总结 文案构思三七法[85页]
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在抖音上面， 小动物、婴儿的视频，也是非常火的一大类。
为什么会火呢？因为萌。
方案内容七字真言：美—燃—萌
方案内容七字真言：美—燃—萌
萌是ACGN用语， 约在2003年发轫于东京秋叶原， 随后成为全日本第一新潮用语，年轻人们言必称萌，萌文化成为社会主流。
方案内容七字真言：美—燃—萌
萌系角色的性格特征，核心是一个娇字： 娇气、撒娇、傲娇、娇蛮、温柔、害羞、治愈、天然呆。
费启鸣 抖音第一大网红
名星代言
喜茶
抖音上最火的一类 就是小姐姐们唱唱跳跳的视频，
温婉 地下车库 “gucci prada” 魔性摇摆舞走红
方案内容七字真言：美—燃
消费者最喜欢的故事有两类： 一是看高高在上的明星跌落神坛， 被众人踩在脚下， 比如各种明星八卦、名人丑闻的盛行; 二是看底层的小人物逆袭封神，成为强者， 成为芸芸众生崇拜的偶像。
牛
萌
干
美
暖
搞
燃
方案内容七字真言：美
美是第一生产力。 爱美之心，人皆有之。
自从网红餐厅兴起， 消费者就养成了动筷子之前先动手机的习惯
美人、美景、美物， 在这个颜值即正义的时代，得到了空前放大
如果你的产品和内容设计， 不能给消费者以惊艳之感， 那么你就永远失去了他们的心。
方案内容七字真言：美
方案内容七字真言：美
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖
暖，是生活里的小确幸。 是那些让人产生归属感、安全感， 产生爱和信任的事物， 是那些能够与内心建立联结的事情。 最能体现暖的，就是情。 亲情、爱情、友情、乡情、人与人之间 的关怀与同情。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖
传递什么信息不重要，事实不重要， 重点是你在表达什么样的情绪，让观众产生强烈的共鸣。
附加产品
顾客购买形式产品和期 望产品时，附带获得各 种利益的总和
产 品 特 点 产品的特点， 主要集中在形式产品、期望产品、附加产品这三个层次。
文案提炼过程：产品特点
从形式产品层次挖掘产品特点
式样
特色
包装
品质
商标
形式产品层次 挖掘产品特点
卖点提炼过程：产品特点
从期望产品层次挖掘产品特点
耐用 性
售后
它是带给消费者困扰，消费者愿意花钱解决的问题。
卖点提炼过程：用户痛点
寻找痛点需要做到以下两点： （1）对自己和竞争对手的产品或服务有充分的了解。这方面的了解是用 来做产品差异化定位的，以便通过细分市场找到痛点。 （2）对消费者的消费心理有充分的解读。对消费者的了解是非常重要的， 因为购物的主体就是消费者，只有知道他们的真正需求并满足他们，你的产 品或服务就是成功的，否则就是失败的。
1分钟在针尖上立起三个鸡蛋
连音社火起来也是因为唱歌好听， 每次直播也是里三层外三层的围观
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛
1300W像素长焦镜头、 160mm焦段、 最高支持60倍的数码变焦， 那么即使你身处看台， 也可以拍到堪比场地票效果
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞
后现代社会的一条重要精神就是解构。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛
雷军有一个打造互联网产品的七字诀： 专注、极致、口碑、快。 其实打造内容也是一样。 你专注于一件事，然后把这件事做到极致， 极致就能带来口碑， 口碑在今天这个互联时代就能带来快速扩散， 形成广泛影响力。 表现在抖音、表现在电视综艺节目就是各种绝活。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛
电子商务文案
创意与撰写
— 广东岭南职业技术学院 付珍鸿 2019 —
本书架构
Contents Page
电子商务文案创意与撰写总结
文案构思三七法
1 文案内容7字真言 2 文案提炼过程 3 文案构思三七法
项目1 电子商务文案基础
任务1.2 文案构思技巧
1 文案内容7字真言
方案内容七字真言
万维钢在他的《万万没想到》里说： 对脑力工作者来说，水平高低在于掌握的套路有多少。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞—干
一句话，大家需要干货。 看看今天的公众号文章标题就行了， 《七步搞懂炼钢》《一周教你学会打铁》云云， 另外，干货类的小视频，抖音也很常见。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞—干
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞—干
Βιβλιοθήκη Baidu
核心产品：休息与睡眠 形式产品：床，浴室，毛巾，衣柜，厕所
期望产品：干净的床，新的毛巾， 清洁的厕所，相对安静的环境等
附加产品：电视机，网络接口，鲜花， 结帐快捷，美味的晚餐，优良服务等
潜在产品：民宿、家庭式旅馆
文案提炼过程：产品特点
形式产品
品质、式样、 特征、商标和包装
期望产品
购买者在购买产品时， 期望得到与产品密切相 关的全部属性与条件
物流
使用 方便
“傻瓜相机” “P图神器” “一站式服务” “自助下单” “0秒退房”
文案提炼过程：产品特点
从附加产品层次挖掘产品特点
文案提炼过程：用户痛点
需要
need 人的本能
欲望
need 能满足需要的 具体物品
需求
Demand 有愿望 有能力
文案提炼过程：用户痛点
痛点，就是刚性的、可以量化的需要。
方案内容七字真言：美—燃
方案内容七字真言：美—燃
方案内容七字真言：美—燃
方案内容七字真言：美—燃—萌
广告里有一个3B法则： Beauty美女、Beast野兽、Baby婴儿， 这三者最能吸引人的视觉注意力、 并且唤起人们强烈的情绪反应。
Beast野兽我们要区分一下， 一类是凶猛富于攻击性的野兽， 一类则是可爱的小动物，比如猫狗兔等。
项目1 电子商务文案基础
任务1.2 文案构思技巧
1 文案内容7字真言 2 文案提炼过程
文案提炼过程：产品特点
我们在构思文案之前， 必须先了解文案写作对象（产品或服务）， 挖掘出产品或服务的特点。
产品的特点
是产品所具有的特别或特殊之处， 简单地说就是和同类产品不同的地方。
文案提炼过程：产品五层次
对经典进行模仿、恶搞、解构、重新解读， 诞生于1995年电影《大话西游》， 就是对经典名著《西游记》的一次解构， 将取经故事重新解读为爱情。
要想做出爆款的内容， 也可以想想去恶搞一些经典的内容， 运用逆向思维，来制造一些反差，创造一些新意。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞
毛不易+霸王 霸王被"毛~不~易"这个名字深深吸引， 并且认为会产生"每一根毛发都不容易的"联想，最终霸王敲定代言人为毛不易
为什么会火呢？因为萌。
方案内容七字真言：美—燃—萌
方案内容七字真言：美—燃—萌
萌是ACGN用语， 约在2003年发轫于东京秋叶原， 随后成为全日本第一新潮用语，年轻人们言必称萌，萌文化成为社会主流。
方案内容七字真言：美—燃—萌
萌系角色的性格特征，核心是一个娇字： 娇气、撒娇、傲娇、娇蛮、温柔、害羞、治愈、天然呆。
费启鸣 抖音第一大网红
名星代言
喜茶
抖音上最火的一类 就是小姐姐们唱唱跳跳的视频，
温婉 地下车库 “gucci prada” 魔性摇摆舞走红
方案内容七字真言：美—燃
消费者最喜欢的故事有两类： 一是看高高在上的明星跌落神坛， 被众人踩在脚下， 比如各种明星八卦、名人丑闻的盛行; 二是看底层的小人物逆袭封神，成为强者， 成为芸芸众生崇拜的偶像。
牛
萌
干
美
暖
搞
燃
方案内容七字真言：美
美是第一生产力。 爱美之心，人皆有之。
自从网红餐厅兴起， 消费者就养成了动筷子之前先动手机的习惯
美人、美景、美物， 在这个颜值即正义的时代，得到了空前放大
如果你的产品和内容设计， 不能给消费者以惊艳之感， 那么你就永远失去了他们的心。
方案内容七字真言：美
方案内容七字真言：美
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖
暖，是生活里的小确幸。 是那些让人产生归属感、安全感， 产生爱和信任的事物， 是那些能够与内心建立联结的事情。 最能体现暖的，就是情。 亲情、爱情、友情、乡情、人与人之间 的关怀与同情。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖
传递什么信息不重要，事实不重要， 重点是你在表达什么样的情绪，让观众产生强烈的共鸣。
附加产品
顾客购买形式产品和期 望产品时，附带获得各 种利益的总和
产 品 特 点 产品的特点， 主要集中在形式产品、期望产品、附加产品这三个层次。
文案提炼过程：产品特点
从形式产品层次挖掘产品特点
式样
特色
包装
品质
商标
形式产品层次 挖掘产品特点
卖点提炼过程：产品特点
从期望产品层次挖掘产品特点
耐用 性
售后
它是带给消费者困扰，消费者愿意花钱解决的问题。
卖点提炼过程：用户痛点
寻找痛点需要做到以下两点： （1）对自己和竞争对手的产品或服务有充分的了解。这方面的了解是用 来做产品差异化定位的，以便通过细分市场找到痛点。 （2）对消费者的消费心理有充分的解读。对消费者的了解是非常重要的， 因为购物的主体就是消费者，只有知道他们的真正需求并满足他们，你的产 品或服务就是成功的，否则就是失败的。
1分钟在针尖上立起三个鸡蛋
连音社火起来也是因为唱歌好听， 每次直播也是里三层外三层的围观
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛
1300W像素长焦镜头、 160mm焦段、 最高支持60倍的数码变焦， 那么即使你身处看台， 也可以拍到堪比场地票效果
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞
后现代社会的一条重要精神就是解构。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛
雷军有一个打造互联网产品的七字诀： 专注、极致、口碑、快。 其实打造内容也是一样。 你专注于一件事，然后把这件事做到极致， 极致就能带来口碑， 口碑在今天这个互联时代就能带来快速扩散， 形成广泛影响力。 表现在抖音、表现在电视综艺节目就是各种绝活。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛
电子商务文案
创意与撰写
— 广东岭南职业技术学院 付珍鸿 2019 —
本书架构
Contents Page
电子商务文案创意与撰写总结
文案构思三七法
1 文案内容7字真言 2 文案提炼过程 3 文案构思三七法
项目1 电子商务文案基础
任务1.2 文案构思技巧
1 文案内容7字真言
方案内容七字真言
万维钢在他的《万万没想到》里说： 对脑力工作者来说，水平高低在于掌握的套路有多少。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞—干
一句话，大家需要干货。 看看今天的公众号文章标题就行了， 《七步搞懂炼钢》《一周教你学会打铁》云云， 另外，干货类的小视频，抖音也很常见。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞—干
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞—干
Βιβλιοθήκη Baidu
核心产品：休息与睡眠 形式产品：床，浴室，毛巾，衣柜，厕所
期望产品：干净的床，新的毛巾， 清洁的厕所，相对安静的环境等
附加产品：电视机，网络接口，鲜花， 结帐快捷，美味的晚餐，优良服务等
潜在产品：民宿、家庭式旅馆
文案提炼过程：产品特点
形式产品
品质、式样、 特征、商标和包装
期望产品
购买者在购买产品时， 期望得到与产品密切相 关的全部属性与条件
物流
使用 方便
“傻瓜相机” “P图神器” “一站式服务” “自助下单” “0秒退房”
文案提炼过程：产品特点
从附加产品层次挖掘产品特点
文案提炼过程：用户痛点
需要
need 人的本能
欲望
need 能满足需要的 具体物品
需求
Demand 有愿望 有能力
文案提炼过程：用户痛点
痛点，就是刚性的、可以量化的需要。
方案内容七字真言：美—燃
方案内容七字真言：美—燃
方案内容七字真言：美—燃
方案内容七字真言：美—燃—萌
广告里有一个3B法则： Beauty美女、Beast野兽、Baby婴儿， 这三者最能吸引人的视觉注意力、 并且唤起人们强烈的情绪反应。
Beast野兽我们要区分一下， 一类是凶猛富于攻击性的野兽， 一类则是可爱的小动物，比如猫狗兔等。
项目1 电子商务文案基础
任务1.2 文案构思技巧
1 文案内容7字真言 2 文案提炼过程
文案提炼过程：产品特点
我们在构思文案之前， 必须先了解文案写作对象（产品或服务）， 挖掘出产品或服务的特点。
产品的特点
是产品所具有的特别或特殊之处， 简单地说就是和同类产品不同的地方。
文案提炼过程：产品五层次
对经典进行模仿、恶搞、解构、重新解读， 诞生于1995年电影《大话西游》， 就是对经典名著《西游记》的一次解构， 将取经故事重新解读为爱情。
要想做出爆款的内容， 也可以想想去恶搞一些经典的内容， 运用逆向思维，来制造一些反差，创造一些新意。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞
毛不易+霸王 霸王被"毛~不~易"这个名字深深吸引， 并且认为会产生"每一根毛发都不容易的"联想，最终霸王敲定代言人为毛不易