KBN公司销售绩效考核研究的开题报告

KBN公司销售绩效考核研究的开题报告
题目：基于KBN公司销售绩效考核的研究
一、研究背景
销售绩效考核是企业重要的管理工具，对提高销售人员的绩效、激励销售人员的积极性有着重要的作用。

KBN公司是一家专业从事IT服务的企业，在市场竞争激烈的环境下，如何更好地管理销售人员，提高销售绩效，是KBN公司急需解决的问题。

二、研究目的
本研究的目的是分析KBN公司现有销售绩效考核的现状，探究存在的问题及原因，提出有效的改进措施，以提高销售人员的工作积极性和工作效率，进而提高企业的市场竞争力。

三、研究内容
1. 综述国内外销售绩效考核的研究现状，了解最新的销售绩效考核理论和方法，比较不同方法的优缺点。

2. 调研KBN公司现有的销售绩效考核制度，分析其存在的问题以及原因。

3. 基于调研分析结果，提出优化现有销售绩效考核制度的方案和建议。

4. 设计并实施调研问卷，针对销售人员进行调研，掌握销售人员对于销售绩效考核制度的认知和理解，了解其对于改进销售绩效考核制度的建议和期望。

5. 分析调研问卷结果，确定具体的改进方案和建议，形成改进销售绩效考核制度的落地方案。

四、研究意义
1. 为KBN公司提供可行的销售绩效考核改进方案，进一步提高销售人员的绩效，提高企业的市场竞争力。

2. 探究销售绩效考核的理论和方法，有助于理解和掌握销售绩效考核的规律和方法，提高企业的管理水平。

3. 为销售人员提供更好的工作环境和考核方式，有助于提高其工作积极性和工作效率。

五、研究方法
本研究采取文献调研、问卷调研、实地调研等方法。

文献调研：对国内外销售绩效考核的研究现状进行梳理和分析，掌握最新的理论和方法。

问卷调研：设计并实施针对销售人员的调研问卷，掌握销售人员对于销售绩效考核制度的认知和理解，了解其对于改进销售绩效考核制度的建议和期望。

实地调研：对KBN公司现有销售绩效考核制度进行实地调研，分析存在的问题及原因，提出改进建议和方案。

六、预期成果
1. 掌握销售绩效考核的理论和方法，了解最新的国内外研究现状。

2. 分析KBN公司现有销售绩效考核制度的问题，提出改进方案和建议。

3. 获得销售人员对于销售绩效考核制度的认知和理解、建议和期望等方面的数据，并基于数据分析形成最终的改进方案。

4. 形成关于销售绩效考核制度改进的书面报告，为KBN公司提供可行的改进方案和建议。