【课程】直播电商基础(初级)直播电商基础认知直播电商平台认知
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用户在这些平台上不仅可以发布自己创作的短视频内容，还能通过直播展示才艺、销售商品。比较典型的短 视频直播平台有抖音、快手、美拍、西瓜视频等。
直播平台分类
教育类直播平台 支持知识分享者采取视频或
语音直播的形式与用户分享知识，，知识分享 者可以与用户进行实时互动，针对用户提出的 一些问题进行在线解答。
典型案例 04
PART FOUR
典型案例
汽车营销的新春天
2019年10月16日，宝沃汽车代言人雷佳音联合 受淘宝最受欢迎主播陈洁Kiki，以及被称为“民 间爱迪生”的手工耿，在宝沃汽车位于北京密 云的工厂开启直播卖车活动。最终，两个半小 时直播期间，用户累计预定宝沃汽车1623台， 订单金额达2.2亿，创2019年度整车厂商直播预 定量新纪录。
蘑菇街直播页面
直播电商主要平台发展历程
（二）淘宝、京东
在蘑菇街开通直播功能2个月后，淘宝直播正式上线。 随后的2016、2017年，是电商直播飞速发展的两年。 2016年5月，淘宝开通直播功能的第一个月，薇娅上线 了。第一场直播，只有200个观众，但是四个月后，薇 娅用一场直播引导了1个亿的成交额。 当月，京东直播功能上线。随后，淘宝京东接连发布直 播达人扶持计划，投入资源以10亿计。作为淘宝直播一 姐，薇娅也早在2017年就拿到了2500万的年佣金。 2019年淘宝直播引导成交额超过2000亿元，连续3年增 速达150%以上。
直播电商主要平台发展历程
（一）蘑菇街
在成为电商导购平台之前，蘑菇街最初是一个电商搜索工具，而 后转型成为消费社区。脱离淘宝之后，蘑菇街开始转型为时尚买 手，发力女性垂直电商。一旦明确专注于为女性消费者服务，蘑 菇街就开始尝试很多新的玩法，其中就有直播。当绝大多数玩家 都专注于游戏直播、娱乐直播的时候，蘑菇街第一个吃螃蟹，把 直播引入了电商带货。2016年3月，蘑菇街直播功能上线。由此， 蘑菇街逐渐成为了一个“直播+内容+电商”平台。如今蘑菇街主 要分商城和直播两个栏目。根据最新财报数据显示，在蘑菇街的 整体交易额中，直播业务贡献的占比已经接近40%。
直播电商基础
模块一：直播电商基础认知
单元三：直播电商平台认知
目录
01
02
03
直播平台 分类
直播电商主要 平台发展历程
直播电商平 台发展特点
04 典型案例
直播平台分类 01
PART ONE
直播平台分类
直播平台是直播产业链中不可或缺的一个部分，它为直播提供了内容输入和输出的渠道。根据直播平台的主 打内容来划分，目前市场上的直播平台可以分为：
直播电商平台发展的特点
（二）内容平台直播发展特点 ➢内容平台品类相对有限，集中于转化率较高的服装、美妆等产品，比较符合年轻化群体追求 颜值提升的需求，也适合短视频+直播方式来展示。
➢内容平台流量分发效率与内容并重。部分内容平台为了开发长尾效应的商业潜力，偏重内容 多元化；而有的内容平台重效率，有利于打造“爆款”产品。内容平台的品牌入驻度较低，对 品牌的重视度下降。
传统的在线教育平台多以视频录播、语音、图 片、文字、PPT等形式与用户分享知识，虽然 知识呈现的形式已足够多样化，但是这些形式 都缺乏有效的互动，无法让知识分享者为用户 进行实时的答疑和讲解，因此教育类直播平台 应运而生，如网易云课堂、千聊、荔枝微课、 小鹅通等。
直播电商主要平台发展历程 02
PART TWO
直播平台分类
电商类直播平台 具有较强的营销性质，
商家可以通过直播的形式与用户互动，以 较低的成本吸引用户关注自己的商品并产 生交易，而用户在这些平台上观看直播的 主要目的也是购买商品。
淘宝直播
拼多多直播
直播平台分类
短视频类直播平台 主要以输出短视频为主，但随着直播形式的发展，很多短视频平台也开通了直播功能，
快手直播页面
直播电商平台发展特点 03
PART THREE
直播电商平台发展的特点
（一）电商平台直播发展特点 ➢电商平台交易色彩较重，用户购物的目的也比较明确，因而直播购物转化高。同时，电商 平台品类丰富，供应链稳定，可以满足用户多元化的需求，提高用户直播用户购物体验，从 而达到引流效果。
➢电商平台流量分发重效率，更容易打造平台标杆主播来吸引其他商家。电商平台的大品牌 入驻率更高，平台也致力于提高整体商品的质量水平。
电商类直播平台
综合类直播平台
短视频类直播平台
教育类直播平台
直播平台分类
综合类直播平台 指包含户外、生活、娱
乐、教育等多种直播类目的平台，因为其 涵盖的直播内容比较丰富，受众群体也比 较大。
目前，具有代表性的综合类直播平台有斗 鱼、虎牙、YY直播、花椒直播、一直播、 映客等。这种类型的直播平台在直播行业 具有较大的优势，因为其涵盖的直播内容 比较丰富，受众群体也比较大。
知识拓展
主要直播电商平台带货模式比较
平台 平台属Leabharlann 流量来源 KOL属性商品属性
带货模式
平台 平台属性 流量来源
KOL属性
商品属性
带货模式
淘宝直播
电商
公域流量
头部主播集中 代表主播:薇娅
、李佳琦
典型案例
汽车营销的新春天
【案例分析】
对于汽车行业来说，品牌营销传播已经进入到一个全新的时代，过去简单的广告投放式和活 动式传播思路亟待转变。汽车作为可选消费品，如今，需要真正洞察消费者的需求，打出 “走心牌”才能赢得新的营销生机。借势直播以及短视频平台，有助于汽车品牌打破陈旧营 销思路成功触达Z世代消费者。
京东直播页面
直播电商主要平台发展历程
（三）快手
作为短视频平台，快手流量可观，主播众多，缺的主要是货。 2018年，短视频平台兴起一股卖大虾、卖玉石的热潮，主播 依靠原本的内容和粉丝积累，一时间卖得热火朝天。但是由 于缺乏品质监管，消费者售后没有保障，这对于平台来说， 绝不是长久之计。于是，2018年6月，快手牵手有赞，发布 了“短视频电商导购”解决方案。主播可以在快手开店，全 部交易在快手平台完成。 随后，基于快手独特的家族文化，辛巴、散打等家族进行大 规模PK，而带货能力在某种程度上决定了家族的平台影响力， 快手的带货直播由此起飞。到2019年，辛巴家族横扫快手带 货达人榜单前5名，快手也就有了能破圈的带货一哥。
直播平台分类
教育类直播平台 支持知识分享者采取视频或
语音直播的形式与用户分享知识，，知识分享 者可以与用户进行实时互动，针对用户提出的 一些问题进行在线解答。
典型案例 04
PART FOUR
典型案例
汽车营销的新春天
2019年10月16日，宝沃汽车代言人雷佳音联合 受淘宝最受欢迎主播陈洁Kiki，以及被称为“民 间爱迪生”的手工耿，在宝沃汽车位于北京密 云的工厂开启直播卖车活动。最终，两个半小 时直播期间，用户累计预定宝沃汽车1623台， 订单金额达2.2亿，创2019年度整车厂商直播预 定量新纪录。
蘑菇街直播页面
直播电商主要平台发展历程
（二）淘宝、京东
在蘑菇街开通直播功能2个月后，淘宝直播正式上线。 随后的2016、2017年，是电商直播飞速发展的两年。 2016年5月，淘宝开通直播功能的第一个月，薇娅上线 了。第一场直播，只有200个观众，但是四个月后，薇 娅用一场直播引导了1个亿的成交额。 当月，京东直播功能上线。随后，淘宝京东接连发布直 播达人扶持计划，投入资源以10亿计。作为淘宝直播一 姐，薇娅也早在2017年就拿到了2500万的年佣金。 2019年淘宝直播引导成交额超过2000亿元，连续3年增 速达150%以上。
直播电商主要平台发展历程
（一）蘑菇街
在成为电商导购平台之前，蘑菇街最初是一个电商搜索工具，而 后转型成为消费社区。脱离淘宝之后，蘑菇街开始转型为时尚买 手，发力女性垂直电商。一旦明确专注于为女性消费者服务，蘑 菇街就开始尝试很多新的玩法，其中就有直播。当绝大多数玩家 都专注于游戏直播、娱乐直播的时候，蘑菇街第一个吃螃蟹，把 直播引入了电商带货。2016年3月，蘑菇街直播功能上线。由此， 蘑菇街逐渐成为了一个“直播+内容+电商”平台。如今蘑菇街主 要分商城和直播两个栏目。根据最新财报数据显示，在蘑菇街的 整体交易额中，直播业务贡献的占比已经接近40%。
直播电商基础
模块一：直播电商基础认知
单元三：直播电商平台认知
目录
01
02
03
直播平台 分类
直播电商主要 平台发展历程
直播电商平 台发展特点
04 典型案例
直播平台分类 01
PART ONE
直播平台分类
直播平台是直播产业链中不可或缺的一个部分，它为直播提供了内容输入和输出的渠道。根据直播平台的主 打内容来划分，目前市场上的直播平台可以分为：
直播电商平台发展的特点
（二）内容平台直播发展特点 ➢内容平台品类相对有限，集中于转化率较高的服装、美妆等产品，比较符合年轻化群体追求 颜值提升的需求，也适合短视频+直播方式来展示。
➢内容平台流量分发效率与内容并重。部分内容平台为了开发长尾效应的商业潜力，偏重内容 多元化；而有的内容平台重效率，有利于打造“爆款”产品。内容平台的品牌入驻度较低，对 品牌的重视度下降。
传统的在线教育平台多以视频录播、语音、图 片、文字、PPT等形式与用户分享知识，虽然 知识呈现的形式已足够多样化，但是这些形式 都缺乏有效的互动，无法让知识分享者为用户 进行实时的答疑和讲解，因此教育类直播平台 应运而生，如网易云课堂、千聊、荔枝微课、 小鹅通等。
直播电商主要平台发展历程 02
PART TWO
直播平台分类
电商类直播平台 具有较强的营销性质，
商家可以通过直播的形式与用户互动，以 较低的成本吸引用户关注自己的商品并产 生交易，而用户在这些平台上观看直播的 主要目的也是购买商品。
淘宝直播
拼多多直播
直播平台分类
短视频类直播平台 主要以输出短视频为主，但随着直播形式的发展，很多短视频平台也开通了直播功能，
快手直播页面
直播电商平台发展特点 03
PART THREE
直播电商平台发展的特点
（一）电商平台直播发展特点 ➢电商平台交易色彩较重，用户购物的目的也比较明确，因而直播购物转化高。同时，电商 平台品类丰富，供应链稳定，可以满足用户多元化的需求，提高用户直播用户购物体验，从 而达到引流效果。
➢电商平台流量分发重效率，更容易打造平台标杆主播来吸引其他商家。电商平台的大品牌 入驻率更高，平台也致力于提高整体商品的质量水平。
电商类直播平台
综合类直播平台
短视频类直播平台
教育类直播平台
直播平台分类
综合类直播平台 指包含户外、生活、娱
乐、教育等多种直播类目的平台，因为其 涵盖的直播内容比较丰富，受众群体也比 较大。
目前，具有代表性的综合类直播平台有斗 鱼、虎牙、YY直播、花椒直播、一直播、 映客等。这种类型的直播平台在直播行业 具有较大的优势，因为其涵盖的直播内容 比较丰富，受众群体也比较大。
知识拓展
主要直播电商平台带货模式比较
平台 平台属Leabharlann 流量来源 KOL属性商品属性
带货模式
平台 平台属性 流量来源
KOL属性
商品属性
带货模式
淘宝直播
电商
公域流量
头部主播集中 代表主播:薇娅
、李佳琦
典型案例
汽车营销的新春天
【案例分析】
对于汽车行业来说，品牌营销传播已经进入到一个全新的时代，过去简单的广告投放式和活 动式传播思路亟待转变。汽车作为可选消费品，如今，需要真正洞察消费者的需求，打出 “走心牌”才能赢得新的营销生机。借势直播以及短视频平台，有助于汽车品牌打破陈旧营 销思路成功触达Z世代消费者。
京东直播页面
直播电商主要平台发展历程
（三）快手
作为短视频平台，快手流量可观，主播众多，缺的主要是货。 2018年，短视频平台兴起一股卖大虾、卖玉石的热潮，主播 依靠原本的内容和粉丝积累，一时间卖得热火朝天。但是由 于缺乏品质监管，消费者售后没有保障，这对于平台来说， 绝不是长久之计。于是，2018年6月，快手牵手有赞，发布 了“短视频电商导购”解决方案。主播可以在快手开店，全 部交易在快手平台完成。 随后，基于快手独特的家族文化，辛巴、散打等家族进行大 规模PK，而带货能力在某种程度上决定了家族的平台影响力， 快手的带货直播由此起飞。到2019年，辛巴家族横扫快手带 货达人榜单前5名，快手也就有了能破圈的带货一哥。