000 价格弹性E P =)12()12(.)12()12(Q Q P P P P Q Q ++-- = )38400067.426666()12001350(.)12001350()67.426666384000(++--=-0.89价格从1500美元上升到1800美元时： P1=1500，P2=1800，Q1=562000， Q2=988666.67–28494*1800=476666.67 价格弹性E P =)12()12(.)12()12(Q Q P P P P Q Q ++-- = )67.476666562000()15001800(.)15001800()56200067.476666(++--=-0.9。
大众高尔夫嘉旅汽车网络营销策划方案新
大众高尔夫嘉旅汽车网络营销方案目录一、嘉旅策划目的 (2)二、嘉旅营销背景、环境分析 (3)三、嘉旅营销的可行性分析 (4)四、网络营销方案具体内容 (5)五、嘉旅网络营销战略实施计划 (6)六、费用预算 (7)一、嘉旅策划目的全新高尔夫嘉旅基础卖点-知名品牌-品牌核心词汇：品牌、工艺品质参考话术1、嘉旅是高尔夫第七代的衍生车型，也就是高尔夫的plus版本，之前一直是进口销售，绝对的德系做工。
他继承了高尔夫的操控基因，同时它的外观很耐看、空间大、功能多。
因此您拥有这样一款车，不仅操控性能好，而且非常实用，真可谓是一举多得。
2、嘉旅的外观采用家族化设计语言，折线锐利，冲击力十足；侧身强壮的腰线，贯穿前后门把手，尾部采用梯形led尾灯，造型时尚新颖，辨识度更高更有面子。
3、通过网络信息的搜集与利用，嘉旅各种性能都能很好的体现出来无论是嘉旅的全景天窗还是多功能音响在整体的方面中都能更好的吸引着顾客的好奇，对家庭生活中这款车也有着非常好的特点。
1、在经济发展竞争日益激烈的当今社会上，企业的生存和发展不再是一件简单的事情，生产线、产品质量、服务态度、生产成本以及营销策略都在影响一个企业，决定着一个企业的命运无论哪个环节都可能成为企业发展的瓶颈，然而在汽车销售的过程中不仅要保证汽车的各种安全性能而且还要注重在销售过程中对顾客拥有一个良好的态度。
根据当前的社会调查中越来越多的实体店销售情况，发现许多顾客对汽车的需求比较高，顾客大多数都会货比三家对汽车的各个性能都要了解到位，所以我们需要做的就是认真做好市场分析根据顾客的需求把汽车的各个性能讲解到最好的方面，一个企业的发展顾客就是企业的支柱，所以要服务好客户照顾好顾客的感受。
1、究方法是以预测为前提，以投资效果为目的，从经济上、技术上、管理上进行全面综合分析研究的方法。
可行性必须从系统的整体出发，对于嘉旅这款车来说许多家庭中都特别喜欢主要是嘉旅这款车的空间特别大省油，由于经济的快速发展人们的生活水平的不断提高，越来越多的家庭喜欢自驾游，而针对这款车的特点也深受着人们的喜爱，嘉旅的价格也能在人们的购买预算当中，所以在这款车的销售量也比较高，济也就更加的带动着企业的发展。
大众汽车网络营销案例分析
大众企业网络营销的实施分析队员信息：刘小杰常虹钱智王进雨谢涛大众汽车网络营销一、大众企业概况:大众汽车公司（Volkswagen,VW)，1937年3月28日，费迪南·保时捷在奔驰公司的支持下创建了大众开发公司,同年9月改为大众汽车股份有限公司。
大众汽车公司是德国最大也是最年轻的汽车公司，是一家国际性集团公司，总部位于德国沃尔夫斯堡的大众集团，是全球领先的汽车制造商之一，同时也是欧洲最大的汽车生产商。
在全球最大的汽车市场－西欧，大约每5辆新车中就有1辆来自大众集团.1965年和1969年，大众公司购买了汽车联盟公司和内卡苏尔姆汽车厂,专门生产“奥迪”轿车。
1974年，用新技术装备起来的新型“高尔夫”车诞生。
“高尔夫”车生产线1983年创下了在不足5个月的时间里生产10万辆轿车的世界纪录。
截止1988年6月，累计生产1000万辆，成为取代“甲壳虫”的畅销车种。
1992年3月,第三代高尔夫轿车开始在原东德厂房生产.大众公司生产汽车以外,同时兼营汽车销售、汽车运输、汽车租凭、汽车信贷银行以及住宅等.作为汽车产品，以生产大众型小轿车和轻型货车著称于世。
其著名汽车品牌有“甲壳虫"、“马球"、“高尔夫”、“奥见面礼80”、“奥迪100”、“奥迪200"、“海风”、“帕塞特"、“桑塔纳"、“捷达"等。
区域控制：大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构:欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场.Financial Services（汽车金融服务)和Europcar 业务单元由Financial Services部门共同管理。
企业规模：集团在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂.全球雇员总数超过336，000人,每个工作日可生产超过21,500辆汽车，同时提供各类汽车相关服务。
大众汽车的产品在全球超过150个国家均有销售。
一汽大众网络营销策划案
一汽大众网络营销策划案一．公司简介及品牌介绍成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。
公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。
新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积63.5万平方米。
上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。
基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia 明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV 等不同细分市场。
二．策划目的使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。
三．营销环境分析随着电子商务等技术的发展，汽车行业由卖方市场向买方市场转化，传统的汽车营销模式受到了由互联网带来的挑战。
仅仅依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争，很多汽车企业已经认识到互联网推动汽车营销的作用。
四．网站分析一．网站的技术功能上海大众汽车官网属于信息发布型网站1.企业概况，包括企业简介，企业年报，荣誉展示。
其中企业简介介绍了公司的发展历程、厂区分布，还有上海大众的宣传片。
2.新闻中心，包括企业新闻，活动专题，上海大众新闻报和媒体中心，客户可以在本栏中看到上海大众的新闻。
3.品牌与车型，介绍了上海大众品牌的所有车型。
如果想进一步的了解某款车的情况，客户只需要把鼠标指在车型上，就会出现这款车的网页界面，可以让顾客更加深入的了解每款车的信息。
4.绿创未来，包括六个方面，体现了大众汽车的环保理念。
二．网站的优化上海大众汽车官网首页十分简单，真个页面的排列整齐有序，客户进入网站能够对网站内容一目了然。
最重要的信息在最显著的位置。
首页的Flash展示了上海大众的最新信息。
三．具体营销方案1.网络会员制营销方案。
开通网上会员俱乐部，购车的消费者可以一次性付200元在网上开通会员，俱乐部以上海大众各车型车主为会员，进行各种活动的组织和策划，为会员提供保险咨询、系统检测、二手车评估、会员活动等多功能于一体，专业服务于上海大众车主的汽车驿站。
大众营销案例
大众营销案例大众汽车是世界上最大的汽车制造商之一，他们的营销案例也是备受瞩目的。
以下是一些大众汽车的经典营销案例。
1. 大众的“小鸟”广告在1960年代末，大众汽车在美国市场推出了一系列以可爱的小鸟为主角的广告。
这些广告通过幽默的方式向消费者传递了大众汽车的可靠性和经济性。
这些广告在当时非常受欢迎，不仅成功地吸引了年轻消费者的关注，还帮助大众汽车在美国市场建立了强大的品牌形象。
2. 大众的“大选”广告在2012年美国总统大选期间，大众汽车推出了一系列广告，以大选为背景，透露出对比其他汽车品牌的优势。
这些广告利用了选举的热度和人们对政治的关注，成功地吸引了消费者的注意力，并向他们展示了大众汽车的创新和可靠性。
3. 大众的“爸爸”广告在2014年超级碗期间，大众汽车推出了一则感人的广告，以父亲和儿子之间的故事为主线。
这个广告通过细腻的情感描写和生动的叙述方式，成功地打动了观众的心弦，并将大众汽车与家庭、情感等价值观联系起来。
这个广告在社交媒体上引起了巨大的反响，并使大众汽车的品牌形象得到了进一步的提升。
4. 大众的“变形金刚”合作在2007年，大众汽车与好莱坞电影《变形金刚》合作，在电影中展示了大众汽车的产品。
这个合作不仅帮助大众汽车在年轻受众中建立了更强大的品牌形象，还为大众汽车带来了额外的曝光度和销售量。
通过以上这些营销案例，我们可以看出大众汽车在营销方面的创新和成功。
他们通过利用幽默、情感、合作等不同的元素，成功地吸引了消费者的注意力，并将大众汽车与可靠性、经济性和创新等价值观联系在一起。
这些营销案例的背后，是大众汽车对消费者需求的深入洞察和对市场趋势的敏锐把握，这也是大众汽车能够在全球范围内取得成功的重要原因之一。
大众汽车网上推广策略案例分析
大众汽车网上推广策略案例分析大众汽车在产品推广方面有了个好主意，它要在网上发布最新两款甲壳虫系列--亮黄和水蓝。
总共2000辆新车出售，而且均在网上销售。
公司花了数百万美金在电视和印刷媒体大做广告，推广活动的广告语为“只有2000，只有在线”。
大众汽车e-business经理Tesa Aragones认为：“大众汽车的用户中有很多人能上网，我们这次市场活动不仅推广了新车型，而且支持了整个在线购车的过程。
我们将使之成为一次独特的品牌宣传，大约60%的客户通过互联网来购买我们的产品和服务。
”这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品，推广活动从5月4日延续到6月30日。
根据Aragones的报道，网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。
Aragones解释道：“采用Flash技术，将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。
用户可以选择网上试用驾车的不同场景，例如在城市中，在高速公路上，在乡间田野或其他。
”网上试用驾车使得网站流浪迅速上升。
Aragones指出网站的每月平均流量为100万人。
在推广的第一天，就有超过8万的访问量。
在活动期间，每天独立用户平均为47000，每个用户花费时间翻了个倍，达到19分钟，每页平均浏览1.25分钟。
网上试用驾车同时完成了主要目标--得到更多的注册用户。
用户能够在网上建立名为“我的大众”的个人网页。
Aragones指出在推广期间，超过9500人建立了自己的网页。
他们能够更多的了解自己需要的汽车性能，通过大众的销售系统检查汽车的库存情况，选择一个经销商，建立自己的买车计划，安排产品配送时间。
Aragones说：“用户能够就自己的需要，通过互联网，BBS或电话与经销商取得联系。
一旦交易成功，用户能直接确定新车型的发送时间。
”Aragones说推广活动产生了2500份在线订单，其中60%的用户选择了水蓝车型。
“由于水蓝车型有着更多的价格选择，所以它卖得较好。
大众汽车广告成功案例
大众汽车广告成功案例分析一、广告背景大众汽车作为德国汽车品牌，一直以高品质、安全、环保的形象在市场上获得良好的口碑。
近年来，大众汽车不断推出各种广告，通过创意、视觉和情感方面的表现，吸引更多消费者的关注。
二、广告分析1. 创意独特大众汽车的广告创意非常独特，往往能够给人留下深刻的印象。
例如，一个男人在雨中开车，突然发现前面有一个小女孩在走路时被石头绊倒。
男人立刻刹车并下车帮助小女孩，小女孩感谢男人并给了他一个礼物——一张大众汽车的优惠券。
这个广告创意通过一个简单的场景，展示了大众汽车的安全性能，同时也传递了关爱和帮助他人的价值观。
2. 视觉表现大众汽车的广告视觉表现也非常出色。
广告中经常使用高质量的摄影技术，展现出汽车的高品质和时尚感。
同时，广告中的色彩和光线也十分讲究，能够吸引观众的注意力。
例如，一个广告中展示了不同颜色的大众汽车，通过摄影师的巧妙运用，让这些汽车在画面中呈现出不同的视觉效果，给人留下深刻的印象。
3. 情感共鸣大众汽车的广告往往能够引起观众的情感共鸣。
广告中的人物形象和故事情节往往能够让观众产生共鸣，感受到大众汽车所传递的价值观和情感。
例如，一个广告中展示了一个家庭使用大众汽车进行长途旅行的场景，通过温馨的家庭氛围和汽车的出色性能，传递出家庭和睦、幸福生活的情感。
三、案例总结大众汽车的广告成功案例表明，成功的广告需要创意独特、视觉表现和情感共鸣等方面的结合。
通过这些广告，大众汽车不仅展示了品牌形象和产品特点，同时也传递了关爱、帮助他人等价值观，赢得了消费者的认同和好感。
此外，大众汽车的广告也注重与消费者的互动和沟通。
例如，一些广告中设置了二维码或网址，让观众可以更深入地了解品牌和产品，同时也增加了品牌的曝光度和互动性。
这种互动式的营销方式也符合现代消费者追求个性化和参与感的需求。
未来，随着消费者需求的不断变化和市场环境的不断变化，大众汽车需要继续关注消费者需求和市场变化，不断创新和改进广告策略，提高品牌知名度和美誉度，从而在竞争激烈的市场中保持领先地位。
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大众企业网络营销的实施分析队员信息：刘小杰常虹钱智王进雨谢涛大众汽车网络营销一、大众企业概况：大众汽车公司（Volkswagen,VW）,1937年3月28日，费迪南·保时捷在奔驰公司的支持下创建了大众开发公司，同年9月改为大众汽车股份有限公司。
大众汽车公司是德国最大也是最年轻的汽车公司,是一家国际性集团公司,总部位于德国沃尔夫斯堡的大众集团，是全球领先的汽车制造商之一，同时也是欧洲最大的汽车生产商。
在全球最大的汽车市场－西欧，大约每5辆新车中就有1辆来自大众集团。
1965年和1969年，大众公司购买了汽车联盟公司和内卡苏尔姆汽车厂，专门生产“奥迪”轿车。
1974年，用新技术装备起来的新型“高尔夫”车诞生。
“高尔夫”车生产线1983年创下了在不足5个月的时间里生产10万辆轿车的世界纪录。
截止1988年6月，累计生产1000万辆，成为取代“甲壳虫”的畅销车种。
1992年3月，第三代高尔夫轿车开始在原东德厂房生产。
大众公司生产汽车以外，同时兼营汽车销售、汽车运输、汽车租凭、汽车信贷银行以及住宅等。
作为汽车产品，以生产大众型小轿车和轻型货车著称于世。
其著名汽车品牌有“甲壳虫”、“马球”、“高尔夫”、“奥见面礼80”、“奥迪100”、“奥迪200”、“海风”、“帕塞特”、“桑塔纳”、“捷达”等。
区域控制：大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。
Financial Services（汽车金融服务）和Europcar 业务单元由Financial Services部门共同管理。
企业规模：集团在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。
全球雇员总数超过336,000人，每个工作日可生产超过21,500辆汽车，同时提供各类汽车相关服务。
大众汽车的产品在全球超过150个国家均有销售。
大众汽车集团在中国的合资企业上海大众汽车有限公司早在1978年大众汽车集团就与中华人民共和国代表团进行谈判，并于1984年10月在人民大会堂签订第一个合资合同，成立上海大众汽车有限公司（简称上海大众）。
合资企业的首期工程（自1984年至1990年）共投资10亿元人民币，它使上海大众具有年（单班）生产3万辆整车和10万台发动机（两班）的生产能力。
当1994年二期工程完成时（二期工程又追加投资25 亿人民币），上海大众已形成年产20万台桑塔纳轿车和15万台发动机的生产能力。
1997年其整车年生产能力达到了30万台。
上海大众自开始成立就坚持走零部件国产化的道路。
继1991年率先突破60%，实现五大总成国产化，成为全国轿车行业第一家获散件进口免许可证单位后；1993年国产化率进一步突破80%；1994年又达到了85%；1997年增至92.9%。
据统计，仅1995年由于国产化所节省的外汇额就高达147 亿5千万人民币。
上海大众连续十余年始终荣居全国十大最佳合资企业金榜，如今已有一百多万辆桑塔纳轿车奔驰在中国的大地上。
1997年上海大众实现产值311亿元，利润32亿元。
这一切成就与合资各方真诚合作，不断扩大再生产分不开的。
双方坚持将盈利留在企业内不断滚动投入，累计投资额由1985年的近5千万元增至1996年的56亿元；增加了100多倍。
使上海大众的生产能力在短短的七年中增加五倍。
一汽-大众汽车有限公司一汽-大众汽车有限公司（简称一汽大众）是大众汽车公司与中国第一汽车集团公司的合资公司，也是大众集团在中国的第二家合资企业。
项目总投资约89亿元人民币，注册资本约22.5亿元，其中大众集团占40%，一汽占60%。
主要整车产品为捷达轿车、高尔夫轿车和奥迪轿车。
1990年11月20日在人民大会堂合资双方签订合资合同。
1991年2月8日合资公司正式成立。
经过德中双方的共同努力，一期工程已于1997年8月通过国家正式验收；一汽大众已形成年产15万辆整车和27万台发动机以及18万台传动器的生产能力。
令人欣慰的是，一汽大众在去年轿车市场不甚景气、竞争十分激烈的情况下，不仅完成了一期工程建设，而且在工程验收当年就生产捷达轿车43,870辆，生产奥迪轿车6,789辆；捷达轿车的国产化率达到84.12%, 完成产值56.2亿元，并成功地实现利润1.8亿元。
一汽大众坚持走“高起点、大批量、专业化”的道路。
新建成的发动机厂已能生产具有90年代国际先进水平的5气门电子喷射式发动机，给“捷达王”提供了一颗强有力的心脏。
今年初，由一汽大众的工程师独立开发制造的具有现代气息、造型美好的新型捷达王更给一汽大众的腾飞增强了信心。
大众汽车车标释义大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。
标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。
二、网络营销环境分析：互联网应用与技术环境：随着互联网的普及以及网上消费态势的发展，互联网为企业提供了充分实行网络营销的工具和手段，多种营销手段被开发利用，加大了网站的知名度，让消费者很容易搜索或关注到目标网站以下是被企业普遍应用的营销手段一.搜索引擎营销：SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。
SEM是一种新的网络营销形式。
SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
案例：句容市XX活性炭有限公司搜索引擎销售策略二.交换链接交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。
交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
三.网络广告几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。
标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。
五.博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
博客营销不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。
例如某相机厂商赞助某知名摄影博客，并向其灌输自己相关产品的内容，而后这些产品由该博客为源头传播开来，影响其它摄影爱好者和相机用户。
专业博客往往是那个圈子中的意见领袖，他们的一举一动往往被其他人模仿和追逐。
六.个性化营销个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。
个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
七.会员制营销会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
八.网上商店•建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。
网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。
从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。
竞争者分析：德国大众汽车公司总裁文德恩（Martin Winterkorn）对德国媒体称，他目前已经不再将日本丰田汽车作为最令人担心的竞争对手，他更加关注来自韩国现代汽车的挑战。
下面是韩国现代实施情况：•进入该企业网站其动感程度自是大众不可媲美，而且将网络营销的功能除网站推广外都展示了出来。
这给大众造成过了很大的压力。
不得不说现代是大众一个强有力的对手•企业内部环境：•企业发展战略的重视程度：大众汽车在2006年开始第一次做网络营销，为了推广大众网站，公司将最新研制的两款甲壳虫系列——亮黄和深蓝投入网络化销售并投入上百万美元在电视报刊做宣传。
这一举措显示了大众做网络营销的决心。
以期获得大众对该企业的关注度。
为以后实行网络全面化运营战略打下基础。
所需资源的保障能力：大众汽车创办于1937年，经过了半个多世纪的经营如今坚毅的站在汽车行业的前列。
雄厚的技术、资金、人才基础。
据调查显示大众目前资产情况如下大众拥有注册资本达到78.12亿元人民币、总资产为323亿元人民币。
大众雄厚的资本为大众实施网络营销打下了坚实的基础。
三、企业使用哪些网络营销工具开展了什么样的营销活动？1.树立网络品牌：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。
大众汽车借助互网开展了以下网络营销活动。
1网站建设：下图是大众中国官网：在官方网站上，大众提供了车型总揽、精彩空间、品牌中心、企业概况、新闻中心等几大模块、网页界面向浏览者充分展示了大众敢为天下先，积极进取，开拓创新的企业形象。
2.网站推广:大众汽车深度挖掘互联网的优势，利用一切可以利用的手段和工具来推广自己的网站例如：1.视频营销：视频营销越来越被大企业所重视，成为网络营销中采用的利器。
而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。
如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。
而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。
此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。