市场营销理论与实践B卷答案.doc

一、名词解释（每小题4分，共20分）
广州城建技工学校2011至2012学年第一学期
《市场营销理论与实践》知识试卷（B）
适用专业：汽车簡务双证班考试时间：90分钟共4页
题号一二三四五六七总分得分
评卷人
1、市场营销微观环境
是指与企业紧密相连，直接影响制约企业营销活动的各种因素，包括企业、供应商、营销中介、顾客、竞争企业和公众
2、组织市场
是指以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场，其购买的目的是为了生产经营和维持组织运作或履行组织职能。

3、市场营销预测
是运用预测的科学原理与手段，对市场营销活动及其影响因素的未来发展状况与变化趋势做出估计与预算。

4、分销渠道
是指产品市生产者向最终消费者或产业用户转移过程屮所经过的由各种机构和组织所组成的途径或通道组合，分销渠道的起点是生产者，终点是消费者
5、产品生命周期
我们把一种产品从投放到市场开始一直到被市场淘汰为止的整个阶段为产品的生命周期, 分四
个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。

得分
—「二、单项选择题（每小题2分，共30分）
A、多家产品
B、独家产品
C、多种产品
D、混杂产nn
1、中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种（A ）
2、 企业产品订价的最终目的是（B ） A 、获得最大利润 B 、使顾客满意 C 、价格具有竞争力
D 、符合政策要求
3、 批发企业开设零售商场是实现（A ）战略的表现。

B 、后向一体化
D 、横向多角化 C ）时，市场竞争最为激烈。

B 、投入期
C 、成熟期
5、 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（C ）的数量。

A 、渠道类型
B 、中间商类型
C 、中间商
D 、渠道层次
6、 （ A ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A 、广告宣传
B 、人员推销
C 、营业推广
D 、公共关系
7、 一般来说，企业对问号类业务单位应采取（D ）战略。

A 、淘汰
B 、维持
C 、拓展
D 、选择性拓展
8、 影响消费者购买行为的个人因素主要有（A ） A 、动机
B 、收入
C 、民族
D 、家庭
9、 生产资料分销渠道中最重要的类型是（B ） A 、生产者一批发商一用户 B 、生产者一用户
C 、生产者一代理商一用户
D 、生产者一代理商一批发商一用户
10、 企业研究产品生命周期的目的是为了（ C ） A 、使新产品能迅速进入成熟期 B 、努力延长产品的投入期 C 、使消费者尽快接受新产品
D 、减少新产品开发的失败
11、 按产品分派推销人员的优点是有利于（D ）
12、 企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（B ）
A 、推销观念
B 、市场营销观念
C 、产品观念
D 、生产观念
13、 在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这叫（B ） A 、功能折扣 B 、现金折扣 C 、数量折扣
D 、季节折扣
14、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵一亨誉中外，在国际市场上，一件“李
艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（C ）
A 、前向一体化
C 、横向一体化 4、当产品处于（ A 、成长期
D 、衰退期
A 、节省推销费用 C 、技术性产品的推销
B 、明确推销人员责任
D 、明确推销对象
A、声望定价
B、基点定价
C、招探定价
D、需求导向定价
15、“好酒不怕巷子深”属于（C ）营销观念。

A、市场营销观念
B、推销观念
C、产品观念
D、生产观念
三、多项选择题（每小题2分，共10分）
1、产品的生命周期包括（ABCD ）
A、引入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
E、创新期
2、商品的定价方法通常（ABC ）
A、成本导向定价法
B、竞争导向定价法
C、需求导向定价法
D、渗透定价法
3、下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念？（
A、生产观念
念C、推销观念D、市场观念ABC ）
B、产品观
E、社会市场观念
4、在市场预测屮，经验判断法的具体方法包括（ACDE ）
A、经理人员意见法
B、市场竞争
C、销售人员意见法
D、专家意见法
E、顾客意见法
5、企业在细分市场的基础上确定其目标市场选择战略，通常的选择有（ABD ）
A、差异市场营销
B、无差异市场营销
C、大量营销
D、集中市场营销
E、密集分销
得分
------ 四、简答题（每小题5分，共20分）
1、简述直接渠道的优缺点。

答：（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。

2、新产品定价有哪儿种策略？
答：（1）撇脂定价又称为高价策略指新产品刚上市时，产品定价比其成本高出许多；（2）渗透定价又称低价策略是将新产品的价格定得比较低，在价格上取得竞争优势；（3）适宜定价乂称满意策略，是使新产品的价格介于上述两者Z间对企业和顾客公平合理。

3、试述进行市场细分的作用有哪些？
答：1、有利于企业发现最好的市场机会，选择目标市场
2、有利于企业制定和调整市场营销策略组合
3、有利于中小企业开发和占领市场
4、有利于提高企业的经济效益和社会效益
4、目标市场定位策略有哪些？
答：市场领先者定位策略、市场挑战者定位策略、市场跟随者定位策略、市场补缺者定位策略
5、品牌的作用有哪些？
答：1、旗帜作用2、质量与信誉的保证3、文化导向作用4、决定和影响企业的竞争5、是
无形资产6、有超值的创利能力
得分
—二―五、论述题（每小题10分，共20分）
1、产品生命周期的成长期的主要市场策略。

答:①成长期的市场特点；
②寻找新的市场空间；
③努力提高了产品质量；
④拓宽销售渠道。

2、适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么？
答:①产品市场很大，且多属便利品；
②需以最快速度告诉消费者产品的信息；
③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势;
④产品具有一定的特色；
⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；
⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。