地产软文培训教程-精品
地产软文培训
1．狭义的：指各类企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上为其企业形象或 其产品刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓 的付费文字广告。 2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上为其 企业形象或其产品刊登的可以提升企业、产品品牌形象和知名度，或可以 促进企业销售的宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、 付费短文广告、案列分析等。
海南会议公司
硬广告：一般以图像为主，文字为辅，
软文：文字比硬广告多得多，它在信息
借助图像和标题的“抢眼”效应，硬广告的文 字内容在传播中有一种不可回避的效力。
冗杂的报纸版面中，不具备硬广告的“抢眼” 力。它的标题必须切中目标受众的“要害”， “勾引” 读者阅读下文，并接受文章传播的 产品理念。它的特征：标题“一针见血”， 内文逻辑清晰，内容可信，重点突出，节奏 分明，同时兼顾合理提升文章的趣味性和可 读性。
例：
SOLO公寓走俏古城楼市
1、现代元素在古城的演进 2、投资、居住、办公三相宜
3、市内首家“江南园林式”大型社区
落户中华大街
做好软文广告计划
软文应遵循计划、组织、实施、修正的操作 规律。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略 一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势， 在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放 频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的 撰写方法与策略。
软文在具体的运用中，通常要为两大目的服务： （1）为企业、产品向社会做形象公关，这类软文以新闻 报道、深度文章等为主要表现手段，属于公关性软文，主要 为企业、产品品牌服务； （2）弥补广告宣传的不足，对产品、服务、应用、价格 等进行详细的补充，属于推广性软文，主要为产品销售服务。
软文营销技巧培训课件.pptx
今年过节 不收礼， 收礼只收 脑白金
有一夫妇，家里条件还不错， 老公喜欢喝茶，就有不少有人 给他送了很多茶。一天这家的 女主人想给忙碌一天的老公做 一顿茶叶蛋，发现大多数茶叶 的包装都很精致她就没敢用这 些茶叶，发现角落里有一个用 牛皮纸包装的茶叶，于是她就 用这里面茶叶给老公做了一锅 茶叶蛋。
软文营销
1 什么是软文 2 为什么要写软文 3 怎么写软文
什么是软文
定义： 软文是相对于硬性广告而言， 主要通过案例分析，故事情节，新闻报道……
形式，将要产品信息或品牌文化隐晦地表达在 文章中，让用户在阅读中得以了解。 一般由策划或文案来负责撰写。
硬性广告 定义： 直接介绍商品、服务内 容的传统形式的广告。 途径： 刊登报刊 设置广告√牌（用的最多） 电台广播
笑面虎一听，只气得面红耳赤，怒眼圆睁，哇哇乱忠： “好小子，胆敢来骂老爷！”喊着，就命家丁来抢花灯。 王少忙挑起花灯，笑嘻嘻地说：“老爷，咋见得是骂你 呢？”笑面虎气呼呼地说：“你那灯上是咋写的？”王少 又朗声念了一遍。笑面虎恨声说：“这不是骂我骂谁？” 王少仍笑嘻嘻地说：“噢，老爷是犯了猜疑。我这四句诗 是个谜。谜底就是‘针’，你想想是不是？”笑面虎一想： 可不哩！只气得干瞪眼，没啥说，转身狼狈地溜起了。周 围的人见了，只乐得哈哈大笑。这事后来越传越远。第二 年灯节，不少人都将谜语写在花灯上，供观灯的人猜测取 乐，所以就叫“灯谜”。以后相沿成习，每逢元宵灯节， 各地都举行灯谜活动，一直传到现在。
这时……老公缓缓的道出：“牛肉”就是 老茶客常说的武夷山牛栏坑肉桂，这种茶 起始价就是8000元每斤，稀有异常，不 是有钱就能买到的，这是老婆才恍然大悟， 原来自己这一顿茶叶蛋花了有近万元啊， 真是那个心疼啊。
加入超链接
软文营销培训(二)软文写作
软文营销培训（二）之软文写作
软文写作技巧
一、标题新鲜
标题新鲜，必须能吸引人的兴趣，使浏览者看了你 这个标题之后仍有欲望看你的内容。通常有以下几 点要素： 1、利用读者的好奇心。每个人都有或弱或强的好 奇心一旦你抓住了读者的好奇心，你还怕你的软文 没人看吗？ 2、直接提出问题。如流量哪来，写软文方法，目 标消费者看到这类标题就会往下看。 3、标题生活化。脑白金的许多软文之所以能被广 大读者接受，他就是个很好的例子。
软文营销培训（二）之软文写作
企业宣传软文
a) b) c) d) 企业宣传软文怎么写 以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先 进性。 从消费者生活出发，以故事性引导打动读者 阅读下去。 当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连 续性、计划性的原则。 适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品 利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记 述上，语言尤其要口语化。 与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内 容，让软文成为真正的有偿新闻。
6. 7.
8. 9. 10. 11.
软文营销培训（二）之软文写作
软文编写指导
1. 怎么样才能写出好的软文标题呢?
1. 2. 3. 4.
5. 6. 7.
8.
软文标题巧借时事，和热门事件有合理的联系。 软文标题符合目标群体愿望，让人有去点击的冲动。 软文标题简单明了，容易记住 软文标题包含关键词。看标题就知道全文要讲的内 容。 软文标题揭露真相、内幕。用不容质疑的口气。 软文标题包含数字。朗朗上口。 软文标题巧设悬念，看完标题后的读者不得不读正 文。 软文标题独特，有新意。
2.
3.
4.
软文营销培训（二）之软文写作
软文编写指导
1. 2. 3. 4. 5. 打造良好的口碑 定准目标客户 尽可能采用原创文章。 文章尽量围绕“优化的关键词”为主题来发布正文内容。 文章标题尽量出现“关键词”，但不能以“关键词”开 头。标题合理即可，并不一定非得加上“关键词”。 文章正文内容，不要将特定的关键词，写在起始位置。 请不要正文中特意重复出现关键词，适当即可，只要对 读者有益处就行。 文章出处注明： 原创文章需在自己网站上已发布时间超过3天后，方可 对外转发。 用新闻体组织正文结构 善于运用新闻惯用词汇
软文写作精品教程：房产类软文写作
任务一 学习房产类软文写作基本知识
案例二
热爱森林的爱默生在描述森林时，是这样说的：在森林里，空气像一杯 品质优良的饮料，脑子里排除了碰到特殊好运的杂念，一切卑微的、自私 的思想都荡然无存……。人们总是幻想在森林里，找回自己，自由生活。
小林的哥哥到了结婚的年龄，家里最 近都在讨论在哪里买房的事情，细心的小 林就留意了几篇房产类营销软文，并且有 了很多收获。买房子可是件家庭大事，一 定要细心斟酌呀！下面就让我们跟着小林 一起来分析房产类软文的写作吧！
房产类宣传软文。
任务一 学习房产类软文写作基本知识
房地产软文广告不会直接产生促销效应，只能起到招引或告知消费者的作用，让其 对该楼盘产生兴趣，进而到售楼处咨询洽谈，实地考察楼房。所以，房地产类软文不要 夸大其词，或有不实之词。还要注意挖掘房产的附加价值。房产的附加价值还包括人文 因素、心理因素、社会因素等。如历史文化因素带来的心理影响，包括风水文化、龙脉 文化、山水文化、地理走向等。
——从文明的最高端开始回归 案例三 车主爆料：“滨河路华强段拥堵”
任务二 技能训练
项目九 房产类软文写作
学习目标
01 OPTION
02
OPTION
情景导入
1.熟悉房产类软文的写作特点、 方法和技巧; 2.欣赏各类房产类软文，学会从 软文的写作形式、写作要素等方 面评析房产类软文; 3.能利用学到的软文写作知识和 技巧，独立完成800字以上的原创
任务一 学习房产类软文写作基本知识
案例一
生活环境的安静程度，关系到个人的幸福体验。影响居住小区 的安静因素主要来自两个方面：一方面是硬性因素，来自不可改变 的外部环境；另一方面是可以通过设计和管理来改善的软性因素。
地产文案培训教程
地产文案基础教程
Copy writer? 恭喜你，你选择了世界上最简单的一份工作 丌是吗？关实我对文案癿要求只有2条：
1、说亰话。 2、当佝収现佝没有在说亰话癿时候，请参见第一条。
OK，OK，OK，OK，OK，我知道你们有很多的理由……
1、搭档很混蛋！ 2、总监很混蛋！ 3、老板很混蛋！ 4、客户很混蛋！ ………… 嗯，没错，佝身边所有癿混蛋都丌理解佝文字癿精妙，佝创意癿神夻，
我飞奔，＼我狂叫，＼我燃烧。＼我如烈火一样地燃烧！＼我如大海一样地 狂叫！＼我如电气一样地飞跑！＼我飞跑，＼我飞跑，＼我飞跑，＼我剥 我癿皮，＼我食我癿肉，＼我吸我癿血，＼我啮我癿心肝，＼我在我神经 上飞跑，＼我在我脊髓上飞跑，＼我在我脑筋上飞跑！
我便是我呀，＼我癿我要爆了！
亯爱癿江青同志，佝是我们学习癿好榜样！ 佝善于活学活用戓无丌胜癿毛泽东怃想， 佝奋丌顾身地在文化戓线上陷阵冲锋， 使中国舞台充满工农兲癿英雄形象。
珍爱职业，敬请进离读者、家庨、知音、敀事会这类凤语感，戒者叫文字感觉。 2、增长见识，扩大知识面。 3、形成自己癿丐界观。
PS：文案必读《Neil French》、《创意乀道-32位全球顶尖幸
如果佝癿答案是如下种种：
写小说。 写剧本。 写与栏。 写…………
OK，恭喜佝，坐着继续吩后面癿。
文案第二法则：
Eric说，文案就像大便， 佝肚子里得有货才拉得出来！
通常我面试文案时会问2个问题：
佝平时喜欢看什举乢？ 给我讲讲佝最近看过癿最好癿一本乢吧。
如果佝还没来得及养成阅读癿习惯，那佝就从现在开始养起。马上、 幻上、厕上，随身带着佝正在读癿乢本，抽空读。睡觉乀前坚持读上 10分钟，权当催眠，每天如是，一年下来也够看完几本乢了。
房地产营销技巧培训word精品文档42页
第二篇技巧篇“我磨破了嘴皮，他也很喜欢这套房子，价钱也很公道，可他就是不买！”——这样的情况对每位售楼员来说都是司空见惯的，但应该怎样去解决这个问题？在上一篇中，我们全面学习了房地产销售的知识，同时讲述了售楼员应有的基本职业素质和工作内容，明白了自己的工作定位之后，就应进一步知道怎么做，并在工作中不断完善自己的专业知识和职业素养，希望大家能成为优秀的售楼员！在本篇中，我们根据市场营销原理、房地产特点和销售实践经验，从客户分析、接待、跟踪、强化推销、排除障碍、引导成交六个方面，全面讲述了房地产销售的技巧。
当然，在实际工作中可能你还会遇到一些各种技巧并不足以解决的问题。
但是，这已经能够帮助你宣称“我是这方面的专家”了，达到了这一要求，本篇的任务也就完成了。
让我们从观察和了解客户开始：第一章客户分析作为高价位消费品，房地产的销售额动辄数万计，理性色彩比其它商品销售显得更为浓厚。
按市场学的观点，销售的过程就是购买的过程，所谓有买才有卖，售楼员的工作就是帮助客户形成适当的思想条件，致使客户进行购买，形象的说——房子不是在售楼员的脑子里卖出去的！可是，客户的大脑里在想什么呢？第一节购买动机分析购买动机从理论上可分为两种：理性购买动机和感性购买动机。
两者之间既有联系又有区别，且具有一定的可转化性。
切实了解客户的购买动机，需要售楼员养成全面观察他人反应的习惯，掌握了这一点，你的售楼技巧就具有了针对性，这是提高销售水平的重要转折点。
一、理性购买动机有这样的客户：为了买到一套价钱公道、最合心意的房子，看了大量的售楼广告，到了数十个楼盘，又带了家人，亲戚、朋友和同事等数十人到我们的现场售楼处来了不下20次，从价格、付款方式、结构、装饰、物业管理、发展商信誉到邻居是谁，“再便宜点吧”，琐碎挑剔的问题挖了几百个，最后终于放心买了我们的房子，这位客户即是理性购买动机的支配者。
理性购买动机，即是基于自身需要对需购买商品的全部性能和花费进行全面考虑的合理型的思维方式。
2015年房地产总结报告地产文案撰写培训讲义教程PPT模板
误区三：地产文案就是详尽的内文？
• 地产文案包括很多方面，比如电视脚本、广播、 说明书等等，今天我们主要来看最常见的平面广 告，体现为五大构成要素：
1、主标题2、副标题、3、内文、4、广告口号 5、醒题
• 所有要素不一定全做足，但是一定要弄懂它们之 间的关系，分清主次
• 最考功夫的是主标题及广告口号
谨詹于2015年7月15日星期典礼。特此敬告诸亲友。
第二重境界：言之有料 三分人才，七分打扮
• 在掌握基本功后，开始可以在这个基础上 进行修饰；就象做菜一样，有了主料后， 还要佐料
• 但是仍要牢记少说或不说与主题无关的废 话
• 而不是把自己当成一个散文家或小说家， 写一堆无关主题风花雪月的文字，或是用 大量浮华艳丽的文字掩盖主题，喧宾夺主。
一语定江山，是每个广告人的梦想
很多脍炙人口的创意，让消费者记忆最深 刻的就是那句广告语。多年以后，人们可 能忘记了那个产品，忘记了那个创意，但 是那句话仍是琅琅上口的流行语，这就是 因为语言因其简洁上口，所以具有极强 的传播优势——流传性。
• 不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 • 钻石恒久远，一颗永流传 • 今年二十，明年十八 • 味道好极了 • 做女人挺好
• 从事广告的人都曾面临这样的困惑：就是 到达一个层面后，要想再往上进入另一个 层面，会花很多时间，也会非常困难
• 所以现在我所要告诉大家的，就是我从业 八年以来所获得的一些感悟，希望与大家 共勉
四重境界
第一重境界 言之有物 第二重境界 言之有料 第三重境界 言之有理 第四重境界 言之有味
第一重境界：言之有物 没有规距，不成方圆
这是人生第一次，也是最后一次。
你愿意吗？我愿意！我俩谨于…… 以一天决定一生，勇气可嘉，*月*日，欢迎
房地产广告文案培训
（世纪瑞博作品）
陶院明 陶 / 陶乃陶，砖乃砖，我家庭院偏以陶艺精神制砖。 院 / 归家，众乐乐不如独乐乐；信步，独院院不如众院院。 明 / 明堂、明厅、明室、明苑，天涯共此时，院上升明月！ 陶院明—— 现代名士，新八大山人之二 古有陶渊明，今有陶先生。每日立于院墙前，目光灼灼，神情专注，名曰："赏砖"，众 人皆笑其痴。一日雨至，仍立于"砖"前，自语道：一日四时色不同，此非砖也，其美如 "陶"也。自此，人称其为"陶先生"也。
开盘前
开盘前，是在项目开盘之前半个月至一个月的宣传阶段，前期经过 高密度的广告轰炸，已经引起市场反响，在开盘前主要的广告主题 为公布开盘时间、开盘优惠信息、开盘活动等。
开盘后
开盘后，是开盘后持续热销、强销及收尾的阶段，主要以销售信息 为主，如开盘热销、应市加推、新品发售等，给市场制造一种热销 售罄的局面，为项目收官打好基础。
三、房地产各阶段广告文案写作
准备期
准备期阶段，是树立企业品牌、项目形象高度的重要阶段，在这个 阶段的广告文案创作过程中，重点在于树立品牌形象，所以在广告 文案写作上要大气、有高度、体现企业精神等。
ห้องสมุดไป่ตู้ 蓄客期
蓄客期阶段，是积累客户的重要阶段，也是广告投放最密集的阶段 之一。在蓄客期的广告文案创作上，要大力宣传阶段的核心主题， 配合活动推广，公开预约信息等，积蓄客户，制造悬念。
（世纪瑞博作品）
里商隐 里 / 闹市里，学院里，山水里，闹里有静，静里有幽，一切尽在不言里。 商 / 三十岁前，在商言商；三十岁后，我更关心孩子的智商。 隐 / 小隐隐于外，大隐隐于里。公元2005，多少富贵隐于西山庭院。 里商隐—— 现代名士，新八大山人之三 姓李不姓"里"，名字保密，反正不叫"商隐"，有人说他是IT老板，有人说他是一代儒商， 自从购得如意美宅一处，便在八小时外隐去，正道是：只在西山里，云深不知处！
房地产专业语培训手册共11页文档
房地产专业速成培训手册一、地产基本术语产权证书产权证书是指"房屋所有权证"和"土地使用权证"。
房屋产权证书包括：产权类别、产权比例。
房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。
使用权房使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有住房。
单位产权房单位产权房是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房。
廉租房廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。
我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。
廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。
二手房二手房即旧房。
新建的商品房进行第一次交易时为"一手"，第二次交易则为"二手"。
一些无房的人，可以买一套别人多余的房；而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房；而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取收益。
期房期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。
期房在港澳地区称做为买"楼花"，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。
购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。
而在成都市通常对期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。
现房所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。
在成都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。
准现房准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
共同共有房产共同共有房产：指两个或两个以上的人，对全部共有房产不分份额地享有平等的所有权。
房地产活动软文写字技巧
房地产活动软文写字技巧房地产活动软文写字技巧一、房地产软文是什么所谓“地产软文”，是那种没有华丽和震撼的词句，用推心置腹说家常话，打动人心的家常话，慢慢道来，把特定的信息诉求，以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的方式，使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理战，迅速达到地产项目销售的一种文字模式。
地产软文属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式，而地产软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。
与时下普遍流行的地产硬性广告相比，地产软文之所以叫做软文，精妙设计之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
地产软文追求的就是春风化雨、润物无声的传播效果。
吸引消费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文的时候，已经达到了营销目的。
二、撰写房地产软文的前提条件正如地产商万科、顺驰、和记黄埔、中化方兴，也正如物业管理公司第一太平戴维斯、世邦魏理仕，品牌对其他们的重要性不言而喻，不论是在平面媒体的收费版面还是新闻版面，出现这些字眼时，均有成千上万的消费者为之关注。
并非都是消费者愿做他们的“粉丝”，是因为他们具有市场号召力，能够满足消费者所需，还能够享受未来的跟踪服务。
如今消费者已把高层次的消费纳入服务消费，未来哪个企业的跟踪服务质量达标，哪个企业生存发展的空间更大。
俗话说冰冻三尺非一日之寒，上述品牌企业都是经过数年的奋斗，才有了今天的成绩。
作为一个不太知名的地产商或小型地产商，更应该在营销过程中注意未来跟踪服务的承诺条款，切忌忽悠消费者，要树立良好口碑，为企业的未来发展谋出路。
同时，在撰写地产软文之前，和开发企业统一口径，明确对消费者的承诺。
在撰写某个地产项目时，要挖掘项目的核心卖点和主要卖点，可以在一定程度拉大，但是不能无限拉大，物极必反的现象在现实中已经不胜枚举。
紧扣项目核心、企业承诺、政策法规的允许面。
绝对不能弄虚作假，乱造数据。
房产销售培训教材word精品文档47页
房产销售培训教材一、对房产销售行业的兴趣培训二、房地产基础知识培训三、房地产市场调研四、销售人员礼仪和形象五、谈客注意事项及沟通技巧六、房地产销售的业务流程与策略七、房地产的销售技巧八、个人素质和能力的培养九、员工守则及职责第一章对房产行业兴趣的培养房产销售行业兴趣的培养对于一个刚入行的员工来说，首先应该培养其对目前从事销售行业的兴趣，让其爱上这个行业，这是工作的原始动力，主要可以列举国内外从事销售行业成功的案例，和身边从销售做起成功的企业家，让其感同身受，激发其斗志和成功的欲望！比如世界首富比尔盖茨、亚洲首富李嘉诚、以及卡耐基等众多成功的案例！为其树立信心！只要你决心成功并付出百倍的努力，有坚韧不拔的毅力和顽强拼搏的精神，你就一定会成功！第二章房地产基础知识培训1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称为不动产。
是指房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称2、房地产业房地产业是指从事房地产开发、建筑、经营、管理、服务的综合性产业！3、房地产的类型，按用途可划分为A居住型房地产、B商业地产、C旅游地产、D 工业地产、E农业地产、按建筑高度可划分为1低层《1-3》层、2多层《4-6》层3小高层《7-11》层、4高层《12层以上建筑物》4、房屋按建筑结构可分为：砖混结构、指建筑物的墙体主要采用砖石和混凝土建筑而成钢架结构、指建筑物的承重主体全部是钢材焊接而成框架结构、指建筑物的圈梁、壁柱、楼板等承重结构是钢筋混凝土浇筑而成，后期填充墙体。
竹木结构、此类建筑物适合在山区主要建筑材料以竹木为主5、建筑面积：建筑物各层面积之和统称为建筑面积！包含套内面积和公摊面积6、公摊面积：指公共建筑设施所需要分摊的面积。
包含楼梯间、电梯间、等候间、配电室等7、使用面积：又称为套内净面积或地毯面积，指除公摊面积和套内墙体以外的面积，或指在房间内可以铺上地毯的平面面积，8、大产权：又称为所有权！指所有权人在法律法规规定的范围内对其房屋享有的占有、收益、处置的权利买卖、出租、继承、抵押、赠与、等权利！住宅年限为70年，店铺为40年。
房地产营销策划培训教程共143页PPT
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会
地产软文培训-精PPT文档34页
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
34
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020/5/14
软文类型/事件模块
➢ 事件：
包括政府的宏观调控；开发商获奖、捐赠等；项 目参加、举办的各项活动等。
➢ 例如：
1、8 ·31土地大限将至 古城楼价飙升进行时 副标：透视财富金街商铺投资热
2、现代城 盛大开盘 3、商业巨头与地产大鳄强强联手
共同打造邯郸古城商业航母
软文类型/观点模块
正文的内容一般要表达三个方面的内容： A．诉求重点，即软文的核心内容， B．对诉求重点的深入分析， C．让潜在消费者行动起来。
2020/5/14
四、软文五要素
➢对谁说，说什么，如何说， 何时说，何地说。即 5W(Whom，What，Who， When，Where)，五项要素 缺一不可。
2020/5/14
2020/5/14
软文类型/观点模块
➢例： 1、怎样在规模中淘金
副标：经济专家教你投资
2、小户型投资的速赢法则
副标：透视“SOLO商务公寓”受捧之谜
3、2019 我们应该怎样步入高层？
2020/5/14
软文类型/项目模块
➢项目模块：
作为新闻的主角，项目自身的信息要无条件 地要嵌在其中。至于加上这些信息之后通不 通畅，那就看作者的水平了。 项目模块的内容包括项目的地段、规模、规 划、户型、价格、配套、项目自身的独特卖 点等，这些内容比较固定，可以先准备好， 随时利用。 还有一点很重要，在撰写自己项目的新闻时 ，不要害怕提到别的项目的名字，关键在于 处理；处理好了，能起到一个陪衬的作用。
2020/5/14
三、软文与硬广告的
区别
➢硬广告：一般以图像为主，文字为辅， 借助图像和标题的“抢眼”效应，硬广告的文 字内容在传播中有一种不可回避的效力。
➢ 软文：文字比硬广告多得多，它在信息 冗杂的报纸版面中，不具备硬广告的“抢眼 ”力。它的标题必须切中目标受众的“要害 ”， “勾引” 读者阅读下文，并接受文章传 播的产品理念。它的特征：标题“一针见 血”，内文逻辑清晰，内容可信，重点突出 ，节奏分明，同时兼顾合理提升文章的趣味 性和可读性。
➢观点模块:
软文中相当重要的部分。为了保证新闻的舆 论导向在一定的范围内，不存在较大的偏移 ，加上合适的评论观点是很有必要的。并不 要一味的说“好”，力求实事求是，有反面 的观点可以提，关键是不变味。 归结起来，观点模块包括行业协会观点、专 家观点、政府部门观点、社会观点。这是新 闻的基调，也是行业新闻中最敏感、最核心 的部分，一定要慎之又慎。
第二部分 怎样撰写 软文？
2020/5/14
一、撰写要点：
➢ 主题必须高度明确、集中。 ➢ “三新”原则：指“新由头、新方式
、新卖点”。 ➢ 必须以创意的方式充分考虑它的新颖
性、可读性、趣味性、知识性。
2020/5/14
二、软文类型
➢ 按不同的分类方法，软文也分为不同 的类型，如理性诉求、感性诉求和情 理结合三种；如记叙文、议论文、说 明文等。
构成三要素/标题
➢标题
大卫•奥格威认为，标题是大多数广告最重 要的部分，它是读者决定读不读正文的关键 所在。好的文章首先取决于题目的好与坏， 题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力 ，这对能否引起读者的兴趣，达到心灵的共 鸣非常重要。
2020/5/14
构成三要素/内容
➢ 内容——和目标消费者拉近关系
2020/5/14
第一部分 什么是软 文？
2020/5/14
2020/5/14
一、定义
软文的定义有两种，一种是狭义的，另 一种是广义的。
➢ 1．狭义的：指各类企业花钱在报纸或杂志 等宣传载体上为其企业形象或其产品刊登的 纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定 义，也就是所谓的付费文字广告。
➢ 2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、 杂志或网络等宣传载体上为其企业形象或其 产品刊登的可以提升企业、产品品牌形象和 知名度，或可以促进企业销售的宣传性、阐 释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章 、付费短文广告、案列分析等。
2020/5/14
三、构成三要素/主题
➢主题
特别强调：主题要非常明确。
撰写之前，必须明确撰写的目的和用途，是用于 前期推广还是卖点宣传。用于前期推广的软文， 要把项目的核心理念加以体现，再次强调：找到 一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一 步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软 文多以新闻报导的形式出现。如果是卖点宣传的 软文广告，必须与销售主题密切配合。
2020/5/14
二、投放目的：
➢ 软文在具体的运用中，通常要为两大 目的服务：
➢ （1）为企业、产品向社会做形 象公关，这类软文以新闻报道、深度 文章等为主要表现手段，属于公关性 软文，主要为企业、产品品牌服务；
➢ （2）弥补广告宣传的不足，对 产品、服务、应用、价格等进行详细 的补充，属于推广性软文，主要为产 品销售服务。
➢ 目前，就公司常用类型来看，主要有 三种：事件模块、观点模块、项目模 块。
2020/5/14
软文类型/事件模块
➢ 事件模块： 其内容就是新闻必备的要素，包括事 件的时间，地点，人物，事件的起因 、经过、结果。 总之，要把事件生动地、有感染力 地描述出来。如果能配上新闻图片， 就更能保证新闻的现场感、真实性， 也有利于报刊的美观。
2020/5/14
软文五要素/对谁说 说什么
➢对谁说：软文的目的就是要把你要所表
达的信息传达给目标受众者，因此对谁说就 是锁定要传达的对象。
➢ 说什么：就是把你要表达的概念、核心思
想或信息准确的说出来。在写作时应将产品 的主要功效或与众不同的特色用最精炼的文 字表现出来，而不必面面俱到。
2020/5/14
2020/5/14
软文五要素/何地说 何时说
➢ 何地说：就是选择在什么样的媒体上投放
。
➢ 何时说：即选择什么时候投放软文。虽投
放软文是一项长期不断的宣传策略，但实际操作中 还是有一定的技巧。例如，新项目上市之前的软文 ，是“预热”作用，能制造一定的悬念和神秘感， 并为新项目正式上市起到良好的铺垫作用。在新项 目上市一个时期后的软文，则能强化消费者的记忆 并促进其产生购买欲望，而且有利于开发商的终端 推广，增强他们的销售信心。
软文五要素/如何说
➢如何说： 软文写作中最重要的一个环节
，直接关系到软文质量的优劣。即你准备通过 何种方式将你的思想有效的传递给目标受众。
关键：要生动新颖，可读性强，尽量挖掘主要
的、独特的卖点。通常整篇文章只要具备一两 处闪光点就行。 在技巧上可以应讲述一些消费者不知道的新 鲜事。事实上，消费者不是专家，如果能将产 品背后一些不为人知的事实挖掘出来，会增加 文章的可读性和趣味性。