《燕塘乳业灭菌乳品公司市场营销策略研究开题报告(含提纲)》

的激烈竞争。广东燕塘乳业公司是一家著名的护肤公司，自广东燕塘乳业公司成立以来，一直占
据着中端的灭菌含乳品市场的半壁江山，广东燕塘乳业公司是我国灭菌含乳品行业的代表
性企业，深耕灭菌含乳品领域多年，广东燕塘乳业在曾经在 2018-2020 年三年连续获
得我国“国家灭菌含乳品企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入围了华润排行
本文将深入的分析研究广东燕塘乳业公司灭菌含乳品系列灭菌含乳品现行的营销策略，结合国 内及国外的营销研究情况，分析了目前广东燕塘乳业公司灭菌含乳品产品的外部环境和内部环境， 从产品的市场定位，价格，渠道及现行营销方案等方面找出销售不理想的原因及相关问题。最后基 于消费者行为研究，将以问卷的形式了解并分析消费者所提供的有关信息和数据，寻找消费者购买 行为的动因，结合相关的市场营销知识，从产品战略、渠道战略、促销策划等方面，重新确定针对 该产品的有效市场营销计划，期望该优化方案能够有效地运行，使该系列产品快速走出失利困境， 在销售中取得了良好的成绩。
及其品牌和市场营销的相关数据进行分析研究，结合其对于灭菌含乳品系列产品的营销战略的布
局特点，找出影响该系列产品市场表现的关键因素，并根据目前市场导向以及不断变化的市场需
求，找出广东燕塘乳业公司针对灭菌含乳品系列产品制定的营销策略所存在的问题，极大弥补灭
菌含乳品营销案例分析的不足(王文涛 ,林梓妍)。
榜排出的“全球优质灭菌含乳品企业 500 强”。广东燕塘乳业的发展是我国灭菌含乳品
企业改革创新的缩影，因此能够在很大程度上代表着我国灭菌含乳品企业的发展状况。
但近几年随着市场竞争的日益加剧，入市门槛也逐渐下降，各类纷杂品牌充斥市场(陈思宇 ,李佳
琪, 张家,2022)。公司在 2018 年上市了多款创新产品，对标中端消费群体，希望能迎合消费群体
3.2.4 消费者购买灭菌含乳品渠道选择因素分析 3.2.5 消费者购买灭菌含乳品优惠促销因素分析 第 4 章 广东燕塘乳业灭菌含乳品公司的营销优化策略 4.1 明确燕塘乳品灭菌含乳品的市场细分 4.2 产品组合优化策略 4.2.1 产品延伸策略 4.2.2 产品差异化战略 4.2.3 新产品开发策略 4.3 价格优化策略 4.4 广东燕塘乳业渠道优化策略 4.4.1 燕塘乳品现代零售渠道策略 4.4.2 电商渠道策略 4.5 促销优化策略 4.5.1 线上销售促销策略 4.5.2 线下销售促销策略 第 5 章 研究结论与展望 5.1 研究结论 5.2 研究展望 研究方法： （1）文献法：本文梳理了市场营销及消费行为分析等相关国内外著作，收集研究了大量与灭 菌含乳品及市场营销，产品定位等相关的文献，调查了灭菌含乳品的市场现状与发展，消费者购买 行为的影响因素等，结合广东燕塘乳业公司现阶段的公司及销售现状进行分析总结为后续的优化营 销方案做好基础。 （2）问卷法：通过对消费者进行问卷调查，收集消费者行为数据，分析用户购买灭菌含乳品 行为的驱动因素，并对这些因素以及行为进行分析，得出相关结论，以调查分析结果作为制定营销 优化方案的主要依据。 （3）案例研究法：本文将案例与实际相结合，选取广东燕塘乳业公司灭菌含乳品为研究对象， 对灭菌含乳品的外部和内部环境条件进行分析，研究广东燕塘乳业公司灭菌含乳品的市场现状，并 通过结合 4P 的营销理论提出产品、价格、渠道、营销等相关因素的营销优化方案。 研究方案与步骤 2021.7.20—2021.8.10 确定论文题目，撰写开题报告 2021.8.11—2021.9.01 查找材料，进行调查问卷发放回收，收集统计数据 2021.9.01—2021.9.30 进行论文初稿的写作 2021.9.30—2021.10.25 在导师指导下修改毕业论文，完成细节优化
（3）在目前外部消费品市场环境及企业内部资源的条件下，从产品、价格、渠道、促销等多
个方面，探索适应灭菌含乳品市场发展的优秀的营销策略，对广东燕塘乳业公司来说显得尤为重
要，对其整体营销水平以及销售的提升，具有一定的指导和实践意义(黄俊杰 ,洪伟明, 刘晓 瑶,2021)。
二、论文研究的主要内容，方案和拟采用的研究方法、手段。已进行的工作基础和已具备的研 究条件（包括文献资料及主要仪器设备准备情况等），对其它单位的协作要求。论文总工作量（估 计），论文初稿的进度以及预期结果（700 字左右）：
2021.10.26—2021.11.30 论文最终定稿
广东燕塘乳业灭菌含乳品公司市场营销策略研究开题报告
姓名 专业名称
论文题目
广东燕塘乳业灭菌含乳品公司市场营销策略研究—基于消费者行为调查
论文开始日期
预计完成日期
选题报告
一、选题的来源、研究的目的意义、应用价值、创新点以及国内外研究现状及水平等
灭菌含乳品行业在快速发展带来市场机遇的同时，各护肤企业和品牌的加入也激发了市场上
的需求，提高灭菌含乳品市场的销量，但系列产品自上市以来，并未获得良好的销量。广东燕塘
乳业公司需要研究消费者购买行为心理，结合营销理论知识对广东燕塘乳业灭菌含乳品公司的市
场现状及营销策略进行研究。
本文将结合营销理论知识对广东燕塘乳业灭菌含乳品公司的市场解我国灭菌含乳品类的市场的发展，目前的市场环境以及竞争格局，查阅多方资 料对灭菌含乳品行业的发展趋势和变化进行深入剖析。收集广东燕塘乳业公司的一些内部资料以
（2）针对广东燕塘乳业公司重点区域城市的消费者进行问卷调查，通过问卷收集消费者关键 信息的反馈，并采用数据分析工具对信息数据进行筛选分析，对影响消费者的购买动机及行为模
式进行剖析，帮助广东燕塘乳业公司灭菌含乳品系列产品进行重新的市场定位，并制定出优化的
营销方案，为将来广东燕塘乳业公司及其他灭菌含乳品公司的产品营销策略给予参考。
具体提纲如下： 第 1 章 绪论 1.1 研究背景 1.2 研究意义 1.3 研究内容 1.4 研究方法 1.5 技术路线图 第 2 章 广东燕塘乳业灭菌含乳品公司的营销现状 2.1 广东燕塘乳业公司基本情况介绍 2.1.1 广东燕塘乳业公司简介 2.1.2 广东燕塘乳业公司护肤产品介绍 2.2 广东燕塘乳业灭菌含乳品公司营销中存在的问题 2.2.1 燕塘乳品产品问题 2.2.2 定价策略问题 2.2.3 渠道策略问题 2.2.4 促销推广的问题 第 3 章 消费者购买燕塘乳品灭菌含乳品行为调查研究 3.1 调查问卷概况 3.1.1 调查问卷的对象 3.1.2 问卷调查的过程 3.2 消费者购买灭菌含乳品行为分析 3.2.1 消费者基本信息分析 3.2.2 消费者购买灭菌含乳品产品需求分析 3.2.3 消费者购买灭菌含乳品价格因素分析