保险营销与恋爱
情人节保险营销方案
情人节保险营销方案
亲爱的情人节，这是我们为您准备的独一无二的保险方案！
在这个特殊的日子里，我们想向您传递一份特别的保障，以保护您和您的爱人的未来。
我们全心全意为您提供以下保险产品：
1. 爱情保险计划：这个计划旨在提供爱情的保障，无论您和您的伴侣面临什么困难，我们将为您提供全面的支持和援助。
这包括紧急援助、心理咨询和关系危机干预等服务。
我们希望为您创造一个更加健康、稳定和幸福的爱情环境。
2. 健康保险计划：我们明白，健康是爱情的基石。
为了保障您和您的伴侣的健康，我们提供全面的健康保险计划。
无论是突发疾病还是日常健康护理，我们将提供最好的医疗服务和保险报销。
让您和您的爱人时刻保持健康和活力。
3. 财产保险计划：无论是共同拥有的房屋、车辆还是其他财产，我们都为您提供全面的保险保障。
无论是天灾人祸还是意外事件，我们将为您提供最佳的财产保护，让您和您的爱人的财产始终安全无忧。
我们深知情人节的重要性，对于每一对情侣来说，这是一个庆祝爱情的特殊时刻。
因此，如果您在情人节期间购买我们的任何保险计划，我们将为您提供一个特别的惊喜。
请联系我们的保险顾问了解更多信息。
让我们一起为爱情添加一层保护的外衣，为您和您的伴侣建立
一个幸福、安全的未来。
这个情人节，让我们和您一起庆祝爱情，为您提供最好的保险保障。
北航市场营销作业—恋爱保险营销策划方案
中国人寿财险“恋爱保险”营销策划方案作者：Yib Nortrom班级： 111111学号： ********2016年3月一、背景中国人寿保险公司是国有特大型金融保险企业，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险、资产管理、另类投资、海外业务、电子商务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。
随着时代的变迁以及社会的发展，我国城镇的青年群体在对待恋爱婚姻上已经完全抛弃了传统的长辈提亲定亲，开始追求自由恋爱。
然而教育和交通发达导致的学生流动、互联网发达带来的种种诱惑、年轻人对爱情的不成熟的理解都会造成一段恋爱以失败告终。
中国人寿财险正是抓住了这一点，针对广大的年轻人群体推出了“恋爱保险”。
与传统保险相似，恋爱保险通过预先支付保险公司一定金额来为爱情提供保障。
与传统保险不同的是，恋爱保险不提供赔偿而是提供奖励，如果恋情在若干年之后发展为婚姻，保险公司将为投保人在婚礼场提供万朵玫瑰，令人动心。
二、市场分析2.1市场定位“恋爱保险”是中国人寿财险推出的保险产品，属于另类投资产品。
区别于其他保险公司的产品，“恋爱保险”的关注点不在赔偿，而是奖励，面向对象也是保险行业最难攻克的年轻人群体。
本产品具备时尚与新颖的特性，抛弃了传统的保险概念，将会在新的群体中开辟全新的市场。
这是中国保监会关于《互联网保险业务监管暂行办法》10月1日正式实施以来，中国人寿财险紧抓互联网给保险业发展带来的新机遇，积极响应保监会政策，拓宽行业发展空间，优化销售模式，提升客服水平，积极推进创新驱动发展战略，促进“互联网+保险”的一次新举措，是对传统保险产品再设计、再加工的一次新突破。
该产品的推出，不仅旨在引导年轻人积极正向的恋爱观，更是国寿财险发挥保险的社会管理功能的一次具体实践。
2.2营销环境中国人寿财险推出的“恋爱保险”针对保险市场，由于本产品是全新的创意，同行企业尚未涉足，所以几乎没有竞争压力。
同时，“恋爱保险”切中了社会最敏感的话题，易于吸引众多的年轻人，且不受地域以及文化等众多差异的限制，所以具有很好的发展前景。
《保险营销与恋爱》课件
# 保险营销与恋爱 ## 第一部分：引言 - 简介：探索保险营销与恋爱之间的相似性 - 目的和意义：提供灵感和启示，为保险营销人员带来新的视角 - 研究背景：揭示恋爱中的心理和行为原理与保险营销的联系
保险营销与恋爱的相似性
共同点
两者都需要建立信任和情感连接。
影响因素的相似性
更好的保险营销
吸引目标客户的方法
了解客户的需求，提供切实 可行的解决方案。
提高销售转化率的建议
建立信任，提供有针对性的 建议和推荐。
建立长期关系的技巧
提供超越期望的服务，与客 户保持良好的沟通。
结论
1 总结
2 展望未来
保险营销可以从恋爱中汲取灵感，提供 更贴合客户需求的服务。
保险行业可以借鉴更多恋爱营销策略， 创造更美好的客户体验。
情感、个性和需求都对决策产生影响。
客户需求的相似点
客户在恋爱和购买保险时都追求安全感和满足感。
营销策略对比
1ห้องสมุดไป่ตู้
与恋爱相似的营销策略
创造浪漫和个性化的体验，倾听并满足客户的需求。
2
在保险营销中的应用
定制化保险方案，为客户提供贴心的服务和关怀。
3
实例和案例分析
探索成功的保险营销活动，从中吸取经验和教训。
结束语
感谢聆听！欢迎提问与讨论。
如何做好保险销售(销售流程与恋爱的关系)
客户的拒绝是销售的开始
客户拒绝的原因有几种：不信任、不需要、不适 合、不急、其他原因。拒绝的本质其实是习惯性的反 射动作。事实上，通过拒绝可以了解客户的真正想法， 对拒绝的处理就是导入促成的最好时机，客户在不了 解情况下的拒绝就是开始。 但是不要把客户的每一个反对都去“处理”一下， 那样就走入了一个误区。客户说一个拒绝的理由，你 就来一个“拒绝的处理”，客户说的每一句话都被堵 死，会让人觉得很烦。有时可以巧妙地引开客户的话 题和注意力。
订销售目标？这个目标有多高都不怕，怕的是你在这个 目标下没有方法。
想什么样的客户，就做什么样的人。最大的问题就是：你 的客户在哪儿？
寻找客户的方法不外乎以下几种：缘故关系法、介绍人法、 陌生拜访法、ＤＭ信函开拓法、目标市场法等等。在保险行业， 我认为目标市场法也是比较适用的。
我们做保险的，是缴尽脑汁要去认识人。深圳有个业务员， 她开了一辆车，她的车经常一天洗几遍，她只要看到哪个洗车 场停着好车，像奔驰、宝马之类的，她一定把她的车也开到那 儿去洗。边洗车边聊天。这样就认识了很多人。
பைடு நூலகம்
说明：谈恋爱时有没有这样说话的：我觉 得我这个人真的很优秀，我豪气，我懂文学， 我体格健壮，又有钱，你嫁给我吧。没有这样 去说明自己的。
所有谈恋爱的人，谈的都是和恋爱无关的 事，比如文学、音乐、时事、笑话，全是闲聊。 而我们做销售，谈的全是和销售有关的话题。 销售很难而恋爱很轻松，是因为我们对整个专 业化流程的理解是不一样的。
先是计划：我要找一个什么样的人，我要 做一些什么样的准备。 主顾开拓：去哪里找。恋爱的对象就是客 户。在市场营销里，讲“陌生市场的开发”。 其实人刚生下来，一个人都不认识，从推销的 角度讲，所有的人都是陌生的。当你想找一个 喜欢、但又不认识的女孩子的时候会怎么做？ 当你想要找一个人的时候，你怎么都可以认识 她，可以制造认识的机会。
保险与相亲结合策划书3篇
保险与相亲结合策划书3篇篇一保险与相亲结合策划书一、活动背景随着社会的发展和人们观念的变化，越来越多的人开始重视保险的重要性。
同时，相亲也是一种常见的社交方式，许多人希望通过相亲来找到自己的另一半。
因此，我们可以将保险与相亲结合起来，举办一场有趣的活动。
二、活动主题“保险·爱”相亲派对三、活动目的1. 为单身男女提供一个交流的平台，帮助他们找到合适的另一半。
2. 宣传保险知识，提高人们的保险意识。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动流程1. 签到入场：活动开始前，安排工作人员引导嘉宾签到入场，并发放活动资料和小礼品。
2. 开场致辞：主持人介绍活动的目的和流程，欢迎嘉宾的到来，并介绍到场的保险公司代表。
3. 保险知识讲座：由保险公司的专业人员为嘉宾讲解保险知识，包括保险的种类、作用、购买注意事项等，帮助嘉宾提高保险意识。
4. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如“爱情连连看”“情歌对唱”等，让嘉宾在游戏中加深了解，增强彼此之间的感情。
5. 相亲环节：安排相亲环节，让嘉宾有机会面对面交流，了解彼此的兴趣爱好、工作情况等。
6. 真情告白：设置真情告白环节，让有意向的嘉宾有机会向心仪的对象表白。
7. 抽奖环节：为了增加活动的趣味性，设置抽奖环节，奖品可以是保险公司提供的保险产品或优惠券。
六、活动宣传1. 在社交媒体上发布活动信息，吸引更多的单身男女参加。
2. 制作宣传海报，张贴在公共场所和各大高校。
3. 邀请当地的媒体进行报道，提高活动的知名度和影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 音响设备租赁费用：[音响金额]3. 现场布置费用：[布置金额]4. 嘉宾礼品费用：[礼品金额]5. 工作人员酬金：[酬金金额]6. 其他费用：[杂支金额]7. 总预算：[总金额]八、注意事项1. 活动现场要保持安全和卫生，设置医疗急救箱和安全警示标识。
2. 活动过程中要尊重嘉宾的隐私和个人信息，不得泄露或传播。
恋爱与保险
销售第三步：客户需求分析
恋爱第四步：好的开始是成功的一半
销售第四步：销售方式（杜绝流氓行销）
恋爱第五步：你快乐，所以我快乐
销售第五步：投其所好找购买点
恋爱第六步：总有一天感动你
销售第六步：促成成交
恋爱第七步：爱你一万年
销售第七步：建立客户管理系统
婚姻有破裂 —— 感情没有维护好
客户关系搞僵——售后服务没有做好
一定要把客户当成谈恋爱的对象
恋爱时，任何人都是诗人
保险营销与恋爱过程一模一样
意味着我们从事这个程：
售后服 务 促成 计划与话 动
说明
恋爱第一步：谁是Mr./Ms.Right
销售第一步：寻找客户群，设定价值目标客户
恋爱第二步：发个征婚启事
销售第二步：主顾开拓、市场开发
恋爱第三步：窈窕淑女、君子好逑
保险销售流程与谈恋爱一样，是一个循环的系统； 设定目标到主顾开拓/市场开发，再到接触前的准备，与客户 接触，接着进入产品、促成成交，及客户服务、客户关系管理，
售后服 务
促成
设定目标
说明
客户关系管理四个基本要素：
一.要注重保留客户
二.强调优质服务 三.注意发展客户关系
四.重视环境的影响及长期的积累
谈恋爱与做保险
我总结了麻将的四个精髓，跟大家分享。打麻将永远不需要考勤。打麻将的人是从不迟到不早退，而且，早到早开工。到时就加班，勤奋熬夜。我们事业中做得到吗？我们现在上班迟到早退，你说打麻将的人不用说迟到早退了，你约好晚上八点钟，七点钟到了三人。还有一个人正在路上，堵车。赶快打电话：快点哟，三缺一。这边也不敢怠慢，七点半，他到了。第一句话他会说什么，他会说，不好意思，迟到了。其实他根本迟到，不早到了半个小时。为什么他说迟到？因为有人比他先到。然后进去开始。有没有人说，还有半个小时啊，先喝喝茶吧。一到了就开干。然后打了晚上十二点，说好是十二点钟，保证有人举手要求加班了。不好意思，不好意思啊，今天晚上输了，再打一圈吧。为什么要再打一圈？因为只要再打一圈，万一自摸一把，他就回来了。所以他一定要希望再打一圈啊。他倒是最后一圈把自摸打回来，一个大满贯，别人又打输了，那别人又举手啊，干脆这样吧，每个人都打一圈。每个人都打四把，就打到两点三点。打到这个时候，就有人提议，哟，两三点了，这个时候回去干什么？干脆，整到天亮算了。于是，打牌。一不小心，打到天亮。一等到天亮，熬夜，有没有说，昨天我好勤奋，昨天又熬了一夜，如果是我们加班，加了一个小时，我们会说，哎哟，又加了一个小时的班，烦死了，累死了。但是打麻将怎么你不说自己勤奋呢？大家好好想一想。
我到广东讲课，他们老总我，说蹇宏啊，以你的经历，给我说说什么叫工作，什么职业，什么叫事业。我就说了，上班迟到早退的，叫工作，因为他很幸福啊，按时上下班的，叫职业，因为这是一个操守，早到早开工，勤奋加班熬夜的，叫事业，因为这是属于自己的事情，没有时间概念。所以这是我给大家讲的第一个境界，打麻将不用开 管理。
我跟大家讲一个恋爱的例子。第一次约会，王小姐，你也知道我们见面的原因吧，希望我们可以擦出火花，有机会成为夫妻，当然这是一个美好的愿望。我这个人很直接，我觉得谈恋爱太花时间，又花钱，不如我把自己情况给你说一下，你觉得满意，在这个承诺书上签字。王小姐说，你讲得有道理，我也是这样想的，谈恋爱又费马达双费电，反正恋爱的目的也是为了结婚，所以我也自己的情况给你讲一讲，你要满意，你也签字。于是，大家都很满意，就搞定了，大家很兴奋。这样吧，你看看，明天，去买床上用品。你们说，这是不是**，有没有这样谈恋爱的？绝对是天方夜谭。但是我们今天绝大多数销售是这样做的。一见面，你放心啊，我绝对不会骗你，街坊邻居，我会骗你吗？这个放心，你签个字，搞定！恋爱不能这样谈，为什么你销售是这样的，因为你销售的功利心太重。恋爱也有功利，也想搞定对方，但是知道，心急吃不得热豆腐，所以谈恋爱的人知道，什么都可能谈，就是不能谈结婚，要绕来绕去的，谈天说地哟，听音乐听李伯清散打，就是不提结婚。他知道，这事不能急，关键时候，让他一感动，就有机会了。我们销售的人，就是拍胸脯，你放心，公司那么大，一栋大楼摆在那里。你知道别人怎么办？不买吧，又是朋友，买吧，别人又没搞懂。所以，我觉得今天问题出在那里，问题出在我们没有全身心地想着对方，而在于我们成天想着如何跟对方开房，搞成对象。有人问我，怎么搞定一个大老板？我说，我认识章子怡，请问怎么搞定她，一个问题。你想搞定他，人家不想搞定你啊。应该讲，营销是单相思，恋爱是双方的，付出的，有没有让对方认识到，你是一个可以信赖的人，你的专业可以帮助他解决财务的很多问题，风险转移的很多问题，资产保全的问题。有没有人想到，没有。
情人节保险营销方案
情人节保险营销方案亲爱的客户，在这个特殊的情人节，我们为您准备了一份特别的礼物，希望让您和您的爱人感受到我们对您们的关心与呵护。
我们为您提供了一款特殊的情人节保险计划，以保障您和您的爱人在人生旅途中的幸福和安全。
这个保险计划的特点是灵活性和个性化。
我们深知每对情侣都有独一无二的故事和需求，因此我们为您提供了多种保障方案，可以根据您和您的爱人的具体情况进行定制。
您可以选择包含保障对象的范围，涵盖您和爱人的生命健康、财产、人身意外等方面。
我们的顾问将根据您的需求，帮助您制定最佳的保险计划。
为了进一步增加保险计划的吸引力，我们特别为您准备了以下附加福利：1. 情侣保险卡片：我们将为您和您的爱人定制一套特别的保险卡片，作为情人节的礼物。
这份卡片将包含您和爱人的保单信息和重要联系方式，以备不时之需。
2. 保险过程简化：我们的团队将为您提供便捷的保险购买和理赔流程。
无论是购买保险还是提出理赔请求，我们将尽最大努力提供快速、高效的处理，以便您能够节省时间并专注于更重要的事情。
3. 情侣旅行优惠：我们与多家旅行机构合作，为购买情人节保险计划的客户提供独家旅行折扣和特别活动。
您和您的爱人可轻松享受浪漫的情人节之旅，同时享受到保险带来的安心感。
4. 情人节特别保养：我们与一流的健康护理机构合作，为购买情人节保险计划的情侣提供专属的健康护理服务。
您和您的爱人将获得定期体检、健康咨询和护理指导等特别关怀，以确保您们的健康美丽。
这个特殊的情人节保险计划旨在为您和您的爱人提供全方位的保障和关怀，让您们的感情更加牢固、生活更加美好。
我们真诚希望能够与您一起度过这个浪漫的节日，为您们的爱情保驾护航。
如果您对我们的情人节保险计划感兴趣或有任何问题，请随时联系我们的客户服务团队。
他们将非常乐意为您提供更多信息和咨询。
祝您和您的爱人情人节快乐！此致敬礼[您的名字]。
保险销售与恋爱
”�会 机个一己自你给也�会机个一我给 �吗好手分就们我适合不得觉果如�试 试月个一谈先以可们我�的系关没“ �说着接�豫犹些有芳小见生先险保
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。迹足的生先险保了下留都 处到�等等室天聊、坛论、NSM、QQ 么什�手高脑电个是还生先险保 ”�啊 友朋女个绍介我帮“�是话句一的 说后友朋老到见他�法方的它其用运 �馁气不幵生先险保但�负告战首
恋爱保险营销策划方案
恋爱保险营销策划方案一、背景分析恋爱作为人类最基本的情感需求之一，对于大多数人来说都具有非常高的重要性。
然而，在现实生活中，恋爱也常常伴随着各种不确定性和风险，例如感情破裂、经济纠纷等问题，给恋爱带来不小的压力和困惑。
为了解决这一问题，我们提出了恋爱保险这一创新的概念和产品，旨在为恋爱者提供多层次、全方位的保障，消除他们在恋爱过程中的担忧和不安感。
二、目标市场1.主要目标市场：年轻人群体，年龄在20-35岁之间，正在或者即将进入恋爱阶段的个人。
2.次要目标市场：已婚人群体，年龄在30-45岁之间，对恋爱保险感兴趣或有相关需求的个人。
三、产品定位我们的恋爱保险旨在提供全方位的保障，包括但不限于以下几个方面：1.感情保障：提供情感咨询和指导服务，帮助恋爱者解决感情问题，增进感情稳定性。
2.经济保障：提供经济补偿、赔付等服务，解决因感情破裂导致的经济纠纷问题。
3.情感安全保障：提供定期的情感体检和心理疏导，帮助恋爱者维持健康的心理状态。
4.法律保障：提供法律咨询和援助，解决因感情纠纷引发的法律问题。
四、产品策略1.产品特色：恋爱保险将结合情感咨询、心理疏导、经济赔付等多种服务方式，通过一站式的服务，为恋爱者提供全方位的保障。
2.产品包装：恋爱保险将以轻松、幽默的形式进行包装，减轻恋爱者的压力和烦恼，提升产品的吸引力和亲和力。
3.价格策略：恋爱保险将采取分层次的价格策略，根据恋爱者的需求和购买能力，提供不同价格的保险套餐。
五、市场推广策略1.媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体，以及社交媒体平台进行宣传，提高产品知名度和品牌形象。
2.合作推广：与相关恋爱网站、约会平台、婚恋机构等进行合作，通过对接用户资源和优惠政策，共同推广恋爱保险。
3.线下活动：开展线下恋爱交流活动、情感沙龙等，吸引目标用户参与，增加产品曝光度。
4.口碑营销：通过用户口碑传播，提高产品信誉度和可信度，吸引更多潜在用户购买和试用。
六、销售渠道策略1.线上渠道：通过官方网站、电商平台、手机应用等进行产品销售和售后服务。
谈恋爱与做保险
一手照顾自己的家人，一手照顾你的客户。照顾家人，得到家庭，得到幸福，照
顾客户，得到事业，将来前途无量。就这么简单。所以我为广东的第三者正名，不是第三者做得坏，
是他的售后服务做得好，而我们没有做到售后服务。所以，第三者成功了。
在我们家里面，我们看老婆是黄脸婆，别人看是美女啊，靓妞啊， 你当草，别人当宝啊。所以你不做，别人就会去做。这个世界很简单， 你不抓紧，建立自己的人脉，经营自己的的客户，别人就会经营你的 客户。所以售后服务跟家庭服务是一样的，你不服务你的家庭，家庭 迟早出问题，你不服务你的客户，客户迟早到别人那里去。
谈恋爱与做保险
很多人问：
“到底应该怎么做保险， 请您务必告诉我。”
我的答案
会谈恋爱就一定会做保险，尤其是一个谈了恋爱，并结了婚的人，就一定更会做 保险。
今天为什么我们做不成功？
因为今天我们老想怎么搞定对方！
“就是见一个靓女就想开房！” 但是我们千万不要有这种心态 你全身心地为一个女孩子付出， 她有可能就会为你承诺终生。
过理财，我们能够找到你的保费在哪里。
站在客户立场
我经常跟我同事讲，做保险不是那么难，只要你站在客户的立场去考虑，他就会和你站在一 条线上。如果你老是想怎么搞定他，他会想，这个家伙想搞我，叫我买保险，他赚佣金，有这么便 宜，你以为我是笨蛋啊。这个推销，推的力量越大，作用力与反作用力嘛，你在使力，别人也在使 力，所以咱们要实实在在为客户去考虑，这才叫理财顾问。后来中央人民广播电台和SOHU财经频
请一份，银行送出的保险。他说：“那有这种事啊。”你叫他买保险，他没存款，你说送保险，都有
存款了。他说：“我有存款，他没有送啊。”我说：“人民银行的文件没有规定要强制执行，要申请就 给，不申请就不给。”我问：“有没有银行存款？”他说有，“哪家银行？” 农行！ “农行多少存款？” 十万！“十万让他送你一份医疗保险。”他说怎么可能送呢？我说我和你一起去办，保证他送你。我 说你是活期，是吧，活期你存这么多钱啊。我就教你一个方法，其实很简单，就把你的活期变成定 期，或者是变成电话通知存款，做一个银行的理财计划，保证可能让你赚出健康保险全年的保险费 来。这就是理财。我不会花你的钱，我是通过你的钱，帮你赚出保费，你有什么理由不买呢？我不 告诉你，你还是那么多钱，我告诉你，不让你出一分钱。所以我每次给客户讲，不要让你掏钱，通
做好保险方法之和客户谈恋爱
感觉你时刻在惦记着TA。
没有责任感
没有责任感的人让人没有安全感，女孩子都不会选择。
一旦签单成功，切记不可从此不闻不问 ，要做好售后服务，保单递送、分红报 告书递送、保全服务等，不时关怀一下 客户，让他们感到我们值得信赖，转介
绍就更好开展。
—美国推销大王坎多尔福
恋爱法则
察言观色（了解客户需求）
脸皮不够厚
被喜欢的人拒绝，非常正常，但如果一被拒绝就灰心丧气机会永远不 会光顾你。
客户拒绝每天都在发生,要想与客户谈 成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭
够浪漫
女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、所有漂亮的东西。不能只傻傻讲“ 我爱你”，需要给她送礼物。
客户也是如此，拜访的时候带点小小的 礼品，节假日发个问候的短信，让TA
（保障、理财、养老、教育）
利益引导：客户可以获得什么利益
特别之处：公司的优势、产品的优势
彩礼聘金不可少：小礼物、资料等
（小礼品增进大感情、吃人嘴短拿人手软）
准备充分：计划书、保单、笔、计算器
大胆求婚：假设法、递保单、点头微笑
坚定信心：成交关键在于敢于成交
成交总在五次拒绝后
只有成交才能帮助客户
世界上第一个推销员是谁？ 伊甸园中的那条蛇
它将一个苹果推销给了
亚当和夏娃
销售是媒人，我们的保险产品就是丘比特
销售就是与客户谈恋爱的过程
销售工作的重点之一就是赋予产品生命力， 把产品变成客户的恋人，让产品与客户建立 情感联系，爱上我们的产品
♥客户需要呵护和关爱， ♥需要交流和帮助； ♥要以一颗平常心对待每一位客户；
♥对客户的服务要像对待“恋人”那
样， 做到真诚、细致、周到。
分析一下：
一个女孩为什么追不到？ （客户为什么谈不成？）
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保险营销
与恋爱
今天讲述的是一位保险先生谈恋爱的故事。
话说保险先生年已二八，却仌然单身，虽然学富六车、才高九斗、才华横竖都溢，可偏偏就是没有女朋友。
他觉得，是时候找个女朋友了。
说找就找，这找女朋友第一步就是确定目标。
也就是保险营销的第一步：寻找准主顾。
卖保险第一步是寻找客户，客户仍哪里来呢？渠道有三：
第一是缘故法，就是在自己的交际圈中发掘。
第二是转介绍法，就是让自己的缘故帮自己介绍。
第三是陌生拜访，可以通过各种途径认识新的准客户，包括聚会、逛街、网络等方式。
在推荐保险时大部分人都是采用缘故法，毕竟是自己的亲朋好友，大家彼此熟悉，更好说一点。
保险先生认为谈恋爱也采用缘故
法好一些。
于是他想到了他小学的一
位女同学，这是他心仪已久的人，只
是多年没联系，连电话都没了。
通过努力，找到电话号码后，他就
拨通了老同学的电话，一阵寒喧赞美后，保险先生就表达了自己的爱意。
老同学听后惋惜地说：
“你怎么不早说呢？我已经结婚了。
我以前也是对你很有好感的，如果你早表白的话，我肯定会嫁给你的！”
保险先生一听，后悔莫及。
想想自己在刚做保险时，也经常是羞于开口，不敢跟别人说自己在
推销保险。
等到刚和朋友说时，对
方就说：“你怎么不早说啊，我已经买了。
如果知道你在做保险，我
肯定跟你买。
”
保险先生不服气，试探地问：“那你可以离婚后跟我结婚啊！”
老同学不高兴了：“我现在结婚还不到一年就离婚，那别人会怎么说我？我才不干呢！”
保险先生一听，觉得也有道理：买保险是一个中长期的投资，买后是不能轻易退保的，不然损失相当惨重。
也就放弃了。
首战告负，但保险先生幵不气馁，运用起开拓准主顾的另外两种方法：转介绍法及陌生拜访法。
他见到老朋友后说的一句话是：“帮我介绍个女朋友啊！”
保险先生还是个电脑高手，采用陌生拜访法也是相当熟练。
什么QQ、MSN、论坛、聊天室等等，到处都留下了保险先生的足迹。
功夫不负有心人，经过别人介绍，他认识了一个美眉小姐，是他的朋友杨过介绍的。
杨过给了他美眉的电话，于是，保险先生好好准备了一番，利用平时保险营销中电话约访的话术，打起了电话……
“喂，你好！是美眉小姐吗？……你现在接电话方便吗？……是这样的，我叫保险先生，你的好朋友杨过说你是一个温柔体贴，人见人爱的女孩，我非常想跟你交个朋友……哦，杨过跟你提过啊，那太好了！不知道你是明天上午十点钟方便呢，还是下午两点钟方便呢？哦，明天白天都要上班啊！那干脆明天晚上吧，明天晚上有一部电影叫《爱情保险》，我这里有两张电影票，我们一起去看吧！嗯，好的，那明天晚上七点钟我过去接你！好的，再见！”
电话约访成功，接下来，保险
先生与美眉小姐见面的次数越来越多，一个月之后，保险先生见时机成熟了，就鼓起勇气对美眉小姐说：“美眉，做我女朋友吧！”
“不，人家还小，现在不想拍拖！”
“是我哪里做得不好吗？”
“不是的，你很好，但我想过一段时间再说！”
保险先生在促成时遭到拒绝，他想
起在自己保险营销时，客户觉得这个险种已经不错了，但都是没那么快做决定。
保险营销讲到：拒绝是客户的本能，而
不是客户真的不想买这份保险。
同样的，拒绝也是女性的本能，她
可能只是想让你感到她不是一个随便的女孩，而不是真的不想和你拍拖。
几乎没有一次表白就能成功的。
想到这里，保险先生运用起保险公司最常用的停售策略。
在保险公司，每一段时间就推出一种新的险种，也要停售一些旧的险种，他们经常告诉客户，要停售的这种是最好的，再不买就没机会买了。
往往这时候，会掀起抢购的高潮。
保险先生露出为难的表情：“可是我人就这么一个，错过了就没有了！现在家里老爸老妈又老是催着我结婚，又不断地安排我相亲……”
保险先生见美眉小姐有些犹豫，接着说：“没关系的，我们可以先谈一个月试试，如果觉得不合适我们就分手好吗？给我一个机会，也给你自己一个机会！”
哇，先谈一个月，不合适再分手！
这不是保险公司促成时最常用的犹豫期促成法吗？在保险营销的促成时，最常用的就是告诉客户：你现在可以先申请一份保险，过一个星期左右合同才出来，等你拿到合同后，你还有十天的犹豫期，这段时间之内，如果你觉得这份保险不合适的话，随时可以退保，保险公司只扣除一点点的手续费后把余额全部退还给你的！
美眉小姐觉得这个方法还可以，害羞地说了一句：“讨厌！”
就这样，保险先生成功运用保险专业化推荐流程：
缘故开拓——转介绍——电话约访——接触——促成——拒绝处理（停售促成法、犹豫期促成法）
终于如愿的交到了女朋友，至于最后一环节的售后服务，就不用再多说了吧！
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