安防企业战略竞争“分水岭”

安防企业战略竞争“分水岭”
那么，安企业如何才能打赢过亿战?
康威视进入安防行业只用一年多的时间就突了1亿元；CSST靠资本的魔，短短几年时间通过收购10余亿元级和“准亿元级企业，实现了规模化发展。

当然海康威视和CSST是个外，大多数安防企业具备年营业额直线上升的条件基础，因为手中没有可资利的“杀手锏”。

因此，往往徘徊好几年才能登上亿元台阶。

但对像兴力维、上海贝尔、为海思、H3C这样的企业，进安防行业后，从零到1元就是轻而易举的事，有时仅需年或二年。

如果做到1亿元需要三甚至五年的话，他们可能就会进入这一行业了，因这样的市场对他们是没有吸引的。

以H3C为例，从2006年10月到2008年11月，仅国内中标的平安城市项目就达112个。

过亿，是自然的事。

但对大多数安防企业言，从零到1亿元，可能都要干上6年－8年。

根据刊的调查，安防企业年销售模从1000万元上升到5000万元，平均需要3.8年；从5000元上升到1亿，平均需要3.2年。

销售过亿，对企业言不仅仅是销量和利本身的突破。

而是一种重要的竞争略，是企业摆脱低水平混战，进高水平战略竞争的一道“坎”。

元关，对安防企业规模化发十分重要，达不到亿元规模，家底薄，没资金实力，捉襟见肘，做什么都难。

引进高级人才难，渠道建难，更没有足够的资金入到技术研发和新产品开发中，形成技术优势，同时没有足够的资金来支撑品牌推和宣传。

因此，很容易被竞争手超越。

而且这一阶段企业抗风能力尚未形成，因此还十分脆弱。

企业销售不过亿，在业内就没有地位，没有响力和话语权，只能当“配角”，很难有出的机会；企业销售不过，规模、发展基本无从谈起，国际更是奢谈!
企业如何才打赢“过亿战”
那么，企业如何才打赢“过亿战”?无数成功企的例子证明：技术、渠道、品牌一个都不能少。

术：过亿战的利器。

安防是高新术产业，在高技术领域，谁拥有技谁就拥有市场，企业只有拥领先的技术，才能赢得市场才能有销量的大幅提升。

海康威视2001年初开始进入安防行，推出硬压缩DVR板，当年销售收入就达到3000万元，第二年就突破了1元，这是因为海康威视有领先技术。

而对于没有领技术的企业来说，现过亿目标可能要上好几年。

我们很难想象在安行业，一家没有技术势的企业能够在短时间内现过亿目标。

道：过亿战的主役。

安防市场不，但竞争却异常激烈，并呈出”区域竞争全国化、全国争区域化，国内竞国际化、国际竞争国内化”的特点在这样的竞争环境下，“渠道王”不是一句空话。

安防产品的特，决定了安防行业排区域性市竞争的特点。

安防产品不于啤酒等“短腿”产品，啤以本地产、本地销主，一个啤酒企业只要牢牢制住本地市场，成为一个区市场的霸主，就能够很地生存。

但对安防企业而言却非事，安防企业如果在某产品领域能做到第一，一定能够很好地生存。

我们很难想象一家安防企业，如果做本地市场的霸主，就能够稳坐江。

因
此，渠道在安防业为过亿战而发起的数个战役中，是至关重要的，是役。

像海康威视，后在国内23个城市设立了分公司目前已经有好几个分公司实现了销过亿目标，分公司的年销售就超过了一些企业。

转于免费论文载中心
品牌：过亿战的杀手铜。

通过对亿元级”安防企业综合分析我们发现，他们几乎无一外的都拥有在业内较知的品牌，就连工程企业都有较高的品牌效应。

品牌在过战这一关键过程中发着十分重要的作用，如果有品牌，跨越亿元关十分不，因为单靠低层次、低附加的产品竞争，靠“量”的累积来求销售额的提升，费时而又费，而且波动性大，就是过了亿也缺乏有力的支撑，因此随时都会滑下来，被“亿元俱乐”抛弃。

打赢过亿战应沾沾自喜
企业在过亿战中应注意几个禁忌和误区。

切忌急进主义。

要结合企业自身实稳扎稳打，不能冒。

在军事中，急于求成盲急进主义往往都以失败告终。

切忌靠价战提升销售业绩。

这是当企业年销达到9000万接近1亿元时，容易犯的错误，因急于追过亿而寻求销售额的突破性长，往往会采取价格战的短期为。

这种策略实现过亿，第二再滑回到9000万甚至8000万元的可能性最大。

切忌盲目扩张。

当销售快过亿元大关时，寻求盲目扩张，产规模上得过快，导致金占压严重；在实力不够雄的情况下，过早实行多元化，搞不反而会适得其反。

切重营销不重技术。

就安防行业的点而言，重营销不重术，是十分脆
弱的，没内功的招数都是花拳绣。

当然，只重技术不重营，也是短板。

过亿战要的是真夫，只有双拳出击成合力，才能实现企效益最大化，尽快现过亿目标。

外，企业还应时刻牢，要埋头苦干不浮躁。

目前安防业内也不乏有靠吹牛掺而“过亿”的企业。

但须知这对企业发展百害而无利，因为车始终不是推的。

长此下去，只助长企业实虚不务的浮躁心理。

有一点企业无论如何要有清醒的识——迈进亿元销售大关并不是业发展的终极目标，只一个过程。

1亿元，是企业发展程中的一个重要里程碑突破1亿元，企业就有了更好的展基础，在这个基础上应更上一层楼。

因为在激的市场竞争中，企业永远没有喘息机会，不进则退。

场竞争是一场鏖战因为，前面有许多比我们强的企业奔跑，后面还有无数个比我们的企业在追赶!。