松珍胶囊新客户推广模式

▪ 抽奖：3-5名 ▪ 领导串词：围绕血液的污染和净化，讲述松文化，穿插
客户分享和案例（统一话术）
➢ 松树养生文化：松树，健康之瑰宝，注重数据 ➢ 老客户分享（松珍胶囊、服务） ➢ 真正对健康有用的松资源有限：
采摘种类：近100种松，有两针、三针、五针，三针马尾松为佳 采摘范围：纯天然，无污染，不含重金属等有害物质 采摘季节：深秋采摘最好，水分少，营养成份中有机物含量高。 采摘树龄：至少6年以上，树龄越高越好 采摘树高：至少3米以上 采摘性别：深秋采摘雌性松针
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.120.12.101:4001:40: 2801:40:28Dec -20
务实，奋斗，成就，成功。2020年12月1日星 期二1时40分28秒Tuesday, December 01, 2020
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.12020年12月1日 星期二 1时40分28秒20.12.1
▪ 员工带客户找领导：领导，阿姨/阿叔哪 里哪里不是很好，松珍胶囊可以帮到他， 我们阿姨/阿叔很想要，能不能给点阿姨/ 阿叔？
▪ 领导：你就想呀，你又不是不知道，我们 多少客户交了3、4万都拿不到货，我们每 个会员每个月也只能领取2盒，我哪里有 货！
▪ 员工：领导，阿姨/阿叔真的想身体好， 你多帮帮忙，多帮帮忙！（注意语气语调）
松珍胶囊
新客户推广模式
主线：血液的污染和净化
松珍胶囊保健功效 中老年常见疾病
第一步：新客户摸底基本要素
三多一少：钱、病、保健意识、负担 钱多不多：原工作单位和职位、退休金、存款、
投资、儿女工作等 病多不多：有哪些病痛，他/她最想解决的是哪种，
情况怎么样 保健意识：他/她以前买过哪些保健品或医疗器械 负担情况：小孩读书、是否养儿子、供房等
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。01:40:2801:40: 2801:4012/1/ 2020 1:40:28 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.101: 40:2801:40Dec-201- Dec-20
重于泰山，轻于鸿毛。01:40:2801:40: 2801:40Tuesday, December 01, 2020
谢谢大家！
大声公
在了解了新客户的基本情况后，员工一定要说： “阿姨/阿叔，我们很多客户都象你一样，有很多病 痛，但大都得到了改善，甚至完全好转，我们每个 月都定期有养生交流会，但是名额非常有限，我看 能不能帮你争取到一个名额，让你过去，看看能不 能帮到你，我会提前几天通知你。”
第二步：邀约
由头：阿姨/阿叔，上次跟你讲过帮你争 取一个名额参加养生交流会，我找到我 们经理，费了好大劲，从经理手上抢到 一个名额，XX日上午X点在德政北路，明 天早上你来我们店，我带你一起过去。
▪ 员工必须牢记各环节的重要话术。 ▪ 抢检测名额和抢单时，必须及时带着客户积极
快速去抢。 ▪ 不得对外讲述任何关于活动的流程、细节，不
得提前告知客户有货，至始至终传达给客户 “货源非常紧缺，没货”的信息。 ▪ 不得宣传消极或不利于活动开展的言论。 ▪ 订单后，3天内收款，逾期不送赠品。
第八步：稳单会
第五步：新客户加热会——血液检测
检测项目：血压、血糖、一滴血、心血管35项、 中医搭脉
先检测血糖、血压，让客户吃营养早餐。 再带客户检测一滴血。 一滴血检测是重点，一定要让客户深刻认识到
自己的血液问题，进行恐怖诉求：阿姨/阿叔， 你的血液这么差，如果不清理好，你身体是很 难好转的，一定要注意。
▪ 领导：没办法，要不这样，想参加的就到 XXX报名，前10名报名的参加检测。
▪ 员工赶紧带着客户去报名抢检测名额。
▪ 报名后（不管是不是前10名），到领导处： 领导，我这个阿姨/阿叔已经报名了，到时 候我亲自带阿姨/阿叔过来，检测安排什么 时候呀？
▪ 领导：祝贺你，阿姨/阿叔一部 分说10:00），如果到时候由于客观的原 因你到不了，一定要提前跟他（员工）讲， 我们的名额真的非常有限，我们可以让给 其他的阿姨/阿叔，祝贺你，阿姨/阿叔！
▪ 员工再带客户到医生处搭脉，说：我们到 医生那里问问到底什么情况，看看怎么解 决。
▪ 医生搭脉后，讲述情况，进一步恐怖诉求。
▪ 员工一定要说：医生呀，阿姨/阿叔很想身 体好，你看怎么样才能够帮到他。
▪ 医生在咨询表建议栏写下松珍胶囊服用时 间、服用方法和服用周期，说：松珍胶囊 是肯定可以帮到你，但是货非常紧张，你 去找领导看看。
▪ 视频：金鱼实验 两杯水，各自放3条金鱼，滴入同量的碘酊，一 杯加几粒松珍胶囊，一段时间后，没放松珍胶 囊的鱼不动或翻肚皮，此时，加入几粒松珍胶 囊，一段时间后，鱼开始动了。
▪ 放视频时，主持要一边说明。
▪ 鱼一动，员工大声“哇”，马上拉着客户 抢单。
▪ 现场订单必须一套一套订，一套12盒，必 须精品装，12盒为一个周期，可服用一年。
▪ 领导结束后，主持：血液重不重要？血液污 染危害大不大？大家想不想知道自己的血液 到底有没有污染？想不想？如果有免费的血 液检测，大家想不想参加？想不想？我们公 司有全套的血液检测仪器，不过都是提供给 贵宾会员的，要不我们看看领导能不能提供 些名额给我们，大家说好不好？领导，我们 阿姨阿叔都想检查下血液……
▪ 领导：这样呀，现在我货就没有，我现在 给你张票，你本月XX日到海珠生活馆去， 也许能帮到阿姨/阿叔。
▪ 员工：多谢领导，多谢领导！阿姨/阿叔， 放好（票）哦，千万别丢了，关系到你的 病痛的，我们领导的票很难拿到的。
第六步：新客户销售会
热身 领导讲话：分享、抽奖、能量杯实验 讲座：松珍胶囊介绍
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.120.12.101:40:2801:40: 28Dec ember 1, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月1日上 午1时40分20.12.120.12.1
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月1日 星期二 上午1时40分28秒01: 40:2820.12.1
一般茶话会或座谈会形式 选择在销售会结束后3-5天内。 邀请所有最近买单的客户及部分贴心老
客户参加。 老客户分享。 新客户服用方法咨询。 一个月后，为上个月买单客户重新检测
血液，检验服用效果。
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.120.12.1Tuesday, December 01, 2020
▪ 每12盒赠送纳米能量杯1个。
第七步：员工配合
每场预热会，每个店长以下员工必须带领至少2 个新客户参加，少1个扣罚50元。
客户进场时，必须在前台签到登记，客户姓名， 服务人员。
活动过程中，任何人不得随意走动，不得大声喧 哗，不得接听电话。
主持、领导、分享高潮时员工必须热烈鼓掌，互 动时员工必须全力参与。
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午1时 40分20.12.101:40Dec ember 1, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年12月1日星 期二1时40分28秒01: 40:281 December 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时40分28秒 上午1时40分01:40:2820.12.1
▪ 领导：我们公司确实有齐全的血液检测仪 器，不过一直都是只提供给贵宾会员的健 康服务。大家都不是贵宾会员，这个我就 很为难了。
▪ 主持：我们今天的阿姨阿叔都非常不错， 领导你就开个例外嘛！阿姨阿叔，我们检 测血液好不好？
▪ 既然大家这么强烈要求，那我就开个例外。 我们刚好在下周二安排了检测，不过血液 检测的项目比较多，为了保证检测质量， 每次最多25个人。既然大家都这么想了解 自己的血液情况，我就送出10个特别的名 额给你们……
第三步：老客户维护
提前1-3天举办老客户维护活动，邀请 15-20名忠诚老客户到场，引导和培训 老客户的分享能力，安排预热会和销售 会的老客户分享。
第四步：新客户预热会
热身活动 主持简单介绍企业（3-5分钟，统一宣传）
▪ 营养师讲座：血液的污染与危害
➢ 血液的基本作用 ➢ 血液的主要构成：红细胞、白细胞、血小板 ➢ 血液污染的原因 ➢ 血液污染的危害 ➢ 日常生活中对血液的养护建议
▪ 这时候，员工马上大声说：领导呀，不行 呀，我们这么多人，10个名额怎么分呀， 阿姨阿叔，我们都要参加，大家说好不好？ 领导，我们都要参加。
▪ 领导：真的没办法，我们真的只能接待这 么多人，如果人太多了，我们就不能保证 检测的质量，我们必须为每个人负责。
▪ 员工：现场我们有30多个人，才10个名额， 我们怎么分呀，给他就得罪他了，这样不 行呀。