邮票营销方案
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配套策略
积极捕捉社会热点、重点活动及企业的庆典、周年等活动信 息， 充分挖掘地方性题材， 加大定向邮品的开发力度； 针对各地习俗、消费观念的不同特点，抓住节庆等时机，为 有公关需求的客户开发定向集邮礼品； 根据目标客户不同的需求特点和消费水平，将产品进行分类 推荐，采取上门营销的方式，深入各大厂矿等企事业单位开 展点对点服务； 善用高端带动的营销方式，掌握相关的为高端客户开发的成 功案例资料，为潜在客户做展示； 积极开发重点客户，以前期与客户形成的良好合作关系为依 托，加大公关力度，再次促成客户个性化邮品开发的项目， 不断拓宽市场； 要做好老客户的维护和服务，通过为客户提供优质产品和服 务，不断充实和完善集邮业务的品牌形象。
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SWOT分析 分析
优势
我们除了提供邮票、集邮品销售服务外，还可为机关、企事业单位定向开 发个性化集邮品，它是集宣传、鉴赏、收藏、保值增值于一体的、个性化的、高 品位的文化礼品，可用于业务宣传、公关及礼品馈赠等方面。
劣势
市场容易造成产品结构的不合理，一些集邮爱好者必需的公共型产品得不到 有效供应；由于集邮资源的原因，使集邮产品不能做到满足供应；由于信息不完 全，市场导向容易产生决策和经营的盲目性和滞后性，特别是邮市的“冷暖”变 化，会诱导产生“抛售”和“惜售”行为，冲击正常市场秩序。市场竞争还可能 产生垄断，影响集邮产品的正常供应，导致价格混乱。
空白附票的个性特征可印制全国性国际性活动的徽志吉祥物建筑物景个性化邮票可表现节日喜庆活动比较重要的经贸活动大型文化活动观光旅游活动体育竞赛活动民间民俗活动院校校庆活动企业庆典环境保护宣传活动等方面内容
集邮营销项目策划方案
海安南苑邮政所
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邮票业务是以经营邮资票品、集邮品、 集邮用品为主的一项邮政业务，既为满足 广大集邮爱好者收集、鉴赏和研究的需要， 也为企事业单位公关宣传、对外联系、提 升形象等提供个性化邮品开发服务。邮票 个性服务业务是指利用国家邮政局发行的 带有空白附票的个性专用邮票为载体，在 空白附票上印制个性内容，赋予空白附票 个性特征，向社会提供邮票个性服务的业 务。空白附票的个性特征，可印制全国性、 国际性活动的徽志、吉祥物、建筑物、景 点等。 个性化邮票可表现节日喜庆活动、比 较重要的经贸活动、大型文化活动、观光 旅游活动、体育竞赛活动、民间民俗活动、 院校校庆活动、企业庆典、环境保护宣传 活动等方面内容。是借助“国家名片”、 利用“方寸天地”及 收藏、鉴赏与一体 的特殊载体。除了具有实用性外，还同时 2 具有欣赏性、收藏价值和宣传效果。
市场定位
• 个性化纪念，金榜题名邮票、婚庆邮票、满月邮票，随着 邮票信函业务的减少，邮票的纪念意义与价值开始逐步凸 显。 • 集邮者爱好者，邮票的内容几乎涉及古今中外包罗万象。 从小小的方寸之地，可以接触到各方面的知识。以邮票画 面上接触到主题内容作为启迪，经过联想和探索，使人们 产生了要进一步了解相关知识的渴望，从而搜集有关资料， 进行整理和研究，扩大眼界，陶冶情操，这是集邮活动的 意义所在。 • 社会需求，许多高质量的邮品，作为文化内涵丰富的礼品 和纪念品，成为社会交往和公关的新宠，甚至成为领导人 出国访问和国家重大活动的纪念品。特别是以全年邮票为 载体的形象宣传年册，作为机关团体、企事业单位展示成 绩、宣传形象的有效途径，得到了社会的广泛认同，业务 3 发展迅速。
机遇
市场有大量的需求和潜在的购买力，没有一定量的需求不是有效的需求；企 业要有足够的资源满足市场的需求，不具备满足有效需求的内在条件，就无法形 成企业效益；企业只要在竞争中占有优势，就能够获得适当的是一些成功人士和文化人士，要想销售集邮产品就得 先销售集邮文化。而集邮营销也不等同于推销，也不是只有赢得收入才算是营销， 只有在赢得销售的同时赢得顾客的认可，这样才是真正成功的集邮营销。
目标客户
个性化客户： 个性化客户：婚庆公司、高考学生、新婚夫妇等。 企事业单位： 企事业单位：代表着一个地区的形象，小小的邮品可 以起着宣传打广告的作用，礼尚往来，或许会得到意 外的收获。 保险公司： 保险公司：现在随着人们生活水平的提高，保险在人 们的生活中的占比也正在加大，保险公司每年会有很 多客户，为拢住客户并进一步扩大客户群，小小的邮 品投资带来巨大的利益何乐不为。 通信： 通信：信息化时代，集邮业务是从邮政通信业务中派 生出来，又与其相关联的一种业务 ，可为单位提供更 好的对外联系。
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营销策略
• 以个性化市场为 “ 主战场 ”，开发了学生市场、 婚庆市场、旅游市场等诸多领域的个性化邮票，举 办各类青少年个性化邮票设计大赛，使得越来越多 的普通百姓了解个性化邮票，制作了个性化邮票。 • 抓住集团消费市场，目标客户主要为通信、保险、 电力、银行、烟草等行业、政府机关、中小企业及 外资企业等； • 产品推荐要着力强调集邮品的文化底蕴，为企业量 身定做的集邮品在树形象、立品牌、创效益方面独 特的功效；
7
总结
相对于邮政其他业务，转型后的集邮业务最大的特点 是要持续不断地制造集邮产品。但对于多元化需求的集邮 文化市场来讲，不在于集邮产品能够生产多少，而在于能 够卖出去多少，能够被消费者认同吸纳多少。因为邮票的 内涵大，所以它的宽泛面就比较广，与社会的密联度就相 应宽，随着社会的不断进步，集邮产品的文化内涵不断扩 大，它不仅仅是满足集邮爱好者收藏的需要，也成为人们 交往的需要。我们在为收藏者提供物美价廉的集邮收藏品 的同时，要顺应文化和商务活动带来的对集邮品的需求， 重点开发集邮纪念品、集邮礼品、集邮宣传品，推进集邮 产品的多元化发展。
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配套策略
积极捕捉社会热点、重点活动及企业的庆典、周年等活动信 息， 充分挖掘地方性题材， 加大定向邮品的开发力度； 针对各地习俗、消费观念的不同特点，抓住节庆等时机，为 有公关需求的客户开发定向集邮礼品； 根据目标客户不同的需求特点和消费水平，将产品进行分类 推荐，采取上门营销的方式，深入各大厂矿等企事业单位开 展点对点服务； 善用高端带动的营销方式，掌握相关的为高端客户开发的成 功案例资料，为潜在客户做展示； 积极开发重点客户，以前期与客户形成的良好合作关系为依 托，加大公关力度，再次促成客户个性化邮品开发的项目， 不断拓宽市场； 要做好老客户的维护和服务，通过为客户提供优质产品和服 务，不断充实和完善集邮业务的品牌形象。
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SWOT分析 分析
优势
我们除了提供邮票、集邮品销售服务外，还可为机关、企事业单位定向开 发个性化集邮品，它是集宣传、鉴赏、收藏、保值增值于一体的、个性化的、高 品位的文化礼品，可用于业务宣传、公关及礼品馈赠等方面。
劣势
市场容易造成产品结构的不合理，一些集邮爱好者必需的公共型产品得不到 有效供应；由于集邮资源的原因，使集邮产品不能做到满足供应；由于信息不完 全，市场导向容易产生决策和经营的盲目性和滞后性，特别是邮市的“冷暖”变 化，会诱导产生“抛售”和“惜售”行为，冲击正常市场秩序。市场竞争还可能 产生垄断，影响集邮产品的正常供应，导致价格混乱。
空白附票的个性特征可印制全国性国际性活动的徽志吉祥物建筑物景个性化邮票可表现节日喜庆活动比较重要的经贸活动大型文化活动观光旅游活动体育竞赛活动民间民俗活动院校校庆活动企业庆典环境保护宣传活动等方面内容
集邮营销项目策划方案
海安南苑邮政所
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邮票业务是以经营邮资票品、集邮品、 集邮用品为主的一项邮政业务，既为满足 广大集邮爱好者收集、鉴赏和研究的需要， 也为企事业单位公关宣传、对外联系、提 升形象等提供个性化邮品开发服务。邮票 个性服务业务是指利用国家邮政局发行的 带有空白附票的个性专用邮票为载体，在 空白附票上印制个性内容，赋予空白附票 个性特征，向社会提供邮票个性服务的业 务。空白附票的个性特征，可印制全国性、 国际性活动的徽志、吉祥物、建筑物、景 点等。 个性化邮票可表现节日喜庆活动、比 较重要的经贸活动、大型文化活动、观光 旅游活动、体育竞赛活动、民间民俗活动、 院校校庆活动、企业庆典、环境保护宣传 活动等方面内容。是借助“国家名片”、 利用“方寸天地”及 收藏、鉴赏与一体 的特殊载体。除了具有实用性外，还同时 2 具有欣赏性、收藏价值和宣传效果。
市场定位
• 个性化纪念，金榜题名邮票、婚庆邮票、满月邮票，随着 邮票信函业务的减少，邮票的纪念意义与价值开始逐步凸 显。 • 集邮者爱好者，邮票的内容几乎涉及古今中外包罗万象。 从小小的方寸之地，可以接触到各方面的知识。以邮票画 面上接触到主题内容作为启迪，经过联想和探索，使人们 产生了要进一步了解相关知识的渴望，从而搜集有关资料， 进行整理和研究，扩大眼界，陶冶情操，这是集邮活动的 意义所在。 • 社会需求，许多高质量的邮品，作为文化内涵丰富的礼品 和纪念品，成为社会交往和公关的新宠，甚至成为领导人 出国访问和国家重大活动的纪念品。特别是以全年邮票为 载体的形象宣传年册，作为机关团体、企事业单位展示成 绩、宣传形象的有效途径，得到了社会的广泛认同，业务 3 发展迅速。
机遇
市场有大量的需求和潜在的购买力，没有一定量的需求不是有效的需求；企 业要有足够的资源满足市场的需求，不具备满足有效需求的内在条件，就无法形 成企业效益；企业只要在竞争中占有优势，就能够获得适当的是一些成功人士和文化人士，要想销售集邮产品就得 先销售集邮文化。而集邮营销也不等同于推销，也不是只有赢得收入才算是营销， 只有在赢得销售的同时赢得顾客的认可，这样才是真正成功的集邮营销。
目标客户
个性化客户： 个性化客户：婚庆公司、高考学生、新婚夫妇等。 企事业单位： 企事业单位：代表着一个地区的形象，小小的邮品可 以起着宣传打广告的作用，礼尚往来，或许会得到意 外的收获。 保险公司： 保险公司：现在随着人们生活水平的提高，保险在人 们的生活中的占比也正在加大，保险公司每年会有很 多客户，为拢住客户并进一步扩大客户群，小小的邮 品投资带来巨大的利益何乐不为。 通信： 通信：信息化时代，集邮业务是从邮政通信业务中派 生出来，又与其相关联的一种业务 ，可为单位提供更 好的对外联系。
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营销策略
• 以个性化市场为 “ 主战场 ”，开发了学生市场、 婚庆市场、旅游市场等诸多领域的个性化邮票，举 办各类青少年个性化邮票设计大赛，使得越来越多 的普通百姓了解个性化邮票，制作了个性化邮票。 • 抓住集团消费市场，目标客户主要为通信、保险、 电力、银行、烟草等行业、政府机关、中小企业及 外资企业等； • 产品推荐要着力强调集邮品的文化底蕴，为企业量 身定做的集邮品在树形象、立品牌、创效益方面独 特的功效；
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总结
相对于邮政其他业务，转型后的集邮业务最大的特点 是要持续不断地制造集邮产品。但对于多元化需求的集邮 文化市场来讲，不在于集邮产品能够生产多少，而在于能 够卖出去多少，能够被消费者认同吸纳多少。因为邮票的 内涵大，所以它的宽泛面就比较广，与社会的密联度就相 应宽，随着社会的不断进步，集邮产品的文化内涵不断扩 大，它不仅仅是满足集邮爱好者收藏的需要，也成为人们 交往的需要。我们在为收藏者提供物美价廉的集邮收藏品 的同时，要顺应文化和商务活动带来的对集邮品的需求， 重点开发集邮纪念品、集邮礼品、集邮宣传品，推进集邮 产品的多元化发展。
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