中国式营销04
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做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
《中国式营销》
讲师：华红兵
聚成华企在线商学院
1
做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
满足顾客需求的重要东西?
2
做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
案例：排毒养颜胶囊产品，主要作用是治便秘！但它市场的
5
做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
现代市场的顾客需求层次
1.顾客现实需求
产品功能质量价格 产品的价值
2.顾客潜在需求
Hale Waihona Puke 3.顾客个性化需求产品的艺术与联想
6
做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
失败的企业是把一个产品的多种功能满足一部分人
成功的企业是找出多种功能的一点去满足所有的人
7
做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
“教育是为美好生活作准备！”
——斯宾塞
Thanks！
8
4
做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
1.Customer 2.Product 3.Place
顾客 产品 渠道 竞争
赚谁的钱？ 拿什么赚钱？ 谁帮你赚钱？
petition
munication
谁分你赚的钱？
怎么赚钱？
沟通
品牌
6.Brand
如何赚更多的钱？
定义是养颜，为什么呢？
如果定义便秘价格不好卖！ 顾客不接受！
3
做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
定位策略
看：蒙牛与娃哈哈的新品定位策略
蒙 牛：早餐奶 6：00－8：00
早 餐 晚 餐
午餐 睡 前
娃哈哈：营养快线 8：00－11：00 光 明：舒睡奶 20：00－24：00
《中国式营销》
讲师：华红兵
聚成华企在线商学院
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5
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2.顾客潜在需求
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6
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7
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“教育是为美好生活作准备！”
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如何赚更多的钱？
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如果定义便秘价格不好卖！ 顾客不接受！
3
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蒙 牛：早餐奶 6：00－8：00
早 餐 晚 餐
午餐 睡 前
娃哈哈：营养快线 8：00－11：00 光 明：舒睡奶 20：00－24：00