临时促销员必须记住的说辞

临时促销员必须记住的说辞
------夏普产品介绍次序指导
背景：进入2009年，整体合资品的市场份额节节攀攀升，可以说合资品已处于市场的强势地位，同时，各合资品牌的竞争日趋白热化，降价促销力度空前，这种市场环境对我们来说既是难得的机遇也是严峻的考验，因为夏普是以技术取胜而不是靠低价抢占市场的公司，如何能迅速地发展壮大是我们每个人需要面对的课题，为此要在我们终端产品的宣传上多下工夫。

品牌---外观---性能---价格是顾客购买产品的四大考虑点，据此特制定产品介绍流程来实现我们产品介绍上的标准化、统一化。

第一步：介绍品牌（通过简短的企业文化介绍，让顾客产生品牌认同感）
1、你好，欢迎光临日本夏普
2、我们有35年的液晶研发历史，掌握着70%以上的液晶技术专利，因此夏普被业内称为“液晶之父”的
美誉。

第二步：屏幕介绍（液晶电视的核心竞争力所在，介绍的重中之重，这部分不能打动顾客基本上就很难打动顾客了）
1、全系列产品采用100%日本原装液晶面板，性能出众，绝非韩国屏和台湾民间可比；
2、超薄玻璃基板只有0.7毫米，业界最薄，体现了液晶主导者地位，画面亮度均匀通透，层次感极强；
3、1920*1080全高清面板，分辨率是1366*768面板的2倍；
4、采用了超黑低反射（ASV）技术，提高屏幕亮度、可视角和对比度；
5、新款的LED背光源电视采用的是X超晶面板，使黑色更黑，白色更亮，提升了对比度。

6、采用多像素技术，相当于像素增加一倍，细节表现力强大，画面更加清晰细腻。

第三步：外观介绍（目前顾客对外观都很在意，个性化的产品更受青睐）
1、采用钛合金亚光涂层金属质感强，坚固耐磨永不褪色、高贵、个性化；
2、窄边框设计，简洁大方、液晶屏看起来比一般的大，扩展视觉效果，临场感更强；
3、超薄外观设计只有8.1厘米，更贴近墙壁，节省空间。

第四步：背光灯（液晶电视是通过背光灯成像的，因此这部分也可决定画质）
1、4波长背光灯（红、绿、蓝的基础上增加了深红），提高红色表现力，使色彩更加真实、自然（如人的肤色还原能力）；
2、6万小时实测使用寿命，使用时间测试数据真实有效，普通家庭每天观看8小时计算，可以观看20年；
3、智能亮度调节：根据环境光自动调节背光灯功率调整亮度和对比度，保护视力、更加节能和延长背光灯使用寿命。

第五步：芯片（与屏幕一起，决定了图像效果）
1、自1953年开始的55年的芯片研发历史，决定了LSI芯片的可靠性，技术成熟性，其它公司（诺基亚、
沃尔沃）也大量采用；
2、夏普的LSI芯片已经研发到第三代，并且可以表现出更多的色彩，提高细节表现力及增强层次感。

第六步：音质介绍（图像和声音是液晶电视的两大功能，声音也很重要）
1、采用激光打打孔的高开口率的金属网罩，声音穿透率更好，使整体失真率变小，音质更加自然；
2、SRS环绕立体声和智能音效功能，能够播放出更加美妙的音乐，能够体现出家庭影院的效果。