【新】回力鞋营销策划方案ppt
回力专卖店营销策划方案
回力专卖店营销策划方案一、背景分析回力是一家知名的体育用品品牌，在国内拥有广泛的市场份额和消费者认可度，其产品以时尚、舒适、耐用为特点。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力品牌面临着一定的挑战。
在目前的市场环境下，消费者越来越追求个性化、多样化的产品体验，他们希望能够找到独特的、与众不同的商品。
此外，线上销售渠道的兴起也给传统的实体店带来了压力，许多消费者更倾向于在网上购物。
因此，我们需要为回力专卖店制定一套切实可行的营销策划方案，以满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：回力专卖店的目标市场主要是年轻人群体，包括青少年和年轻成年人。
他们对时尚、舒适、耐用的产品有较高的偏好，且具备一定的消费能力。
2. 目标市场需求分析：- 个性化需求：年轻人追求独特的时尚感，他们希望能够找到与众不同的商品，展示个性和风格。
- 购物体验需求：消费者不仅仅是为了购买产品，更是为了享受购物的乐趣，他们追求舒适、愉悦的购物环境和个性化的服务体验。
- 线上线下结合需求：消费者希望能够灵活选择购物方式，既可以线下实体店购买，也可以在网上购物。
三、营销策划目标与策略1. 目标- 提升品牌知名度：通过增加品牌宣传力度，增加品牌曝光度，提高更多消费者对回力品牌的认可和了解。
- 提高销售额：通过提供多样化的产品和服务，满足消费者的需求，增加销售额。
- 建立忠诚消费者群体：通过提供良好的购物体验和个性化的服务，吸引并保持一定比例的忠诚消费者。
2. 策略- 强化品牌宣传：增加品牌曝光度，扩大品牌影响力。
可以通过在社交媒体、电视媒体等渠道上进行品牌广告投放，与时尚博主、明星合作推广，举办品牌活动等方式来提升品牌知名度。
- 产品创新和品牌升级：完善产品线，推出更多具有个性化设计和时尚感的产品，不断提高产品品质和舒适度，增加消费者对产品的满意度。
- 创造独特的购物体验：在门店内部创造舒适、时尚的购物环境，提供个性化的导购服务，营造轻松愉快的购物氛围。
回力鞋营销策划方案ppt怎么做
回力鞋营销策划方案ppt怎么做一、项目背景介绍回力鞋是一家拥有70多年历史的鞋业品牌，以舒适实用、经典时尚的设计理念和优质的产品质量而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力鞋面临着新的挑战和机遇。
因此，我们制定了一份全面的回力鞋营销策划方案PPT，以帮助品牌提高市场份额和消费者忠诚度，推动品牌的可持续发展。
二、目标市场分析1. 消费者调研：通过市场调研和数据分析，我们了解到回力鞋的主要消费者群体是年轻人和中年人群体。
这些消费者主要注重品质和时尚，对舒适度和实用性要求较高。
2. 市场竞争分析：回力鞋的竞争对手主要有国内外一些知名鞋业品牌，如耐克、阿迪达斯和安踏等。
这些品牌在产品创新、营销手段和品牌影响力上与回力鞋具有一定的竞争优势。
三、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位：回力鞋具有70多年的历史和品牌积累，可与时尚和品质相结合，定位为“历史悠久、品质可靠的时尚鞋品品牌”。
2. 核心竞争力：- 经典设计：回力鞋的设计风格简约时尚，注重细节处理和舒适度，满足不同消费者的穿着需求。
- 优质材料：回力鞋使用高品质的材料制作，确保产品的舒适度和耐用性。
- 品牌口碑：回力鞋拥有悠久的历史和广泛的用户口碑，具有较高的品牌知名度和影响力。
四、市场推广策略1. 品牌宣传推广：- 品牌整合传播：通过多种媒体和渠道，如电视、广播、互联网和社交媒体等，将回力鞋的品牌形象和产品优势传递给消费者。
- 品牌合作：与知名的时尚品牌或设计师合作，推出联名款式，提升品牌的时尚度和独特性。
2. 产品推广活动：- 新品发布会：定期举办新品发布会，展示回力鞋的最新款式和设计理念，提高消费者的关注度和购买欲望。
- 活动促销：定期开展促销活动，如打折、赠品和限时抢购等，吸引消费者购买回力鞋的决策。
3. 社交媒体营销：- 社交媒体平台：通过微博、微信和抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和信息传播，推动口碑传播和产品销售。
- KOL合作：与时尚博主、明星和网红合作，推广回力鞋的品牌形象和产品优势，吸引更多的目标消费者。
回力鞋销售方案
一、方案概述本销售方案旨在通过一系列策略，提升回力鞋的品牌知名度，扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
方案将围绕产品特点、市场分析、销售策略、渠道拓展和售后服务等方面展开。
二、市场分析1. 产品特点：回力鞋作为中国老牌运动休闲鞋品牌，以其简约、舒适、耐穿等特点深受消费者喜爱。
近年来，随着国潮风的兴起，回力鞋凭借其怀旧、复古的标签重新回归大众视野。
2. 目标市场：主要针对18-35岁的年轻消费群体，特别是追求时尚、个性、性价比的消费者。
3. 竞争对手：包括国内外知名运动品牌、休闲品牌等。
三、销售策略1. 产品策略：保持回力鞋的经典款式，同时推出符合市场需求的新款式，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：采用合理的定价策略，保持价格优势，提高市场竞争力。
3. 推广策略：（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台、短视频平台等渠道，开展品牌宣传、产品推广、用户互动等活动。
（2）线下推广：举办新品发布会、品牌体验活动、线下门店促销等，提高品牌知名度和消费者购买意愿。
4. 渠道拓展：（1）电商平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验。
（2）线下门店：拓展线下门店，提高品牌覆盖率，满足消费者线下购买需求。
5. 售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货、维修等服务，提升消费者满意度。
四、实施步骤1. 制定详细的市场调研报告，了解目标市场、竞争对手和消费者需求。
2. 根据市场调研结果，制定产品策略、价格策略和推广策略。
3. 开展线上线下推广活动，提高品牌知名度和消费者购买意愿。
4. 拓展销售渠道，与电商平台、线下门店等合作，实现产品销售。
5. 建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
五、效果评估1. 销售额：以月度、季度、年度为周期，对销售额进行跟踪和分析，评估销售策略的有效性。
2. 品牌知名度：通过市场调研、消费者反馈等渠道，评估品牌知名度的提升情况。
3. 市场份额：对比竞争对手，分析市场份额的变化情况。
回力网络营销策划ppt课件
✓ 主要包括价格折扣、有奖销售等
关系营销
✓ 公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益 相关者，包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体 等，建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良 好的环境。
✓ 与媒体建立良好关系，树立好的社会形象，以此来宣 传和推广产品并建立良好的沟通渠道。
回力网络营销策划
1 回力简介
本文目录 结构
2回力营销环境分析 3回力营销策略制定
4 网站设计及广告策略
目录
1回力简介
创建于1927年，距今已有80多年的历史 1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英文“Warrior”品牌 上世纪七十年代，回力鞋几乎是运动休闲鞋类的唯一象征 上世纪九十年代中期，回力鞋因为款式较为单一、营销方式落后等因素渐渐 遇冷，被大众遗忘。 2006年左右，一名法国人在上海街头发现了回力鞋，在进行改良创新后，把 回力鞋带到了海外市场，一时间在海外刮起了回力鞋旋风。 2008年开始，国内的论坛上纷纷开始讨论回力鞋，一时间受到众多网友追捧 。 “时尚运动、健康运动、专业运动”
供应商的争价能 力
替代产品带来的 压力
进入者的威胁
• 回力鞋在底料这一块并无供应商压 力
• 其他方面注意供应商关系管理
• 运动鞋+帆布鞋 • 不会有太大的替代品压力
• 回力想要应对新进者威胁，必须加 强其品牌建设，增加技术投入，从 而形成一定优势。
核心消 费者
其他消 费者
2.5消费者分析
潜在消 费者
尊重顾客，
✓ 未经允许不随意向顾客发布短信、邮件等信息。
持续不断地塑造品牌形象。
✓ 品牌的树立和名声的打响不是一天两天的事，一定要长久 坚持，不断努力与投资，始终保持品牌的知名度和良好的 形象。
回力球鞋营销策划方案
回力球鞋营销策划方案一、项目背景回力球鞋是中国老字号品牌，成立于1927年，经过几十年的发展，已经成为中国运动鞋市场的领导品牌之一。
然而，在当前竞争激烈的运动鞋市场，回力球鞋面临市场份额下滑和品牌影响力不足的问题。
为了提升回力球鞋的市场竞争力，我们制定了以下营销策划方案。
二、市场分析1. 五力分析（1）竞争者：运动鞋市场竞争激烈，竞争对手包括国内品牌、国际品牌以及新兴品牌。
（2）供应商：回力球鞋依赖大量供应商提供原材料和生产设备，供应商实力和合作关系对产品质量和价格影响较大。
（3）顾客：消费者更加注重品牌和品质，在选择运动鞋时追求个性和潮流。
（4）替代品：运动鞋市场有多种替代品可选择，如运动凉鞋、板鞋等。
（5）进入壁垒：运动鞋市场资金需求较大，且品牌影响力和渠道关系对新品牌进入具有一定壁垒。
2. SWOT分析（1）优势：回力球鞋在中国市场拥有较高的品牌知名度和忠诚度，产品价格相对较低，具有一定的性价比优势。
（2）劣势：回力球鞋的产品设计较为传统，缺乏创新和时尚元素，品牌年轻化程度不高。
（3）机会：中国运动鞋市场仍具有较大增长空间，目标消费群体偏好国产品牌，品牌影响力可以通过市场推广增长。
（4）威胁：市场竞争激烈，国际品牌和新兴品牌的进入，使得回力球鞋面临较大的竞争压力。
同时，经济下行导致消费能力减弱，影响消费者购买力。
三、目标定位和策略1. 目标定位通过社交媒体推广，提升年轻消费者对回力球鞋的品牌认知度和消费欲望，同时增加线下门店的销售额。
2. 策略（1）产品创新：推出更加具有时尚和个性化元素的回力球鞋产品，满足年轻消费者对品牌的需求。
（2）市场推广：通过社交媒体、电视广告等渠道，在年轻人中进行品牌宣传和推广。
（3）线下推广：举办线下活动，如球鞋发售会、明星见面会等，与年轻消费者进行面对面的交流和互动。
（4）线上销售：建立线上销售渠道，方便消费者购买回力球鞋产品，提升销售额。
四、市场推广实施方案1. 社交媒体推广（1）制定社交媒体推广计划，选择适合目标消费群体的平台，如微博、微信、抖音等。
回力提案PPT课件
创意元素
创新求变
•既是观众，也是媒体 •Video与访谈无缝相接 •全场互动
5
活动基础信息
时间 2006年2月16日
地点
（具体介绍后附）
上海索芙特锦江饭店/上海和平饭店
主题 你呼我换 一路向前 －“回力奇兵”24小时轮胎免费救援服务新闻发布会
6
活动基础信息
与会人员 回力相关人员 媒体记者
规模 60－80人
17：30 18：10-18：30 18：30-18：50
19：00
Content
签到
Video(小李的故事：兴奋篇)
MC上场串词并邀请龙祺先生上场
MC与龙祺先生互动访谈
Video(小的故事：沮丧篇)
MC上场串词并邀请郭辉先生上场(龙祺先生下场)
MC与郭辉先生互动访谈(可配合PPT)
Video(小李的故事：求救篇)
当画面在大屏幕上定格时， Channel ［M］黄 金档金牌主持人走上了舞台。他(她)热情地欢迎 今天到场的所有嘉宾(媒体)，并向大家介绍 Channel ［M］频道的新栏目《救援2006》。 随后在全场一片掌声中，本次访谈嘉宾---米其 林中国轿车及轻卡产品线销售及市场总监龙祺 先生应邀走上舞台。VIP向大家致意后，与主持 人之间的互动访谈开始了……
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费用预算
展览设备
展览费用： RMB25,000（按实际制作结算） 主题背景支架设计制作 活动布幅设计制作 活动主题X支架设计制作 舞台 音响灯光设备： RMB15,000（按实际制作结算） 音响、灯光设备租赁 费用小计：RMB40,000
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策划思路 执行方案 亮点赏析 活动预算 执行团队 公关部分
15
视觉创意—麦克风效果
回力推广方案
回力推广方案1. 简介回力是一家知名的运动品牌，致力于设计和制造优质的运动鞋和运动服装。
为了进一步扩大市场份额并增加品牌的知名度，回力决定推出一项全新的推广方案。
本文档将详细介绍回力推广方案的目标、策略和执行计划，并提供相关的市场调研和竞争分析。
2. 目标回力推广方案的主要目标是提高品牌知名度、增加销售额和吸引新的目标客户群体。
具体目标如下： - 品牌知名度提升：增加回力品牌的曝光度，使更多的消费者了解回力，并将其视为首选运动品牌之一。
- 销售额增长：通过推广活动和市场宣传，促进产品销售额的增长，提高回力在市场上的份额和收入。
- 吸引新客户：吸引更多潜在客户，特别是年轻人群，建立起持久的顾客关系。
3. 策略为了实现以上目标，回力将采取以下策略：3.1 品牌合作与赞助回力将与知名的体育赛事、明星运动员和健身机构合作，进行品牌推广和赞助。
通过与这些合作伙伴的联合宣传活动，回力可以进一步提高品牌的知名度和美誉度。
赞助优秀的运动员和健身机构，将有助于回力在目标客户中树立其专业性和可信度。
3.2线上推广回力将重点关注线上推广渠道，包括社交媒体、电子商务平台和品牌官方网站。
通过发布有关新产品发布、特别优惠和品牌故事等内容，回力可以吸引用户的关注并增加网站流量。
此外，回力还将在社交媒体平台上与用户互动，回应用户的问题和建议，建立良好的品牌形象和用户关系。
3.3 促销活动为了提高销售额，回力将定期举办促销活动。
这些活动将包括折扣销售、限时优惠和买赠活动，以吸引消费者购买回力产品。
此外，回力还将与零售商合作，共同举办线下促销活动，增加产品的曝光度和销售机会。
3.4 品牌形象升级回力将对品牌形象进行升级。
通过重新设计和改进产品包装、标志和广告，回力将传递出现代、时尚和高品质的形象。
这将有助于与目标客户产生共鸣，提高品牌吸引力。
4. 执行计划以下是回力推广方案的具体执行计划：4.1 第一季度•进行市场调研和竞争分析，了解目标客户需求和竞争对手的市场活动。
回力营销方案
回力营销方案营销方案概述：回力营销方案旨在通过创新和有效的营销策略，提升品牌回力在市场中的竞争力和知名度。
该方案将聚焦于市场调研、产品定位、推广策略和客户关系管理等关键领域，以实现业务增长和客户满意度的提升。
一、市场调研：在开始实施回力营销方案之前，我们将进行全面而深入的市场调研。
通过调研，我们将了解目标市场的需求、竞争对手动态、潜在客户群体的特点等信息，为我们的营销策略提供有力的支持。
市场调研将主要包括以下几个方面：1.1 目标市场分析：详细分析目标市场的规模、增长趋势、消费者特点等，以确定我们的市场定位和目标客户。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、市场份额、定价策略等信息，以帮助我们制定更具竞争力的策略。
1.3 潜在消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解潜在客户的需求、购买意愿、渠道喜好等，为我们的产品开发和营销推广提供依据。
二、产品定位：回力作为一家专注于运动鞋类产品的品牌，我们将通过明确的产品定位来满足消费者的需求并打造独特的品牌形象。
2.1 高品质定位：回力致力于提供质量可靠且价格合理的运动鞋产品。
我们将持续改进生产工艺和质量控制，以确保产品的高品质。
2.2 青年市场定位：回力将以年轻人为主要目标客户群体，并结合市场调研结果，推出专属于年轻人的鞋款设计和推广活动。
2.3 创新设计：回力将注重产品的外观设计和功能创新，以满足年轻消费者对于个性化和多样化的需求。
三、推广策略：为提升品牌知名度和销售量，回力将制定多样化而有效的推广策略，并选择适合的渠道进行推广。
3.1 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体平台等线上渠道，开展品牌宣传、促销活动和客户互动等，吸引更多的关注和用户参与。
3.2 线下推广：回力将与体育赛事、学校、商场等合作，通过赞助、展览、促销等活动，增强品牌在消费者心中的形象和认知度。
3.3 Word-of-Mouth推广：我们将鼓励客户通过分享购买体验、评价产品等方式，积极参与到品牌传播中来，以形成良好的口碑效应。
回力产品营销活动计划方案
一、活动背景随着国内消费市场的不断升级，消费者对于品牌价值和产品品质的要求日益提高。
回力作为国内知名的运动鞋品牌，具有深厚的历史底蕴和广泛的群众基础。
为进一步提升品牌形象，扩大市场份额，特制定本营销活动计划方案。
二、活动目标1. 提升回力品牌知名度和美誉度。
2. 扩大回力产品市场份额，提高销售额。
3. 深化消费者对回力品牌价值的认同。
4. 增强与消费者的互动，建立良好的品牌关系。
三、活动主题“传承经典，时尚回力”四、活动时间2023年第一季度五、活动内容1. 产品创新与升级- 优化产品设计，推出新品系列，满足消费者多样化需求。
- 引入环保材料，提高产品品质，倡导绿色消费。
2. 线上线下同步推广- 线上：利用微博、抖音、快手等社交媒体平台进行品牌宣传，通过短视频、直播等形式展示产品特点。
- 线下：在商场、超市等实体店设立专柜，开展产品展示和试穿活动。
3. 优惠促销活动- 限时折扣：在活动期间，对部分热销产品进行限时折扣优惠。
- 积分兑换：消费者购买指定产品可获得积分，积分可兑换优惠券或礼品。
- 买赠活动：购买指定产品即可获得赠品，增加消费者购买意愿。
4. 跨界合作- 与时尚品牌、运动达人等进行跨界合作，推出联名款产品，吸引年轻消费者。
- 与知名电商平台合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
5. 公益活动- 开展“回力公益跑”活动，倡导健康生活，提升品牌形象。
- 与公益组织合作，开展捐赠活动，回馈社会。
六、活动实施步骤1. 前期准备- 制定详细的活动方案，明确活动目标、内容、时间、预算等。
- 与相关合作方沟通，确定合作细节。
- 设计活动宣传物料，包括海报、传单、视频等。
2. 活动执行- 线上线下同步推广活动信息，提高消费者参与度。
- 监控活动进展，及时调整策略。
- 收集消费者反馈，优化活动方案。
3. 活动总结- 对活动效果进行评估，总结经验教训。
- 发布活动总结报告，对外公布活动成果。
七、预期效果通过本次营销活动，预计实现以下效果：1. 回力品牌知名度和美誉度得到提升。
回力市场营销策划方案
回力市场营销策划方案一、背景分析随着消费升级和市场竞争加剧，回力品牌在竞争激烈的市场中需要制定适合自身发展的市场营销策划方案。
本方案旨在通过深入分析回力品牌的市场定位、目标消费群体和竞争对手等要素，为回力品牌制定一个全面有效的市场营销策划方案。
二、目标市场及消费群体分析1. 目标市场：回力品牌主要在中国大陆进行市场推广，针对中国内地年轻消费者市场，并逐步拓展到国际市场。
2. 目标消费群体：主要以年轻人为主，特别是90后和00后消费者，这一群体对时尚潮流的追求强烈，消费能力也在不断增强。
三、竞争对手分析目前回力品牌的竞争对手主要有以下几个：1. 李宁：作为中国体育品牌中的代表，李宁品牌在市场中占据了一定的市场份额，特别是在体育鞋类市场上具有一定的竞争优势。
2. 耐克、阿迪达斯等国际品牌：这些国际品牌具有较高的品牌知名度和市场份额，产品质量和工艺技术在行业内处于领先地位。
3. 安踏、361度等本土品牌：这些本土品牌通过精细化运营和明星代言人的形象塑造，逐渐在市场中崭露头角。
四、市场定位回力品牌的市场定位应该明确的是以年轻人为主要消费群体，注重时尚潮流感，追求个性化和舒适度。
在竞争激烈的市场中，通过以“平价时尚”为核心定位，以中高端品质和实惠价格为卖点，营造出年轻人追求自我个性和潮流时尚的品牌形象。
五、营销策略1. 品牌宣传和推广：（1）广告宣传：通过电视、电台和互联网等多渠道进行广告宣传，突出回力品牌的中高端品质和实惠价格，同时强调年轻人的时尚潮流需求。
（2）明星代言和合作：邀请具有一定影响力的知名明星作为品牌形象代言人，增加品牌的知名度和影响力。
（3）线上线下结合：通过线上线下结合的方式，如搭建网上商城、开设品牌专卖店和合作线下实体分销商，提供多元化的购买渠道和销售模式，以满足消费者的需求。
2. 产品创新和设计：（1）研发和推出新款产品：持续关注市场需求和潮流动向，及时调整生产线，推出符合年轻人喜好的新款产品，以增加市场竞争力。
回力鞋市场调研ppt
目录
CONTENTS
1 企业背景 2 企业理念 3 宗旨原则
4 企业使命 5 工作环境
6 员工待遇
7
标识变革
8 企业产品 9 CI系统 10 问题建议
企业背景
发展历程 测评数据 品牌个性
品牌文化 品牌介绍
所获荣誉
发展历程
“回力” 轮胎
品牌 注册
体育 事业
轮胎 工业
1947年第一条“回力”轮胎由上海正泰橡胶厂(中国民族橡胶行业中创办最早的企业之一)生产。正泰 橡胶厂起源于1927年，是中国民族橡胶工业创办最早的企业之一。一部正泰橡胶厂的发展史就是旧 中国民族橡胶工业备尝坎坷、踽踽而行的缩影。随着其产品由名闻遐迩的“回力球鞋”进而到“回力” 牌汽车轮胎，正泰橡胶厂逐渐成为中国民族橡胶工业的中坚。 1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英文“Warrior”品牌。回力商标的创意源 于英文“WARRIOR”意为战士，勇士，斗士，由此将“WARRIOR”谐音才得来“回力”中文商标 名，而“回力”含寓“回天之力”喻指“能战胜困难的巨大力量”。1948年，“全运会”在上海江 湾体育场举行期间，“回力”品牌被进一步宣传。正泰橡胶厂精心设计并密切联络体育界、新闻界人 士配合宣传。运动场内设置醒目的大型广告牌，藉以吸引观众，特别是青年学生。 正泰橡胶厂还大力支持民族体育事业，它曾经建立“回力”篮球队。1948年，“全运会”结束后， 辽宁省篮球队十多人因该省解放战争已经开展，交通中断，难于返回，为了能求得经济上的支持，通 过体育界人士钱旭沧的介绍，厂方同意收留这支队伍。当年六、七月间，“回力篮球队”成立。这支 篮球队逐步成为上海篮球场上的一支著名劲旅，转战大陆及香港各地，客观上扩大了“回力牌”的声 誉。这批篮球队员，解放后均转为正式职员。1950至1951年内，国家积极发展体育运动，他们陆续 调出，成为中国篮球运动的骨干。有的队员担任了体校的教员，有的则成为国家或省、市篮球队的教 练或领队。 为了发展民族轮胎工业，正泰橡胶厂从闻名于世的胶鞋制造厂逐步向轮胎制造商拓展。1945年10月， 正泰厂最早的轮胎车间建成。厂房为三层混凝土结构，占地面积为1294平方米。1947年正泰橡胶厂 汽车轮胎试制成功，轮胎品牌亦命名为“回力”。
回力鞋PPT
warrior回归，续写青春——给“力”专属纪念品
“回”字形的壳和“力”字形的身体， 蜗牛把壳背在身上，寓意企业的社会责任感。 同时蜗牛背着自己的“家”也有着回归的意 味，牛的一步一步往上爬的品格更是象征 着回力做大做强的决心。希腊哲学上说过， 世界上只有两种动物能到达金字塔的顶端， 一个是雄鹰，另一个是蜗牛。可见其中蕴含 的那种小小的壳裹着轻轻的仰望的毅力是多 么强大，比喻回力经过这几年的宠辱不惊所 沉淀下来的企业文化更是恰当。
企业商标
“回力”是英语单词WARRIOR(勇士)的 谐音。1934年，袁树森设计了“回力” 这个壮男弯弓射日的商标图案，该商标 图案有两层含义：中国的后羿射日神话 ，与西方的“勇士精神”——饱受列强 凌辱，当时的中国青年非常推崇西方的 “勇士精神”。商标一经使用，就被当 时的青年奉为时尚。
11/25/2014
warrior回归，续写青春——“回”到善良最初的感动
活动目的及内容
通过圣诞节前夕举办活动，促进回力鞋的 销售量，可以提高回力鞋的品牌知名度。让这 次的爱心活动成为媒体宣传报道的焦点，品牌 宣传的热点。让那些贫困地区的孩子们真正受 益，过一个温暖的圣诞节。 每卖出十双回力鞋，就会有一双回力鞋 作为圣诞节礼物回馈给贫困地 区的孩子们，让“爱”回到最 初的感动，拉近人与人之间的 距离。
11/25/2014
劣势
没有清晰的品牌推广战略 自我定位不够明确 品牌有些老化 宣传力度不够，品牌知名度不足 现今的经营状况无法满足宣传推广的 资金需求
SWOT
鞋业竞争激烈，有国内的李宁， 安踏，国外的匡威，阿迪达斯等 当代年轻人对回力品牌不是很了 解
政府扶持我国自主品牌 这几年在年轻人中流行复古时尚的风潮 休闲鞋市场巨大
回力鞋营销策划方案ppt
活动地点
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活动时间
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活动对象
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赞助方
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02
PART2
活动主题 活动内容 进度规划 诚邀嘉宾 执行策略 奖项设置
活动 内容 构成
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01
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03
OPTION
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Work Experience
02
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DAT 添加文字说明详情介绍 A
回力市场营销策划方案
回力市场营销策划方案引言市场营销是企业推动产品和服务的销售的关键。
对于回力市场营销而言，制定一个有效的策划方案是至关重要的。
本文档将详细介绍回力市场营销策划方案，包括目标受众、品牌定位、营销渠道、促销活动和预算分配等关键要素。
目标受众在进行营销策划时，明确目标受众群体是非常重要的。
对于回力而言，目标受众主要包括年轻人群体、追求时尚、注重运动和舒适的消费者。
他们喜欢穿着时尚、舒适的运动鞋，并对品牌的质量和信誉有较高的要求。
品牌定位在市场上建立回力的品牌形象是市场营销方案的核心。
回力应该被定位为一种时尚、舒适和高品质的运动鞋品牌。
通过与一些知名运动品牌进行合作，并利用一些有影响力的大使来推广回力的产品，可以提升品牌的认知度和美誉度。
营销渠道为了将回力的产品推向市场，合理选择和利用营销渠道至关重要。
以下是一些可以考虑的营销渠道：线下渠道•零售门店：与运动鞋店、时尚店和百货公司等合作，在这些门店中销售回力的产品。
门店应该提供试穿和咨询服务，以便消费者更好地了解产品并进行购买决策。
•推广活动：通过举办体验活动、赛事赞助和合作活动等形式，吸引目标受众前来参与，并促使他们购买回力的产品。
•品牌形象展示：与知名运动品牌合作，在一些大型商场或购物中心设立品牌形象展示区，展示回力的产品并吸引顾客。
线上渠道•官方网站：建立一个专业且易于使用的官方网站，提供完整的产品信息、购买渠道和客户服务等。
可以通过网站进行在线销售，并提供快速的物流配送服务。
•社交媒体平台：利用社交媒体平台（如微博、微信、Instagram等）定期发布品牌信息、产品更新和促销活动等。
通过与用户进行互动，激发用户对回力品牌的兴趣和购买欲望。
•第三方电商平台：与一些知名电商平台（如淘宝、京东等）合作，在这些平台上开设官方旗舰店，并通过这些平台进行线上销售和推广。
促销活动为了增加产品销量和品牌知名度，回力可以推出一系列促销活动。
以下是一些可行的促销活动建议：•折扣活动：定期或不定期地推出折扣活动，吸引消费者购买回力的产品。
5组回力鞋营销策划方案
回力鞋营销策划方案一、产品简介企业简介上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等十几个国家和地区。
回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。
“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标;1999年被认定为中国驰名商标。
“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。
企业通过了ISO9001:2000质量管理体系的认证。
回力的发展历程回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。
在20世纪70年代，回力鞋几乎就是运动运动休闲鞋类的唯一象征;相比解放鞋而言，它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。
到80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。
改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场，虽仍然知名，它已经不再是曾经的本土第一品牌了。
人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起，因为它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。
2002年，回力品牌子午线轮胎首次在中国市场展开大规模的品牌推广活动。
回力的知名度，质量，品牌价值以及消费者购买倾向均得到进一步的提高。
2003年5月，回力品牌推出全新轿车子午线轮胎系列回力R28。
在“世界科技，一路无忧”的口号中，R28将回力品牌带入一个崭新的时代。
2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。
在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。
不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还为它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多?布鲁姆和性感女郎安娜?尼古拉?史密斯。
继中国蛇皮袋被国外时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。
回力产品的特色(1)回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心;(2)在积极开发普及型、大众化运动运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献;(3)还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品;(4)可信赖的，有责任感的，现代化的中国青年人，追求美好的生活。
回力品牌重塑ppt课件
1
前 言
回力鞋是中国鞋业的老牌子，由于当今鞋业市场竞争激烈， 回力缺乏品牌宣传，知名度逐渐下降。 在调查分析回力鞋发展历程的基础之上，我们对回力鞋未 来发展历程做了简单的设想和规划，希望能在唤醒人们对 回力鞋记忆的基础之上提升回力鞋的品牌影响力和美誉度， 吸引更加年轻的消费人群，使其能够再次焕发当年风采， 做日常休闲帆布鞋的领军品牌。
8
回 战略分 力一 产析 品
分析
回力鞋销 量图
9
以上结论均来自回力品牌调查问 卷总结分析
品质
品质口 碑好， 结实耐 穿，质
量设较轻计
设计老 旧、更 新慢， 不符合 年轻人 审美
形象
白底 红边 深入 人心， 国货 经典
服 务
线上服 务一般， 线下基 本没有
消费
年者纪越
大好感 越高， 年轻人 对其不
了广解 告
可度高
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解决方案：明确品牌和产品的 定位，利用已有的认可度，扩
核 心 战略
分析
概 念
2定位 概念推导
附
念
略
策略 略
算
录
分
析
4
回 战牌经 营报告
专业运动鞋领域被耐克阿迪达斯等品牌牢牢占据；国内运动鞋市场处于
运“动寒鞋冬市期场”呈，现缺出乏品发牌展竞动争力白；热化现象；休闲运动鞋市场缺乏发展活力和 前景。
5
在香港及国外多数发达国家，休闲鞋因为其舒适性和品位性已成为人们
安品的鞋VA踏牌帆N等 所 布S运 生 休、动 产 闲新百年 市伦轻 场、匡2000威0元~的3 定外 旧 乏位形，亮是老缺点高端普市通场年，轻与人回力高鞋的一目般标市较场好不冲突，安踏等 运动品牌注重专业运动鞋，在日常休闲鞋领域缺乏竞争力。因此，现阶段回力的
回力鞋PPT
warrior回归，续写青春——“回”到爱情开始的地方
活动目的及内容
希望情侣们可以在七夕这个特别的日子 里，一起穿上回力鞋，去寻找属于他们的 爱情回忆。并且，在未来的日子里，让回 力鞋见证他们一起走过的路，制造属于他 们的独家爱情记忆。 1、采用情侣一起进行一分钟跳绳 2、情侣中的男生抱女生， 坚持最久的情侣可以 享受以一双鞋的价格 买两双回力情侣鞋的优惠。
价格处于中低端适用于大众路线在国外有一定的知名度?没有清晰的品牌推广战略?自我定位不够明确?品牌有些老化?宣传力度不够品牌知名度不足?现今的经营状况无法满足宣传推广的资金需求?鞋业竞争激烈有国内的李宁安踏国外的匡威阿迪达斯等?当代年轻人对回力品牌不是很了解?政府扶持我国自主品牌?这几年在年轻人中流行复古时尚的风潮?休闲鞋市场巨大swot12192018目标群体走访展现时代风采健康生活营销策略121920184p策略产品策略分销策略价格策略促销策略广告策略活动一
营销策划案
11/25/2014
回力鞋
营销策划案
11/25/2014
组 员
——
匍 匐 团 队
福 建 农 林 大 学
指 导 老 师 ： 许 安 心 、 林 榅 荷
1.企业概况
2.市场分析 3.营销策略 4.行动策划案
目录
企业概况
说到回力鞋就不得不说上海 回力鞋专卖店 。现在 仍然有很多人喜欢在上海回力鞋专卖店购买，这是 因为专卖店的 鞋子 不管是从质量还是售后服务上 都会有更好的保障。专卖店购买成为消费者最主要 的购买途径和方式。从图片就可以看出，在上海回 力鞋还是受到了消费者很大的喜爱。
劣势
没有清晰的品牌推广战略 自我定位不够明确 品牌有些老化 宣传力度不够，品牌知名度不足 现今的经营状况无法满足宣传推广的 资金需求
回力营销策划方案
回力—足尖上的回忆回力营销策划方案前言50年代的“红袖章”和“大炼钢铁”，60年代的“样板戏”和“小人书”，70年代的“阿童木”和“机器猫”，80年代的“变形金刚”、“黑猫警长”和经典“回力”鞋，这些时代的标记深深刻印在每一代青年的心里，承载了那些最烂漫的青葱岁月。
今天，回力鞋和你一起巡礼时光，点一盏灯，打开记忆的阀门，我们细细品味时光留下的芬芳。
一、市场环境分析（一）市场概述国内运动鞋市场上国际、国内品牌竞争激烈，国际品牌耐克、阿迪达斯、彪马、匡威凭借良好的质量和强硬的品牌一直占据运动鞋市场的高端位置，而国内品牌中，李宁处于中高端位置，之后还有特步、鸿星尔克、贵人鸟、安踏、361。
、德尔惠等品牌一起争夺中国这块市场，回力鞋作为一个有着80多年历史的经典品牌，要想在如此激烈的竞争环境中生存，不仅需要唤醒人们心中对回力鞋的那份温暖的记忆，更需要借助营销活动传达出清晰的品牌形象。
（二）竞争环境分析目前我国运动品牌市场份额基本上被国外品牌与国内品牌两大军团平分。
其中，耐克、阿迪达斯、李宁、安踏是市场主要力量。
由于这些品牌都拥有很深的目标市场基础,市场总体格局将保持基本的稳定。
以耐克、阿迪达斯为代表的国际品牌占市场份额约为40%，其余60%的市场份额被国内品牌所瓜分，安踏、361度、特步、匹克、鸿星尔克的国内终端均已突破6000家，耐克和阿迪达斯在中国各拥有大约3500家店面，竞争格局激烈。
但是对于回力这个退出人们视野的品牌来说，国际品牌和国内一线品牌在现阶段不是其主要竞争对手。
复古运动鞋的主力军是飞跃，这是一个中国老品牌，它的设计简约、轻便、复古。
飞跃最初是为武术专家和运动员们提供运动鞋，后来开始在大众市场流行起来。
2006年，法国企业收购了飞跃品牌，通过对飞跃的价值再开发，将飞跃打造成欧洲潮牌。
而回力鞋作为中国的另一个老品牌，和飞跃有着许多相似之处。
回力鞋在上世纪七八十年代的中国十分风靡，但自中国改革开放后，随着国外运动品牌和本土品牌的冲击，回力鞋逐渐消失了。
最新回力市场营销
回力warrior . 鞋品Show
羽毛球鞋
篮球鞋
足球鞋
排球鞋
网球鞋
芭蕾鞋
回力warrior . 鞋品Show
甲板鞋
牛仔鞋
休闲鞋
565经典款
运动鞋
手绘鞋
5 促销策略
回 人员促销 力
上海旗舰店
柜台推销
北京商场专柜
的
促
销
广告
策 略
非人员促销
公共关系
回力warrior
回力广告策略
回力 . warrior S W O T 分析
历史老品牌，无与伦比的美誉度。 潜在消费群体广，品牌忠诚度，复 古时尚，国货回潮之流的推动。
优 回力集团的依托，资金充裕。 势
品牌文化符合现代人的生活追求。 产品性价比高，价格竞争力强。 民族自豪感和认同感使得国人重拾 对回力重新崛起的信心。 飞跃品牌在法国重生给回力带来的 经验和借鉴。
Page 11
回力. warrior
品牌形象老化。
不具有高度差异性的品牌核心价值。
运营模式不完善等原因导致品牌未在
劣 鞋业市场上建立起完备的专业形象。
技术研发较少，款式更新慢，运营方
势 式保守。
价格弹性较小，产品结构单一。
曾经风靡的回力鞋只停留在历史的记 忆中。
消费者的攀比心理使之购买外国大品 牌。
以技术创新为企业发展核心动力研发具有较高技术含量的中高端专业体育用鞋户外健身运动羽毛球鞋芭蕾鞋网球鞋甲板鞋牛仔鞋休闲鞋565经典款运动鞋手绘鞋人员促销非人员促销柜台推销广告公共关系上海旗舰店北京商场专柜1934年申报上登有回力鞋的广告
潮起潮落 回力又回生
----回力市场营销策划 记忆回力.flv
回力鞋营销策划
回力鞋营销策划一、整体分析：1、国内运动鞋市场特征及行业分析国内运动鞋市场呈现出国际国内运动鞋品牌白热化竞争阶段,国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。
国内品牌李宁处于中高端市场。
鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361度等跟随型品牌维持着国内中低档市场的领地。
其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。
2、消费趋势及消费市场划分由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富裕层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌；还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋；金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。
3、销售状况分析如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60％；回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20％；剩下约20％的蛋糕，则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分，并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。
4、国内外运动鞋差距分析：（1）、标准缺失：我国的运动鞋长期缺乏切实可行的标准，目前国内只有普通运动鞋标准，专业运动鞋标准尚处于起草阶段。
标准缺失，加大了国内运动鞋企业间的内耗。
（2）、产能小、产品单一如此而言，标准、技术和品牌就是运动鞋业未来的突破口。
据统计，单中国大陆就有上万家大大小小的运动鞋生产厂家，而它们的规模与国外企业根本无法相提并论。
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产品和服务
PRODUCTS AND SERVICES
未来规划
FUTURE PLANNING
风。三是业务技能学习。组织广大干部职工结合各自工作实际和自身发展的需要，学习 政策法规、信息技术知识，增强法律意识，提高依法治教、依法办事能力，熟练掌握现 能。在学习的基础上，深入开展宣传调研活动。活动以来，我局各科室向局“双争”活 送信息40多篇，教育局向区“双争”活动办公室报送信息20多份。我们还在新华教育信 了“双争”活动宣传专栏，宣传我局“双争”活动的做法和成效。通过宣传学习，广大 开展“双争”活动的认识有了进一步提高，形成了良好的活动氛围。 （二）在对照检查 抓八查八看，找准机关作风建设中存在的突出问题 在“双争”活动中，我们坚持双争活
2012
入选全球IT企业百强
2011
获中国专利方面 的最高奖项“中 国专利奖”两项
金奖
2013
年度市场滚动 份额全球第三
2016
2014
荣获CTIA新兴技术奖
公司实现下一代产 品规模发货
2019 加强解决方案行业 定制与整合
三季度全球出货量 跻身第四
DEVELOPMENT HISTORY
03
王某某 职务名称
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04
赵某某 职务名称
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01 团队介绍
赵某某
职务名称
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01 组织架构
生产副总
研
资
生
质
发
料
产
管
部
部
部
部
董事会
总经理 行政副总
经营副总
行Leabharlann 信政息财
股
营
国
人
管
务
份
销
际
事
理
部
部
部
部
部
部
电化
人
股对
售
子工采仓生电生质质行 力法总电文会证 份外商 销后外加
开 发 部
开 发 部
购 部
库
管 部
01 公司介绍
COMPANY
INTRODUCTION
公司通过全系列的无线、业务、
终端产品和专业通信服务，灵活满 足全球不同运营商和企业网客户的 差异化需求以及快速创新的追求。
公司成立于2006年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通
信设备上市公司，公司拥有通信业界最完整的、端到端的产品线 和融合解决方案
子 厂
技 部
管 部
检 部
政 部
资 源 部
务 部
务 室
脑 室
管 中 心
计 出 纳
券 部
制 办 公 室
投 资 部
务 中 心
售 部
服 务 部
贸 部
工 部
01 分支机构
总 部
二 分部
研究 学院
三 分部
四 分部
一 分部
BRANCH MECHANISM
分支机构是整体企业的一个组成部分，它在经营业务、经营方针等各方面都要受到公司 总部不同程度的控制。分支机构不是独立的法律主体，但通常是一个独立的会计个体。
01 管理核心
01
张某某 职务名称
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02
李某某 职务名称
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01 公司介绍 COMPANY INTRODUCTION
● 关于我们 ● 发展历程 ● 团队介绍 ● 分支机构
● 公司介绍 ● 管理核心 ● 组织架构 ● 产业结构
01 关于我们
ABOUT US
某某公司是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司 通过为全球160多个国家和地区的电信运营商和企业网 客户提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有 语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。
动与保持共产党员先进性教育活动相结合，提出了以新时期党员先进性标准和“双争”
尺子，以郑培民、牛玉儒、周国知等先进模范人物为镜子，对照检查行业作风。教育局 计召开了13次学校座谈会，发放征求意见表460多份，同时，坚持领导带头，放下身子 深入教师中开展调研。共计征求意见和建议500余条，归纳梳理出基层群众意见和建议 问题主要集中在机关作风建设、教育发展和关心群众生活等方面。局领导班子经过逐一
决心从基层学校和群众满意的地方做起，从不满意的地方改起，研究制定整改方案，明 和责任人，通过整改，更好的服务发展、服务基层、服务群众，努力营造“文
明、勤政、务实、高效”的机关形象，努力把教育局机关真正建成党委政府放心、人民 部门。 （三）在整改提高阶段，着力抓整改落实，转变工作作风 整改过程中，我们坚持
某某集团公司
营销方案
INTRODUCE CORPORATION
诚信赢得发展 品质铸就未来
EFFORTS MAKE STRENGTH AND ATTITUDES MAKE SUCCESS
目录 CONTENTS
01
02
03
04
公司介绍
COMPANY INTRODUCTION
企业文化
CORPORATE CULTURE
的地方做起，坚持以树立科学发展观指导教育实践，确定了“三个确保”的工作目标， 利通过省政府“两基”复查验收、确保教育教学质量、确保学校安全稳定，并进一步加 度。针对基层反映较多的文多、会多的问题，教育局制定了加强利用教育网推行电子政 最大限度的减少会议和文件；针对群众反映的服务有待深入的问题，我们制定了提高服 项措施，如在中考报名时就专门派出工作人员到基层学校现场办公，受到了学校和考生
公司已全面服务于全球主流
运营商及企业网客户，智能终端 发货量位居美国前四，并被誉为 “智慧城市的标杆企业”。
01 发展历程
2006
某某公司在 深圳市成立
2008
实现全年主营业 务收入110亿元
为支持国际市场拓展，公司 派遣优秀管理干部支援海外
2009
2010
出货量连续两年 位居全球第一
终端出货量突破2亿 部居中国厂商第一
张某某
职务名称
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张某某
职务名称
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王某某
职务名称
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宋某某
职务名称
此处添加详细文字描述， 下载更多高手PPT请搜 索：mm1102。