蒙牛早餐奶2010年推广
蒙牛十年发展史
蒙牛十年发展史2009年7月，一个令整个中国乳业振奋的消息，从遥远的欧罗巴传到亚细亚东岸：9日路透社报道，被誉为欧洲最具持续发展力银行的荷兰合作银行发布了2009年度全球乳业排名，报告显示，来自中国的蒙牛乳业集团名列19，这是中国乳业首次进入世界乳业20强的行列。
? 从1999年到2009年，白手起家的蒙牛，以草原人民的支持为后盾，借助草原的天然地缘优势，完成了从中国乳业第1116名到民族产业领导者的跨越，而以蒙牛为代表的中国乳业企业黄金10年的整体崛起，也开启了全球乳业发展史上的“中国时代”。
蒙牛的诞生，是改革开放的产物；蒙牛的成长壮大，是解放思想的结果，是社会各界共同关注和努力的结晶，是大草原和谐发展的缩影。
????30年波澜壮阔的改革开放，不仅带来了北疆内蒙古翻天覆地的变化，也涌现出一大批改革开放的典范、真抓实干的样板、领跑发展的先锋，蒙牛只是自治区经济高速、和谐发展的一个缩影。
???? 1999年，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。
在资源短缺的困境中，蒙牛创新性地通过输出人才、技术与管理优势，以租赁、托管、合作的方式，完成了企业成长的第一步。
思想的大解放为蒙牛的大发展打下了重要基础。
2001年夏天，起步仅2年的蒙牛，借助“申奥”打响在全国市场的第一炮；2003年抗击非典以及搭乘“神五”一起腾飞；2005年联动超级女声的娱乐营销进一步扩大了蒙牛的影响力；2006年率先响应温家宝总理号召向全国贫困地区的孩子捐奶，随后投身“全民健身与奥运同行”的号召……蒙牛的兴起、每一年的发展和繁盛，无不以解放思想为先导，面对市场变化在实践中创新，引导企业前进。
蒙牛每一次的自我突破，都是一次解放思想的体现。
蒙牛的发展史，同样也是一部厚重的思想解放史。
??? 蒙牛的发展离不开中央和自治区各级党委、政府给予的爱护与关怀，离不开奶农、经销商、投资者、消费者等各方面的积极支持。
?? ? 2003年1月2日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察蒙牛乳业集团并做出重要指示：“牛奶本身就是温饱之后小康来临时的健康食品，不仅小孩要喝，老人要喝，最重要的是中小学生都要喝上牛奶，以提升整个中华民族的身体素质。
蒙牛三聚氰胺事件
蒙牛相关产品
蒙牛历年发展状况
1999年刚创立时，蒙牛一文不名，名列中国乳业的第 1116位 2000年，实现销售收入2.47亿元，同业排名第11位 2001年，实现销售收入7.24亿元，同业排名第5位 2002年，实现销售收入16.68亿元，同业排名第4位 2003年，实现销售收入40.71亿元，同业排名第3位 2004年，实现销售收入72.14亿元，同业排名第2位 2005年，实现销售收入超过100亿元 2006年，实现销售收入超过162亿元 2007年，实现销售收入超过213亿元 2008年，据相关部门估计销售收入在190亿到200亿元之间 2009年，据相关部门预计销售收入在220亿元左右
第三，企业家的品牌形象和企业的品牌形象要有机协调和 管理。 三聚氰胺事件发生后，作为乳品行业中最具代表性的蒙牛， 顿时被推到风口浪尖，而蒙牛的董事长牛根生，也一直是 社会公众人物，在事件发生后，牛根生随即抛出了大品牌 要有大责任的豪言壮语，并表态：“如果这件事情处理得 不好，我这个董事长将引咎辞职。”而在经过蒙牛几个月 试图恢复消费者信心的工作之后，牛根生的万言书再次让 他成为了焦点。但是此时的公众心目中的牛根生的形象已 经开始变得破碎，并且有很多人因为这个企业而去质疑这 个企业家的道德和人格问题。企业家和企业的品牌如果捆 绑得过于严密，或者过于突出企业家形象，在面对危机的 时候，企业也常常会被置于一个极其不利的位置。因为消 费者对于人的关注要大于对于企业实体的关注，王石引发 的风波也同样说明企业家的品牌形象过于突出一旦出现问 题对于企业品牌的损失，这说明，企业家和企业品牌的形 象如何协调，也将成为企业非常重要的一个管理问题。
第二，子品牌的建立可以分散企业风险。 三鹿、伊利、蒙牛都是公司品牌，或者是母品牌， 这些乳品公司在品牌建设上有一个共同特点，那 就是强调母品牌，没有突出的子品牌，尽管蒙牛 有类似特仑苏这样的高端品牌，但是特仑苏和蒙 牛之间的关联度非常高不可能淡化蒙牛印象，这 样的品牌架构的缺陷在于，当母品牌出现危机的 时候，整个企业的产品就将面临瘫痪，例如三鹿 奶粉出了问题，消费者会认为三鹿所有的产品都 有问题。如果企业有更具影响力的子品牌区隔， 在出现危机的时候，可以更好的控制品牌风险。
不得不学的蒙牛早期品牌战略
不得不学的蒙牛早期品牌战略结论：实力相对较弱的企业，为了尽快赶上领先的企业，经常采取“跟随战略”，选择一个跟随对象，然后在产品、定价、甚至包装等方面模仿领先企业。
这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略。
蒙牛：实力相对较弱的企业，为了尽快赶上领先的企业，经常采取“跟随战略”，选择一个跟随对象，然后在产品、定价、甚至包装等方面模仿领先企业。
这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略。
蒙牛在起步初期，就是以跟随战略迅速缩短了与伊利的差距，在2004年以后，又逐步开始超越。
1999年初，蒙牛刚成立，但是蒙牛的力量非常弱小，资金只有一千多万元，这在乳品行业实在是微不足道；同时，蒙牛的生存环境却非常恶劣，根源就在于牛根生。
1.放低姿态：1.放低姿态：避免和伊利直接冲突放低姿态牛根生实质上是被伊利驱除的，伊利当然不希望自己的叛将过得太好，这会让伊利很没有面子。
蒙牛的管理团队，几乎都是从伊利叛逃的，这更是“大逆不道”的行为，伊利打压蒙牛，既是为了出气，也是一种震慑，稳定住自己的人马，防止更大规模的叛逃。
所以，蒙牛从一诞生起，就遭遇到很多莫名的挫折。
例如，蒙牛的一些运奶车半路被人截住，牛奶被当场倒掉。
蒙牛做的户外广告牌，刚树立起来就被砸坏好几块。
明眼人都知道，这些事情是谁干的。
这时，牛根生的江湖智慧发挥了作用。
他明白一个道理：这种事情即使是犯法，蒙牛也很难拿到证据，即使拿到一些证据，以当时蒙牛微弱的地位，也没处说理；如果对着干，就会把矛盾更加激化，甚至断送了蒙牛。
所以唯一聪明的做法就是“忍耐”。
为了减少冲突和避免不必要的麻烦，为了不抢夺伊利的奶源，同时也是为了保护自己，牛根生很快制定了三个“凡是”政策：第一，凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。
这些措施，把蒙牛和伊利的利益区隔开，从而避免了直接冲突。
2.暗度陈仓：宣称要做“内蒙第二品牌”2.暗度陈仓：宣称要做“内蒙第二品牌”暗度陈仓忍耐只是防守性的行为，更聪明的是化被动为主动。
蒙牛的发展历程
蒙牛的发展历程
蒙牛的发展历程可以追溯到1999年，当时该公司成立于中国
内蒙古。
在成立初期，蒙牛主要以生产牛奶为主，并且只能在当地市场销售。
然而，随着中国经济的快速发展，蒙牛逐渐开始扩大其生产规模和销售网络。
2003年，蒙牛在中国国内取得了巨大的成功，并成为了国内
最大的乳制品制造商之一。
此时，蒙牛也开始进军国际市场，并与国际知名企业合作，引进先进的生产技术和管理经验。
通过与国际市场接轨，蒙牛在品质和产品创新方面取得了重要突破。
在接下来的几年中，蒙牛不断加大研发和创新投入，推出了一系列成功的新产品，如酸奶、奶粉、乳果饮料等。
这些产品逐渐成为蒙牛的核心业务，并受到了消费者的广泛认可。
2013年，蒙牛与世界著名体育赛事奥林匹克运动会合作，成
为了奥运会的指定乳制品供应商。
这一合作进一步提高了蒙牛品牌的国际知名度和形象。
近年来，蒙牛在可持续发展方面取得了突出成绩。
该公司积极推动绿色环保生产，努力减少对环境的影响，并致力于社会责任的履行。
蒙牛还与众多科研院校合作，开展农业科技研究，提高乳制品的质量和安全标准。
目前，蒙牛已经成为中国乃至全球乳制品行业的领军企业之一，
其产品覆盖范围广泛，市场份额不断扩大。
蒙牛在国内外市场的竞争力不断增强，为公司的可持续发展奠定了良好的基础。
蒙牛发展历程
蒙牛发展历程
蒙牛是中国知名的乳制品企业之一，其发展历程可以追溯至1999年。
当时，蒙牛由内蒙古清原集团创立，初始生产规模较小，仅有一
家工厂生产一款乳酸饮品。
在之后的几年中，蒙牛通过品牌打造和技术升级，逐渐拓宽产品线，积极开拓市场。
2001年，蒙牛推出了酸酸乳和常温饮品等系列新
产品，并在全国范围内开展营销活动，进一步提高了品牌知名度。
随
着产品质量的提高和销售网络的扩大，蒙牛逐渐成为中国乳制品市场
的领先企业之一。
自2003年以来，蒙牛一直是中国乳业市场的领导者。
在这段时间里，蒙牛在产品质量、品牌建设、技术创新等方面取得了一系列的成就，并不断加大投资力度，采取多元化战略，进一步拓展了业务范围
和市场规模。
随着国内外市场的发展和竞争的加剧，蒙牛开始加大对品牌建设
和营销的投入，推出了一系列广告和营销举措，优化渠道布局和销售
服务，掌握市场发展动向和消费者需求变化，实现了持续稳健的发展。
2015年，蒙牛提出“健康中国战略”，推动我国乳制品消费水平
的提高，不断推陈出新。
此外，蒙牛不断持续推进品牌家化、数字化
转型发展，尽力拓展全球市场，提高产品竞争力，在不断发展壮大的
同时，赢得了消费者的信任和支持，成为中国乳制品行业具有影响力
的综合性企业之一。
蒙牛发展历程
蒙牛发展历程
蒙牛是中国知名乳制品品牌，其发展历程可以追溯到1999年。
当时，蒙牛成立于内蒙古呼和浩特市，创始人是牛栏山集团有限公司。
最初，蒙牛主要生产鲜奶和长效奶。
2002年，蒙牛在香港上市，成为中国大陆首家在香港上市的乳制品企业。
随着市场需求的增加，蒙牛逐渐扩大了生产规模，开始生产更多种类的乳制品，如酸奶、乳饮料和奶粉等。
蒙牛也积极推广自己的品牌，在中国乳制品市场上占据了一定的市场份额。
2016年，蒙牛宣布与丹麦婴儿食品品牌Arla Foods合作，共同开发中国市场。
这次合作使蒙牛的品牌影响力更加扩大，也为公司未来的发展奠定了基础。
近年来，蒙牛不断推出新品种，如蒙牛甜牛奶和蒙牛燕麦奶等，满足了消费者日益增长的需求。
同时，蒙牛也注重企业社会责任，积极参与各种公益活动，如支持农村教育和环保活动等。
通过不断创新和发展，蒙牛已成为中国乳制品行业的领军企业之一，也成为了全球乳制品市场上备受关注的品牌。
未来，蒙牛将继续致力于推动中国乳制品行业的发展，为广大消费者提供更健康、更多元化的乳制品产品。
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【经典管理】2010年：乳饮料的黄金时代_3700
2010年：乳饮料的黄金时代2009年9月，可口可乐旗下的美汁源推出“果粒奶优”这个新品，在行业看来，可口可乐这样的国际型公司是不会随便推出产品的，其推出的产品必定是通过市场研究后，发现具有增长潜力的品类。
事实也是如此，在2009年的岁末，果粒奶优这支新品横跨中国南北，特别是一线城市，已经成为“白领”新的热门消费品。
放眼市场，乳饮料产品琳琅满目，从乡村到城市，从一线品牌到籍籍无名的小企业，都在乳饮料市场上征战。
2010年，难道乳饮料的黄金时代到来了吗？中国由于是二元社会结构，从市场的角度来分析的话，可以分为城市市场和农村市场。
这两类市场中各类品牌相互交错，但又各得其所，一线品牌引领市场，二线品牌跟随市场，三线品牌跟风市场，四线品牌骚扰市场。
其中农村市场是低档产品的大本营；城市市场由于消费观念领先，消费水平较高，其产品主要以高档产品、概念新颖的产品为主。
目前的乳饮料从产品的类型上可以分为两类：第一是调配型乳饮料，大部分为区域型小企业在做，产品的营养是谈不上的，其销售的区域也大部分为农村市场；第二是发酵型乳饮料，此类产品大部分为大型企业，比如太子奶，蒙牛酸酸乳等产品，其销售区域以城市市场为主，覆盖农村市场。
从品牌上来看，乳饮料的“老字号”品牌是以娃哈哈、蒙牛、伊利为代表的乳品企业，其生产乳饮料具有很强的便利性，并且有品牌的号召力，经过多年的市场耕耘，其消费基础深厚，年销售规模较大；新品牌（影响力较大的品牌）是以具有饮料营销背景的企业为主，比如可口可乐、汇源等，这些企业通过跨品类的方式进入乳饮料行业，可以充分利用其原有的渠道和品牌影响力，其产品的成长性也较好。
从消费情况来看，整个乳饮料市场呈现出一种不均衡状态，乳饮料的消费从城市到乡村，都分为两层消费群体，一是有健康意识的消费者，他们会消费乳制品，蛋白含量在1.0以上的调味乳；另一部分是有健康意识，但没有判断意识的消费者，希望自己的生活质量能够提升一下，但对于乳品的判断或者说乳品知识，相对匮乏，这就导致消费者没法判断自己消费的产品是好是坏，这也给一些不负责任的企业一些可乘之机，不以产品品质为优先考虑，而以产品包装为优先考虑，这是中国消费市场的悲哀。
蒙牛十年大事迹
1999年大事记1、怀揣着“百年老店”的梦想，牛根生和他的团队创立了蒙牛。
成立之初，蒙牛的注册资本为100万元，在全国乳业排名中位列第1116位；2、1999年6月10日，蒙牛第一个自建生产基地——和林生产基地破土动工；3、1999年8月18日，内蒙古蒙牛乳业股份有限公司正式成立；4、1999年12月1日，蒙牛签约奶站收取第一车奶，标志着蒙牛“公司＋奶站＋农户”产业化运作模式全面开始；5、1999年实现销售收入0.37亿元，同业排名跃升至第119位。
2000年大事记1、2000年2月21日，蒙牛液态奶生产线正式投产，开发生产出中国第一袋利乐枕牛奶，蒙牛开始进入快速成长期；2、2000年8月5日，蒙牛日收奶量突破100吨；3、2000年实现销售收入2.47亿元，同业排名上升至第11位；2001年大事记1、2001年5月8日，中共内蒙古蒙牛乳业股份有限公司委员会正式成立；2、2001年6月，蒙牛率先提出建设“中国乳都”的倡议，启动了以地区品牌带动企业品牌的大品牌战略；3、2001年，蒙牛在上海跃居为“外埠牛奶第一品牌”；4、2001年9月，蒙牛制订“五年计划”，管理团队将2006年的销售目标锁定为100亿元；5、2001年实现销售收入7.24亿元，同业排名快速上升至第5位。
2002年大事记1、2002年2月，蒙牛进入香港市场；2、2002年10月，蒙牛以1947.31%的成长速度位列中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股）之首；3、2002年12月，被誉为“全球样板工厂”的蒙牛和林格尔生产基地三期工程落成投产，当年蒙牛使用利乐包装超10亿包；4、2002年12月19日，摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资等全球知名的投资机构共同向蒙牛注资2599万美元；5、2002年实现营业收入21亿元，蒙牛在全国乳制品企业中的排名升至第4位，被评为“中国乳品行业竞争力第一名”，牛根生当选“中国十大创业风云人物”、“中国经济最有价值封面人物”、“中国民营工业行业领袖”。
蒙牛简介
卓越之路你我共同见证内蒙古蒙牛实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
蒙牛集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
在50余年尤其是近10年的发展过程中，蒙牛始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
其中，蒙牛金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
蒙牛对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。
健康产品的提供者黄金奶源萃取天地精华多年来，蒙牛集团坚决贯彻“奶源为王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。
目前，蒙牛集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，以及众多的优质牧场。
未来，蒙牛还将在此基础上，加大力度增加建设不同规模的牧场，在加快和推进企业自建牧场、合作牧场、大型的牧场园区等多种模式的同时，大力发展自有牧场，从而实现蒙牛奶源基地建设的全面升级。
天然优良的牧场，科学合理的奶源建设，保证了奶源的高度可控，为原奶长期稳定的质量和产量提供了强有力保障。
卓越品质汇聚万千信赖作为乳品行业龙头企业，蒙牛始终将食品安全问题视为企业的生命线，不断加强产品质量安全保障工作，将食品安全贯穿于生产经营全过程，强化安全措施、增强服务意识。
蒙牛在自身产品品质锻造和管理标准中不断地创新优化，117项原奶检测项目，899项涵盖原辅材料、包装材料的超国标检测，物流全程的GPS跟踪等都成为行业品质管理的标杆，更赢得数亿消费者支持和信赖。
蒙牛乳业发展史
蒙牛乳业发展史1 1999 年初，总部设在中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过 80 亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达 500 万吨。
2 2002年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-2001年度中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以1947.31％的成长速度名列榜首。
3 蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率 100％”的质量目标。
企业通过多项认证：以及ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GMP、HACCP五大体系认证，通过绿色食品认证。
“蒙牛”商标2002年被认定为“中国驰名商标”。
液态奶荣获“中国名牌产品，并被列为国家免检产品。
产品覆盖32个省、市、自治区和特别行政区。
4 2003年，经中国载人航天工程部门严格筛选、检验、认证，认定蒙牛产品符合航天员专用标准。
5 2004年，蒙牛产品又成为国家体育总局训练局运动员的特选产品。
6 2004年6月10日，蒙牛正式于香港联交所主板上市（股票代码2319 HK），成为第一家在香港上市的中国大陆乳制品企业。
公司此次 IPO取得了很大的成功，按照19倍的市盈率，以每股3.925港币的价格发行，公众超额认购达206倍。
公司筹集资金额达13.74亿港币，上市当天，涨幅达24.2％，当日成交量达到16.91亿港币。
蒙牛创造的纪录1蒙牛产品是唯一的“中国航天员专用乳制品”2蒙牛产品是“国家体育总局训练局运动员专用产品” 3蒙牛液态奶消费者综合满意度列同类产品第一名4蒙牛牛奶荣获 2003 年香港超市表现最优秀新产品奖，是 2003 年香港超市唯一获奖的大陆品牌5蒙牛是中国第一家参加 APEC峰会的民营企业6蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业，累计为抗击“非典”捐款捐物 1200余万元7蒙牛以“强乳兴农”为企业使命，与百万农民结成命运共同体，是西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业”8蒙牛是入选《新闻联播》学习实践“三个代表”栏目的典型企业 9蒙牛是中宣部向全国推荐的思想政治工作先进单位10蒙牛工厂被瑞典利乐公司列为“全球样板工厂”，这在中国境内尚属首例 11蒙牛首倡将呼和浩特建为“中国乳都”，把经营企业品牌与经营地区品牌融为一体12蒙牛在国内首创“运奶车桑拿浴车间”，保证奶源清洁卫生 13蒙牛是摩根士丹利在亚洲地区直接投资额最大的企业 14蒙牛是中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司一PEST模型分析P——political1 2001年12月11日中国加入WTO，使中国和外国的经济开始交流2 1978──1982年，适应改革开放要求，总结、反思建国以来税制建设的经验教训，探讨建设适应经济体制改革的税收制度，为税制改革作理论和舆论准备； 1983──1991年，税制改革全面展开，实行“利改税”和全面的工商税制改革，建立健全外商投资企业所得税法律制度，为进一步深化税制改革打下坚实基础； 1992──1993年，适应中共十三届四中全会提出的社会主义市场经济改革方向，提出并论证分税制改革的目标； 1994年1月1日起全面推行分税制改革，为税收法治的大发展创造了条件； 2008年1月1日起统一内外资企业所得税法，所有企业所得税实行统一的国民待遇，是我国所得税发展的里程碑式标志； 2009年1月1日起实施增值税转型改革，全面实行消费型增值税，燃油消费税同时实施，为积极应对金融危机、促进经济持续、健康、较快发展创造宽松的税收环境，并在近几年我国的税收法规逐渐完善3 2003年１１月１９日电（记者吴宇、刘立伟）商务部部长助理傅自应１９日在此间指出，在经济全球化潮流日益深入、资源全球化配置程度越来越高的形势下，世界贸易组织规则的制订和完善应推动全球经贸体系不断开放，维护贸易和投资自由化，有利于货物和服务贸易协调均衡发展。
蒙牛冠益乳2010年推广方案(完整版)
活动地点： 影院 KA卖场 健身馆 高档社区
活动形式：只要能够在一个群体内技高一筹就可获得冠益乳“冠军奖杯” 活动目的： 1、通过活动现场的促销，促进冠益乳销量的提升； 2、与我们的目标消费群体亲密接触，建立沟通桥梁； 3、抛出蒙牛冠益乳益生菌之冠的契合点。
A.健身馆寻找冠军： 推广方式：寻找冠军+产品试饮+产品促销 活动形式：
我们的目标客户人群主要集中在18-35岁之间，这一部分人
群是有个性、时尚的年轻女性，大学生、年轻白领，她们教育程 度较高，注重生活品质，关注流行和时尚，在意自己的身体健康 和内涵提升。具有较强消费能力，更加注重产品品质，对于产品 购买有独特的见解,但是也会受流行影响。
市场走访调查情况（1）： 市场分析： 10余家大型连锁卖场，60余名消费者
冠益乳BB冠菌荣耀背景：
5、目前宣传：
以前的推广中虽告诉消费者BB冠菌特 性，但： 1、语句不具备煽动性，没有激荡起消 费者购买的热情。 2、没有转化成消费者容易接收的语言。 3、没有突出与其他产品的差异性。
活性双岐杆菌差异点： A、系出名门—130余年历史丹麦科汉森 B、全世界发酵乳制品安全应用20余年 C、目前中国市场独有
益生菌 75%
口味 15%
其他 10%
品牌 30%
营养 55%
口味 15%
购买酸奶因素？
影响购买因素？
知道85%
不知道15%
不了解80% 了解20%
认同15% 不相信45%其他40%
是否知道冠益乳？
是否了解冠益乳 有独特益生菌？
如何看待伊利“优品嘉 人”？
绑赠大果粒
买2赠送1
市场调查 走访图片：
☻ “寻找冠军”活动说明：
蒙牛广告策划书（共8篇）
蒙牛广告策划书（共8篇）第1篇：蒙牛广告策划书蒙牛奶广告策划书一、市场竞争情况分析及其对策建议（一）间接竞争对手分析及其对策我们认为，对蒙牛牛奶产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：１牛奶市场１）分析：当前，国内牛奶市场的竞争特征主要表现在：① 品种功能日渐丰富由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，牛奶产品已由几年前单纯的普通纯牛奶迅速发展成为包括有纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸奶、酸酸乳、优酸乳、特仑苏、固体奶片等在内的多种产品类型。
②名牌产品瓜分市场目前，伊利、光明、太子、鹏程、完达山等国产品牌的销量占到全国各牌总销量的接近一半。
同时，美国许多产品也都打入中国市场。
２）对策：由于奶的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前奶产品尚能满足消费需求，消费者对奶制品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广蒙牛产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行蒙牛产品与其它产品进行比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批有消费能力的人士购买，创造一个崭新牛奶消费市场。
蒙牛奶与一般奶的比较：包装蒙牛奶包装有四种：盒装、大枕、小枕、软塑料袋；一般奶只有软塑料袋使用蒙牛奶方便易带一般奶受挤压易碎营养蒙牛营养每100克内含脂肪大于等于3.3，蛋白质大于等于2.9，非脂乳固体大于等于8.1，能量大于等于247千焦。
其它奶较低２、牛奶市场１）分析：此一市场的明显特点是分工日渐精细。
目前，牛奶的生产非常严格。
２）对策：针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，其比较侧重点列表如下：蒙牛与其它的比较营养蒙牛营养价值较高一般的奶价值低价格蒙牛价格实惠，有不同价格的供您选择价格普遍不低使用蒙牛包装多样精细安全性能高其它包装粗糙，易破裂（二）直接竞争对手分析及其对策１、分析：１）就目前国内奶制品市场来看，虽然蒙牛与其它品牌的竞争已日趋白热化，但是竞争却尚未开始。
蒙牛企业发展历程
蒙牛企业发展历程
蒙牛是中国最大的乳制品生产企业之一，其发展历程可以追溯到上世纪90年代。
1999年，蒙牛在内蒙古呼和浩特市成立，开始从事鲜奶生产和销售业务。
当时，公司只有几十名员工和一些简单的生产设备。
2002年，蒙牛开始进行品牌战略转型，将重心从鲜奶生产转向品牌建设和营销。
公司推出了“蒙牛纯牛奶”等一系列新产品，在市场上赢得了广泛认可。
2004年，蒙牛成为中国第一个在香港上市的乳制品企业，获得了巨大的资本支持。
同年，公司还推出了首个营养奶粉产品。
2007年，蒙牛实施了“全面营销战略”，在全国范围内开展广告宣传，并积极参与各种文化活动。
这一战略极大地提高了公司的品牌知名度和市场份额。
2012年，蒙牛进一步扩大了产品线，推出了高端奶制品系列。
同年，公司在英国收购了一家乳品企业，进军国际市场。
2018年，蒙牛成为了中国首个年销售额突破1000亿元的乳制品企业，这标志着公司已经成为中国乳业的领军企业之一。
随着中国消费者对高品质乳制品需求的不断增长，蒙牛将继续致力于创新和品质提升，为消费者提供更加健康和美味的乳制品产品。
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蒙牛早餐奶广告预算
报纸
杨子晚报
整版
周末
50次
9,790,000
总费用
52,755,000
电视：央视一套(45，000+110，000+64，000)+45,000x275=32，175，000
央视二套21，700×200=4340000
网络：腾讯54，000×100=5400000
新浪10，000×100=1000000
5．管理费：110万，具体为：3名营销经理，年薪50万；营销人员工资50万；其他：10万
6．机动费用：50万
表1-1 广告制作费用预算
广告媒体
广告制造费用/元
电视
36,515,000
网络
6,400,000
杂志
50，000
报纸
9,790,000
总费用
52,755,000
表2-2 媒体投放费用预算
媒体投放
报纸：扬子晚报19，5800×50=9790000
投放媒体
投放方式
投放时间
投放总次数
投放费用/元
电视
中央一套
15秒广告
11：55
19：54
22：30
1-3月 一天三次 其它月 份一天一次
32，175，000
中央二套
15秒广告
a 段
200次
4，340，000
网络
腾讯Байду номын сангаас
新浪
矩形广告
首页
100天
6,400,000
杂志
《家庭》
《知音》
封三
10/6-11/6
据广告活动内容刊登
蒙牛早餐奶广告预算
关于蒙牛早餐奶两则影视广告效果测评报告范文
关于蒙牛早餐奶两则影视广告效果测评报告班级：文学院广告班测评人：第九组完成时间：2010-11-20——2010-11-30目录一引言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．测评背景……………………………………………………测评目的………………………………………………………. 测评内容……………………．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．二测评方法……………………………………………. 三测评结果与分析……………………………………. 四测评结论及建议……………………………………. 五附录．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．一，引言1,测评背景：①什么是蒙牛早餐奶蒙牛早餐奶，是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶的“新鲜美味”“口感香浓”“营养丰富”“奶源优质”的众多优点的同时，更率先丰富了营养类别的口感类型，推出了“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”，最近推出一款“红枣味”关键字：健康，营养②推出早餐奶的原因及其现状随着中国奶制品业的不断发展，市场不断进行细分，早餐奶的出现符合该潮流，加上在当前的早餐市场，一些人的饮食观念发生了巨大变化，不再仅仅满足于吃饱，而更讲究营养卫生，健康。
这种饮食观念的转变逐渐体现到早餐消费中。
虽然当前的早餐奶市场很热闹，但是在消费者映象中，早餐奶与普通纯牛奶的差异，仍旧没有深入人心关键字：市场细分饮食变化无差异③蒙牛早餐奶销售情况早餐奶最先由“三元”提出，而后蒙牛，伊利，光明等知名企业相继推出早餐奶。
经过多年经营，蒙牛早餐奶已成为第一品牌，自2003年上市以来连续6年保持同类产品第一。
关键字：销售第一④２０１０年蒙牛早餐奶主要媒体及活动策划１，联合CCTV《天天饮食》开展的“蒙牛早餐奶百分早餐健康行”早餐厨艺展示活动，在全国108个城市开展。
２，邀请王珞丹作为形象代言人，一同宣传＂蒙牛早餐奶百分百早餐健康行＂活动３，在央视及地方台推出早餐奶的新广告４，在人口密集的居民社区与广场开展了推广活动，主要形式为买赠试饮及互动游戏的开展，各大KA卖场的试饮推广及买赠促销活动。
蒙牛企业简介
企业简介内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（以下简称蒙牛集团）创建于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区。
创业11年来，蒙牛集团已经发展为拥有总资产141多亿元、职工近3万人、年生产能力600万吨的规模化乳制品加工企业。
目前，蒙牛集团已经在中国19个省区市建立生产基地共29个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。
本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛集团在短短11年中，从创业之初的全国乳业排名最后一位，到2007至2009年连续三年在中国乳业排名第一，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
蒙牛集团2009年主营业务收入257亿多元，净利润达到12.2亿元，上缴税金13亿元。
2010年上半年蒙牛集团实现营业收入144.342亿元，较上年同期增长19.31%，净利润6.188亿元，再度蝉联中国乳业“总冠军”。
2009年蒙牛集团名列全国大企业集团500强第241位，居全国同行业之首。
在2010年“亚洲品牌500强排行榜”上，蒙牛集团位列榜单132位，取代日本乳企“养乐多”荣膺亚洲第二、中国第一乳业品牌殊荣。
在最新的世界乳业排行榜上，蒙牛集团已经跻身世界乳业前20强的第16位。
作为国家农业产业化重点龙头企业，蒙牛集团先后在全国各生产基地的周边地区建立奶站3000多个，联系奶农200多万户，累计收购鲜奶超过1500万吨，累计为农牧民发放奶款超过400亿元，累计创造产值1000多亿元，累计为国家缴纳税收50多亿元，累计创造就业岗位近40万个，员工人均收入连续5年保持全国同行业第一，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
为适应现代化生产规模的需求和高品质乳制品的需要，蒙牛集团不断加强和引导集约化、标准化奶源建设，目前已经与现代牧业（集团）有限公司合作，在全国先后参股建成了13个万头奶牛现代牧场。
(经典)蒙牛早餐奶XXXX年推广
活动形式： 1、堆头展示 通过与早餐奶相符的醒目堆头展示，让写字楼的消费者清晰看到我们的产品 形象与售卖 2、试饮派发 现场进行早餐奶产品的试饮和派发，让消费者更深入的了解我们产品的优势， 通过目标消费者品尝产品，亲自体验早餐奶的口味，从而激发购买冲动。 3、人员促销推广 通过促销员介绍蒙牛早餐奶产品，以此增强其对蒙牛早餐奶产品的信赖和喜 爱。同时宣传早餐奶的特殊卖点加强消费者的了解。 4、现场买赠 现场售卖，凡购买两盒则可送小面包一个，购买一件另有精美礼品相赠（具 体不详）
在促销的过程中，可进行送礼活动，以客户的购买数量赠送 相应的美食券，消费者可凭此券进行美食节的消费，把本产品深 入美食节中，实现良好的互动。
在活动举办期间，蒙牛早餐奶以赞助的形式参与活 动。将在现场陈列产品并进行促销和试饮活动
◇ 活动流程：
活动选址
活动搭台
考察糖酒会的举办地 •搭建宣传台。 点和分会场，成都国 •堆头。 际美食节的各分会场， •张贴X展架。 分析各场地的人流量 •DM单。 和消费群体进行相应 的选址。
政府审批 媒体宣传
选手报名 规划布置 活动执行
前期推进
后期执行
SP活动推广
1
写字楼促销推广
2
KA展示推广
3
买赠促销活动
写字楼促销推广
写字楼是上班白领的聚集地，这一部分人群是城市消费的 主要力量。同时也是早餐奶的目标消费群体；开展写字楼推广 活动形式上类似于09年的特仑苏写字楼推广活动。目的在于拉 近与目标消费群体的沟通，匆忙的上班时间也许无法及时享用 早餐。
因此在当前的早餐奶的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在80 ％的坚持吃早餐的群体上，需要做的只是教育他们尝试“面包＋牛奶” 的西式早餐，或者努力将他们日常消费的纯鲜牛奶换成早餐奶，这二 者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是早餐奶的科学营养及 其体现的快节奏的激情生活。
蒙牛早餐奶活动策划
消费者认为早餐对于健康、 消费者认为早餐对于健康、上午的工作或学习非常重要 -目前因为忙没时间吃早餐，不忙的时候会选择规律性的吃早餐 目前因为忙没时间吃早餐， 目前因为忙没时间吃早餐 -各城市的早餐习惯有一定差异，但早餐的重要性认知各地差异不大 各城市的早餐习惯有一定差异， 各城市的早餐习惯有一定差异 -随着年龄增长，早餐的重要性逐渐增加 随着年龄增长， 随着年龄增长 饮奶习惯好
机会点： 机会点： 三元没有完全抓住早餐奶先入为主的优势， ●三元没有完全抓住早餐奶先入为主的优势，建立早 餐奶的品牌壁垒。 餐奶的品牌壁垒。 虽然当前的早餐奶市场很热闹， ●虽然当前的早餐奶市场很热闹，但是在消费者印象 中，早餐奶 牛奶的 ， 没有 入 是： 。消费者 的 的 是： ①早餐奶和 牛奶 不多 ②不 营养 的早餐 。 ●市场 的早餐奶 新 无 然 是， 是， 包装 奶 优质 为 。 有 营养 ，虽 然 消费者 ，但 的 点 出， 是蒙牛早餐奶的机会点。 大 出， 是蒙牛早餐奶的机会点。
5、品牌分析
表1、蒙牛品牌的产品结构及其竞争对手 、
项目名称 液态奶（产品） 液态奶（产品） 冷饮产品系列（ 冷饮产品系列（产 品） 奶粉等其他 价格定位 中低档 中低档 中高档 营业收入 191.48856 19.917 1.77478 占主营业务收入比例 （%） ） 89.8 9.34 0.86 主要竞争对手 光明、伊利、 光明、伊利、三元等全国品牌 和路雪等国外和国内的品牌 雀巢、 雀巢、多美兹等世界品牌与国内奶粉著名 品牌
蒙牛早餐奶传播策划书
课程：广告创意与策划 专业：广告学 指导：徐春娟老师 姓名：浦微 学号：200810020120
1、活动背景 、活动背景
优秀的产品 销量上不去 市场占有率上 不去
蒙牛早餐奶广告策划书
天津农学院课程论文（2010—2011学年第一学期）题目：蒙牛早餐奶告白策划书课程名称告白学任课西席学生姓名学号系别专业班级结果评定摘要为了响应国务院提出“加大国度学生饮用奶筹划的推广力度的”招呼，乳制品业如雨后春笋般蓬勃地生长起来，随着时局的不绝变迁，面对产物同质化和消费者需求的差别化，乳业市场已进入市场细分阶段[1]，各企业制定差别的新产物战略，研制差别成果的奶制品，早餐奶成了当前市场的一个卖点。
一向提倡康健自然的蒙牛，在以“康健是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不绝生长的趋势，逐步开始存眷国人的早餐营养。
在康健理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产物——蒙牛早餐奶，为亿万中国度庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。
要害词：蒙牛；早餐奶；营养1. 市场阐发1.1产物介绍蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产物，她承袭品牌康健理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养富厚”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先富厚了营养类别和口感类别。
在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产物。
在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，包管了早餐所需的种种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。
而“低蔗糖麦香”口味，则是针对差别人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产物，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在包管营养和口味的同时，特别低落糖份以配合差别人群的饮食需要。
1.2 消费者阐发早餐的消操心理，可以分为两个条理：第一条理：“早餐要吃好”。
这层心理的底子就是“人是铁，饭是钢”的简单原理，解决根本的日常三餐问题，增补人体所需，这是早餐奶作为食品的根本属性。
但是，早餐一般吃的较为匆忙，因为还要赶着上学、上班[2]。
所以，传统中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已经被消费者作为次要考虑，而新鲜、营养、纯天然等要素则被作为主要考虑。
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为何选择美食节进行宣传？在四大类活动中 1.电影进社区注重社区宣传。 2.健康跑注重品牌的塑造和宣传。 3.堆头促销属于常规卖场手段。 4.国际美食节和糖酒会的设点宣传 则是利用此平台更多更广的吸引消费者。 （糖酒会为成都展览行业每年最大的会议之一，人流量大，市民参与度 高。而成都国际美食节为成都市政府重点打造的一个项目，良好的宣传，利 用此平台可以达到良好的促销宣传目的。）
竞品品牌策略及活动宣传回顾
竞争产品分析
蒙牛早餐奶在市场上的主要竞争对手为伊利早餐奶与谷粒多。 1、产品系列——伊利早餐奶：麦香味、花生味、核桃味、玉米味、鸡蛋 曲奇味、花生核桃味 产品系列——谷粒多谷物奶：欧风麦香 、泰茉米香
2、品牌策略——伊利早餐奶的品牌诉求重点是营养价值, 核心卖点是“早 餐活力元”,传播印象是给消费者提供一天的活力。融入了杂粮谷物、果蔬 纤维、多种维生素的全新升级伊利早餐奶，为你带来前所未有的丰盛早餐。 品牌策略——谷粒多谷物奶的品牌诉求重点是可以嚼得到的鲜香谷物颗粒， 在纯正牛奶中加入大颗可以嚼得到的鲜香谷物颗粒，同时融入来自泰国的 香米精华，或者欧洲的燕麦精华。
因此我们的传播重点：
针对早餐奶18-35岁的上学族、上班族等主要消费群体继续以 “营养6+1，早餐100分”为核心诉求，建立了品牌区隔。同时抓 住更广泛的消费者心理，灌输“早餐能带给我们一天的充沛体力， 早餐能带给我们一早的好心情”等方面的信息，教育消费者要注 重早餐营养，以社会公益倡导者等方式切入，以轻松愉快的活动 方式来开展推广与宣传。
发放DM单。 •促销购买 进行试饮和促销活动。 依据消费者的购买量 赠送美食券。
健康跑大型社会事件活动
由于早餐奶强调的是健康的生活，健康的生活不仅需要营养 的搭配，更需要适当的锻炼。因此特别在元旦节发起“百分早餐 健康行”健康跑活动。倡导大家为健康奔跑，活动以政府为主办，
蒙牛早餐奶作为赞助商的形式进行活动。
2010年蒙牛早餐奶推广活动
◆“营养6+1、早餐100分”获得网络与杂志媒体的 作为蒙牛早餐奶市场推广主题。生活的美好在于快 乐，正是这种乐观、积极、进取的生活理念，也是早餐奶品牌的核心所在。 双重报道机会 标志着蒙牛早餐奶将围绕这一主题展开一系列的市场体验活动。 ◆ 考虑到消费者希望消费后得到的产品附加值，设计的活动应该迎合特定的社 11 会文化氛围，促销活动该跳出来，给消费者耳目一新的感觉，对消费者起到 1111 第一步的吸引。
在促销的过程中，可进行送礼活动，以客户的购买数量赠送 相应的美食券，消费者可凭此券进行美食节的消费，把本产品深 入美食节中，实现良好的互动。
在活动举办期间，蒙牛早餐奶以赞助的形式参与活 动。将在现场陈列产品并进行促销和试饮活动
◇ 活动流程：
活动选址
活动搭台
活动执行
促成购买
考察糖酒会的举办地 •搭建宣传台。 点和分会场，成都国 •堆头。 际美食节的各分会场， •张贴X展架。 分析各场地的人流量 •DM单。 和消费群体进行相应 的选址。
费者感性消费的第一步，同时扩大了产品品牌的知名度与影响力。
活动时间：2010年3月-6月 活动地点:成都市各大高端与人口密集的社区 活动形式:联合成都多家社区开展社区文化活动—露天电影,帮助社区居民丰 富业余生活,增加邻里之间的交流,促进社区和谐。同时通过这样的方式增加 消费者对蒙牛早餐奶的好感度。 活动方法：精彩影片赏析+产品现场展示+试饮促销 1、联合成都多家社区开展社区文化活动—露天电影 2、优秀电影赏析——每个社区播放2部优秀影片；在活跃社区文化 的同时传递早餐奶产品信息 3、产品品尝——现场氛围打造为露天咖啡吧的感觉，促销人员通过玻璃杯 形式给予客户品尝，感受不一样的高格调品味试饮； 4、产品销售——现场销售（配合促销销售）
主要推广活动： 1、2009年4月25日-2009年7月31日，伊利开展了“感受伊利纯香，畅游 金色草原”。活动，价值4999元。
2、09年伊利谷粒多于成都市各大KA卖场开展了促销试饮与买赠推广活动。
小 结
通过前面我方早餐奶与竞品的品牌策略及活动回顾得出： 1、蒙牛早餐奶在市场上的知名度及提及率明显高于伊利早餐奶； 2、但是伊利的谷粒多谷物奶这样的代餐奶与我们的早餐奶同样构成了竞争， 因此分散了我们早餐奶的部分消费群体。 3、2009年我们联合CCTV 《天天饮食》开展的“蒙牛早餐奶 百分早餐健康 行”活动得到了消费者与社会各届人士的普遍认可，达到了很好的宣传效果。
大型活动宣传： 联合CCTV 《天天饮食》开展的“蒙牛早餐奶 百分早餐健康行”活动
2009年4月，“蒙牛早餐奶 百分早餐健康行”早餐厨艺展示在全国108个城市陆续开展， 主要通过CCTV《天天饮食》的影响力和在众多城市开展的早餐厨艺展示的方式传递蒙牛 早餐棒来提升人们对于早餐的关注。活动陆续从全国各地参与早餐厨艺展示的群众中推 荐出30位优秀早餐爱好者作为央视CCTV—1《天天饮食》栏目的节目嘉宾，在全国观众 面前，一展早餐厨艺特长。同时 “蒙牛早餐棒”爱心传递活动也在网络上同步进行， 网友除参与“蒙牛早餐奶 百分早餐健康行”厨艺展示外，还可以通过网上“蒙牛早餐 棒” 传递活动，号召身边的人去关注早餐，传递健康。 蒙牛早餐奶“百分早餐健康行”活动自开展以来,便在全国上下引起一股营养饮食风暴。 活动历时两个多月,足迹遍及全国108个城市,全程途经公里数累计达到143833公里,参赛 选手多达2000万人以上,最终决选出30名厨艺精湛的选手参加中央电视台《天天饮食》 栏目的录制活动。这一组惊人的数字,显示了蒙牛早餐奶“百分早餐健康行”活动已经 成为2009年的对民众影响最大的活动之一。
2
2010年推广活动思考 2010年推广活动思考
据统计，我国10％至20％的居民未养成每天吃早餐的习惯，或是 不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃，其中没有时间准备是最大的
原因。据调查，不吃早餐的人群中，“没时间吃早餐”的为大多数，
占56.7％，多数为35岁以下的年轻人和男性。中小学生80％以上在家 中吃早餐，所以他们的早餐习惯深受家庭影响。调查发现，不吃早餐
社区影片放映 现场促销活动 影院联合推广
成都国际美食节
在2010年成都3月中旬将再次举办糖酒会，春 季和秋季成都本地将举办国际美食节。建 议以此为依托和平台进行宣传，促销活动。
更多市民体念早餐奶的 健康美味
活动时间：2010年3月中旬，9月—10月。 活动地点:成都新会展国际展览中心，成都美食节各会场 活动形式:租用相应场地，进行堆头，试饮，DM单宣传。
为健康奔跑
节日活动：“健康活力，健康人生”——蒙牛早餐奶万人健步走
活动目的——
进一步过渡与升华健康的主题，扩 张品牌行为，创造轰动效应；抓住 节庆活动，并借势宣扬品牌主张。 活动宣言—— 新年新开始，健康新生活。 活动时间——
2010年五一节
活动地点—— 成都市
活动推进计划
前期推进
后期执行
政府审批
蒙牛早餐奶2010年推广方案成都麦克思维广告有限公司
目 录
1 2
09品牌策略及活动宣传回顾 2010年推广活动思考 推广活动分析与报价
3
1
09品牌策略及活动宣传回顾
关于早餐奶
品牌主张:从原来的“优益早餐营养系”到 “营养6+1,早餐100分”都是在 延续蒙牛早餐奶给消费者带来的早餐营养价值的诉求。 品牌宣传：目前早餐奶的宣传传播载体主要选择为：央视、地方台、形象展 示、专卖店展示及一些促销的活动上面。 09年蒙牛早餐奶活动： 1、09年4-8月联合CCTV《天天饮食》开展的“蒙牛早餐奶 百分早餐健康行” 早餐厨艺展示活动，在全国108个城市开展。 2、推出新产品红枣早餐奶，其特别添加蜂蜜，并撷取新鲜脆甜的红枣，融入 香醇的优质奶源 精心调制而成。 牛奶与红枣相得益彰，使红枣早餐奶不仅 口感美味，而且完美搭配其他早餐，是早晨不可或缺的健康饮品。 3、在成都市人口密集的居民社区与广场开展了推广 活动，主要形式为买赠 试饮及互动游戏的开展。 4、各大KA卖场的试饮推广及买赠促销活动。
KA展示及买赠促销活动
买赠促销活动 营养早餐、早餐要营养。对于早餐奶的促销推广，首先需要切合健康的 主题，早餐过后需要的是晨练，对于学生和白领族，在上学或者上班的路途 上也是一种晨练的过程。通过购买早餐奶赠送电子收音机计步器来达成促销 的目的，电子收音机计步器，集收音机与计步功能于一体。在计步的过程中 还能够收听广播，一物多用。
推广传播主题：
好心情从早“枣”开始
一杯蒙牛早餐奶 一早的好心情
推广整体过程：
好心情
好营养 理性购买
好品牌
感性激发
忠实消费
2010年主体活动规划
社区电影节
感性诱导
成都美食节
刺激购买
元旦健康跑
公益号召
买赠促销及试饮
刺激购买
3
推广活动分析与报价
社区电影节事件营销
早餐奶目前已成为成都高端人群中，比较良好的品牌形象，他们选 择早餐奶而不选择普通牛奶做早餐奶的理由是品质更好、营养成分更均 衡、可以空腹饮用。 因此，为了赢取更多早餐奶的目标群体，扩大潜在消费者加入蒙牛 早餐奶的消费行列，我们除了传统的超市和卖场外，选择具有大量白领 及学生的中高端社区，与消费者零距离互动，先从感性角度感染他们， 给他们带来欢乐的同时让他们进一步了解我们蒙牛早餐奶，达到感染消
活动形式： 1、堆头展示 通过与早餐奶相符的醒目堆头展示，让写字楼的消费者清晰看到我们的产品 形象与售卖 2、试饮派发 现场进行早餐奶产品的试饮和派发，让消费者更深入的了解我们产品的优势， 通过目标消费者品尝产品，亲自体验早餐奶的口味，从而激发购买冲动。 3、人员促销推广 通过促销员介绍蒙牛早餐奶产品，以此增强其对蒙牛早餐奶产品的信赖和喜 爱。同时宣传早餐奶的特殊卖点加强消费者的了解。 4、现场买赠 现场售卖，凡购买两盒则可送小面包一个，购买一件另有精美礼品相赠（具 体不详）